黄冈服装市场调查报告

31/31金蝶全面进军服装行业，打造服装ERP第一品牌2009年4月9日，亚太地区企业管理软件及电子商务市场领导厂商－－金蝶国际软件集团有限公司正式对外宣布，已经并购珠三角地区最活跃的服装行业软件供应商－－广州市齐胜电子科技有限公司，全面强化金蝶在服装行业管理信息化解决方案的综合能力，加速拓展服装行业信息化市场，为服装行业在经济寒冬转型与升级提供动力。金蝶集团董事局主席徐少春表示，并购齐胜是金蝶积极资本市场战略的具体体现之一。该并购完成后，金蝶在服装行业信息化领域的能力将得到进一步加强，可以为服装行业客户提供全面解决方案，帮助企业整合前台业务与后台管理，实现管理升级，提升管理竞争力及应对当前经济危机的能力。金蝶将继续加大并购力度，让更多中小软件企业在金蝶的平台实现更大的梦想。金蝶的愿景就是要引领管理模式进步，推动电子商务发展，帮助顾客成功。并购手段将在金蝶愿景的实现过程中扮演越来越重要的角色。金蝶服装行业2009年发展策略：打造中国服装行业ERP第一品牌，以IT技术帮助服装企业整合供应链提升竞争力，金蝶集团2009年将全面进军服装行业信息化领域，掀起服装行业ERP应用风暴。服装行业现状与信息化的必要性服装企业的实质就是为其产品创造出新需求。据此需求进行制造或销售的企业很多，例如男装、女装和童装企业、纺织品企业、制鞋企业、内衣睡衣企业，甚至由服装衍生出来的领带、手套和钱夹企业、家居用品企业等。企业迅速满足消费者需求，就获得了市场与利润空间。

服装的易变性和循环性决定了企业要实现的市场与利润空间，意味管理层将面临着种种挑战，有些是普遍存在于各个行业的，而有些却是要服装业要特别面对的。

瞬息万变的市场需求：为了保持零售商的兴趣、刺激消费者购买，服装企业必须紧跟季节更迭，不断地设计和开发新的产品线。服装企业发现，要跟上零售商的兴趣和消费者的需求，提高自身的灵活性和快速反应性的要求比以前更迫切了。

全球性竞争：服装工业是一种大规模的、跨国界的商业模式。无处不在的全球竞争日益激烈，尤其是来自于那些劳动力成本极低国家的中小型服装企业，通过良好的经营管理，降低劳动力成本来解决原材料和运作成本不断上涨的问题，从而得以保持一点点利润率。

复杂的经营管理：服装行业以“库存单位”定义并管理产品（即以款式、颜色、尺寸定义一件产品），大量的“库存单位”使得运作管理的复杂性成指数倍地上涨。在这种复杂性极高的经营管理中，精确的预测、材料采购管理、生产计划和分销管理就显的尤其重要。

提前期变长而产品生命周期缩短：服装行业中，抢先生产出市场需要的产品是一个服装企业成为市场领导者的关键性因素，因此，时机的选择和把握就成为了服装企业的关键之关键。前端的零售商向企业订购产品以保持他们的库存量，为安排促销计划，之前就必须分配好库存。这要求生产企业保证有能力、按时供货给零售商所需要的产品。否则，意味着失去客户、销售失败，最终导致丧失市场与利润。

财务运作管理：服装企业是材料和劳动密集型企业，每个季节都有很多服装生产企业向银行等金融机构借贷大量的运作资本以扩大规模、提升产量，这将付出大量的贷款利息而将利润吞噬部分。经营过程必须面对的问题：

◆利润率的持续降低；

◆世界成衣订单交货期已缩短到12-45天之内；

◆多品种、小批量的趋势日益明显；

◆客户对产品质量及质量稳定性以及交货率要求越来越高；

◆原材料成本以及生产成本增高；

◆原辅材料质量以及工艺水平和质量标准越来越高；

◆随着配额的取消，全球化的竞争趋势越来越明显。

◆劳工短缺，员工自我保护法律意识增强，工作时间缩短。

◆资源紧张，用电限制。

◆外单客户设置的非技术性壁垒，如人权保护等。

焦点问题：

1、订单执行：不能实时的查看每张订单的执行情况，并对此根据客户优先级、生产计划、原辅料供应、设备及人力资源等进行统筹安排，造成停工待料、准时交货率降低、生产或管理成本增加且质量稳定性很难保证。这些情况会直接造成客户满意度的降低，而最终造成客户、订单的流失以及订单量的急剧减小。

