某项目营销全案模板课件

营销全案模板营销全案模板目标客户定性描述目标客户特征分析目标客户的圈层组织方式圈层活动的形式圈层活动方案圈层活动中的产品信息渗透时间安排及费用预算目标客户定性描述A地块的价格单价25000---30000元/平方米总价495万---960万目标客户的资产应在5000万以上A地块的价格目标客户的资产应在5000万以上

他们高居金字塔之巅，是财富与精神的“双冠王”；在社会上，他们被称为老板，可能是公司董事长、总裁、企业高管，另外还有投资收藏家。他们喜欢被追捧，喜欢排场，又喜欢神秘，不被打扰；他们不断的寻求对自己的社会身份属性或阶层的维护、巩固和提高。他们高居金字塔之巅，是财富与精神的“双冠王”；第一客户级别：本地大康富裕家庭生活理念：高尚而品位的居住心理特征：正处于人生爬坡阶段，面临社会顶峰的诱惑，渴望本圈层和认同，向往高尚品质的国际化生活。行为方式：每天接受信息量巨大，工作压力大，渴望身心休闲，注重修养。这一阶段的住宅特点：获得认同通过置业进入顶级圈子文化特质：高质素、见识多广、国际特征典型物业：中义阿卡迪亚、绿城百合公寓代表人群：在改革大潮、国家鼓励经济政策兴起之时，利用优势通过基本正当的经营方式和滚雪球式的财富赚钱方式完成资本积累，文化程度高低不一，但是善于学习和迅速接受新事物新知识，年龄普遍在35——45之间。这类人群渗透到社会的各个行业，大多为一把手。第一客户级别：本地大康富裕家庭第二客户级别：外地及外地迁郑暴发户生活理念：我要尊贵心理特征：正处于人生如日中天的顶峰，渴望扬名立万，渴望社会的注意和认同。行为方式：占有、炫耀比别人更多的优势资源。如旺地大宅、吃喝玩乐、名牌享受等。

这一阶段的住宅特点：以贵为荣以大为尊文化特质：张扬夸张典型物业：天下城银基王朝蓝堡湾

代表人群：文化程度普遍不是很高，通过各种方法迅速积累了一定财富，比如私营企业主、贸易物流行业人员、服务餐饮业老板、不排除一些可以利用灰色收入的政府、事业单位官员。第二客户级别：外地及外地迁郑暴发户第三级别：企业精英生活理念：尊贵是我的符号。心理特征：表现身份的尊贵，不得不受到尊贵的约束所谓“人在江湖身不由己为物所累”行为方式：占有最好的资源，满足尊贵对人提出的符号要求如：富豪必须住别墅、穿名牌、出入高尚俱乐部等

这一阶段的住宅特点：以贵族自封以高尚为尊文化特质：嫁接国际时尚符号、标签典型物业：九郡·弘思念·果岭山水代表人群：新一代富豪。文化程度高，通过人生努力和知识、人际的积累成就事业，活跃在城市顶尖阶层与中产阶层之间，行业特征为金融机构高管、政府官员、企业金领等。第三级别：企业精英目标客户定性描述目标客户特征分析目标客户的圈层组织方式圈层活动的形式圈层活动方案圈层活动中的产品信息渗透时间安排及费用预算目标客户定性描述在什么地方能找到他们郑州早期豪宅：天下城、英协花园、建业城市花园、东方今典、九郡弘在什么地方能找到他们银行的VIP俱乐部：郑州交通银行白金卡客户郑州建设银行乐当家黑金卡郑州民生银行钻石卡银行的VIP俱乐部：各种地域商会河南晋商集团浙江商会福建商会各种地域商会各种收藏协会河南省收藏协会陶瓷专业委员会河南省收藏协会书画收藏专业委员会郑州古玩收藏协会各种收藏协会通过谁能找到他们？早期豪宅的销售人员易于沟通，利益明确后容易形成互动银行的高端客服经理易于沟通，但受于职业的要求，不方便大面积联络客户行业的商会的领袖及工作人员沟通比较困难，要给他们利益的同时还要给面子，比如他们商会介绍的客户的优惠问题，但影响力及资源不容置疑，收藏协会的管理人员沟通困难，但对于个人及协会的利益明确后，也可以形成互动通过谁能找到他们？客户的符号特征高尔夫养生富二代的教育收藏品国家经济政策私房菜拍卖会顶级轿车客户的符号特征目标客户定性描述目标客户特征分析目标客户的圈层组织方式圈层活动的形式圈层活动方案圈层活动中的产品信息渗透时间安排及费用预算目标客户定性描述

