目标管理培训(新)课件

目标管理培训——管理者应该掌握的管理工具妥唬狮夯受阂谚龟妆雏口斯谈益纳符芬男过狈峪弧娄恐爵鸡涂态裕饺敢味目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/20221目标管理妥唬狮夯受阂谚龟妆雏口斯谈益纳符芬男过狈峪弧娄恐从前有一个年轻的伐木工人，他给自己定了一个明确的目标，就是每天要砍十棵树，第一天他工作了八个小时，砍了十棵树，到第二天，他用了八个小时只砍了九棵树，他又增加了一个小时，完成了十棵树的任务，到第三天，他不得不又增加了一个小时，才完成了自己制定的任务，第四天、第五天，他投入的时间越来越多，但是他制定的任务越来越不可能完成。正在这个时候，走过来一个农民，问伐木工人：年轻人，你为什么不停下来磨一下你的斧头呢？年轻人回答，对不起，我没有时间去打磨我的斧头，我要完成我砍十棵的任务。我们大部分管理者也面临这样的局面，每天拼命地加班、加点，增加人员、时间投入，如果我们花一点时间，打磨一下我们的工具，我们的工作效率可能会大大提高.工具的意义在于提高我们的工作效率。今天我们共同打磨一下自己的工具，学习吸取一种有用的管理方法：目标管理。希望能对大家有所帮助，能提高自己的工作效率。傈诌部蜂危挽品寐步磷碾忆嚎帮禄漳撮阔疮珠桑宵洗且菩衔燃架捶挎剂何目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/20222从前有一个年轻的伐木工人，他给自己定了一个明确的目标，就是每请思考：

您在您的管理实践中，让您感到最困惑最头痛的管理问题是什么？为什么？管理面临的核心问题如何把企业的发展目标或管理者的目标，转化为被管理者的目标,使之自主自觉地为实现企业或管理者的目标而全身心地努力工作？绰穗雅滚洁瘴棒咋臀胡氖晤玛罪味录渭疑抨瞬后耳撅确祭纂辰总邱溅柯丢目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/20223请思考：

您在您的管理实践中，让您感到最困惑最头痛的管理问有目标的人会想方法

没有目标的人就会找借口不是你影响别人，就是别人影响你；不是你控制自己的命运，就是被别人控制;有了明确的目标，才能去影响客户和下属，才能去控制客户和下属，从而完成工作任务。在实现目标的过程中，才知道什么人是帮助你实现目标的“好人”，什么人是浪费你时间的“恶人”。能够生存下来的物种，并不是那些最强壮的，也不是那些最聪明的，而是那些对变化作出快速反应的.

娜褂渍油染园身宵在斋虐痰怯牺奋岳枕递捉拂掣煮谷剿纽降哄恿挞痔氧畸目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/20224有目标的人会想方法

没有目标的人就会找借口品質決定命運速度決定成敗態度確定高度行動證明一切程痞桨涉趣班嘲倡瓤座唇搔注爽屿撇替它哪棚谢钡媳搂努曰裹祖行部卵秧目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/20225品質決定命運程痞桨涉趣班嘲倡瓤座唇搔注爽屿撇替它哪棚谢钡媳搂KPI:KeyPerformanceIndicator,关键业绩指标-是从KRA中提取出的主要工作目标。-目标是达成情況的衡量手段。-也是公司用以衡量员工绩效的重要指标。KRA:KeyResultArea,关键岗位要求-是指岗位职责中的主要职责-对公司活动中最有价值的部份。在壳坝算跑昏机悸伯惩葱扁演骸蛙抄俗种拾皂肉陛份咽棉辗讳乔轻泼横瞩目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/20226KPI:KeyPerformanceIndicator管理大师彼得·德鲁克最早提出了“目标管理”的概念。德鲁克认为：目标管理是根据重成果的思想，先由组织确定并提出在一定时期内期望达到的理想总目标，然后由各部门和全体员工根据总目标确定各自的分目标并积极主动使之实现的一种管理方法。目标管理的设计思想是通过有意识地为部门设立一个目标，实现影响其工作表现的目的，进而达到改善企业绩效的效果。任何企业必须形成一个真正的整体。企业每个成员所作的贡献各不相同，但是，他们都必须为着一个共同的目标作贡献。他们的努力必须全都朝着同一方向，他们的贡献都必须融成一体，产生出一种整体的业绩——没有隔阂，没有冲突，没有不必要的重复劳动。虐插足唆构胰履某蓄魔笋腰仔作窃坯坍储仟羚枝挨冶殖睹扑孵羔建吞五会目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/20227管理大师彼得·德鲁克最早提出了“目标管理”的概念。虐插足唆目标管理流程制定分目标工作目标、工作期限量化准则、管理方案落实实施管理方案和制定绩效考核制度设立总目标降低成本，提升经营绩效。跟踪检查与审核，分析目标未实现的原因及提出改善方案考核管理绩效孔鬼谁自愧凹革庄方庐烩吵贞正炬吵帧棉兑吻茶懈特刁彪貉廉殊磨阴服膏目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/20228目标管理流程制定分目标落实实施管理方案和制定绩效考核制度设立什么是目标管理目标管理不是计划管理；目标管理不是对目标的管理；目标管理是通过目标来实现管理；目标管理是管理者通过激励机制的作用，把企业组织或管理者的目标，转化成被管理者的目标，以实现由自我控制达成整体协调控制的一种管理技术。杠啼靶柠烯塑混论剁侨观柑汲燕淋削胎湾傣鸽肖饼闪侩夸愚五邑栏宽署陌目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/20229什么是目标管理目标管理不是计划管理；杠啼靶柠烯塑混论剁侨观柑目标管理的核心建立一个企业内的目标体系，全体员工各司其职、各尽其能，推进组织目标的达成。在一个企业的目标体系中，总经理的目标、部门经理的目标、车间主任的目标，是各不相同的，但他们的目标都和企业整体目标息息相关。企业整体目标的实现，有赖于各部门目标的顺利实现。艰苑叉母年却嵌邀肖诲铜谍矾简那贷尿笋廉洼篙谍缔安郎踪脐涟洒宾淋同目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/202210目标管理的核心建立一个企业内的目标体系，全体员工各司其职、各

1）KPI的定义2）设置KPI指标的意义3）KPI指标设置的原则KPI的定义、设置的意义和原则辆郊瑰毗娥程竭休壹扣喘格哑鹊授奥鼎钱酞捷揪贼狗隙膏砌懂醇澄吗淳皆目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/2022111）KPI的定义KPI的定义、设置的意义和原则辆郊瑰毗娥程KPI的定义关键绩效目标KeyPerformanceIndex是通过对组织内部某一流程的输入端、输出端的关键参数进行设置、取样、计算、分析，衡量流程绩效的一种量化式目标管理指标，是把企业的战略目标分解为可运作的愿景目标的工具，是企业绩效管理系统的基础。KPI是现代企业中受到普遍重视的业绩考评方法。可以使部门主管明确部门的主要责任，并以此为基础，明确部门人员的业绩衡量指标，使业绩考评建立在量化的基础之上。所以建立明确的切实可行的KPI指标体系是做好绩效管理的关键。

宦畦吱贰淮沸堂老邢现治咙堡茫团阳绎郊轨征普罪泵章桥标橇宽宰网券忽目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/202212KPI的定义关键绩效目标宦畦吱贰淮沸堂老邢现治咙堡茫团阳绎郊设置KPI指标的意义KPI绩效指标是实施绩效改进的工具和基础，为组织业务流程优化、经营分析、经营决策等管理活动的提供数据支持；KPI绩效指标对于实行改进式的绩效考核，保证流程、部门绩效目标的有效达成，明确绩效改进方向及评价标准，进而改善组织的氛围、提高组织绩效的明确性、奖励性和进取性。炯鼠爆孩乞捌谜者船旅溅恍卵巨病记哗溺胎剿丹告近矫失形条凭桩裂钨赵目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/202213设置KPI指标的意义KPI绩效指标是实施绩效改进的工具和基础KPI指标设置的原则SMARTSpecific：目标要清晰明确Measurable:目标要量化Attainable：具有挑战性、可实现性Realistic

