北京新天地项目年度广告推广策略课件

2007

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广告推广策略2007

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广告推广策略12007年度销售目标：16亿元2007年度2所有人都在关注新天地的再续辉煌我们也是我们需要一个确实可行的解决方案For所有人都在关注新天地的再续辉煌3匹配价值提升的形象调整创造市场新一轮关注度，迅速唤起购买欲望抵消偏低使用率和2年期房楼花的购买心理障碍结合推盘节奏，营造阶段销售高潮通过销售的成功，进一步提升新天地品牌价值推广目标匹配价值提升的形象调整推广目标4HOWtoSOLVE?HOWtoSOLVE?5一、核心认识三期，是本案关键性转折点——新天地由一期二期的“主流”转向“中高端”；三期开始，本案目标客群阶层将有所提升；新政后的07年市场开始复苏，区域竞争更加激烈；本案目前市场口碑良好，拥有一二期近2000户品牌忠诚度高的业主；本案一期二期卖“超高性价比”，那么三期开始，随着价格上升，性价比将受到一定打压，需要提升本案价值卖点；三期开盘预热期相对较短，不利于本案后期品牌整体爆发；一、核心认识三期，是本案关键性转折点——新天地由一期二期的“6二、问题点三期开盘预热期相对较短，不利于本案品牌整体爆发；三期开始，随着价格上升，本案性价比将受到一定打压；随着价格上升，客群发生变化，广告与新目标客群之间发生错位；二、问题点三期开盘预热期相对较短，不利于本案品牌整体爆发；7三、新天地2007营销目标通过三期将本案过渡到“中高端定位”，为本案寻求利益持续最大化。

三、新天地2007营销目标8广告目标使变化后的目标客群相信北京新天地“求变、求新，引领主流居住标准”的品牌形象，最终接受“国际主流生活”这一社区属性。广告目标使变化后的目标客群相信北京新天地9产品洞察结论新天地面临着07年庞大的市场放量，尤其是南城的复兴，以低价位优势成为跨区域性竞争；新天地三期涨价后的性价比受市场挤压，需要寻求“附加值”；新天地三期乃至三期以后的产品的竞争区域范围放大，需要全新的竞争策略提升市场保有率；产品洞察结论新天地面临着07年庞大的市场放量，尤其是南城的复10本案在“会所”、“园林”、“电梯”、“大堂”等产品卖点上具有竞争优势。本案“低使用率”是核心劣势、三期四期交房时间也是影响竞争力的因素之一。本案在“会所”、“园林”、“电梯”、“大堂”等产品卖点上具有11面对上述的市场局面，消费者会做何选择？本案目标客群有何共性？面对上述的市场局面，消费者会做何选择？12四、目标客群洞察四、目标客群洞察137000—8000元/平米的客户群共性：开始考虑自我实现；处在事业上升期的平稳阶段；对生活有更高要求；家庭结构基本稳定，基本消除了漂泊感；对未来的野心基于成功经验基础之上；拥有私家车的机率变大，很注重区域交通；离不开城市，但是在意生活成本；7000-8000元/平的房子希望能感受到尊贵气度与品质；7000—8000元/平米的客户群共性：14他们是，真正意义上的中产他们更趋向于生活品质追求（但非奢华）他们是，真正意义上的中产15五、核心解决策略五、核心解决策略16捕捉当前目标客群需求，形成“双对位”生活品质对位&居住需求对位捕捉当前目标客群需求，形成“双对位”17进入圈层，创造区隔，形成吸引力，诱导分流以吸引新客户作为主攻方向创造产品升级换代错觉塑造可信的升值依托点根据产品推广节奏，创造阶段性爆发点，不断保持市场关注度叠加前期形成的新天地品牌价值进入圈层，创造区隔，形成吸引力，诱导分流18

提升品牌形象，强化产品核心卖点。提升项目形象，确保项目在市场上的“话语权”，提出“独特主张”最终形成本案独有的“社区精神”；包装和提升产品自身卖点，以差异化诉求为手段，最终从产品价值延伸出“附加值”；重新整合客户资源、扩宽渠道资源，力求清晰准确；提升品牌形象，强化产品核19“独特主张”核心出发点：新天地。更新的。永不满足现状的。向上的。领先的。带有前瞻思想的。符合主流社会意识形态的。符合后现代城市生活的。北京需要一种精神，北京新天地更加需要。“独特主张”核心出发点：2007年推广SLOGAN07年推广SLOGAN21世界每天更新，新天地永不止步。

