企业生存之道全面的价值链管理课件

生存·扩张·内涵式增长

——中国制造业管理信息化策略与应用版权所有©1993-2006金蝶软件(中国)有限公司总经理：钟云金金蝶软件（中国）有限公司兰州分公司生存·扩张·内涵式增长

——中国制造业管理信息化策略与应用版1中国制造业发展之路K/3ERP支撑中国制造业发展金蝶在甘肃目录中国制造业发展之路目录中国崛起—制造大国过去20多年中，中国经济以年平均9.7%速度高速成长，并且未来20年间将保持7%的速度增长，2006年中国GDP总量2.685万亿美元，成为全球第四大经济体2006《财富》世界500强，中国企业已达23家联想、华为、海尔、格兰仕等知名企业，不但在中国的经济舞台上扮演重要角色，也相继走出国门参与海外竞争中国制造业总产值世界排名第三，其中200多种产品产量排名世界第一，“中国制造”与“中国价格”对全球产业带来的震撼在华南、华东和其他区域，有着数以千计的小跨国公司，在各自领域扮演着全球行业领导者角色……中国崛起—制造大国过去20多年中，中国经济以年平均9.7%速中国离制造强国还有多远供应链上游下游低高附加价值试制品研发零部件生产利润空间大利润空间大模块零部件生产组装销售售后服务利润空间小中国离制造强国还有多远供应链上游下游低高附试制品研发零国内典型企业分析国内典型企业分析中国制造业的发展状态组织规模小大低高管理水平生存隔朗五金利顺达电子维博电子重庆油泵油咀中国制造业的发展状态组织规模小大低高管生存隔朗五金企业生存阶段剖析生存企业特征企业难点应对策略企业规模较小赢利能力较弱多为代加工模式生产组织相对简单销售采购不太复杂规模效益不明显技术力量较薄弱流程制度不规范客户满意度不高品牌知名度低扩大企业规模加强研发力量完善制度流程提高服务水平逐步建设品牌企业生存阶段剖析生存企业特征企业难点应对策略企业规模较小规中国制造业的发展状态组织规模小大低高管理水平扩张中兴精密信利电子易方数码联创电器中国制造业的发展状态组织规模小大低高管扩张中兴精密企业扩张阶段剖析扩张企业特征企业难点应对策略规模逐渐扩大研发力量逐步增强生产管理日趋复杂销售与采购半径增大品牌效应渐趋明显经营财务风险高管理计划性不强供应链影响增强流程容易僵化人才不足渐成瓶颈强化风险防范机制完善供应商管理建立完整的计划体系优化流程人才储备培养企业扩张阶段剖析扩张企业特征企业难点应对策略规模逐渐扩大中国制造业的发展状态组织规模小大低高管理水平内涵式增长中石油招商集团华为集团天纳克中国制造业的发展状态组织规模小大低高管内涵式增长中石企业内涵式增长阶段剖析内涵式增长企业特征企业难点应对策略参与国际竞争产品同质化竞争加剧扩张速度渐缓管理问题大量浮现成本压力大企业浪费增多部门协作困难增大员工积极性下降创新力下降不断降低成本推行精益生产强化团队建设企业文化建设变革二次创业企业内涵式增长阶段剖析内涵式增长企业特征企业难点应对策略参与中国制造业发展之路K/3ERP支撑中国制造业发展金蝶在甘肃目录中国制造业发展之路目录金蝶ERP的管理理念采购生产销售服务知识管理协同办公人力资源财务计划支持活动基本活动际利润边供应链管理财务管理成本核算(标准\实际)成本计划成本预测成本决策成本控制成本分析成本考核BOS平台人力资源管理行业产品移动商务个性化及行业方案组织规划能力模型绩效管理招聘管理薪酬管理培训管理人事管理CRM协同基础运行引擎业务工作流程业务服务主数据管理销售过程管理售后服务管理工作流