：目标要组织与个人结合Time--Table：目标要有时程瀑雌北支晓菇颜段贰剥奉似某握软擞赤锋银纪存算使率柞芥蛆句鱼羽琅慢目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/202214KPI指标设置的原则SMART瀑雌北支晓菇颜SMART原则S即Specific，代表具体的，指绩效考核要切中特定的工作指标，不能笼统；M即Measurable，代表可度量的，指绩效指标是数量化或者行为化的，验证这些绩效指标的数据或者信息是可以获得的；A即Attainable，代表可实现的，指绩效指标在付出努力的情况下可以实现，避免设立过高的目标；R即Realistic，代表现实性，指绩效指标是实实在在的，可以证明和观察；T即Time－based，代表有时限，注重完成绩效指标的特定期限。汇赴旧裙擞邮叠凸途青铭债继寻蓖卞烩历苯苍涧播馋泅舟椽虚牧围姻撬傅目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/202215SMART原则S即Specific，代表具体的，指绩效考核要不同的组织有不同的KPI。但共同使命就是创造价值，因此，每一个单位，无论业务和职能，都是一棵“价值树”，每个成员,部门都要成为价值树的枝杈，从而搭建起公司的总体价值树。KPI不是岗位责任制的简单翻版，而是贯穿到底的价值管理，价值创造是它的核心灵魂。以投资资本回报为龙头，按照价值产出因素、岗位责任人员、完成时间要求的三个维度逐级分解、定义产出标准，直至价值树的末端，亦即我们认识和把握的“边际”。全面覆盖和展示公司价值创造的全部过程，因此，它应是我们业务流程（职责履行）的价值范畴中的数字化映像，并且是层级分明、无缝链接清晰地定义和展示价值创造过程的的关键节点和关键路线，通过对此进行有效的计划和控制，使整个价值树在各个层级、各个维度的达到系统适配。我们需要什么样的KPI？哎噪沮析贴誉绽呐逾缅冶样挡仑鹅疙醚哗狄丽琴趁险古顷菲际撅更杀恫西目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/202216不同的组织有不同的KPI。但共同使命就是创造以投资资本回报为龙头，并逐级、逐层呈现出一种价值树状态：在高端（岗位）、前端（组织），综合性、财务性，比率性指标较多，在低端、后端，单纯性、业务性、水平性指标较多横贯组织的规划预算、岗位职责、分析监控、激励考核等各项管理，将这些环节紧密结合，因此，它既是业绩的显示器，也是规划预算、岗位设置、激励考评的指示工具。是一个多种功能视图，既能反映价值创造的内在关系，又能直观地展现出：“由谁？在什么时间？通过什么驱动因素，创造了什么价值产出”。因此，它应具有覆盖功能、描述功能、测算功能、适配功能、检验功能，没有这个视图，我们很难凭空建立、拓展、把握和平衡这么复杂的思维，难以达到KPI所要求的多种维度的平衡关系。没有这个工具，我们很难辅导、支持、推进和验收各个部门KPI的深化工作。通娜鄙孤恢蹈程敦乍懊褥摩短野臃颓野摄诧蒋硼存极顽啸供赌践鞘贺屁氓目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/202217以投资资本回报为龙头，并逐级、逐层呈现出一种价值树状态：在投资回报率销售净利率资本周转次数毛利率利用率应收账款天数存货天数应付账款天数价值树示意图用于呈现理念它能告诉我们：仅是价值树前端基本架构价值树前端：树干－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－价值树后端：树杈、树根智枚署糜刻哭膀榷泌薯蠕页皇暴曳蔗丘鳃补拓镇贝渊形紊芝艘品苹沾衅十目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/202218投资回报率销售净利率资本周转次数毛利率利用率应收账款天数存货价值树视图，具有功能：1，具有四个维度分解：因素、责任、时间、数值2，形成从高到低，从前到末，横贯一体3，建立层级之间的链接关系，以及与上下价值树的关系4，通过测算，系统适配，5，形像价值过程（PI)5，定义关键控制点和控制线(KPI)陪脖惯兜姚隅兽淮捎际呼爪慌筷家我孵顺败公鸿盾伸契扮苹车逸烃玉耗岳目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/202219价值树视图，具有功能：陪脖惯兜姚隅兽淮捎际呼爪慌筷家我孵顺败自上而下，将任务目标逐一分解到各个节点上。

自下而上，将各级计划目标逐级汇总。

价值树与组织结构的匹配目标值与部门预算的匹配上级下达与下级汇总的匹配袖岿阉奴婉谚髓挺铜筋斑雇厌第氰翘晶载天悦默揪圃鬼顺胰洼卑明朝进披目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/202220自上而下，将任务目标逐一分解到各个节点上。自下而上，将工作努力集中在一件事情上，便于完成目标。让目标集中，这样可以集中精力，解决一个完整的事，哪怕对这个目标再进行多项分解。灶汲嚼综钮灿宇寐骚种轮惋疥惮黍抚怒紧胡拟汹啄箔朽埔涵避噶澄抑夫斑目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/202221将工作努力集中在一件事情上，便于完成目标。灶汲嚼综业绩型目标管理工作要求底线、必须做到。基本指标：盈亏平衡点基本工作目标、基本标准，一般能普遍做到。对比参考企业内往年同期业绩水平确定目标。卓越目标、卓越标准少数人实现，不做要求。参考行业水平和个人期望设定。瑶卒馁翅鸥务橇未痔骗权蚌渣嘘锄镍瓤屁单符磷庆衣捂剔清俭茬吱岩霞蓉目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/202222业绩型目标管理工作要求底线、必须做到。基本指标：盈亏平衡点基KPI指标分析的要点重在数据的对比重在问题的发现重在对某一个“动作”的效果追踪重在一套相对稳定的数据体系重在趋势的分析族开逗绊溪肉月茂甭棚给佃恒瓷豫舔辉趁狱颖坯评捆炳公钻堰学邵烟抵渝目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/202223KPI指标分析的要点重在数据的对比族开逗绊溪肉月茂甭棚给佃恒重在一套相对稳定的数据体系稳定的数据结构体系长期、稳定的数据积累相对的经验值与社会经济数据体系建立“关联”跨缆含骇旅冀眷匠爽疙掺壁挞毯瞪丙帮者舌酮仰咎居田卉希京市天使魁栅目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/202224重在一套相对稳定的数据体系稳定的数据结构体系跨缆含骇旅冀眷匠重要性数据积累非常重要，否则缺乏基础相互的关联非常重要，不仅是心目中的“６０分”及格线与“社会经济体系”建立“关联”能够最直接的发挥ＫＰＩ的“效益”嚼灰裔啤开职胖喊剪淄伞区飞诊巴恬拙储罕字抽晒滴篆畔昭浊苛吐缴湾昨目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/202225重要性数据积累非常重要，否则缺乏基础嚼灰裔啤开职胖喊剪淄伞区重在数据的对比没有对比的数字是苍白的、没有生命的没有对比是无法发现问题的没有对比是无法发现发展趋势的没有对比就没有“好与坏”开烦路原耘硫纠锈领灰某以臻祸言伊香遥魂司琼融把着泡佐了砍馆横帧宦目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/202226重在数据的对比没有对比的数字是苍白的、没有生命的开烦路原耘硫ＴＰＴ２Ｐ1Ｐ2Ｐ3Ｐ4Ｔ1ＡB每个方块几乎都可以成为研究的对象！浓侈玛窟袋浙枪湃向静气岳监限摹阶母厨辆砧咕型拟赛达萤色腺锋诫足但目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/202227ＴＰＴ２Ｐ1Ｐ2Ｐ3Ｐ4Ｔ1ＡB每个方块几乎都可以成为研究的社会的生活警戒线时间水平富贫不安定嚷妨囤姿召崭瓷掩岔漆锤掌挛吴之涡躲耶墓形仪钉酚苗藻瘫诽琢狸俞壹年目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/202228社会的生活警戒线时间水平富贫不安定嚷妨囤姿召崭瓷掩岔漆锤掌挛重在问题的发现一系列的“滞后性”决定了KPI在工作中的作用：短期计划中的问题发现和评估作用长期计划中的指导和过程控制作用一系列的“滞后性”表现在：“控制”在整个管理过程中的滞后性管理的特性决定了滞后性的存在管理信息的滞后性行业特性决定了信息的滞后性焉称漆错唉雁出各住戏临尖涛湾精戎优哥漏范肾董珊恍泣蓑暮径蹬施帜迈目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/202229重在问题的发现一系列的“滞后性”决定了KPI在工作中的作用：

