选题策划与编辑实务管理课件

主讲:刘灿姣副教授湘潭大学硕士研究生毕业论文答辩公共管理学院图书馆学专业选题策划与编辑实务主讲:刘灿姣副教授湘潭大学硕士研究生毕业论文答辩公共管理课程介绍一、教学目的

本课程是编辑出版学专业的专业必修课(40个理论学时,8个实验学时)。通过对编辑工作业务知识的介绍，使编辑出版专业的学生加深对编辑学基础理论的了解，基本掌握编辑工作的规律、过程和方法。教学侧重培养学生的基本技能。采用理论联系实际的教学原则，勤学多练的教学方法，培养创新意识、编辑意识和市场意识，培养学生实际运用编辑学理论与应用知识的能力。

课程介绍二、教学内容第一章

选题策划第二章组稿工作第三章审稿工作

第四章编辑加工

第五章整体设计

第六章校对工作二、教学内容三、教材及参考书目（1）李苓等，《编辑出版实务与技能》，四川大学出版社，2005年；（2）（美）杰夫·赫曼等著，崔人元等译，《选题策划》，河北教育出版社，2005年；（3）宋连生，《图书选题策划学》，中国水利水电出版社，2006年；（4）全国出版职业资格考试委员会，《出版职业资格考试教材—出版理论与实务（初级）》，中国大百科全书出版社，2003年。三、教材及参考书目《编辑出版实务与技能》（李苓）目录

第一章编辑出版工作的性质与行为原则第一节编辑出版工作的一般属性：系统性第二节编辑出版工件的专业属性第三节编辑出版工件的行为原则

第二章选题策划第一节选题策划第二节选题创意第三节选题创意与策划案例分析

第三章组稿第一节稿件的来源第二节组稿方式与策略第三节组稿的原则第四节组稿的落实

第四章审稿第一节审稿的作用与方法第二节审稿的标准第三节审稿制度第四节审读报告及写作

《编辑出版实务与技能》（李苓）目录第一章第五章编辑加工第一节编辑加工的意义第二节编辑加工的内容第三节编辑加工的主要方法第四节原则与禁忌第五节分类书稿的编辑加工第六节书稿整理与发稿

第六章出版校对工作

第七章图书的整体设计

第八章图书的印制与装订

第九章发行与营销

第十章版权贸易

第十一章著作权及著作权法第十二章期刊出版业务与编辑技巧第十三章音像制品、电子出版物及网络出版第十四章各类编辑应用文写作

第五章编辑加工第一章选题策划三个值得思考的问题：大学意味着什么？该用怎样的态度和行动对大学生活进行选题策划？该利用这色彩斑斓的大学四年为将来的人生编辑一本怎样的出版物？……第一章选题策划三个值得思考的问题：第一章选题策划

1.1选题策划概述一、选题策划的作用在市场经济条件下,选题竞争愈来愈激烈,选题的策划与组织成为出版企业的核心竞争力之一.看到一本好书，我们也许会关注它的作者和出版社，但往往忽视了另一个功不可没的“幕后英雄”——图书策划人。按理说，只要有图书出版自然就需要图书策划，但是作为一个形成规模的新兴行业，新中国图书策划却只有十几年的历史。图书策划业的兴起，原因很多，从大环境上讲，是由国家文化产业改革促成的。图书出版由事业单位转为企业，国内图书出版机构失去原有计划体制保护，进入市场参与竞争，危机感增强，都在为培育新的经济增长点而努力。以前是市场跟着出版社走，出版社出什么读者看什么，现在是市场需要什么，出版社做什么。从长期发展战略考虑，图书策划的重要性日益凸显，“思路决定出路，思路即策划”。人生是策划、选择和努力的结果，成功的人生需要科学策划。第一章选题策划1.1选题策划概述二、选题策划的基本概念1.什么是选题?所谓选题,顾名思义是对两个以上预期结果尚不明朗的题材、课题、项目、问题的优化选择。狭义的选题是指在出版过程中对两个以上出版题材的优化过程.2.什么是策划?“策划”在《词源》中作“策书、筹谋、计划、谋略”讲。在英语中近似“strategyorplan”（战略、策略）。

几种解释:①策划就是有效地组织各种策略方法来实现战略的一种系统工程。②策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。

③策划是一种设计，一种安排，一种选择，或是一种决定，不如说是一张改变现状的规划蓝图。3.什么是选题策划?选题策划或称选题设计、选题创意，是编辑人员根据已有的选题出版信息，在预测和把握选题出版趋势和方向的基础上，创造、谋划出新选题的过程。二、选题策划的基本概念三、图书策划人的基本素质

简单划分，图书策划人有两类：一是出版社内部的策划编辑，另一类是独立于出版社之外的图书策划人，大都成立自己的“文化工作室”。做图书策划人至少应具备5条素质：1、要有一定的文化基础和知识积累，对于一个图书策划人来说，绝对要博览群书，知识面广才能站得高望得远，懂得越多则机会越多。2、要有思想，思维活跃，不拘泥于死板的工作陈规，推陈出新，只有好的选题才能出好书，好的选题来自于设计者的灵感与创意，有想法、有创意的图书设计者才能在激烈的竞争中立足。3、对整个出版行业有所研究和了解，能敏感把握市场动向、读者需求。4、社交沟通能力。与作者和助手充分沟通，默契配合是整个策划制作过程的保障。另外，在与出版社沟通的时候社交能力则更为重要，要千方百计说服出版社接受这个选题。5、具有责任感，不能急功近利，内容是图书的灵魂，时间是其生命力的考验，只有得到社会认可的精品才能有持久的生命力，才能做成品牌，才能产生更大的社会效益和经济效益，才可称为“大策划”。三、图书策划人的基本素质

1.2选题策划的一般程序一、选题出版信息的搜集与整理1.选题出版信息的主要类型政治政策信息;市场需求信息;作者和学术信息;出版竞争信息2.选题出版信息的整理与加工二、选题计划的制定1.选题计划的种类2.选题策划书的撰写三、选题的决策与实施1.选题决策的依据2.选题决策的层次3.选题决策的方法1.2选题策划的一般程序选题策划书的撰写应包含以下13个方面:出版物名称内容提要出版方式作者或编者的情况简介选题目的及依据同类出版物比较对读者对象和市场需求的分析对社会效益和经济效益的分析对选题出版周期的预计出版物外销及版权贸易情况分析对选题内容所关系到的著作权问题的说明说明在签订约稿合同和出版合同时应具备的条件说明选题与政策法规的一致性,分析所提出的选题与民族政策、涉外政策及各种法律法规无冲突之处。选题策划书的撰写国外图书选题策划的具体做法

