移动电源营销策划方案

移动电源营销策划方案公司名称：海南速电通信有限公司公司地址：海口市秀英区秀英村595号SKN移动电源营销策划方案公司名称：海南速电通信有限公司SKN1目录移动电源市场需求1市场分析2产品特点与类型3营销策略5资金预算6SOTW分析4目录移动电源市场需求1市场分析2产品特点与类型3营销策略5资2移动电源–市场需求

第①项第③项第②项随着全球济济的快速发展，人们生活水平的不断提高，随身携带式的电子产品也越来越多如手机，数码相机，摄象机，便携式DVD，PDA，MP3，MP4，GPS，保暖设备，医疗保健设备等等…随着电子设备的不断更新，智能机的不断普及，数码产品功能的增多，多媒体应用的高耗电量，电池的续航能力远远跟不上时代的节奏。工作出差需求与市民旅游盛行之时又是这些设备的工作高峰期，所以就会出现手机正在打电话时，数码相机正在拍照时，PSP游戏机玩的正起劲时；而这时候电池却都没电了，让您感觉很无奈和无助。经过不断的研究和探索，终于开发出了一种“万能电池“---SKN移动电源移动电源–市场需求第①项第③项第②项随着全球济济的快速3移动电源–市场分析

据统计海南省目前人口高达826.31万人，其中年龄在15—64岁年龄段为559.69万人，近450万人在使用手机等电子数码产品，近期更换智能手机趋势明显上升。目前中国电信、中国联通、中国移动三大通信营运商正在全面清理2G，准备全面推广智能手机，迎合3G时代的来临。随着智能手机的越来越受群众的喜欢，手机制造商不断的发布高配置手机，据报道4核智能机大战即将开始。经济的不断发展，市民对生活的各方面都有了更高的追求，手中的电子产品越来越多了。人们所不断追求时尚的生活环境，便携，轻巧产品更是人们所喜爱。移动电源–市场分析据统计海南省目前人口高达826.4五大市场-经典分析5

手机市场：拥有手机的用户是国内市场的消费主力，由于手机的电池持续供电有限性，越来越多的PDA多功能手机耗电量加大等等，移动电源最终将成为手机时尚一族的必备品。旅游市场：户外自助游、商务人士外出，对通讯、摄像、音乐、娱乐等应用功能随时随地有需求，在旅途过程中的持续供电成为共有的瓶颈。配套市场：新型的大功率手机、移动电视等终端多功能移动数码产品配套的捆绑销售。礼品市场：送方便、送时尚是当今礼品市场的主要卖点，移动电源不论在功能上还是新意上都涵盖了礼品的概念。港口酒店：飞机场、各类酒店和综合的各类休闲场所,这几类地方时手机用户出现没电，对移动电源需求最突显的几个场所。五大市场-经典分析5手机市场：拥有手机的用户是国内5移动电源-特点

移动电源可作为手机、数码相机、数码摄像机、笔记本电脑、PDA、PSP、MP3/MP4等数码电子的充电电源或外接电源使用，即可对数码产品进行多次充电、也可对数码产品进行长时间连续供电，可解决产品数码产品在没有市电条件下无法充电和不能长时间工作的问题。公司的移动电源产品因具有大容量、宽兼容、轻便时尚、智能安全等特点而受到广泛的欢迎。数字产品的市场增长有目共睹，已经形成的巨大的客户群体。数码电子产品不仅仅是销量增加，同时还伴随着这样的发展趋势：产品的功能多样化、显示屏幕大尺寸彩色化、机型更加轻薄小巧，但是实现这些特点都会加快电量的消耗。正是在个背景下，为了满足高端商务客户和移动人群对数码电子产品的要求，移动电源的市场需求也必然会迅速增长。根据对不同数码产品的电池容量，容量从8WH­；shy；——74WH的多款产品，可以配合目前市场上主流数码产品的需要，从小型化的MP3/MP4到手机、PSP、数码相机、数码摄像机、直到笔记本电脑。移动电源内置高性能的锂离子或锂聚合物电池，加上各种智能控制芯片，是一款集智能化、人性化为一体的供电电源。移动电源-特点移动电源可作为手机、数码相机、数码6移动电源-类型

