关于招商工作计划汇编8篇

第关于招商工作方案汇编8篇招商工作方案篇1

20某某年,我镇认真总结过去一年的招商引资工作，对今年的招商引资工作进行重新定位，制定了今年的工作方案，我镇将积极依托自身的行业和区位优势，顺势而为，科学作为，积极有为，方案今年完成招商引资到位资金8亿元。为做好今年的招商引资工作，我镇主要抓好以下几个方面工作。

一、梳理招商线索，有的放矢地开展招商工作

20某某年我镇积极发动镇村两级干部搜集招商信息，利用已落户企业人脉关系网络，通过春节前后在外人员返乡、亲威朋友聚会等时机，积极摸排相关招商线索，目前共落实招商线索10个，拟投资7亿元，其中千万以上的工程5个。一是某某市鲜炙涂料年产5000吨内外墙涂料生产线建设工程，该工程方案投资2500万元，工程一期需要租赁层高5米的标准化厂房5000平方米，工程二期需要供地20亩扩大生产规模。二是合肥聚能新能源科技光伏变流与系统集成技术产品制造工程，该工程方案落户某某县城西开发区，需要供地100亩，新建厂房70000多平方米，新上16条生产线，预计年产值可达20亿元。三是上海兰剑制衣有意向整体回迁，该公司位于上海某某区，主要生产杰灵牌羽绒服，年销售羽绒服20万件，产值近亿元，年纳税额500万元。五是安徽米乐尔羽绒制品公司精洗羽绒加工工程，我镇积极承接该某某市新站区产业转移工程，该工程主要生产成品羽绒原料，工程建成投产后年产值达亿元以上。五是上海金斧木业有意向整体回迁，该公司主要从事实木家具制造生产，年产值20某某万元，年缴纳税收约50万元。

二、盘活闲置厂房，充分利用现有资源

在我镇范围内，企业闲置的厂房和闲置的土地较多。据初步统计，目前企业的闲置厂房有近1.5万平方米，闲置的土地可建设10万平方米的标准化厂房。今年我镇方案引入平湖华比欧针织制衣服装加工工程。平湖华比欧针织制衣目前在潜川监区有300余名熟练工人为其代加工服装制品，公司方案在白湖镇设立配套加工厂，总投资20某某万元，工程租用白湖镇鑫祥五金闲置厂房2500平方米。引入某某县鑫旺玩具生产各种出口玩具工程，该工程选址原洋洋玩具厂房，租赁标准化厂房4000平方米，目前该工程已达成投资意向，预计正式投产后可实现年产值20某某万元。

三、靠大联强，效劳现有企业做大做强

打破小企业开展劣势，合理利用优质企业的资金、技术、人才等资源，寻求企业开展新的增长点。力促庐江华益橡胶与芜湖华益阀门、红星阀门、白湖阀门等多家阀门制造企业合作开发新生产线；庐江新明亚电子与合肥联宝集团产品开发合作等。

四、积极推进白湖区域合作，扩大共建成果

利用监区2万余名熟练工人劳动资源优势，深入推进白湖区域合作共建，加快推进配套产业开展。继续加强镇党政负责人带队深入白湖监区召开座谈会，规划建设标准化厂房承接合作企业外出办公、仓储、包装等配套效劳。目前监区有方案外迁代加工企业16家，已达成初步合作意向的有2家，一是某某市华阳服装集团服装加工工程，该公司与白湖阀门厂合作外贸服装加工工程，年加工费达600万元，方案在我镇新建精加工、验厂、后道包装基地，工程需租赁闲置标准化厂房4000平方米，投产后预计年产值可达20某某万元，二是杭州至诚照明电器公司年产4000万只节能灯整流器工程。该公司与白湖阀门厂合作生产节能灯，目前已有350多服刑人员为该公司从事产品代加工。目前有意向在我镇注册公司，建立配套加工基地。

今年我镇招商引资工作将通过“走出去〞和“靠监区〞等方式开展，“走出去〞主要是通过现有企业“以商招商〞、“靠大联强〞，返乡成功人士回乡带动，承接长三角等地产业转移等方式，深入上海、福建、杭州、苏州、平湖、合肥、芜湖等地开展招商活动；“靠监区〞主要是加强与白湖监区合作，助推劳务加工企业到我镇开办裁剪、包装、仓储等配套加工厂，形成监区代加工-镇区配套基地协调开展的白湖镇招商开展模式。

招商工作方案篇2

公司的各级领导及各位同仁：

值此新春到来之际，预祝各位节日快乐！

岁末年终，理当总结。回忆一年的心路历程，看看自己着手处理的各项工作，虽不及功臣的功勋显耀，也不及高管的聪明才智，但我自感是能固守城堡，合理应对。为完成公司长远的招租工作打下了攻坚战的一年。

一年一年的在企业度过，如今已进入7年的年头，我也在公司领导的帮助和教导下，逐步成熟，从各级领导和同事身上学到了不少课本以为的知识。非常感谢这一路保护、批评我的有缘人，正是大家对我的“在意〞才能让我反思自己，从而调整好自己的工作状态。

