阳光人寿-基本法-聘才政策-课件

基本法与职业规划做富有而快乐的营销主管基本法与职业规划做富有而快乐的营销主管1阳光保险集团成立于2019年

总部北京阳光保险集团成立于2019年

总部北京22019年7月28日阳光财产保险股份有限公司成立2019年6月27日，阳光保险控股股份有限公司成立集团发展历程2019年12月17日，阳光人寿保险股份有限公司成立2019年1月23日经中国保监会、国家工商总局批准阳光保险控股股份有限公司正式更名为阳光保险集团2019年7月28日阳光财产保险股份有限公司成立203集团股东介绍阳光保险集团由中国石化、南方航空、中国铝业、中国外运长航集团、粤电力等在国内有着举足轻重地位的国有特大型企业为主发起组建，注册资本金37亿元人民币公司股东实力强大，涉及范围广泛，总资产高达近万亿元人民币。符合现代企业制度要求，并具有良好的战略投资理念。公司股权结构合理，流程规范集团股东介绍阳光保险集团由中国石化、南方航空、中国铝业、中国4阳光人寿成立以来阳光人寿保险，成立于2019年12月17日，是主要经营人寿保险、健康保险和意外伤害保险等一切人身险业务的全国性专业寿险公司。2009年，阳光人寿年度保费突破40亿元，其中期交标准保费累计突破9亿元，缔造同期开业公司新单期交标准保费纪录。截至2019年5月底，规模保费和期交保费同时跃居59家寿险公司第八位。阳光人寿成立以来阳光人寿保险，成立于2015阳光之道阳光之道6公司愿景阳光致力于以崇高的道德水准、高效健全的管理和高素质、高境界、高度职业化的员工队伍，为客户提供优质稳定的服务，成为高赢利性的公司，成为客户首选的公司，成为优秀人才向往的公司。公司愿景阳光致力于以崇高的道德水准、高效健全7公司使命为客户创造价值，使员工富有成就，为社会营造和谐，让股东获得厚报公司使命为客户创造价值，使员工富有成就，为社会营造和谐，8核心价值观诚信和关爱是阳光生存和发展的两个根本，阳光坚持最大诚信原则，遵守国家各项法律法规，将诚实信用的道德规范落实到每个环节、每个细节。以诚信担负社会责任。阳光崇尚关爱，并将其化为具体行动，以人为本，形成以客户和员工主线的关爱文化，将关爱贯穿于客户服务和员工成长全过程。核心价值观诚信和关爱是阳光生存和发展的两个根9报告目录一、认识阳光人寿的基本法二、赢向2019—政策伴您行报告目录一、认识阳光人寿的基本法10这两条竖线哪一条长这两条竖线哪一条长11一样长