移动电源目前主流的类型有四种：

类型一、带照明功能的移动电源，内置节能超强LED照明灯，非常省电。如果单纯用于LED照明上，根据内置电池容量大小可以使用3小时到30小时甚至更加，这个取决于移动电源的电池容量。类型二、只带充电功能的移动电源，这种充电器不带任何什么其他扩展功能。优点是这类型充电器容量大，非常适合做专业外置电源。类型三、带太阳能板的移动电源，在使用过程中可以通过太阳光充电从而达到补足电量的目的。这类移动电源以前主要应用在特种部队和特殊行业上。民用上随着太阳能板转化率的逐步提高，现在也逐步流行起来。类型四、使用灵活的柔性单片集成电路pv薄膜太阳能面板，将轻便、灵活电源(6张)太阳能储存在蓄电池中，也可以直接将太阳能转化的电能传输给电子设备。移动电源-类型

移动电源目前主流的类型有四种：7新——诚——周——到——速电通信文化产品新颖诚信经营服务周到推广极速新——速电通信文化产诚服推8移动电源-产品优势解决了数码产品的用电问题作为一种新型能源成为社会的需要新能源将进一步优化电池的使用范围成为了人们生活和工作的必要工具静动产品的主要变化◆SOTW分析移动电源-产品优势解决了数码产品的用电问题作为一种新型能源成9移动电源-产品劣势转劣势，为优势认识信任熟悉顾客产品SKN产品在技术上没有特殊优势SKN刚刚进入海口市场，没有知名度，也没有相应的市场经验◆SOTW分析移动电源-产品劣势转劣势，为优势认识信任熟悉顾客产品SKN产10移动电源-产品机会◆SOTW分析目前为止，海口市场上还没有专业从事SKN生产及提供产品售后服务的企业，市场前景广阔

海口地区消费水平逐年增加，也就是说将有越来越多的人消费得起高品位、高附价值的SKN移动电源产品。

SKN产品具有高品位、高趣味性、高附加值、等特征，能够为广大高收入人群如：在校大学生，大学教师、公司白领、老总等所喜爱。移动电源-产品机会◆SOTW分析目前为止，海口市场上海口11移动电源-产品挑战◆SOTW分析推广售后产品质量产品口碑移动电源-产品挑战◆SOTW分析推广售后产品质量产品口碑12竞争分析和风险分析◆SOTW分析竞争风险目前有多个品牌已经在海南铺开市场了，像羽博、品胜、魅力；而且他们在海口有固定的门面销售，占绝对的优势；我们唯有尽快在他们还没深入开展的市场抢占先机，之后再与之竞争。作为新型产品的诞生，在人们心目中占有一种什么样的地位是个未知数，前期的资金投入以及公司内的运营成本需要承担一定的风险。竞争分析和风险分析◆SOTW分析竞争风险目前有多个品牌已经在13营销战略时间定9月到11月，代理SKN产品进入初期的市场，目标打开高校、高职师生市场、在海口市个体点，连锁店进行铺货。时间10月到1月，建立标准化、流程化和人性化的服务模式。完善销售渠道，目标开拓本省市场，代理品牌知名度、公司实力较强进行代理。时间11月到2月，打造属于“速电”的品牌尽量在半年实现我们的三步走。营销战略时间定9月到11月，代理SKN产品进入初期的市场，时14经营渠道第一步：在中高等院校进行招商校园代理，每所学校有两个或以上的代理生，高校手机，移动、联通、电信等门店进行铺货。（时间为9月前招商9到10月开展11月收尾）第二步：在个体、连锁、小区门店进行铺货，金点铺货我们无穷的电商精英为我们开阔网络经营这一块，经典铺货我们将拿下海口的旅游、酒店、会议、车商进行铺货。（时间为9月到10月前期洽谈，10月到11月进行大量铺货注：10月为旅游黄金周所以10月之前拿下旅行社）第三步：在11月份之前吧校园市场收尾、海口市场渠道铺开。11月份进入二级县市市场。经营渠道第一步：在中高等院校进行招商校园代理，每所学校有两个15校园市场营销方案产品规格9月1-15日9月16-30日10月1-15日2800AH促销：88元实际：98元98元98元5000AH196元促销：168元实际：196元196元10000AH296元296元促销：236元实际：296元梯形销售模式