2、生产计划与生产管理：

对生产过程的管控还停留在对任务单与生产计划制订的粗放式管理阶段，还没有充分做到对每道工段、工序的细致化管理，使企业高层无法明确的掌握生产现场的具体生产状况，因此在经营决策方面缺少有力的数据支持。而其他协作部门也存在相同的问题，营销管理部门不能及时的掌握生产线生产情况，因此降低了对客户出货承诺时间的准确性。物料管理部门不能及时的了解生产现场状况，只能超额备料或者经常发生紧急采购行为，造成库存增加或停工待料的现象。

服装产品的“鲜活”性，要求服装企业对市场做出快速准确的反应，实现敏捷制造和销售；消费观念的变革使人们在选择服装商品时更注重时尚化和个性化，因此服装企业必须向多品种、小批量和柔性加工的生产模式发展。3、采购问题：

大量的采购工作仍然是依靠手工作业的方式，人为参与的空间很大，随意性很强，采购成本和管控容易出现“黑洞”现象，且采购部门、仓储部门以及生产部门往往有流程脱节的现象，容易造成材料高库存和停工待料的情况。

4、库存问题：

面辅材料种类繁多，相对于面料来说，因为颜色的不同造成分类困难，由于在生产过程造成大量的边、角废料退库，容易造成管理的混乱。频繁的出入库给库存记账带来很多困难，无法准确地计算和评估现有库存。

材料进仓时间，无法做到刚好适合生产需要，不是太早，就是太迟；材料太早进仓，造成资金积压，周转困难；材料太迟进仓，造成严重影响生产和交期。

5、销售管理：

存在销售和生产脱节，销售没有办法掌握订单在生产过程的进展情况，在客户跟踪交货期时无法准确答复客户，造成客户对企业的不信任。具体问题存在两个方面，一个方面不能及时反映、监控和异常情况处理能力，另外有服务的延续性问题。6、样品管理：外向型服装企业在样品管理上尚属于一片空白，或者尚处于试探性的摸索阶段，没有系统的管理模式和体系。

