商务数据分析大作业课件

商务数据分析大作业LOGO商务数据分析大作业LOGOCONTENTS店铺介绍、前言理解数据分析数据总结CONTENTS店铺介绍、前言理解数据分析数据总结ONE店铺介绍、前言店铺名称：妖里妖气美妆店由来：妖里妖气本意为形容女人装束奇特、举止轻狂而不正派。我们自己认为消费者看到或听到我们的店铺名字会对我们产生兴趣，点开我们的店铺主页。本店铺售卖六种品类的服装：潮流、夹克、裤装、裙子、上装、睡衣。

潮流是新鲜、美丽、受众人热奉的的衣着。夹克是人们现代生活中最常见的一种服装，由于它造型轻便，活泼，富有朝气，所以为广大男女青少年所喜爱。裤装它是裤子的总称，有长裤，短裤、7分库、9分库，内裤等之分顾名思义，以裤子为主体的服装。裙子因其通风散热性能好，穿着方便，行动自如，美观，样式变化多端诸多优点而为人们所广泛接受。上装分别指上衣（西服、背心、夹克、衬衫、羽绒服等）。睡衣一直被当作家居服饰，穿着它让人身心放松。本店铺自2015年2月14日开始营业，到今天已经有四年有余。在开店期间，我们取得了不错的成绩，销售额逐年增长。为此我们将2019年1月1日至2019年12月31日的销售数据进行分析，并为明年的销售作出相应的营销计划。ONE店铺介绍、前言店铺名称：妖里妖气美妆店数据分析1.每类产品获得1-5分的频数，客户评分平均值：每类产品获得1-5的频数品类12345潮流1110132041夹克4959595959裤装1151993434261166裙子2264536777681808上装370718109711092804睡衣6385134193519订单和产品角度数据分析每类产品获得1-5的频数品类12345潮流11101好评最多（评级4、5分）的前3种产品是哪几款好评最多的前三种产品品类数量排名上装39131裙子25762裤装15923推荐数最多的前三种产品品类数量排名上装41631裙子27202裤装16843好评最多（评级4、5分）的前3种产品是哪几款好评最多的前三种21345每类产品的什么码数卖得最好潮流卖的码数及数量码数数量均码75小码420

4夹克卖的码数及数量码数数量均码401小码241裤装卖的码数及数量码数数量均码1522小码727上衣卖的码数及数量码数数量均码3986小码2112裙子卖的码数及数量码数数量均码2361小码1571睡衣卖的码数及数量码数数量大码844小码15021345每类产品的什么码数卖得最好潮流卖的码数及数量码数数客户主要集中在中年年龄段客户角度客户角度TWO分析数据

。1、进货计划：分析热销和滞销的产品，根据款式和码数调整库存和采购量

热销产品：1.上装

2.裙子

3.裤装

原因：上装款式齐全，颜色、面料、价格都能满足市场的需求。裙子由于近年来比较流行，而且满足女性的爱美心，同时穿起来比较舒适，致使裙子的销售量高。裤装百搭，满足女性消费者搭配。综上所述，这些品类都是能紧跟市场流行元素，并且受到大众喜欢。

滞销产品：1.潮流

2.夹克

3.睡衣

原因：大部分女性不能接受潮流服饰的元素，导致潮流本来应该热销却变为滞销，同时夹克可能太过于老式化，又不符合现在大部分人的欣赏水平，睡衣不是必需品，市场需求量少。调整：a.因为上装，裙子，裤装是热销产品，同时其均码销售量比较高，应增加均码的采购量，特别是上装和裙子，适当的采购小码数量，少量采购潮流的小码。整体上增加上装裙子的库存，适当的增加裤装库存，减少夹克潮流的库存，因为潮流销量并不是很高，尽可能地降低库存成本。b.畅销商品季节性长，并且消费需求和供货因素具有不确定性，应随时进行不断调整。在下采购计划时，要确定好采购数量指标，保证供货稳定，做好最佳库存量。c.再次采购时，除了睡衣需要采购少量大码，其他产品不需要采购大码，主要采购均码以防滞销。TWO分析数据。1、进货计划：分析热销和滞销的产品，根据TWO分析数据