梯形销售模式是根据目前市场需求所制定，首先主要面向学生市场，对2800AH进行首次轰炸销售；然后主要市场面向大众，主推5000AH的型号，最后面向旅游市场，再主推10000AH型号的移动电源。校园市场营销方案产品规格9月1-15日9月16-30日10月16针对市场分析

我们将市场分为三大块消费群体高档消费群体：酒店、机场，旅游、4S店、高级商务会所等普通消费群体：使用智能手机用户特殊消费群体：高中学生、大学学生、礼品针对市场分析

我们将市场分为三大块消费群体高档消费群体：酒17销售群体的定位学生市场智能手机用户者数码相机平板电脑用户城市白领商务、业务人员景点旅游区销售群体的定位学生市场智能手机用户者城市白领景点旅游区18销售渠道

销售渠道一：校园代理1销售渠道二：门面批发

2销售渠道三：网上销售3销售渠道四：门面铺货4销售渠道五：县级代理5销售渠道六：旅游市场6销售渠道七：会议、酒店、汽车精品店等6销售渠道销售渠道一：校19创业是为了更多人

—就业加盟的要求：有创业的梦想和激情，认真做事的态度。永往直前，坚持不懈的精神。已满18周岁的人士或在校大学生。对工作负责，对事业有信心。对自己的加盟有恒心。有圆梦的决心。创业是为了更多人

—就业20成本与利润成本预算型号单价容量毫安数量合计（元）押金（元）零售价差价批发价wh-18a705000100700020%/63801689890wh-mta10t105100001001050030%/9570298163160wf-300562800100560040%/127601286480we-5200885200100880050%/1595019880100合计

40031900

总销售额与利润预算型号单价容量毫安产品数量产品成本批发价批发数量批发营业额毛利wh-18a70500010007000090100090000

wh-mta10t1051000010001050001601000160000

wf-3005628002000112000802000160000

we-52008852001000880001001000100000

合计

5000375000

5000510000135000成本与利润成本预算型号单价容量毫安数量合计（元）押金（元）零21为什么我们能赚钱？速电你们的选择为什么我们能赚钱？速你们的选择22谢谢观赏!!!策划时间：2012年8月25日星期二公司名称：海南速电通信有限公司策划时间：2012年8月25日星期二23移动电源营销策划方案公司名称：海南速电通信有限公司公司地址：海口市秀英区秀英村595号SKN移动电源营销策划方案公司名称：海南速电通信有限公司SKN24目录移动电源市场需求1市场分析2产品特点与类型3营销策略5资金预算6SOTW分析4目录移动电源市场需求1市场分析2产品特点与类型3营销策略5资25移动电源–市场需求

第①项第③项第②项随着全球济济的快速发展，人们生活水平的不断提高，随身携带式的电子产品也越来越多如手机，数码相机，摄象机，便携式DVD，PDA，MP3，MP4，GPS，保暖设备，医疗保健设备等等…随着电子设备的不断更新，智能机的不断普及，数码产品功能的增多，多媒体应用的高耗电量，电池的续航能力远远跟不上时代的节奏。工作出差需求与市民旅游盛行之时又是这些设备的工作高峰期，所以就会出现手机正在打电话时，数码相机正在拍照时，PSP游戏机玩的正起劲时；而这时候电池却都没电了，让您感觉很无奈和无助。经过不断的研究和探索，终于开发出了一种“万能电池“---SKN移动电源移动电源–市场需求第①项第③项第②项随着全球济济的快速26移动电源–市场分析

