某公司品牌规划和传播案

红领品牌规划和传播案

现在在哪里？机会和挑战要到哪里？明确品牌定位如何到那里？制定传播策略品牌规划目录第一部分：红领现在在哪里？第二部分：红领要到哪里？第三部分：红领如何到那里？

第一部分：现在在哪里？红领360度品牌检核形象产品顾客商誉通路视觉形象顾客商誉通路视觉现状有适合北方人身材的版型和精良的做工；/有良好的产品口碑；/良好的品质保证是做品牌的基础；但是，团装，因为质量问题，对产品口碑有一定的负面影响。产品前期传播利用胡兵的形象，树立了青春靓丽的品牌形象，但跟红领实际的目标消费者（30－50岁）形象和个性差距比较大，未能结合产品性能特点、消费者的心理需求等方面深入演绎品牌形象，“有激情一切有可能”没有体现出来品牌的身份感和档次。现有购买者主要集中在30－50岁之间，以政府官员和中层以上领导为主，另有少量结婚的年轻人。文化程度和家庭收入相对比较高，平和有实力，内敛而不张扬，他们对红领的评价普遍较高，但在零售上，过分依赖卡类（送礼）消费，品牌拉力减弱。现有专卖店档次、形象和管理比较混乱，加盟商的实力、经营能力以及网络的覆盖率等方面比较弱，现有团装渠道跟加盟商发生冲突。品牌名称和标识设计的现代感和国际感不强，品牌统一的形象终端应用混乱，视觉的传递途径和做法不清晰。通过诚信合法经营，获得了政府和银行的信誉；荣获全国服装行业百强称号，树立了企业的实力；红领通过赞助顶级运动会，树立了良好的社会形象；消费者对认可仅限于产品层面，产品自身优势（合体、舒适）未获得顾客较高的认可，品牌传递的价值感不足；品牌位置正处于一个模糊和尴尬的位置，即非高端人士的选择，也非低廉的大众化产品，不清晰；红领品牌个性不鲜明，稳重有余而亲和力不足；品牌联想度较弱；整体形象认知模糊，其服务形象弱，品牌附加值并不高，因此消费者对物超所值感受不深；传播推广没有体现以顾客需求为中心的产品创新形象；目前顾客呈年轻化趋势，集中在中等偏下的收入人群，以公司制职员及个体业主为多；小结：总结：针对市场、竞争及自身的360度洞察，我们发现红领品牌的发展机会——

1、中高端市场的发展机会——（挑战）我们将如何规划红领品牌的市场发展战略；2、国内竞争品牌中没有真正个性鲜明的品牌——（挑战）我们如何为红领进行鲜明的定位，塑造个性鲜明的品牌；3、从重生产经营模式到重品牌的经营意识和决心——（挑战）如何建立发展品牌的组织和营销团队。第二部分：要到哪里？品牌战略发展目标服饰业务发展战略第二层面：建立中的新兴核心业务第一层面：维持或革新的核心业务时间业务第三层面：创造市场前景广阔的候选核心业务以西服正装为主的产品，以团购为主、零售为辅策略，以及女装正装的时装化和正装的休闲服；以运动休闲装为中心的产品，以零售与单体订做为中心、团购为辅的策略以手表、香水等饰品为主的延伸产品，以零售为主的营销策略1、第一层层业务：西西服为主的的正装业务务企业现有的的核心业务务，目前以以团购为主主，辅助于于零售和外外贸，以及及女装正装装的时装化化和正装的的休闲服，，是目前的的主要现金金来源。2、第二层层业务：运运动休闲品品牌将运动休闲闲品牌打造造为未来新新型的、具具有高成长长性的业务务，同时在在红领服饰饰的整个经经营策略面面上，转变变为以零售售为主的市市场营销策策略3、第三层层业务：以以手表、香香水等饰品品为主的延延伸产品在品牌的扩扩展期，作作为长远业业务的种子子，这些业业务现在比比较幼小，，但数量相相对较多，，可以培育育、淘汰、、挖掘、轮轮换；这个个层面业务务和持续开开发能够确确保企业长长期发展。。