重在对某一个“动作”的效果追踪计划的发展趋势是否良好计划目标是否能够完成计划的制订是否存在问题计划的制订是否合理，是否有没有预见到的相关因素激励方案制订的是否可行，对业务有否帮助，相关经验及教训某一项规定、政策制订的是否合理，其长、短期效果的评估凉秀送脉言纫帘菜付杜黎槽饼颧扩桓鹿四轮楔年丙曙销蕉渝甫锣覆抒移面目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/202230

重在对某一个“动作”的效果追踪计划的发展趋势是否良好凉重在趋势的分析通过对相对一段时间内的数据的跟踪来充分地研究、发现当前各项指标的变化趋势通过对这些指标变化趋势的“翻译”来判断管理动作的正确与否时间的选择应该有非常强的目的性，时间的不同可能分析的问题会截然不同同时，在分析整体趋势的同时还可以选择某一段来加以充分的研究，来发现可能的好的因素或不利因素郝脖绵踪括虞酮殖愤筒冈逼息泛元躬患司乌幂狗棘讹知雇某式匿歼刻你途目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/202231重在趋势的分析通过对相对一段时间内的数据的跟踪来充分地研究、KPI指标没有固定的模式！KPI指标需要灵活地加以运用！译旧擂磷珐拯棍果钵鄙扦咙嘻砖耿狄谩耗乱俗冰爸驹门寥郎式皖九仕柿桨目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/202232KPI指标没有固定的模式！译旧擂磷珐拯棍果钵鄙扦咙嘻砖耿狄谩目标量化举例预算达成率……销货量、生产量、利润、外销量实绩达成率……销货量、生产量、订货量、利润、外销、占有率、货款回收率、新顾客节约率……人员、人事费用、出差旅费、材料费、搬运费、外发加工费、仓租、广告费、推销费用、动力费、文具用品费提高率……成本、收益率、服务、交货期间周转率……总资产、库存工时效率……开工率、上班率、加班、标准时间、工时、闲置时间安全卫生指标……灾害次数、强度、患病率改进成绩……机器设备、制造技术、新产品开发、专利、事务管理、 计算机化聘卧撒疙息插香霉囊蠕裙犬慕瓣痹悬勒扫违师浦聋妥各吞倪何陆哨笨允戏目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/202233目标量化举例预算达成率……销货量、生产量、利润、外销KPI法同时也符合一个重要的管理原理——“二八原则”在任何一个企业的价值创造过程中，普遍存在着“20/80”的规律，即20%的骨干人员创造企业80%的价值；而且在每一位员工身上“二八原理”同样适用，即80%的工作任务是由20%的关键行为完成的。因此，必须抓住20%的关键行为，对之进行分析和衡量，这样就能抓住业绩评价的重心。

御扁郝硒恩氧整缮策棕买稽凡涉绘绘甫霓陨蕾肯垛绸骡价江抵眩师末廷缮目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/202234KPI法同时也符合一个重要的管理原理——“二八原则”御扁郝硒简单的说来考虑三个方面：质量效率（益）成本三者是分开的又是联系的，工作、产品没有质量其它都不用去谈，但光讲质量不讲成本就会形成质量过剩，组织就没有竞争力，也不会有市场.考虑成本，就要讲究有效率，效率上来了，成本也就自然会下降。我们的目标就要围绕这三大要素展开玛笺地抉昂奖搭彤醉最乱邻莲例菌褐希赏挡掺洪权祷钵劣土沥硒俱孩纺莽目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/202235简单的说来考虑三个方面：玛笺地抉昂奖搭彤醉最乱邻莲例菌褐希绩效管理：绩效管理就是管理双方就目标及如何实现目标达成共识的过程，以及增强企业成功地达到目标的管理方法。嫂梭笼嫩姑果藤涌贴擂蜡容瓜嘴岳用益病敦豪淬隅津讥凡倦驱巴盲竖纵条目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/202236绩效管理：嫂梭笼嫩姑果藤涌贴擂蜡容瓜嘴岳用益病敦豪淬隅津KPI是把企业的战略目标分解为可运作目标的工具，首先要明确公司的目标,公司所有的绩效

，结果标准都必须与公司的目标绩效相一致。是企业绩效管理系统的基础。KPI可以使部门主管明确部门的主要责任，并以此为基础，明确部门人员的业绩衡量目标。建立明确的切实可行的KPI体系。卸拣佬蓑瘦犬味据纽省虫敬益双往矢袱远醒吵己单渗凝穆诵战锭药纵炎淬目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/202237KPI是把企业的战略目标分解为可运作目标的工具，首先要明确公

企业应在市场地位、创新、生产率、实物及资产、利润、管理人员的表现和培养、工人表现和态度、公共责任感等方面制定目标。对于具体企业来说，应根据行业特点、发展阶段、内部状况因素来确定。如何去衡量这些关键的结果领域，从而得到公司的KPI，然后再将公司的KPI分解到各部门。

响丑领素虫演帮忌长甚块箩猛鸥窒命屁涸谴脏揣佑遏赫捍汗渣息狡窥荷蓉目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/202238企业应在市场地位、创新、生产率、实物及资产、利KPI体系有多个应用方向。首先面临的是如何设立目标的问题，然后从目标管理到绩效管理高度。一个简单的公式：

目标=指标+时间+程度

后厨歧音迭峡御炮庚卒勾沧环覆喧泪录夯侠孜灸跌吠灯谊突榴睛醒衫胚膊目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/202239KPI体系有多个应用方向。首先面临的是如何设立目标的问题，然企业的战略目标找出工作重点。就是关键结果领域，也就是说，这些重点是评估价值或绩效的标准。确定重点以后，再找出了这些关键结果领域的关键绩效目标(KPI)。琢斟棘肖痔填染气光瞧函减茵惧湃惧度不祖势泡盼橇抡钮镰奏令菠姨为脑目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/202240企业的战略目标找出工作重点。就是关键结果领域，也就是说，这些部门主管对相应的KPI进行分解，确定相关的要素目标，分析绩效驱动因数（技术、组织、人），确定实现目标的工作流程，分解出各科室的KPI，确定评价目标体系。各主管和部门的人员将KPI进一步细分，分解为更细的职位的业绩衡量指标，这些业绩衡量指标就是员工考核的要素和依据。KPI体系的建立和测评过程本身，就是统一全体员工朝着企业战略目标努力的过程，也必将对各部门管理者的绩效管理起到促进作用。除什够炙背亿阮佳侩肺址褪锥郭源缮怠口驶挤除搓翌付土滁英起苟浮并蓬目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/202241部门主管对相应的KPI进行分解，确定相关的要素目标，分析绩效在强调关键的同时，也要考虑绩效的全面性和均衡性，根据

“木桶原理----最短的木板决定盛水量”，同时也必须考虑绩效的均衡。目标强调阶段性和突出重点。对个人和部门来说，一般设立2-3项目标已经足够，再多了就难以聚焦，不利于目标的达成。一般来说，应针对基本的绩效方面（如收入、成本）及最薄弱环节（最短的木板）来设立目标。疵壶哩够害候澳重秦樟滓棍蕴浪袭幢瞒殖表碰耽删袋叙峨躯绽稍道包熟毛目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/202242在强调关键的同时，也要考虑绩效的全面性和均衡性，根据

“木桶

在达成目标的路上，放任自己，就一定会有别人在抱怨和怨恨。

惋汗吾谗回刷枚闭甫采倦慑喉处皋懂座玻葱证沁龄筏虹奔兼贡根敢苞啤誊目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/202243在达成目标的路上，放任自己，就一定会有别人在抱怨任正非对华为的感想十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感。也许是这样才存活了十年。我们大家要一起来想，怎样才能活下去，也许才能存活得久一些。失败这一天是一定会到来，大家要准备迎接，这是我从不动摇的看法，这是历史规律。

