某国际工业博览城整合推广策略案

since1993我们的做法，与传统广告公司有所不同……因为市场在变，游戏规则在变消费者需求的洞察，是一切工作的前提同路，在追索市场的需求中寻求制胜之道华东国际工业博览城

客户：策略：深圳市同路广告有限公司整合推广策略案《发现财富矿脉》提案大纲发现开发释放第三部分：市场解决方案财富·出发第一部分：项目分析发现“财富矿脉”第二部分：项目定位开发“财富资源”第四部分：项目包装广告表现第一部分：项目分析发现“财富矿脉”一、发现政策上的财富矿脉二、发现心理上的财富矿脉三、发现资源上的财富矿脉四、发现市场上的财富矿脉一、发现政策上的财富矿脉2001年以来，江西明确了要建成“三个基地一个后花园”的发展战略，即把江西建设成为承接东部产业转移的基地、优质农副产品供应的基地、劳动力输出的基地和旅游观光的“后花园”。“这对加快江西经济发展有着极为重要的意义。1、江西省的战略规划凭政策利好，借现有资源，为经济腾飞搭建良好的平台，这就是本项目的现实意义。2、青云谱区区的规划前景景青云谱区内有有成熟的摩托托车制造基地地和和完善的的配件制造、、销售、服务务体系，依托托已经形成的的产业优势，，充分发挥区区域在南昌工工业中的龙头头作用，在规规划、规模、、功能、经营营模式上进行行创新与提升升，本项目可可以成为江西西省摩托车的的展示与集散散地。二、发现心理理上的财富矿矿脉1、地方政府府需要这个项项目，这就蕴蕴含了巨大商商机青云谱区财政政收入在南昌昌五市区中排排名较后，本本项目发挥效效益能极好地地提高地方税税收收入和财财政收入。作作为政绩工程程，容易得到到政府在土地地、价格、免免税、招商等等全方位的政政策倾斜。2、大众即客客商对财富的的追求1）目标对象象：第一类：工业类品牌企企业，他们以以品牌店、专专卖店、专营营店形式进驻（如摩托车车、汽车）；；第二类：工业用消费品品（如有色金金属、大型机机电设备）的的垄断经销商、批发商；；第三类：民用消费品在在各地市级的的独家代理公公司、经销公公司；第四类：日常用小五五金制品的个个体批发商；；第五类：相关配套的的承包商、租租赁商（如餐餐饮等）；第六类：看好区域发展展前景、产业业优势、规模模优势的投资资客。2）他们的心心理不成熟、跟风风好面子、虚荣荣会攀比、“梭梭泡”3）他们对广广告的要求与与希望无论户外媒体体、平面广告告还是楼书、、折页、等宣宣传物料，都都要做得大气气、耀眼、喜喜欢看秀、擅擅长议论和口口碑传播、凡凡事都应当彰彰显出实力，，以增强他们们的信心和决决心。有鉴于此，唯唯一的华东国国际工业博览览城在自身规规划、招商推推介、媒体炒炒作、形象整整合、广告推推广、宣传展展示等诸多环环节都应当建建立并保持行行业的高端姿姿态。三、发现资源源上的财富矿矿脉1、江西有色色金属资源丰丰富，摩托车车产业发达。。江西的有色金金属资源全国国第二，部分分金属储藏量量和产量更列列全国第一，尽管管总体力量仍仍略显薄弱，，但在资本的的力量推动下下，其必有较大的增长长空间。本项目位于青青云谱区内，，该区洪都摩摩托车工业集集团是全国著著名的摩托车生产产企业，产品品品种丰富、、也是省内销销量最大的摩摩托车品牌，可作为本本项目的重要要依托。2、工业产品品资源分散，，缺乏整合，，蕴含商机南昌的摩托车车及配件专业业市场主要分分布在洪都大大道旁，属于于传统的摊位位式批发市场场，其规划设设计落后，配配套设施欠缺缺，而且根据据市政府的指指导思想，该该市场极有可可能被政府拆拆迁与取缔，，一个现代化化的整合的摩摩托车市场将将有广大的市市场空间。四、发现市场场上的财富矿矿脉1、五金机电电销售不成体体系，缺乏整整合，蕴含商商机。