医院开业典礼策划方案二

文档来源网络，侵权请联系删除医院开业典礼策划方案2XX口腔医疗中心开业策划市场分析

牙病，可称是世界上发病率最高的疾病，而且牙痛也是人最难忍受的疾病。而据我们调查，就目前杭州市场而言，治疗牙病最值得别人信任的医疗机构并不多，人们提的最多的是“杭州中医院”，理由是里面中医医疗技术比较成熟，且该医院在杭州的中老年人当中的认同率非常之高。

可见，在杭州，治疗牙病，其竞争对手并不多，还是有相当大的市场空间，而就XX医疗中心而言，策划的要点就是，我们如何在杭州和别人形成差异化竞争，来占领自己的市场空间。XX和中医院的比较分析比较类别XX中医院规

模XX规模较小，但小可以输出我们更专业的概念较大，但因为科目较多，其优势相对分散医疗技术XX因为“陈医生”的留美背景，可以强调其西方医疗理念和科技优势有比较成型的中医技术背景，这在中国确实有一定吸引力。品

牌美誉度不错，但知名度似乎欠佳知名度和美誉度都相当不错。医疗环境就笔者直接感知，XX的就医环境，已经相当不错，不少地方体现了一定的人性化设计。大多医院的医疗环境，都不太如人意，呆板，单调的室内风格几乎是医院“大一统”的风格。就以上比较，我们得出初步结论：一、就规模而言，不是我们目前的竞争优势；二、医疗技术面，我们必须依托“陈医生”的留美背景，否则很难让消费者真正信服；三、品牌，我们的弱项是知名度方面；四、医疗环境，我们有优势，但其不利点是，这不是顾客选择的第一要素。策划目的：根据以上分析，我们的开业策划，首先要解决的是两点：一、品牌的告之；二、品牌所蕴涵的医疗技术背景。这也可以说是目前XX口腔医疗中心吸引顾客的最大利益点。策划运做思路：一、开业策划运做：1、预告性宣传：建议做一期报纸广告，媒体选择《都市快报》，通栏。该广告因为直接影响到开业的成功与否，策划设计上要形成强烈的关注点：拟主题：开了，就要“以牙还牙”-------XX口腔医疗中心#月#日开业惊喜该广告最好还具备一大要件：即持该开业广告，都可以享受XX口腔医疗中心的一次免费服务。2、以中心地点2.5公里以内，发放宣传单，该单具备的功能：（1）地点告之的功能；（2）医疗技术告之的功能；（3）享受医疗服务优惠的功能；（4）享受至少一次的免费服务的功能。3、策划“口腔医疗诊疗卡”，对进入中心的顾客进行赠送。4、开业现场和外围的布置：中心的现场布重点是在建国北路的中心入口处，外围主要包括在乐购超市的附近设置导引牌，直接发放宣传单品。二、开业后新闻运做：这也是目前XX医疗中心扩大知名度的重要手段。标题拟：《老外补牙，考验杭州牙医的“英语”等级-------XX口腔医疗，让老外感觉有点亲》；《这个中心有点怪，牙医集体学英文-------XX口腔医疗中心掀起学习外语热》策划以上新闻，其新闻点，是老外在杭州补牙，因为很多牙医不懂英语，导致沟通困难。重要目的：1、将XX的品牌形成强烈的关注点，引发口碑宣传；2、以“老外”来隐射“XX”的医疗技术背景。基本费用预算：一、报纸宣传费用（包括广告费用和记者劳务费用）：28000元左右；二、诊疗卡的制作费用：按照1000张计算，在1500元左右；三、现场布置费用，4000元左右。四、宣传单设计印刷：10000份，7000元左右不包括总体策划执行费用，以上总计投入为40500元。作者:天问联系:论坛博客口腔门诊开业前期广告策划案例一、行销建议:（1）特色化经营,做足做中高档牙科这一主题,与周围竞争对手形成差异化.特别是在门诊内外部形象设计和员工的着装上，这样以便于做到和内部装饰及员工形象与门诊定位相一致。（2）提倡健康时尚的口腔保健理念二、整体动作框架：1、推出相应的广告：目的在于引起人们的注意，并让接触广告者中的60%认为其为这家口腔门诊的确是一家有一定档次的规范化口腔门诊。2、启动打折的促销活动：活动主题凸现健康时尚的理念，目的旨在让人们加深对本门诊的认知；3.以规范化高水平的口腔医疗服务形成差异化服务,建议使用门诊客户管理系统。三、营销有利点分析：1.