看着企业在20某某年中的不断的改变，为之欣慰。在集团公司领导落实z20年的开展方向后，正是我们在苦练内功，倍增元素，调整企业状态，披荆斩棘，朝着更高的目标而前行。可以说全年z的各项工作是尽善尽美。我们都各尽其责的为企业的开展而努力奋斗着。从硬件设施的完善到物业效劳中心的成立，从各类租户的纷纷落户到物业档次逐步提升，从工程和经营两不误的落实到协助做好酒店的各项工作等等。可以说物业的这20多颗脑袋是相比照拟硬的，“多面手〞正是对我们物业员工的正确头衔。这一路有压力、有心酸、有惊喜、有意外、有焦虑等，我们都经历了各种思绪的洗礼，我们顶住了压力，最终我们确实完成了公司的任务。现将我个人的工作汇报如下：

一、主抓招租工作，落实了年度工作指标，为企业的稳定经营做好了关键性的一项工作。

在年初的全年工作方案专题会议上，集团公司给我下达的工作任务是：“物业合同到期的空置率为0，物业特殊情况退租完成95%，合同租金递增2%。〞记得当时看到这个任务指标的时候，倍感压力。毕竟在金融环境不景气的年份，能完成这简单的三句话是真的需要技巧和机遇的。经过一年的努力，到如今这岁末的时刻，任务可以说是根本完成。这一年的招租工作中，也从公司两位老总身上得到很多启发和成功的招商策略。对全年的招租工作主要从这些方面进行了跟进：

1、从思想上高度重视，特设招租专题会议。由于全年招租任务重，从年初开始，我们就制订了专项招租专题会议，对大型场地的招租我们经常召开讨论和分析会议，从而摸清楚情况，对目标客户的分析拿出相应的对策。

2、据不完全统计，物业现有租户56家，今年先后退场的租户为17家，重新招租进来的租户为15家，续约租户为22家。从统计的数字来分析，今年租户有1/3的租户流失率。通过努力续约租户也到达接近一半。从租户的流动来看今年是最频繁的一年，也租户最脆弱的一年。

3、从租户的租金层面来看，物业商铺的租金有明显提升，为全年整体租金上涨2%起到了决定性的作用。通过租户结构的调整，租金相比照之前高出几个百分点。

4、从租户的结构来分析，随着市场的开展和金融环境的影响，物业吸纳了局部服装和烟酒茶业的品牌客户进场，从而完善了物业的整体品牌形象。z不仅仅是特色美食的繁荣路段，也很多品牌的旗舰店。

5、全年的招租策略和技巧。在全年招租中，保存了之前熟悉的销售途径，从而开辟了多条招租推广的途径。把工作提前化正是今年的工作有效点，前期客户的判断和有效信息的发布，在谈判中的攻防策略和多角度的分析和完美配合，为全年的招租起到了至关重要的作用。记得“肥羊王〞餐厅、“赏色〞发廊、“樱樱〞服装店、“汕头牛肉店〞等即将倒闭时，我们提前做好了信息的发布和客户的囤积，才能在客户即将倒闭的时候就能很好衔接上，大大缩短了招租的时间，而且在收取局部顶手费后提升了物业租金的层面。在6月份第一次拿到公司给我的单项招租奖金的时候，我请了部门的负责人吃饭，那一刻我感触的很多，搞定一个客户，真的需要用心配合和有效的招租技巧。

6、利用各种平台，扩大了招租信息发布的力度。全年所利用的招租平台有：物业的露天招租广告牌；报社的标题式广告信息；网址、论坛、BBS、PPT、博客等互联网的直观发布；中介地产、中介租赁部等有效的合作；租户转介绍和朋友推荐等等方式，让即将或者已有的招租信息第一时间发布出来，通过不同程度的沟通，筛选目标客户和三A客户群体，通过和老总的默契配合来谈定租户进场。

7、统计招租信息和到期租户的信息，做到心中有数。在年初就和财务部进行了全年到期租户的统计，对不稳当的客户进行了长时间的观察和了解。对日常收集的招租信息进行了统计。

二、协助做好物业管理、效劳工作，保证了物业年度指标的超额完成。

在过去的20某某年，物业管理工作可以说今年是比拟繁琐的一年，物业后院加建，电力设备的更换，停车场花池的修建，房屋的补漏，租户的调整等等工作，在公司领导的正确领导下，在公司没有增加管理人员的情况下，我们顺利的完成了这些工作，确保了租户的顺利经营，又顺利的完成扩建和加建工程，年初给物业部制订的经济创收指标也能超额完成，可以说这其中我们是付出了辛勤的汗水才能换来的。注意表达在：

1、一年中，物业定期对租户进行消防平安检查，对租户存在的平安隐患提出整改意见并要求落实，为此全年中未发生任何平安事故。

2、对保安部也经常进行停车场工作的培训和教导，全年顺利的收取了停车费，确保了停车的有序而又平安的停车环境。

3、严格落实总值班制度，发挥效劳热线的作用。由于物业装修的频繁和后院施工的影响，一年中物业效劳中心先后接到不同程度的投诉电话，在保证后院加建的顺利进行中，和客户做好沟通，周到的为租户提供了完善的各项效劳工作，可以说全年的物业效劳是客户认同的。

4、加强了物业租户的装修管理，物业对租户的装修严格按公司的要求来做，对水电、煤气、消防、环保等设施都严格把关。通过租户的调整，现在物业的商铺租户的装修明显上了个层次。