管理收发文

管理工作流总账报表现金应收款应付款固定资产合并报表资金管理预算管理采购管理计划管理仓存管理物料需求计划主生产计划细能力计划粗能力计划存货核算生产管理生产任务管理车间作业管理MTO计划委外加工管理销售管理质量管理看板管理可视化管理先进生产排程生产数据管理设备管理管理驾驶仓K/3价值主张：集成管理，全面应用金蝶ERP的管理理念采购生产销售服务知识管理协同办公人力资适合的策略是保障信息化成功的关键订单管理模式计划管理模式精益管理模式采购生产销售服务知识管理协同办公人力资源财务计划支持系统基本活动际利润边生存阶段扩张阶段内涵式增长差异性优势典型模块配置＋＝＋$16亿通用和福特卖4辆车才相当于丰田卖一辆车的利润适合的策略是保障信息化成功的关键订单管理模式计划管理模式精益适合的策略是保障信息化成功的关键订单管理模式计划管理模式精益管理模式生存阶段扩张阶段内涵式增长采购生产销售服务知识管理协同办公人力资源财务计划支持系统基本活动际利润边适合的策略是保障信息化成功的关键订单管理模式计划管理模式精益管理模式1-基础管理订单驱动以订单为核心的基础管理规范化应用模式销售订单生产订单采购订单采购收料生产领料生产入库销售发货核算/成本应付款管理应收款管理总账订单流物流财务核算客户供应商管理模式1-基础管理订单驱动以订单为核心的基础管理规范化应销售订单生产订单采购订单采购收料生产领料生产入库销售发货核算/成本应付款管理应收款管理总账订单流物流财务核算客户供应商订单管理模式的方案价值快速强化企业基础管理，规范优化企业业务流程；实现以客户订单为驱动的内部生产和采购业务，保证价值增值的实现。销售订单生产订单采购订单采购收料生产领料生产入库销售发货核算适合的策略是保障信息化成功的关键订单管理模式计划管理模式精益管理模式生存阶段扩张阶段内涵式增长采购生产销售服务知识管理协同办公人力资源财务计划支持系统基本活动际利润边适合的策略是保障信息化成功的关键订单管理模式计划管理模式精益三、制造企业问题分析及解决方案客户需求计划生产计划销售计划采购计划生产采购销售症结一：产销不能有效协调销售部门不能对客户的订单及变化迅速承诺计划部门不能按照销售的需求迅速调整症结二：生产与采购不能有效协同各部门各行其是高库存与缺料并存突击加班和停工并存症结三：缺乏有效的执行和监控手段计划履行率不高现场进度、成本、质量难以控制企业内的每一堵墙都降低了效率，使企业的价值链运作速度下降。管理难点三、制造企业问题分析及解决方案客户需求计划生产计划销售计划采管理模式２-集成管理计划驱动以计划为核心的协同管理应用模式客户销售计划主生产计划物料需求计划采购计划生产计划计划销售订单生产订单采购订单采购收料生产领料生产入库销售发货核算/成本应付款管理应收款管理总账供应商订单流物流财务核算管理模式２-集成管理计划驱动以计划为核心的协同管理应用模式计划管理的五个层次计划分为五个层次：经营规划生产规划资源计划主生产计划粗能力需求计划物料需求计划 能力需求计划生产作业计划 采购作业计划计划执行物料需求计划