针对销售人员，银行客服经理、商业行会组织者、协会组织者，推出“泛销售”计划，将以上人员定位为我们项目的财富大使，并签订协议书。由财富大使分别填写意向客户资料表，作为客户推荐的底档及立案，要求所有意向客户必须资产在5000万以上，能够联系到参与我们圈层活动，我们将通过网络资料及工商、税务等资料收集，审核意向客户的资格。由财富大使负责联络、跟进意向客户参加我们的各种圈层活动。意向客户成交后，我们将按0.2%（1万-2万）向推荐的财富大使，进行奖励。针对销售人员，银行客服经理、商业行会组织者、协会计划签订50个财富大使，锁定意向客户300名计划签订50个财富大使，锁定意向客户300名目标客户定性描述目标客户特征分析目标客户的圈层组织方式圈层活动的形式圈层活动方案圈层活动中的产品信息渗透时间安排及费用预算目标客户定性描述小众：每次活动只通知20个意向客户针对性:根据意向客户登记表，客户兴趣，只通知感兴趣的客户高端：活动场地、嘉宾的邀请均要求高端私密：不做任何推广，不拍照，不作为宣传资料口碑传播：注意口碑的传播，财富大使要负责跟进客户的反应及态度，及时反馈小众：每次活动只通知20个意向客户场地建议：东西会高尔夫球场场地建议：目标客户定性描述目标客户特征分析目标客户的圈层组织方式圈层活动的形式圈层活动方案圈层活动中的产品信息渗透时间安排及费用预算目标客户定性描述高尔夫明星邀请赛邀请国内的高尔夫明星，举行小范围的比赛，进行交流高尔夫明星邀请赛邀请国内的高尔夫明星，举行小范围的比赛，进行与养生大师对话---食疗邀请养生专家，根据专家要求，设置菜谱及烹饪方式，专家现场和来宾共同品尝，并根据来宾各自的身体状况，提出养生建议。与养生大师对话---食疗邀请养生专家，根据专家要名家对话家族名企---给财富父子的课堂邀请国内富二代研究的专家，为来宾父子进行现场讲座，并安排互动环节。名家对话家族名企---给财富父子的课堂邀请国内对话大师---收藏品私人鉴定专场邀请国内顶尖的鉴定大师，对来宾的收藏品逐个进行点评。对话大师---收藏品私人鉴定专场邀请国内顶尖的鉴定大师，对来对话大师---国家级经济高参的午餐对话对话大师---国家级经济高参的午餐对话味觉的极端盛宴---郑州的私房菜味觉的极端盛宴---郑州的私房菜顶级轿车试驾活动顶级轿车试驾活动某项目营销全案模板THAT’SALLTHANKS!THAT’SALL1在企业内部，只有成本。21世纪，没有危机感是最大的危机。如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。20世纪是生产率的世纪，21世纪是质量的世纪，质量是和平占领市场最有效的武器。把一件简单的事做好就不简单，把每一件平凡的事做好就不平凡。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。21-12月-2210:4212月-22科学技术的进步将会给人们的生活带来巨大的影响，而人们要不断适应这种时代的变化，而不要坐等未来，失去自我发展的良好机2022/12/21会。2022/12/2110:42:13不只奖励成功，而且奖励失败。一个人想要成功，就要学会在机遇从头顶上飞过时跳起来抓住它。这样逮到机遇的机会就会增大。10:42:1310:4212月-22公平不是总存在的，在生活学习的各个方面总有一些不能如意的地方。但只要适应它，并坚持到底，总能收到意想不到的成效。花费数百元买一本书，便可以获得别人的智慧经验。然而，如果你全盘模仿，不加思考，那有时就会画虎不成反类犬。不能搞平均主义，平均主义惩罚表现好的，鼓励表现差的，得来的只是一支坏的职工队伍。12月-2210:42利人为利已的根基，商业经营上老是为自己着想，而不顾及到他人，利也就可能随之“飞”了。管理就是把复杂的问题简单化，把混乱的事情规范化。质量等于利润。12月-2210:4210:42:13失败并非坏事，一次失败能教会你许多，甚至比你大学里所学的还有用。喷泉的高度不会超过它的源头;一个人的事业也是这样，他的成就绝不会超过自己的信念。21-12月-22机会并不会自动地转化为钞票只花一元钱的顾客，比花一百元的顾客，对生意的兴隆更具有根本性的影响力。10:42:1319:1112月-22做事，不止是人家要我做才做，而是人家没要我做也争着去做。这样，才做得有趣味，也就会有收获。12月-2212月-22战略越精炼，就越容易被彻底地执行。他之所以为自己所领导的微软而感到自豪，是因为在这个团体中聚集了一大批与他一样热爱微软事业的人。2022/12/2110:42:13一个成功的决策，等于90%的信息加上10%的直觉。我们并不鄙弃一切有恶习的人，但我们鄙弃一点美德都没有的人。20.2.1812月-2210:4210:42:1312月-2212月-2210:4219:09:5820.2.1812月-2210:4210:42:1310:42:13在市场竞争的条件下，首先是员工素质的竞争。建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。管理不是独裁，一个家公司的最高管理阶层必须有能力领导和管理员工。在没出现不同意见之前，不做出任何决策。10:42:13上午12月-22细节的不等式意味着1%的错误会导致100%的错误。第一，不许说竞争对手的坏话；第二，不许说竞争对手的坏话；第三，还是不许说竞争对手的坏话。加强用水设备管理，堵塞水的跑冒滴漏！我今天就要打败你，我不睡觉也要打败你，这是我们的文化。今后的世界，并不是以武力统治，而是以创意支配。省钱就是挣钱。10:42上午2022/12/2110:42失败是成大事者之母。创新就是创造一种资源。幸运之神会光顾世界上的每一个人，但如果她发现这个人并没有准备好要迎接她时，她就会从大门里走进来，然后从窗子里飞出去。一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。产品质量是生产出来的，不是检验出来的。2022/12/2110:42:13将合适的人请上车，不合适的人请下车。2022/12/2110:42:13授权并信任才是有效的授权之道。领导者是能够将一群人带到他们自认为去不了的地方的人。谢谢各位！1在企业内部，只有成本。谢谢各位！31营销全案模板营销全案模板目标客户定性描述目标客户特征分析目标客户的圈层组织方式圈层活动的形式圈层活动方案圈层活动中的产品信息渗透时间安排及费用预算目标客户定性描述A地块的价格单价25000---30000元/平方米总价495万---960万目标客户的资产应在5000万以上A地块的价格目标客户的资产应在5000万以上

