天波园建设总体策略方案课件

建设·天波园总体策略方案深圳尚美佳广告有限公司2002年7月(海量营销管理培训资料下载)建设·天波园总体策略方案深圳尚美佳广告有限公司(海量营销1金灿灿的南开福地——【市场描述】(海量营销管理培训资料下载)金灿灿的南开福地——【市场描述】(海量营销管理培训资料下载2随着政府加大了对南开片区的投入和力度，企业房产开发如火如荼，凯兴公寓、凯立天香家园、凯立欣园、名士郡等雨后春笋般出现，新世界花园、万隆文化家园等项目近水楼台先得月，率先受益，成为市场关注的焦点。加上南开板块近邻和平区，和平区购房的人气和全市人民的关注加快了南开片区新楼崛起和片区房产市场的繁荣。-市场描述-(海量营销管理培训资料下载)随着政府加大了对南开片区的投入和力度，企业房产开发如火如荼，3不足的是，一是该片区的商业环境和人文环境还比较混乱。二是地价成本高，导致楼盘价格偏高（比中环线片区平均高出500元2左右），从而影响了消费者的置业积极性。结论：片区正处开发快速增长期，从危改到可持续发展，到处都在进行开发建设，整体格局明显散乱，影响片区高档人文社区形象的提升，市政公共配套还有待完善。(海量营销管理培训资料下载)不足的是，一是该片区的商业环境和人文环境还比较混乱。二是地价4遭遇竞争对手——【竞争对手分析】(海量营销管理培训资料下载)遭遇竞争对手——【竞争对手分析】(海量营销管理培训资料下载5新世界家园位于和平区，多层、小高层为主／价格范围3400-4500元/平方米／属天津市高档住宅，口碑较好，市场销售强劲，日销2套，市场定位为尊贵豪宅，消费目标群体层次也较高，但小高层居多，与本案的竞争只在部分高层上。-竞争对手-(海量营销管理培训资料下载)新世界家园位于和平区，多层、小高层为主／价格范围34006竞争对手凯立欣园售楼处已成型。项目工程进度较快，目前为楼花，项目值得关注，就围墙等设计格调来看，项目为区内目前规模和档次都很偏高的住宅项目／由于项目位置离本案较近，同时销售日期比本项目略早，是本案较大竞争对手。-竞争对手-(海量营销管理培训资料下载)竞争对手凯立欣园售楼处已成型。项目工程进度较快，目前为7竞争对手万隆文化花园五个组团式高层／在和平区有一定规模，与本案有多处相似，价格范围3000-4300元/平方米，但万兆公司开发的住宅就品质或服务方面都有很大问题，在消费者中口碑较差，距本案有一定心理距离,但也是本案直接竞争对手。-竞争对手-(海量营销管理培训资料下载)竞争对手万隆文化花园五个组团式高层／在和平区有一定规模，8名士郡（台北花苑）六栋七层多层、一栋小高层、一栋高层／价格范围3500-4500元/平方米／由于初期销售案略等不慎，价位偏高，管理服务不良等，造成消费者心理差距，与本案有一定心理距离，项目特点及市场定位有别于本案。在高层上与本项目有冲突。-竞争对手-(海量营销管理培训资料下载)名士郡（台北花苑）六栋七层多层、一栋小高层、一栋高层／价9结论南开·天波园的市场推广一定要有差异化，并争取及早入市。(海量营销管理培训资料下载)结论(海量营销管理培训资料下载)10优势（独家拥有）规模大，60万平方米的超大社区吸引力与市场影响力。建设品牌多年来的诚信积累的品牌信赖感与有效的消费口碑传达率。南开区作为著名的学府区位价值在消费者心中根深蒂固。产品品质保障，北方罕有的架空层与主园林呼应，可缓解容积高的不利。-形势分析-(海量营销管理培训资料下载)优势（独家拥有）-形势分析-(海量营销管理培训资料下载)11劣势·容积率过高，环境空间小，未能充分适应环境要求大大提高的市场需求。·项目虽然有规模大，但各个组团被公共交通线分隔。·片区楼盘及本身在售楼盘项目销售进度总体过慢。(海量营销管理培训资料下载)劣势(海量营销管理培训资料下载)12机会·前期项目销售单位中业主购买和推荐购买占所占比例较高。·本地楼市正处于更新换代期，买家对新产品和新形象抱有积极的需求，项目必须赋予独特的市场观念与鲜明的推广主题。(海量营销管理培训资料下载)机会(海量营销管理培训资料下载)13结论市场形势已经发生了很大的变化：本区推广较此前各区可能会有较大的阻力，应充分把握品牌优势与项目独特品质的机会：有一个成熟的“样板生活”社区，有一群对开发建设集团有信心的业主。(海量营销管理培训资料下载)结论(海量营销管理培训资料下载)14谁是我们上帝——【目标群体分析】(海量营销管理培训资料下载)谁是我们上帝——【目标群体分析】(海量营销管理培训资料下载15仁者乐山，智者乐水。喜欢购买天波园的是什么人？高收入中收入低收入低层次中层次高层次★★★★我们的上帝-目标群体-(海量营销管理培训资料下载)仁者乐山，智者乐水。高收入中收入低收入低层次中16大中型企业老总，主要为民营企业较多的中高级公务员有灰色收入的隐居者立足天津的影视文艺界“公众人物”来津投资并准备长期发展的侨胞和外籍商人多数属首次置业，部分二次置业，重视物业品质、户型的舒适和居住环境及条件、并能充分体现自己“成功人士”的身份和地位，获得一种尊贵感，不排除少量炒作行为和从众心理。-消费特征-(海量营销管理培训资料下载)多数属首次置业，部分二次置业，重视物业品质、户型的舒适和居住17我们说什么——【推广核心概念】(海量营销管理培训资料下载)我们说什么——【推广核心概念】(海量营销管理培训资料下载)18-方案名-九如文鼎家园九如文谷(海量营销管理培训资料下载)-方案名-九如文鼎家园九如文谷(海量营销管理培训资料下载)19-方案名释义-“九如”：如山如皋，如冈如陵，如川之方至，以莫不增——如月之恒，如日之升，如南天之寿，如松柏之茂，无不尔如承。“文鼎”：与鼎相应，借以多种艺术手法和场所生动活泼地展现中华五千年光辉灿烂的历史文明和博大精深的民族文化，寓文于乐，融参观和参与于一体，把展示、参观和交流有机地结合起来。(海量营销管理培训资料下载)-方案名释义-“九如”：如山如皋，如冈如陵，如川之方至，以莫20金域之城 福地名宅文化之城 主流未来健康之城驱动源生活-主题-学习文化+健康(海量营销管理培训资料下载)金域之城 福地名宅-主题-学习文化+健康(海量营销管理培21-推广语-上善生活斯文人家上善若水。居善地，心善渊，与善仁，言善信，正善治，事善能，动善时。 ──《道德经》

