B公司战略本科

第三篇战略评价及选择第五章公司战略1本章学习内容1发展型战略

单一经营发展战略一体化战略多样化战略自我扩张战略合并战略合资经营战略2稳定型战略3紧缩型战略4小型企业战略5国际化经营战略2公司战略的基本类型按战略态势分类：发展型战略稳定型战略紧缩型战略按企业规模分类：小型（中小型）企业战略大型企业战略按战略空间分类：国内经营战略国际化经营战略3发展型战略单一经营发展战略企业集中生产单一或极少几种产品或服务，面向单一的市场；或采用单一的技术，基本不开发或很少开发新产品或新服务。主要靠市场渗透、市场开发、扩展市场或提高市场占有率来实现产销规模的扩大，称其战略为单一经营发展战略。4单一经营发展战略的制定依据

其依据来自对未实现市场的调查分析，主要是查明未实现市场的产生的原因。这些原因有：-生产能力不足，产品数量不够；-销售系统缺少或不健全；-销售范围太小；-未向竞争对手市场渗透或无竞争力量。企业应针对未实现市场的产生的原因，对症下药地制定战略。5单一经营发展战略的优缺点

--优点：经营目标集中，有利于集中使用资源，实现生产专业化，获得规模效益，并且企业组织简单，管理方便。--缺点：环境适应性差，经营风险大。因为其产品、事业过于单一，长此下去，必然冒市场波动和衰退的风险。6一体化战略含义：从原有生产经营范围向产品销售或原材料供应方向扩展，把这两个方向上的企业原来没有经营过的业务与原来经营的业务结合为一体的战略。也称为纵向一体化战略或纵向整合战略（有论著把与同行业内竞争对手的合并称为横向一体化）。它是单一经营的企业在实力日益强大、规模日益扩大、产品的市场占有率相当高时，为了进一步发展所采用的一种战略。7一体化战略的分类前向一体化战略：即沿着生产经营链向产品销售方向扩展。如组建自行销售和服务网点，或将产品深加工，提高其技术含量和和附加值后在销售。后向一体化战略：即沿着生产经营链向材料供应方向扩展。如自行生产所需原材料、零部件、元器件、能源等。8一体化战略的优缺点优点：可以扩大企业规模，获得规模经济效益；可以对供应商和经销商进行控制；可以把原来供应商和经销商应获取的利润转化为本企业的利润；可以跨行业经营以分散风险。缺点：因进入新的经营领域影响企业效益；因企业规模扩大了降低经营的灵活性；增加了管理的难度。9采用一体化战略的条件要把握好实施一体化战略的时机要认真考虑本企业现有的资源、能力要控制好一体化经营的扩展范围10多样化战略含义：又称为为多种经营战战略或多元化化经营战略。。一般是指企企业从事两种种以上产品或或服务的生产产经营活动。。同类产品的界界定：一是产产品的主要用用途相同，如如食品行业；；二是产品使使用的原材料料相同，如橡橡胶行业；三三是工艺过程程性质相同，，如冶金工业业。当企业在行业业内扩展时，，其产品肯定定是属于同类类的；当企业业跨行业扩展展时，其产品品肯定不是同同类的。所以以多样化经常常被称为跨行行业经营。11促使企业采用用多样化战略略的原因原产品需求增增长停滞，必必须从事多种种经营以分散散企业风险原所在行业集集中程度高，，必须避开实实力雄厚的竞竞争对手对于那些资源源丰富和由于于发展不平衡衡而有多余资资源的企业，，必须开拓新新的经营领域域以充分发挥挥企业内部潜潜力企业追求发展展、扩大规模模的本能反映映12多样化战略的的类型（两类类）同心多样化战战略：指企业以现现有条件为基基础，发展与与现有产品、、市场有某种种相关性但确确实是新产品品的战略。优点：利用了了企业原有事事业的研究开开发能力和生生产技术，以以及资源基础础和营销能力力，可获得协协同效用，风风险小，易成成功。缺点：强调了了相关性，有有可能失去虽虽不相关但发发展前途好的的机会。13复合多样化战战略：这是一种从从与企业现有有事业没有明明显相关性的的产品市场中中，寻找发展展机会的战略略。