1.选题策划书的作用2.选题策划书的内容:标题页;概述;策划人和作者介绍;面临的竞争对手;市场状况;宣传方案;章节概要;段落样稿;附加内容.3.选题策划的基本要素第一章概念：构思你的创意第二章书名：塑造整体形象第三章概述：写出有力的起始段落第四章市场状况：目标读者第五章竞争情况分析：市场上有哪些类似图书第六章营销方案：如何促进图书的销售第七章作者介绍：将最好的一面展给出版商第八章章节概要：结构清晰、有说服力第九章样稿：创作作品的能力证明第十章虚构类图书中艺术与科学统一第十一章撰写传记和叙述性非虚构类图书第十二章申请信、递交材料和明智的建议国外图书选题策划的具体做法选题策划案例分析要提高编辑选题策划的能力，培养编辑适应市场的能力,案例分析是最好的选择之一。

选题策划案例1魔鬼身材养成法——保持自然苗条身材的10种生活习惯选题策划案例2《大学有问题》选题策划案例3《谁动了我的奶酪》为什么一度“洛阳纸贵”?“奶酪书”：奶酪水浒、美味奶酪、董事长教你的奶酪哲学、我想要块大奶酪、我要动谁的奶酪、我不想动你的奶酪、谁敢动我的奶酪、就动你的奶酪、谁也动不了我的奶酪、奶酪的52个管理忠告、敢动奶酪的人、奶酪够了（终结版）、学会做自己的奶酪、奶酪上的生存哲学、我能动谁的奶酪、骚动的奶酪等等。选题策划案例分析要提高编辑选题策划的能力，培养编辑适应市场的以失败案例为鉴----选题策划十大陷阱

定位陷阱:定位不准、对象模糊;多元化陷阱:盲目进入陌生领域;策划人陷阱:轻信策划人过去经验;作者陷阱:盲目推崇作者;经销商陷阱

过分听从经销商意见以失败案例为鉴----选题策划十大陷阱合作陷阱

合同草率或不被严格执行政策陷阱

对政策理解不到位或误判时机陷阱

过度超前或者滞后(创意必须符合6个月至1年后的市场需要)审美陷阱

从个人角度看待设计，不考虑大众读者需求“画饼”陷阱

选题永远在纸上和想象中

合作陷阱

合同草率或不被严格执行三、选题的决策与实施三步曲:选题—审题(论证)—定题(审批决策)1.选题决策的依据市场需求的迫切性;“出版社的艺术就在于将合适作者的合适书稿在合适的时间带到合适的市场”选题转化的可能性;选题发行的持久性;选题价值的双效性;选题开发的多样性.三、选题的决策与实施2.选题决策的层次政治决策;经济决策;结构决策;能力决策;信息决策3.选题决策的方法敢为天下先,抢占制高点;突出产品特色,实施品牌策略;要有敢于投入的决策胆识2.选题决策的层次畅销书选题的卖点分析与策划一、卖点致胜时代1、卖点就在身边现代商务竞争，只要你想赢，你就无法回避一个重要概念——卖点。因为卖点已成为了21世纪营销战的全新新课题。卖点已深入到了我们生活中的方方面面。先举几个我们熟悉的例子：耐克鞋卖什么？卖超越。李玟卖什么？卖魔鬼身材。农夫山泉卖什么？卖有点甜。乐百事卖什么？卖来自地下27层的纯净水。小燕子卖什么？卖纯情加野性。照相机卖什么？卖记忆恒久远。今天，我们主要是讲畅销书的卖点，那么，我们不妨举几个大家相对比较熟悉的畅销书，它们究竟在卖什么呢？《细节决定成败》卖什么？卖细节。《狼图腾》卖什么？卖狼的人性。《水煮三国》卖什么？卖轻松学管理。《哈利·波特》卖什么？卖魔幻烂漫主义。另外金庸卖什么？卖雅俗共赏的武侠。贾平凹卖什么？卖沉重人生小说。鲁迅卖什么？卖冷峻和铁骨铮铮的战斗力。卖点真是无处不在，无时不在。卖点的有无已成为我们在商场，在职场，在图书竞争中致胜的重要法宝。也就是说，卖点已成为相似营销时代我们致胜的核心竞争力。畅销书选题的卖点分析与策划一、卖点致胜时代

2、卖点为什么会变得如此重要关键是相似产品太多。所谓相似产品，指的是选题接近，封面设计接近，广告接近，序言目录接近，章节内容大同小异。1级式开本接近，定价接近，宣传炒作接近，渠道接近。在新闻出版总署信息中心随便查一下近三年出版的相似产品，便大吃一惊。关于“选择”的书有86本，关于“三国”的书有42本，关于养猪的书有271本，关于“狼”的书有35本，关于“卡耐基”的书有523本，关于比尔·盖茨的书有1315本，关于李嘉诚的书有1179本，关于“致富金点子”的书有821本，关于“创新”的书757本……当然，有些书的读者群会多一些，但据我们调查，相似产品的增长比例和消费者增长比例是有相当大的差距的。因为相似产品太多，这市场经济的一个致命缺点，因为这个缺点无法从根本上解决，所以市场上便有了一大批死书出现。据我们分析，所有做书者几乎都是从成功励志书开始的，因为做这书对作者素质看起来要求不高，于是一窝蜂地大量简单复制这类产品，于是对现在市场上的常规成功励志读物来说，消费者普遍反感。总之，这都说明了一个问题，相似产品太多的时代最难的就是做出不相似的产品，做出有卖点的产品，否则，死书一本，死路一条。2、卖点为什么会变得如此重要3、卖点的定义卖点，在此我们从三个方面来理解。即所谓卖点就是能当场打动消费者的亮点，能让消费者一瞬间决定要买的那个刺激点，卖点是指那种独特的营销主张。先讲什么是能当场打动消费者的亮点。这句话的重点在“当场打动”，在“亮点”。如果我们的产品如衣服、图书摆在架子上，而不能当场吸引购买者，那么，它就错过了那个浏览的顾客，那么，它的使用价值就还没有体现，同时，投资者就还没有收回成本与利润。一个消费者决定购买你的产品，还是决定购买别人的产品，关键时间就那几秒钟。当然如果你的产品在相似产品中能做到鹤立鸡群，能做到万绿丛中一点红，能做到光彩夺目，那么，我相信，消费者的注意力一定会被吸引过去的。这就是所谓的注意力财富。皮尔卡丹说得好，人首先是色彩的动物，因为，无论什么东西，我们首先看到的一定是色彩。这句商场致富金言，当然也是对图书出版商的一个提醒。作为图书来说，读者第一眼能看到图书传递的信息便是封面色彩。倘若封面色彩黯淡无光，不能从同类产品中“跳”出来，那我们的产品是吸引不了读者的注意力的。湖南图书城观察结论：购书者因为封面色彩而走近，因为标题而拿起，因为广告词而翻动，因为序言目录而点头，因为某一处正文而拿走。3、卖点的定义“一瞬间决定要买的刺激点”。这句话的关键词是“刺激点”。这个观点主要是从消费者心理的角度来考虑问题的，主要从人性满足，人性需求的角度来考虑的。人人都是有需求的，也都是能被击活的动物。我们都是信息的人，都是能被信息激活的人。当然，并不是所有的信息都能刺激人。在这个信息爆炸时代，我们都得了信息麻木症，我们都已被相似信息、杂乱信息、负面信息、繁复信息所伤害。现代消费刺激心理学认为：要想击活消费者，得要求我们的产品一定要有新、奇、特、怪、反的特征，否则，则属无效表现。“一瞬间决定要买的刺激点”。这句话的关键词是“刺激点”。这个什么是“独特的营销主张”？独特的营销主张关键词在于“独特”。也就是说，你作的书无论好不好，有没有高度和深度，对于畅销书来说都不是最重要的。那么，什么才是最本质最重要的物征呢？当然是书的独特性。所谓独特性，说白了就是指图书的差异性。也就是说你的图书相对于同类产品有什么不同。自然界因个性而显得五彩缤纷，人生因特立独行而魅力无穷。我深信，图书因独特而必然畅销。从卖点的定义中，我们可以推出任何畅销产品的卖点三要素：要素一：有好处。即图书能提供什么好处，在产品里你将陈述一个什么主张。要素二：好处看得见。即这种主张是独特的，是竞争者不会或不能提出来的。要素三：好处能击中人心。即这一主张一定要强有力的打动千百万人。什么是“独特的营销主张”？4.卖点的三个环节策划者;设置卖点的载体（图书）;提供收入的消费者。