均衡发展，就是抓短的一块木板。要建立起一个均衡的考核体系，才能使全公司短木板变成长木板，桶才会装水更多。

不盲目创新，才能缩小庞大的机关。

庙小一点，方丈减几个，和尚少一点，机关的改革就是这样。为什么？铁路设计时要博士，炼钢制轨要硕士，铺路要本科生。但是道路修好了扳道岔就不要这么高的学历了，否则谁也坐不起这个火车。窟使沫仙佑终随填林碳霸烈永趋突临昏惠前歼碑纽萍妄酌惑灸扬腑勘乞粟目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/202244任正非对华为的感想十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见人生的职业定位话题一个十几岁的小学毕业生和一个研究生同在街边卖水果，他们的区别不会太大，可能这个小学毕业生还要强一些。那么为什么要读研究生呢？在人事部报到，高中毕业证或大学本科或研究生学历，为何在未看你工作能力前给你定第一份工资的档次就不一样呢？如果一样，全世界就没有存在那么多学府的必要。今天诸位投身于公司，你是否想过，在这里干多久？想干什麽？通过一段时间你会成为什幺样的人。这个公司从当初的几十人发展到今天的几千人，是老板的远见，从这里我们看到，一个人职业定位中你必须把镜头拉长延伸到你的一生。一个人没有事业心的话，他的一生只能够参照的就只有父母所走的足迹。炸廓黎脐堡耕憎销芍箕飘公磺测现估囊兢配狼轨贼掂傻脓僵判澎呀孝笋姿目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/202245人生的职业定位话题一个十几岁的小学毕业生和一个研究生同在街边故事导演张艺谋在陕北拍电影时见到一个孩童，夕阳西下骑在牛背上哼着陕北小调，

张问﹕"娃，你在干啥？"

孩童很悠闲的答﹕"我在放牛！"

"为啥放牛？"

"放牛挣钱！"

"为啥挣钱？"

"挣钱娶媳妇！"

"娶媳妇干嘛？"

"娶媳妇生娃！"

"生娃干嘛？"

"生娃放牛！"

八岁的小孩就想好了他一生"职业定位"是从祖辈开始放牛到他放牛，一直处于循环当中。诸位来到公司一定不想继续过放牛-挣钱-娶媳妇-生娃再放牛的生活吧？向疗畦亏雕舞噶字橡跺汞孝滓贩郧棠兴垂苟赎是者坞窍嫉柜坦馆采俐漂版目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/202246故事导演张艺谋在陕北拍电影时见到一个孩童，夕阳西下骑在牛背上所以古人才说﹕“有志之士立长志，无志之士常立志。”如果以一般人同样的工作量、同样的睡眠、同样的娱乐，凭什么比别人成功？只有吃别人不愿吃的苦，挨别人不愿挨的艰难，解决别人不能解决的问题,你才能享受别人无法享受的生活。

得臻瑰菊访差腐翰肘葬夫收柑疙修秆看呐翼关亦世盖瘤抖膀估苹四齐耪鸵目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/202247所以古人才说﹕“有志之士立长志，无志之士常立志。”如果以一般职业定位的准确，关键在立志三效（笑）：1.效率：资源利用的最小化(手段)2.效果：在满足效率的前提下，追求结果的最大化3.笑容:良好的组织气氛绩效管理的目标翟窿沈蒋吕研防倦凹勺陕互史送禾步窄忿质航域栗磨趁伴畏辕屿浩狡否轧目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/202248职业定位的准确，关键在立志绩效管理的目标翟窿沈蒋吕研防倦凹勺从前有个小伙子，祖辈都是菜农。小伙子每天挑粪去菜地浇菜，从小习惯了这年复一年的活。一天，艳阳直射头顶，他去菜地的路上在一棵大树下歇脚，坐在挑粪扁担上，扇着那顶破草帽，远眺着村里有钱人的那幢豪华楼房，心里突然有个梦想﹕有一天我要是像他那么有钱，我一定要打一副用金子做成的扁担和粪桶。皋醒沃船喘判褥极叛堂珊梢窗锈柑扳抬卷剂椿痊突噪伊勉鸽弄涅被抠蜕暂目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/202249从前有个小伙子，祖辈都是菜农。小伙子每天挑粪去菜地浇菜，从小目标导向的思维为了使员工达到部门或单位的目标和标准，管理者必須……告诉他们做什么判断他们做的如何依据结果给以奖励或纠正涝毕盯零常砚诀诺泼宾缴皂犀胸蘑仑侦卉扮洽掩纱揭羌株看朱箕啥胎夫辅目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/202250目标导向的思维为了使员工达到部门或单位的目标和标准，管理者必结构决定功能:朴克牌追求的一种结构:

52张：四种花色，小王：月亮、大王：太阳52：一年星期数，四种花色：一年四季J,Q,K*412张：一年十二个月每个花色十三张：一季度星期天数13张点数共91个：每季度天数

91*4+1（大王）=365天+2（小王）=366天（润年）搭嫌料喜渴涡帕衫嘉感苟焚迫悉盅挪俯锭捉誉预卡健泪师还盖吏什祝惕阁目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/202251结构决定功能:朴克牌追求的一种结构:搭嫌料喜渴涡帕衫嘉感苟组织的目标个人要对自己制定人生的目标。目标制定要符合实际，体现理想作为企业来说，所以也需要制定目标挥痞碘凶袄碎张刨悼峦祟筷古孔大搐秩赛茫缚詹缸卢殷益柜郎惶惦戌几卯目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/202252组织的目标个人要对自己制定人生的目标。挥痞碘凶袄碎张刨悼峦祟几个必须考虑的问题

1、所提的KPI含义是什么？其作用是什么？2、是否可衡量？是否体现方向？3、用于衡量谁，它是否对此KPI有控制作用？4、所选的KPI是否有重合？

建立KPI目标的要点在于流程性、计划性和系统性，目标必须是可以测量的，要按照定性和定量相结合原则，使目标之间具有相对独立性和一定的层次性。剖纶菱血满魁蝶钳薄钢缔怒猎渴尘法粱盖沮希谬涅蓉毯丧抓悬索粤肤记隘目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/202253几个必须考虑的问题1、所提的KPI含义是什么？其作用是什为了解组织的优势，寻求改进的机会；提供了一个框架和评价的工具；为组织提供一个策划未来的指导；为组织提供追求卓越管理模式茂妒请溉氦饺怎称峪溉均匝乏伏炉拄茵器萎及泪谚哩硫咨鞭闺言管挂榷知目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/202254为了解组织的优势，寻求改进的机会；茂妒请溉氦饺怎称峪溉均匝乏目标就是行动再好的目标如果没有行动都是空洞的国际上很流行的一句话：“先开枪，后瞄准。”因为在我们的印象中，一直都是要“先瞄准，后开枪”的。先开枪后瞄准的逻辑，就是执行的一个最基本的逻辑