据统计海南省目前人口高达826.31万人，其中年龄在15—64岁年龄段为559.69万人，近450万人在使用手机等电子数码产品，近期更换智能手机趋势明显上升。目前中国电信、中国联通、中国移动三大通信营运商正在全面清理2G，准备全面推广智能手机，迎合3G时代的来临。随着智能手机的越来越受群众的喜欢，手机制造商不断的发布高配置手机，据报道4核智能机大战即将开始。经济的不断发展，市民对生活的各方面都有了更高的追求，手中的电子产品越来越多了。人们所不断追求时尚的生活环境，便携，轻巧产品更是人们所喜爱。移动电源–市场分析据统计海南省目前人口高达826.27五大市场-经典分析5

手机市场：拥有手机的用户是国内市场的消费主力，由于手机的电池持续供电有限性，越来越多的PDA多功能手机耗电量加大等等，移动电源最终将成为手机时尚一族的必备品。旅游市场：户外自助游、商务人士外出，对通讯、摄像、音乐、娱乐等应用功能随时随地有需求，在旅途过程中的持续供电成为共有的瓶颈。配套市场：新型的大功率手机、移动电视等终端多功能移动数码产品配套的捆绑销售。礼品市场：送方便、送时尚是当今礼品市场的主要卖点，移动电源不论在功能上还是新意上都涵盖了礼品的概念。港口酒店：飞机场、各类酒店和综合的各类休闲场所,这几类地方时手机用户出现没电，对移动电源需求最突显的几个场所。五大市场-经典分析5手机市场：拥有手机的用户是国内28移动电源-特点

移动电源可作为手机、数码相机、数码摄像机、笔记本电脑、PDA、PSP、MP3/MP4等数码电子的充电电源或外接电源使用，即可对数码产品进行多次充电、也可对数码产品进行长时间连续供电，可解决产品数码产品在没有市电条件下无法充电和不能长时间工作的问题。公司的移动电源产品因具有大容量、宽兼容、轻便时尚、智能安全等特点而受到广泛的欢迎。数字产品的市场增长有目共睹，已经形成的巨大的客户群体。数码电子产品不仅仅是销量增加，同时还伴随着这样的发展趋势：产品的功能多样化、显示屏幕大尺寸彩色化、机型更加轻薄小巧，但是实现这些特点都会加快电量的消耗。正是在个背景下，为了满足高端商务客户和移动人群对数码电子产品的要求，移动电源的市场需求也必然会迅速增长。根据对不同数码产品的电池容量，容量从8WH­；shy；——74WH的多款产品，可以配合目前市场上主流数码产品的需要，从小型化的MP3/MP4到手机、PSP、数码相机、数码摄像机、直到笔记本电脑。移动电源内置高性能的锂离子或锂聚合物电池，加上各种智能控制芯片，是一款集智能化、人性化为一体的供电电源。移动电源-特点移动电源可作为手机、数码相机、数码29移动电源-类型

移动电源目前主流的类型有四种：

类型一、带照明功能的移动电源，内置节能超强LED照明灯，非常省电。如果单纯用于LED照明上，根据内置电池容量大小可以使用3小时到30小时甚至更加，这个取决于移动电源的电池容量。类型二、只带充电功能的移动电源，这种充电器不带任何什么其他扩展功能。优点是这类型充电器容量大，非常适合做专业外置电源。类型三、带太阳能板的移动电源，在使用过程中可以通过太阳光充电从而达到补足电量的目的。这类移动电源以前主要应用在特种部队和特殊行业上。民用上随着太阳能板转化率的逐步提高，现在也逐步流行起来。类型四、使用灵活的柔性单片集成电路pv薄膜太阳能面板，将轻便、灵活电源(6张)太阳能储存在蓄电池中，也可以直接将太阳能转化的电能传输给电子设备。移动电源-类型