优点：可充分分利用各种发发展机会，甚甚至使主业发发生转移；通通过调整不同同事业的发展展力度，增强强企业适应能能力和稳定性性；可发挥综综合优势，加加强协同作用用。缺点：由于相相关性差，导导致组织膨胀胀和加大管理理难度；由于于企业资源和和能力过于分分散，可能在在各类市场都都不占领先地地位。14多样化战略应应注意的问题题规模较小的企企业，若其产产品和市场都都处于增长时时期，不宜采采用多样化战战略在必须进行多多样化经营时时，应首先选选择同心多样样化战略要使企业的多多样化程度与与管理水平、、控制能力相相适应既要发挥企业业多样化经营营的综合优势势，又要发挥挥企业所属经经营单位的专专业化优势15自我扩张战略略含义：是指依依靠自我积累累来谋求发展展的战略，特特别是指通过过研究开发，，依靠提高自自身的技术资资源和能力来来谋求发展的的战略主要不是靠吸吸收其他企业业的资源和能能力，而是靠靠企业自身逐逐步积累的资资源和能力扩张的前提条条件或制约因因素是技术因因素作为企业扩张张的一种途径径，它适用与与企业的各种种发展战略16采用自我扩张张战略的基础础企业建成后或或经过大的变变化后，应尽尽快得到巩固固，进入稳定定运行。否则则无法积累资资源和能力。。企业在运行中中确实积累了了一定的资源源并提高了能能力，从而具具有能够扩张张的基础根据企业扩张张的需要，在在技术的研究究与开发上，，取得了能够够使其进一步步扩张的成果果17自我扩张战略略的主要类型型内部创业：自自我扩张战略略分为两类，，一类是靠自自己强化、扩扩大原营事业业，一类是自自己创办新的的事业。内部部创业就是属属于后一类战战略。内部创业是企企业实行一体体化经营和多多样化经营的的一种途径，，也是企业进进入新产业的的匹配条件。。18合并战略含义：是企业业通过（所有有权、经营权权同时转移交交易）取得其其他企业经营营资源来谋求求发展的战略略。在这种战战略实施过程程中，参与企企业之间资产产、要素、经经营的合并。。它也是企业业实施单一经经营发展、一一体化经营、、多样化经营营等战略时经经常采用的有有效方式。19合并战略的类类型合并统一型：：即A公司和和B公司合并并成C公司，，A公司和和B公司都不不再存在。收购或兼并型型：即A公司司购买B公司司的资产，或或者A公司购购买B公司的的全部股票，，继承B公司司的资产和负负债，A公司司继续经营，，B公司不再再存在。控股型：即A公司购买B公司的大部部分股票或向向B公司注入入大量资金，，达到控股程程度，A、B公司均继续续经营，A公公司为母公司司，B公司是是子公司。20从合并双方的的实力组合来来看，合并战战略还有以下下两种类型强弱合并型：：即强企业收收购、兼并弱弱企业，或控控制弱企业。。强强合并型：：即两个以上上的实力强大大的公司，其其资源、要素素、经营合并并在一起（不不论所有权、、经营权发生生什么样的转转移），组成成一个更大的的公司。21合并的原则--罗克威尔尔国际公司前前董事长威拉拉德.F.罗罗克威尔（WillardF.Rockwell）列举举出成功实施施合并的十项项指导原则1、精确确定定并详细说明明合并的目的的；2、明确阐述述合并给双方方股东带来的的利益；3、保证被合合并的管理部部门能够胜任任其工作，或或经过训练后后能够变得胜胜任；4、努力保证证合并公司与与目标公司的的资源相互适适应匹配，以以达到协同的的效果；225、让合并公公司与目标公公司双方的主主要业务领导导都参加合并并的全过程；；6、明确确定定合并企业的的业务（企业业宗旨）；7、明确合并并公司与目标标公司各自优优势、弱点和和其它影响企企业的关键因因素；8、通过预先先发现问题并并及时与目标标公司讨论来来创造一种互互相信任的氛氛围；9、谨谨慎行行事，，避免免不顺顺利的的开端端、轻轻率的的举动动和粗粗心的的感情情疏漏漏；10、、对合合并过过来的的公司司实行行较少少控制制，以以同化化之，，维持持并且且在可可能条条件下下改善善新合合并公公司管管理队队伍的的地位位。