7、人才流动：管理人才流动可能会把一些相关资料带走，包括文件资料，无形资料；有意或无意把一些有价值的资料和信息带走，不移交下一任。缺乏一套完整的系统和平台来记录和保存。集成高效的信息技术（IT）是解决上述管理问题有效解决方案。通过集成高效的企业资源的信息化技术，把企业自身和它后端的供应商、前端的客户有机联系在一起，形成一条完整的供应链，企业通过管理这条供应链实现高效率的市场运作。寻求对市场需求和供应链的有效控制，帮助企业简化复杂程度、监控现金流、避免过渡扩张及开工不足，实现利润最大化和可持续发展风险最小化。在具体应用上，判断一个信息系统是否适应于服装企业的关键要素，因此在进行信息系统选择时需要重点予以专注：物料编码服装行业的主要原料是面料、里衬、辅料等，涉及到布料的多要求以质地、颜色、批次等属性进行管理，而且在布料的同种颜色里又会有不同的色号、缸号，在进行原料的描述时须以颜色＋色号进行表达，这种巨量信息物料需要精细化管理，因此对材料进行规范的分类和编码管理是关键，系统中需要提供如色卡管理、自动生成编码等功能BOM和工艺管理服装企业产品生命周期短，需要不断进行产品更新，每个流行季节都会推出成百上千种款式，而同一款式由于其颜色和尺码的不同，对应的产品结构及物料耗量也会有所不同，如果按照一般ERP系统每个SKU(款色码)生成一个BOM，则BOM的维护工作量极大，因此要求系统能够提供按款式批量生成BOM的功能。订单处理产销衔接是多数制造型企业比较头疼的问题，对于服装企业也面临着销售订单和生产订单之间的转换问题。服装企业多采用订货会销售模式，对于这种集中订货模式要求系统能够自动汇总订单，以及将大的销售订单自动拆解为符合生产要求的生产单。生产计划管理在制订计划时，主要考虑两个要素，面料的交货期及车间的产能，在这两个要素中，面料的交货期有很多不可控因素，所以企业一般都重点考虑面料的交货期。产能主要考虑车缝车间的粗能力，即在产能计算时只计算款式的总产量*单位资源耗用量。因为车缝车间的产能单位（工作中心）相对不固定，不同的订单在车缝车间的工艺路线（工序）可能有较大的差别，如果为每一订单设置不同的产能单位（工作中心）会非常不现实，而且现场管理的灵活性非常大。如果订单时间发生变化，其计划也随之调整，并且与之相关的订单计划也须调整，物料需求时间也随之改变。同样由于主料的到货期发生变化，则相应的计划也要随之调整。采购管理通常服装企业都是按订单生产，对于管理精细的企业来说，同一款式、同一面料在每次量产之前都要进行计料，因为一般都是直接向印染厂购买布料，每次的缩水度都有所不同。另外，由于同一面料每次的色差不同，一般一批订单都是向一个供应商一次性采购面料。由于同一颜色的面料存在色号的差异，所以在采购过程中须进行批色管理。系统性能问题由于服装企业产品SKU数多，特别对于分销/零售系统，随着零售终端的增加，每天会产生海量（上G）的数据，从而对系统的响应性能提出高的要求。因此选择系统时要判断系统架构及选用的数据库是否能够支撑相应规模的数据量。除此之外，如何确保产品在整个进出仓过程中不出现串色串码而备选的条形码管理。按不同区域进行销售的厂家如何杜绝区域间的窜货出现。在约定的销售周期内产品如何保证召回时间的准确。在产能不足或库存产品有限时，如何简单、合理地满足订货商或门店订货要求。。。。。。。。。适合服装企业的最佳ERP解决方案金蝶服装行业ERP解决方案，是金蝶公司专门面向服装企业推出的整体信息化管理解决方案，为服装企业提供全方位的信息化支持。包括财务解决方案、供应链解决方案、连销分销解决方案、人力资源解决方案、办公自动化解决方案、客户关系管理解决方案、针对决策管理层的管理门户解决方案等。可以帮助服装企业建立畅通的市场信息反馈渠道，以最优的库存量支持尽可能大的销售，建立起从原辅料采购、生产到销售终端的完整而高效的供应链。生产管理系统本系统以跟单为轴线，进行成本预算、物料核算、生产过程控制、计件计时工资、成本核算等服装生产全过程的管理。帮助企业建立管理体系，均衡安排生产，及时监控生产进度，合理计划物料需求，从而使得最大限度内降低物料浪费和短缺，提高管理效率。系统包括生产计划的制定，物料需求计划、生产计划的分解，生产合同管理，生产物料的领用和退领，生产的进货和退货，涵盖整个生产过程。功能特点灵活的编码方式，编码自动生成，无需记忆与编写。采用组合式的商品编码+颜色编码资料创建方式，大大减少重复编码的工作量。方便灵活的多单位管理，同时用户也可设置采购单位，发料单位，库存单位，及大方便用户管理物料。可随时监查版单的进度情况（寄版、批版、改版等全面记录跟踪）系统能全面监控订单的进度情况，及时了解订单数量、已生产数量、未交货数量及是否超出货期。用料清单（BOM）是记录了单件产品所需要的各种辅料用量，布料用量等。物料的备料、采购、发料都将以此为基础进行推算，物料清单不仅记录了单件成品要用的主料，辅产用量，同时还记录了单件成品所要耗的人工成本，电力成本，发外加工成本等，全面真实地反映了成品的成本。可处理预订单情况，为一些客户还没确定下的订单加入大货生产。可对每个客户的下单情况进行分析，并可列出各种直观的图形进行对比分析。随时监查制单生产进度、制单的各种详细情况可分析出每个车组/车间或每个工人的生产效率，以利于管理者找出效率低下的原因，及时调整以达到生产效率最大化的目的。合理、灵活安排生产组，可根据颜色、尺码等分配给具体的组别。生产制单：根据板单自动开制全面的生产制单，包括款号、配色配码、图样、工艺、尺寸、物料清单、包装要求、其他说明，对生产进行科学的排期和全程监控。每个款式类别的制作说明及配料说明采用档案资料式管理，新增制单时只需选择款式类别，即可将所有详细说明自动带到制单处，既可免除重复录入之繁琐，也可减少因人为疏忽而导致的资料错误。输入单件用量和损耗数,即可得出物料清单，系统根据订单颜色分配自动测算物料总用量，可缩减员工工作量并免除人为计算错误的可能性。版单版单补货订单滚动月计划采购计划生产任务单半成品管理本厂生产加工尾部验收入库生产发料原材料仓裁床/打飞RFID电脑条码收飞工序外包成品仓检验入库余料核对订货会订单/备货制作工艺BOM管理成本管理评版生产计划结合BOM生成用料需求单研发计划物控制造工序生产中心生产进度管理质量信息汇总计件工资库房调拨合并采购应付帐款应收帐款合并报表网上银行综合分析成本核算物流配送分销管理财务分销终端管理物料管理系统系统特点：灵活的编码方式，编码自动生成灵活的多单位管理系统支持缸号，颜色，布封，克重等管理支持按卷号为单位入库，并能管理到每卷的长度及重量可对卷号实行条码管理，并能自动打印条码支持按生产计划单自动下达采购订划单，按生产计划单进行管理主料库存，及按生产进行自动发料灵活的货期管理及库存报警管理方便的安全库存管理，有最低库存报警最高库存报警提示用料清单（BOM）是记录了单件产品所需要的各种辅料用量，布料用量等。物料的备料、采购、发料都将以此为基础进行推算，物料清单不仅记录了单件成品要用的主料，辅料用量，同时还记录了单件成品所要耗的人工成本，电力成本，发外加工成本等，全面真实地反映了成品的成本。车间打菲计件系统打菲计件系统通过获取制衣生产流程的实时生产信息以及工人效能，为制衣工厂提供一套完整的打菲计件解决方案，帮助工厂管理者从系统平台中随时随地了解关于生产产量、员工绩效、生产进度、在制品数量、员工工资等方面信息，从而实时平衡每一条生产线并进行实时监控，同时也提供一系列报表工具帮助管理者从不同角度分析做出客观决策。金蝶新丝路服装打菲软件（打飞系统）具有以下特点：