SLOGAN1世界每天更新，新天地永不止步。SLOGAN1221500万人的北京，人人心中都有一个新天地。SLOGAN21500万人的北京，SLOGAN223世界，在你手中更新。SLOGAN3世界，在你手中更新。SLOGAN324构筑国际居住未来SLOGAN4构筑国际居住未来SLOGAN425CBD新居住，引领当代生活审美SLOGAN5CBD新居住，引领当代生活审美SLOGAN526重新反思生活质量；更加符合城市长远发展需求；注重社区与城市的沟通；满足长久生活需求；由新天地当代经典主义建筑引发的“当代生活审美”

一种探索、发现、自省、不断完善的精神；话语权、是后现代城市的符号；“北京新天地现象”。CBD新居住，引领当代生活审美重新反思生活质量；C27CBD新居住，当代生活审美样板看看北京新天地如何作为？北京新天地支持点主要体现在产品层面、精神层面：CBD新居住，当代生活审美样板28北京新天地产品语言能源再生型世界尖端电梯；保温隔热建筑外立面；中水自控系统；双中空玻璃门窗；北京国际住寓区价值；新天地，更是一种责任、一种永不满足现状的精神追求……北京新天地产品语言能源再生型世界尖端电梯；新天地，更是一种责29双城铁+双生态+双会所+双商街LOHAS（健康舒适度主义）+URRT（城市快速轨道交通系统）国际化迅捷外部环境+健康舒适度的住区内环境核心卖点组合双城铁+双生态+双会所+双商街核心卖点组合30根据产品核心差异性卖点，调整项目定位。目的是回答“CBD新居住，引领当代生活审美”（或）“创新，永不止步。”是什么的问题。将本案定位与项目价值主张紧密联系在一起。根据产品核心差异性卖点，调整项目定位。目的是回答“CBD新居31项目定位微调CBD东，朝阳交通枢纽，国际主流住区CBD东，朝阳主路，60万㎡主流国际住区朝阳交通枢纽，60万㎡CBD主流国际住区项目定位微调CBD东，朝阳交通枢纽，国际主流住区CBD东，朝32积极、向上、健康、责任捐赠希望工程持续的社区刊物活跃的社区论坛多元的社区活动除了产品层面，还体现在社区精神方面：积极、向上、健康、责任除了产品层面，还体现在社区精神33四、推广节奏与上半年推广计划四、推广节奏与上半年推广计划341月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2007年，北京新天地推广节奏：推广重点：适当推广投入，保持北京新天地在市场上的声音持续存在。推广重点：1、北京新天地后期形象提升及拓展市场受众人群；2、北京新天地三期开盘市场预热。过渡期三期开盘预热期三期开盘强销期推广重点：北京新天地三期开盘强势推广。推广重点：1、北京新天地三期剩余房源销售；2、北京新天地四期开盘市场预热。四期开盘预热期四期开盘强销期推广重点：北京新天地四期开盘持续推广。升级城市居住理想，新天地3期耀世开盘世界每日更新，新天地永不止步CBD新居住，引领当代生活审美1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月20035主题：世界每日更新，新天地永不止步过渡期（07.1—07.2）主题：世界每日更新，新天地永不止步过渡期（07.1—07.236世界每天更新，新天地永不止步

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CBD东·朝阳主路·主流国际住区世界每天更新，新天地永不止步