。

2.产品调整:找出差评和不推荐产品，调整产品设计

差评产品:潮流、夹克、睡衣

不推荐产品:潮流、夹克、睡衣

差评与不推荐产品是一样的，看来差评与不推荐产品在消费者心里是相互影响的。潮流类服装太过于前卫，在消费者心里不容易被接受，不适合穿着出行，实用性不高，而在当今消费者都喜欢素一点的服装。夹克样式单一，适用季节只有秋季，消费者买过一件就不想再买第二件，一件足以，市场需求量少。对于睡衣来说，有些男性喜欢裸睡，他们可能不喜欢穿睡衣，而对于女性来说，一套睡衣可能一年四季都可以穿，市场需求量也少。

调整产品设计:设计潮流衣服可以针对年轻人喜欢的元素，根据当时的流行设计。夹克可以设计为中间有夹层，这样消费者冬天也可以穿秋天也可以穿。睡衣制成潮流样式，多种多样化，选择多样性。TWO分析数据。

2.产品调整:找出差评和不推荐产品，调34用户反馈广告营销与年龄有关。老年普遍好评，有一定好评返现的原因。中年趋中间，有好评也有差评。青年评价多样，可能是与商品质量有关、价格有关。三个年龄段对上装、裙子的需求量都比较大，对裤装有一定的需求建议：针对青年这类人群可以推荐一些性价比价高、款式比较多。并且青年比较喜欢追随潮流，在宣传中可以选择明星代言。

中年人在选择商品时比较理智，应该注重商品的质量和购物体验、售后服务。

老年在选择商品时主要注重实用性和性价比，在宣传时尽可能的多介绍商品的质量和属性功能，多进行促销活动来吸引老年消费者。34用户反馈广告营销与年龄有关。三个年龄段对上装、裙子的需求三、总结现在消费者更加注重商品的质量、款式、颜色、价格、店铺布局、购物体验等。此我们应该从这以上方面进行调整。三、总结现在消费者更加注重商品的质量、款式、颜色、价格、店铺01

注意提高消费者的购物体验和售后服务，提升消费者的好评度，从而吸引更多消费者，提高店铺点击率。01注意提高消费者的购物体验和售后服务，提升消费者的好评度02在潮流商品中少量采购均码并且减少其库存，降低资金周转率，减少仓库管理成本。02在潮流商品中少量采购均码并且减少其库存，降低资金周转率，03可以通过网红种草，短视频、快手、淘宝直播等各种新媒体进行宣传推广。03可以通过网红种草，短视频、快手、淘宝直播等各种新媒体进行THANKSTHANKS商务数据分析大作业LOGO商务数据分析大作业LOGOCONTENTS店铺介绍、前言理解数据分析数据总结CONTENTS店铺介绍、前言理解数据分析数据总结ONE店铺介绍、前言店铺名称：妖里妖气美妆店由来：妖里妖气本意为形容女人装束奇特、举止轻狂而不正派。我们自己认为消费者看到或听到我们的店铺名字会对我们产生兴趣，点开我们的店铺主页。本店铺售卖六种品类的服装：潮流、夹克、裤装、裙子、上装、睡衣。

潮流是新鲜、美丽、受众人热奉的的衣着。夹克是人们现代生活中最常见的一种服装，由于它造型轻便，活泼，富有朝气，所以为广大男女青少年所喜爱。裤装它是裤子的总称，有长裤，短裤、7分库、9分库，内裤等之分顾名思义，以裤子为主体的服装。裙子因其通风散热性能好，穿着方便，行动自如，美观，样式变化多端诸多优点而为人们所广泛接受。上装分别指上衣（西服、背心、夹克、衬衫、羽绒服等）。睡衣一直被当作家居服饰，穿着它让人身心放松。本店铺自2015年2月14日开始营业，到今天已经有四年有余。在开店期间，我们取得了不错的成绩，销售额逐年增长。为此我们将2019年1月1日至2019年12月31日的销售数据进行分析，并为明年的销售作出相应的营销计划。ONE店铺介绍、前言店铺名称：妖里妖气美妆店数据分析1.每类产品获得1-5分的频数，客户评分平均值：每类产品获得1-5的频数品类12345潮流1110132041夹克4959595959裤装1151993434261166裙子2264536777681808上装370718109711092804睡衣6385134193519订单和产品角度数据分析每类产品获得1-5的频数品类12345潮流11101好评最多（评级4、5分）的前3种产品是哪几款好评最多的前三种产品品类数量排名上装39131裙子25762裤装15923推荐数最多的前三种产品品类数量排名上装41631裙子27202裤装16843好评最多（评级4、5分）的前3种产品是哪几款好评最多的前三种21345每类产品的什么码数卖得最好潮流卖的码数及数量码数数量均码75小码420