西服战略目目标201X年实现销售收收入10亿亿元人民币币团购零售单体订做++服饰远期目目标品牌名品牌省级强势品品牌区域知名品品牌（扩张、发发展）全国领导品品牌现在2004-2005年（巩固、夯夯实）2006-2008年2010年年－服饰品牌战战略目标国内市场中中高档正装装领导品牌牌服饰战略方方针以高带低高端产品中档产品团购产品++树形象拿利润走销量服饰战略方方针零售市场，，进行市场场细分，北北京、上海海等市场为为谋略市场场，树品牌牌形象；二二级市场为为占位市场场，做零售售销量；对团购市场场进行市场场分级，一一级团购市市场做品牌牌，树形象象，二、三三级团购市市场做销量量；服饰品牌－－－双品牌牌策略服饰正装品牌R运动品牌新品牌R品牌延伸伸产品线：：西装男装（正装装、休闲装装）女装（正装装、休闲装装）皮具手表香水……R品牌发展战战略档次内敛张扬BOSS奥德臣新郎报喜鸟雅戈尔利朗品牌竞争图图红领第三部分：：红如何到到那里？品牌规划定定位品牌传播定定位和04年传播大大纲红品牌管理理组织搭建建品牌规划定定位（一）品牌牌定位（二）目标标消费者写写真（一）、品品牌定位品牌写真：：代表了一种种健康、向向上的人生生观，以及驾驭成成功的能力力，才他看来，，成功是无无止境的，，只有淡泊名名利，静心心养性，才才能达到人人生的极致致，西服，是成成功人生路路上的见证证者和良师师益友西服，是新新一代中国国人的成功功典范西服－－中中国人的形形象大使品牌个性/形象：淡泊明志，，宁静志远远；从容大度，，胸有成竹竹；心态平和，，淡泊名利利；处世不惊，，运筹帷幄幄有修养，有有内涵；稳重、沉稳稳、豁达；；目光远大，，具有国际际视野；内敛不张扬扬，沉稳而不浮浮躁，个性性而不随流流，幽雅而而不庸俗，，有力量而而不炫耀；；舒适体面身份时刻保持一种进取的心态中国历史的建设者内而不敛张而不扬社会中坚拼搏进取优雅尊贵阶层品牌定位图图红领品牌核核心价值他们身上自自然的流露露出一种优优雅的贵族族气质与令令人信服的的领导者典典范，他们们事业有成成,成熟而而练达，他他们是社会会进步的有有力推动者者。优雅、尊贵贵1、他们成成功、自信信从容，练练达，不断断搏击事业业的颠峰，，他们有放放眼四海的的胸襟和海海纳百川的的气度。2、优雅，，尊贵流淌淌在他们的的血液中，，是与生俱俱来的气质质自然的流流露，是自自信的完美美表达。红领品牌传传播语优雅尊贵无须多言品牌个性/形象：淡泊名利志向远大有内涵，不不张扬消费者需求求/信念：：明天的成功功是因为不满足今天天的成就产品利益点点：体现你的身身份恢复你的自自信红领品牌三三角图品牌、产品品和消费者者之间建立立联系：目标消费者者红领品牌产品（功能优势）共同价值观观优雅尊贵，，无须多言言品牌精神利益点品牌定位中高档的正正装品牌核心价价值品牌广告语语精细、精致致、精湛产品特点拼搏，进取取体态优雅身身份象征优雅尊贵完美到极致致追求优雅尊贵，，无须多言言红领服饰品品牌金字塔塔（二）、红红领目标消消费者写真真目标人群定定位社会中坚、、未来领袖袖个人气质具有“水””一样的特特性：蕴伟伟力而静物物，生生而而不息；内而不敛、、张而不扬扬、骄而不不燥；不断断进取、追追求更高的的目标；基本档案：：目标消费群群1——社会中坚年龄：30-50收入：￥2000元/月以以上学历：大学以上职业：公司中层以以上管理人人员，政府府干部精神状态：：不满足现状状、不断挑挑战更高层层次个性：自信、稳重重、积极进进取、内敛敛而不张扬扬，沉稳而而不浮躁，，有力量而而不炫耀，，个性而不不随流，幽幽雅而不庸庸俗私人时间：：喜欢结交朋朋友、享受受私人生活活希望：得到社会的的尊重、认认可、体现现高人一等等的价值。。