23合资经经营战战略含义：：合资资经营营是企企业扩扩张的的一种种形式式，是是企业业进入入国际际市场场和组组建战战略联联盟的的方式式。它它是两两个或或两个个以上上的企企业共共同出出资组组建一一个具具有法法人地地位的的新企企业，，该企企业为为出资资企业业联合合所有有。其其特点点是投投资方方共同同管理理，共共负盈盈亏，，共担担风险险，而而不是是由持持股比比重大大的任任何一一方完完全控控制。。合资资经营营可以以发生生于国国内公公司之之间、、不同同国家家的公公司之之间、、赢利利组织织之间间、赢赢利组组织与与非赢赢利组组织之之间。。24合资经经营的的主要要动因因便于公公司进进入外外国市市场便于公公司得得到外外国的的资源源便于公公司利利用外外国的的人才才和销销售渠渠道便于公公司分分散经经营风风险使小型型企业业可以以在规规模经经济上上与其其竞争争对手手抗衡衡25合资经经营的的类型型合资生生产某某种产产品：：产品品直销销市场场合资生生产原原材料料和零零部件件：产产品返返销各各方母母公司司或一一方母母公司司合资从从事科科学研研究：：成果果提供供各方方母公公司合资从从事营营销活活动：：可以以使合合资的的这一一方利利用那那一方方的资资金、、产品品，那那一方方利用用这一一方的的市场场营销销经验验和渠渠道网网络26合资经经营的的难点点合资伙伙伴的的选择择。合合资双双方或或多方方的动动机、、目的的、条条件、、实力力有所所不同同，应应遵循循目标标利益益共同同结合合，实实力条条件优优势互互补，，管理理原则则求同同存异异合资企企业的的控制制。控控制权权之争争：合合资比比例、、职位位安排排；处处理方方法：：围绕绕目标标依法法办事事合资企企业的的组织织管理理。管管理理理念、、目标标选择择、管管理模模式等等不同同，应应分析析文化化差异异，求求大同同，存存小异异27稳定型型战略略稳定型型战略略的含含义稳定型型战略略是一一种维维持现现状、、稳定定发展展，或或等待待时机机、再再图发发展，，或逐逐步收收缩的的一种种战略略，也也是一一种风风险相相对较较低、、绩效效增长长平稳稳的战战略。。稳定型型战略略最适适合以以下情情况：：281、企企业对对过去去的经经营业业绩比比较满满意，，愿意意继续续追求求同样样或相相似的的战略略目标标。2、企企业所所在行行业正正处于于平稳稳发展展时期期，未未来环环境变变化对对企业业经营营活动动影响响不大大。3、企企业受受自己己实力力的限限制，，无力力追求求大的的发展展，只只能追追求小小幅度度增长长。4、受受企业业产品品市场场的制制约或或资源源的限限制，，只能能按大大致相相同的的低速速度增增长。。5、企企业外外部环环境恶恶化，，而一一时又又找不不到新新的发发展机机会，，只能能暂时时稳住住企业业，逐逐步收收缩，，或者者下一一步再再求发发展。。29稳定型型战略略的类类型按照企企业增增长来来划分分：1、无无增长长战略略。即即企业业一切切工作作按照照原有有方针针办，，各项项指标标维持持原有有水平平不变变。2、微微增长长战略略。即即企业业在保保持稳稳定的的基础础上略略有增增长，，或生生产能能力有有所提提高，，产量量有所所增长长；或或销售售力量量有所所强化化，销销售量量有所所增长长；或或管理理水平平有所所改善善，盈盈利有有所提提高。。30按照对对资金金运用用的方方向来来划分分：1、抽抽资战战略。。暂时时维持持现状状，不不再追追加投投资，，而是是将企企业的的资金金积累累起来来，等等待时时机再再图发发展。。2、、增资资战略略。在在企业业受到到外部部冲击击时，，不仅仅不能能增长长，连连维持持现状状也有有困难难。为为了力力争维维持现现状，，只好好从外外部谋谋取资资金来来保护护企业业度过过难关关。31按照照对对待待竞竞争争的的状状态态来来划划分分：：1、、主主动动式式防防御御战战略略。。