倡导一种上善的生活方式，斯文人家能反应出习书学画的生活气息，文化艺术氛围充足。(海量营销管理培训资料下载)-推广语-上善生活斯文人家上善若水。居善地，心善渊22中环线·国际人文名宅区位+档次+品质+尊贵形象-形象定位-(海量营销管理培训资料下载)中环线·国际人文名宅区位+档23人文南开璀璨天波园一颗种子，需要多少灌溉？一段成长，需要多少心血？一世传承，又需要多少关爱？天天在教条下生活，谁能真正了解人本的精神？其实只有传承与深耕，才能将人本的精神留给下一代！我们相信，一点过往的传承，一点爱心的深耕，理念，就因此而延续，而人本的精神，也就在其中，一点一滴地累积。我们知道，只有在人本的前提下，人类的进步才会更人性！也只有在这样的精神下，社会、城市、居住才能不断地前进，再前进。。。-广告语-(海量营销管理培训资料下载)人文南开璀璨天波园一颗种子，需要多少灌溉？一段成长，需24尊贵。与众不同！天波园我们的生活习惯在逐渐进步，我们的思想境界在不断升华，我们渴望被尊重，被认可，我们更希望走在大街上，老远就被人认出来并被簇拥，这是一种荣耀。住在天波园，已经默认您的身份高人一等。(海量营销管理培训资料下载)尊贵。与众不同！天波园我们的生活习惯在逐渐进步，我们的思想境25生活就在天波园！天波园其实就是一种品位，一种文化，一种生活方式。天波园的水是有感情的，天波园的建筑是有生命的，天波园的一花一草一木是有灵性的……天波园就是文化的拥有者，就是品位的传承者，在现实的迷离中，为什么不选择这样的天波园生活格调。(海量营销管理培训资料下载)生活就在天波园！天波园其实就是一种品位，一种文化，一种生活方26§人本，是传承与深耕的。生活是我们对文化的诠释。§观念的进步带来文化的演进。§创造艺术的生活，创造生活的艺术。§想要成为天波园的主人，没有一点财力和身份，几乎是不可能。§关于尊贵，天波园看得太多，关于品位，天波园有高人一等的淡泊.§经营健康永远比经营事业重要，修身养性比金钱游戏更重要，在天波园主人身上，总是多了一份修养，一份炫耀。§住宅建筑不是钢筋水泥的构成的“住人机器”，建造住宅的目标在于实现人们生活品位的提升，在于实现对人性的终极关怀。-辅助广告语-(海量营销管理培训资料下载)§人本，是传承与深耕的。生活是我们对文化的诠释。-辅助广告语27我们的支撑——【广告支撑点】(海量营销管理培训资料下载)我们的支撑——【广告支撑点】(海量营销管理培训资料下载)28位置——传统商业中心 孩子明白了自己是这个城市的主人，他拥有城市的繁华，拥有最新的资讯，拥有最现代的科技，生活方式天性园 孩子拥有一个完全自然的生态空间海河、卫津河 孩子开始学习人类的发展知识，文明的产生内容-辅助配套设施-(海量营销管理培训资料下载)位置——传统商业中心-辅助配套设施-(海量营销管理培训资料29新家 孩子学会了如何收拾自己的房间文化诗廊 孩子开始对中国五千年的文明产生兴趣，在这里，定下人生的第一个目标：熟背唐诗三百首文谷园：后附具体方案会所 孩子明白了什么叫“健康”社区文化活动 参与其中，孩子学会了“合作”、“交流”、“沟通”(海量营销管理培训资料下载)新家(海量营销管理培训资料下载)30打造一个人们梦幻与现实的交汇地，是绿色、美丽与浪漫浸润的空间。儿时记忆中的长青藤、牵牛花——几回魂牵梦绕，而今，呼吸的是真实的芬芳，触摸的是真实的绿意，不论是在观景、亲水的那份惬意，或璞真回归的那种感受，源于绿叶、源于青藤、源于心灵的洁净和超脱。墙外遍种常青藤植物，户户设双层生态窗，其间密植珍品植物，空气经过充分的过滤、净化之后，室内生态将得到最大改善。从此房间将是满目春色，清新空气，和煦阳光。拒之在外的是秋日沙尘、冬天寒冷和扰人噪音。在青藤公寓，科学的实践、技术的创新是人性回归的根本保障。挑高的层高，挑传统户型，摆脱压抑、憋闷和烦躁。体验空灵、宽阔，感受自由飘飞，心旷神怡。青藤公寓多款的户型打破过去单调格局，倡导回归人性的主张，因此无论是在如此灵性之柔空间内赏景，怀旧，或是幻想、开拓，一定能体验融入自然，畅想遨游的真实感觉。青藤公寓(海量营销管理培训资料下载)打造一个人们梦幻与现实的交汇地，是绿色、美丽与浪漫浸润的空间31 生活艺术馆：展现艺术成就和提供学术交流，不仅使天波园城区的业主生活和文化品位有了极大的丰富与提高，而且使天津与国内外，特别是欧美国家在文化、艺术方面的交流与合作大大加强，同时也带来一些潜在的商业合作机会，为城市文化的发展做了一份应有的贡献。(海量营销管理培训资料下载) 生活艺术馆：(海量营销管理培训资料下载)32高品位社会服务设施： 有经营国际名牌的商场精品廊，充满个性与文化韵味的西餐厅、咖啡馆、小酒吧、生活大师文化沙龙以及增设建设会馆，必将以其极高的文化艺术含量傲视天津居住小区，成为人们心目中当之无愧的最有文化气息的高尚社区。(海量营销管理培训资料下载)高品位社会服务设施：(海量营销管理培训资料下载)33我们怎么说——【广告表现策略】(海量营销管理培训资料下载)我们怎么说——【广告表现策略】(海量营销管理培训资料下载)34——表现居住天波园的五种感觉[品质感][自由感][归宿感][尊贵感][私密感](海量营销管理培训资料下载)——表现居住天波园的五种感觉[品质感][自由感][归宿感][35——表现天波园的人居文化生活的智慧，在于滤除那些不重要的杂质，而保留最重要的部分，享受家庭、生活文化、与大自然的乐趣。 ——林语堂(海量营销管理培训资料下载)——表现天波园的人居文化生活的智慧，(海量营销管理培训资料36※对于文化的重要，天波园有着更深的诠释，传承、深耕、唯美、濯洗、包容、自由、快乐、智慧、艺术……※在天波园大尺度花影水庭院，融入天波园艺术灵感的人文意境，营造出气韵生动的自然舞台。※城市把休闲当做奢侈，天波园将休闲变成习惯。在天波园，南开不仅仅是用来看的，她是用来享受的。※天波园的园艺小品和小区景观均出一流设计师的精心创作及巧夺天工的民间绝艺，其中引入的石雕小品，争取系出石雕名匠后人之手，将几近失传的千古绝艺奇迹般再现于这片高尚社区之中，加倍提升项目的艺术与人文品质。※跨上木质的小桥，犹如走在云南丽江的纳西古城，彩色的灯光从水中穿过由鹅卵石和彩色大理石构成的河床变幻出神秘的色彩，光与影，人与水，形成了自然的交流。(海量营销管理培训资料下载)※对于文化的重要，天波园有着更深的诠释，传承、深耕、唯美、濯37我们的推广——【广告传播策略】(海量营销管理培训资料下载)我们的推广——【广告传播策略】(海量营销管理培训资料下载)38互动式推广，场景式营销在我们每一阶段的推广过程中，都是以一个大型推广活动为龙头，以现场气氛为场景，牵动所有的推广手段，我们的现场、我们的广告语、我们的报纸、我们的媒介、我们所有的推广，都是为之服务，从而达到于势、于境、于情感染受众，达到每次推广目标。(海量营销管理培训资料下载)互动式推广，场景式营销在我们每一阶段的推广过程中，都是以一个39第一阶段蓄势造市——内部认购预热1时间：9月1日-10月15日核心：树立天波园“人文名宅”人居相依的亲切形象目的：1、吸引关注，提高知名度；2、截流客户，储备客源品质＋理念(海量营销管理培训资料下载)第一阶段蓄势造市——内部认购预1时间：9月1日-10月15日40预热阶段主题传播主题：天波园掀起天津人居风暴 ——我们需要什么样的生活？(海量营销管理培训资料下载)预热阶段主题传播主题：天波园掀起天津人居风暴(海量营销管理41邀请天津业界知名人士以及京津沪穗等地地产专家共同探讨天波园花园的人居生活。1、生活在城市中心——人们择居的主旋律2、生活充满艺术——品位生活的真谛3、生活在健康里——理想生活的状态4、生活在天波园——尊贵生活的首选天津人居风暴论坛互动推广一：论坛内容(海量营销管理培训资料下载)邀请天津业界知名人士以及京津沪穗等地地产专家共同探讨天波园42掀起天津新一轮人居的风暴倡导新一代人文生活的理念迅速在市场树立项目的知名度辅助手段手段一：现场形象展示围墙、路灯旗、户外广告、现场园林景观、印刷品手段二：报纸媒介宣传消息释放、天波园人居文化传播、天波园落户天津 城中心活动效应：活动预算：人民币5万(海量营销管理培训资料下载)掀起天津新一轮人居的风暴辅助手段手段一：现场形象展示活动效应43预热阶段诉求点※生活就像天波园！※天波园的生活方式和生活格调是什么？我们为什么选择天波园。※生活质量的高低在于文化。※未来，文化氛围是选择居住地的重要标准。※天波园与天津的相融，他们能牵手吗？——明天我们住哪里？(海量营销管理培训资料下载)预热阶段诉求点※生活就像天波园！(海量营销管理培训资料下载44第二阶段亮相时间：10月18日（开盘日）-12月20日核心：建立天波园“人文名宅”的美誉度目的：1、加强市场感染力；2、提升美誉度，形成口碑；3、吸纳首批客户；4、储备意向客户强势突围——开盘强销品质＋尊贵2(海量营销管理培训资料下载)第二阶段亮时间：10月18日（开盘日）-12月20日核心：建45亮相阶段主题传播天波园之旅(海量营销管理培训资料下载)亮相阶段主题传播天波园之旅(海量营销管理培训资料下载)46外部设置1、天使的飞翔——小圣马克广场放飞鸽子2、天波园秀——体现欧美文化3、小丑送礼——快乐送给你4、街头艺术——免费素描，像框装表（条件设定）5、免费合影——“一拍得”天波园布景快照6、洋妞引宾——异域风情内部设置7、天波园雕塑长廊——品尝凝固的艺术8、参观文谷园——赏艺术精品…9、天波园社雕揭幕——天波园精神堡垒10、“天波园之旅”幸运大抽奖——天波园真实体验活动设定：“天波园之旅”大型活动互动推广三：(海量营销管理培训资料下载)外部设置活动设定：“天波园之旅”大型活动互动推广三：(海量47活动时间：开盘日——当天，持续两天常规日——以上划线部分为常规开展