目标人群2：社会中坚之之精英金领阶阶层职业：企业业界、政界界、商业界界、运动、、娱乐（主主持人、影影星、歌星星）地位：属于于社会的意意见领袖；；目标对象生生活习惯：：家庭观念：：传统，注重重家庭，尽尽量多与家家人在一起起，找到事事业和家人人的平衡点点；衣着品味：：着装与搭配配无可挑剔剔，打扮有有分寸，得得体大方，，不张扬，，但能感觉觉到有自己己的格调和和品味；文化享受：：舍得文化消消费，懂得得欣赏音乐乐会、歌剧剧；学习观念：：受教育程度度比较高，，较注重知知识的更新新和个人的的学习；目标对象生生活状态：：在办公室里里：保持从容不不迫、淡定定云闲的心心境，但面面对重大决决策时其雷雷厉风行之之个性尽显显无疑；在家里：他是孝敬父父母的好儿儿子，是儿儿子最好的的朋友，妻妻子的知心心人、知趣趣人、知情情人；目标对象个个人气质：：具有“水””一样的特特性，蕴伟伟力而静物物，生生不不息；内敛而不张张扬，却蕴蕴涵博大力力量；从容不迫，，气定神闲闲；返朴归真，，淡泊名利利；目标对象心心理状态：：作为一个成成功的现代代男性，必必须以更高高的标准衡衡量自己的的成功，因因此，对于于他们来说说，成功是是无止境的的；奋斗这么多多年，在别别人眼里也也是小有成成就，但是是，他们从从来不把自自己当作成成功者。他们坚信，，只有在成成功面前保保持清醒的的头脑，懂懂得驾驭成成功之道，，不断学习习、反省，，提高个人人的修为和和能力，才才能在成功功路上走的的更远，更更稳健；现有社会通通常被划分分为金领、、白领、蓝蓝领和无领领四个阶层层根据现有人人群的价值值观和消费费趋向，社社会产生了了一个阶级级断层，这这一层人依依靠自己努努力和实力力，虽然取取得了一定定的经济基基础和社会会定位，但但是他们还还保持着一一颗积极进进取、努力力拼搏的心心态，他们们不重视物物质享受，，更注重的的是得到精精神上的满满足、认可可和尊重。。无领篮领白领金领成功人士有一定经济基础但重视物质享受工薪人士底层人士顶端人群高级灰这一群保持持积极进取取、努力拼拼搏心态的的人，是社社会中坚力力量，是未未来领袖。。他们就是红领阶层社会中坚（白领，灰领，金领）运用阶层定定位：1、跟竞争争对手进行行了有效的的区隔；2、为竞争争对手设置置了竞争壁壁垒；3、为红领领赋予了一一个具有时时代意义的的含义；红领品牌传传播定位及及04年传传播大纲（一）红领领品牌整体体传播目标标（二）红领领品牌生命命周期及传传播重点（三）04年秋冬装装新品传播播大纲（四）红领领2004媒介组合合策略（一）红领领品牌整体体传播目标标整体传播目目标：利用体育营营销的契机机，整合产产品、企业业与奥委会会的合作关关系，建立立红领高品品质、高价价值的品牌牌形象，提提升红领的的品牌档次次，从而确确立红领在在平衡档次次、价格之之间的竞争争优势；按照目标对对象的价值值观，深入入挖掘红领领“优雅尊尊贵，无须须多言”品品牌主张的的产品利益益承诺，整整合各渠道道的传播信信息，全方方位演绎红红领“优雅雅尊贵，无无需多言””、“中国国人的形象象大使”的的内涵，从从而在产品品、品牌和和目标消费费者之间建建立牢固的的关联性；；04－05年导入期06－08年成长期09－10年成熟期2010年年以后再发展期………销售额8亿10亿6亿品牌发展周周期5亿4亿3亿知名度红领未来三三年品牌发发展的量化化目标现状2005年目标2006年目标2007