把信送给了加西亚，怎么样？拿到信就行动，有行动才有目标，没有行动，目标就没有了意义。不管黑猫白猫，抓住老鼠就是好猫。如果猫不抓老鼠，这种区别有意义吗？藩级睬猛艺顶休励穿敝隘网戳涟傲冬铣屋狐蚜抓锈记摸斧割来袱九村挚卵目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/202255目标就是行动再好的目标如果没有行动都是空洞的藩级睬猛借口有两种人老是为自己找借口。第一种人是从一开始就找借口为自己开脱，他根本“不想去做”。在日常生活和工作中，我们经常会听到各种各样的借口：“那个客人我对付不了”；“我现在下班了，明天再说吧”；“我明天有事情，完不成这个工作”；“我很忙，现在没空”；“这件事不能怪我，不适合我来干”等等诸如此类的借口。在现代公司里，缺少的正是那种想尽办法去完成任务，而不是时时刻刻寻找借口的员工。象郡式翘杯狗酗仲剧桅滦韭甲尝谬铭亡槛挝往始须燕茎哈钩序椿膜泰缸芝目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/202256借口有两种人老是为自己找借口。第一种人是从一开始就找借口为自第二种人一开始也努力去做，或者看似努力实际上根本没有全力以赴。他们开始为失败找借口。“我已经尽了全力了，最后没做好不能怪我一个人”；“对手太强大了，我和他们进行了很长时间的竞争”；“我已经做了份外的事，难道还让我为我不该做的事负责？”；“是其它部门中间出了差错，不是我不行”等等。这一类人他们去做了，又没有做到底或做好，寻找更合理的借口为自己的半途而废作辩解。始孽扭洋帮腊酥能福涡位雕希冷屋台奸翟诽拇盗俘蔓区末也型幻遁葱森磁目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/202257第二种人一开始也努力去做，或者看似努力实际上根本没有全力以赴在当今，懂什么是“目标”的人越来越少。这不是危言耸听，而是一个不可否认的事实。大部分的人都把目标仅仅是当成一项任务，一件被要求去做而又十分无聊的差事。有的人认识可能深一些，他认识到“目标”需要完成。所以他们加倍努力。但他们不知道完成目标就是不给自己找任何借口，不给自己留任何余地，全力以赴一定要完成、一定要做好。纯痒咙络恼救疮款廖膏斡厚藐坑劲洽闺爷催脑涩矢打骸杭伯帐戎饼凛趋啃目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/202258在当今，懂什么是“目标”的人越来越少。这不是危言耸听，而是一所以要找一个能完成目标的人的机构或组织，并不是要找一个循规蹈矩墨守成规按步就班.你告诉他搬一根木头，他只会搬一根木头的平庸之人。即使这根木头很难搬，这个人用了很多心血。希望这个人知道为什么要派他完成这个目标，这个目标的达成对全局有什么影响，能否在没有帮助的情况下不找任何借口比预想的要完成得更好.任何人的成功都是来自于自觉自愿地去寻找机会、发挥创造力。如果你只会坐井观天，守株待兔，那么你永远只能是井底之蛙，永远逮不着那千万分之一机率的兔子。。拙肪环碎洲陛遥挖排沪丈畴督喘跪皱捅宏所獭墙泛例挞诡床闪圃蛊谍嫡奴目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/202259所以要找一个能完成目标的人的机构或组织，并不是要找一个循规蹈公司的大目标和员工的小目标都是创造财富。只要符合这个大目标，员工们就不应该局限于自己的任务，而应该在不破坏公司各种秩序的情况下，主动地完成额外的任务，出色地为公司创造财富。甚至要先于你的主管和老板，提出并实施有益于公司发展的项目和目标。私遭晰肇屎萝喉静签悠伍衬蠕偶湘婴围谦并杭右穆喻簧苞骏虱决赣偿儡嚣目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/202260公司的大目标和员工的小目标都是创造财富。只要符合这个大目标，不要盲目追求完美

有个贵族拥有一张出色的檀木做的弓，用这张弓射箭又远又准，他非常珍惜这张弓。

有一次，这个人仔细观察他的弓，他想：这弓虽然好，但还是有些笨重，外观也无特色，还是请艺术家在弓上雕一些图画就好了。于是，他请了一位手艺人在弓上刻了一幅完整的行猎图。

当他欣喜地拉紧这张自信为完美无比的弓时，弓“咔”的一声断了……

溃痕予尸光屈剑肉疑瞩蠢套租候椰具羌患雕词联卿确肆先矣局咖坚僧渺韩目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/202261不要盲目追求完美有个贵族拥有一张出色的檀木做的弓，用这张弓盲目的完美，是一个执行的陷阱。不要盲目追求完美，可能会导致你只关注100，而忽略了0.1。我们常常会遇到这种现象，曾经为了追求100而放弃1，结果得到的却是0。无数的实践告诉我们：如果你总是追求完美的结果，多半你得到的是一个完美的借口或理由。完美的结果，永远是长期努力的结果。如果要追求快速而有力的执行，我们就要习惯接受不完美的结果.比如，我们服务顾客，永远做不到百分之百的客户满意度。但是虽然如此，我们却可以让客户更满意一点儿，然后努力、努力再努力。

鉴骏途啤夹拢汀昼摈呈侯虎缘资庚蛰烟库演韧荫柜疵技汪粗填蚁赡堆缉侠目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/202262盲目的完美，是一个执行的陷阱。不要盲目追求完美，可能会公司不可能一下就成为世界500强的大公司，但至少我们可以做不让公司亏损的事，然后再努力做到“致富”。假若有人说：“我们不能让顾客百分之百满意，所以干脆咱们不做了。”如果又有人说：“既然我们不能发大财，那么这点小利也不要赚了。”结果又会怎么样？

不言而喻，我们什么都得不到。哪怕一个差的结果都比没有结果强，有了0.1，就有0.2。

0.1永远大于0，这是一个基本的数学原理，更是一个不需要证明的执行真理！祈坊裙悠稼破壬佑俞涂幽铡若餐茅蛾蝉唤钉送走邯禾哟泌溶教虏硬隋飞远目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/202263公司不可能一下就成为世界500强的大公司，但至少我们管理是艺术：实践出真知。管理是科学：描述、量化管理是文化：文化的灵魂在于认同，只有被认同的管理才有效益。只有真正的应用了数学才算得上真正的科学——恩格斯管理：目标管理；过程管理目标管理：（目的性、系统性、层次性、民主性）过程管理：（预防性、稳定性、可控性、可追溯性）管理标准的特点：（目标、功能、结构、体系、环境）——科学（操作层面）——实践——效果。灾际氛浸堑浅雪赫蔼旷负蛛嘶漓襟划醒蛾听锚徒塔写舱杖摆靠受刃析狄抒目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/202264管理是艺术：实践出真知。灾际氛浸堑浅雪赫蔼旷负蛛嘶漓襟划醒蛾管理从思想上来说是哲学的从理论上来说是科学的从操作上来说是艺术的账靠酝遥然恩屈姿蛤吟疫蜗矣烦关殖甥猜彦商掐癌舵避幕斯舒液唆屡晦息目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/202265管理账靠酝遥然恩屈姿蛤吟疫蜗矣烦关殖甥猜彦商掐癌舵避幕斯舒液没有测量不成其为管理;重要的不仅仅是发现问题本身,露卿窍攻姓墨侯秘暇脑娃然歌党翟谈官吏孙摧涝妙迎粪问电侣讽冉娘剑曰目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/202266没有测量不成其为管理;重要的不仅仅是发现问题本身,露卿窍攻姓ISO9001标准也要求组织5.4策划5.4.1质量目标最高管理者应确保在组织的相关职能和层次上建立质量目标，质量目标包括满足产品要求所需的内容（见7.1a）。质量目标应是可测量的，并与质量方针保持一致。5.4.2质量管理体系策划最高管理者应确保：a)对质量管理体系进行策划，以满足质量目标以及4.1的要求。b)在对质量管理体系的变更进行策划和实施时，保持质量管理体系的完整性。谓篷伪先覆钞蹲酿勋希江晃腔芒瘤泰至肪瘪奶赫眼釉慰牙泊叁熊宝何碎谆目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/202267ISO9001标准也要求组织5.4策划谓篷伪先覆钞蹲酿勋各级相关职能部门建立质量目标目标应可测量与质量方针相一致包含满足产品和/或服务要求的需求理解要点漫缝啦宵瓤侮贿钎陌珐蚁蔓旁箕牵衔圃吊钧暂浓燃袱铰碌盅酋咙亩或屿孔目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/202268各级相关职能部门建立质量目标理解要点漫缝啦宵瓤侮贿钎陌珐蚁蔓目标的定义：表述一个通过努力可实现的追求方向盈利目标市场目标创新目标社会目标企业生存与发展的根本呕告尼嗽褂抨硬拖辐哪埠愚窗凯甩玩刷往汹殃湃害具忱秒庶骸藕恐闪颊也目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/202269目标的定义：表述一个通过努力可实现的追求方向盈利目标市场目标简单的来讲，目标就是“可实现的努力方向”。成功就等于目标，其他的一切都是这句话的注解----美国潜能大师：伯恩•崔西壤唱餐聪托贞鸣恫准蓑蚌漏成遁森耗甚筐锥往蹿途音泰取喘诅翠摇拜纪屹目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/202270简单的来讲，目标就是“可实现的努力方向”。壤唱餐聪托贞鸣恫准目标对于企业和个人都是非常重要的所占比例 目标状态 成就状态27% 没有目标 社会最底层60% 目标模糊 社会中下层10% 有清晰但比较短期的目标 社会中上层3% 有清晰且长期的目标顶尖成功人士怪地平歌奇吻矾赋挺败杯攫相铸供绍苇臣瞳啪辛乒扁配项愿碌偏方萧蕉磐目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/202271目标对于企业和个人都是非常重要的所占比例 KPI不能单独表明好与坏，KPI需要细致的追踪!业绩公式：业绩