一样长

12改变我们聚焦的习惯让我们认识阳光基本法改变我们聚焦的习惯让我们认识阳光基本法13大直辖(直辖团队)概念不再受组、部限制，主管本人以下，凡由自己及所辖成员直接增员或育成的比主管本人职级低的代理人均为主管直辖团队组成部分。大直辖概念什么是大直辖？利益一：阳光特色，大直辖大直辖(直辖团队)概念不再受组、部限制，主管本人以下，凡14辅导利益阳光特色—级差制不分代数职级决定超越原则量变原则利益二：辅导利益，级差制辅导利益阳光特色—级差制不分代数职级决定超越原则量变原则15计提比例职级直接计提间接计提AS间接计提SASAS10%--------SAS15%5%----BM25%15%10%不看是谁增员、不分增员代数，只由职级决定！！无责高比例！！辅导利益=直接计提人员FYC*直接计提比例+间接计提FYC*间接计提比例主管可自提！！！计提比例职级直接计提间接计提AS间接计提SASAS10%--16辅导利益最大化—级差原理主管可以计提辖下所有人员BMTAASTASASTAASTA辅导利益25%辅导利益15%辅导利益10%辅导利益最大化—级差原理主管可以计提辖下所有人员BMT17大直辖会出现的一个问题同职级！AS张三TA李四AS李四？晋升结果：AS张三、AS李四，各自拿自己的直辖。问题：二者如何解决利益补偿？大直辖会出现的一个问题AS张三TA李四AS李四？晋升结果：A18晋升同级即为育成！AS张三TA李四AS李四育成晋升利益三：育成利益，终身享有晋升同级即为育成！AS张三TA李四AS李四育成晋升利益三19主管永远的育成利益！职级育成津贴比例AS6%SAS4%BM3%主管育成津贴=被育成业务主管当月直辖团队FYC*津贴比例育成津贴只享受一代育成，当一方职级发生变动，停止发放育成津贴按月发放主管永远的育成利益！职级育成津贴比例AS6%SAS4%BM320对象：入司一年以上（含）各职级业务人员续保优质奖=代理人继续率当月续年度佣金×奖金比例不分职级最高是该张保单第二年续期利益的220％！个人续保率（K2）续保优质奖金K2<75%0%×RYC总额75%≤K2<80%108%×RYC总额80%≤K2<90%110%×RYC总额K2≥90%120%×RYC总额续保优质奖金比例挑战行业极限利益四：续期利益，行业极限对象：入司一年以上（含）各职级业务人员续保优质奖=不分职21个人续保率阳光平安新华泰康太平合众首创安泰K2<75%000000075%≤K2<80%108％30％0080％10％3%80%≤K2<85%110％80％20％8％80％～90％10％4%85%≤K2<90%110％90％40％11％90％～100％20％5%90%≤K2<95%120％110％60％15％100％～120％30％7%K2≥95%120％110％70％20％130％30％8%相同继续率要求下，续保优质奖比率最高营销员个人利益首年：FYC+聘才利益≥2倍FYC续年：RYC＋续保奖＝（2.08-2.2)倍的续佣≈1个FYC3倍佣金！≈首年保费！个人续保率阳光平安新华泰康太平合众首创安泰K2<75%00022100%享受被增员人的续年度佣金100%享受被增员人的续保优质奖直接增员孤儿单续期利益100%回归，利益双享受孤儿单的处理：

业务人员离职后，原保单转移给其增员人；增员人全额享有该保单相应的RYC和续保优质奖金；保证增员者利益最大化!!!仅对第一次离职！利益五：增员利益，世袭罔替100%享受被增员人的续年度佣金100%享受被增员人的续保优23--被增员人留存，增员人可享受辅导利益--被增员人脱落，增员人可享受续佣和续保优质奖他人做单，我收益！--被增员人留存，增员人可享受辅导利益他人做单，我收益！24增员奖金：

增员奖金=被增员人个人FYC*10%；仅针对AS职级增员的TA\CA;享受利益时间：一年；被增员人作为TA时，暂时不予发放，待晋升为CA后一并补发；有CA降为TA的被增员人，在降级期间的个人FYC不计入AS独享鼓励销售人员走组织发展道路增员奖金：AS鼓励销售人员25利益六：季度奖金，独具优势AS月均FYC范围季度奖金2,400～3,599.993003,600～4,319.996004,320～7,349.999007,350～13,199.99180013,200～24,999.99390025,000～49,999.99750050,000～∞12000SAS月均FYC范围季度奖金4,500～9,999.9990010,000～12,499.99180012,500～15,999.99300016,000～19,499.99450019,500～26,499.99600026,500～41,799.99900041,800～54,499.991500054,500～∞18000利益六：季度奖金，独具优势AS月均FYC范围季度奖金2,26利益六：季度奖金，独具优势BM月均FYC范围季度奖金13,500～29,999.99180030,000～37,499.99360037,500～47,999.99600048,000～58,499.99750058,500～79,499.991050079,500～125,399.9915000125,400～163,499.9924000163,500～∞30000利益六：季度奖金，独具优势BM月均FYC范围季度奖金1327育成的变化借力晋升晋升后回归大直辖通过平级引进实现晋升AS张三TA李四AS李四育成SAS张三晋升直辖利益七：借力晋升，业绩回计育成的变化AS张三TA李四AS李四育成SAS张三晋升直辖28职级回算时间回算比率回算代数AS晋升SAS无时间限制100％回算一代育成SAS晋升BM无时间限制100％回算BM晋升SBM第一年100%回算第二年50%回算SBM晋升AD第一年100%回算第二年50%回算晋升考核维持考核职级回算时间回算比率回算代数维持SAS第一年100％回算一代育成第二年不参与回算维持BM维持SBM第一年100％回算第二年50%回算维持AD第一年100％回算第二年50%回算借力晋升！平级引进实现晋升！借力晋升；低考核以稳定团队！职级回算时间回算比率回算代数AS晋升SAS无时间限制100％29