(MRP)粗能力计划

(RCCP)主生产计划能力需求计划

(CRP)生产作业控制

(PAC)工序排序资源计划

(RP)生产规划能力管理技术优先级管理技术投入产出控制经营规划计划管理的五个层次计划分为五个层次：计划执行物料需求计划粗能K/3计划管理适应不同制造策略面向库存生产MTS设计库存制造装配发货交付提前期制造库存装配发货制造装配库存发货采购制造装配发货面向订单设计ETO面向订单生产MTO面向订单装配ATO交付提前期交付提前期交付提前期产品预测＋MPS/MRP产品预测＋MPS;销售订单＋MRPMTO计划PDM接口；销售订单+MPS/MRPK/3计划管理适应不同制造策略面向库存生产MTS设计库存制按单生产面向订单的质量管理面向订单的库存管理面向订单的生产管理面向订单的采购管理面向订单的计划运算计划体系K/3MTO组件协助按单生产企业轻松面对变化按单生产面面面面面计划体系K/3MTO组件协助按单生产计划管理模式的方案价值销售计划主生产计划物料需求计划采购计划生产计划计划销售订单生产订单采购订单采购收料生产领料生产入库销售发货核算/成本应付款管理应收款管理总账供应商订单流物流财务核算用计划管理协同生产、销售和采购三大业务部门的业务，提高企业反应速度；通过计划手段优化企业资源。客户计划管理模式的方案价值销售计划主生产计划物料需求计划采购计划适合的策略是保障信息化成功的关键订单管理模式计划管理模式精益管理模式生存阶段扩张阶段内涵式增长采购生产销售服务知识管理协同办公人力资源财务计划支持系统基本活动际利润边适合的策略是保障信息化成功的关键订单管理模式计划管理模式精益产品投产计划主生产计划物料需求计划采购计划生产计划计划生产看板生产订单采购订单采购收料生产领料生产入库领送料看板订单流物流核算/成本应付款管理应付款管理总帐财务核算生产线日混流计划生产入库供应商仓库管理模式3-精益管理柔性应变产品投产计划主生产计划物料需求计划采购计划生产计划计划生产看全公司整体性利润增加消除消费，降低成本柔性生产，提高竞争力顾客满意/忠诚度拉动式准时化生产看板管理均衡化生产良好的外部协作质量保证小批量生产同步化生产全面质量管理自动化设备的快速准备设备的合理布置标准作业多技能作业员全员参加的改善和合理化活动不断暴露问题不断改善尊重人性发挥人的作用精益生产方式体系构造经济性适应性目标：质量、成本、交货最优做法：消除浪费、波动和僵化彻底消除浪费：生产过剩的浪费停工待料的浪费搬运的浪费加工过程本身的浪费库存的浪费操作动作的浪费制造次品的浪费全公司整体性利润增加消除消费，降低成本柔性生产，提高竞争力顾精益模式的方案价值产品投产计划主生产计划物料需求计划采购计划生产计划计划生产看板生产订单采购订单采购收料生产领料生产入库领送料看板订单流物流核算/成本应付款管理应付款管理总帐财务核算生产线日混流计划生产入库供应商仓库精益技术与信息化巧妙结合，帮助企业实现精细化管理。精益模式的方案价值产品投产计划主生产计划物料需求计划采购计划K/3ERP全面的解决方案SQL2000SQL2005金蝶OA解决方案金蝶CRM解决方案金蝶商业分析解决方案ERP解决方案行业方案及非ERP应用方案第三方部件金蝶金融解决方案金蝶地产物业解决方案金蝶制药解决方案金蝶化工解决方案金蝶食品解决方案金蝶医药流通解决方案CRTRIF…………金蝶企业管理解决方案成本管理集团财务管理金蝶财务管理解决方案金蝶物流及制造管理解决方案金蝶精益管理解决方案金蝶人力资源管理解决方案基础业务管理基础制造管理看板管理高级滚动计划管理多工厂管理基础人力资源管理集团战略HR管理制造业人力资源管理战略人力资源管理生产计划管理精细制造管理制造全面管理企业财务管理BOS企业应用集成工具（EAI）BOS个性化应用开发平台BOSBOS万能报表工具BOS数据传输工具设计平台运行平台经典应用部件报表设计器企业经典报表数据交换工具K/3业务系统接口主流专业系统接口金蝶BOS解决方案K/3ERP全面的解决方案SQL2000金蝶OA金蝶CR中国制造业发展之路K/3ERP支撑中国制造业发展金蝶在甘肃目录中国制造业发展之路目录金蝶助理甘肃省信息化水平提升０６年４月，天水星火李维谦董事长参加金蝶明珠会议０６年７月，金蝶ＨＲ实践大讲堂兰州市场活动０７年金蝶参加省制造业信息化启动大会０７年６月，兰州工专ＥＲＰ沙盘活动０７年９月，金蝶－ＩＢＭ兰州制造业信息化活动金蝶助理甘肃省信息化水平提升０６年４月，天水星火李维谦董事长甘肃部分行业典型客户甘肃部分行业典型客户TEL:4966268Mail:dgzyj@TEL:4966268生存·扩张·内涵式增长