5.卖点设置的四个步骤搜索卖点;提炼卖点;表达卖点;推广卖点。6.七个一级卖点卖名人;卖权威;卖实用;卖隐情;卖搞笑/娱乐;卖速度;卖反叛。大家都知道，金丽红的主打产品都是卖名人的。名人是吸引公众眼球的法宝，他们的一举一动都备受瞩目，本身就可以起到很好的宣传效果。因此要制造畅销书，首选作者就是——名人。

7.卖点策划者必知的基本理念卖广告（整本书都是广告）;卖注意力;卖气氛;卖空间;卖取悦和认同（人性与人心）;卖时空（周期冷门与地域）;卖个性（差异与统一）;卖速度;卖刺激（情感人与情绪人）;卖当场消费;卖认为有用（给人一个意境，给人美好的联想，给人一连串白日梦）;卖暗示（文字与符号，卖注意力）;卖网络与客户量;卖品牌信誉;卖炒作技术。4.卖点的三个环节畅销书卖点分析

传记畅销书中卖名人的书有：《他改变了中国》、《悲欣交集——弘一大师》、《林青霞画传》、《杰克•韦尔奇自传》（通用电气（GE）董事长兼CEO）、《我们仨》、《D调的华丽》、《我的生活：克林顿回忆录》、《卓别林评传》、《曾国藩》等。励志类卖权威的书有：《礼物》、《现在，发现你的优势》、《给孩子们的礼物》、《人生中不可不想的事》、《致加西亚的信》、《谁动了我的奶酪》、《鲸鱼哲学》、《富爸爸穷爸爸》、《重新认识你自己》、《告诉孩子，你真棒！》等。畅销书卖点分析

卖隐情的书有：《汤加丽写真》、《忆江南——人体艺术摄影》《我所知道的慈禧太后》、《达•芬奇密码》、《倒数第2个女朋友》、《中国秘密战》、《坟墓的秘密》、《解秘中国外交档案》、《诺曼底登陆》、《战争回忆录》等书。卖实用的书有：《世界500强面试题》、《你在为谁工作》、《细节决定成败》、《做事做到位》、《笑傲职场》、《优雅》、《变美》、《美丽一生的5项法则》、《美容大王：大S徐熙媛》、《50件要让孩子知道的事》、《瑜伽手册》、《妇性个人款式风格诊断》、《斯波克育儿经》、《做人与做事》、《巴比伦富翁的理财课》、《每天进步一点点》、《大法官的智慧》等书。卖隐情的书有：《汤加丽写真》、《忆江南——人体艺术摄影

卖娱乐的书有：《水煮三国》、《麻辣三国》、《孙悟空是个好员工》、《悟空传》、《玩物“哲”学》、《2005中国自助游》、《3000美金，我周游世界》、《人一生要去的50个地方》、《心情放飞:北京周边游》、《欧洲古镇游》、《异国食尚》、《就爱周星驰》、《闲看水浒》、《歪批IT•漫画管理故事》等书。卖速度的书有：《一口气读完中国历史》、《一口气读完世界历史》、《高效能父母的21个教子经验》、《照象记忆术》、《向解放军学习》、《考点速记手册》、《一路走来一路读》、《万物简史》、《无毒一身轻21天改造》、《登上健康快车：讲课经》、《一口气读完二战史》、《超右脑英语学习法》、《神奇英语家教法》、《超速阅读》、《超薄阅读》、《三秒钟看准对方性格》等书。卖反叛的书有：《做人不要太老实》任何一本畅销书都一定会有一个或多个卖点组合而成，那么你们在做畅销书的时候，要充分学会卖点组合技术，力求将更多的卖点组合到你的书中去。每增加一个卖点，你的书肯定又会增加一定的销售量。卖娱乐的书有：《水煮三国》、《麻辣三国》、《孙悟空是二、怎样搜索卖点1、搜索卖点的三大基本方法（信息搜索法;信息替代法;系统综合法）。2、卖点的三个基本来源（从对手中来，从创造中来，从市场中来）。3、卖点创造的三大步骤（破+连+选）。4、搜索卖点的市场细分（地理、人口、心理、行为变量）。5、搜索卖点的四看法则（看优、看劣、看机会、看威胁）。6、卖点敏感度训练。（1）要有"选题无处不在"的意识。（2）要有"走动思考"的意识。无论在何时何地面对何存在，都要思考。（3）警觉意思加强。所有的好选题都是从"启示"后的灵感中来。（4）加强自我注意力训练。二、怎样搜索卖点7、搜索卖点的记录。创意记录本要随身携带