免费参加，若全家到场，还有惊喜礼品赠送活动效应：迅速积聚大量人气迅速传播项目名称迅速在市场上建立知名度和楼盘档次辅助推广：天波园发展商访谈相关形象广告传达活动预算：人民币10万(海量营销管理培训资料下载)活动时间：开盘日——当天，持续两天活动效应：迅速积聚大量人气48清清南开悠悠天波园摄影大赛活动组织：免费参加“清清南开·悠悠天波园”摄影大赛年龄在12岁以下均可参加。拍摄区域为天波园——南开的风景照。届时邀请知名业界专家评审，活动时间：11月下旬开始，截止12月中旬活动效应：持续项目销售的热度体现天波园发展商对于孩子的关爱延续项目的主题，并引导社会关心环境，爱护健康互动推广三：活动预算：人民币5万(海量营销管理培训资料下载)清清南开悠悠天波园摄影大赛活动组织：免费参加“清清南开·49亮相阶段诉求点※生活有一种亮度，一旦逾越，从此阳光灿烂；生活有一种高度，一旦飞跃，从此天马行空。※平常，你要驾车穿梭烦琐的人情世故和商场战事中，但是生活在天波园，你却更喜欢散步，因为中轴水庭院，沿湖的步道，只允许散步，卸下负累，让生活慢条斯理。※记忆中，天波园好象很远，那粼粼的波光，那显得有些陈旧却高傲的建筑，那悠闲的水上泛舟……现在，在天波园也可以实现，并且变成一种自然。※住进天波园不久，我发现爸爸变了，每天6点就出门，回来时总是笑呵呵的。一问，原来爸爸现在每天早上与隔壁张大爷约好沿湖跑步计划，南开文化工程成为他们的健身场。(海量营销管理培训资料下载)亮相阶段诉求点※生活有一种亮度，一旦逾越，从此阳光灿烂；生活50阶段传播策略市场引爆——快速销售火爆时间：12月21日-2003年春节核心：放大产品利益点，实景实说目的：1、实现天波园快速销售2、消化意向客户品质＋享受3(海量营销管理培训资料下载)阶段传播策略市场引爆——快速销售火时间：12月21日-2051互动推广四：天波园迎圣诞嘉年华篝火晚会活动组织：发出邀请函，邀请新老业主免费参加全家来者更有礼品相送当天成交客户享受惊喜优惠，并赠送圣诞神秘礼品活动时间：12月25日开始，持续两天活动效应：持续项目销售的热度沟通天波园与业主之间的情谊宣传造势，引起更大关注活动节目：人文风情演出文谷园之旅天波园歌舞会活动预算：人民币10万(海量营销管理培训资料下载)互动推广四：天波园迎圣诞嘉年华篝火晚会活动组织：发出邀请函，52持续阶段诉求点※今晚，象天波园一样守住自己的内心。斜坐在大凸窗台上，看见一轮月亮印在南开面，挂在天波园会所尖尖的屋顶，时空是那么静谧，和着优美宁静，和着波光与星光，和着天波园的情怀，感染心灵。※每天，与妻携手，拥着家的温馨，走进南开的悠闲，湖畔漫步是一段心路的历程，或许会想起马可·波罗、雷诺阿、陶渊明、朱自清或者朱熹，他们都会与这样的环境约会。※有了天波园的约定，生活与以前大不一样了。你的宁静致远，你的从容睿智，你的高贵典雅，仿佛越发不可收拾，你说，这些都是环境惹的祸——环境真的可以将人映衬得更加美丽。※天波园的节日，是在于每一天，每一刻：早上六点是天波园的节日，父亲和母亲被鸟儿唤醒，到园林中练习太极或去湖边晨跑；中午12点是天波园的节日，阳光从每家每户经过，把欢笑洒进来；下午2点是天波园的节日，谁的孩子正在弹奏的贝多芬钢琴曲在小区悠扬起伏；下午6点，是天波园的节日，迎着黄昏的恩赐，花园里，湖畔边，儿孙的嬉戏，情侣的偶语，被风信子传播得很远很远……(海量营销管理培训资料下载)持续阶段诉求点※今晚，象天波园一样守住自己的内心。斜坐在大凸53第四阶段一举成功——后续销售凯旋时间：2003年春节后核心：尾盘热卖，建设集团品牌目的：1、消化尾盘；2、在自己占领的高地上，让建设集团的品牌大旗高高飘扬。品质＋品牌4(海量营销管理培训资料下载)第四阶段一举成功——后续销售凯时间：2003年春节后核心：尾54天波园营销推广战略部署时间20029月1日10月15日12月20日2003春节以后销售结点发售核心攻击点提高知名度吸引到现场加强热度信赖感现场感染力新客户群生活氛围展示