5、通过物业部“四大部门〞的共同努力，物业部在20某某年全年中，超额完成公司年初下达的年度物业部创收指标。通过这几年创收数字的累计来看，物业部这支管理团队已经逐步成熟，一手抓管理，一手抓创收，为公司的经营注入了新的活力。

三、协助跟进了各项工作，完成交办的各项任务。

在做好本职工作的同时，全年协助其他部门跟进了如下工作：

1、通过各种方式协助财务进行了局部租户的催租工作；

2、协助把戏年华酒店做好了春秋两届广交会的后勤保障工作，为接待工作出了一份力；

3、协助主任跟进前期后院扩建的勘察和统计工作，做好了开工前的准备工作；

4、跟进了房管所租赁备案工作，全年有30多家租户的租赁合同备案，顺利帮客户进行了合同备案工作。同时，和空军物业办、黄花岗租赁办建立了良好的公共关系；

5、协助主任跟进了物业的公共关系工作；

以上是我个人的全年工作总结，一年的工作有得有失，在总结中成长进步，为来年的工作谋取经验教训。在继往开来的20某某年，我想我会用全新的工作方式来开展的新的工作，而从更好的为企业创造新的价值。

随着亚运会各项筹备工作的推进，广州正在进行城市建设的各项改造。借此机遇，我们企业也在进行一项重大的扩建工程，从而开展物业应有的精品写字楼板块，更好的提升整个物业的面貌和市场价值。一栋长达300米长的临街商业裙楼物业，又坐落在环市东繁华商业路段。确实需要有长远的开展和提升。为此，公司董事会决定投巨资进行功能性改造和写字楼扩建的设想是有战略意义的，我们能成为这其中的一员，当然荣幸之至。我们会秉承董事长提出的“四个一流〞来展开全年的工作。

为此，在这虎虎生威的20某某年，工作重点方案如下：

一、从思想上高度重视，调整以往的工作状态。

从企业长远开展来看，一个部门负责人必须从思想上严谨的来对待每项工作，企业领导提出的“不换思想就换人〞的指示就是告诫我们要转变工作作风，调整自己的工作状态。为此，我想要从以下几方面进行调整：

1、严格落实公司领导提出的工作汇报和工作方案管理体系，对待自己的工作如实的跟领导进行汇报和表述，尤其对租户的投诉、意见和招租客户的分析等等，让公司领导熟悉阶段的工作状态；

2、对自己工作范围内无法解决的问题和事情，要及时向上级反映，同时领导协助解决，改掉之前拖延邋遢的不良工作方式；

3、加强自身专业技能的提升，以身作那么。不折不扣的完成领导交办的任务，改掉自己的坏习惯，和同事搞好关系，相互配合，全心全意为客户做好各项效劳。

二、营销是主体，加大营销推广，组建营销团队。

物业已经在进行的四、五的精品写字楼的扩建，正是要开展物业可持续增长的商业写字楼板块。物业有成熟的商铺，可就是缺精品的写字楼。写字楼的扩张完全可以带动整个物业的人气和消费。所以，在20某某年，z物业定位为营销年，吸纳优秀的营销人才，吸引极具实力的品牌客户正是我们当前首要的工作，我认为可以从下几个方面去落实：

1、20某某年z物业到期租户的准确统计，采取“一续二备〞的营销方式。

目前初步统计来看，到20某某年年底，物业有60%以上的客户合同到期。为此，我们必须具备两手准备：一方面和现有的租户搞好关系，借助物业现有的平台，帮租户做好相应的宣传和推广，使其租户能真正盈利，也为合同续签奠定根底；二方面利用各种资源和手段，提前三个月进行招租信息的发布和客户信息的累计，真正做到全面推广。“给自己找个备胎，无论你行驶在什么路段，你都将是平安的。〞

2、和现有的商铺老租户进行沟通，后院扩建部位尽快出租。

物业在20某某年花大量资金进行的商铺有效扩建的工程，除了改善物业后院整体环境，让现有的租户增加营业面积外，更重要的是能创造可观的经济利益价值。为此我们必须在短时间内对其扩建部位进行出租。据统计，我们现在已经顺利的将17间铺面的扩建面积出租，还剩41间铺面扩建面积未出租。我建议针对这些老租户，我们需要采取一些优惠措施，尽快做好这扩建面积的出租。比方说在一年内可以降低租金标准，一年后提升至我们设定的租金标准等等。总之，该场地要尽快出租，这样既可以真正的帮到租户解决经营面积的问题，同时也可以让我们获利。我也分析过，对现有的餐饮商铺来说，后院扩建部位他们就算是跟我们租了，他们也需要付出很大的代价。尤其是现把厨房设置在一楼的客户，好比是重新大装修一次。因为对于这些租户，我们必须给他们些“甜头〞，他们才可能会投资来做。否那么，他们很难承受目前的租金标准，我建议对现在老租户给20某某元/间。

3、三楼大面积场地空置的处理，决定全年写字楼招租的成败。

现在和康师傅即将达成的协议说明，物业三楼在20某某年五月底康师傅集团公司的大局部写字楼都将搬迁至物业新建的四、五楼的新办公场地，这就意味着三楼将出现大面积的空置。如何在短时间内进行写字楼改造和最快速的出租该场地是摆在我们面前的难题，我想从这几个方面入手：