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CBD东·37品质追求，永不止步

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CBD东·朝阳主路·主流国际住区品质追求，永不止步

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CBD东·朝阳主路·主38策略：公关为主，维护老业主，提升美誉度强化本案一二期在市场上的知名度，借此带出“产品升级”卖点，提出“永不止步”概念。手段：项目包装更换、杂志、适当报纸广告、网络论坛、节日客户慰问。策略：公关为主，维护老业主，提升美誉度39公关：1月20日海洋馆业主联谊（已确定）；公关配合：第二期客通发放；软文投放；论坛通报；网络：更换现有网络广告主题；户外：更换东四环户外广告主题；北京新天地项目年度广告推广策略40三期开盘预热期（07.3—07.4）主题：CBD新居住，引领当代生活审美三期开盘预热期（07.3—07.4）主题：CBD新居住，引领41三期开盘预热期（07.3—07.4）策略：“CBD新居住，引领当代生活审美”概念强化，提升本案核心价值创意：强化区域未来、赋予项目“CBD新居住”的价值手段：项目包装更换、杂志、报纸广告、网络、地铁、户外、东部楼宇电视广告、产品手册（折页）重新设计三期开盘预热期（07.3—07.4）策略：“CBD新居住，引42媒体预选网络：延续新浪网为主，搜房网、焦点网为辅，主要以立柱广告、通栏广告、文字链为主；项目网站：内容更新提升；将楼书做成电子楼书加入网站；户外：建议增加户外投入，京通快速路四环大牌+朝阳北路三环至五环立柱灯箱；报纸平面：《北青报》、《北京晚报》《新京报》《精品购物》（宅急送）；杂志：《安家》封面广告、《安家》别册；《楼市》专题；《三联生活周刊〉持续投放；客户通讯：第三期；电台：103.9交通台；售楼现场：三维电视片循环播放；电视：朝阳区写字楼电梯电视挂板（聚众）媒体预选网络：延续新浪网为主，搜房网、焦点网为辅，主要以立柱43论坛：CBD新居住论坛目的：树立本案“CBD新居住引领者”形象，让“当代生活审美”成为话题；为新天地三期预热。地点：售楼处时间：2月10日（周六）方式：座谈参与者：《安家》、《时尚置业》、《三联周刊》《搜房》、《新浪》、部分业主代表；学者代表；业内代表。论坛：CBD新居住论坛目的：树立本案“CBD新居住引领者”形44此阶段公关活动以项目品牌形象社会影响力为活动主要目的，如希“望工程捐赠活动”、“3.15颁奖晚会”等活动。丰富营销手段，有效的利用客户资源：提出老带新政策的实施；动态营销推广建议：此阶段公关活动以项目品牌形象社会影响力为活动主要目的，如希“45售楼现场建材、配备展示建筑外立面模块墙；大堂石材；门窗真品展示；OTIS电梯展示（展板形式）目的：让本案产品卖点更加有可信度。售楼现场建材、配备展示建筑外立面模块墙；大堂石材；46北京新天地，帮助他人实现自己的新天地。——捐赠希望工程活动目的：实现本案“当代生活审美”体系中的“文化创新”，让“当代生活审美样板”更加具备社会共誉度。形式：开发商捐赠一所希望工程小学，命名“新天地希望小学”；可以与业主达成协议，平均每几户认领一名该希望小学学生，一直供学到小学毕业。新闻：北京新天地，帮助他人实现自己的新天地；新天地，永不落幕；

这个世界上，需要新天地的人还很多；北京新天地，帮助他人实现自己的新天地。目的：实现本案“当代生47客户通讯第三期主题：《新天地，CBD新居住》内容：新天地产品故事演绎；主流生活新浪潮解读。时间：3月底4月初第三期出版。（随刊赠送三维专题片光盘）客户通讯第三期主题：《新天地，CBD新居住》48三期开盘强销期（07.05—07.06）主题：升级城市居住理想，——北京新天地3期耀世开盘三期开盘强销期（07.05—07.06）主题：升级城市居住49升级城市居住理想

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CBD东·朝阳主路·主流国际住区升级城市居住理想

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CBD东·朝阳50人居国际化，定义居住未来

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CBD东·朝阳主路·主流国际住区人居国际化，定义居住未来

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CBD东·朝阳主路51三期开盘强销期（07.05—07.06）策略：强化“升级居住理想”；强化热销态势；创意：热销造势、制造市场热度、高人气关注度；手段：杂志、报纸广告、网络、地铁、户外、东部西部楼宇电视广告三期开盘强销期（07.05—07.06）策略：强化“升级居住52表现篇