攻击战术战术1战术5战术8战术12战术15战术18战术20新闻炒作研讨会卖场包装精品展篝火之夜天波园之约会所联谊会 战术2战术6战术9战术13战术16战术19战术21 户外封杀认购活动开盘嘉年华会异域风情抽奖活动新春联欢会物业管理大会 战术3 战术7战术10战术14战术17 新闻发布会新闻专访特稿征集亲水节艺术周

战术4 战术11 媒介序攻幸运之旅大抽奖

(海量营销管理培训资料下载)天波园营销推广战略部署时间20029月1日55开盘阶段7轮攻击波第一轮攻击波第二攻击波第三攻击波第四攻击波第五攻击波第六攻击波第七攻击波户外封杀新闻发布会新闻作炒记者专访媒体攻击开盘热销持续*全面影响力*控制市场*知名度*关注热点*楼盘品质*现场人气*各大媒介*储备客户量*电视*权威信赖感*现场影响*热点启动*持续热销*报纸卖点*市场关注

责任人：建设集团责任人：尚美佳目标：一定要挑动天波园的热点 目标：推广促动实际成交效果：买家有电话来问 效果：电话咨询、来人参观、实际成交（一定要统计）天波园市场攻击(海量营销管理培训资料下载)开盘阶段7轮攻击波第一轮攻击波第二攻击波56附：文谷园的资料（一）宗旨：展现历史，弘扬精粹，凝聚力量。

（二）主题：回顾过去，把握现在，开拓未来，发展创新。

（三）目标：

1、文谷：文化展示中心；文化交流平台；整合文化资源的基地；文化产业的聚集地。

2、今天的精品，明天的经典：文谷城追求与华夏五千年文明和十二亿人口泱泱大国的世界地位和礼仪之邦的世界形象相适应的高品位，致力于今天的精品，明天的经典。

(海量营销管理培训资料下载)附：文谷园的资料（一）宗旨：展现历史，弘扬精粹，凝聚力量。

57文谷园概览

文谷园设处项目某一最大组团内，做足文化味道。因此项目地处南开老城区，双拥南开公园，长虹公园，自有得天独厚风景区，蕴涵天地之灵气。

项目不远处一条城市生命河在生生不息地流淌着，活水之渠，得生活之胜。位居南开文化区，提挈文脉，荟萃人文。(海量营销管理培训资料下载)文谷园概览

(海量营销管理培训资料下载)58文谷园规划文谷园总占面积1000-3000平方米，建在楼体架空层，适当引导入园林，建筑物按主题相对成团、集中，按南向北依次为：文化展示区；文化产业区；文化景观区；文化居住区。它们在布局与风格上既相互联系又相对独立，各具特色，整体协调，全园和谐，过渡自然。整座园林具有江南水乡的风韵，或湖或池，或溪或渠，或瀑或泉；亭台楼榭或跨水而建，或凭水而筑，或望水而设。

(海量营销管理培训资料下载)文谷园规划(海量营销管理培训资料下载)59文化展示区包括：艺术交流中心；文化交流中心；历史长廊；单项可分欧美展示区、东方艺术区等。

文化景观区包括：科技未来世界；水上娱乐城；极乐岛娱乐大世界；文化街；艺术学苑；商务中心。

文化产业区包括艺术创作馆；图书信息中心；艺术沙龙；文化会馆；文化园；商务中心。

文化居住区包括高品质住宅。

(海量营销管理培训资料下载)文化展示区包括：艺术交流中心；文化交流中心；历史(海量营销60历史长廊功能：采用建筑艺术，宏观展现中华民族历史发展脉络，漫步长廊，如折返于浩渺的历史长河之中，伫足凝思，给人以无限的遐想和启迪；长廊还照顾整个园林的协调，起到移步换景的作用。