聘才考核——团险短险佣金100%参与聘才期内个人聘才奖金及聘才考核业绩计算

佣金考核——团险参与个人/团队基本法维持和晋升考核，产险实收保费的5%计入个人/团队基本法维持考核，团（长）及产险计入比例不超过个险的30%

件数考核——团险累计保费≥500元，仅可计一件，产险不计件数利益八：集团优势，资源共享聘才考核——团险短险佣金100%参与聘才期内个人聘才奖金30利益八：集团优势，资源共享聘才考核1、佣金方面个销团短期险佣金100%参与聘才期内个人聘才奖金及聘才考核业绩计算，但该佣金不参与聘才期团队聘才奖金及聘才考核业绩计算；个销团长期险初年度佣金（10%）、个销产财务实收保费的5%佣金的10%（即个销产实收保费的千分之五）参与聘才责任奖金期内个人/团队维持考核,但两者累计金额比例不得超过同一考核期内个险FYC考核标准的30%：个销产险佣金按照此比例计入个人聘才奖金及聘才考核，但不参与其直辖主管聘才期的聘才奖金及聘才考核业绩计算；2、件数方面个销团短险件数：①聘才考核件数，每次最多仅计入1件②聘才奖金达成，无件数上限限制。利益八：集团优势，资源共享聘才考核1、佣金方面个销团长期31利益八：集团优势，资源共享基本法考核晋升考核个销团短险佣金100%参与《基本法》晋升考核个销团长期险初年度佣金参与《基本法》晋升考核，但累计金额以不超过同一考核期内其个险FYC考核标准的30%为限维持考核个销团短险佣金100%参与《基本法》维持考核个销产财务实收保费的5%、个销团长期险初年度佣金均参与《基本法》维持考核，但累计金额以不超过同一考核期内其个险FYC考核标准的30%为限个销团险（团险长期险续期除外）当月累计实收保费大于500元（含500元）视为一件，计入有关件数的维持和晋升考核，但最多仅计入一件；个销产险不计入有关件数的考核。1、佣金方面2、件数方面利益八：集团优势，资源共享基本法考核晋升考核个销团险（团32职级福利保障关爱工程团体人身意外伤害保险(万元)团体一年定期寿险（万元）团体住院津贴保险附加团体住院费用医疗保险（万元）团体意外伤害医疗（万元）BM及以上免费体检关爱助学金父母大寿祝寿金TA------------

√CA22---0.50.2

√AS/SS5525元/天10.4

√√SAS101025元/天10.4

√√BM202050元/天20.8√√√“五险二金”保障全面！利益九：五险二金，阳光关爱职级福利保障关爱工程团体人身意外伤害保险(万元)团体一年定期33基本法制度九大优势阳光特色，大直辖辅导利益，级差制育成利益，终身享有续期利益，行业极限增员利益，世袭罔替季度奖金，独具优势借力晋升，业绩回计集团优势，资源共享五险二金，阳光关爱重磅投入特色独具基本法制度九大优势阳光特色，大直辖重磅投入特色独具34考核标准TACAASSAS3个月考核3个月考核半年考核半年考核产生新寿险保单个人FYC≥1200个人FYC≥3200直辖FYC≥6400个人FYC≥48006个月必须晋升新寿险保单≥3件直辖团队≥3人直辖团队≥32000

