2022年家用家具行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

家用家具行业报告/庞文报告PAGEPAGE41家用家具行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\o"1-9"序言 3一、2022-2027年家用家具业市场运行趋势及存在问题分析 3(一)、2022-2027年家用家具业市场运行动态分析 3(二)、现阶段家用家具业存在的问题 4(三)、现阶段家用家具业存在的问题 4(四)、规范家用家具业的发展 6二、家用家具行业财务状况分析 6(一)、家用家具行业近三年财务数据及指标分析 6(二)、现金流对家用家具业的影响 9三、家用家具行业发展状况及市场分析 9(一)、中国家用家具市场行业驱动因素分析 9(二)、家用家具行业结构分析 10(三)、家用家具行业各因素（PEST）分析 111、政策因素 112、经济因素 123、社会因素 124、技术因素 13(四)、家用家具行业市场规模分析 13(五)、家用家具行业特征分析 13(六)、家用家具行业相关政策体系不健全 14四、家用家具企业战略选择 15(一)、家用家具行业SWOT分析 15(二)、家用家具企业战略确定 16(三)、家用家具行业PEST分析 161、政策因素 162、经济因素 173、社会因素 184、技术因素 18五、2022-2027年家用家具行业企业市场突围战略分析 18(一)、在家用家具行业树立“战略突破”理念 18(二)、确定家用家具行业市场定位、产品定位和品牌定位 191、市场定位 192、产品定位 193、品牌定位 21(三)、创新寻求突破 221、基于消费升级的科技创新模式 222、创新推动家用家具行业更高质量发展 223、尝试业态创新和品牌创新 234、自主创新+品牌 24(四)、制定宣传计划 251、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 252、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 263、策略三：学会使用网络营销 26六、家用家具业的外部环境及发展趋势分析 27(一)、国际政治经济发展对家用家具业的影响 27(二)、国内政治经济发展对家用家具业的影响 27(三)、国内突出经济问题对家用家具业的影响 27七、家用家具行业竞争分析 28(一)、家用家具行业国内外对比分析 28(二)、中国家用家具行业品牌竞争格局分析 29(三)、中国家用家具行业竞争强度分析 301、中国家用家具行业现有企业的竞争 302、中国家用家具行业上游议价能力分析 303、中国家用家具行业下游议价能力分析 304、中国家用家具行业新进入者威胁分析 315、中国家用家具行业替代品威胁分析 31八、家用家具行业企业差异化突破战略 31(一)、家用家具行业产品差异化获取“商机” 31(二)、家用家具行业市场分化赢得“商机” 32(三)、以家用家具行业服务差异化“抓住”商机 32(四)、用家用家具行业客户差异化“抓住”商机 33(五)、以家用家具行业渠道差异化“争取”商机 33九、家用家具行业未来发展机会 34(一)、在家用家具行业中通过产品差异化获得商机 34(二)、借助家用家具行业市场差异赢得商机 34(三)、借助家用家具行业服务差异化抓住商机 35(四)、借助家用家具行业客户差异化把握商机 35(五)、借助家用家具行业渠道差异来寻求商机 36十、家用家具成功突围策略 36(一)、寻找家用家具行业准差异化消费者兴趣诉求点 36(二)、家用家具行业精准定位与无声消费教育 36(三)、从家用家具行业硬文广告传播到深度合作 37(四)、公益营销竞争激烈 37(五)、电子商务提升家用家具行业广告效果 38(六)、家用家具行业渠道以多种形式传播 38(七)、强调市场细分，深耕家用家具产业 38十一、家用家具行业风险控制解析 39(一)、家用家具行业系统风险分析 39(二)、家用家具业第二产业的经营风险 39

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对家用家具行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对家用家具行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对家用家具行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对家用家具行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对家用家具行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对家用家具行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、2022-2027年家用家具业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2022-2027年家用家具业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期家用家具行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定家用家具业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制家用家具业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制家用家具行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了家用家具业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对家用家具业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段家用家具业存在的问题目前，我国家用家具行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，家用家具业的利润率约为3%。资源整合将是未来家用家具业发展的主要特征。国内家用家具行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国家用家具行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为家用家具业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段家用家具业存在的问题近年来，虽然国内家用家具行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但家用家具行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，家用家具行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然家用家具业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对家用家具业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。家用家具业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，家用家具业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使家用家具业的发展主要依靠相关企业。由于国内家用家具业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，家用家具业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动家用家具业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的家用家具行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要家用家具行业提供更高质量的产品。然而，现有的家用家具业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范家用家具业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，家用家具业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了家用家具行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究家用家具业的标准化和发展。(四)、规范家用家具业的发展针对我国家用家具业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个家用家具业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定家用家具业市场形成强大动力。二、家用家具行业财务状况分析(一)、家用家具行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年家用家具行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，家用家具公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底家用家具行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18家用家具企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28家用家具业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与家用家具业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因家用家具投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对家用家具业的影响从现金流的角度，我们可以分析医家用家具行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着家用家具行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对家用家具行业的发展和生存产生重大影响。三、家用家具行业发展状况及市场分析(一)、中国家用家具市场行业驱动因素分析家用家具行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。家用家具行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：家用家具产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：家用家具技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利家用家具产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得家用家具行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、家用家具行业结构分析家用家具行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整家用家具产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、家用家具行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的家用家具行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年家用家具行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年家用家具行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出家用家具行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是家用家具行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对家用家具行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、家用家具行业需求持续火热,资本利好家用家具领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国家用家具行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为家用家具行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为家用家具行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统家用家具行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与家用家具行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为家用家具行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将家用家具行业与高新技术对接，普及了家用家具行业科技体验。二、家用家具行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、家用家具行业市场规模分析2019年,中国家用家具市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,家用家具市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国家用家具市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、家用家具行业特征分析通过对比家用家具行业属性和核心服务模式,可将中国家用家具行业分为四类。分别为创新型家用家具、创投型家用家具、媒体型家用家具、产业型家用家具和服务型家用家具。此外,由于家用家具行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,家用家具服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类家用家具行业中,因产业型家用家具多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为家用家具行业探索的核心方向之一。(六)、家用家具行业相关政策体系不健全国内家用家具的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以家用家具行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。家用家具行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。家用家具行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于家用家具的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏家用家具相应行业发展的内生动力。