表现篇53报广方案报广方案54北京新天地项目年度广告推广策略55北京新天地项目年度广告推广策略56北京新天地项目年度广告推广策略57北京新天地项目年度广告推广策略58北京新天地项目年度广告推广策略59北京新天地项目年度广告推广策略60北京新天地项目年度广告推广策略61项目品牌手册方案项目品牌手册方案62北京新天地项目年度广告推广策略63北京新天地项目年度广告推广策略64北京新天地项目年度广告推广策略65北京新天地项目年度广告推广策略66北京新天地项目年度广告推广策略67北京新天地项目年度广告推广策略68北京新天地项目年度广告推广策略69北京新天地项目年度广告推广策略70北京新天地项目年度广告推广策略71北京新天地项目年度广告推广策略72北京新天地项目年度广告推广策略73北京新天地项目年度广告推广策略74北京新天地项目年度广告推广策略75包装、户外方案1包装、户外方案176北京新天地项目年度广告推广策略77北京新天地项目年度广告推广策略78北京新天地项目年度广告推广策略79北京新天地项目年度广告推广策略80北京新天地项目年度广告推广策略81北京新天地项目年度广告推广策略82北京新天地项目年度广告推广策略83北京新天地项目年度广告推广策略84北京新天地项目年度广告推广策略85北京新天地项目年度广告推广策略86北京新天地项目年度广告推广策略87北京新天地项目年度广告推广策略88包装、户外方案2包装、户外方案289北京新天地项目年度广告推广策略90北京新天地项目年度广告推广策略91北京新天地项目年度广告推广策略92北京新天地项目年度广告推广策略93北京新天地项目年度广告推广策略94北京新天地项目年度广告推广策略95北京新天地项目年度广告推广策略96北京新天地项目年度广告推广策略97包装、户外方案3包装、户外方案398北京新天地项目年度广告推广策略99北京新天地项目年度广告推广策略100北京新天地项目年度广告推广策略101北京新天地项目年度广告推广策略102北京新天地项目年度广告推广策略103北京新天地项目年度广告推广策略104北京新天地项目年度广告推广策略105北京新天地项目年度广告推广策略106三期后的推广（07年下半年）有待三期开盘后根据具体的推售节奏再做提报。三期后的推广（07年下半年）有待三期开107和合控股方案1

和合控股方案1108北京新天地项目年度广告推广策略109北京新天地项目年度广告推广策略110北京新天地项目年度广告推广策略111北京新天地项目年度广告推广策略112北京新天地项目年度广告推广策略113北京新天地项目年度广告推广策略114北京新天地项目年度广告推广策略115北京新天地项目年度广告推广策略116北京新天地项目年度广告推广策略117北京新天地项目年度广告推广策略118北京新天地项目年度广告推广策略119北京新天地项目年度广告推广策略120和合控股方案2

和合控股方案2121北京新天地项目年度广告推广策略122北京新天地项目年度广告推广策略123北京新天地项目年度广告推广策略124北京新天地项目年度广告推广策略125北京新天地项目年度广告推广策略126北京新天地项目年度广告推广策略127北京新天地项目年度广告推广策略128北京新天地项目年度广告推广策略129北京新天地项目年度广告推广策略130北京新天地项目年度广告推广策略131北京新天地项目年度广告推广策略132和合控股方案3

和合控股方案3133北京新天地项目年度广告推广策略134北京新天地项目年度广告推广策略135北京新天地项目年度广告推广策略136北京新天地项目年度广告推广策略137北京新天地项目年度广告推广策略138北京新天地项目年度广告推广策略139北京新天地项目年度广告推广策略140北京新天地项目年度广告推广策略141北京新天地项目年度广告推广策略142北京新天地项目年度广告推广策略143北京新天地项目年度广告推广策略144北京新天地项目年度广告推广策略145北京新天地项目年度广告推广策略146北京新天地项目年度广告推广策略147北京新天地项目年度广告推广策略148北京新天地项目年度广告推广策略149北京新天地项目年度广告推广策略150和合控股方案4

和合控股方案4151北京新天地项目年度广告推广策略152北京新天地项目年度广告推广策略153北京新天地项目年度广告推广策略154北京新天地项目年度广告推广策略155北京新天地项目年度广告推广策略156北京新天地项目年度广告推广策略157北京新天地项目年度广告推广策略158北京新天地项目年度广告推广策略159北京新天地项目年度广告推广策略160北京新天地项目年度广告推广策略161//1622007