在在外外部部即即将将对对企企业业构构成成威威胁胁之之前前，，企企业业主主动动采采取取措措施施巩巩固固已已有有阵阵地地，，设设法法降降低低挑挑战战者者来来犯犯的的可可能能性性，，把把其其进进攻攻引引向向威威胁胁更更小小的的方方向向，，或或降降低低其其进进攻攻强强度度。。2、、反反应应式式防防御御战战略略。。当当竞竞争争对对手手实实施施进进攻攻时时，，针针对对其其性性质质、、方方向向和和特特点点，，采采取取相相应应对对策策，，使使其其进进攻攻失失效效或或弱弱化化，，使使企企业业不不受受损损失失或或少少受受损损失失，，保保护护企企业业维维持持现现状状。。32紧缩缩型型战战略略紧缩缩型型战战略略的的含含义义紧缩缩型型战战略略同同发发展展型型战战略略刚刚好好对对应应，，是是在在外外部部环环境境对对企企业业不不利利、、企企业业面面临临严严重重困困难难时时不不得得不不采采取取的的向向后后退退却却的的总总体体战战略略。。33企业业采采取取紧紧缩缩型型战战略略的的原原因因国内内外外市市场场需需求求下下降降，，企企业业面面临临行行业业结结构构调调整整，，竞竞争争行行为为剧剧变变，，企企业业经经营营不不稳稳定定国际际国国内内经经济济衰衰退退，，银银根根收收紧紧，，企企业业面面临临日日益益增增大大的的通通胀胀压压力力，，处处境境困困难难企业业产产品品处处于于衰衰退退期期，，市市场场竞竞争争过过度度，，产产品品不不盈盈利利甚甚至至亏亏损损生产产能能力力发发挥挥不不足足，，固固定定成成本本负负担担过过重重；；创创新新与与研研发发失失败败；；决决策策出出现现重重大大失失误误；；财财务务上上遇遇到到严严重重困困难难等等34紧缩缩型型战战略略的的类类型型转变变型型：：通通过过压压缩缩规规模模、、改改变变政政策策来来维维持持企企业业生生存存的的战战略略。。常常采采用用削削减减费费用用和和人人员员、、加加强强成成本本与与库库存存控控制制、、压压低低产产量量、、部部分分停停产产、、催催收收应应收收款款、、拍拍卖卖某某些些资资产产等等措措施施放弃型：：企业买买掉所属属部分子子公司、、事业部部、生产产部门、、生产线线，撤除除一些市市场，将将资源集集中到主主导产品品与核心心市场上上，保留留业务实实力，伺伺机东山山再起35依附型：：对于小小型企业业而言，，当企业业处于困困境又想想维持自自身生存存时，可可以争取取成为最最大用户户的依附附者，借借此生存存下去破产清算算型：企企业在采采用其他他战略都都无法挽挽救自己己时，采采用出卖卖资产、、停止全全部经营营业务来来结束企企业生命命的战略略。因为为当企业业恢复经经营毫无无希望时时，及早早清算比比被迫破破产更为为有利36战略组合合实践中常常常把发发展型战战略、稳稳定型战战略和紧紧缩型战战略组合合起来使使用，其其方式有有以下几几种：同时组合合。企业业的某几几个部分分分别同同时采用用发展型型战略、、稳定型型战略和和紧缩型型战略顺次组合合。企业业在不同同时期采采用不同同的战略略。37小型企业业战略小型企业业的特点点资本少，，筹资能能力弱规模小，，技术和和管理缺缺乏优势势抗风险能能力低更容易接接近顾客客组织简单单，易于于管理灵活性高高38小型企业业制定战战略的原原则正确选择择企业主主攻方向向的原则则1、大企企业不愿愿经营的的产品或或服务；；2、别的的企业没没有注意意到的产产品或服务；；3、满足足消费者者特殊要要求、特殊服务务的产品品；4、专利利产品。。39正确确定定战略目目标的原原则1、在市市场目标标方面，，要尽量量扩大销销售量，，提高市市场占有有率。为为此，要要设法巩巩固和扩扩大现有有市场，，并大力力开拓新新的市场场。2、在财财务目标标方面，，要在做做好营销销的基础础上，通通过增加加销售额额、降低低成本，，加强管管理，加加速资金金运转等等措施，，来以有有限的投投入取得得更高的的利润。。