个人继续率≥80%个人继续率≥80%直辖团队≥10人

直接管理AS≥2人

个人继续率≥80%考核标准TACAASSAS3个月考核3个月考核半年考核半35赢向2019，政策利好助你成功聘才政策增才奖励快速晋升公司支援赢向2019，政策利好助你成功聘才政策36政策1：聘才政策之TA新人计划聘才月份TA当月达成FYC件数责任奖金第1-6月0-500每月不低于2件0500-800400800250013002500-∞2000政策1：聘才政策之TA新人计划聘才月份TA当月达成FYC件37政策1：聘才政策之ASAS聘才政策聘才月份个人FYC直辖团队FYC直辖团队人力（含本人）责任奖金（元）1-6月700150028001000300031500150050003（2个活动人力）30007-12月70015003800100030004（2个活动人力）1500150050004（2个活动人力）3000责任奖金期期间，每3个月考核一次，即第3、6、9、12月进行聘才考核，若业务主任在考核期间连续3个月末领取到责任奖金，或出勤率在80％以下，将被降级为资深寿险顾问，终止聘才方案。政策1：聘才政策之ASAS聘才政策聘才月份个人FYC直辖团38政策1：聘才政策之SASSAS聘才政策聘才月份个人FYC直辖团队FYC直辖活动人力（含本人）责任奖金/月发展支持奖金180050004(2个组）35001400280060004（3个组）

350018003800700053500280048008000535003700580090005350042006800100006350048001-6月，直辖FYC≥64000且直辖团队人力≥12人，达成奖金3500发展支持奖金分9个月平均发放，当月要求直辖FYC≥72001、前3个月考核一次，若连续3个月均领取不到责任奖金，或出勤率在80％以下，将被降级为业务主任，不再享受此聘才。2、责任奖金期结束当月考核一次，若资深业务主任在责任奖金期第4至第6个月个人累计FYC1,500元或直辖团队FYC12,000元，或出勤率在80％以下，将被降级为业务主任，不再享受此聘才。政策1：聘才政策之SASSAS聘才政策聘才月份个人FYC直39计提FYC的15%政策2：增设增才奖，增员有动力增才奖奖励标准：新人自入职起，在3、6月内累计FYC达到本机构所属标准，则将于第3、6月计算增才奖金，具体奖励额度如下：月度被增员者累计FYC增才奖3X≥30004006X≥8000800计提FYC的15%政策2：增设增才奖，增员有动力增才奖奖励40政策3：年度晋升通道，员工职涯可规划层级任职月晋升标准晋升后待遇时间段个人累计FYC直辖团队FYC直辖团队人力育成组聘才利益基本法待遇SAS6个月内前溯9个月10800100000352个SAS,5个ASBMBMAS6个月内前溯9个月1440050000103个ASSASSASTA3个月3个月5000-2（活动2)-ASAS层级奖励对象奖励金额AS晋升本人+原直接主管300/200SAS晋升本人+愿上级主管2000/2000注：新晋升主管业绩、人力100%回计原上级主管政策3：年度晋升通道，员工职涯可规划层级任职月晋升标准晋升41政策3：年度晋升通道，员工职涯可规划TA1-3个月4-9个月10-15个月ASSAS晋升为BM续接BM聘才

晋升时间——15个月晋升为BM职级

方案政策——通过晋升通道晋升，可连接晋升后职级聘才政策3：年度晋升通道，员工职涯可规划TA1-3个月4-9个42阳光之星标准1、无违反品质管理规定的纪录或客户投诉的记录2、连续3个月达到阳光之星月度标准--月度标保FYP6000元，2件政策四、公司支援-阳光之星会员级别及奖励会员称号标准星光灿烂奖正式会员连续3个月达到阳光之星月度标准200金牌会员连续6个月达到阳光之星月度标准400铂金会员连续12个月达到阳光之星月度标准600红钻会员连续24个月达到阳光之星月度标准600蓝钻会员连续36个月达到阳光之星月度标准600紫钻会员连续48个月达到阳光之星月度标准600终身会员连续60个月达到阳光之星月度标准600阳光之星标准政策四、公司支援-阳光之星会员级别及奖励会员称43双星特别奖在2019年度内，阳光之星正式会员以上人员，自达到阳光之星标准次月起，如达成月度标保FYP15000元3件，则在原星光灿烂奖的基础上额外发放双星特别奖，双星特别奖奖励额度为相应星光灿烂奖的50%！政策四、公司支援-阳光之星双星特别奖会员称号星光灿烂奖双星特别奖正式会员200100金牌会员400200铂金以上会员600300双星特别奖政策四、公司支援-阳光之星双星特别奖会员称号星光44人力健康组定义：直辖1+4每月按职级，分别取前100名，发放奖状阳光组：达成3人活动、2万保费、主管本人成为阳光之星获得总部“阳光组嘉奖令”优秀部、阳光部政策四、公司支援—阳光团队项目月保费活动人力阳光之星正式会员特别要求奖励优秀营业部20万20人5人（含主管）BM本人必须为阳光之星正式会员500元/月阳光营业部10万15人5人（含主管）---人力健康组优秀部、阳光部政策四、公司支援—阳光团队项目月保45