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广告推广策略1632007年度销售目标：16亿元2007年度164所有人都在关注新天地的再续辉煌我们也是我们需要一个确实可行的解决方案For所有人都在关注新天地的再续辉煌165匹配价值提升的形象调整创造市场新一轮关注度，迅速唤起购买欲望抵消偏低使用率和2年期房楼花的购买心理障碍结合推盘节奏，营造阶段销售高潮通过销售的成功，进一步提升新天地品牌价值推广目标匹配价值提升的形象调整推广目标166HOWtoSOLVE?HOWtoSOLVE?167一、核心认识三期，是本案关键性转折点——新天地由一期二期的“主流”转向“中高端”；三期开始，本案目标客群阶层将有所提升；新政后的07年市场开始复苏，区域竞争更加激烈；本案目前市场口碑良好，拥有一二期近2000户品牌忠诚度高的业主；本案一期二期卖“超高性价比”，那么三期开始，随着价格上升，性价比将受到一定打压，需要提升本案价值卖点；三期开盘预热期相对较短，不利于本案后期品牌整体爆发；一、核心认识三期，是本案关键性转折点——新天地由一期二期的“168二、问题点三期开盘预热期相对较短，不利于本案品牌整体爆发；三期开始，随着价格上升，本案性价比将受到一定打压；随着价格上升，客群发生变化，广告与新目标客群之间发生错位；二、问题点三期开盘预热期相对较短，不利于本案品牌整体爆发；169三、新天地2007营销目标通过三期将本案过渡到“中高端定位”，为本案寻求利益持续最大化。

三、新天地2007营销目标170广告目标使变化后的目标客群相信北京新天地“求变、求新，引领主流居住标准”的品牌形象，最终接受“国际主流生活”这一社区属性。广告目标使变化后的目标客群相信北京新天地171产品洞察结论新天地面临着07年庞大的市场放量，尤其是南城的复兴，以低价位优势成为跨区域性竞争；新天地三期涨价后的性价比受市场挤压，需要寻求“附加值”；新天地三期乃至三期以后的产品的竞争区域范围放大，需要全新的竞争策略提升市场保有率；产品洞察结论新天地面临着07年庞大的市场放量，尤其是南城的复172本案在“会所”、“园林”、“电梯”、“大堂”等产品卖点上具有竞争优势。本案“低使用率”是核心劣势、三期四期交房时间也是影响竞争力的因素之一。本案在“会所”、“园林”、“电梯”、“大堂”等产品卖点上具有173面对上述的市场局面，消费者会做何选择？本案目标客群有何共性？面对上述的市场局面，消费者会做何选择？174四、目标客群洞察四、目标客群洞察1757000—8000元/平米的客户群共性：开始考虑自我实现；处在事业上升期的平稳阶段；对生活有更高要求；家庭结构基本稳定，基本消除了漂泊感；对未来的野心基于成功经验基础之上；拥有私家车的机率变大，很注重区域交通；离不开城市，但是在意生活成本；7000-8000元/平的房子希望能感受到尊贵气度与品质；7000—8000元/平米的客户群共性：176他们是，真正意义上的中产他们更趋向于生活品质追求（但非奢华）他们是，真正意义上的中产177五、核心解决策略五、核心解决策略178捕捉当前目标客群需求，形成“双对位”生活品质对位&居住需求对位捕捉当前目标客群需求，形成“双对位”179进入圈层，创造区隔，形成吸引力，诱导分流以吸引新客户作为主攻方向创造产品升级换代错觉塑造可信的升值依托点根据产品推广节奏，创造阶段性爆发点，不断保持市场关注度叠加前期形成的新天地品牌价值进入圈层，创造区隔，形成吸引力，诱导分流180

提升品牌形象，强化产品核心卖点。提升项目形象，确保项目在市场上的“话语权”，提出“独特主张”最终形成本案独有的“社区精神”；包装和提升产品自身卖点，以差异化诉求为手段，最终从产品价值延伸出“附加值”；重新整合客户资源、扩宽渠道资源，力求清晰准确；提升品牌形象，强化产品核181“独特主张”核心出发点：新天地。更新的。永不满足现状的。向上的。领先的。带有前瞻思想的。符合主流社会意识形态的。符合后现代城市生活的。北京需要一种精神，北京新天地更加需要。“独特主张”核心出发点：18207年推广SLOGAN07年推广SLOGAN183世界每天更新，新天地永不止步。

SLOGAN1世界每天更新，新天地永不止步。SLOGAN11841500万人的北京，人人心中都有一个新天地。SLOGAN21500万人的北京，SLOGAN2185世界，在你手中更新。SLOGAN3世界，在你手中更新。SLOGAN3186构筑国际居住未来SLOGAN4构筑国际居住未来SLOGAN4187CBD新居住，引领当代生活审美SLOGAN5CBD新居住，引领当代生活审美SLOGAN5188重新反思生活质量；更加符合城市长远发展需求；注重社区与城市的沟通；满足长久生活需求；由新天地当代经典主义建筑引发的“当代生活审美”

