窝窝团商务合作佣金体系V37大区商务经理版课件

窝窝团销售佣金体系

——大区商务经理版

窝窝团销售佣金体系

——大区商务经理版

1现行佣金的问题1、数据的准确性

数据源过多，导致数据不准确；

数据源涉及人为因素过多，导致数据不准确；

结果佣金核算标准不统一2、销售导向性

市场行为的零负毛利单提成偏高；

零负毛利提成高于同等正毛利提成；

销售签单导向倾向于零负毛利3、运营规则存在bug现行佣金的问题1、数据的准确性2新佣金体系的改变1、数据优化清除因人为原因导致可能产生错误的数据源

（如：大客户奖励数据、上单奖等）；强调并再次确认佣金计算时间（每月初1日0:00时至月末最后一日23:59分，所有下线单数据）；统一员工编码，确保各销售层级人员与系统产品ID一一对应；

新佣金体系的改变1、数据优化32、销售导向性问题解决正毛利单核算佣金无门槛限制;正毛利单同时增加销售额和用户奖励；增加正毛利佣金核算的门槛等级;提高零负毛利单佣金核算门槛；加入独立购买用户数维度（更准确判断零负毛利单质量）；优质零负毛利流量单同样可获得丰厚奖励新佣金体系的改变2、销售导向性问题解决新佣金体系的改变43、规范运营规则已下线单禁止修改下线时间（杜绝复活单）；

解决下线时间不唯一的问题；0元单视为市场行为不计入佣金核算；解决因此带来的销售误解；销售总监直接签单，只按照销售佣金计算直接签单业绩，不重复计入总监佣金

避免佣金重复计算

新佣金体系的改变3、规范运营规则新佣金体系的改变5新版佣金体系的特点1、方向很明确2、面面都兼顾3、门槛也更低4、阶梯更平缓新版佣金体系的特点1、方向很明确6新的商务合作佣金体系执行范围：全国各大区各城市销售团队执行对象：商务经理、销售总监、城市经理

数据依据：依据每月初1日0:00时至月末最

后一日23:59分，所下线单数据新的商务合作佣金体系执行范围：全国各大区各城市销售团队71、商务经理的佣金计算方法：商务经理佣金等于每单佣金总和每单佣金

=正毛利X毛利系数+MAX(销售额X销售额

系数，独立购买用户数X用户奖励金额）

注：MAX值最高上限3000元快递类单=每单佣金*0.5

新的商务经理的佣金计算

1、商务经理的佣金计算方法：

新的商务经理的佣金计算

8

新的商务经理的佣金指标定义

2、各项指标定义正毛利：正毛利单子线后产生的实际毛利额

销售额：该单下线后产生的销售总额

独立购买用户数：该单下线后实际购买人数

（独立用户数）

新的商务经理的佣金指标定义

2、各项指标定义9

新的商务经理的佣金指标标准

毛利系数：城市等级毛利系数5%10%15%20%25%30%A类城市每单销售额10000以下100004000080000100000120000B类城市8000以下800032000640008000096000C类城市6000以下600024000480006000072000D类城市4000以下400016000320004000048000E类城市2000以下20008000160002000024000

新的商务经理的佣金指标标准

毛利系数：城市等级毛利系数5%10新的商务经理的佣金指标标准销售额系数：城市等级销售额系数0%0.10%0.30%0.50%A类城市每单销售额200000以下200000300000400000B类城市150000以下150000200000300000C类城市70000以下70000100000150000D类城市50000以下5000070000100000E类城市40000以下400006000080000新的商务经理的佣金指标标准销售额系数：城市等级销售额系数0%11用户奖励金额：

新的商务经理的佣金指标标准

城市等级用户奖励金额00.10.20.30.5A类城市独立用户数700以下700100020003000B类城市600以下60080016002400C类城市500以下50070014002000D类城市400以下40055011001600E类城市300以下3004008001100用户奖励金额：

新的商务经理的佣金指标标准

城市等级用户奖励12商务经理佣金体系商务经理佣金发放方式佣金总额的80%为“当月提成”当月发放，20%为“季度提成”3月后发放；关于退款影响销售额的处理方式

1.当月产生退款在当月佣金核算时即刻剥离；

2.次月及以后产生的退款，在产生退款当月核

算佣金时在佣金中按原有发放比例扣除。商务经理佣金体系商务经理佣金发放方式13佣金计算示例A类城市某单独立购买用户数：7044人销售额：267,672元毛利额：70,440元销售佣金=正毛利佣金+MAX(销售额佣金，用户数佣金)根据新版佣金体系，本单销售佣金算法如下：由于销售额>120000，所以系数为30%正毛利佣金=70440*30%=21132元由于200000<=销售额<300000，所以系数为0.10%销售额佣金=267672*0.10%=267.672元由于销售数量>=3000，所以系数为0.50用户数佣金=7044*0.50=3522元MAX(销售额佣金,用户数佣金)=3522>3000元本单佣金=21132+3000=24132元本月应发=24132*0.8=19305元佣金计算示例A类城市某单14新版佣金体系的特点1、方向很明确2、面面都兼顾3、门槛也更低4、阶梯更平缓新版佣金体系的特点1、方向很明确151、销售总监佣金计算公式