A、在三月份左右对三楼的公共走廊、楼梯进行局部区域的地砖更换，尤其是二号楼梯口从一楼至四楼的地砖最先更换，设计出专用写字楼出入的楼梯口规格；

B、在四月初开始对三楼公共区域的墙裙和裂缝墙壁进行翻新，同时做好企业文化宣传栏和物业整理的消防应急疏散图，从外观上完善物业写字楼的整体面貌，包括物业公共区域的卫生设施、绿化和电梯的安装运行；

C、从四月份开始通过销售部进行“双地铁口最具人气全新精品写字楼〞的招商信息的发布，提前累计客户，为即将到来的大面积招租做好前期的准备和铺垫；

D、在五月份开始逐个进行写字楼内部改造，主要改造的是完善墙体的封顶，靠北面窗户的改造，门、排气设施的安装和天花、地板的更换等等，把写字楼打造出全新的精品写字楼硬件。同时，销售进行大面积的招商工作，争取在康师傅搬完的同时，我们能出租一半的空置场地，让企业利益到达最大化；

F、专门成立写字楼招租的团队，做好分工。拟定出多套应对策略，通过网络、媒体、报社、现场广告、中介等渠道进行提前放盘和把控招商信息，对三楼全新装修后的精品写字楼的租金和优惠措施提前做好方案。

4、现有客户的经营状况，做好市场调查，调整租金层面。

从目前商铺客户分析来看，存在很多经营不稳定的因素。从主营的餐饮企业分析，z现有的12家餐饮店，真正能赚钱的客户仅此2到3家，其他客户处于保本和亏损状态。面临倒闭或者转让的客户有4到5家，他们的交租都存在问题。我们分析一下为什么之前一直比拟旺的美食街怎么会在这一年里开始下滑？据我了解和判断，主要有这么几个方面：

A、所属路段为严管路，广州禁酒令的执行，让很多食客选择了郊区去消费；

B、物业的餐饮商铺属于中低档消费群体，加上我们这里条街的餐饮商铺主要是风味和西餐厅，真正本地消费的人流量比拟少，同时所谓的风味餐厅本身就有局限性；

C、整体物业餐厅的消费并不低，在经济环境不景气的时段，降低了餐饮食客的消费能力；

D、z物业的停车直接影响餐饮商户的生意，给众多食客的第一感觉就是我们这里停车很麻烦，前停车场停放需要驾驶水平，后停车场停车地点太远，又有空军门岗的守卫；

E、物业和餐饮租户的宣传推广力度不够，很多食客并不知道我们美食街有些什么吃的，有什么优惠措施等等，

F、美食街的内部租户价格战持续增高，外来食客较少。

以上只是我个人的意见和看法，鉴于以上的情况我认为我们要进行相应的调整，帮租户度过难关，加大宣传推广力度，有效解决停车问题。在招租谈判的时候，吸引一些有实力有品牌的知名餐饮店，给出局部优惠措施，让租户先稳定，只有租户能赚钱，我们才能收到租金，才能让物业走入一个良性循环状态，这样才可能在食客和客户中建立良好的口碑。

5、加大招租力度，采取多项措施，建立一支营销团队。

对于z的招租工作，我首先要说明的是“坐地等花开〞的时代已经不复存在，我们必须向马总说的那样“带着铁手套去抢蛋糕〞。改变以往的招租方式方法，组建一支营销队伍。z大营销我认为可以说是分两块：一块是做好效劳就营销，另外一块就是专业的营销团队。为此，我们必须得两条腿走路，强抓物业管理，全力以赴的推广。主要有以下设想：

A.建立z招租部，对人员和岗位做好分工，设定新的岗位流程。对招租部员工的工资、提成制定标准，必须改变之前的模糊不清的管理模式。一支是物业管理队伍，认真周到的做好z物业各租户的各项效劳工作，表达我们星级物业的标准化；另外一支就是专业的营销队伍，他们主要负责商铺和写字楼的放盘、推广、宣传、销售等工作，这样岗位清楚，各尽其责，责任到人；

B.对现有的招商方式加强深挖。做好环市路商铺和精品写字楼的市场调查工作，分析同类物业的竞争优势。结合物业的特点和优势，采取“4PS〞、“4C〞的营销组合。从租赁场地、价格、渠道、本钱等各个环节进行细化分工。形成专项的分析、推广预案；

C.利用现有的平台，加大发布和推广，专项外勤人员跟进。z物业已有在招租方式主要是通过报纸的分类信息，物业现场招租牌的设立和局部网络推广、客户转介绍等，在这些渠道上进一步加大力度，利用网络、杂志、报纸等等方式，加大投入。让信息量能及时的推广出去，同时，设立一个外勤人员主要针对周边、外围写字楼和商铺投资客户的信息收集和跟进，真正走出去了解市场，寻找到各种客户关系。

D.尝试和房产中介公司的合作，实现双赢。打破我们常有的思路，主动和中介公司建立好关系，对写字楼和商铺进行快速的推广和放盘。我认为完全有必要和中介合作，必定他们有大量的信息。