内容：以重大历史事件和有影响的历史人物为经络，宏观地展现中华民族从传说中的三皇五帝、夏、商、周……唐、宋、元、明、清直至中华人民共和国成立的历史全貌。

形式：以雕塑、壁画、碑刻等不同形式的建筑表现不同时期的历史内容和历史场面。

风格：建筑风格以及壁画、浮雕和塑像所采用的艺术手法和流派与历史进程相一致，以表现历史的凝重古朴、曲折低徊、亮丽委婉、博大与浑厚。(海量营销管理培训资料下载)历史长廊(海量营销管理培训资料下载)61文化交流中心

（1）位置：选择一个最大面积的会所大厅，同时可作为报告厅功能。

（2）立意：中华民族五千年来创造了绚丽灿烂的中华文化。它既是我们中华民族的的骄傲和自豪，也是世界人民共有的财富。

（3）功能：中华文化、艺术展示、鉴赏等活动的场所。

（4）内容：展示和经营内容：中华文化、艺术；建筑内容：展示厅、演示厅、洽商交易厅、拍卖厅、学术会议厅、音乐厅、剧场、咖啡体息厅、饮食售卖厅等。

(海量营销管理培训资料下载)文化交流中心

（1）位置：选择一个最大面积的会所62经营思路

文化交流中心展示内容力求精专，注重专业性、参与性和趣味性，将展示、鉴赏、表演等结合起来；

在全国范围内或更大范畴内整合资源，与文化机构、社会团体、企业和个人建立广泛的合作。

(海量营销管理培训资料下载)经营思路

文化交流中心展示内容力求精专，注重专业63文化景观区

1、位置：该区位于主题展示区的一隅。

2、立意：人们在工作、学习之余，可以在这里感受生命与自然的瑰丽多彩和人类想象的无垠，在水光山色之中休憩身心，寄情生活，畅意驰怀。

3、环境：飞瀑喷泉，叠石架山，穿渠引水，花木扶疏。

4、内容：区内设有未来城、康体中心、奥林匹克水上娱乐城、文化街和其它配套建筑。

(海量营销管理培训资料下载)文化景观区

1、位置：该区位于主题展示区的一隅。64极乐岛——娱乐大世界

立意：文谷园康体城配合全民健身运动，以其高尚的健身康体活动，使人们身心得到最大程度的放松和恢复，以更加强健的体魄和旺盛的精力投入工作和学习。

位置：澄明湖（文谷园最大的湖）中心岛。

内容：室内模拟高尔夫、微型高尔夫，室内人工冰场、滚轴冰场、网球馆（室内、室外）；室外灯光网球场；健身中心、娱乐中心等。

(海量营销管理培训资料下载)极乐岛——娱乐大世界

立意：文谷园康体城配合全民65结束语文谷园建成之后将既是文化居住名胜又是一处园林佳作，其建筑风格集古今中外优秀建筑设计之大成，融现在、未来于一体，筑园引水，巧夺天工；松柏森森，怪石磷磷，花木扶疏，修竹玉立，好鸟和鸣，古钟悠悠。人们在这里不仅可以领略中华五千年文明的光辉灿烂，而且可以得到身心的休憩，漫步曲径斜陌，沐朝阳，看晚霞，赏名花，揽奇石，寄情生活。文谷园展现历史、宏扬精粹、凝聚力量，将成为华夏仪采的丰碑、民族的骄傲和世界人民共有的财富与乐园。(海量营销管理培训资料下载)结束语(海量营销管理培训资料下载)66THANKSTHANKS67谢谢12月-2213:02:2813:0213:0212月-2212月-2213:0213:0213:02:2812月-2212月-2213:02:282022/12/2013:02:28谢谢12月-2205:06:5105:0605:0612建设·天波园总体策略方案深圳尚美佳广告有限公司2002年7月(海量营销管理培训资料下载)建设·天波园总体策略方案深圳尚美佳广告有限公司(海量营销69金灿灿的南开福地——【市场描述】(海量营销管理培训资料下载)金灿灿的南开福地——【市场描述】(海量营销管理培训资料下载70随着政府加大了对南开片区的投入和力度，企业房产开发如火如荼，凯兴公寓、凯立天香家园、凯立欣园、名士郡等雨后春笋般出现，新世界花园、万隆文化家园等项目近水楼台先得月，率先受益，成为市场关注的焦点。加上南开板块近邻和平区，和平区购房的人气和全市人民的关注加快了南开片区新楼崛起和片区房产市场的繁荣。-市场描述-(海量营销管理培训资料下载)随着政府加大了对南开片区的投入和力度，企业房产开发如火如荼，71不足的是，一是该片区的商业环境和人文环境还比较混乱。二是地价成本高，导致楼盘价格偏高（比中环线片区平均高出500元2左右），从而影响了消费者的置业积极性。结论：片区正处开发快速增长期，从危改到可持续发展，到处都在进行开发建设，整体格局明显散乱，影响片区高档人文社区形象的提升，市政公共配套还有待完善。(海量营销管理培训资料下载)不足的是，一是该片区的商业环境和人文环境还比较混乱。二是地价72遭遇竞争对手——【竞争对手分析】(海量营销管理培训资料下载)遭遇竞争对手——【竞争对手分析】(海量营销管理培训资料下载73新世界家园位于和平区，多层、小高层为主／价格范围3400-4500元/平方米／属天津市高档住宅，口碑较好，市场销售强劲，日销2套，市场定位为尊贵豪宅，消费目标群体层次也较高，但小高层居多，与本案的竞争只在部分高层上。-竞争对手-(海量营销管理培训资料下载)新世界家园位于和平区，多层、小高层为主／价格范围340074竞争对手凯立欣园售楼处已成型。项目工程进度较快，目前为楼花，项目值得关注，就围墙等设计格调来看，项目为区内目前规模和档次都很偏高的住宅项目／由于项目位置离本案较近，同时销售日期比本项目略早，是本案较大竞争对手。-竞争对手-(海量营销管理培训资料下载)竞争对手凯立欣园售楼处已成型。项目工程进度较快，目前为75竞争对手万隆文化花园五个组团式高层／在和平区有一定规模，与本案有多处相似，价格范围3000-4300元/平方米，但万兆公司开发的住宅就品质或服务方面都有很大问题，在消费者中口碑较差，距本案有一定心理距离,但也是本案直接竞争对手。-竞争对手-(海量营销管理培训资料下载)竞争对手万隆文化花园五个组团式高层／在和平区有一定规模，76名士郡（台北花苑）六栋七层多层、一栋小高层、一栋高层／价格范围3500-4500元/平方米／由于初期销售案略等不慎，价位偏高，管理服务不良等，造成消费者心理差距，与本案有一定心理距离，项目特点及市场定位有别于本案。在高层上与本项目有冲突。-竞争对手-(海量营销管理培训资料下载)名士郡（台北花苑）六栋七层多层、一栋小高层、一栋高层／价77结论南开·天波园的市场推广一定要有差异化，并争取及早入市。(海量营销管理培训资料下载)结论(海量营销管理培训资料下载)78优势（独家拥有）规模大，60万平方米的超大社区吸引力与市场影响力。建设品牌多年来的诚信积累的品牌信赖感与有效的消费口碑传达率。南开区作为著名的学府区位价值在消费者心中根深蒂固。产品品质保障，北方罕有的架空层与主园林呼应，可缓解容积高的不利。-形势分析-(海量营销管理培训资料下载)优势（独家拥有）-形势分析-(海量营销管理培训资料下载)79劣势·容积率过高，环境空间小，未能充分适应环境要求大大提高的市场需求。·项目虽然有规模大，但各个组团被公共交通线分隔。·片区楼盘及本身在售楼盘项目销售进度总体过慢。(海量营销管理培训资料下载)劣势(海量营销管理培训资料下载)80机会·前期项目销售单位中业主购买和推荐购买占所占比例较高。·本地楼市正处于更新换代期，买家对新产品和新形象抱有积极的需求，项目必须赋予独特的市场观念与鲜明的推广主题。(海量营销管理培训资料下载)机会(海量营销管理培训资料下载)81结论市场形势已经发生了很大的变化：本区推广较此前各区可能会有较大的阻力，应充分把握品牌优势与项目独特品质的机会：有一个成熟的“样板生活”社区，有一群对开发建设集团有信心的业主。(海量营销管理培训资料下载)结论(海量营销管理培训资料下载)82谁是我们上帝——【目标群体分析】(海量营销管理培训资料下载)谁是我们上帝——【目标群体分析】(海量营销管理培训资料下载83仁者乐山，智者乐水。喜欢购买天波园的是什么人？高收入中收入低收入低层次中层次高层次★★★★我们的上帝-目标群体-(海量营销管理培训资料下载)仁者乐山，智者乐水。高收入中收入低收入低层次中84大中型企业老总，主要为民营企业较多的中高级公务员有灰色收入的隐居者立足天津的影视文艺界“公众人物”来津投资并准备长期发展的侨胞和外籍商人多数属首次置业，部分二次置业，重视物业品质、户型的舒适和居住环境及条件、并能充分体现自己“成功人士”的身份和地位，获得一种尊贵感，不排除少量炒作行为和从众心理。-消费特征-(海量营销管理培训资料下载)多数属首次置业，部分二次置业，重视物业品质、户型的舒适和居住85我们说什么——【推广核心概念】(海量营销管理培训资料下载)我们说什么——【推广核心概念】(海量营销管理培训资料下载)86-方案名-九如文鼎家园九如文谷(海量营销管理培训资料下载)-方案名-九如文鼎家园九如文谷(海量营销管理培训资料下载)87-方案名释义-“九如”：如山如皋，如冈如陵，如川之方至，以莫不增——如月之恒，如日之升，如南天之寿，如松柏之茂，无不尔如承。“文鼎”：与鼎相应，借以多种艺术手法和场所生动活泼地展现中华五千年光辉灿烂的历史文明和博大精深的民族文化，寓文于乐，融参观和参与于一体，把展示、参观和交流有机地结合起来。(海量营销管理培训资料下载)-方案名释义-“九如”：如山如皋，如冈如陵，如川之方至，以莫88金域之城 福地名宅文化之城 主流未来健康之城驱动源生活-主题-学习文化+健康(海量营销管理培训资料下载)金域之城 福地名宅-主题-学习文化+健康(海量营销管理培89-推广语-上善生活斯文人家上善若水。居善地，心善渊，与善仁，言善信，正善治，事善能，动善时。 ──《道德经》