填补本小区口腔医疗市场空白，方便本社区居民。2，档次比本地区周边的口腔门诊高。四、广告策略

根据以上所扫描的独特卖点，我们认为：广场的广告推广应在把握这些独特卖点的基础上，以准确的广告诉求和有效的传播媒介以实现广告目标。在此，我们有必要进一步清晰将要实现的广告目标，明确广告对象，以期广告动作的成功有效，这是全部广告策划的核心，也是广告策略诉求及媒介选择的基础。1、广告目标门诊在开业之际，在以全新面貌和全新姿态创新品牌之际，我们认为：++门诊应确定以下广告目标：（1）提出健康时尚文口腔保健概念与竞争对手的形成明显的差异（2）以高档优质的服务特色吸引患者，加深本地区居民对门诊的美好印象。2，广告对象根据上述广告目标设定，应以以下阶层或人士作为广告推广活动的目标对象(1)中高等收入及以上的个人.比如:企业主,公务人员，离退休干部等。(2)时尚的年轻女性对口腔美容的需求是很高的。3，广告诉求重点根据上述广告目标，以及广告对象的具体规定在开业之前阶段，广告诉求应在高档的口腔保健服务的前提下进行，并要把握以下重点：（1）提出文化概论与竞争对手的形成明显的差异（2）以高档优质的服务特色吸引患者，培养对这一人文风格具有好感的患者.五.具体的媒体及运作策略选择

在整个媒体的运作中将以DM广告及手机短信为主线,路演活动为主,户外广告辅之.我们的思路是:

1.在开业前十天,以手机发起第一轮广告宣传.内容:（略）

2.在此广告的基础上,启动路演活动广告即为"牙形模特"的巡游活动.活动之要求和说明:

A.活动必须完全戏剧化.真人表演给大型牙模特刷牙。

B.巡游路线:（略）

C.必须选择星期天,且距离第一次手机短信宣传启动不得超过两天.

D.在人流集中的地方。甚至可以开展街头表演.甚至可以稍微的制造交通阻碍,以此来吸引人气,并形成市民话题.

3.在活动启动后三天,再启动一次手机短信.内容:{开业日期},

4.启动第二次巡游活动,并顺势派送DM.注意点:

1活动可以分散方式操作,但我们还是建议以每两到三人为一组.

2.可扩大活动面,但必须是目标人群主要活动之区域.

3.开业.

4.在开业后一天,再启动一次手机短信宣传.以此来加深目标人群的印象.六.预算

1.DM设计一定要主题突出,规格:8开预备数量:10000份费用3000元.