E.建立完善的站，加大网络推广的力度，利用百度、谷歌、搜房网等平台，进行网络推广。尤其注重酒店式公寓的前期推广力度。

以上是我对物业营销的看法，我想我们必定得加大投入，重新而又长远的规划整个物业的营销推广工作，真正的把营销推广工作放在最前线。

三、加强物业管理工作，树立品牌物业的形象。

物业经过长达十年的开展，已形成了现有的这支物业管理队伍，这支队伍在办公室谷主任的带着下，为公司这几年创造了诸多奇迹和改变。从年度指标的逐年增加，从物业租户管理的日趋完善，从不增加人员情况下完成的各项工程的加建等等，可以看出，我们在不懈努力，没有功绩但有苦劳。在20某某年，我认为要做好以下事项：

1、加强物业员工的各项培训，从思想和能力上逐步提升。需要对员工进行物业管理礼节礼貌、消防知识技能、平安防范和突发性事故处理等方面的知识培训，让我们这支队伍更具标准化和标准化。

2、完善物业的各项公共设施设备，改变物业现有的状态。很多租户都反响物业的公共走廊、楼梯、墙体、天花等设施设备老化和破旧。物业三楼无洗手间，物业没有电梯等都是租户反映物业硬件存在的问题，我们必须在这些设施设备方面进行改造和加装、加设。尤其是康师傅集团等大型客户，必须得开始完善我们的外部形象。只有投入才能真正提升物业的价值。写字楼不像商铺，必须得有过硬的硬件和完善的设施设备。

3、对三楼租户室内设施进行逐步完善和改良。物业三楼80%为康师傅集团各单位，据调查各个单位对三楼各写字楼室内的硬件都感到不满意。更有甚者，影响员工的上班情绪。为此我们也要进行局部的专项硬件的改造，已稳定现有的老租户。

4、加强物业的装修管理和投诉事项。由于物业租户的流动性大，物业的装修管理工作必须加强，对装修提出标准和要求。让整条街装修的逐步有层次，从而提升物业的形象。同时抓好客户的投诉和收集租户的意见和建议，这是我们之前工作的软肋。与各承租户负责人不定期进行沟通，和各负责人搞好关系，对听取租户反映的意见和建议，高效而又完整的解决客户的投诉，表达我们是一支专业而又责任的管理队伍。

5、加大美食街的推广工作，让租户真正感觉到物业的用心。

以餐饮为龙头，这是我们当前不变的主体。为此，我们必须得从根本上去帮助这些餐饮租户，让美食街真正的集聚人气。我建议在20某某年，从多个渠道加大z美食街的宣传，恢复广州国际美食节的分会场的角色。结合亚运会的到来，做好有力的推广。

以上是本人对20某某年z物业局部工作的方案和建议，水平有限，各位领导看到如有不妥的方面，请给予批评和指正。我相信在公司领导的英明领导下，在我们各位同仁的共同努力下，我们一定能完成各项任务，实现董事长提出的“四个一流〞的工作要求，为企业新十年的开展开个好头。

招商工作方案篇3

(一)加大招商引资工程的储藏力度

我们将依据国家产业政策和投资方向，按照立足当前、着眼未来的原那么，在现有工程储藏的根底上，筛选一批关系全区经济开展的重大工程，特别是农林牧水等非征地类工程来加大引资力度。一方面,将围绕实施经营城市战略，规划和申报一批以市场建设、培育财源、解决失地农民出路、扩大就业途径、促进非公经济开展

、健全城市效劳功能为目标的经营性工程。另一方面,将利用我区气候多样、物种丰富、生态品位高、环境污染小等自然资源优势和区位、交通优势，加强与周边市县在品质、品种、规模、上市时间上的优势互补，引促进农村产业开展、促进农民增收、改善根底设施条件、提高农村生活质量、促进农村二三产业开展的工程。此外,我们还将充分发挥丽江旅游业高度兴旺、知名度不断提高的优势，围绕丽江旅游业开展总体规划，在现有景区提升改造的`根底上，引文化资源、自然资源、民风民俗等开发工程。通过工程的成功引进来大力开展县域经济，加快城市化进程，提升我区的综合实力。

(二)抓好招商引资拟建工程的落地工作

要围绕区委、区政府确定的经济开展战略，进一步完善招商引资目标责任管理体系，按职级落实工程责任制，专人负责，紧盯不放，使协议工程尽快转为合同工程，合同工程尽快落地实施。20某某年要做好以下拟实施工程的前期工作:

1、丽江束河茶马古镇方案开发工程。具体包括:1)院落式特色民居。占地约128亩,目前概念规划评审准备进入设计施工图。2)、国际艺术村。占地为245余亩,目前处于方案筹备阶段，明年内开工。3)、束河红山度假村工程。征地设计同步进行，第一批拟征地为1270亩，分期建设。

2、中济海片区开发工程。该工程由斯特曼国际房产集团公司开发,预计总投资35亿元。将建造一个大型开放式城市公园，同时在用地范围内建造高星级酒店或超高级别墅、产权式度假酒店以及酒店公寓、商店、住宅、相关配套设施等。工程建设期预计3-5年。

3、丽江国际休闲旅游商贸城工程。工程拟用地400亩，总投资约10亿元,建设丽江国际休闲旅游商贸城。工程分二期开发，首期开发200亩，选址为新团片区。目前该工程投资商已与古城区人民政府签订了投资建设框架协议书。