南昌近三百余余家五金机电电户大多分布布在洛阳路、、象山路、叠叠山路等，这这些路段毗邻邻闹市区，只只能做本地零零售生意，产产品辐射面不不大；店辅面积多为为30－40㎡，设计不不合理，进出出不方便；机机器轰鸣影响响居民休息，，总之，不符符合城市发展展要求，不利利于花园城市市建设。2、青云谱区区工业基础、、产品对外输输出蕴含商机机南昌地处长江江中下游，京京九、浙赣、、皖赣三条铁铁路线交汇于于此，项目距离青云云谱货运站非非常方便；105、320、316国道纵贯南南昌；昌北机场可达全全国各大城市市；水运经赣赣江入长江出出东海。青云谱区强劲劲的工业基础础，区内的江江铃和洪都两两大工业集团团产品集散、输出都都为本项目提提供了较大商商机。小结政策矿脉、心心理矿脉、资资源矿脉、市市场矿脉已被被探明，如何将财富资资源最大程度度地开发出来来？如何为财富找找到一个利润润最大化的出出口？这就是本案着着重要解决的的问题。第二部分项目定位－－－开发资源一、本案功能能研究二、项目定位位三、核心概念念提炼四、传播语一、本案功能能研究一、本案功能能研究本项目可作为为财富转换器器，为财富找找一个出口，，超越了单纯纯功能上批发发、贸易、博博览的意义。。本项目应当整整合工业资源源功能，将分分散的工业资资源汇成了强强劲的财富资资源，并搭建建交易平台，，开发财富矿矿脉，最终将将工业流转化化为财富流。。二、项目定位位国际交易平台台财富转换换器考虑点本案的工业化化色彩比较重重，所以需要要借助财富的的概念拉近生生活，强强调本案与生生活的关系，，生意的关系系，财富的关关系；针对客客商和和大众众追求求财富富的心心理，，投其其所好好；煽动客客商投投资的的热情情；树立起起项目目高度度的同同时，，也大大大提提升了了自身身的美美誉度度。定位于于国际际平台台，增增加行行业辐辐射力力、聚聚合力力。三、核核心概概念提提炼我们的的口号号---------------财富··出发发考虑点点项目奠奠基、、招商商、推推广出出发。。青云谱谱区籍籍本项项目地地方收收入增增加，，插上上财富富的翅翅膀。。江西省省的工工业产产品有有了这这个平平台而而加大大了对对周边边省份份的辐辐射力力度，，成为为华东东工业业财富富之都都。客商有有了这这个平平台从从此走走上财财富的的道路路。主动式式的结结构，，易于于传播播，有有煽动动性。。四、传传播语语让工业业插上上财富富的翅翅膀考虑点点：备选：：繁衍衍商机机财财富矿矿脉3、生生动形形象，，易于于延展展，理理解和和记忆忆。1、紧紧扣““工业业与财财富的的转换换器””这一一项目目定位位；2、是是“财财富出出发””这一一核心心提炼炼的更更直观观表达达。第三部部分市市场场解决决方案案一、推推广计计划----三三战定定江山山二二、、三大大战役役节节节推进进一、推推广计计划---三战战定江江山□以项项目奠奠基（（或正正式启启动））、开开盘为为重要要节点点制定三三大战战役：：第一战战役：：启动动战[时时间：：奠基基前5个月月------奠基]第二战战役：：招商商战[时时间：：开盘盘前5个月月------开盘]第三战战役：：推广广战[时时间：：开盘盘后------清清盘]二、三三大战战役节节节推推进第一战战：启启动战战（一））主要要任务务：为为项目目造势势，概概念阐阐释，，预热热市场场。（二））达到到效果果：制制造话话题，，引发发各行行业、、消费费者讨讨论，，达达到的的目的的。◆第一步步：概概念引引导引爆2004年年南昌昌人发发财的的最大大悬念念财富矿矿脉登登陆军军旗升升起的的地方方华东国国际工工业博博览城城，新新兴华华尔街街■新闻闻战（媒体体舆论论话题题引导导）（三））战术分分解◆第二步步：与与江西西商报报社联联合策策划““财富富大讨讨论””江西当当代会会赚钱钱的人人的财财富在在华东东国际际工业业博览览城的的实现现与解解读。。