40小型企业业战略的的类型“小而专专，小而而精”战战略：小小型企业业实力较较弱，很很难经营营多种产产品以分分散风险险，但是是可以集集中力量量与能发发挥自身身优势的的特定产产品和细细分市场场，从事事专业化化经营。。小型企企业的这这一战略略是以专专补缺、、以精取取胜、以以小补大大的良性性发展之之路。其其关键是是选准产产品和目目标市场场，努力力提高产产品质量量，降低低产品成成本，搞搞好市场场营销。。41“钻空隙隙”战略略：小型型企业实实力薄弱弱，应避避开与大大型企业业正面竞竞争，寻寻找市场场空隙，，凭借自自己反应应灵活的的优势，，钻进空空隙市场场而取得得成功。。这种战战略可以以使小型型企业进进退自如如：进可可以向集集中化、、专业化化发展；；退可以以在别人人跟进后后，迅速速撤离，，再寻找找新的空空隙。其其关键是是选择工工艺简单单、周期期短、投投资少、、企业有有相应营营销能力力的产品品；选择择其他企企业忽视视的市场场；建立立高效的的信息系系统；及及时开发发新产品品。42特色经营营战略：：小型企企业可以以在分散散性行业业中，针针对当地地或特定定顾客群群的特殊殊需要，，经营具具有特色色的产品品和服务务来吸引引消费者者。这种种战略具具有很强强的竞争争优势。。因为它它能满足足别的企企业不能能满足的的顾客需需求，博博得用户户的信任任和忠诚诚。其关关键是要要深入调调查顾客客的特殊殊需求，，下大力力气创建建经营特特色，处处理好特特色与成成本的关关系，以以免因成成本过高高而影响响特色优优势。43技术创新新战略：：指依靠靠掌握高高科技知知识的少少数人才才组建的的小型企企业，利利用其知知识密集集、机制制灵活、、技术诀诀窍和产产品开发发等方面面的独特特优势来来发展的的战略。。其关键键是有无无高新技技术人才才、技术术与产品品的研发发能力，，从而取取得技术术诀窍和和高新技技术产品品。这种种战略因因技术难难度大，，不确定定因素多多，风险险比较大大。因此此要求有有一定资资金保证证，要注注意利用用知识产产权制度度开保护护企业科科技成果果。44联合竞争争战略：：小型企企业实力力单薄，，无法与与大企业业抗衡。。但可以以多个小小型企业业联合起起来，互互相取长长补短，，共同占占领市场场和开发发市场，，携手与与大企业业竞争，，求的生生存与发发展。这这种战略略的关键键是联合合。联合合是在平平等互利利的基础础上实现现的，联联合的程程度视客客观条件件和需要要以及联联合者的的意愿来来确定。。其方式式包括生生产或销销售协作作、专业业化分工工、互相相调剂余余缺、建建立统一一的销售售网络、、互相持持股等。。45承包经营战略略：指小型企企业依附大型型企业，接受受大企业长期期稳定的定货货，成为大企企业的加工、、承包单位。。其好处是有有了稳定发展展的保障，减减少了经营风风险。但对大大企业依赖性性强，经营上上比较被动，，利润也较低低，给小型企企业的长远发发展带来不利利。因此必须须在合同中明明确规定产品品规格、质量量、价格、数数量、交货期期、货款支付付办法等承包包条件；同时时考虑如何摆摆脱被动和长长远发展，一一旦条件成熟熟，及时实行行战略转移。。46国际化经营战战略国际化经营的的目的从战略角度来来看，企业进进行跨国经营营可以提高企业业的竞争力。。其表现是：：转移核心竞争争力获得区位经济济优势形成最佳经验验曲线47国际化经营应应具备的条件件思想条件：国国际化的商品品观念；国际际化的市场观观念；国际化化的竞争观念念；国际化的的比较效益观观念。经营机制条件件：加强企业业内部的计划划性和适应性性，提高企业业决策的准确确性和效果；；不断进行技技术创新，开开发新产品和和新市场；提提高产品质量量，降低产品品成本；根据据国际市场变变化，及时调调整产品结构构和产业结构构。48产品条件：在在产品结构上上，应由初级级产品、低档档次产品为主主转为深加工工、高档次产产品为主，产产品要跟上国国际市场潮流流，善于创新新，有较强的的适应性。