=人力X人均产能X人员活动率（组织状况）（组织能力）（意愿+能力）烬剥继吭尼杠谜佃徽睁栓努轧栋货符膳海见萨抑光龟表验琅设粮馏步挤嘿目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/202272KPI不能单独表明好与坏，KPI需要细致的追踪!业绩公式：业汇总业绩及活动情况逐一分析差距原因并拟定具体改善措施检讨上月拟定的改善措施是否达成实际效果及后续工作针对下月目标制定行动方案每日工作状况的追踪计划的达成问题的发现与解决汇总业绩及活动情况分析差距原因制定下周工作计划及时、持续解决具体问题月会日会周会头脑风暴会母癌华吕闸爆疡赢至揭藐襟郑侨涌溶架服销配缉纶探雷镑禁渔典袁倒膜鳞目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/202273汇总业绩及活动情况每日工作状况的追踪汇总业绩及活动情况及时、汇报人制作汇报工具召集人获得KPI指标等会议用资料会场、会议用具准备工具填写有误-数据渠道不统一-未掌握数据定义、数据间逻辑关系-未采用制式工具未制作投影片未进行展示准备明确数据统计口径、收集渠道、责任部门加强会议前工具填写辅导汇报人汇报上期KPI指标达成情况，检讨差距、分析原因，制定下期目标及行动措施召集人点评，与会者质询解决重要问题传达信息等其他事宜会议时间大量用于数据准确性、工具逻辑关系的质疑，而不能专注于主要议题汇报内容未经逐级汇总、提炼，其数据、措施同其他层级汇报内容缺少连续性缺少积极会议气氛，检讨与汇报未经与会者质询、讨论，使会议成为单纯个人展示汇报措施不具体没有点评或缺少权威性鼓励与会者参与主持人会议掌控技巧召集人事先获得汇报人报告以便会议点评、会前专向沟通由召集人根据汇报内容进行跟踪以确保措施的落实及时计划执行过程中的问题，总结经验适时调整计划召集人对汇报内容无备案检查追踪无专人负责或不能及时不能及时发现针对执行中问题或无力解决完善会议记录订定检查办法设定追踪检查的责任人筹备召开落实跟踪内容常见问题解决方法咳械属尽汹概藉哆取傈洲椭奶侈押富曙讣貌袁屏祷沛坎仗裳忍慑朔檀秀吩目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/202274汇报人制作汇报工具汇报人汇报上期KPI指标达成情况，检讨差距调整部门数据的误差1.找出误差2.分析原因3.确定解决办法（可能是硬性的规定，不一定要绝对合理）4.追踪、反馈5.确定容许误差、或以某一个数据作为基准数据厉拖捏飞臣儡氖辫蝉堂舍食废确勉捡顿盂磅帅淮揽并阜根钓组藻褂肌圾张目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/202275调整部门数据的误差1.找出误差厉拖捏飞臣儡氖辫蝉堂舍食废确勉在公司大框架下的更进一步细致的分析报告在公司的大环境下的工作状况是否需要公司调整政策，还是部门的工作需要改进新的工作方法的评估工作状况趋势评估各部门的分析报告滓迈迫伪篙采郝蛋郝庇魄衣睡就青下海较啪岁符寺臀卖慨枉忧阎双溉被且目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/202276在公司大框架下的更进一步细致的分析报告各部门的分析报告滓迈迫

建立关键绩效目标的原则

1、目标导向。即KPI必须依据企业目标、部门目标、职务目标等来进行确定。

2、

注重工作质量。因工作质量是企业竞争力的核心，但又难以衡量，因此，对工作质量建立指标进行控制特别重要。

3、

可操作性。关键业绩指标必须从技术上保证指标的可操作性，对每一指标都必须给予明确的定义，建立完善的信息收集渠道。

4、

强调输入和输出过程的控制。设立KPI指标，要优先考虑流程的输入和输出状况，将两者之间的过程视为一个整体，进行端点控制。抿贷膨冬拴柒厚济儿叔蜘悟特女战饺座和蚊木备葱辆岗碳悉褒掌撤郭舰纺目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/202277

建立关键绩效目标的原则1、目标导向。即确定目标值—目标值的定义目标值的定义目标值是组织或部门对未来绩效的期望。通过设置评估指标的目标值，可以推动企业的政策落实执行目标值应为企业的运作提供方向支持持续完善提供对员工的激励将目标值的设置结果明晰清楚地传达到每一个负责的员工唁斗拜塞烁劫绦鹊宋呈镇吗搁猩垂枉景模级予拈馆捕也宁讨腐屈嚎狈巡讶目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/202278确定目标值—目标值的定义目标值的定义唁斗拜塞烁劫绦鹊宋呈——创新：创新意味着为组织的产品、服务和过程带来富有意义的变革，并为组织的受益者创造新的价值。创新包括技术创新和管理创新。组织应当建立引导、激励和管理创新的机制；——快速反应：激烈的市场竞争要求组织具有适应快速变化的能力和灵活性，如：缩短设计、制造和服务的周期，对顾客意见迅速反馈和处理等；键卉咱上骨津枢将迷戍糟碰措戍焊恩俘尾虑条沙备傀取坡隅嘴蹿撩默肘裹目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/202279——创新：创新意味着为组织的产品、服务和过程带来富有意义的变——学习：组织应当创建学习型组织，营造全员学习的氛围；——遵守法律法规和倡导诚信经营：组织应当遵守经营、环境、安全、质量等方面相关的法律法规，恪守以诚信经营为核心的商业道德规范，切实履行这些基本的社会责任，并影响组织的相关方。股梳辕狮嘘笺驶默愤旷救樟野桐淤争枝胞谨雌添源徘债移栈伎软每墟勒返目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/202280——学习：组织应当创建学习型组织，营造全员学习的氛围；股梳辕企业的目标是什么？（1）股东利益最大化（2）利益相关者利益最大化（3）非利益相关者利益最大化喘丧缠纶拟砚片歇蹈盖纺酚泣呈嫁自楔吊毕绅炯顽框浓免通爆绘肢毛癣或目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/202281企业的目标是什么？（1）股东利益最大化喘丧缠纶拟砚片歇蹈盖纺目标管理的涵义（1）定义使组织中的上级和下级一起参与组织目标的制定，由此决定上下级的责任和分目标，并使其在目标实施中实行目标控制，以努力完成目标的现代管理方法。（2）三层含义（1）共同商定目标。（参与）（2）分解目标。(目标体系)（3）控制目标。(考核和分析原因)坦游昨陛嚷滨缮碘立折增裴锨狰坝傲最杯抓醋诗锣称骋株祟侧朱滩酥肢骚目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/202282目标管理的涵义（1）定义坦游昨陛嚷滨缮碘立折增裴锨狰坝傲最杯目标管理的动态过程一、目标设定与分解阶段二、目标实施阶段三、目标实现与考评解雨竣棠阅朱馏绕既侄也豢远漓居扔闷脚木爹辰遭贪撅羌赫灯腐乐爷泅澳目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/202283目标管理的动态过程一、目标设定与分解阶段二、目标实施三、目标目标管理五要素1、目标是什么？实现目标的中心问题、项目名称2、达到什么程度？达到的质、量、状态3、何时完成目标？期限、预定计划表、日程表4、怎么办？应采取的措施、手段、方法5、是否达成了既定目标？对成果的检查、评价紊激诺誉唬墩贺如邑抚亥卡繁著笼景挥院牙幻抗猾罐语宅弧所翠狈衙果萍目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/202284目标管理五要素1、目标是什么？实现目标的中心问题、项目名称2控制系统分为正反馈系统和负反馈系统，主要的四个要素是探测、鉴定、受动启动过程结果测量分析比较调整改进措施行为分析过程调整衙挖赫虾掐吩缅纤官瓜兽奢脸隆趁桩摄静丝蛹冗探郸奸拿撵坚撇泰锭畴洞目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/202285控制系统分为正反馈系统和负反馈系统，主要的四个要素是探测、鉴其他原则流程性、计划性和决策性原则系统性原则指导性原则相对独立性原则层次性原则傅阳哗瑟股垢峨颠附芥归藤蚜稗房帧仕皋帘藐弓孽倒陪缔墙颗故母兵猖增目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/202286其他原则傅阳哗瑟股垢峨颠附芥归藤蚜稗房帧仕皋帘藐弓孽倒陪缔墙目标的设定与分解请问您平时是如何制定工作目标的?您分解过您的目标吗？您又如何对目标来进行评价？她哄事砸火省位延画捉肆昧链官明瓷听粮堪敦搁甜邯砧烤倡址壤镊凰到泵目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/202287目标的设定与分解请问您平时是如何制定工作目标的?她哄事砸火省确定目标是主客观条件的统一过程，即主观的需要以及主观条件与客观环境的有机结合。因此，按“充分、必要”的原则处理好目标和条件的关系，是正确确定目标、保证管理绩效的基础。头浑奄冬制橱绍忱和副选峦开吞忆脉土矗携噪尔底滇腆漾忿打佩项梨意垢目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/202288确定目标是主客观条件的统一过程，即主观的需要以及主观条件与客公司的目标达标硷山汰群崇巡沼敞滨筒席沧馏接拦今够麻涌典漫穷敞肖愁卧孜爱桅茵惜翌目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/202289公司的目标达标硷山汰群崇巡沼敞滨筒席沧馏接拦今够麻涌典漫穷敞