年目标认知度5%8%12%18%美誉度28%34%40%60%60%65%72%80%忠诚度5%6%8%12%总销售额：：品牌推广费费用销售比比：约3亿约1%约2-3%约2-3%约4亿约6亿（现状数据据来源于6月份红领领消费者问问卷）现状为红领品牌牌市场调查查结果品牌认知度度为消费者第第一提及率率根根据红领领品牌未来来三年的目目标市场品牌美誉度度为消费者的的口碑份份额可可估算出品品牌吸引力力与参考度度的增长品牌知名度度为未经提示示消费者提提及率根根据未来来三年投资资量的增长长与媒介到到达率，可估估算出品牌牌知名度的的增长。品牌忠诚度度为已经购买买的消费者者再次购买的的比例名称内容推断备注：（二）红领领品牌生命命周期及传传播重点红领各品牌牌生命周期期传播重点点产品策略价格策略公关策略品牌成长期期渠道策略广告策略品牌导入期期形成以市场场为中心的的产品开发系统；；完善明星产产品、金牛牛产品、阻击产品的的产品线规规划；实施多品牌牌发展策略略产品最低价价格维持在在1600元以上；产品最低价价格维持在在2000元以上；；导入5S专专卖店系统统；实施经销商商A/B/C分级策策略，优胜胜劣汰；严格按照5S/4S标准管理理各渠道；；在华北区域域进行招商商；面向全国招招商；形成一个全全国的渠道道网络；媒体由山东东走向华北北，再到全全国，为全全国扩展铺铺垫；以中高端媒媒体为主；；以点带面，，通过央视视、凤凰卫卫视等有影影响力栏目目为主要品品牌传播载载体，辐射射全国；以新品牌形形象广告为为主；借势体育资资源，实施施品牌形象象升级策略略；树立企业实实力和形象象的公关活活动；树立品牌形形象的公关关活动；导入会议营营销，举办办有社会影影响力和高高规格的论论坛和会议议；品牌成熟稳稳定期多品牌多种产品系系列从阻击产品品到形象产产品，建立立完整的产产品价格体体系；开展全国范范围内公益益性质的公公关活动，，树立企业业和产品的的良好形象象；（三）红领领2004年秋冬装装新品传播播大纲整合性原则则采用“一个声音音、一个形形象”组织市场传传播活动，，使每个传传播行为都都集中在一一点发挥作作用，加深深市场对红红领品牌的的印象，为为产品推广广积累品牌牌资产全方位原则则在传播过程程中，我们们不仅仅针针对消费者者进行整合合传播，将将加盟商、媒媒体、企业业内外社会会各界都作为我们们对象进行行传播，各各有互补，，形成真正正意义上整整合传播；；互动式原则则鉴于产品的的特点，在在传播的过过程中尽可可能让消费费者参与进进来，强调调体验式营销销；差异化原则则确立红领品品牌传播整整合的核心心，突显差异化竞争争优势；＋04年传播播总体策略略理由：西装装是一种舶舶来品，是是身份和品品味的体现现，是一种种感性消费费的产品。。感性诉求求是击中消消费者最有有力的武器器。同时面面对越来越越理智的消消费者，红红领除了从从感情出发发打动消费费者，还必必须让消费费者更多地地看到红领领背后追求求完美、一一丝不苟的的产品品质质。04年传播播诉求策略略感性诉求理性诉求主诉求点支持点感性诉求点点：拼搏、、进取红领的目标标消费群是是社会中坚坚，未来领领袖，他们们依靠自己己的实力取取得了一定定的成就，，但他们有有一颗永不不满足的心心，时刻保保持进取的的心，他们们希望获得得更大的成成功和社会会的认可，，这是以后后我们所有有创作的出出发点和表表现的重心心，但要注注意在传播播时，应该该尊重红领领品牌的基基调－－优雅尊贵。