倡导一种上善的生活方式，斯文人家能反应出习书学画的生活气息，文化艺术氛围充足。(海量营销管理培训资料下载)-推广语-上善生活斯文人家上善若水。居善地，心善渊90中环线·国际人文名宅区位+档次+品质+尊贵形象-形象定位-(海量营销管理培训资料下载)中环线·国际人文名宅区位+档91人文南开璀璨天波园一颗种子，需要多少灌溉？一段成长，需要多少心血？一世传承，又需要多少关爱？天天在教条下生活，谁能真正了解人本的精神？其实只有传承与深耕，才能将人本的精神留给下一代！我们相信，一点过往的传承，一点爱心的深耕，理念，就因此而延续，而人本的精神，也就在其中，一点一滴地累积。我们知道，只有在人本的前提下，人类的进步才会更人性！也只有在这样的精神下，社会、城市、居住才能不断地前进，再前进。。。-广告语-(海量营销管理培训资料下载)人文南开璀璨天波园一颗种子，需要多少灌溉？一段成长，需92尊贵。与众不同！天波园我们的生活习惯在逐渐进步，我们的思想境界在不断升华，我们渴望被尊重，被认可，我们更希望走在大街上，老远就被人认出来并被簇拥，这是一种荣耀。住在天波园，已经默认您的身份高人一等。(海量营销管理培训资料下载)尊贵。与众不同！天波园我们的生活习惯在逐渐进步，我们的思想境93生活就在天波园！天波园其实就是一种品位，一种文化，一种生活方式。天波园的水是有感情的，天波园的建筑是有生命的，天波园的一花一草一木是有灵性的……天波园就是文化的拥有者，就是品位的传承者，在现实的迷离中，为什么不选择这样的天波园生活格调。(海量营销管理培训资料下载)生活就在天波园！天波园其实就是一种品位，一种文化，一种生活方94§人本，是传承与深耕的。生活是我们对文化的诠释。§观念的进步带来文化的演进。§创造艺术的生活，创造生活的艺术。§想要成为天波园的主人，没有一点财力和身份，几乎是不可能。§关于尊贵，天波园看得太多，关于品位，天波园有高人一等的淡泊.§经营健康永远比经营事业重要，修身养性比金钱游戏更重要，在天波园主人身上，总是多了一份修养，一份炫耀。§住宅建筑不是钢筋水泥的构成的“住人机器”，建造住宅的目标在于实现人们生活品位的提升，在于实现对人性的终极关怀。-辅助广告语-(海量营销管理培训资料下载)§人本，是传承与深耕的。生活是我们对文化的诠释。-辅助广告语95我们的支撑——【广告支撑点】(海量营销管理培训资料下载)我们的支撑——【广告支撑点】(海量营销管理培训资料下载)96位置——传统商业中心 孩子明白了自己是这个城市的主人，他拥有城市的繁华，拥有最新的资讯，拥有最现代的科技，生活方式天性园 孩子拥有一个完全自然的生态空间海河、卫津河 孩子开始学习人类的发展知识，文明的产生内容-辅助配套设施-(海量营销管理培训资料下载)位置——传统商业中心-辅助配套设施-(海量营销管理培训资料97新家 孩子学会了如何收拾自己的房间文化诗廊 孩子开始对中国五千年的文明产生兴趣，在这里，定下人生的第一个目标：熟背唐诗三百首文谷园：后附具体方案会所 孩子明白了什么叫“健康”社区文化活动 参与其中，孩子学会了“合作”、“交流”、“沟通”(海量营销管理培训资料下载)新家(海量营销管理培训资料下载)98打造一个人们梦幻与现实的交汇地，是绿色、美丽与浪漫浸润的空间。儿时记忆中的长青藤、牵牛花——几回魂牵梦绕，而今，呼吸的是真实的芬芳，触摸的是真实的绿意，不论是在观景、亲水的那份惬意，或璞真回归的那种感受，源于绿叶、源于青藤、源于心灵的洁净和超脱。墙外遍种常青藤植物，户户设双层生态窗，其间密植珍品植物，空气经过充分的过滤、净化之后，室内生态将得到最大改善。从此房间将是满目春色，清新空气，和煦阳光。拒之在外的是秋日沙尘、冬天寒冷和扰人噪音。在青藤公寓，科学的实践、技术的创新是人性回归的根本保障。挑高的层高，挑传统户型，摆脱压抑、憋闷和烦躁。体验空灵、宽阔，感受自由飘飞，心旷神怡。青藤公寓多款的户型打破过去单调格局，倡导回归人性的主张，因此无论是在如此灵性之柔空间内赏景，怀旧，或是幻想、开拓，一定能体验融入自然，畅想遨游的真实感觉。青藤公寓(海量营销管理培训资料下载)打造一个人们梦幻与现实的交汇地，是绿色、美丽与浪漫浸润的空间99 生活艺术馆：展现艺术成就和提供学术交流，不仅使天波园城区的业主生活和文化品位有了极大的丰富与提高，而且使天津与国内外，特别是欧美国家在文化、艺术方面的交流与合作大大加强，同时也带来一些潜在的商业合作机会，为城市文化的发展做了一份应有的贡献。(海量营销管理培训资料下载) 生活艺术馆：(海量营销管理培训资料下载)100高品位社会服务设施： 有经营国际名牌的商场精品廊，充满个性与文化韵味的西餐厅、咖啡馆、小酒吧、生活大师文化沙龙以及增设建设会馆，必将以其极高的文化艺术含量傲视天津居住小区，成为人们心目中当之无愧的最有文化气息的高尚社区。