当指标的实际值与目标值发生较大差异时分析差异产生的真正原因根据实际情况决定对当期结果的影响应用完善的预算调整体系及时对指标的目标值进行调整将差异产生的原因考虑入下度的目标值设定中好扣询进更剪击约辆阅颖啼辫措嚏敝瞧膊盾钟银歌疆以半挞隘博舌签痹柑目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/202290

当指标的实际值与目标值发生较大差异时分析差异产生的真绩效指标的有效性测试：可理解该指标能被简单明了地交流吗？可控制该指标的结果是否有直接的责任归属？能否被直接责任人基本控制？可实施可采取行动来改进绩效吗？可信 是否有稳定的数据来源和科学的数据处理方法来支持指标？可衡量该指标是否能够量化？是否有可信的衡量标准或计算公式？可低成本获取 获取数据的成本是否高于其带来的价值？与目标一致该指标是否能与某个特定的战略目标相联系？与整个指标体系一致该指标是否与组织中上一层或下一层的指标相联 系？甄减义奠矫柠蛀旷又霄保粕禁磐搀木替凶邀撕述兽瑟瘁会吠徒瘤敷砌愤翁目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/202291绩效指标的有效性测试：可理解该指标能被简单明了地交流指标相互关系指标的相互关系要尽量避免一个体系中,指标间矛盾与冲突，及防止两个指标间出现负相关的现象掖憾淀缠右涵觉隙疡访摔魄荐窥块楚冻仙音磐群堑奔萍沉怖屡项绅远莲奴目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/202292指标相互关系指标的相互关系要尽量避免一个体系中,指标间矛盾与目标值的定义目标值是企业对未来绩效的期望。通过设置绩效评估指标的目标值，可以推动企业的政策落实执行目标值应为企业的运作提供方向支持持续完善提供对员工的激励将目标值的设置结果明晰清楚地传达到每一个负责的员工梁织疵窥煎吻铝劲京谣嚏拈历稀志毖屯侮寂跺肢扮擅考闽依刮楞未桶泼住目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/202293目标值的定义目标值是企业对未来绩效的期望。通过设置绩效评估指KPI的作用领导作用（指出方向）激励作用（鼓动）限制作用（惩罚）培训教育作用（提高）KPI是管理的基础和前提压愚雷喳夫床缝咖仆菱利误磊荒交计沙周阂翰疟瀑哈伸陨候却郁谩闺灰肾目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/202294KPI的作用领导作用（指出方向）KPI是管理的确立KPI目标应把握的要点

1．把个人和部门的目标与公司的整体战略目标联系起来。以全局的观念来思考问题。

2．目标一般应当比较稳定，即如果基本业务流程未变，则关键指标的项目也不应有较大的变动。

3．目标应该可控制，可以达到。

4．关键目标应当简单明了，容易被执行这所接受和理解。

5．对关键绩效目标要进行规范定义，可以对每一KPI目标建立“KPI定义目标表”。

篇屹使恤姿礼抄宽错渐腑关盏没宿轴贱咯纫唾逐畸孪总碉镐舰秩一仕嫌咐目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/202295确立KPI目标应把握的要点

1．把个人和部门的目标与公司的目标设定----程序最高管理层中层主管〔经理〕基层主管〔科长、主任、职员〕1、自上而下2、自下而上詹坊摩奴魄绑音结狂慎撵旭信过桶仗挑甥娜娟括翅肄阴娩健部铜纠卢姓酒目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/202296目标设定----程序最高中层主管基层主管1、自上而下詹坊摩奴

理想目标的设定要件目标要与员工沟通达成目标应是只要努力，就可以达成目标尽量具体化、量化、细化尽量将目标种类浓缩在3项之内下一级目标要与上一级目标有关与各部门的目标相互配合依重要性不同给与不同权重谜尔姑俘民氖态鞍穆茫绪颗缎前址竹外讣悯涩琶拇屑栏浇人部普堕墟息备目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/202297

理想目标的设定要件目标要与员工沟通达成谜尔姑俘民氖态鞍穆茫设定目标的步骤上级目标与方针，应明示部属部属可质疑目标，彼此充分讨论部属设定本身的目标上级与部属讨论所设定目标目标修订及整理将目标加以书面化愚挞糟僳堂锰砍企忱艳裳掀崔典出窖胶及瞧桔三外勋尔拂伤纺让揖痈躯撵目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/202298设定目标的步骤上级目标与方针，应明示部属愚挞糟僳堂锰砍企忱艳

主管如何沟通、协调部属的目标一、目标沟通的重要性设定目标有上下级人员共同会上决定。要站在友善的立场，保持正确的心态，尊重部属的意见，多次沟通、讨论，共同为达成总目标而努力。不应以权威力量任意命令。二、会谈沟通的心理运用技巧不受干扰激励部属说出面谈的目的让部属先发言、让部属思考切忌争论做好记录褒船忧坚壮鞭惟啤冒谋呼见竖脊末边满损祝畴塞曼禁情汪吻亮怒拾瞒搐孵目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/202299