“…我们既不知前世，也不知来生，所能掌握的只有今生今世，而人生无常，今生今世能有多长，无法预料。我们为什么不把握这有限的今生去好好活一下。好好活下去与好好活一下是不一样的。一生胸无大志，只求无痛无灾，三餐得以温饱，那是好好活下去而已。好好活一下，是要以无比强劲的力量，活出生命的光彩。对营销主管来说，如果只是为了维持考核，业绩只求过关就好，那是只求好好活下去，是消极的想法与作为。好好活一下，就是努力工作，实践自我，要表现更出色，要在荣誉会上领奖，要晋升更高职级，要发展组织，培养出更多成功的人才；努力销售保险，为客户提供更好的服务，要在保险事业有一番大作为，积极规划此生。”我要好好活一下“…我们既不知前世，也不知来生，所能掌握46未来对每个人都是公平的，今天您如果不生活在未来，那么明天您将生活在过去。请记住：未来才是现实！未来对每个人都是公平的，47董事长寄语

董事长董事长寄语董事长48拥有阳光拥有未来拥有阳光拥有未来49基本法与职业规划做富有而快乐的营销主管基本法与职业规划做富有而快乐的营销主管50阳光保险集团成立于2019年

总部北京阳光保险集团成立于2019年

总部北京512019年7月28日阳光财产保险股份有限公司成立2019年6月27日，阳光保险控股股份有限公司成立集团发展历程2019年12月17日，阳光人寿保险股份有限公司成立2019年1月23日经中国保监会、国家工商总局批准阳光保险控股股份有限公司正式更名为阳光保险集团2019年7月28日阳光财产保险股份有限公司成立2052集团股东介绍阳光保险集团由中国石化、南方航空、中国铝业、中国外运长航集团、粤电力等在国内有着举足轻重地位的国有特大型企业为主发起组建，注册资本金37亿元人民币公司股东实力强大，涉及范围广泛，总资产高达近万亿元人民币。符合现代企业制度要求，并具有良好的战略投资理念。公司股权结构合理，流程规范集团股东介绍阳光保险集团由中国石化、南方航空、中国铝业、中国53阳光人寿成立以来阳光人寿保险，成立于2019年12月17日，是主要经营人寿保险、健康保险和意外伤害保险等一切人身险业务的全国性专业寿险公司。2009年，阳光人寿年度保费突破40亿元，其中期交标准保费累计突破9亿元，缔造同期开业公司新单期交标准保费纪录。截至2019年5月底，规模保费和期交保费同时跃居59家寿险公司第八位。阳光人寿成立以来阳光人寿保险，成立于20154阳光之道阳光之道55公司愿景阳光致力于以崇高的道德水准、高效健全的管理和高素质、高境界、高度职业化的员工队伍，为客户提供优质稳定的服务，成为高赢利性的公司，成为客户首选的公司，成为优秀人才向往的公司。公司愿景阳光致力于以崇高的道德水准、高效健全56公司使命为客户创造价值，使员工富有成就，为社会营造和谐，让股东获得厚报公司使命为客户创造价值，使员工富有成就，为社会营造和谐，57核心价值观诚信和关爱是阳光生存和发展的两个根本，阳光坚持最大诚信原则，遵守国家各项法律法规，将诚实信用的道德规范落实到每个环节、每个细节。以诚信担负社会责任。阳光崇尚关爱，并将其化为具体行动，以人为本，形成以客户和员工主线的关爱文化，将关爱贯穿于客户服务和员工成长全过程。核心价值观诚信和关爱是阳光生存和发展的两个根58报告目录一、认识阳光人寿的基本法二、赢向2019—政策伴您行报告目录一、认识阳光人寿的基本法59这两条竖线哪一条长这两条竖线哪一条长60一样长

