开题报告：电商企业节日营销策略探讨

北京理工大学远程教育学院

毕业设计（论文）开题报告论文题目：电商企业节日营销策略探讨教学站:专业：工商管理学生姓名：指导教师：一、选题的背景与研究意义选题的背景：1998年，中国第一次成功的网上交易，电子商务在中国只进行了13年，而网上购物真正开始于2004年左右。作为亚太地区最大的网上零售企业，淘宝网于2003年5月10日由阿里巴巴集团创立，淘宝网的成立也预示着它的销售奇迹。无与伦比。2011年11月11日，单身日，淘宝网支付宝累计创造交易52亿元！52亿美元！2011年11月11日是SIE超级单身日和今天是淘宝网的“神奇员工日”，为淘宝网带来了52亿元的巨额财富，现在每年的营业额比以前翻了11倍，翻了12倍，所以对于电子商务行业来说，对当前节日营销策略的研究是非常重要的很重要。而且近年来，O2O模式的网站在实际营销中的作用。由于中国O2O电子商务模式的企业是最近几年才发展起来的，有关于O2O电子商务模式的企业的理论及文献都较少，所以难免造成一定的片面性。但是，O2O电子商务模式的企业是现今社会的热点现象，极大地影响了人们的生活，具有很大的研究价值。据最新调查显示，去年国内电商虽然低迷，但电子商务整体的交易规模依然达到了7万亿元人民币，比前年同比增长了46%.而在这高速增长的背后，电子商务也呈现出了比较明显的3个趋势。其中，O2O在中间扮演了举足轻重的角色。首先，电子商务逐步由分散化向品牌化、专业化、综合化演变。电子商务由原先的C2C、B2B到B2C再到目前的O2O的演变过程。而各大电商也由初期的淘宝网、阿里巴巴发展到目前的天猫商城、京东商城等专业的B2C商城，并借助移动互联网的发展，加速了线下融合，促进了O2O电子商务模式的发展。其次，平台型电子商务发力，垂直型电商开始向O2O演变。目前，像天猫商城这种以佣金服务费为主要收入的平台型电商凭借其良好的平台基础及用户口碑迅速的扩张其规模，传统的垂直型电商越来越受到平台型电商的挤压，发展空间受到极大的限制。因此，垂直型电商在横向扩张受限的情况下更多的开始依托O2O向纵向发展，通过提供高品质、特有的服务挖掘线下的商机和潜力。最后，线上和线下融合(O2O)共同发展是电子商务未来的发展趋势对于当前的电子商务来说，节日营销过程中仍然存在着一些亟待解决的问题。因此，本文对这些问题进行了研究和分析，并提出了解决营销问题的对策。研究意义：我们已经进入一个移动智能终端为代表的智能新时代，互联网、智能手机、公交移动电话、移动终端等设备的出现，使其传播主体无限增多、传播内容海量化、自主化，这种新技术环境也为新传播和营销模式的产生提供基础，这就是O2O传播营销模式的产生于发展。O2O作为电子商务新兴的发展模式，在中国掀起的热潮，将线下线上很好的结合在一起大大的丰富了人们的生活，大大改善了人人的休闲娱乐的方式，更加高效便捷的满足了人们的需求。淘宝网网上购物最大的功能是方便快捷，但您可以在不外出的情况下买到自己喜欢的东西。这种形式满足了目前劳动人口的需求，价格适中，各种类型，方便快捷，是人们热衷于淘宝网的原因。电子商务是全挥棒的，还有空间。许多电子商务企业都可以在假日创造神话，以强大的交易量为基础，这个神话一再被破坏。接下来，调查电子商务假期的市场营销吧。11点，天猫商城的“1111购物嘉年华”正式拉开帷幕。第一部分，1000万以上的消费者达到天猫，37分钟，支付宝的总容积达到10亿。而且，正好一个小时后，来自四川的消费者在一个小时前订购付款后，实际收到了商品。收到商品成功支付后的1小时是史无前例的。新干线将完成600万趟，中通将在11月完成3100万次特快列车，并将在11月12日迎来最大高峰。1910亿元之后，将生产8000万以上的快车。根据一个主要特快300万个平均每天处理，过境3天就可以完成，而且终点站的分布将持续5-8天。在2019年“双11”的推动下，饮料产品的电子商务频道的日量超过了200万元。其中，同一天贡献的销售额为618。