某保险公司经营管理培训课程

11、前言2、填写计划100的目的3、计划100的使用方法4、填写计划1005、友情提醒6、结论一、计划100填写21、前言母鸡多少天，下一只鸡蛋？为什么母鸡能一天下一只鸡蛋？因为它有足够的“准鸡蛋”！3

你有足够的准客户吗？4根据美国LIMRA公司对MDRT会员的调查发现，认真填写《计划100》和《工作日志》是他们每天必须做的工作。52.填写计划100的目的市场分析指导对准主顾进行等级评分，提升拜访成功率养成开拓积累新客户的习惯根据客户群，决定销售哪种最易销售的产品总结研讨规律，检验修正拜访成果持续深耕客户群体，成为专业寿险顾问63.计划100的使用方法了解列在表左上角的准保户来源。在表的上方空格写下你的同一来源所认识的许多名字，在姓名上方，填写姓名的来源代号。继续填写同一来源的名字，直到你无法想出为止。当写完第一来源的名字，回到第一个名字底下，以“√”表示你对各个资讯所作的判断当你写完第一个名字的资料，继续写第二个并遵照相同的步骤当完成第一个来源，继续第二个来源7

为了便于准保户管理，以下是依得分多寡的分级标准及状况说明：准保户分级A级：基本条件甚好，签单机会最高的准保户B级：基本条件良好，善加培养即可上升A级C级：基本条件较差，须耐心长期培养A级——20分以上B级——15—19分C级——14分以下8名单的来源：亲戚、邻居、朋友高中或大学同学录、校友、老师以前工作的同事经常光顾的地方（商店、菜市）俱乐部会员通讯录（健身、美容）电话本朋友的朋友小孩的老师、家长报纸、中介公司、黄页或其报刊4.填写计划100（二十分钟）95.友情提醒收入：所列的收入是否诚实的评估？年龄：准客户的年龄是否与自己相仿？是否显示与同年龄层的人交情密切？是否表明缺乏与自己年长或年幼的人接触？职业：所列的职业是否限制于一个产业或一个一般收入阶层？婚姻状况：大多数准保护是否已婚？大多数准保户是否有小孩？10认识时间间：是否有许许多长期期互利的的关系？？是否各种种不同程程度的熟熟悉，均均衡地分分布在100个个准保户户中？去年共见见几次面面：是否显示示社会变变动性（接触面面的不同同）？是是否频繁繁的接触触限制于于一些职业业？接近难易易程度：：是否相当当多数目目的准保保户易于接近近？推荐人名名的能力力：是否有足足够的““很好””或“好好”交往程度度：是否有足足够密友友，普通通朋友占占比大吗吗？11样本分析析确定优先先拜访顺顺序126.结论论没有懒惰惰的业务务员，只有没有有方向的的业务员员。方向对了了，就不不怕路远远！一个优秀秀的业务务员应该该时刻保保持100个个以上B级准客客户！13二、经营日志1、前前言言2、填填写经经营日志志的重要要性3、正正确的的观念4、如如何填填写经营营日志5、注注意事事项6、结结论论141.前言言（检查经经营日志志）二、经营营日志的的填写和和要领152003年3月月5日星星期三三阴阴天日子也许许并没有有出错，，活的方方法、做做的工作作，可能都没有有毛病。。但是我我却可以以清楚看看见自己己哪儿不不对劲。。我一不偷偷懒，二二不会不不负责任任，我跟跟别人一一样地努努力工作，，但是我我总是徒徒劳无功功。上午过去去了，中中午跟来来，在我我还没有有弄清楚楚以前，，晚饭时间间又到了了，一日日复一日日，我不不能不叹叹息与后后悔，这么多的的事情，，怎么才才能做完完？假如有一一种办法法让它们们有条不不紊就好好了，我我想到这一切一一切都归归咎我自自己，我我必须要要有一个个好的规规划。我所做的的这些事事情都是是芝麻小小事，在在无知之之际那些重要的的事白白白地从指指缝中溜溜走了。。我做做做这个，，又做做那个个，却没没有把任任何一件件事情做做好。我我像别人人一样辛辛苦苦的的工工作作却却两两手手空空空空。。假如如我我能能学学会会让让事事情情有有条条不不紊紊就就好好了了。。一个个业业务务员员的的日日记记162.填填写写经经营营日日志志的的重重要要性性2.1.落实实拜拜访访计计划划，，避避免免遗遗忘忘。。2.2.累积积拜拜访访经经验验，，记记录录成成长长轨轨迹迹。。2.3.作为为规规划划未未来来经经营营的的基基础础资资料料。。2.4.有效效沟沟通通的的依依据据。。173.正正确确的的观观念念3.1.填填写写经经营营日日志志不不是是一一味味地地将将报报表表填填写写完完毕交交差差，，而而是是为为了了知知道道拜拜访访活活动动好好不不好好。3.2.养养成成持持续续、、定定量量且且有有效效的的工工作作习习惯惯。。18点燃燃思思考考：：拜访访活活动动必必须须连连贯贯不不间间断断每日日活活动动效效益益评评估估最最少少达达20分分针对对客客户户的的问问题题并并解解决决每天天固固定定的的工工作作持续续：：定量量：：有效效：：习惯惯：：194.如如何何填填写写经经营营日日志志什么么时时候候开开始始填填？？工作作月月初初拿拿到到经经营营日日志志时时每周周开开始始时时每天天晚晚上上20工作作月月初初拿拿到到经经营营日日志志时时总结上工作月经营成果填写本工作月经营计划填写封面填写本工作月预定拜访客户的名单总结上月工作的月经营成果填写本工作月经营计划填写封面填写本工作月预定拜访客户的名单填写所有日期填写所有日期2122每周周开开始始时时总结结上上周周工作作成成果果填写写本本周周工作作计计划划整合合与与讨讨论论2324每天天晚晚上上填写写明明日日预预定定拜访访对对象象和主主管管沟沟通通本日日的的拜拜访访对对象象亲自自将将工工作作日日志志送交交主主管管2526什么么时时候候开开始始整整理理？？每日日结结束束每周周结结束束每月月结结束束27每日日结结束束向主主管管拿拿回工工作作日日志志填写写本本日日（（或或昨日日））拜拜访访状状况况填写写本本工工作作日日拜访访成成果果记记录录每日日效效益益评评估估计划划明明日日预预定拜拜访访对对象象2829每周周结结束束加总总本本周周工作作成成果果加总总本本周周效效益益评估估汇汇总总表表检讨讨本本周周工作作成成果果3031每月月结结束束加总总本本月月工工作作经营营成成果果计算算本本工工作作月月经营营成成果果总结结本本工工作作月月经营营成成果果325.注注意意事事项项一日日之之计计在在于于昨昨夜夜贵在在坚坚持持记录录及及时时、、准准确确、、详详尽尽总结结分分析析、、拟拟订订策策略略、、解解决决问问题题检讨讨是是成成功功之之母母336.结结论论经营营日日志志是是你你人人生生财财富富的的帐帐本