4夹克卖的码数及数量码数数量均码401小码241裤装卖的码数及数量码数数量均码1522小码727上衣卖的码数及数量码数数量均码3986小码2112裙子卖的码数及数量码数数量均码2361小码1571睡衣卖的码数及数量码数数量大码844小码15021345每类产品的什么码数卖得最好潮流卖的码数及数量码数数客户主要集中在中年年龄段客户角度客户角度TWO分析数据

。1、进货计划：分析热销和滞销的产品，根据款式和码数调整库存和采购量

热销产品：1.上装

2.裙子

3.裤装

原因：上装款式齐全，颜色、面料、价格都能满足市场的需求。裙子由于近年来比较流行，而且满足女性的爱美心，同时穿起来比较舒适，致使裙子的销售量高。裤装百搭，满足女性消费者搭配。综上所述，这些品类都是能紧跟市场流行元素，并且受到大众喜欢。

滞销产品：1.潮流

2.夹克

3.睡衣

原因：大部分女性不能接受潮流服饰的元素，导致潮流本来应该热销却变为滞销，同时夹克可能太过于老式化，又不符合现在大部分人的欣赏水平，睡衣不是必需品，市场需求量少。调整：a.因为上装，裙子，裤装是热销产品，同时其均码销售量比较高，应增加均码的采购量，特别是上装和裙子，适当的采购小码数量，少量采购潮流的小码。整体上增加上装裙子的库存，适当的增加裤装库存，减少夹克潮流的库存，因为潮流销量并不是很高，尽可能地降低库存成本。b.畅销商品季节性长，并且消费需求和供货因素具有不确定性，应随时进行不断调整。在下采购计划时，要确定好采购数量指标，保证供货稳定，做好最佳库存量。c.再次采购时，除了睡衣需要采购少量大码，其他产品不需要采购大码，主要采购均码以防滞销。TWO分析数据。1、进货计划：分析热销和滞销的产品，根据TWO分析数据

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2.产品调整:找出差评和不推荐产品，调整产品设计

差评产品:潮流、夹克、睡衣

不推荐产品:潮流、夹克、睡衣

差评与不推荐产品是一样的，看来差评与不推荐产品在消费者心里是相互影响的。潮流类服装太过于前卫，在消费者心里不容易被接受，不适合穿着出行，实用性不高，而在当今消费者都喜欢素一点的服装。夹克样式单一，适用季节只有秋季，消费者买过一件就不想再买第二件，一件足以，市场需求量少。对于睡衣来说，有些男性喜欢裸睡，他们可能不喜欢穿睡衣，而对于女性来说，一套睡衣可能一年四季都可以穿，市场需求量也少。

调整产品设计:设计潮流衣服可以针对年轻人喜欢的元素，根据当时的流行设计。夹克可以设计为中间有夹层，这样消费者冬天也可以穿秋天也可以穿。睡衣制成潮流样式，多种多样化，选择多样性。TWO分析数据。

2.产品调整:找出差评和不推荐产品，调34用户反馈广告营销与年龄有关。老年普遍好评，有一定好评返现的原因。中年趋中间，有好评也有差评。青年评价多样，可能是与商品质量有关、价格有关。三个年龄段对上装、裙子的需求量都比较大，对裤装有一定的需求建议：针对青年这类人群可以推荐一些性价比价高、款式比较多。并且青年比较喜欢追随潮流，在宣传中可以选择明星代言。

中年人在选择商品时比较理智，应该注重商品的质量和购物体验、售后服务。

老年在选择商品时主要注重实用性和性价比，在宣传时尽可能的多介绍商品的质量和属性功能，多进行促销活动来吸引老年消费者。34用户反馈广告营销与年龄有关。三个年龄段对上装、裙子的需求三、总结现在消费者更加注重商品的质量、款式、颜色、价格、店铺布局、购物体验等。此我们应