04年传播播诉求策略略第一阶段：：利用奥运运资源，树树立高价值值的品牌形形象传播主题：：中国人的形形象大使第二阶段：：深化品牌牌个性和档档次，建立立目标消费费者忠诚度度传播主题：：优雅尊贵，，无需多言言整合传播三三层面构架架产品传播公关传播财经传播围绕产品利利益进行广广告及促销销围绕品牌核核心价值及及社会热点点进行公关关在行业内进进行企业热热点新闻炒炒作传播目的建立企业品品牌巩固企业在在业内的地地位提升企业影影响力和美美誉度通过引起社社会话题的的活动进行行低成本品品牌传播与消费者形形成互动，，强化品牌牌和消费者者的关系。。形成口碑效效应，增强强品牌忠诚诚宣传产品利利益促进销量阻击竞争对对手旺季促销，，淡季保温温传播手段红领财经传传播分两线传播播——财经经线：提升升企业行业业地位线强调企业借借助体育高高速发展的的营销模式式主题：红领领创造服装装体育营销销品牌发展展新模式传播点：以软文炒为为主，媒体体选择：：网站：新浪网、163网、、中国营销销传播网、、服装相关关网站专业报纸：：中国经营报报、21世世纪经济报报道、经济济观察报、、南方周末末地方报纸：：主要配合促促销硬报广广炒作，软软硬互补，，形成产品品销售与品品牌信任杂志：《经理人》》、《商界界》、《销销售与市场场》、《中中国企业家家》、《财富》中中文版、《《世界经理理人》、《《中外管理理》、《飞飞机主流杂杂志》、《《21世纪纪经济报道道》等体育战略新品战略品牌战略奥运战略渠道战略组织战略第三阶段：：秋冬装上上市（高潮潮期）第一阶段：（预热期期）第二阶段：：金装上市市（升温期期）“中国人的的形象大使使”功能和利益益输出“红领燃情情助奥运””新形象推出出铺垫“优雅尊贵贵，无需多多言”塑造共同价价值观传播主题：：优雅尊贵贵，无需多多言红领品牌推推进工作进进程6月7月8月9月10月11月12月2月第一阶段目目标：完成新形象象各部分设设计规划工作重点：：新形象战略略的设计与与规划全年品牌推推动计划完完成VI的全套套设计规划划完成内部宣导活活动准备新形象发布布会新TVC的的发播准备备媒介规划新闻/软广广告准备产品的标志志转换与各产品的的结合运用用品牌新形象象的规划准准备广告：电视视、报纸、、杂志、户户外媒体播播出软新闻：软软新闻的连连续播出公关：““红领10万元精英英创业计划划”山东巡巡展启动形象转换：：平面及立立体制作物物，分重点点全面转换换内部宣导：：企业“拼拼搏进取，，追求卓越越”企业理理念服务品牌：：“您的私私人着装顾顾问”“专专业周至亲亲切”服务务形象深化化；多媒体：公公司网站新新网页设计计及传播终端：5S店的改造造和加盟商商分级策略略第二阶段目目标：吸引社会广广泛关注力力，使社会会公众重新新认识红领领全新形象象工作重点：：新形象推展展工作品牌新形象象的立体传传播1月结合电视重重点推出品品牌运动结合产品线线组合重点点推出品牌牌运动服务概念的的品牌运动动第三阶段目目标：品牌形象结结合产品概概念拉动销销量，落实实巩固品牌牌影响工作重点：：新形象对产产品的整合合带动品牌新形象象的产品结结合3月完成评估、、运行、测测试报告第四阶段目目标：及时总结工工作中问题题，调整提提高，为2005年年更为深入入的推展做做准备。