——中国制造业管理信息化策略与应用版权所有©1993-2006金蝶软件(中国)有限公司总经理：钟云金金蝶软件（中国）有限公司兰州分公司生存·扩张·内涵式增长

——中国制造业管理信息化策略与应用版34中国制造业发展之路K/3ERP支撑中国制造业发展金蝶在甘肃目录中国制造业发展之路目录中国崛起—制造大国过去20多年中，中国经济以年平均9.7%速度高速成长，并且未来20年间将保持7%的速度增长，2006年中国GDP总量2.685万亿美元，成为全球第四大经济体2006《财富》世界500强，中国企业已达23家联想、华为、海尔、格兰仕等知名企业，不但在中国的经济舞台上扮演重要角色，也相继走出国门参与海外竞争中国制造业总产值世界排名第三，其中200多种产品产量排名世界第一，“中国制造”与“中国价格”对全球产业带来的震撼在华南、华东和其他区域，有着数以千计的小跨国公司，在各自领域扮演着全球行业领导者角色……中国崛起—制造大国过去20多年中，中国经济以年平均9.7%速中国离制造强国还有多远供应链上游下游低高附加价值试制品研发零部件生产利润空间大利润空间大模块零部件生产组装销售售后服务利润空间小中国离制造强国还有多远供应链上游下游低高附试制品研发零国内典型企业分析国内典型企业分析中国制造业的发展状态组织规模小大低高管理水平生存隔朗五金利顺达电子维博电子重庆油泵油咀中国制造业的发展状态组织规模小大低高管生存隔朗五金企业生存阶段剖析生存企业特征企业难点应对策略企业规模较小赢利能力较弱多为代加工模式生产组织相对简单销售采购不太复杂规模效益不明显技术力量较薄弱流程制度不规范客户满意度不高品牌知名度低扩大企业规模加强研发力量完善制度流程提高服务水平逐步建设品牌企业生存阶段剖析生存企业特征企业难点应对策略企业规模较小规中国制造业的发展状态组织规模小大低高管理水平扩张中兴精密信利电子易方数码联创电器中国制造业的发展状态组织规模小大低高管扩张中兴精密企业扩张阶段剖析扩张企业特征企业难点应对策略规模逐渐扩大研发力量逐步增强生产管理日趋复杂销售与采购半径增大品牌效应渐趋明显经营财务风险高管理计划性不强供应链影响增强流程容易僵化人才不足渐成瓶颈强化风险防范机制完善供应商管理建立完整的计划体系优化流程人才储备培养企业扩张阶段剖析扩张企业特征企业难点应对策略规模逐渐扩大中国制造业的发展状态组织规模小大低高管理水平内涵式增长中石油招商集团华为集团天纳克中国制造业的发展状态组织规模小大低高管内涵式增长中石企业内涵式增长阶段剖析内涵式增长企业特征企业难点应对策略参与国际竞争产品同质化竞争加剧扩张速度渐缓管理问题大量浮现成本压力大企业浪费增多部门协作困难增大员工积极性下降创新力下降不断降低成本推行精益生产强化团队建设企业文化建设变革二次创业企业内涵式增长阶段剖析内涵式增长企业特征企业难点应对策略参与中国制造业发展之路K/3ERP支撑中国制造业发展金蝶在甘肃目录中国制造业发展之路目录金蝶ERP的管理理念采购生产销售服务知识管理协同办公人力资源财务计划支持活动基本活动际利润边供应链管理财务管理成本核算(标准\实际)成本计划成本预测成本决策成本控制成本分析成本考核BOS平台人力资源管理行业产品移动商务个性化及行业方案组织规划能力模型绩效管理招聘管理薪酬管理培训管理人事管理CRM协同基础运行引擎业务工作流程业务服务主数据管理销售过程管理售后服务管理工作流

