《用友ERP沙盘模拟企业经营》项目一 企业运营准备

用友ERP沙盘模拟企业经营教学内容引入

初识沙盘模拟企业经营项目一模拟企业经营准备项目二模拟企业运营规则项目三经营实战演练项目四商战模拟平台运营项目一模拟企业经营准备任务一组建团队任务二调研企业任务一组建团队一、认知模拟企业企业一般是指以盈利为目的，运用各种生产要素（土地、劳动力、资本、技术和企业家才能等），向市场提供商品或服务，实行自主经营、自负盈亏、独立核算的法人或其他社会经济组织。二、设计企业的组织结构（一）企业组织结构设计要素1.分工、专业化与协作2.分工协作与生产效率3.管理幅度与管理层次4.集权与分权5.直线与参谋6.企业部门化二、设计企业的组织结构（一）企业组织设计的影响因素和设计原则（1）企业组织设计的影响因素①企业战略②企业环境③企业技术④企业发展阶段（2）企业组织设计的基本原则①统一指挥原则②权责对等的原则③分工与协作原则④精简的原则（二）选择企业组织机构类型1.直线制车间主任车间主任厂长班组长班组长班组长2.职能制职能部门职能部门经理业务部门业务部门业务部门职能组职能组业务部业务部业务部3.直线职能制4.事业部制人事部投资部总经理事业部事业部事业部财务部开发部工厂A工厂B技术部销售部采购部5.模拟分权制6.矩阵制三、组建高绩效的团队（一）高绩效的团队的特征1.清晰的目标2.相关的技能3.高度的忠诚和认真的承诺4.相互的信任和良好的沟通5.适当的团队领导人6.具有一个和谐的人文环境三、组建高绩效的团队（二）ERP沙盘模拟的实施过程1.宏观决策实施过程2.微观决策实施过程总经理财务/会计主管市场/销售主管生产/研发主管供应主管市场调查分析市场进入策略品种发展策略广告宣传策略制定销售计划争取定单与谈判签订合同与过程控制按时发货应收款管理销售绩效分析日常财务记账和登账向税务部门报税提供财务报表日常现金管理企业融资策略制定成本费用控制资金调度与风险管理财务制度与风险管理财务分析与协助决策制定发展战略竞争格局分析经营指标确定业务策略制定全面预算管理管理团队协同企业绩效分析业绩考评管理管理授权与总结编制采购计划供应商谈判签订采购合同监控采购过程到货验收仓储管理采购支付决择与财务部协调与生产部协同

产品研发管理管理体系认证固定资产投资编制生产计划平衡生产能力生产车间管理产品质量保证成品库存管理产品外协管理1.主要岗位及职责认知（三）模拟企业的岗位设置与职责认知心态开放亲历亲为团队协作换位思考信息主管人力资源主管公司命名

确定企业使命CEO就职演讲（四）公司成立及CEO就职演讲生产中心营销与规划中心物流中心财务中心制造业运营流程各就各位营销总监总裁CEO运营总监财务总监采购总监财务助理（五）教师与学生在模拟中的角色分工模拟经营阶段具体任务教师角色学生角色组织准备工作

引导者认领角色基本情况描述

企业旧任管理层新任管理层企业运营规则

企业旧任管理层新任管理层初始状态设定

引导者新任管理层企业经营竞争模拟战略制订商务、媒体信息发布角色扮演

融资股东、银行家、高利贷者角色扮演

订单争取、交货客户角色扮演

购买原料、下订单供应商角色扮演

流程监督审计角色扮演

规则确认咨询顾问角色扮演现场案例解析

评论家、分析家角色扮演任务二调研企业一、ERP沙盘台面介绍供应商（一）模拟企业的经营状态本企业长期以来一直专注于某行业P产品的生产与经营，目前生产的P1产品在本地市场知名度很高，客户也很满意。同时企业拥有自己的厂房,生产设施齐备,状态良好。最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P产品将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，他们希望新的管理层——投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。扩大生产规模,采用现代化生产手段,努力提高生产效率。二、了解模拟企业概况（二）董事会及股东期望（三）企业产品的市场需求预测P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺，但未来将会逐渐下降P2产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新技术出现，需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。本地市场预测情况利润表单位：百万（四）企业财务状况项

目上年数本年数销售收入35

直接成本12

毛利23

综合费用11

折旧前利润12

折旧4

支付利息前利润8

财务支出（利息+贴息）4

税前利润4

所得税1

净利润3

资产负债表单位：百万（四）企业财务状况资

产期初数期末数负债和所有者权益期初数期末数流动资产：

负债：

现金20

长期贷款40

应收款15

短期贷款

在产品8

特别贷款

成品6

应交税金1

原料3

一年内到期的长期负债

流动资产合计52

负债合计41

固定资产：

所有者权益：

土地和建筑40

股东资本50

机器与设备13

利润留存11

在建工程

年度净利3

固定资产合计53

所有者权益合计64

资产总计105

负债和所有者权益总计105

P1M资金产品/在制品P2R1R2R3R4原料(供应商)P3P4原料订单贷款三、模拟企业的初始状态台面摆放（一）基本道具设备价值13MP1在制品8M(4个)P1产品P1产品P1产品P1产品3Q2Q1Q3Q2Q1Q1Q2Q3Q1Q2Q3M3M3M4M厂房40M（二）初始状态设定-生产中心P1成品6M(3个)R1原料3M(3个)R1订单2M(2个)（二）初始状态设定-物流中心

20M20M长期贷款40M现金20M应收账款15M（二）初始状态设定-财务中心

已取得P1生产资格已拥有本地市场（二）初始状态设定-营销规划中心3半自动手工线手工线手工线2020厂房区：大厂房价值40M生产线：4条价值13M成品