大脑的灵感有突发性，一旦受外界刺激，闪烁出智慧火花，那么，就得立即该录下来，否则，时过境迁，早已不知踪迹了。带笔记本的一般要求：不亦过大，最好能为入口袋之中。要有一支合适的笔。每次出门时一定要检查一下笔与笔记本。同类的创意要归纳总结提升。7、搜索卖点的记录。8、卖点何来的七大途径。途径1、书店、阅览室、报纸、杂志、网络、沟通、影视、生活、事件……途径2、时尚、组合、借鉴、优缺点、机会、环境、提炼、创造……途径3、学习、生活、职场、娱乐、健康、休闲、成长、体验、感悟、习俗、爱好、性格……途径4、虚伪、野心、致富、名誉、地位、消遣、纵欲、观念、价值……途径5、时政、经济、哲学、宗教、艺术、文学、科学、教育、励志……途径6、年龄、性别、家庭、收入、职业、阶层、个性、阅读兴趣……途径7、质量、功能、颜色、价格、造型、形象、渠道……9、一定要有搜索一级卖点的野心8、卖点何来的七大途径。搜索卖点的三大基本方法1.信息搜索法八上搜索法是：上书店找;去最大的图书城或购书中心

上媒体找；上网络找；上题库找；建立自己的选题信息库

上外脑找；上国外找；上图书馆找；上生活中找。

搜索卖点的三大基本方法1.信息搜索法2.信息替代法“信息替代创意法”，就是将旧有选题的信息进行分解，而后将各信息依次找到替代部分而产生出新选题的过程。下面举例说明此法的具体运用方法。例如《红与黑》信息源《红与黑》可分解为：红、与、黑。“红”可替代为：方、上、左、纵等。“与”可替代为：和、同等。“黑”可替代为相对应的反义词：圆、下、右、横等。于是推出了畅销书：《方与圆》、《纵与横》。2.信息替代法通过一个中心词，向四周发散，可开发出无数个新选题。

例如，以“领导”为中心词开发选题：领导——管人——《管人的手段》、《管人的真理》领导——创新——《首先，打破一切常规》领导——思考——《六顶思考帽》领导——部门管理——《部门管理手册》领导——能力——《现在发现你的优势》领导——理性——《你的灯亮着吗》、《细节决定成败》领导——素养——《第五项修炼》领导——方法——《管人的艺术》领导——常识——《什么是管理》、《管理是什么》领导——理想——《从优秀到卓越》、《追求卓越》领导——速度——《超速发展》领导——失败——《大败局》领导——效率——《高效管理》领导——行动——《执行》、《执行力》领导——误区——《管理二十戒律》通过一个中心词，向四周发散，可开发出无数个新选题。3.系统综合法（1）归纳出新法在同类大众流行选题中可归纳出新的表达，设计出新选题。例如：从《创新思维修炼》》、《走出思维误区》、《创新的策略》等选题中推出《把创新当成习惯》》、《走出思维新区》、《好主意是这样想出来的》等畅销书。（2）引伸借鉴法一个陈旧的选题，只要运用发散性思维，跳出常规框架，就能推出更新的选题。例如：从《伊寓寓言》、《古代寓言100篇》等选题中，可推出《空着的心》、《虚掩的门》、《放下就是快乐》、《学会选择学会放弃》、《一分钟推销寓言故事》、《一分钟管理寓言故事》等畅销书。3.系统综合法创意新选题的三步法创意=破+连+选。这是创意新选题的总法门。第一步：“破”。“破”即分解旧选题。比如《世界上最伟大的推销员》可进行如下分解：一是文字分解：世界上、最伟大的、推销员。二是功能分解：是一本谈推销的书。三是特性分解：很不错，因为是“最伟大”。很广泛，因为是“世界上”。四是针对性分解：为天下所有推销员写的书。

第二步：“连”。以“世界上”、“最伟大的”、“推销员”三个信息源向外四散连接。如：世界上——中国、古代、地球上、100年、五千年、近20年，等等。最伟大的——最成功、最卓越、最奇特、最有效、最荒唐，等等。推销员——商人、富人、穷人、作家、恶作剧、战争、手段，等等。第三步：“选”。一旦发散就会出现大量的选题。进行以上的连接后，我们可得出数百个新选题，如《中国最成功的商人》等。但是，请注意，十个选题九个无效。所以，新选题要反复筛选，才会筛选出有用的选题。创意新选题的三步法创意=破+连+选。这是创意新选题的总法门。三、怎样提炼卖点1、卖点必须满足大脑（有限性、讨厌混乱、讨厌复杂、不可靠、不会改变、可能丧失焦点、功利选择）2、卖点的八大定位术（价值、V型、消费群、时代(策划人必知的时代误区。互娱、横向、刺激时代)、人本、对手战、创新、轻重缓急）。3、定位三原则（在消费者心理上的地位，在营销中产生的利润，竞争的优势）。4、卖点的三大级别及核心卖点提炼（黄金卖点）。5、卖点的统一性与方向性。6、卖点提炼的四种手段（人无我有、人有我新、人新我异、人异我变）。7、提炼卖点的四大原则（确有其人，确有其事，确有其特，确有其用）。8、卖点市场调查及判断。9、卖点缺失的补救（延伸卖点，敢于否定，拜他人为师）。三、怎样提炼卖点畅销书选题八大定位技术所谓选题定位，就是指策划人对准备开发的选题源点，挖掘市场最大需要而确定最佳表达角度的思维与行为。1.价值定位术（1）书外价值名人价值、权威价值、传媒价值、需求者针对价值、速度价值结论：书在书外。即“好的畅销书并不是产品咋样，而是买过去”的“记忆”。选题大于产品内涵。记忆包括：品牌记忆；牵挂记忆；隐情记忆。特级一级畅书，几乎都是从开发书外价值开发出来的。谨记：过去大于现在。畅销书选题八大定位技术所谓选题定位，就是指策划人对准备开发的（2）书内价值书内价值可分为：娱乐性、经验性、实用性、揭密性、权威性。谨记：现在在于满足。

（3）书的包装价值书的包括价值可分为四块：兴奋点价值；体验价值；以为带入价值；情感包装价值。谨记：满足在于带入。从这三个价值分析可得出这样一个做畅销书的第一阶段结论：过去大于现在；现在在于满足；满足在于带入。通过价值定位术可以得出一个总结论：畅销书=价值最大化所谓价值最大化，包括：外价值最大化；内价值最大化；包装价值最大化。（2）书内价值2.V形定位术所有畅销书都是两个极端：即微观越分越细，宏观越来越抽象。“V形定位术”是探讨微观细分的。“V”的上端代表读者面的广狭度，下端代表图书主题表达的集中度。所谓微观就是指所有选题都在表达一个具体的点。点越细越好。因为细，才有可能阐发得透、精、到位、出味。有新价值。根据一本书“V”上下两端的对比情况，即可判断它的畅销程度。一般畅销书的读者面较广，主题较集中，如《世界500强面试题》；非常畅销书的读者面很广，主题也很集中，如《女人的资本》；特级畅销书的读者面具有极强的普适性，几乎人人可看，而它们表达的主题却高度浓缩。如《谁动了我的奶酪》。2.V形定位术3.消费群定位术任何一本畅销书都是针对一定的消费群而订做的。即：畅销书→先有准确消费群→再订做书；常销书→估计有消费群→同时做书滞销书→想像消费群→先做书后找读者群。一本畅销书的三级读者群：一级读者群→必读的→人数估计；二级读者群→可读的→人数估计；三级读者群→不太想读的→人数估计。一本畅销书的营销与读者群关系：一级营销→多少店看到→多少人看到→主动或被动；二级营销→多少店看到→多少人看到→主动或被动；三级营销→多少店看到→多少人看到→主动或被动。3.消费群定位术4、时代定位术不了解如下消费者新特征，最好不要想做好畅销书！（1）信息互娱时代图书消费五大新特征及对应消费点一是实效消费——能实实在在满足读者某个点上的消费；二是速度消费——图书亮点外化，当场激发购买欲的兴奋点消费；三是娱乐消费——轻松与幽默搞笑的消费；四是整合消费——知识大整合的横向消费；五是营销消费——被外界推动的刺激性消费。