工作重点：：新形象的效效果评估与与测试及2004年年工作规划划品牌新形象象的评估调调整传播主线：：优雅尊贵贵，无需多多言新形象推出出铺垫7月产品功能和和利益输出出8月—9月月塑造共同的的价值观10月—12月红领燃情助助奥运主题：中国人的形形象大使优雅尊贵，，无须多言言促销：送奥运礼金金现场签名活活动广告：签名促销硬硬广软文终端：签名终端公关：高档酒店、、机场巡展展青岛政府指指定礼品奥运冠军参参观红领中国正装品品牌高层论论坛促销：奥运金装限限量发行广告：新形象的启启用硬广奥运金装软软文炒做公关：红领精英10万元创创富计划促销：节节高秋冬新品上上市广告：新形象影视视广告新形象硬广广和软文户外广告公关：红领助奥运运万人签名名活动财经：财经：红领创造服服装体育营营销品牌发发展新模式式奥运经济联联姻服装经经济高速发发展红领燃情助助奥运签名名阶段主题传播形式新闻广告促销青岛香港中中路专卖店签名揭幕幕仪式购物赠奥运运扬帆卡红领万人签签名助奥运；山东民企搭搭上奥运快车主题：火热八月红红领燃情助奥运运吊旗、海报报、条幅传播形式品牌宣传产品推广公关第一阶段：：奥运金装上上市阶段主题传播形式新闻广告促销奥运金装上上市新闻发布会（北北京）高档酒店、、机场金装巡展青岛政府礼礼品名单山东奥运冠冠军参观红领奥运金装红红领造；8月13日日红领新形象象的启用暨奥奥运金装上市广广告1000套套奥运金装珍藏版版上市传播形式品牌宣传产品推广公关第二阶段：：（1）酒店店、机场巡巡展：活动目的：：向高端群群体展示品品牌新形象象，传递产产品信息，，促成销售售。活动时间：：8月13日——12月底。。活动地点：：机场，青青岛香格里里拉酒店活动内容：：A．奥运文文化专柜固固定展示（（墙体内容容包括奥运运金装，及及附赠品VIP金卡卡，衬衫，，领带和奥奥运冠军新新闻照片））；B．配多媒媒体播放专专题片；C、逢人群群的高峰时时段，配上上导购人员员进行奥运运金装的讲讲解，给有有意向的客客户分发资资料；媒体配合：：《新航空空》（2）政府府礼品：活动目的：：提高奥运运金装的档档次和价值值感，在人人们头脑中中营造一个个新的概念念“奥运金金装是一种种高档礼品品”。活动时间：：9月中旬旬（待定））活动内容：：首先向有关关政府申请请把奥运金金装作为对对外馈赠礼礼品的名单单。“奥运金装装进入政府府礼品单””的新闻发发布会。C．追踪被被授予奥运运金装的礼礼宾，拍下下他身穿奥奥运金装的的照片，事事后通过媒媒体进行相相关炒作！！媒体配合：：《半岛都都市报》，，《齐鲁晚晚报》。（3）山东东奥运冠军军参观红领领：活动目的：：借奥运冠冠军炒作奥奥运金装，，提高奥运运金装的含含金量。活动时间：：9月中旬旬（待定））活动内容：：A．以“奥奥运冠军谈谈奥运”为为主题的一一场小型座座谈会，山山东籍奥运运冠军针对对奥运谈自自身的体会会和感受及及对红领服服饰的认识识和看法。。B．广泛邀邀请省内外外各媒体，，红领服饰饰代表山东东人民授予予山东奥运运冠军为““红领荣誉誉员工”，，并颁发聘聘书。C．邀请奥奥运冠军去去红领专卖卖店进行参参观。D．专门设设计一次““奥运冠军军给顾客签签名”的现现场与消费费者见面和和签名活动动。E．把以上上这些活动动制成专题题片，为以以后的宣传传做资料。。中国奥委会会秘书长顾顾耀明接受受红领奥运运金装中央电视台台体育频道道主持人接接受红领奥奥运金装红领服饰－－－中国人人的形象大大使终端奥运文文化墙青岛日报易拉宝齐鲁晚报大众日报半岛都市报报秋冬新品上上市阶段主题传播形式新闻广告促销红领200万社会中坚创富计计划；举办红领青青岛国际高尔夫名人人邀请赛；；赞助国际企企业家联合会RCOLLAR2004最受尊敬中中国企业家家评选活动；；“祝福山东东－－，为中坚喝彩彩”创业计划连续报报道新品上市物物料产品广告（CF）平面软文POP网络中秋、国庆庆节节高；迎鸡年，送送吉祥；红领VIP俱乐部传播形式品牌宣传产品推广公关第三阶段：：活动主题：：红领200万社会会中坚创富富计划活动目的：：社会中坚坚是红领的的目标消费费群，围绕绕目标消费费群开展创创富计划，，可以获得得红领目标标消费群的的认同，并并引起该群群体及媒体体的广泛注注意，形成成聚焦传播播的效应。。