(三)加大招商引资工作的后续效劳力度

要进一步加强招商引资重大工程的跟踪协调力度。对已落户的工程要做好跟踪效劳工作,及时解决工程进展过程中的困难和问题。一方面要加强招商引资工作的领导，强化责任落实，继续落实“重大工程领导负责制〞，积极协助领导做好相关效劳工作。另一方面要继续协调好与工商、税务等部门的工作关系，简化办事程序，提高工作效率。此外,还要进一步强化一流的效劳环境、政策环境、法制环境和舆论环境，营造与国际惯例相适应的综合环境新形势。明年要重点做好以下工程的后续效劳工作:丽江悦榕酒店、水木清华苑、印象古城、金凯商业广场、南门福国大饭店、雪山世纪花苑、蛇山白塔、新华文化广场、丽江旅游文化商城、世界遗产公园改扩建工程。

招商工作方案篇4

上半年，在市招商局领导的指导和带着下，市招商局驻联络处在跟踪联络重点意向性企业、推广招商引资活动、拓展招商引资渠道等方面起到了积极的作用。为了使驻联络处下半年招商引资工作取得长足进步，完成全年招商引资任务，现将下半年工作思路汇报如下：

1、利用“双百活动〞平台优势，全面联系、跟踪意向性企业。“双百活动〞以来，我们掌握了大量的企业的信息，搭建了良好的沟通平台，驻联络处将继续依托“双百活动〞后续优势，进一步加大与产业相关联企业的联系沟通力度，充分发挥主观能动性使重点意向性企业早日落户。

2、紧抓援建优势，加强招商平台建设。下半年省各地市援建任务已根本接近尾声，市招商局驻联络处将继续紧抓对口援建机遇，积极联系、拜访各地经贸委、发改委等相关领导，继续加强政府层面招商平台建设，获取具有西部转移意向企业信息，加大对重点企业跟踪力度，力促重点企业早日落户。

3、依托落地企业资源优势，实行以商招商。市驻联络处将进一步依托在绵投资企业人脉资源优势，大力引进在绵投资企业的上下游及相关联企业，使企业得到规模化、集群化开展。

4、借力招商中介机构，增强招商引资效果。市招商局驻联络处将借力当地招商中介机构，通过招商机构人脉、地缘等各方面优势，增强招商引资效果，力促一批符合当地经济开展的重点企业落户。

5、广泛联络各地商会，大力推广招商引资活动。市驻联络处将继续广泛联络各地商会，通过登门交流拜访的方式，大力宣传产业优势及招商引资优惠政策，寻求产业西部转移合作。

6、扩大招商引资范围，辐射整个长三角地区。市驻联络处在做好各地市招商引资工作的根底上，将积极赴上海、浙江等地开展招商引资活动，使招商引资范围辐射整个长三角地区。

下半年，市招商局驻联络处将在市招商局领导的指导下，继续发奋努力、主动出击，运用多种方式方法保证下半年招商引资工作顺利完成。

招商工作方案篇5

20某某年是实施“十三五〞规划的开局之年，也是在新的起点上加快推进镇开发开放的关键一年。为做好年的招商引资工作，实现全镇经济跨越式开展，特提出以下方案。

一、指导思想

以党的十八届三、四、五中全会和中央、省、市、县经济工作会议精神为指导，以“商贸兴镇、产业富民〞为主战略，以招商引资为突破口，以扩大开放为动力，优化投资环境，改良招商方式，拓展招商渠道，积极推进我镇经济再上新台阶。

二、总体目标

招商引资到位资金5000万元，工程建议书3个，落地工程2个。

三、主要措施

〔一〕发挥资源优势，拓宽招商引资领域

要从“三个围绕〞入手抓招商引资：

一要围绕资源优势招商引资。充足的土地资源储藏、电力资源、水资源是招商引资、工程开发的优势，也是加快开展的潜力所在。要以资源吸引外来客商，以开放促进园区开发，重点做好产业招商，尽快将资源优势变为经济优势。

二要围绕盘活存量招商引资。现有存量资产是对外招商引资的“资本〞和潜力。要按照“你求发财、我求开展，你图创业、我图就业〞的思路，以存量换增量，以市场换工程，以眼前“失利〞换长远得利。

三要围绕培育新型产业招商引资。要突破固有的思维方式，把招商引资与调整产业结构结合起来，通过引进技术、资金、品牌，开展新型产业。

〔二〕创新招商方式，增强招商引资实效

一要促进以商招商。要效劳好落地企业并与之建立长期友好的信任合作关系，通过他们牵引更多的客商来投资兴业。要本着“结识新客商、稳固老客商〞的原那么，建立“客商库〞，促进以商招商。

二要实行委托招商。聘请县内外有实力、有门路的投资个体以及籍在外人士为经济开展参谋或招商联络员，明确他们的招商责任和奖励标准，建立有偿招商制度。

三要开展亲缘招商。充分开掘各方人士的对外联系，精心筹划，鼓励引导，发动全镇广阔干部群众采取走访亲友、书信电话联络等方式，宣传镇情和招商政策。

〔三〕狠抓工程落实,搞好工程跟踪效劳

要突出抓好工程建设工作，要抢时间、争进度，千方百计克服建设中的各种困难。对方案实施的工业工程要抓紧抓实抓好，切实做到“线索工程抓跟踪，跟踪工程抓签约，签约工程抓报批、报批工程抓开工，开工工程抓投产，投产工程抓增资〞。