一样长

61改变我们聚焦的习惯让我们认识阳光基本法改变我们聚焦的习惯让我们认识阳光基本法62大直辖(直辖团队)概念不再受组、部限制，主管本人以下，凡由自己及所辖成员直接增员或育成的比主管本人职级低的代理人均为主管直辖团队组成部分。大直辖概念什么是大直辖？利益一：阳光特色，大直辖大直辖(直辖团队)概念不再受组、部限制，主管本人以下，凡63辅导利益阳光特色—级差制不分代数职级决定超越原则量变原则利益二：辅导利益，级差制辅导利益阳光特色—级差制不分代数职级决定超越原则量变原则64计提比例职级直接计提间接计提AS间接计提SASAS10%--------SAS15%5%----BM25%15%10%不看是谁增员、不分增员代数，只由职级决定！！无责高比例！！辅导利益=直接计提人员FYC*直接计提比例+间接计提FYC*间接计提比例主管可自提！！！计提比例职级直接计提间接计提AS间接计提SASAS10%--65辅导利益最大化—级差原理主管可以计提辖下所有人员BMTAASTASASTAASTA辅导利益25%辅导利益15%辅导利益10%辅导利益最大化—级差原理主管可以计提辖下所有人员BMT66大直辖会出现的一个问题同职级！AS张三TA李四AS李四？晋升结果：AS张三、AS李四，各自拿自己的直辖。问题：二者如何解决利益补偿？大直辖会出现的一个问题AS张三TA李四AS李四？晋升结果：A67晋升同级即为育成！AS张三TA李四AS李四育成晋升利益三：育成利益，终身享有晋升同级即为育成！AS张三TA李四AS李四育成晋升利益三68主管永远的育成利益！职级育成津贴比例AS6%SAS4%BM3%主管育成津贴=被育成业务主管当月直辖团队FYC*津贴比例育成津贴只享受一代育成，当一方职级发生变动，停止发放育成津贴按月发放主管永远的育成利益！职级育成津贴比例AS6%SAS4%BM369对象：入司一年以上（含）各职级业务人员续保优质奖=代理人继续率当月续年度佣金×奖金比例不分职级最高是该张保单第二年续期利益的220％！个人续保率（K2）续保优质奖金K2<75%0%×RYC总额75%≤K2<80%108%×RYC总额80%≤K2<90%110%×RYC总额K2≥90%120%×RYC总额续保优质奖金比例挑战行业极限利益四：续期利益，行业极限对象：入司一年以上（含）各职级业务人员续保优质奖=不分职70个人续保率阳光平安新华泰康太平合众首创安泰K2<75%000000075%≤K2<80%108％30％0080％10％3%80%≤K2<85%110％80％20％8％80％～90％10％4%85%≤K2<90%110％90％40％11％90％～100％20％5%90%≤K2<95%120％110％60％15％100％～120％30％7%K2≥95%120％110％70％20％130％30％8%相同继续率要求下，续保优质奖比率最高营销员个人利益首年：FYC+聘才利益≥2倍FYC续年：RYC＋续保奖＝（2.08-2.2)倍的续佣≈1个FYC3倍佣金！≈首年保费！个人续保率阳光平安新华泰康太平合众首创安泰K2<75%00071100%享受被增员人的续年度佣金100%享受被增员人的续保优质奖直接增员孤儿单续期利益100%回归，利益双享受孤儿单的处理：