管理收发文

管理工作流总账报表现金应收款应付款固定资产合并报表资金管理预算管理采购管理计划管理仓存管理物料需求计划主生产计划细能力计划粗能力计划存货核算生产管理生产任务管理车间作业管理MTO计划委外加工管理销售管理质量管理看板管理可视化管理先进生产排程生产数据管理设备管理管理驾驶仓K/3价值主张：集成管理，全面应用金蝶ERP的管理理念采购生产销售服务知识管理协同办公人力资适合的策略是保障信息化成功的关键订单管理模式计划管理模式精益管理模式采购生产销售服务知识管理协同办公人力资源财务计划支持系统基本活动际利润边生存阶段扩张阶段内涵式增长差异性优势典型模块配置＋＝＋$16亿通用和福特卖4辆车才相当于丰田卖一辆车的利润适合的策略是保障信息化成功的关键订单管理模式计划管理模式精益适合的策略是保障信息化成功的关键订单管理模式计划管理模式精益管理模式生存阶段扩张阶段内涵式增长采购生产销售服务知识管理协同办公人力资源财务计划支持系统基本活动际利润边适合的策略是保障信息化成功的关键订单管理模式计划管理模式精益管理模式1-基础管理订单驱动以订单为核心的基础管理规范化应用模式销售订单生产订单采购订单采购收料生产领料生产入库销售发货核算/成本应付款管理应收款管理总账订单流物流财务核算客户供应商管理模式1-基础管理订单驱动以订单为核心的基础管理规范化应销售订单生产订单采购订单采购收料生产领料生产入库销售发货核算/成本应付款管理应收款管理总账订单流物流财务核算客户供应商订单管理模式的方案价值快速强化企业基础管理，规范优化企业业务流程；实现以客户订单为驱动的内部生产和采购业务，保证价值增值的实现。销售订单生产订单采购订单采购收料生产领料生产入库销售发货核算适合的策略是保障信息化成功的关键订单管理模式计划管理模式精益管理模式生存阶段扩张阶段内涵式增长采购生产销售服务知识管理协同办公人力资源财务计划支持系统基本活动际利润边适合的策略是保障信息化成功的关键订单管理模式计划管理模式精益三、制造企业问题分析及解决方案客户需求计划生产计划销售计划采购计划生产采购销售症结一：产销不能有效协调销售部门不能对客户的订单及变化迅速承诺计划部门不能按照销售的需求迅速调整症结二：生产与采购不能有效协同各部门各行其是高库存与缺料并存突击加班和停工并存症结三：缺乏有效的执行和监控手段计划履行率不高现场进度、成本、质量难以控制企业内的每一堵墙都降低了效率，使企业的价值链运作速度下降。管理难点三、制造企业问题分析及解决方案客户需求计划生产计划销售计划采管理模式２-集成管理计划驱动以计划为核心的协同管理应用模式客户销售计划主生产计划物料需求计划采购计划生产计划计划销售订单生产订单采购订单采购收料生产领料生产入库销售发货核算/成本应付款管理应收款管理总账供应商订单流物流财务核算管理模式２-集成管理计划驱动以计划为核心的协同管理应用模式计划管理的五个层次计划分为五个层次：经营规划生产规划资源计划主生产计划粗能力需求计划物料需求计划 能力需求计划生产作业计划 采购作业计划计划执行物料需求计划

(MRP)粗能力计划

(RCCP)主生产计划能力需求计划

(CRP)生产作业控制

(PAC)工序排序资源计划

(RP)生产规划能力管理技术优先级管理技术投入产出控制经营规划计划管理的五个层次计划分为五个层次：计划执行物料需求计划粗能K/3计划管理适应不同制造策略面向库存生产MTS设计库存制造装配发货交付提前期制造库存装配发货制造装配库存发货采购制造装配发货面向订单设计ETO面向订单生产MTO面向订单装配ATO交付提前期交付提前期交付提前期产品预测＋MPS/MRP产品预测＋MPS;销售订单＋MRPMTO计划PDM接口；销售订单+MPS/MRPK/3计划管理适应不同制造策略面向库存生产MTS设计库存制按单生产面向订单的质量管理面向订单的库存管理面向订单的生产管理面向订单的采购管理面向订单的计划运算计划体系K/3MTO组件协助按单生产企业轻松面对变化按单生产面面面面面计划体系K/3MTO组件协助按单生产计划管理模式的方案价值销售计划主生产计划物料需求计划采购计划生产计划计划销售订单生产订单采购订单采购收料生产领料生产入库销售发货核算/成本应付款管理应收款管理总账供应商订单流物流财务核算用计划管理协同生产、销售和采购三大业务部门的业务，提高企业反应速度；通过计划手段优化企业资源。客户计划管理模式的方案价值销售计划主生产计划物料需求计划采购计划适合的策略是保障信息化成功的关键订单管理模式计划管理模式精益管理模式生存阶段扩张阶段内涵式增长采购生产销售服务知识管理协同办公人力资源财务计划支持系统基本活动际利润边适合的策略是保障信息化成功的关键订单管理模式计划管理模式精益产品投产计划主生产计划物料需求计划采购计划生产计划计划生产看板生产订单采购订单采购收料生产领料生产入库领送料看板订单流物流核算/成本应付款管理应付款管理总帐财务核算生产线日混流计划生产入库供应商仓库管理模式3-精益管理柔性应变产品投产计划主生产计划物料需求计划采购计划生产计划计划生产看全公司整体性利润增加消除消费，降低成本柔性生产，提高竞争力顾客满意/忠诚度拉动式准时化生产看板管理均衡化生产良好的外部协作质量保证小批量生产同步化生产全面质量管理自动化设备的快速准备设备的合理布置标准作业多技能作业员全员参加的改善和合理化活动不断暴露问题不断改善尊重人性