(海量营销管理培训资料下载)高品位社会服务设施：(海量营销管理培训资料下载)101我们怎么说——【广告表现策略】(海量营销管理培训资料下载)我们怎么说——【广告表现策略】(海量营销管理培训资料下载)102——表现居住天波园的五种感觉[品质感][自由感][归宿感][尊贵感][私密感](海量营销管理培训资料下载)——表现居住天波园的五种感觉[品质感][自由感][归宿感][103——表现天波园的人居文化生活的智慧，在于滤除那些不重要的杂质，而保留最重要的部分，享受家庭、生活文化、与大自然的乐趣。 ——林语堂(海量营销管理培训资料下载)——表现天波园的人居文化生活的智慧，(海量营销管理培训资料104※对于文化的重要，天波园有着更深的诠释，传承、深耕、唯美、濯洗、包容、自由、快乐、智慧、艺术……※在天波园大尺度花影水庭院，融入天波园艺术灵感的人文意境，营造出气韵生动的自然舞台。※城市把休闲当做奢侈，天波园将休闲变成习惯。在天波园，南开不仅仅是用来看的，她是用来享受的。※天波园的园艺小品和小区景观均出一流设计师的精心创作及巧夺天工的民间绝艺，其中引入的石雕小品，争取系出石雕名匠后人之手，将几近失传的千古绝艺奇迹般再现于这片高尚社区之中，加倍提升项目的艺术与人文品质。※跨上木质的小桥，犹如走在云南丽江的纳西古城，彩色的灯光从水中穿过由鹅卵石和彩色大理石构成的河床变幻出神秘的色彩，光与影，人与水，形成了自然的交流。(海量营销管理培训资料下载)※对于文化的重要，天波园有着更深的诠释，传承、深耕、唯美、濯105我们的推广——【广告传播策略】(海量营销管理培训资料下载)我们的推广——【广告传播策略】(海量营销管理培训资料下载)106互动式推广，场景式营销在我们每一阶段的推广过程中，都是以一个大型推广活动为龙头，以现场气氛为场景，牵动所有的推广手段，我们的现场、我们的广告语、我们的报纸、我们的媒介、我们所有的推广，都是为之服务，从而达到于势、于境、于情感染受众，达到每次推广目标。(海量营销管理培训资料下载)互动式推广，场景式营销在我们每一阶段的推广过程中，都是以一个107第一阶段蓄势造市——内部认购预热1时间：9月1日-10月15日核心：树立天波园“人文名宅”人居相依的亲切形象目的：1、吸引关注，提高知名度；2、截流客户，储备客源品质＋理念(海量营销管理培训资料下载)第一阶段蓄势造市——内部认购预1时间：9月1日-10月15日108预热阶段主题传播主题：天波园掀起天津人居风暴 ——我们需要什么样的生活？(海量营销管理培训资料下载)预热阶段主题传播主题：天波园掀起天津人居风暴(海量营销管理109邀请天津业界知名人士以及京津沪穗等地地产专家共同探讨天波园花园的人居生活。1、生活在城市中心——人们择居的主旋律2、生活充满艺术——品位生活的真谛3、生活在健康里——理想生活的状态4、生活在天波园——尊贵生活的首选天津人居风暴论坛互动推广一：论坛内容(海量营销管理培训资料下载)邀请天津业界知名人士以及京津沪穗等地地产专家共同探讨天波园110掀起天津新一轮人居的风暴倡导新一代人文生活的理念迅速在市场树立项目的知名度辅助手段手段一：现场形象展示围墙、路灯旗、户外广告、现场园林景观、印刷品手段二：报纸媒介宣传消息释放、天波园人居文化传播、天波园落户天津 城中心活动效应：活动预算：人民币5万(海量营销管理培训资料下载)掀起天津新一轮人居的风暴辅助手段手段一：现场形象展示活动效应111预热阶段诉求点※生活就像天波园！※天波园的生活方式和生活格调是什么？我们为什么选择天波园。※生活质量的高低在于文化。※未来，文化氛围是选择居住地的重要标准。※天波园与天津的相融，他们能牵手吗？——明天我们住哪里？(海量营销管理培训资料下载)预热阶段诉求点※生活就像天波园！(海量营销管理培训资料下载112第二阶段亮相时间：10月18日（开盘日）-12月20日核心：建立天波园“人文名宅”的美誉度目的：1、加强市场感染力；2、提升美誉度，形成口碑；3、吸纳首批客户；4、储备意向客户强势突围——开盘强销品质＋尊贵2(海量营销管理培训资料下载)第二阶段亮时间：10月18日（开盘日）-12月20日核心：建113亮相阶段主题传播天波园之旅(海量营销管理培训资料下载)亮相阶段主题传播天波园之旅(海量营销管理培训资料下载)114外部设置1、天使的飞翔——小圣马克广场放飞鸽子2、天波园秀——体现欧美文化3、小丑送礼——快乐送给你4、街头艺术——免费素描，像框装表（条件设定）5、免费合影——“一拍得”天波园布景快照6、洋妞引宾——异域风情内部设置7、天波园雕塑长廊——品尝凝固的艺术8、参观文谷园——赏艺术精品…9、天波园社雕揭幕——天波园精神堡垒10、“天波园之旅”幸运大抽奖——天波园真实体验活动设定：“天波园之旅”大型活动互动推广三：(海量营销管理培训资料下载)外部设置活动设定：“天波园之旅”大型活动互动推广三：(海量115活动时间：开盘日——当天，持续两天常规日——以上划线部分为常规开展