一要抓好方案开工而未开工的工程。要针对工程建设中存在的具体问题，下大力气逐一解决，为工程建设创造根本条件，力争实现当年建设、当年收益。

二要抓好已建工程。包括长征驾校、通江东东农业开展，确保稳定收益。

三要抓好预建工程。对于方案在我镇投资建设的生产工程要提高效劳水平，加大洽谈力度，争取开始建设。

〔四〕优化投资环境，增强招商引资吸引力

要把环境建设作为招商引资工作的重要环节来抓，努力营造“四个环境〞。

一要营造宽松的政策环境。在引进资金、引进人才、用电用地、税费征收等方面执行原有一系列优惠政策的同时，采取一事一议、一企一策的方法，让客商在有利可图，有钱可赚。

二要营造优质的效劳环境。要创造条件，努力为投资者提供更优质效劳，给客商翻开一条“绿色通道〞，让他们放心投资，安心创业。对重点工程实行“一章先行〞制度，做到跟踪效劳和全程效劳。

三要营造标准的法制环境。要大力制止和严肃查处“三乱〞行为，理顺政府与企业的关系，使行政审批工作走上标准化的轨道。要进一步标准和整顿市场秩序，努力营造守法经营、公平竞争的市场环境。但凡干扰、破坏、延误工程开发、招商引资单位和个人，依法依规严肃查处。对屡教不改、明知故犯者，从重、从严、从快查处。同时，追究其单位或主管部门主要领导责任。

四要营造完善的硬环境。要重点抓好镇区交通路网、通信网络、广电网络建设，逐步实现根底设施网络化，切实抓好镇区街道建设、绿化美化建设、人文景观建设和效劳设施建设，以完善优美的硬环境吸引客商，留住客商。

〔五〕加强组织领导，推动招商引资工作上新台阶

招商引资是我镇经济工作的重中之重，要做到“四个抓〞：

一要领导带头抓。要带头解放思想。要做到“四个树立〞。即树立环境开放观念；破除吃亏上当思想，树立合作双赢观念；破除“求稳怕乱〞思想，树立敢闯敢冒观念；破除平衡用力、样样争先的思想，树立只争开展第一的观念，以思想大解放，推动招商引资、工程开发。要带头转变作风，要把招商引资当作第一要务来抓，找准招商引资的切入点，争取洽谈一个、建设一个、见效一个。

二要部门联动抓。各行政村、各部门必须增强全局观念，服从、效劳于招商引资、工程建设。各职能部门要紧密结合各自的工作实际，创造性地效劳于招商引资工作。要实行招商引资工程跟踪落实责任制，搞好全程效劳，使其发挥示范作用，确保引进一个、带动一片。

三要发动全民抓。招商引资、工程建设是一项系统工程、全民工程。要鼓励各种经济组织踊跃参与招商引资、工程开发；要激发干部、农民、个体私营业主以及在外地工作的籍人员招商引资、工程开发热情，营造一个全民招商的良好气氛。

四要检查督办抓。要把招商引资、工程建设作为衡量村、组干部工作成绩的第一指标进行量化考核，实行责任追究，继续坚持“一月一通报，半年一初评，全年总考核〞，确保招商引资工作常抓不懈，常抓常紧，常抓常新。

招商工作方案篇6

20某某年，是我市灾后恢复重建的决胜之年，也是我市招商引资工作充满机遇和挑战的一年。为稳固某某年招商引资成绩，使20某某年招商引资工作实现质和量的飞跃，我们将弘扬新时期绵竹精神，紧紧围绕市委、市府提出的“两年重返全省县域经济强县，三年再造一个绵竹〞奋斗目标，进一步认识形势、理清招商思路、创新工作方式、完善工作措施，为加快推进我市统筹城乡开展和提升我市区域经济综合竞争力注入新的动力。

一、招商引资工作根本思路

20某某年是我市坚决完成灾后重建任务的决胜之年，招商引资机遇和挑战并存，一方面新一轮的产业转移高潮正在临近，另一方面西部各地招商竞争压力空前，我市的交通区位优势的完全形成还需时日，江苏工业园和汉旺无锡工业园入住企业还在建设之中，新兴的优势产业还未形成，我们需要变压力为动力，化挑战为机遇，紧紧围绕“两年重返全省县域经济强县，三年再造一个绵竹〞的奋斗目标，抢抓机遇，扎实推进本年度招商引资工作，为实现三个百亿产业和将绵竹建成为成德绵高科技产业带上重要的新型工业化城市跨步前行。

二、目标任务及工作重点

工作目标

全市实现到位资金36个亿，其中省外资金28亿，省内市外资金8亿。三大招商活动后工程的履约率90%、开工率70%及资金到位率35%。20某某年度争取引进投资达5亿的大工程3个