四、家用家具企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、家用家具行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、家用家具企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、家用家具行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的家用家具产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，家用家具产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，家用家具行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，家用家具产业将有助于提高人民生活质量。。2020年是家用家具行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对家用家具产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)家用家具行业需求持续火热，家用家具领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国家用家具产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为家用家具行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为家用家具行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统家用家具行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与家用家具相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为家用家具行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、家用家具、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现家用家具的普及»行业技术经验。。(2)家用家具行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。五、2022-2027年家用家具行业企业市场突围战略分析(一)、在家用家具行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。家用家具行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对家用家具行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破家用家具产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低​​端市场）。(二)、确定家用家具行业市场定位、产品定位和品牌定位家用家具行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位家用家具行业市场定位是指竞争对手现有家用家具产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位家用家具行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。家用家具行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：家用家具行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。家用家具行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是家用家具行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是家用家具行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。家用家具行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上家用家具行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者；B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，家用家具行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位家用家具行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。家用家具行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的家用家具行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。家用家具品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。(三)、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。“科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。家用家具行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。家用家具品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动家用家具行业更高质量发展家用家具产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国家用家具行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与家用家具行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，家用家具商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小家用家具企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小家用家具企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国家用家具行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于家用家具行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国家用家具企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励家用家具企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升家用家具企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。家用家具行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国家用家具规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国家用家具发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动家用家具行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是家用家具行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。六、家用家具业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对家用家具业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，家用家具业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对家用家具业的影响目前，与家用家具业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.家用家具行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3.人民币汇率稳定基础有利于家用家具业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对家用家具业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，家用家具行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对家用家具业产生积极影响的根本保证。七、家用家具行业竞争分析目前，我国家用家具领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大家用家具相关产业布局，针对不同应用场景推出了家用家具系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、家用家具行业国内外对比分析家用家具的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于家用家具这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外家用家具行业的探索方向和落地形式是不同的。国外家用家具更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内家用家具紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国家用家具行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，家用家具行业的品牌知名度是不同的。根据家用家具技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将家用家具技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据家用家具技术的供给维度分析，家用家具技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，家用家具行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国家用家具正面临转型升级的重要时期。家用家具行业进入品牌竞争时代。家用家具市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌家用家具企业的必经之路。(三)、中国家用家具行业竞争强度分析1、中国家用家具行业现有企业的竞争目前，家用家具行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国家用家具行业上游议价能力分析家用家具行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，家用家具行业在上游具有很强的议价能力。3、中国家用家具行业下游议价能力分析家用家具行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、家用家具、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，家用家具行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国家用家具行业新进入者威胁分析新进入者在为家用家具行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的家用家具市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，家用家具行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国家用家具行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。八、家用家具行业企业差异化突破战略(一)、家用家具行业产品差异化获取“商机”家用家具行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于家用家具行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)家用家具行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)家用家具行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)家用家具行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、家用家具行业市场分化赢得“商机”家用家具行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以家用家具行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在家用家具行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用家用家具行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护家用家具行业市场的一侧。(五)、以家用家具行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别家用家具行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。九、家用家具行业未来发展机会(一)、在家用家具行业中通过产品差异化获得商机家用家具行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。家用家具企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的家用家具产品差异可以进一步细分为：(1)家用家具行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)家用家具行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)家用家具行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助家用家具行业市场差异赢得商机家用家具行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助家用家具行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在家用家具行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供