业务人员离职后，原保单转移给其增员人；增员人全额享有该保单相应的RYC和续保优质奖金；保证增员者利益最大化!!!仅对第一次离职！利益五：增员利益，世袭罔替100%享受被增员人的续年度佣金100%享受被增员人的续保优72--被增员人留存，增员人可享受辅导利益--被增员人脱落，增员人可享受续佣和续保优质奖他人做单，我收益！--被增员人留存，增员人可享受辅导利益他人做单，我收益！73增员奖金：

增员奖金=被增员人个人FYC*10%；仅针对AS职级增员的TA\CA;享受利益时间：一年；被增员人作为TA时，暂时不予发放，待晋升为CA后一并补发；有CA降为TA的被增员人，在降级期间的个人FYC不计入AS独享鼓励销售人员走组织发展道路增员奖金：AS鼓励销售人员74利益六：季度奖金，独具优势AS月均FYC范围季度奖金2,400～3,599.993003,600～4,319.996004,320～7,349.999007,350～13,199.99180013,200～24,999.99390025,000～49,999.99750050,000～∞12000SAS月均FYC范围季度奖金4,500～9,999.9990010,000～12,499.99180012,500～15,999.99300016,000～19,499.99450019,500～26,499.99600026,500～41,799.99900041,800～54,499.991500054,500～∞18000利益六：季度奖金，独具优势AS月均FYC范围季度奖金2,75利益六：季度奖金，独具优势BM月均FYC范围季度奖金13,500～29,999.99180030,000～37,499.99360037,500～47,999.99600048,000～58,499.99750058,500～79,499.991050079,500～125,399.9915000125,400～163,499.9924000163,500～∞30000利益六：季度奖金，独具优势BM月均FYC范围季度奖金1376育成的变化借力晋升晋升后回归大直辖通过平级引进实现晋升AS张三TA李四AS李四育成SAS张三晋升直辖利益七：借力晋升，业绩回计育成的变化AS张三TA李四AS李四育成SAS张三晋升直辖77职级回算时间回算比率回算代数AS晋升SAS无时间限制100％回算一代育成SAS晋升BM无时间限制100％回算BM晋升SBM第一年100%回算第二年50%回算SBM晋升AD第一年100%回算第二年50%回算晋升考核维持考核职级回算时间回算比率回算代数维持SAS第一年100％回算一代育成第二年不参与回算维持BM维持SBM第一年100％回算第二年50%回算维持AD第一年100％回算第二年50%回算借力晋升！平级引进实现晋升！借力晋升；低考核以稳定团队！职级回算时间回算比率回算代数AS晋升SAS无时间限制100％78

聘才考核——团险短险佣金100%参与聘才期内个人聘才奖金及聘才考核业绩计算

佣金考核——团险参与个人/团队基本法维持和晋升考核，产险实收保费的5%计入个人/团队基本法维持考核，团（长）及产险计入比例不超过个险的30%

件数考核——团险累计保费≥500元，仅可计一件，产险不计件数利益八：集团优势，资源共享聘才考核——团险短险佣金100%参与聘才期内个人聘才奖金79利益八：集团优势，资源共享聘才考核1、佣金方面个销团短期险佣金100%参与聘才期内个人聘才奖金及聘才考核业绩计算，但该佣金不参与聘才期团队聘才奖金及聘才考核业绩计算；个销团长期险初年度佣金（10%）、个销产财务实收保费的5%佣金的10%（即个销产实收保费的千分之五）参与聘才责任奖金期内个人/团队维持考核,但两者累计金额比例不得超过同一考核期内个险FYC考核标准的30%：个销产险佣金按照此比例计入个人聘才奖金及聘才考核，但不参与其直辖主管聘才期的聘才奖金及聘才考核业绩计算；2、件数方面个销团短险件数：①聘才考核件数，每次最多仅计入1件②聘才奖金达成，无件数上限限制。利益八：集团优势，资源共享聘才考核1、佣金方面个销团长期80利益八：集团优势，资源共享基本法考核晋升考核个销团短险佣金100%参与《基本法》晋升考核个销团长期险初年度佣金参与《基本法》晋升考核，但累计金额以不超过同一考核期内其个险FYC考核标准的30%为限维持考核个销团短险佣金100%参与《基本法》维持考核个销产财务实收保费的5%、个销团长期险初年度佣金均参与《基本法》维持考核，但累计金额以不超过同一考核期内其个险FYC考核标准的30%为限个销团险（团险长期险续期除外）当月累计实收保费大于500元（含500元）视为一件，计入有关件数的维持和晋升考核，但最多仅计入一件；个销产险不计入有关件数的考核。1、佣金方面2、件数方面利益八：集团优势，资源共享基本法考核晋升考核个销团险（团81职级福利保障关爱工程团体人身意外伤害保险(万元)团体一年定期寿险（万元）团体住院津贴保险附加团体住院费用医疗保险（万元）团体意外伤害医疗（万元）BM及以上免费体检关爱助学金父母大寿祝寿金TA------------