他们高居金字塔之巅，是财富与精神的“双冠王”；在社会上，他们被称为老板，可能是公司董事长、总裁、企业高管，另外还有投资收藏家。他们喜欢被追捧，喜欢排场，又喜欢神秘，不被打扰；他们不断的寻求对自己的社会身份属性或阶层的维护、巩固和提高。他们高居金字塔之巅，是财富与精神的“双冠王”；第一客户级别：本地大康富裕家庭生活理念：高尚而品位的居住心理特征：正处于人生爬坡阶段，面临社会顶峰的诱惑，渴望本圈层和认同，向往高尚品质的国际化生活。行为方式：每天接受信息量巨大，工作压力大，渴望身心休闲，注重修养。这一阶段的住宅特点：获得认同通过置业进入顶级圈子文化特质：高质素、见识多广、国际特征典型物业：中义阿卡迪亚、绿城百合公寓代表人群：在改革大潮、国家鼓励经济政策兴起之时，利用优势通过基本正当的经营方式和滚雪球式的财富赚钱方式完成资本积累，文化程度高低不一，但是善于学习和迅速接受新事物新知识，年龄普遍在35——45之间。这类人群渗透到社会的各个行业，大多为一把手。第一客户级别：本地大康富裕家庭第二客户级别：外地及外地迁郑暴发户生活理念：我要尊贵心理特征：正处于人生如日中天的顶峰，渴望扬名立万，渴望社会的注意和认同。行为方式：占有、炫耀比别人更多的优势资源。如旺地大宅、吃喝玩乐、名牌享受等。