免费参加，若全家到场，还有惊喜礼品赠送活动效应：迅速积聚大量人气迅速传播项目名称迅速在市场上建立知名度和楼盘档次辅助推广：天波园发展商访谈相关形象广告传达活动预算：人民币10万(海量营销管理培训资料下载)活动时间：开盘日——当天，持续两天活动效应：迅速积聚大量人气116清清南开悠悠天波园摄影大赛活动组织：免费参加“清清南开·悠悠天波园”摄影大赛年龄在12岁以下均可参加。拍摄区域为天波园——南开的风景照。届时邀请知名业界专家评审，活动时间：11月下旬开始，截止12月中旬活动效应：持续项目销售的热度体现天波园发展商对于孩子的关爱延续项目的主题，并引导社会关心环境，爱护健康互动推广三：活动预算：人民币5万(海量营销管理培训资料下载)清清南开悠悠天波园摄影大赛活动组织：免费参加“清清南开·117亮相阶段诉求点※生活有一种亮度，一旦逾越，从此阳光灿烂；生活有一种高度，一旦飞跃，从此天马行空。※平常，你要驾车穿梭烦琐的人情世故和商场战事中，但是生活在天波园，你却更喜欢散步，因为中轴水庭院，沿湖的步道，只允许散步，卸下负累，让生活慢条斯理。※记忆中，天波园好象很远，那粼粼的波光，那显得有些陈旧却高傲的建筑，那悠闲的水上泛舟……现在，在天波园也可以实现，并且变成一种自然。※住进天波园不久，我发现爸爸变了，每天6点就出门，回来时总是笑呵呵的。一问，原来爸爸现在每天早上与隔壁张大爷约好沿湖跑步计划，南开文化工程成为他们的健身场。(海量营销管理培训资料下载)亮相阶段诉求点※生活有一种亮度，一旦逾越，从此阳光灿烂；生活118阶段传播策略市场引爆——快速销售火爆时间：12月21日-2003年春节核心：放大产品利益点，实景实说目的：1、实现天波园快速销售2、消化意向客户品质＋享受3(海量营销管理培训资料下载)阶段传播策略市场引爆——快速销售火时间：12月21日-20119互动推广四：天波园迎圣诞嘉年华篝火晚会活动组织：发出邀请函，邀请新老业主免费参加全家来者更有礼品相送当天成交客户享受惊喜优惠，并赠送圣诞神秘礼品活动时间：12月25日开始，持续两天活动效应：持续项目销售的热度沟通天波园与业主之间的情谊宣传造势，引起更大关注活动节目：人文风情演出文谷园之旅天波园歌舞会活动预算：人民币10万(海量营销管理培训资料下载)互动推广四：天波园迎圣诞嘉年华篝火晚会活动组织：发出邀请函，120持续阶段诉求点※今晚，象天波园一样守住自己的内心。斜坐在大凸窗台上，看见一轮月亮印在南开面，挂在天波园会所尖尖的屋顶，时空是那么静谧，和着优美宁静，和着波光与星光，和着天波园的情怀，感染心灵。※每天，与妻携手，拥着家的温馨，走进南开的悠闲，湖畔漫步是一段心路的历程，或许会想起马可·波罗、雷诺阿、陶渊明、朱自清或者朱熹，他们都会与这样的环境约会。※有了天波园的约定，生活与以前大不一样了。你的宁静致远，你的从容睿智，你的高贵典雅，仿佛越发不可收拾，你说，这些都是环境惹的祸——环境真的可以将人映衬得更加美丽。※天波园的节日，是在于每一天，每一刻：早上六点是天波园的节日，父亲和母亲被鸟儿唤醒，到园林中练习太极或去湖边晨跑；中午12点是天波园的节日，阳光从每家每户经过，把欢笑洒进来；下午2点是天波园的节日，谁的孩子正在弹奏的贝多芬钢琴曲在小区悠扬起伏；下午6点，是天波园的节日，迎着黄昏的恩赐，花园里，湖畔边，儿孙的嬉戏，情侣的偶语，被风信子传播得很远很远……(海量营销管理培训资料下载)持续阶段诉求点※今晚，象天波园一样守住自己的内心。斜坐在大凸121第四阶段一举成功——后续销售凯旋时间：2003年春节后核心：尾盘热卖，建设集团品牌目的：1、消化尾盘；2、在自己占领的高地上，让建设集团的品牌大旗高高飘扬。品质＋品牌4(海量营销管理培训资料下载)第四阶段一举成功——后续销售凯时间：2003年春节后核心：尾122天波园营销推广战略部署时间20029月1日10月15日12月20日2003春节以后销售结点发售核心攻击点提高知名度吸引到现场加强热度信赖感现场感染力新客户群生活氛围展示

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(海量营销管理培训资料下载)天波园营销推广战略部署时间20029月1日123开盘阶段7轮攻击波第一轮攻击波第二攻击波第三攻击波第四攻击波第五攻击波第六攻击波第七攻击波户外封杀新闻发布会新闻作炒记者专访媒体攻击开盘热销持续*全面影响力*控制市场*知名度*关注热点*楼盘品质*现场人气*各大媒介*储备客户量*电视*权威信赖感*现场影响*热点启动*持续热销*报纸卖点*市场关注

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