人才条件：除除了应具备一一般经营者需需要的素质外外，还应具备备以下特殊条条件：外语能能力；对不同同国家文化的的适应能力；；具备国际贸贸易、财务、、金融知识；；熟悉东道国国的基本情况况；熟悉本公公司的产品和和服务等。49国际化经营战战略的类型国际战略：指指将其在母国国开发出来的的具有差别化化的产品，通通过转移到国国外市场来创创造价值。其其特点是由国国内的公司总总部严格控制制产品与市场场战略的决策策，在东道国国对总部开发发的产品进行行制造和市场场营销。此战战略适合于在在国外竞争中中已具备优势势的企业，在在市场上降低低成本压力不不大的情况下下采用。不利利是在国外建建立多个生产产基地，加大大了经营成本本。50多国本土化战战略：指为了了满足东道国国的市场需求求，根据不同同国家的不同同市场，提供供能满足当地地市场需求的的产品和服务务。虽然产品品开发仍由总总部负责，但但开发的要求求变了，开发发要能满足不不同所在国需需要的各具特特点的产品；；虽然还是在在东道国对产产品进行制造造和营销，但但制造和营销销的产品不同同，它必须适适合当地的具具体需要。此此战略适合在在当地市场强强烈要求根据据当地需求提提供产品和服服务，并能降降低成本的情情况下采用。。不利是生产产设施的重复复建设提高了了成本。51全球化战略：：指在较有利利的国家集中中生产标准化化的产品，再再向全世界的的市场推销。。采取这种战战略是为了形形成经验曲线线和规模经济济效应，占据据成本领先地地位，获得高高额利润。这这种战略适合合于当地特殊殊要求少而成成本压力大的的情况，不适适合在要求提提供当地特色色产品的市场场上采用。52进入国际市场场的方式间接出口间接出口的含含义：将自己己的产品买给给或委托国内内的中间商，，由他们负责责产品的出口口业务。其特特点是企业一一切活动完全全局限于国内内，产品依靠靠别人打入国国际市场。间接出口的途途径：通过外外国公司驻本本国机构出口口；通过国际际贸易公司出出口；通过出出口管理公司司出口；搭配配出口；合作作出口。53间接出口的优优点：可利用用别人的销售售渠道和经验验，迅速将产产品销往国外外；可以解脱脱在交易中的的资金负担，，不必承担外外汇风险和信信贷风险；不不必设立专门门的出口机构构和人员；灵灵活性大，合合同期满可更更换出口方式式。间接出口的缺缺点：不能直直接掌握海外外市场信息；；对国外市场场控制程度低低；无法直接接获得国际化化经营的经验验；很难在国国际市场建立立公司自己的的声誉。54直接出口直接出口的含含义：指企业业通过国际营营销活动，把把产品直接卖卖给国外的中中间商或最终终用户。其特特点是企业自自己独立完成成出口业务，，包括国外市市场调研、与与外国客户谈谈判、产品分分销、出口产产品定价、办办理出口单证证。直接出口的形形式：直接将将产品卖给国国外最终用户户；利用国外外代理商；利利用国外经销销商；设立驻驻外办事处；；建立国外销销售子公司。。55直接出口的优优点：参与国国际营销，积积累更多的经经验；直接接接触顾客，能能深入了解国国际市场的需需求和动向；；独立完成各各项出口业务务，能提高对对国外营销的的控制能力。。直接出口的缺缺点：占用资资源多、承担担费用大；要要求有懂外语语、外贸、国国际法律方面面的人才；承承担的风险比比间接出口大大。56技术授权技术授权的含含义：指企业业通过签订合合同，向外国国企业提供所所需专利、商商标或专有技技术的使用权权，以及产品品的制造权和和销售权。其其特点是不以以物质产品的的方式进入外外国市场，而而是用技术及及其相关权利利的方式进入入外国市场。。57技术授权的类类型：技术授授权的类型是是由双方所具具有权利的不不同形成的，，除外国企业业必须具有在在规定地区的的产品制造和和销售权外，，所涉及的权权利有三项：：外国企业在在规定地区内内有无技术的的再转让权；；本企业在当当地有无保留留产品生产权权和销售权；；本企业在当当地有无保留留技术的再转转让权。根据据这三项权利利的组合，可可形成以下技技术授权类型型：58技术授权类型型