1、新款设置（版房管理）增加新款，并设置新款相关的信息：款号、颜色、尺码、单价等。

2、工序建立设置新款的工序、工价、是否计票等。

3、裁床拉布管理根据生产下单拉布情况，进行自动分扎及飞票生成，飞票打印输出。

4、可根据工序，颜色，逐日产量等追踪制单完成情况。

5、丢飞、多飞、欠飞快速查询。

6、制单计件成本、工人日平均产量、职工工作量报告、生产损耗等多种格式生产统计报告。

7、收飞管理输入员工的计件数量，可支持条码收飞和手工收飞。

8、计件工资车间计件工资管理根据生产单、裁床单及工票核算工资，同时据此提供各项报表（如生产单工价表、员工计件工资明细表、汇总表等）根据员工的计飞数量，自动生成员工的计件工资。

9、其他工资管理员工的其他工资：基本工资，考勤工资，水电费、餐费等，同时用户也可自由设置员工的相应计算工资项目。

10、出粮及工资分析工资条打印，工资发放。员工明细工资查询员工工资核对，查询，可查询员工的某天，某段时间内的工作明细情况。工资统计：按车间，部门，员工，日期等统计工资数据。

11、订单跟踪跟踪订单的下单情况，完工情况等。

12、生产进度分析生产进度管理通过车间数据采集产生生产进度表、以及车间生产日报表、日常裁片追踪报告、耗料报告等。支持图形分析。连锁分销系统金蝶新丝路连锁分销管理系统是结合了金蝶软件国际集团数千家服装和鞋帽类用户的需求，为鞋服企业量身定做的一套系统。系统支持总部分公司（代理商）专卖店（加盟店）三级架构管理，系统的业务流程与鞋服类企业的实际运作完全吻合，可对鞋服类企业每个运作环节进行有效的监控和管理。金蝶新丝路连锁加盟分销管理系统主要包括采购管理、配送中心管理、代理商管理、档口批发、店铺零售、库存管理、财务管理和决策分析等功能模块。根据实际运用，可以分为总部系统、远程仓库子系统和远程店铺子系统，远程仓库和店铺系统可以与总部系统联网在线操作，也可以采用数据传输实现与总部系统的联网离线操作。连锁分销系统特点：通过简单设置，可以为不同用户配置不同的功能和界面。