2、各项指标定义每单销售佣金：该单签单销售所得佣金3、销售总监佣金发放方式：佣金总额的80%为“当月提成”当月发放，

20%为“季度提成”3月后发放。销售总监的佣金办法1、销售总监佣金计算公式销售总监的佣金办法16

注意事项

原有商务经理佣金体系全部内容，自本文正式下发后失效；非销售人员签单业绩不计入佣金核算；佣金计算中人员业绩归属，严格按照合同录入系统（目前是OA商家合作协议信息表）体现的签单人，因填写错误产生的业绩误判责任由地方承担，公司不处理因填写错误导致的业绩改判；销售总监直接签单只计算其直接签单业绩，不计入总监提成；销售总监不参与任何销售业绩排名；城市等级标准按照每月初最新更新版执行，全国单及快递单依照B类城市标准核算。人员跨城市跨大区调动，分段计算所在城市时佣金

注意事项

原有商务经理佣金体系全部内容，自本文正式下发后失17Thank

You!ThankYou!18窝窝团销售佣金体系

——大区商务经理版

窝窝团销售佣金体系

——大区商务经理版

19现行佣金的问题1、数据的准确性

数据源过多，导致数据不准确；

数据源涉及人为因素过多，导致数据不准确；

结果佣金核算标准不统一2、销售导向性

市场行为的零负毛利单提成偏高；

零负毛利提成高于同等正毛利提成；

销售签单导向倾向于零负毛利3、运营规则存在bug现行佣金的问题1、数据的准确性20新佣金体系的改变1、数据优化清除因人为原因导致可能产生错误的数据源

（如：大客户奖励数据、上单奖等）；强调并再次确认佣金计算时间（每月初1日0:00时至月末最后一日23:59分，所有下线单数据）；统一员工编码，确保各销售层级人员与系统产品ID一一对应；

新佣金体系的改变1、数据优化212、销售导向性问题解决正毛利单核算佣金无门槛限制;正毛利单同时增加销售额和用户奖励；增加正毛利佣金核算的门槛等级;提高零负毛利单佣金核算门槛；加入独立购买用户数维度（更准确判断零负毛利单质量）；优质零负毛利流量单同样可获得丰厚奖励新佣金体系的改变2、销售导向性问题解决新佣金体系的改变223、规范运营规则已下线单禁止修改下线时间（杜绝复活单）；

解决下线时间不唯一的问题；0元单视为市场行为不计入佣金核算；解决因此带来的销售误解；销售总监直接签单，只按照销售佣金计算直接签单业绩，不重复计入总监佣金

避免佣金重复计算

新佣金体系的改变3、规范运营规则新佣金体系的改变23新版佣金体系的特点1、方向很明确2、面面都兼顾3、门槛也更低4、阶梯更平缓新版佣金体系的特点1、方向很明确24新的商务合作佣金体系执行范围：全国各大区各城市销售团队执行对象：商务经理、销售总监、城市经理

数据依据：依据每月初1日0:00时至月末最

后一日23:59分，所下线单数据新的商务合作佣金体系执行范围：全国各大区各城市销售团队251、商务经理的佣金计算方法：商务经理佣金等于每单佣金总和每单佣金

=正毛利X毛利系数+MAX(销售额X销售额

系数，独立购买用户数X用户奖励金额）

注：MAX值最高上限3000元快递类单=每单佣金*0.5

新的商务经理的佣金计算

1、商务经理的佣金计算方法：

新的商务经理的佣金计算

26

新的商务经理的佣金指标定义

2、各项指标定义正毛利：正毛利单子线后产生的实际毛利额

销售额：该单下线后产生的销售总额

独立购买用户数：该单下线后实际购买人数

（独立用户数）

新的商务经理的佣金指标定义

2、各项指标定义27

新的商务经理的佣金指标标准

毛利系数：城市等级毛利系数5%10%15%20%25%30%A类城市每单销售额10000以下100004000080000100000120000B类城市8000以下800032000640008000096000C类城市6000以下600024000480006000072000D类城市4000以下400016000320004000048000E类城市2000以下20008000160002000024000

新的商务经理的佣金指标标准

毛利系数：城市等级毛利系数5%28新的商务经理的佣金指标标准销售额系数：城市等级销售额系数0%0.10%0.30%0.50%A类城市每单销售额200000以下200000300000400000B类城市150000以下150000200000300000C类城市70000以下70000100000150000D类城市50000以下5000070000100000E类城市40000以下400006000080000新的商务经理的佣金指标标准销售额系数：城市等级销售额系数0%29用户奖励金额：

新的商务经理的佣金指标标准

城市等级用户奖励金额00.10.20.30.5A类城市独立用户数700以下700100020003000B类城市600以下60080016002400C类城市500以下50070014002000D类城市400以下40055011001600E类城市300以下3004008001100用户奖励金额：

新的商务经理的佣金指标标准

城市等级用户奖励30商务经理佣金体系商务经理佣金发放方式佣金总额的80%为“当月提成”当月发放，20%为“季度提成”3月后发放；关于退款影响销售额的处理方式

1.当月产生退款在当月佣金核算时即刻剥离；

2.次月及以后产生的退款，在产生退款当月核

算佣金时在佣金中按原有发放比例扣除。商务经理佣金体系商务经理佣金发放方式31佣金计算示例A类城市某单独立购买用户数：7044人销售额：267,672元毛利额：70,440元销售佣金=正毛利佣金+MAX(销售额佣金，用户数佣金)根据新版佣金体系，本单销售佣金算法如下：由于销售额>120000，所以系数为30%正毛利佣金=70440*30%=21132元由于200000<=销售额<300000，所以系数为0.10%销售额佣金=267672*0.10%=267.672元由于销售数量>=3000，所以系数为0.50用户数