4、时代定位术（2）信息互娱时代畅销书读者的购买心理首先更正一个时代错误的概念：传统称今天是：信息时代。正确的表达为：信息互娱时代。信息互娱时代=情感体验时代。信息互娱时代图书市场的本质特征是：兴奋度经济。兴奋度经济的畅销书理念是：买产品就是买快乐！买产品就是买刺激（触动）！买产品就是买一个性！买产品就是买沟通！买产品就是买满足！买产品就是买感觉！买产品就是买双向互动（2）信息互娱时代畅销书读者的购买心理（3）兴奋度经济做畅销书的十八卖：卖速度；卖兴奋；

卖体验；卖刺激；

卖气氛；

卖亮点；卖包装；

卖形式；

卖服务；卖方便；

卖简单；

卖心情；卖口味；

卖情趣；

卖偏好；卖自尊；

卖空白；

卖实效；卖占有；

卖记忆；

卖欲望；卖实用；

卖形式；

卖触动。（4）兴奋度经济做畅销书的七不卖：不卖深沉；不卖复杂；不卖含蓄；不卖虚无；不卖冷淡；不卖重复；不卖理性。（3）兴奋度经济做畅销书的十八卖：5.

人本定位术

与人相关的消费因素：时尚、地域、年龄、性格、习惯、思维、经验、人性、职业、追求健康、能力、生理、心灵、休闲、娱乐、刺激。

（1）人性消费图书的卖点绝不可违背大众心理约定的人性。如你做一本力量型的书，那么，你就得在包装上，广告词上，气氛上等地方去增加力量度和冲击力。而做一本小资女人的书，则用力量型包装就有问题。

（2）大脑消费：大脑是有缺陷的大脑，缺陷表现如下：大脑讨厌复杂和混乱，因此，图书要清楚表达优点。大脑具有不可靠性，因此图书可以重复改造旧选题。大脑几乎不会被改变，因此图书要迎合，不要教训和命令。大脑是没有焦点的，因此，图书要有兴奋点，有亮点。大脑的记忆有限，因此，图书总是关注常规热点。大脑不能处理全部信息，因此图书表达要尽量简洁明了。大脑有选择性图书要比对手的好且要与大脑内部现状相称5.

人本定位术

6.对手战定位术几乎所有的战争输赢都发生在你与对手之间。今天，中国每年要出十几万种新书，你希望你的选题是全新的，那几乎是不可能的。你无论想到一个什么选题，都一定能在网上或多或少地找到相关的资料或成书。因此，我们要想做出自己的畅销书，在很大程度上打的是对手战，即与对手制造的书去抢饭吃。比如关于做人做事的书，市场上只怕已超过三千个品种，你想再做一本这方面的畅销书，就要让你的书有强大的生命力，否则是不可能战胜对手而脱颖而出的。从某种程度上说，不是你想做到什么水平，而是你一定要超过对手做的书，否则，赔血本的一定是你。对于做的畅销书的商家来说，了解对手在某个选题上做到了何种程度比了解自己还更为重要。当然，这个对手，是指与你同做一个选题的所有人，也许是一个对手，也许是数百个对手。也许是抢在你前面出了此书的显性对手，也许还在悄悄做这个选题的隐性对手。总之，你不知己，最好别轻举妄动！6.对手战定位术（1）对第一种对手的评估（已向市面推出同选题的书）你需要考虑的问题是，相同选题有多少？最好的是哪几本书？还有对手的选题角度、标题、封面、目录、广告带入、内容、价格、营销网络、品牌知名度、包装、成本投入及对手销售情况等等。若不能了解到上面这些因素，那么，你是很难真正把握好你要打造出的畅销书的。

（2）对第二种对手的预测（正在开发同类题材的人）：你要估计别人会什么程度，会投入多大的人力、物力，会包装到什么程度，会定个什么价位，等等，这些你都只能凭市场经验来作出判断。（1）对第一种对手的评估（已向市面推出同选题的书）7.创新定位术时代在发展，人们的需求也会随着时代的变化而有所变化。因此，畅销书选题最好是跟紧时代，否则，很难找到真正切合更多人口味的畅销选题。从古今中外的畅销书来看，创新是第一特征。当然，创新的内容、形式、程度自然会各有千秋。有的书在书名表达上创新了，有的书在内容，有的在包装上，等等，莫衷一是。先举一些书名创新的书，如：《流氓兔》、《痛并快乐着》、《蛋白质女孩》、《135i》、《穷爸爸，富爸爸》、《作女》……再举一些选题视角创新的书：《这种事不必老板交待》、《千万别听老板的》、《体验经济》……7.创新定位术选题创新定位案例：《金庸传》（北京十月文艺出版社2003年7月版）傅国涌所著《金庸传》绝对算得上是一个传记的另类。传主尚在人世，而这部长达500余页的传记作者竟然没有一个字来自与传主的直接交流。在金庸武侠剧一遍又一遍被搬上荧屏，获得金大侠只言片语的评价便足以涨满报纸的整个版面，而金大侠似乎也从不犹豫地将格林斯潘式的模棱两可的话语赠送给每一位参与者，赞扬他们，随后否认自己曾说过这样的话或将更高的赞扬留给后来者。在金大侠眩人的光辉照耀下，谁会在乎傅国涌这样一个小人物呢?看看报章上对该书的引用吧，几乎全部定格在“独断”、“抠门”、“婚变”等十几页内容上。将弱点放在显微镜下放大，这不正是许多期待走红明星梦寐以求而走红明星惶恐趋避的吗?选题创新定位案例：《金庸传》（北京十月文艺出版社2003年8.轻重缓急定位术