2短信:2万条3次单价:0.08元费用:2万*3*0.08

3.活动费1000元

4.总计:8800做策划方案注意事项1⑴对语言的要求策划书的语言要求力求做到平实、准确、简洁。平实和准确是相互统一的，策划书要做到事实求是，就必须在准确上下功夫。要做到准确就必须注意以下几点：◎所写内容要准确写策划书不能评主观臆想，凭一时的热情，而要本着客观的、实事求是的态度去完成写作。如果偏离了内容准确这一条原则，无论说得头头是道，都会给工作和生活带来不必要的损失。◎语句要准确策划书要从词语的选用、句子的组合、修辞手法的运用等方面做到准确无误。在词语的选用方面：要注意不错用词义;不出现词语感情色彩搭配不当的现象;不出现产生歧义甚至生造词语等现象。在句子组合方面：少用长句，多用短句;少用整句，多用散句：少用感叹句、疑问句，多用陈述句。选择合适的句子形式使读者更好地理解文章的内容。另外还要避免出现病句，病句的出现不仅不能正确地表达所要说明的意思，反而会影响所要传递的信息。在修辞手法的运用方面：策划书具有很强的实用性，运用语言表达意思必须确切，因此要少用修辞，若确实有必要用的话，要注意用得恰当、适合、不可滥用。常用的修辞手法有对比，引用等，尽量少用比喻，设问，反问等。对于夸张、双关等修辞手法绝对不能使用。◎所列的数字、事例要准确策划书中的内容一般都是做出判断、处理事情的依据，应此要反复核对，做到确无误。内容上的引用，要尽量引用原话，不能随意改动，必要时还要注明出处。除此之外，准确地使用符号，也是写策划书的要求。简洁是策划书写作的基本要求。策划书的写作目的是为了传递信息，因此策划书必须简洁。具体来说，简洁主要包括以下几个方面内容：◎文字要简练，篇幅要短小精悍策划书写作要选用简洁的词语，删除可增可减的段落。要实话实说，不做过多附属修饰，更要避免用冗长的文章与主题发生冲突。◎扫除套话、空话、废话文字是用来表情达意、传递信息的，如果为写作而写作就会出现多余的废话。策划书更忌讳说不切主题、没有实际意义的话。⑵对观点和材料的要求观点和材料是策划书的两个主要因素，观点和材料的统一是文章的基本要求，一般情况下有以下两点：①观点既要集中明确，又要切合实际策划书一般一事一写，即一篇策划书所说明或处理的问题一般只有一个，而且提倡什么，反对什么，支持什么，该怎么做，不该怎么做等均要旗帜分明，符合主题，不可模棱两可、含糊其词。策划书所表达的意思要符合生活的实际情况，所提出的方法，要切实可行，不可主观空谈，凭意气臆想。②所引事实或材料要确凿，有说服力做策划方案注意事项2一、搞明白方案写给谁一定要按企业的属性确定要做什么活动，生产啤酒的企业搞个啤酒节、赞助个世界杯很合适，赞助个中学生篮球赛就不合适，别墅促销搞个奢侈品展拉个小提琴很合适，请个三流乐手唱支流行歌曲就不合适，这个道理大家都明白，写方案的时候别糊涂，就成功了第一步。二、策划的这次活动要解决什么问题为什么要做活动，活动的目的是什么?在策划整个方案时时刻刻想着活动的目的，每个细节都向目标靠拢，跟目标没有关系的一概砍去，这样才能主题明确。活动无非两个目的：提升销量和提升企业形象，是为产品与企业服务，不要搞成个人的秀场，自恋的裹脚布大家都恶心。三、案子中要策划出明晰的活动三个阶段小说有铺垫有高潮，四季有酝酿有收获，人生有汲取有绽放，活动也如此，如果都是高调参与者会疲惫。活动的三个阶段就是铺垫期;执行期;降温期。铺垫期。告诉参与者要做什么，他们能得到什么好处，慢慢传播，好处一次比一次多，慢慢升温，这个时期想各种办法去吸引，调动起参与者的兴趣，尽量让他们期待。活动期。期待中，高潮终于来了。饿了半天，给碗炒米饭，真好吃。这个活动中的主要阶段一定好有让人眼前一亮的点子，对这个点子是否亮眼，就看策划者是高手还是衰手。降温期(后续阶段)。这个阶段也很重要，通过活动让参与者对产品或企业产生了好感，这个阶段是完成销售的阶段，趁热再给点好处，就能达到活动的目的。