这一阶段的住宅特点：以贵为荣以大为尊文化特质：张扬夸张典型物业：天下城银基王朝蓝堡湾

代表人群：文化程度普遍不是很高，通过各种方法迅速积累了一定财富，比如私营企业主、贸易物流行业人员、服务餐饮业老板、不排除一些可以利用灰色收入的政府、事业单位官员。第二客户级别：外地及外地迁郑暴发户第三级别：企业精英生活理念：尊贵是我的符号。心理特征：表现身份的尊贵，不得不受到尊贵的约束所谓“人在江湖身不由己为物所累”行为方式：占有最好的资源，满足尊贵对人提出的符号要求如：富豪必须住别墅、穿名牌、出入高尚俱乐部等

这一阶段的住宅特点：以贵族自封以高尚为尊文化特质：嫁接国际时尚符号、标签典型物业：九郡·弘思念·果岭山水代表人群：新一代富豪。文化程度高，通过人生努力和知识、人际的积累成就事业，活跃在城市顶尖阶层与中产阶层之间，行业特征为金融机构高管、政府官员、企业金领等。第三级别：企业精英目标客户定性描述目标客户特征分析目标客户的圈层组织方式圈层活动的形式圈层活动方案圈层活动中的产品信息渗透时间安排及费用预算目标客户定性描述在什么地方能找到他们郑州早期豪宅：天下城、英协花园、建业城市花园、东方今典、九郡弘在什么地方能找到他们银行的VIP俱乐部：郑州交通银行白金卡客户郑州建设银行乐当家黑金卡郑州民生银行钻石卡银行的VIP俱乐部：各种地域商会河南晋商集团浙江商会福建商会各种地域商会各种收藏协会河南省收藏协会陶瓷专业委员会河南省收藏协会书画收藏专业委员会郑州古玩收藏协会各种收藏协会通过谁能找到他们？早期豪宅的销售人员易于沟通，利益明确后容易形成互动银行的高端客服经理易于沟通，但受于职业的要求，不方便大面积联络客户行业的商会的领袖及工作人员沟通比较困难，要给他们利益的同时还要给面子，比如他们商会介绍的客户的优惠问题，但影响力及资源不容置疑，收藏协会的管理人员沟通困难，但对于个人及协会的利益明确后，也可以形成互动通过谁能找到他们？客户的符号特征高尔夫养生富二代的教育收藏品国家经济政策私房菜拍卖会顶级轿车客户的符号特征目标客户定性描述目标客户特征分析目标客户的圈层组织方式圈层活动的形式圈层活动方案圈层活动中的产品信息渗透时间安排及费用预算目标客户定性描述