类型权利

12345678外国企业在规定地区内有无技术的再转让权无无无无有有有有本企业在当地有无保留产品生产权和销售权无有无有无有无有本企业在当地有无保留技术的再转让权无无有有无无有有59表中常用的类类型有：第一一种类型称为为独占许可；；第二种类型型称为排他许许可；第四种种类型称为普普通许可；第第五种类型称称为部分许可可。另外还有一种种类型称为交交叉许可，即即交易双方以以各自拥有的的技术进行互互惠的交换，，双方的权利利可以是独占占也可以是非非独占。60技术授权的优优点：要求企企业参与程度度和资源投入入都较低，不不需要参与管管理，主要是是帮助对方掌掌握技术、组组织初始生产产、选购设备备和原材料、、安装调试、、设计工艺流流程。技术授权的缺缺点：如果在在国外无法严严格控制对方方的生产经营营活动，则可可能难以形成成规模经济和和地区效益，，还有丢掉技技术诀窍的风风险。61特许经经营这是服服务性性企业业适宜宜采用用的进进入国国际市市场的的方式式。其其特点点是企企业把把有限限的权权利卖卖给外外国企企业，，如允允许其其使用用商标标品牌牌等，，并向向其收收取一一次性性付清清的费费用和和被特特许经经营的的部分分利润润。其优点点是不不需要要承担担开发发成本本和打打开国国外市市场的的风险险，但但要花花大力力气控控制其其质量量。62合资经经营已在前前面的的“合合资经经营战战略””做过过详细细介绍绍。其优点点是潜潜在利利润更更高，，对国国外生生产经经营控控制的的更严严，能能更快快的获获得当当地的的市场场信息息，更更直接接地获获得国国际经经营经经验。。其缺点点是需需要投投入更更多的的资金金和管管理资资源，，风险险较大大。63国外独独资经经营国外独独资经经营的的含义义：指指企业业在国国外建建立能能进行行产品品生产产的独独资子子公司司。这这是涉涉足国国际经经营最最深的的进入入国际际市场场的方方式，，意味味着企企业在在国外外单独独利用用自己己所控控制的的企业业从事事生产产经营营活动动。国外独独资经经营的的类型型：自自我建建设型型；收收购或或兼并并当地地公司司型；；收买买原合合资对对方股股份型型。64国外独独资经经营的的优点点：利利润独独享，，可获获得更更多的的国际际经营营经验验，有有更多多的市市场接接触机机会，，可按按照全全球性性营运运观念念将独独资子子公司司纳入入总公公司经经营系系统。。国外独独资经经营的的缺点点：投投资多多，风风险大大，要要受当当地政政府的的各种种限制制，要要聘请请当地地人员员参与与企业业的生生产经经营活活动。。65战略联联盟战略联联盟的的含义义战略联联盟是是两个个或两两个以以上经经营实实体，，在各各自独独立的的前提提下，，为了了达到到某种种战略略目标标而在在资源源、能能力方方面建建立的的一种种合作作关系系。其其特点点是：：实体体之间间的关关系是是合作作，而而不是是合并并或兼兼并；；各自自的战战略目目标不不一定定相同同；各各方所所获得得的利利益不不完全全对等等；联联盟的的业务务内容容可以以是合合作伙伙伴的的局部部或全全部业业务；；联盟盟可以以是纵纵向、、横向向和网网状的的。66建立战战略联联盟的的动机机从总体体看，，企业业之所所以参参加战战略联联盟，，是为为了在在巨大大的竞竞争压压力下下，利利用互互相结结合起起来的的力量量，建建立能能长远远发展展的竞竞争优优势。。因为为当今今的竞竞争，，其范范围日日益扩扩大，，强度度日益益增加加，企企业仅仅依靠靠单独独的力力量难难以获获得新新的长长远的的竞争争优势势，战战略联联盟正正好弥弥补了了这一一欠缺缺。67从具体体看，，企业业之所所以参参加战战略联联盟，，是为为了克克服贸贸易壁壁垒，，获取取稀有有资源源或新新资源源、新新技术术，获获取进进入新新市场场、新新行业业的机机会，，降低低风险险，积积累资资源和和能力力等。。除此之之外，，还可可按照照参与与企业业的合合作业业务在在行业业中的的地位位以及及合作作业务务在企企业业业务中中的重重要程程度，，来归归纳企企业参参与战战略联联盟的的动机机（见见下表表）。。68企业参参与战战略联联盟的的动机机合作业务