四、活动要有鲜明的记忆点活动的三个阶段有明确的记忆点，每个阶段的记忆点有一个就好。举个演出例子说，铺垫期——发邀请函了，凭邀请函还可领礼品;活动期——那个启动仪式真特别，是第一次见到这么有创意的启动仪式;降温期——主办方说产品打折还要持续10天，下个星期天和朋友去商场看看，买个回来。五、注意细节在提案的过程中，客户短时间内无法判断你的大智慧大策略，于是细节就成为成败的关键。这个细节包括提案文件的格式，是WORD还是PPT，用词是否准确，有没有错字等。另外一个细节就是执行时间、流程、工作分工等是否细致科学。我们有过这样的经历：我们把活动执行明晰到一张表格中，细到客户拿到这张表格就能一目了然地知道自己每天要做什么事情，也就是把方案支解到日历中，客户非常高兴，他认为我们非常专业，这是个很讨好的招。当然，要确保执行的精彩，就必须考虑到每一个细节，真正把每个细节做到心中有数，提醒自己和客户做好每个细节，这样就给方案的执行工作打下了坚实的基础。做策划方案注意事项31)要找准营销活动的营销点一个营销活动专题页面做出来，目的无非是要通过这个活动页面来达到吸引目标群体的关注、参与。故，一定要给营销活动：一个明确的定位、一个清晰的主题、一个抓人的营销点。(2)要合理安排营销结构，要做到营销内容前后连贯、一体营销内容编排混乱，东拉西扯地大而全的布局规划，不仅让用户在短时间内找不到有用的营销信息，更无法让用户有兴趣、有耐心地从上到下看完整个专题页面。故，在做活动策划之时，必须要规划一个简洁、清晰的营销结构，从而有效地引导用户可以按照我们的营销思路全面、详细地了解、查阅营销活动的详情内容。(3)营销内容和活动流程尽量简洁、做到图文并茂营销内容的文字过多、信息量繁琐、不吸引人，用户是没有耐心浏览下去的营销内容的图片过少、分辨率不高、没有特色，用户是没有兴趣关注下去的。故，尽量用最少的营销内容和表现元素来传达营销意图。(4)切记推销色彩过于浓重用户已经养成习惯，会对活动页面上的内容带有猜疑的不可信的成分。故，在规划整个营销活动时，一定要做到真正的性价比，真实可信的礼品诱-惑。从良好的浏览体验到营销体验上触动用户，激发用户的兴趣点和关注度，而不是从上到下整个页面都在不停地传达推销的内容和痕迹。中旭文化网，专业培训讲师资源网。如何吸引用户关注度、提高用户转化率?从消费者4个典型的心理需求入手①贪图便宜的心理用户都倾向于【占便宜】，这样的心理往往是营销行为的蛋糕。故，营销策划的重头戏就是一定要做到让用户从视觉到心理都感知到【自己能够占到很大的便宜】，对这一点的营销包装很重要。②从众跟风的心理用户倾向于选购大多数人已经购买过的商品或服务，不仅仅是为了寻找必要的消费安全感，更多的是不愿脱离潮流而落伍的虚荣心理。故，在营销内容中重点突出本商品或服务已有多少人购买，本次活动已有多少人报名参与很重要。中旭文化网，专业培训讲师资源网。③信任权威的心理用户倾向于权威人士认可和推荐的商品或服务，在满足安全感的基本前提下，权威人士的认可和推荐还能让用户产生理所应当的服从性。故，需将商家的品牌知名度、品牌故事、市场占有率等概念放大，让用户充分感知名品名店的信任感，同时添加消费者的真实点评内容，更能有效地呼应和包装商家权威品牌的优势和地位。④占有欲的心理用户倾向于获取有一定难度且稀缺性的商品或服务，这是一种强大占有欲的心理在作祟，越是稀缺的占有欲望就越高。故，营销策划时需要很好地让用户产生饥饿感、紧迫感，营销内容中一定要突出特惠的数量是有名额限制的，或者是强化先到先得的特惠政策，制造【麻烦】让用户不得不采取一定的行为才能费尽心机地获取。做策划方案注意事项41、条理一定要清楚，分类要合理，一般包括以下几部分：活动目的、可行性分析、活动内容(这个最重要)、分工(含工作推进)、预算2、活动内容这一块应包含以下几个方面的内容：宣传(包含宣传形式以及宣传日程)报名(又叫参赛