中国真正的图书策划起步较迟，故在很多领域还没有摸索出畅销书的规律来。下面是从近千本死书、常销书以及畅销书中总结出来的规律：一是又重要又畅销的书。如：《交锋》、《定位》、《长大》、《女人的资本》；二中虽重要却不畅销的书。如：《责任》、《品德》、《诚信》、《守法》、《道德》；三是不重要却畅销的书。如：《女人床》、《绝对瘾私》、《一生要去的50个地方》、《人体艺术》、《死亡日记》；四是不重要也不畅销的书。如：《没钱怕啥》。8.轻重缓急定位术四、怎样表达卖点１．卖点的命名技术。不“名”则已，一“名”惊人。２．卖点设置的五大基本区间（卖名人、卖权威、卖实用、卖隐情、卖搞笑）。一级开发题材：开发名人，含金量最大。二级开发题材：开发权威观点，含金量大。三级开发题材：开发实用价值，含金量较大。四级开发题材：开发隐情，含金量较小。五级开发题材：开发娱乐搞笑价值，含金量小。３．卖点设置的九个环节(标题亮点、封面亮点、序言亮点、目录亮点、正文亮点、图色亮点、版式亮点、价格亮点、包装亮点。)四、怎样表达卖点畅销书选题的命名技术1.好书名是畅销书成败的关键好名字是一把钩子，它能当场勾住读者的心。没有好的书名，就不可能有好的内容。名字是一本书的第一广告词。玫瑰如果不叫玫瑰，就没有那么芳香！好名字是神医的扎穴银针！好名字是成功的保证。好名字是为耳朵服务的。好名字能唤起正面情绪情感。名称是每本书进入读者大脑的的工具！好书名令人爱不释手，放下又拾起！名不正，言不顺。名如其书，名如其策划人，名如其格调！见名如见书！老子：无名，天地之始；有名，万物之母。不“名”则已，一“名”惊人。畅销书选题的命名技术1.好书名是畅销书成败的关键2.书名究竟是怎样影响人的任何文字它有可视性、可读（发音）性、还有特定的内涵。任何文字都因有三性而能一定程度地刺激大脑，产生反映。文字→刺激大脑→唤醒记忆→意识流动→意识主导行为。这就是名字影响人的心理流程。简单地说：好书名能主挖读者的行为和情绪情感！2.书名究竟是怎样影响人的3.好书名的十大基本要求

（1）名字内涵必需与卖点统一。（2）不与别人重复（别有用心除外），创意新颖；充分展示其特有内涵及魅力。目前，同一个选题，名字撞车的实在太多。如一本养鸡技术指导，我们可以在大书城找出二、三百种来。（3）抑扬顿挫，朗朗上口，字音响亮，读起来流畅，音韵美好。因为声音能直接影响人，对人能产生条件反射。（4）易写易记录，忌讳太长且每个字笔划太多。（5）内涵十分丰富，不粗不俗。（6）不轻易用一个字和九个以上字的书名。（7）不用与不吉祥意义字同音的字。因为声音也能影响人们的情绪情感。（8）打上时代烙印。每个时间段内，某些字词就是已消费掉了的。如“成功”一词，早已被用得太多太滥，再用就不易出效果。又如《女人的资本》中的"资本"二字，在大量跟书后，这二个字的资源几乎被消耗掉了，一般也不宜重复使用。（9）外在内在都亦美。（10）平净、简洁、到位。3.好书名的十大基本要求4.三级命名的差异

（1）概念性命名畅销书名如：《心态》、《执行》、《执行力》、《解决》、《影响力》、《手机》、《口红》、《绝顶》、《差距》、《变化》、《交锋》、《围城》、《共好》、《成长》、《比较》、《商道》、《耻》、《米》、《青》、《飘》、《格调》、《鱼》、《长大》、《炒作》、《定位》。优点，其一是简洁，有力；其二是字体做大，可增加封面广告注意力；其三是庄重严肃，比较有力度。但由于只是一个词或字，不能更充分的唤醒读者的回忆。4.三级命名的差异（2）陈述性书名如《八项修炼》、《自动自发》、《小资女人》、《中层领导手册》、《女人的资本》、《简单生活》、《动态思考》。这种书名的优点是：语言丰富，表达完整。缺点是：冷淡，理性，没有人情味。所以，这样的书名，并不是最理想的书名。（3）人性化书名如：《放下就是快乐》、《成大事必备的九种能力》、《把创新当成习惯》、《决定一生的八种能力》（该书是由《八项修炼》改变来的，改名后又成了畅销书）、《做人不要太老实》、《一生能有多少爱》、《来我家吧！》、《方与圆》、《你为什么是穷人？》、《心理学是什么？》、《给我一支烟》。这类名字的特点是有人情味，或有哲理，有品味，有一定的情感倾向，能迎合人内心深处避冷近暖的心理微妙特征。（2）陈述性书名5.取名的20种误区（1）不用一个字的书名（2）不宜用太长的书名一般最好为4—7个较为适宜。（3）书名忌苍白乏力，令人曲解或费解，导致望而却步（4）不宜用负面的书名（5）不要以为书名是为眼睛服务的（6）一个书名中不宜用重复的字或三个同音字（7）书名不应太超前。5.取名的20种误区（8）不宜用他人常用的词汇（9）书名要做人性化延伸（10）不要起一个留给对手空子或余地的名字（11）不宜用学术研究专家取名（12）书名不宜空泛，无效（13）书名最好是“平声”开头，且多用去声（14）不宜被少数人接受（15）书名最好是第一占领（16）勿用命令语气（17）不宜传递的信息太窄，宜传递出三层信息（一是告诉别人是什么；二是告诉别人怎么样；三是告诉能为别人做什么。）（8）不宜用他人常用的词汇（18）取名不宜太自我显耀（19）不宜关门做选题（20）做畅销书不宜开采对别人有利的选题6.最近五年书名使用频率最高的24个词

能力

素质

策略方法

技巧

女人高效

超级

顶尖资本

手段

规则修炼

课堂

原理定律

有效

步骤成功

卓越

戒律这样

九种

忠告（18）取名不宜太自我显耀18）取名不宜太自我显耀（19）不宜关门做选题（20）做畅销书不宜开采对别人有利的选题6.最近五年书名使用频率最高的24个词

能力

素质

策略方法

技巧

女人高效

超级

顶尖资本

手段

规则修炼

课堂

原理定律

有效

步骤成功

卓越

戒律这样

九种

忠告18）取名不宜太自我显耀7.跟进畅销书选题在选题开发势力太弱的情况下，模仿是一种最佳发展的道路。第一种策略是：跟市场上正在走红的畅销书；第二种策略是：跟曾经走红过的畅销书方法；第三种策略是：跟国外畅销书。如：《河南人惹谁了》跟出了《湖南人凭什么》。《你为什么是穷人?》可跟出《我为什么是富人》。7.跟进畅销书选题畅销书的精心制作与包装