A1：是企业在企业业的核心业务赶超防御务中的重要程度

A2：是企业重组维持的次要业务

B1：是追随者

B2：是领导者参与企业的合作业务在行业中的地位691、A2-B1:动动机是是利用用该项项业务务参与与创造造一些些价值值，最最终放放弃该该项业业务，，重组组企业业。2、A2-B2:动机机是为为了提提高该该项业业务的的效益益和效效果，，维持持该项项业务务原有有的市市场地地位。。3、A1-B1:动机机是为为了强强化该该项业业务的的竞争争地位位，赶赶超在在行业业中处处于领领导地地位的的企业业。4、A1-B2:动机机是为为了削削弱竞竞争和和巩固固发展展自己己，防防御行行业中中其它它公司司的进进攻。。70战略联联盟的的好处处1、追追求和和保持持企业业在全全球的的领导导地位位。2、保保护自自己的的市场场地位位。3、应应对迅迅速发发展的的技术术和市市场。。4、使使企业业适应应不断断变化化的市市场需需求。。5、缩缩短新新产品品进入入期。。6、规规范和和推广广世界界标准准。71战略联联盟的的形式式建立合合资企企业（（前面面已有有详细细介绍绍）。。建立职职能型型战略略联盟盟。指指由两两个或或两个个以上上公司司通过过签订订协议议，在在一个个具体体职能能领域域（研研发、、营销销、生生产、、分销销）进进行合合作。。这种种联盟盟不必必建立立新的的实体体。72典型战战略联联盟有有以下下六种种形式式研究开开发风风险合合作：：只合合作进进行研研究开开发，，生产产和销销售则则由合合伙人人各自自负责责。交互分分销协协议合合作：：合作作企业业各自自在自自己的的现有有区域域或某某一具具体区区域销销售自自己和和合作作伙伴伴的产产品。。交互特许协协议合作：：几家相关关企业相互互授权允许许其伙伴生生产、销售售自己的产产品或利用用自己的服服务和技术术。73联合生产协协议合作：：几家企业业联合起来来生产某种种产品。联合投标合合作：几家家企业联合合起来完成成大型建设设项目。资产联接联联盟：企业业购买未来来合作伙伴伴的部分股股权。74战略联盟的的陷阱在必要的技技能上长期期过于依赖赖另一家企企业不同的动机机和目标花费时间在关键的竞竞争性敏感感领域的合合作会产生生不信任语言和文化化障碍企业文化的的冲突759、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Tuesday,December20,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。16:54:2816:54:2816:5412/20/20224:54:28PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2216:54:2816:54Dec-2220-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。16:54:2816:54:2816:54Tuesday,December20,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2216:54:2816:54:28December20,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。20十二月月20224:54:28下午16:54:2812月-2215、比