2、单据报表全部可以尺码横排，体现服装行业软件的特色，符合服装业习惯。

3、强大的条码打印功能。可以根据采购订单或入库验收单各款数量直接打印出相同数量的标签吊牌。同一货品可以打印多种格式吊牌，支持国标码与内部码混排打印。

4、支持配码（主要用于鞋业、童装批发）和商品配件（商品配套附件）功能。

5、支持店铺、分公司、远程仓库等各分支机构与总部实时联网操作。分支机构无需安装软件，减轻系统安装，调试，维护，升级的工作量，同时也提高了系统的安全性。

6、灵活的价格体系。针对不同货品，不同客户不同价格或折扣，适应各种分销管理模式

7、支持国标码与内部条码混用。系统支持多达六种条形码同时使用，当多厂家进货或多品牌经营时，可直接使用厂家的条形码，加快货品上架时间，减轻重挂吊牌的劳动。

8、支持资金信用控制和商品的退换货管理，完全实现物流和资金流的分流管理。

9、多维数据分析系统可以任意组合统计项目和内容，所有统计结果可以转为EXCEL表格。

10、丰富的配货手段。智能配货和手工分货方式将传统与科技完美结合，极大减轻了配货人员的劳动。连锁分销系统方案应用：金蝶新丝路集团连锁加盟系统，应对服装企业的三层管理架构，分别有三个系统与之对应，这三个系统分别是：集团总部管理系统，分公司（代理商）管理系统，店铺（加盟店）管理系统。这三大部分各为独立的管理系统，三个系统的数据通过金蝶自身研发的中间层进行无缝链接，以确保数据的安全性、贯通性和准确性。其中：集团总部管理系统包括商品管理、价格管理、加盟及渠道管理、订货补货管理、产品生产（采购）计划、配货捡货发货管理、零售业务管理、VIP贵宾管理、决策分析及营销策略制定等功能。通过总部管理系统，公司总部可实时了解全国各地市场信息，并可对代理商及加盟店、自营店及专柜的销售数据进行分析、整合。公司总部人员就可以及时了解全国各地销售、库存情况，以及时作出新的市场销售策略。分公司（代理商）管理系统承上启下的一层，系统主要功能是管理下属机构（分公司、代理商、专卖店等），协助管理人员完成公司指定的业务计划、调配业务、仓储业务、实施零售业务、实施公司促销政策、为公司数据分析提供原始的零售数据、库存数据、进销存数据等。店铺（加盟店）系统终端店铺用此系统进行店铺零售收银，执行总部的销售及促销策略，管理本店的进货，库存，盘点，调货、退换货及补货等业务，采集、汇总、分析本地数据并为总部提供明细销售数据。以上三层架构体系可以实现灵活的数据流通，客户端不必限制数据的上传和下载。通过简单的设定，所有的层次可以发送/接收来自于其它层级的数据。因此，通过每个层次的数据和数据分析引导可以做出更及时的决定。

通过三层架构的设计，所有店铺的事务可以在本店处理，比如存货调拨、采购单的申请、销售状况、盘存报告单。通过三层架构的设计，系统允许每个加盟商/店铺处理他们的采购申请、收货、转入/转出、货品维护、价格维护以及让自己授权的用户可以查看他们自己权限内的报表，而且总部将只需处理所有的基本资料维护，比如种类维护、VIP维护、促销以及配货等之类的操作。店铺POS系统金蝶新丝路零售POS系统是一套专门为专卖店研发的软件，分为直营店或加盟店，可完成门店的销售、POS收银、促销，每天只需将补货单、销售日报表、收银报表反馈到总部服务器等功能。配送中心系统可将自动、即时更新门店的库存帐及相关的财务帐，确保总部配货中心与门店的数据一致性。对于门店中的所有商品资料、销售报价、促销方案、售价变更等信息全部由总部统一下传给各门店，没有宽带的门店也可通过电话拨号方式上网下载最新的销售方案。系统适用于服装鞋帽类连锁加盟企业的专卖店、专柜、加盟店收银，购物广场收银，也适用于个体店单店收银。系统还可以管理本地的库存，本店的资金。