1.畅销书封面广告词设计技术

（1）五级广告词畅销书基本上有五级广告词，（含书名），即功能定位性广告、陈述性广告、人性化带入广告、装饰性广告、权威的声音。若追求版面简洁，可省去功能性广告或者陈述性广告。人性化展望性带入广告是绝对不能省的，权威广告最好有。当然，个别经典教材也可只用二级广告，甚至一级广告，但十分少见，也很难畅销（名人或权威自传除外）。以《基业长青》为例：描述性广告：“基业长青”功能性广告：缺失（本书是一本管理书，本可用“管理”或“领导”为名的）。人性化带入广告：“有志创造伟大公司的经理人的必读书”。权威的声音：“继《追求卓越》之后最引人瞩目的企业研究力作”——《今日美国》，还有“中信出版社”。装饰性广告：SuccessfulHabitsofVisionaryCompanies

畅销书的精心制作与包装

1.畅销书封面广告词设计技术（2）封面广告的突出与带入顺序书名一般为一级广告，应成为封面上最大的亮点。人性化广告字体大小，应在第二位，当然，权威性广告也可放在第二位，两者视情况而定。一级广告的位置一般居中，也有个性化广告置边的或占整版的。装饰性广告最好不要突出。

（3）四级广告应广向十分统一，以求表达出最大指向力度。

（4）字数不能太多，功能性一般不超过四个字，叙述性广告一般不超过六个字，描述性广告一般不超过九个字，权威性广告一般不超过二十个字，装饰性广告一般不超过一百字。

（2）封面广告的突出与带入顺序2.畅销书封面广告成功案例《首先打破一切常规》广告：世界顶级管理者的成功秘诀。

《天亮以后说分手》广告一：19位都市女性一夜情口述实录。广告二：略（二百字进一步说明）。

《这种事，不必老板交待》广告一：优秀员工的35种特质。广告二：一本老板和员工可以一起分享的绝佳工具书。

《1分钟说服》广告：世界上最棒的推销技术。2.畅销书封面广告成功案例《读懂性》广告一：粗读时，兴味未尽，心中烦恼祛除；细读时，神清气爽，胜服良药百副；必读时，茅塞顿开，生发睿智灵性；广告二：自己可以组织自己，自己可以驾驭自己，自己可以挑战自己，自己可以光扬自己。

《我怎么没想到？》广告：其实，每一个人都可以像天才一样思考。

《简单生活》广告一：风靡欧美的生活时尚。广告二：新人类，新生活。

《哈佛女孩刘亦婷》广告一：素质培养纪实。广告二：家教必备书。《读懂性》《换个思维找客户》广告：开拓客户的技巧，中国企业市场运作实战工具书。

《世界上最伟大的推销员》广告：风靡当今西方世界的商业《圣经》。

《第五项修炼》广告：学习型组织的艺术与实务。

《十诫》广告：全球80位著名CEO的职业忠告。

《激励为王》广告一：如何激发自我与团队的动力。广告二：理查德·丹尼是激励自我与团队创造奇迹的精神领袖。广告三：世界第一激励大师。广告四：略（罗宾和杜拉克各写了一句广告）。《换个思维找客户》《放下就是快乐》广告：一滴智慧，改变人生。

《呐喊》广告：为了中国曾经的摇滚。

《给心灵洗个澡》广告一：正确把握自己心态的方法。广告二：决定一个人命运的不是他所年的环境，而是决定于他是否有一个良好的心态，是否懂得在任何情况下，都不忘清洗自己的心灵，以便让自己活得更轻松，更自在，更洒脱。

《湖南人凭什么》广告一：200年来湖南人心灵史，21世纪湖南人的盛世危言。广告二：东方红，太阳升，中国有群湖南人！《放下就是快乐》《富爸爸》广告：富人教他们的孩子如何理财，而穷人和中产阶级却从不这样做。

《进退规则》世界历史中生存游戏的典范。

《金字塔原理》广告一：思考写作和解决问题的逻辑。广告二：麦肯锡30年经典培训教程。

《敬业》广告：美国员工职业精神培训手册。

《空着的心》广告一：被遗忘的小智慧。广告二：紧张与悠闲来源于心态的调适，坦然心境则把复杂梳理成简单。《富爸爸》《女人的资本》幸福女人的11种生存优势。

《心态》广告一：成功的惟一阻碍就是自己。广告二：在绝望中摆脱烦恼，在痛苦中抓住欢乐，在压力下改变心态，在失败中找到希望。

《没有任何借口》广告一：美国西点军校200年来最重要的行为准则广告二：众多著名企业奉为圭臬的观念和价值观。

《执行》广告：一门教人如何完成任务的学问。

《企业长青》广告一：有志创造伟大公司的经理人的必读书。广告二：继《追求卓越》之后最引人瞩目的企业研究力作——《今日美国》。

《女人的资本》3.封面五级广告词的敲定

（1）功能性广告词这种广告词是用来定位本书的创作目标的，是市场细分后的具体定位，是最基础也是最重要的。它可以单独作标题，但不常用，一般它是以加前缀或后缀词进一步限定后出现在书封上的。如《管人的手段》，就形成了人性化带入广告语。（2）叙述性广告词这种广告词一般是简单的陈述一下写作的题材，如《简单生活》，《第五项修炼》，《女人的资本》等，这种书名用得最广泛。它的优点是有限定性的表达了创作定位方向，缺点是不带情感唤醒。（3）情感带入（描述性）广告词这种广告词一般是用来引起和打动读者或框定读者的广告词。读者因功能性广告而引起注意，因情感带入而发生兴趣。（4）权威的声音一种是，作者是名人，如钱其琛，金庸、余华、贾平凹等等。一种是，权威，如北大校长，管理权威，行业公认的权威等。一种是出版社，如作家出版社，人民出版社及专业出书的出版社。一种是著名传媒声音：如“美国畅销书2004年度排行榜首书”，亚玛逊书城排行榜第一畅销书，“全球销量过2个亿的畅销书”中，“通用电器集团公司人手一册的指定读物。”（5）装饰性广告：一般精选正文精彩片断或句子，或专门写一段话。这种广告词有如下三个用途：一是起到丰富细节、背景的作用。二是进一步解释其前几级广告词的不足，起到查漏补缺作用。3.封面五级广告词的敲定

4.封面带入的重要性封面的作用可以毫不夸张地说：封面定生死！一本书究竟是“集三千宠爱于一‘封’”，还是立即被读者打入冷宫，就全在于封面了。封面的重要性还可描述为：封面有如女人的脸，3秒钟定生死！读者能与你的封面谈恋爱，就证明你的封面成功了！畅销书是从封面开始的。卖的就是封面。封面差，无论内容多好，几乎也只有死，如一个绝色女人戴了一具苦瓜面具，当然嫁不出去了啦！好封面能当场勾引读者。整个封面的结构=选题定位+广告带入。广告带入可分为：带入=广告词带入+气氛带入+个性带入。带入包括：封面、封底、封三、封四、护封、勒口、书脊、序言、目录等九个方面。

4.封面带入的重要性5.