举办时间：：04年10月－05年8月月举办地点：：山东省目标人群：：社会精英英人士、中中坚力量、、新闻媒体体传播内容：：1、发发布创富计计划，征集集社会精英英。2、每月评评选一位创创业精英。。3、媒体炒炒作宣传，，跟省级电电视台合办办一个“红红领精英创创富计划””栏目。传播媒体：：山东省内内外及主要要销售区域域重要媒体体；传播手段红领200万社会中中坚创富计划公关新闻广告促销新闻主题：：祝福山东东－－为中中坚喝彩时间：04年10月月－05年年8月目标人群：：社会精英英人士、中中坚力量、、新闻媒体体传播内容：：1、电电视台合办办栏目。2、在网站站形成创业业讨论。3、在省级级和各区域域报纸形成成互动新闻闻发布。传播媒体：：山东省内内外及主要要销售区域域重要媒体体；传播手段红领200万社会中中坚创富计划公关新闻广告促销活动目的：：节日促销销，但又不不直接打折折影响品牌牌形象。举办时间：：9月28日———10月7日活动地点：：各地直营营店、加盟盟店目标人群：：目标消费费者促销内容：：买红领西西服，赠送送节节高礼礼品盒（制制作精美，，皮带、钱钱包任选两两款）。传播手段红领VIP俱乐部中秋、国庆庆节节高公关新闻广告促销迎鸡年，送送吉祥活动目的：：春节促销销。举办时间：：1月1日——春春节活动地点：：各地直营营店、加盟盟店目标人群：：目标消费费群促销内容：：1、购买买红领西服服，送吉祥祥大礼；2、VIP俱乐部会会员优先参参与精英创创富计划；；3、优先参参与红领其其他活动；；（详见红红领VIP会员制度度）传播手段红领VIP俱乐部中秋、国庆庆节节高公关新闻广告促销迎鸡年，送送吉祥（五）红领领2004年媒介组组合策略第二阶段主题：奥运运金装上市市推广目标：通过过形象产品品－－奥运运金装的推推广，提高高红领产品品整体档次次和品牌价价值感。第三阶段主题：秋冬冬装新品上上市目标：通过过创富计划划，围绕红红领目标消消费群进行行媒介全面面整合，形形成红领形形象，提升升红领企业业形象和品品牌知名度度。推广目标1、电视广广告仍然是是维持品牌牌知名度和和传递品牌牌价值主张张的主导媒媒体。2、各种平平面：路牌牌、灯箱、、立柱等作作为品牌提提示知名度度的辅助媒媒体。3、报纸、、杂志作为为传播品牌牌价值主张张和品牌品品质宣传的的重要媒体体。4、广播可可以作为品品牌提示的的辅助媒体体使用。5、考虑开开发新媒体体，如网络络。6、加强对对终端传播播的重视。。品牌传播媒媒介策略红领品牌管管理组织搭搭建1、设立品品牌经理制制；2、建立品品牌监控系系统；3、成立红红领品牌委委员会；国内营销中中心销售管理部部品牌管理部部团装服务部部客户服务部部营销财务部部销售分公司司市场督导样品主管计划主管市场研究主主管品牌策划主主管终端工程主主管量体主管业务支持主主管合同评审主主管售后主管投诉接待员员客户关系主主管团购业务主主管渠道主管旗舰店店长长财务国内营销中中心组织结结构图会计核算主管计划协调主主管成品仓储主主管物流部总经理助理理区域经理培训专员品牌管理部部门品牌管理———成立红红领品牌专专业组织rcollar品牌牌专员运动品牌品品牌专员品牌经理品牌管理部部职责：建立立与强化品品牌资产让品牌永续续经营。职责：收集集各品类品品牌营销市场资料，，维护品牌牌形象。职责：品牌牌产品力管管理、品牌市场力管管理、