一种探索、发现、自省、不断完善的精神；话语权、是后现代城市的符号；“北京新天地现象”。CBD新居住，引领当代生活审美重新反思生活质量；C189CBD新居住，当代生活审美样板看看北京新天地如何作为？北京新天地支持点主要体现在产品层面、精神层面：CBD新居住，当代生活审美样板190北京新天地产品语言能源再生型世界尖端电梯；保温隔热建筑外立面；中水自控系统；双中空玻璃门窗；北京国际住寓区价值；新天地，更是一种责任、一种永不满足现状的精神追求……北京新天地产品语言能源再生型世界尖端电梯；新天地，更是一种责191双城铁+双生态+双会所+双商街LOHAS（健康舒适度主义）+URRT（城市快速轨道交通系统）国际化迅捷外部环境+健康舒适度的住区内环境核心卖点组合双城铁+双生态+双会所+双商街核心卖点组合192根据产品核心差异性卖点，调整项目定位。目的是回答“CBD新居住，引领当代生活审美”（或）“创新，永不止步。”是什么的问题。将本案定位与项目价值主张紧密联系在一起。根据产品核心差异性卖点，调整项目定位。目的是回答“CBD新居193项目定位微调CBD东，朝阳交通枢纽，国际主流住区CBD东，朝阳主路，60万㎡主流国际住区朝阳交通枢纽，60万㎡CBD主流国际住区项目定位微调CBD东，朝阳交通枢纽，国际主流住区CBD东，朝194积极、向上、健康、责任捐赠希望工程持续的社区刊物活跃的社区论坛多元的社区活动除了产品层面，还体现在社区精神方面：积极、向上、健康、责任除了产品层面，还体现在社区精神195四、推广节奏与上半年推广计划四、推广节奏与上半年推广计划1961月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2007年，北京新天地推广节奏：推广重点：适当推广投入，保持北京新天地在市场上的声音持续存在。推广重点：1、北京新天地后期形象提升及拓展市场受众人群；2、北京新天地三期开盘市场预热。过渡期三期开盘预热期三期开盘强销期推广重点：北京新天地三期开盘强势推广。推广重点：1、北京新天地三期剩余房源销售；2、北京新天地四期开盘市场预热。四期开盘预热期四期开盘强销期推广重点：北京新天地四期开盘持续推广。升级城市居住理想，新天地3期耀世开盘世界每日更新，新天地永不止步CBD新居住，引领当代生活审美1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月200197主题：世界每日更新，新天地永不止步过渡期（07.1—07.2）主题：世界每日更新，新天地永不止步过渡期（07.1—07.2198世界每天更新，新天地永不止步

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CBD东·朝阳主路·主流国际住区世界每天更新，新天地永不止步