交换能力，其实代表的是电子商务另外一个表达方式和另外一个品类不同。我们传统电子商务卖的是实物，但我们O2O要卖的就是服务，我们传统的餐饮，我们的娱乐，这些东西都会是我们研究O2O里面很重要一篇;同时大众点评CEO张涛认为：互联网的本质是带给人们更加便利及快捷的服务，目前有四大基本形态：门户及搜索等信息平台解决人与信息的关系，SNS等社交平台解决人与人的关系，电子商务平台解决人与商品的关系，而本地生活消费平台即O2O解决人与服务的关系。在国外，Groupon掀起了团购热潮，炒红了O2O的概念。另外，Yelp、FourSquare、Google、苹果也都非常重视本地服务。Yelp以餐馆评论起家，天然适合做线上线下的结合;FourSquare更是诞生于移动互联网时代，而且几次改版都围绕本地生活信息推荐，早已不再是游戏一样的签到。可以说Yelp和FourSquare存在直接竞争关系，而其竞争核心就是本地生活消费平台。电商平台为了保持竞争优势，以节日为契机开展营销活动已成为一大热点。一方面利用已有节日进行营销，另一方面，不断创造新的节日制造营销契机，这些都使得电商节日营销更加丰富多彩，论文选题提供了素材。网络整合营销4I原则下的电商节日营销过程中存在的问题，为其创新路径提出可行建议,希望对电商节日营销的研究和完善有所裨益。本文首先介绍了研究背景，包括研究缘起，选题目的与意义，以及文献综述，研究方法与内容等。这一章节试图廓清网络整合营销与电商节日营销的概念内涵，厘清二者之间的关系，探讨电商节日营销研究过程中存在的问题，并提出相应的对策。二、研究的思路与主要内容研究思路：论文主要是从四个部分进行分析和研究的：主要是对研究课题的背景意义，研究现状的相关概述，并对电商节日营销的相关理论研究，包括对电子商务的概念，节日营销的概念，节日营销的特点；然后分析电商企业环境分析电商企业微观环境分析，电商企业宏观环境分析以及市场营销策略状况；最后电商企业网络营销策略分析，选择合适的企业产品价格策略，实现优势化的促销策略，调整品牌策略，提升消费者满意度策略。主要内容：1绪论1.1研究背景1.2研究意义1.3论文结构2电商节日营销的相关理论研究2.1电子商务的概念2.2节日营销的概念2.3节日营销的特点3电商企业环境分析3.1电商企业微观环境分析3.2电商企业宏观环境分析3.3市场营销策略4电商企业网络营销策略分析4.1选择合适的企业产品价格策略4.2实现优势化的促销策略4.3调整品牌策略4.4提升消费者满意度策略5结论参考文献致谢三、毕业论文所用的方法(技术路线)1、资料研究法：本论文通过对相关的文献资料以及数据进行分析和收集，以及查阅书店，图书阅览室内的书籍和研究一些学术会议资料等途径进行资料的翻阅和记录。2、利用所学的工商管理方面的专业知识并且联系自身的实际情况以及进行课题的研究，并对课题进行分析和调查；3、归纳一些专家和学者对这些方面的观点以及思想，结合获取的资料以及相应的数据信息，对其进行较为深入的研究，最终提出自己的一些见解和看法。四、主要参考文献[1]刘鹏举.鲁花公司发展互联网营销的分析与策略[D].浙江海洋学院,2019.⑵张媛,楼嘉军.全域旅游视角下上海“商旅文”发展现状、特征与模式转型[J].现代城市研究,2018,(7):53-60.魏蓝天.传播仪式观视域下的电商购物节研究--以天猫双十一狂欢节为例[D].华中科技大学,2018.陈璐洁.电商集中消费模式下物流超网络优化研究[J].西部交通科技,2015,(10):99-103.王梅杰.“双^一狂欢节”的媒介事件研究[D].郑州大学,2018.康亮.节庆消费视角下电商"造节"营销模式思考[J].商业经济研究,2018,(10):71-73.刘倩雯，雷炎军.厦门自贸试验区闽台电商互通模式研究[J].商业经济,2016,(9):65-70.任春苗.浅析“双^一”对中国传统零售业电子商务发展的影响[J].商场现代化.2015,(27):15-16.陈红梅,丁佳.电子商务企业频繁造节式营销中的消费者感知价值研究[J].神州,2018,(