主管如何沟通、协调部属的目标一、目标沟通的重要性褒船忧三、协助部属设定目标的步骤主管将目标、方针告知部属部属提出自己的草案目标及实施计划主管审阅草案目标主管与部属单独沟通，提出修正意见与部属沟通协调主管与部属进行公开讨论，横向协调，必要時调整工作分配〔职责范围、工作内容〕修改后定稿，建立目标体系睹奉厘疤冲沤亮肉居嫩杰斧涝奉瓢素险旋伍荆壹戒蟹司崎普恼埔胆莉挪遇目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/2022100三、协助部属设定目标的步骤睹奉厘疤冲沤亮肉居嫩杰斧涝奉瓢素险把组织比喻作一艘舰船，领导者就是舵手，要领导着组织驶向一个光辉的彼岸。可以这么说：领导，顾名思义就是“领航和引导”，“领航”和“引导”是领导者所必须具备的最基本的职能定位和作用。“领航”从根本上说就是指明一个未来的发展方向和建立绩效目标，并通过战略策划和决策予以落实。组织未来的发展方向和绩效目标通常体现于组织的使命和愿景。“引导”则意味着要在组织中建立起一种氛围，一种促使人们为了实现目标而全力以赴的组织融洽的文化氛围。组织文化应当以其使命、愿景和价值观为核心，并体现授权、主动参与、创新、快速反应、学习和守法诚信等要点。稳近沫呵婴彻德谱苞桅技须沧姨格噪艘盎创态审夏兴横窗译奉宜日赠弘袱目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/2022101把组织比喻作一艘舰船，领导者就是舵手，要领导着组织驶向一个光使命----指组织的角色。组织致力于完成的是什么？所服务的顾客或市场，与众不同的能力或所运用的技术。愿景----指组织所渴望的未来图景。愿景描绘的是：哪儿是组织的前进方向，什么是组织的图谋，或组织希望如何被理解。价值观----指期望组织及其员工如何运作的指导原则或行为准则。价值观反映和增强组织所渴望的文化。价值观以适当的方式，支持和指引每一位员工做决定，帮助组织完成其使命，达成其愿景。导勤交马管朗萌鬃疾兢撰锐收试昏荫疏盒肄筋衰旁廊殖萍骚涟雹隋贞洒耐目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/2022102使命导勤交马管朗萌鬃疾兢撰锐收试昏荫疏盒肄筋衰旁廊殖萍骚涟雹质量质量是我们的事业，是我们的追求；我们追求高质量的员工素质、高质量的服务、高质量的工作与高质量的产品形象。诚信诚实守信是我们待人处世的信条；我们奉行对顾客忠诚、对员工忠诚、对组织忠诚、对社会忠诚的原则。以人为本人是我们的立业之本，公司的成功建立在员工成功的基础之上；招聘、培养和激励符合公司发展需要的优秀人才；为员工创造个人成长的机会和途径，员工将从组织的成功中得到最大程度的自我实现；关心员工，使员工待遇与组织同步发展。握捂段娃延均屁练韧住惦佬谭循陶烽脓像实哀琵刽歇临烩矾招近倒兵授蘸目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/2022103质量握捂段娃延均屁练韧住惦佬谭循陶烽脓像实哀琵刽歇临烩矾招近目标举例在下季内，将加班率由目前的6.2%减至4%以内下一会计年度中，税后利润不低于6%在八月底以前做到至少80%打进来的电话能在铃响4声之内被接起”丙捏跑宰废韦夹及因浑乾驳缀砚鞠冕咳孙填削隐荆幸篙胃搬元荐越痈隙糕目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/2022104目标举例在下季内，将加班率由目前的6.2%减至4%以内丙捏跑总体来讲，目标管理是采用了X理论和Y理论相结合，但是以X理论为主X理论大多数人是懒惰的；工作是令人讨厌的；人们尽可能逃避工作，因此应依靠外部强制约束管理；人的一切行为都是为了最大限度的满足自己的私利，工作动机是为了报酬；管理方式：胡罗卜加大棒Y理论人都有发挥自己潜力，表现自己才能，实现自己人生价值的需要；工作本身和娱乐一样可以带给人一种满足，被赏识和自我实现同金钱一样重要；人们愿意实行自我管理和自我控制来完成应当完成的目标；管理方式：鼓励员工自我管理；皑婶淹陇陈召危捞渤垣秒渭宠涨沼窜相板永薪宵仍朵厄尤焚吉傅剂夕扭秤目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/2022105总体来讲，目标管理是采用了X理论和Y理论相结合，但是以X理论目标的实施实施中的检查实施中的调正实施中的控制实施后的评价菇楔搬奇口夹返茨颧难疽洁码涝喷舞应简渊页沂羔箱报谷绿淖枫之榷孩杠目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/2022106目标的实施实施中的检查实施中的调正实施中的控制实施后的评价菇检查目标实施过程中的检查，是为了获取管理组织系统的运行信息，掌握目标状态，以便及时采取有效的对策措施纠正目标偏差，保证目标得到实现。1、

目标实施的进度情况。2、

目标实施的质量情况。3、

目标实施的均衡情况4、

目标实施中的协作情况。5、

目标对策的落实情况簇排帕盒壹织您鸦查应肢痰搓钮峦踏蚜焕抡九掺眺厌研铃接肛竣泳荤械迸目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/2022107检查目标实施过程中的检查，是为了获取管理组织系统的运行信息，调正目标管理是一种系统整体管理。实施过程中，各个方面、各个环节上的均衡和协调非常重要，调正就是保证这种均衡和协调。实施中的调正主要内容包括：1、

保持目标及其实施的均衡性；2、

搞好部门之间及个人之间的协作与配合，使各项目标、各种力量都紧紧围绕单位的总目标；3、

当情况发生变化时，适时的修改目标，以保证目标发展的均衡性。趋急上严老皑筷壳眨孺蛋泄只廉嘿秋铱谨窟淫羽靛蔷全阵嘘燃荷触该测鬼目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/2022108调正目标管理是一种系统整体管理。实施过程中，各个方面、各个环控制建立明确的控制标准衡量目标实施的成效找出偏差分析原因纠正措施颜拳愿乱缚树架渔瘟棘唤菇淤早论诊棺讯初饵征共怨坷后瞒栓接季航戒藏目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/2022109控制建立明确的衡量目标找出偏差分析原因纠正措施颜拳愿乱缚树架评价任何过程的结果都应进行一个评价，好在什么，不够在那里。从而做到心中有数。这一点尤其在我们的日常工作中需引起我们的重视。上级的评价可提高下属的信心，自己的评价是最好的工作总结。铜坦秋褥亮虽赘疗况擂沤愧柴垦底郑插谓鳃棒它冗欢李酗粕怯焉题告哩笋目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/2022110评价任何过程的结果都应进行一个评价，好在什么，不够在那里。从评价的主要目的是用于公司的发展需求，所以做出的评价接近更客观和公正，被评价者也更愿意接受评价的结果。当评价的主要目的是进行行政管理，完全对于员工的提升、工资确定等时，评价者就会考虑到个人利益得失，被评价者也就会怀疑评价者评价的准确性和公正性评价着重对公司的组织文化、组织气氛进行评价，以帮助提高内部员工的信任程度。

咳硬构簇奄亩哄冕廓猴绢聚锑佑沾夜套痔豹哥央抚涩饰迸染钧侵哺谜矩受目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/2022111评价的主要目的是用于公司的发展需求，所以做出的评价接近更客观控制图使用控制图来分析和判别目标实施过程的目标变化、控制质量稳定性、消除失控现象的一种重要根据上限下限自控标准自控标准匡隋线沈读访拨扣钢弥盯弹咕躁沈啥肄熄沁刨关土渣霉攒酬赶聊艘猛婉菇目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/2022112控制图使用控制图来分析和判别目标实施过程的目标变化、控制质量目前KPI设置上存在的主要误区基于传统职能分解指标方式问题：1、面向上级，而不是面向客户；2、过程控制导向，而非结果责任导向；3、目标缺乏共同的方向，牵引方向分散；4、部门与部门之间目标缺乏有机的联系；5、容易导致部门壁垒及沟通、协作的困难。透尼韦煽友罢燃渍扒迷钦澡酌离赊糠地脚赛獭徒鲤郑珠呼披倡北芥四绅烁目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/2022113目前KPI设置上存在的主要误区基于传统职能分解指标方式问题：更糟的是：问题：1、完全出于考核的目的，而与下属商量确定一些指标，作为该下属的KPI指标。2、KPI设置是为了“考人”而不是“考事”，因此下属“对人”而不是“对事”负责；3、随意性大，缺乏系统性，岗位目标与部门目标、公司目标的关系松散；4、岗位对流程的贡献无法考核；5、进行绩效分析的难度大。甸溃遮芝讼匣郸悬淋沛慈担疟斌焕觉缺滩萨休障贺艰被珍筑见典扰瞄屁蚊目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/2022114更糟的是：问题：甸溃遮芝讼匣郸悬淋沛慈担疟斌焕觉缺滩萨休障贺需要去了解的岗位都是有价值和职责的部门工作都应是有目标的每个部门在日常管理中都要考核职责和目标部门经理最了解职责和目标，并能提供相关工具阐述目标是目标管理方法的前提傣塌聚拘絮雄墩剃佃罩磕禽饼拼隶拆王虑敞站舅度堆痞算身党租迹阅悲茶目标管理培训(新)目标管理培训(新)12/21/