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CBD东·199品质追求，永不止步

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CBD东·朝阳主路·主流国际住区品质追求，永不止步

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CBD东·朝阳主路·主200策略：公关为主，维护老业主，提升美誉度强化本案一二期在市场上的知名度，借此带出“产品升级”卖点，提出“永不止步”概念。手段：项目包装更换、杂志、适当报纸广告、网络论坛、节日客户慰问。策略：公关为主，维护老业主，提升美誉度201公关：1月20日海洋馆业主联谊（已确定）；公关配合：第二期客通发放；软文投放；论坛通报；网络：更换现有网络广告主题；户外：更换东四环户外广告主题；北京新天地项目年度广告推广策略202三期开盘预热期（07.3—07.4）主题：CBD新居住，引领当代生活审美三期开盘预热期（07.3—07.4）主题：CBD新居住，引领203三期开盘预热期（07.3—07.4）策略：“CBD新居住，引领当代生活审美”概念强化，提升本案核心价值创意：强化区域未来、赋予项目“CBD新居住”的价值手段：项目包装更换、杂志、报纸广告、网络、地铁、户外、东部楼宇电视广告、产品手册（折页）重新设计三期开盘预热期（07.3—07.4）策略：“CBD新居住，引204媒体预选网络：延续新浪网为主，搜房网、焦点网为辅，主要以立柱广告、通栏广告、文字链为主；项目网站：内容更新提升；将楼书做成电子楼书加入网站；户外：建议增加户外投入，京通快速路四环大牌+朝阳北路三环至五环立柱灯箱；报纸平面：《北青报》、《北京晚报》《新京报》《精品购物》（宅急送）；杂志：《安家》封面广告、《安家》别册；《楼市》专题；《三联生活周刊〉持续投放；客户通讯：第三期；电台：103.9交通台；售楼现场：三维电视片循环播放；电视：朝阳区写字楼电梯电视挂板（聚众）媒体预选网络：延续新浪网为主，搜房网、焦点网为辅，主要以立柱205论坛：CBD新居住论坛目的：树立本案“CBD新居住引领者”形象，让“当代生活审美”成为话题；为新天地三期预热。地点：售楼处时间：2月10日（周六）方式：座谈参与者：《安家》、《时尚置业》、《三联周刊》《搜房》、《新浪》、部分业主代表；学者代表；业内代表。论坛：CBD新居住论坛目的：树立本案“CBD新居住引领者”形206此阶段公关活动以项目品牌形象社会影响力为活动主要目的，如希“望工程捐赠活动”、“3.15颁奖晚会”等活动。丰富营销手段，有效的利用客户资源：提出老带新政策的实施；动态营销推广建议：此阶段公关活动以项目品牌形象社会影响力为活动主要目的，如希“207售楼现场建材、配备展示建筑外立面模块墙；大堂石材；门窗真品展示；OTIS电梯展示（展板形式）目的：让本案产品卖点更加有可信度。售楼现场建材、配备展示建筑外立面模块墙；大堂石材；208北京新天地，帮助他人实现自己的新天地。——捐赠希望工程活动目的：实现本案“当代生活审美”体系中的“文化创新”，让“当代生活审美样板”更加具备社会共誉度。形式：开发商捐赠一所希望工程小学，命名“新天地希望小学”；可以与业主达成协议，平均每几户认领一名该希望小学学生，一直供学到小学毕业。新闻：北京新天地，帮助他人实现自己的新天地；新天地，永不落幕；

这个世界上，需要新天地的人还很多；北京新天地，帮助他人实现自己的新天地。目的：实现本案“当代生209客户通讯第三期主题：《新天地，CBD新居住》内容：新天地产品故事演绎；主流生活新浪潮解读。时间：3月底4月初第三期出版。（随刊赠送三维专题片光盘）客户通讯第三期主题：《新天地，CBD新居住》210三期开盘强销期（07.05—07.06）主题：升级城市居住理想，——北京新天地3期耀世开盘三期开盘强销期（07.05—07.06）主题：升级城市居住211升级城市居住理想

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CBD东·朝阳主路·主流国际住区升级城市居住理想

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CBD东·朝阳212人居国际化，定义居住未来

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CBD东·朝阳主路·主流国际住区人居国际化，定义居住未来

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CBD东·朝阳主路213三期开盘强销期（07.05—07.06）策略：强化“升级居住理想”；强化热销态势；创意：热销造势、制造市场热度、高人气关注度；手段：杂志、报纸广告、网络、地铁、户外、东部西部楼宇电视广告三期开盘强销期（07.05—07.06）策略：强化“升级居住214表现篇

表现篇215报广方案报广方案216北京新天地项目年度广告推广策略217北京新天地项目年度广告推广策略218北京新天地项目年度广告推广策略219北京新天地项目年度广告推广策略220北京新天地项目年度广告推广策略221北京新天地项目年度广告推广策略222北京新天地项目年度广告推广策略223项目品牌手册方案项目品牌手册方案224北京新天地项目年度广告推广策略225北京新天地项目年度广告推广策略226北京新天地项目年度广告推广策略227北京新天地项目年度广告推广策略228北京新天地项目年度广告推广策略229北京新天地项目年度广告推广策略230北京新天地项目年度广告推广策略231北京新天地项目年度广告推广策略232北京新天地项目年度广告推广策略233北京新天地项目年度广告推广策略234北京新天地项目年度广告推广策略235北京新天地项目年度广告推广策略236北京新天地项目年度广告推广策略237包装、户外方案1包装、户外方案1238北京新天地项目年度广告推广策略239北京新天地项目年度广告推广策略240北京新天地项目年度广告推广策略241北京新天地项目年度广告推广策略242北京新天地项目年度广告推广策略243北京新天地项目年度广告推广策略244北京新天地项目年度广告推广策略245北京新天地项目年度广告推广策略246北京新天地项目年度广告推广策略247北京新天地项目年度广告推广策略248北京新天地项目年度广告推广策略24