针对销售人员，银行客服经理、商业行会组织者、协会组织者，推出“泛销售”计划，将以上人员定位为我们项目的财富大使，并签订协议书。由财富大使分别填写意向客户资料表，作为客户推荐的底档及立案，要求所有意向客户必须资产在5000万以上，能够联系到参与我们圈层活动，我们将通过网络资料及工商、税务等资料收集，审核意向客户的资格。由财富大使负责联络、跟进意向客户参加我们的各种圈层活动。意向客户成交后，我们将按0.2%（1万-2万）向推荐的财富大使，进行奖励。针对销售人员，银行客服经理、商业行会组织者、协会计划签订50个财富大使，锁定意向客户300名计划签订50个财富大使，锁定意向客户300名目标客户定性描述目标客户特征分析目标客户的圈层组织方式圈层活动的形式圈层活动方案圈层活动中的产品信息渗透时间安排及费用预算目标客户定性描述小众：每次活动只通知20个意向客户针对性:根据意向客户登记表，客户兴趣，只通知感兴趣的客户高端：活动场地、嘉宾的邀请均要求高端私密：不做任何推广，不拍照，不作为宣传资料口碑传播：注意口碑的传播，财富大使要负责跟进客户的反应及态度，及时反馈小众：每次活动只通知20个意向客户场地建议：东西会高尔夫球场场地建议：目标客户定性描述目标客户特征分析目标客户的圈层组织方式圈层活动的形式圈层活动方案圈层活动中的产品信息渗透时间安排及费用预算目标客户定性描述高尔夫明星邀请赛邀请国内的高尔夫明星，举行小范围的比赛，进行交流高尔夫明星邀请赛邀请国内的高尔夫明星，举行小范围的比赛，进行与养生大师对话---食疗邀请养生专家，根据专家要求，设置菜谱及烹饪方式，专家现场和来宾共同品尝，并根据来宾各自的身体状况，提出养生建议。与养生大师对话---食疗邀请养生专家，根据专家要名家对话家族名企---给财富父子的课堂邀请国内富二代研究的专家，为来宾父子进行现场讲座，并安排互动环节。名家对话家族名企---给财富父子的课堂邀请国内对话大师---收藏品私人鉴定专场邀请国内顶尖的鉴定大师，对来宾的收藏品逐个进行点评。对话大师---收藏品私人鉴定专场邀请国内顶尖的鉴定大师，对来对话大师---国家级经济高参的午餐对话对话大师---国家级经济高参的午餐对话味觉的极端盛宴---郑州的私房菜味觉的极端盛宴---郑州的私房菜顶级轿车试驾活动顶级轿车试驾活动某项目营销全案模板THAT’SALLTHANKS!THAT’SALL1在企业内部，只有成本。21世纪，没有危机感是最大的危机。如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。20世纪是生产率的世纪，21世纪是质量的世纪，质量是和平占领市场最有效的武器。把一件简单的事做好就不简单，把每一件平凡的事做好就不平凡。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。21-12月-2210:4212月-22科学技术的进步将会给人们的生活带来巨大的影响，而人们要不断适应这种时代的变化，而不要坐等未来，失去自我发展的良好机2022/12/21会。2022/12/2110:42:13不只奖励成功，而且奖励失败。一个人想要成功，就要学会在机遇从头顶上飞过时跳起来抓住它。这样逮到机遇的机会就会增大。10:42:1310:4212月-22公平不是总存在的，在生活学习的各个方面总有一些不能如意的地方。但只要适应它，并坚持到底，总能收到意想不到的成效。花费数百元买一本书，便可以获得别人的智慧经验。然而，如果你全盘模仿，不加思考，那有时就会画虎不成反类犬。不能搞平均主义，平均主义惩罚表现好的，鼓励表现差的，得来的只是一支坏的职工队伍。12月-2210:42利人为利已的根基，商业经营上老是为自己着想，而不顾及到他人，利也就可能随之“飞”了。管理就是把复杂的问题简单化，把混乱的事情规范化。质量等于利润。12月-2210:4210:42:13失败并非坏事，一次失败能教会你许多，甚至比你大学里所学的还有用。喷泉的高度不会超过它的源头;一个人的事业也是这样，他的成就绝不会超过自己的信念。21-12月-22机会并不会自动地转化为钞