工作重点：

一是做好“双百〞活动后期江苏各地重点工程的跟踪对接工作。

二是主动承接广东、福建、浙江、上海、山东沿海兴旺地区的产业转移。

三是完善招商引资体系建设、优化投资环境。

三、20某某年度重点跟踪、对接工程

1、江苏天舜金属制品的高强度钢筋工程。

2、江苏九鼎集团的年产3万吨玻纤工程。

3、中天科技光纤的线缆生产工程。

4、江苏光辉集团的空气热能泵工程。

5、江苏太阳雨太阳能集团公司四川热利用产业基地工程。

6、江苏雨润集团的养殖和熟食加工工程。

7、苏州东立电子公司的扬声器及所声器检测设备工程。

8、苏州协泰科技的PVC整体门工程。

9、内蒙古大漠酒业年产5000吨苁蓉保健酒项。

10、中力伟业公司年产8万吨的高防腐金属制品生产工程。

11、家纺城、汽车城、物流园工程。

12、三个四星级酒店工程。

13、四川盛唐实业集团“两万亩中华爱心玫瑰谷〞

14、水果之王“甜耳朵〞工程。

15、北京银谷房地产国际玫瑰博览园工程。

16、沿山乡村旅游带产业配套工程。

四、工作措施和建议

1、强化“双百〞活动后期工程对接工作

对“双百〞活动的投资企业进行认真的清理和分析，对签定了框架协议的工程做好落地效劳工作；其中一批投资意向明确、带动性强、市场前景好、辐射能力大的工程是我们跟踪对接的重点，做好强有力的跟踪对接方案，加快投资细节谈判，力争工程落地；对于局部没有条件落地的工程，争取江苏前方的大力支持，建议与发改部门联席更换新工程进行对接，争取各援建地市均有工程落地绵竹。

2、创新招商方式，拓宽招商区域

为努力开拓招商视野，捕捉更多的招商引资信息，20某某年我市招商引资的触角将向广东、福建、山东、浙江等区域延伸，要充分利用西部市场资源、能源价格优势、劳动力资源优势寻找突破口，招商引资的方式要突出优势产业链招商、以商招商。

3、结合实际，有效推动一、三产业招商

为推进我市农业现化代和新型城镇化进程，切实改变城乡整体环境，增强我市综合竞争力，更好的为工业配套和效劳，我们将立足实际，在一、三产业招商方面多做文章，为引入企业、引入人才创造一个良好的宜居环境，同时也为占人口多数的农民增收寻找途径。

4、包装招商工程、吸引鼓励投资

我们要充分挖掘当地及周边配套资源，由各镇乡和相关部门参与，建议借助专业机构编制包装有吸引力、操作性强的对外招商引资工程，加强工程对外宣传力度，吸引外地客商投资绵竹。同时鼓励我市市民投资，把民间资金转化为民间资本。

5、完善招商引资考核机制，翻开招商引资新局面

为调动招商引资积极性，建立科学的招商引资考评体系，真实准确的反映招商引资成绩。进一步完善招商引资机制，加大招商引资目标任务考核力度，拉大考核差距，逗硬奖惩政策，建议将招商引资工作作为领导干部任用升迁的重要标准之一，形成全社会都来关心支持招商引资工作的良好气氛。

6、加快推进招商引资平台建设

首先是加快我市产业园区建设步伐，其中核心是强力推进江苏工业园、无锡工业园建设，完善新市、拱星、康宁三个工业园根底设施和配套设施；另外，在我市局部重点镇乡或与周边地区接壤镇乡，适时开展一定规模的工业集中区，鼓励中小企业入驻，增强镇乡造血功能；各镇乡也可根据自身实际规划开展一、三产业特色园，改善镇域环境。

学习其它地区成功经验，建议在江苏和广东设立招商分局，实现长三角、珠三角地区招商全覆盖；充分利用招商中介机构和组织庞大的招商引资信息渠道，与其建立合作关系，拓宽招商引资范围。

7、研究探索苏、绵两地产业合作长效机制

为保证苏、绵两地产业合作交流的长期性、经常性，在对口援建结束之前，按现有的对口援建对应方案，建立产业合作长效机制。

8、优化效劳工作，营造良好投资环境

修改和完善招商引资的优惠政策，对重点和非重点产业制定不同的优惠条件。鼓励园区形成特色，提高工业园区土地综合效能。加快园区效劳体系建设，为企业提供优质高效的效劳。兑现招商引资的相关承诺。

9、对招商引资工作的保障

加大对招商引资工作在人力、物力、财力方面的保障力度，要让招商引资人员集中精力抓工程，抓大工程。同时，对招商引资人员在待遇上要敢于突破，要打破常规、超前思维，调动招商引资队伍的积极性，确保招商引资队伍的活力。

招商工作方案篇7

今年以来，县委、县政府紧紧围绕“艰苦创业五六年、力争跨入百强县〞的总体目标，紧扣开展主题，不断创新招商思路，改良招商方式，拓展招商领域，狠抓责任落实，进一步改善和优化投资环境，全县招商引资工作保持了良好的开展态势，取得了招商引资的新成效，上半年招商引资工作总结和下半年工作方案。

一、上半年工作总结

〔一〕总体情况今年1－6月份，全县共引进工程75个，实际到位资金8.9亿元，其中1000万以上工程到位资金4.9亿元，完成全年任务的60%，实现了时间过半，完成任务比例过半。今年以来新开工建设的重点招商引资工程有：“四百〞工程一期、齐鲁味精集团新上多功能塑料