衡量一一个人人的财财富，，只需需博览览城的的一角角◆第三步步：与与市民民互动动，发发表市市民观观点财富离离我们们有多多远？？你要做做穷爸爸爸还还是做做富爸爸爸？？市民如如何快快速安安全实实现财财富？第二战战：招招商战战（一））主要要任务务：招招进行行业主主力店店、龙龙头店店。（二））达到到效果果：让让行业业主力力店成成为中中小店店辅的的旗帜帜和信信心心支持持与保保证；；加深深政府府对口口机关关的的介入入力度度，树树立““民办办官助助”的的形象象。进行重重点行行业公公关摩托车车市场场：洪洪都、、嘉陵陵、力力帆、、宗申申等大大品牌牌五金小小机电电市场场：采采取多多种方方式与与行业业协会会对接接。有色金金属交交易市市场：：与省省有色色金属属总公公司合合作。。其它餐餐饮、、商务务、仓仓储、、公共共环境境等配配套市市场：：如麦当当劳、、好口口味等等。（三））战术术分解解摩托车车与电电动车车主力力店招招商要要点:(品牌牌性强强)立足于于全国国市场场一盘盘棋的的观念念，不不能局局限于于江西西本省省；首先以以相对对优惠惠的条条件吸吸引全全国前前十位位厂家家进驻驻；以这些些厂商商为蜂蜂巢，，带动动上下下游产产业（（如发发动机机、轮轮胎、、修理理）和和区域域总代代、零零售商商进入入。将电动动车作作为发发展的的重要要方向向。对原有有市场场进行行政策策性引引导。。以请进进来为为主要要手段段设计较较充裕裕的仓仓储单单位；；政策性性强制制迁移移；集合众众多产产品，，以产产品全全、价价格低低加大大产品品辐射射力；；加强行行业政政府部部门联联系；；以五金金、装装饰、、建材材、机机电一一条街街形式式出现现，为为终端端消费费者节节省时时间和和金钱钱。五金、、机电电招商商要点点：（品品牌性性弱））以走出出去为为主要要方式式第三战战：推推广战战（一））主要要任务务：以以龙头头店带带动中中小店店的销销售。。（二））达到到效果果：利利用南南昌人人从众众心理理和借借助龙龙头店店的““羊羊群效效应””，拉拉动销销售的的第二二波热热潮。。（三））战术术分解解以“江江西省省首届届财富富节””作为第第三阶阶段整整个推推广活活动的的起点点。江西省省首届届国际际财富富节宗旨：：工业业财富富与国国际合合作目的：：扩大大影响响力、、直接接推动动中小小单位位的销销售主题：：新江江西、、新财财富总思路路：中国加加入WTO已数数年，，2008年也也日益益临近近，江江西经经济发发展面面临着着前所所未有有的大大好机机遇。。籍此此背景景，以以“倡倡导财财富新新理念念，引引领财财富新新潮流流，打打造长长江中中下游游财富富之都都”为为目的的，全全力构构筑国国际财财富平平台的的江西西首届届国际际财富富节应应运而而生。。该活动动应成成为政政府行行为，，可由由江西西省对对外经经济贸贸易委委员会会、江江西省省侨务务办公公室、、江西西省工工商行行政管管理局局、江江西省省旅游游局、、江西西省外外商投投资服服务中中心、、江西西省贸贸促会会（及及对应应南昌昌市级级单位位）联联合主主办。。江西首首届国国际财财富节节依托托本省省的区区位优优势和和矿藏藏资源源，从从招商商与文文化两两个核核心展展开，，精心心策划划出包包括开开闭幕幕式、、展览览、论论坛、、招商商及文文化在在内的的14项活活动。。我们们希望望借助助主题题鲜明明、内内容丰丰富、、活动动档次次高、、具有有震撼撼力的的首届届财富富节的的成功功举办办，不不仅直直接达达到为为项目目招商商的目目的，，更重重要的的是，，极大大地传