√CA22---0.50.2

√AS/SS5525元/天10.4

√√SAS101025元/天10.4

√√BM202050元/天20.8√√√“五险二金”保障全面！利益九：五险二金，阳光关爱职级福利保障关爱工程团体人身意外伤害保险(万元)团体一年定期82基本法制度九大优势阳光特色，大直辖辅导利益，级差制育成利益，终身享有续期利益，行业极限增员利益，世袭罔替季度奖金，独具优势借力晋升，业绩回计集团优势，资源共享五险二金，阳光关爱重磅投入特色独具基本法制度九大优势阳光特色，大直辖重磅投入特色独具83考核标准TACAASSAS3个月考核3个月考核半年考核半年考核产生新寿险保单个人FYC≥1200个人FYC≥3200直辖FYC≥6400个人FYC≥48006个月必须晋升新寿险保单≥3件直辖团队≥3人直辖团队≥32000

个人继续率≥80%个人继续率≥80%直辖团队≥10人

直接管理AS≥2人

个人继续率≥80%考核标准TACAASSAS3个月考核3个月考核半年考核半84赢向2019，政策利好助你成功聘才政策增才奖励快速晋升公司支援赢向2019，政策利好助你成功聘才政策85政策1：聘才政策之TA新人计划聘才月份TA当月达成FYC件数责任奖金第1-6月0-500每月不低于2件0500-800400800250013002500-∞2000政策1：聘才政策之TA新人计划聘才月份TA当月达成FYC件86政策1：聘才政策之ASAS聘才政策聘才月份个人FYC直辖团队FYC直辖团队人力（含本人）责任奖金（元）1-6月700150028001000300031500150050003（2个活动人力）30007-12月70015003800100030004（2个活动人力）1500150050004（2个活动人力）3000责任奖金期期间，每3个月考核一次，即第3、6、9、12月进行聘才考核，若业务主任在考核期间连续3个月末领取到责任奖金，或出勤率在80％以下，将被降级为资深寿险顾问，终止聘才方案。政策1：聘才政策之ASAS聘才政策聘才月份个人FYC直辖团87政策1：聘才政策之SASSAS聘才政策聘才月份个人FYC直辖团队FYC直辖活动人力（含本人）责任奖金/月发展支持奖金180050004(2个组）35001400280060004（3个组）

350018003800700053500280048008000535003700580090005350042006800100006350048001-6月，直辖FYC≥64000且直辖团队人力≥12人，达成奖金3500发展支持奖金分9个月平均发放，当月要求直辖FYC≥72001、前3个月考核一次，若连续3个月均领取不到责任奖金，或出勤率在80％以下，将被降级为业务主任，不再享受此聘才。2、责任奖金期结束当月考核一次，若资深业务主任在责任奖金期第4至第6个月个人累计FYC1,500元或直辖团队FYC12,000元，或出勤率在80％以下，将被降级为业务主任，不再享受此聘才。政策1：聘才政策之SASSAS聘才政策聘才月份个人FYC直88计提FYC的15%政策2：增设增才奖，增员有动力增才奖奖励标准：新人自入职起，在3、6月内累计FYC达到本机构所属标准，则将于第3、6月计算增才奖金，具体奖励额度如下：月度被增员者累计FYC增才奖3X≥30004006X≥8000800计提FYC的15%政策2：增设增才奖，增员有动力增才奖奖励89政策3：年度晋升通道，员工职涯可规划层级