移动电源目前主流的类型有四种：30新——诚——周——到——速电通信文化产品新颖诚信经营服务周到推广极速新——速电通信文化产诚服推31移动电源-产品优势解决了数码产品的用电问题作为一种新型能源成为社会的需要新能源将进一步优化电池的使用范围成为了人们生活和工作的必要工具静动产品的主要变化◆SOTW分析移动电源-产品优势解决了数码产品的用电问题作为一种新型能源成32移动电源-产品劣势转劣势，为优势认识信任熟悉顾客产品SKN产品在技术上没有特殊优势SKN刚刚进入海口市场，没有知名度，也没有相应的市场经验◆SOTW分析移动电源-产品劣势转劣势，为优势认识信任熟悉顾客产品SKN产33移动电源-产品机会◆SOTW分析目前为止，海口市场上还没有专业从事SKN生产及提供产品售后服务的企业，市场前景广阔

海口地区消费水平逐年增加，也就是说将有越来越多的人消费得起高品位、高附价值的SKN移动电源产品。

SKN产品具有高品位、高趣味性、高附加值、等特征，能够为广大高收入人群如：在校大学生，大学教师、公司白领、老总等所喜爱。移动电源-产品机会◆SOTW分析目前为止，海口市场上海口34移动电源-产品挑战◆SOTW分析推广售后产品质量产品口碑移动电源-产品挑战◆SOTW分析推广售后产品质量产品口碑35竞争分析和风险分析◆SOTW分析竞争风险目前有多个品牌已经在海南铺开市场了，像羽博、品胜、魅力；而且他们在海口有固定的门面销售，占绝对的优势；我们唯有尽快在他们还没深入开展的市场抢占先机，之后再与之竞争。作为新型产品的诞生，在人们心目中占有一种什么样的地位是个未知数，前期的资金投入以及公司内的运营成本需要承担一定的风险。竞争分析和风险分析◆SOTW分析竞争风险目前有多个品牌已经在36营销战略时间定9月到11月，代理SKN产品进入初期的市场，目标打开高校、高职师生市场、在海口市个体点，连锁店进行铺货。时间10月到1月，建立标准化、流程化和人性化的服务模式。完善销售渠道，目标开拓本省市场，代理品牌知名度、公司实力较强进行代理。时间11月到2月，打造属于“速电”的品牌尽量在半年实现我们的三步走。营销战略时间定9月到11月，代理SKN产品进入初期的市场，时37经营渠道第一步：在中高等院校进行招商校园代理，每所学校有两个或以上的代理生，高校手机，移动、联通、电信等门店进行铺货。（时间为9月前招商9到10月开展11月收尾）第二步：在个体、连锁、小区门店进行铺货，金点铺货我们无穷的电商精英为我们开阔网络经营这一块，经典铺货我们将拿下海口的旅游、酒店、会议、车商进行铺货。（时间为9月到10月前期洽谈，10月到11月进行大量铺货注：10月为旅游黄金周所以10月之前拿下旅行社）第三步：在11月份之前吧校园市场收尾、海口市场渠道铺开。11月份进入二级县市市场。经营渠道第一步：在中高等院校进行招商校园代理，每所学校有两个38校园市场营销方案产品规格9月1-15日9月16-30日10月1-15日2800AH促销：88元实际：98元98元98元5000AH196元促销：168元实际：196元196元10000AH296元296元促销：236元实际：296元梯形销售模式

梯形销售模式是根据目前市场需求所制定，首先主要面向学生市场，对2800AH进行首次轰炸销售；然后主要市场面向大众，主推5000AH的型号，最后面向旅游市场，再主推10000AH型号的移动电源。校园市场营销方案产品规格9月1-15日9月16-30日10月39针对市场分析

我们将市场分为三大块消费群体高档消费群体：酒店、机场，旅游、4S店、高级商务会所等普通消费群体：使用智能手机用户特殊消费群体：高中学生、大学学生、礼品针对市场分析

我们将市场分为三大块消费群体高档消费群体：酒40销售群体的定位学生市场智能手机用户者数码相机平板电脑用户城市白领商务、业务人员景点旅游区销售群体的定位学生市场智能手机用户者城市白领景点旅游区4