系统特点：1、支持传统的数据传输模式，店铺独立安装软件，定时传输数据到总部。

2、支持店铺与总部软件实时联网收银。店铺无需安装软件金蝶新丝路服装零售POS软件，极大地减轻系统安装，调试，维护，升级的工作量，同时大大提高了系统的安全性。

3、灵活的价格体系，强大的促销功能，使店铺销售手段多变，花样百出。零售POS软件提供包括全场促销，分店铺促销，价格类促销，捆绑类促销，礼品赠券，积分换购等近三十种促销及销售方案。

4、支持VIP客户销售打折，积分换购。支持VIP客户生日提醒，促销通知，新货通知（需网络支持），积分查询等功能。锁定老客户，开发新客户。

5、支持客户店铺订货，预交订金，隔日提货，防止客户流失。

6、支持营业员考核，通过对营业员业绩统计，平均每客户购买件数对比，发现优秀营业员，奖勤罚懒。

7、强大的报表功能。金蝶新丝路零售POS软件提供大量专业统计分析报表，如：服装销售排行，销售对比，销售日报，资金分析，断码分析等，按服装类别分析，按服装品牌分析。

8、加强打折授权管理，敏感信息控制，保障数据安全，堵住资金漏洞。

9、支持国标码与内部条码混用。金蝶新丝路零售POS软件支持多达六种条形码混用，当多厂家进货或多品牌经营时，可直接使用厂家的条形码，加快货品上架时间，减轻重挂吊牌的劳动。

10、金蝶新丝路零售POS软件系统自动识别货品条码、VIP贵宾条码、营业员工号、现金券卡号，收银员只管理扫描条形码，而不需要按各种键来切换，大大提高了收银的速度。

11、货品没有条码也可以手工录入收银。方便一些货品没有条形码的企业应用。

12、支持开店存入零钞，POS机现钞达到一定金额可以报警，通知取钱，以保障现金安全。1、独立店铺管理

金蝶新丝路门店POS系统除了正常的收银、退换货、交班、日结、月结及资金管理功能外，还包含有入出库、调拨、盘点、VIP会员、促销、报表分析等功能，完全可以满足单店管理要求。单店使用只要安装一套单用户的软件就行，而不需要另外投资多装一套后台系统。

2、连锁店铺管理

有宽带的店铺不需要安装POS软件，可直接联接总部系统。功能除上述独立店铺的全部功能外，还能实现销售数据实时反馈到总部，店员可以实时查询总部和相邻店铺的库存，方便店店调货。没有宽带的店铺像独立店铺一样安装一套POS系统，通过电话线、U盘等定期传送数据到总部，同样可以完成总部对店铺的管理及监控。

财务管理系统系统简介

金蝶K/3财务管理系统面向企业财务核算及管理人员，对企业的财务进行全面管理，在完全满足财务基础核算的基础上，实现集团层面的财务集中、全面预算、资金管理、财务报告的全面统一，帮助企业财务管理从会计核算型向经营决策型转变，最终实现企业价值最大化。财务管理系统各模块可独立使用，同时可与业务系统无缝集成，构成财务与业务集成化的企业应用解决方案。系统结构图

主要功能财务会计

提供以凭证处理为核心的财务核算系统，在凭证录入的基础上，自动生成各种分析账表，帮助企业减少重复工作，提高数据准确性、适时性、共享性。

提供以固定资产卡片为核心的全面的资产管理，根据资产的不同折旧方法，自动计提折旧，并形成各种资产分析管理报表，帮助企业强化资源有效控制，防范减值风险。

提供人性化报表系统，操作简单，易用。财务管理

提供面向单体企业和集团企业的全面预算管理系统，通过预算编制、调整，预算执行、控制、预算分析、预算考核评价，保障企业战略目标的实现。

提供全面的集团资金统一管理系统，以业务为中心、财务为核心，对资金计划及控制、资金结算、融资、存款、利息计算、资金报表、资金分析等进行一体化管理，实现企业资金的整体管理与调配，做到资金事前计划、实时控制和分析，加快资金周转，提高资金使用效益，帮助企业全面提升核心竞争力。

提供统一的集团报表平台，通过报表平台建立统一规范的财务报告体系，帮助企业及时、真实、准确、快速的收集下属公司的各种管理报表并进行合并处理，同时通过报表平台提供多种财务业务分析数据，帮助企业分析决策。人力资源管理系统系统简介金蝶K/3人力资源管理系统是基于\t