封面气氛及个性带入

皮尔·卡丹说：我在创作设计时很重视颜色，因为颜色很远就能看到。（1）色彩色彩是第一个与读者见面的内容。能不能刺激消费者将目光停在书封面上，全看色彩了。色彩比文字意思更在前面。如对少儿读物来说，单色双色，若换成棚色后一定会扩大销量。又如避免深色，因为深色易把手印与其他污损的痕迹暴露出来，影响购买。（2）灵性任何一本好书都是有灵魂的，有个性的，有气氛的。灵魂是选题的卖点。个性是选题的尊严和状态。比如：一提腾格尔我们就能想到“西部空旷的天幕下的苍狼”一样；一提到成龙，我们就会想到一个“力量加娱乐型的个性”；一提到作家九丹，我们就会想起以肉体来写作的美女作家；一提起“大学法律教材”，就想起简洁干净严肃的个性；一提起港台言情小说，就会想起封面上的几个俊男靓女的个性。只要是好的畅销书，都一定是有其独特的个性的。书如人，在此，我们也从四个方面来分析其封面与整本书的个性。5.

封面气氛及个性带入

封面一般也可分为四大类型：力量型：如企业类书及一些反应冷峻、忠告类书。和平型：一般很少成为畅销书封面，因为没有冲击力。完美型：理性如创造书、思考书、选题深重的书等。活泼型：如少儿书、青春类书、动漫书、科幻书、线性情书等。如今总趋势，个性要鲜明夺目。另外，一本书要个性统一，这是十分重要的。包括带入广告及正文内容。封面一般也可分为四大类型：（3）气氛渲染打个比方：选题是一个妩媚少妇的勾魂眼；色彩个性便是少妇的漂亮的脸和衣装；气氛就是这个少妇的手镯子或其它装饰物。又如：一想起北京的冬天，我们便想起寒凉的气氛。一想起花前月下与情人幽会，便想起了那风也有情，月也有情，公园也有情，总之，人间万物全有情了，可爱了。一本书，若气氛不对路，就算看到了书名，也会迅速离开的。从书外到书内的整体气氛。如开心的幽默大王书，无论是插图还是封底封三封四，还是目录用词，都应考虑到气氛统一。当然，也有在整体气氛下，再细分章节气氛的。如第一章写时间，就要有与时间相关的配套的词句或插图。如一本恐怖小说，就应从封面及其它地方随处可见恐怖气氛，例如《千万莫回头》就表达得很好。总之，与个性与气氛相关的内容有：文字、插图、版式、材料档次，开本，读者对象等等。（3）气氛渲染6.封底、封三、封四、书脊的广告带入

（1）封底封底的作用仅次于封面，它是封面的补充。它的特点是：可承载更多的信息。封底信息比封面信息更实在。一般包括这五个内容：一是推介信息，或列举简单目录，或节选精彩内容，或写一个简评。二是书评专家或权威人士、机构的正面批评。三是作者介绍。四是书号。五是图片带入。当然，具体依前后整体带入布局为依据确定内容。总之，所有的带入总目的不是传递知识，不是自我张扬，而是激发购买欲！6.封底、封三、封四、书脊的广告带入

（2）封三封三可导入作者简介，或几句精彩句子，或推介语等。总的一条，无论是作者简介，还是其他文字都是在做广告而已。

（3）封四封四的重要性仅次于封三，故可放几句全书也可放总结性的句子，或推介公司或出版社的已出或将出的几本有吸引力的新书。置一些进一步说明本书用途的简要内容。

（4）书脊书脊也不可忽视，一般内容为：书名（副标题可有可无）；作者；出版社。总之应强调重点文字。（2）封三7.成功封面的十大要求

成功封面有如下十大要求：标准开本及厚度。有个性有针对性。简洁醒目（3—5秒能吸引眼球）。书名简易，副标题最好选不同字体。最重要的信息名列最上端。如大作家、关键广告词等。合适的字体。如严肃图书用简单字体，爱情图书字体可随意。与内容气氛相配。色彩有特色。如红色与热情引人注目有关，蓝色不太醒目，但给人安全，黄色代表幸运，绿色代表健康，棕色与财力有关等。保护作用和档次品味作用。如上光，压腊，UV，精装用护封和促销广告。正确的装订形式。如精装本，也称硬皮书，一般适合礼品书，持久耐用书，重要小说和排版，重点图书，专业参考等。而66%的流行小说都是平装，梳式较适合计算机、烹饪类书等等。

7.成功封面的十大要求

8.图书封面绝对要预防的三种病（1）灵魂缺失症；（2）主题混乱症；（3）不修边幅症。

9.全面带入充分展示宣传致胜一本书除了正文之外，其它任何内容都是广告。只要是广告，就得考虑广告的功用及布局和表达。所有广告，都是针对人性可变；针对人可以被外界刺激而改变行为的。否则，广告无效。在此，我先说说人的盲从性。人是情绪化的人，只要广告功势强大，激情是可以当场点燃的。人能受诱惑而做出不真实判断的，甚至错误判断的。正因为这样，网上才会有那么多人骂《奶酪》的广告吹牛是骗人的。如果广告带入力度强，读者的情绪自然就被你所左右。广告就是帮助读者下决心的！8.图书封面绝对要预防的三种病畅销书的序言、目录制作技术1.

序言的人性化带入序言以让读者喜欢为目的序言的人性化带入，说白了，就是要设法讨好读者，让他们喜欢。但是，讨好却不能自掉身价，要让读者尊重而不是轻视，这才是人性化带入的要诀所在。序言可有“自序”和“他序”两种形式。自序主要是介绍写作缘起和书中主要观点或内容说明；他序主要介绍读者与作者的关系及读书后的感受与推介内容。在序言中，还可插入献词，献词最好人情化或对他们提出“希望工程”。例如，《世界上最伟大的推销员》的献词是：谨以此书献给所有寻找人生价值的人们。《鱼》的献词：本书献给数百万梦想拥有轻松且富有效率的工作环境的人们，以及数百万还没有发现自己正飞进世界知名的派克街鱼市场的鱼儿们。当然，“序”也可表达为“引言”，“导语”，“说明”等形式。总之一条，要将读者的兴趣与目光带到下一面。无论怎么写，关键是看结果。若结果失败，则说明序言失败。有时一篇激情飞扬的序能决定读者买还是不买。畅销书的序言、目录制作技术1.

序言的人性化带入2.

目录的亮点外化带入

（1）目录以简洁为宜一般畅销书目录里极少会出现三级标题。除了分为上篇、中篇、下篇的书之外，都只使用二级标题。级别太多，叫人头晕眼花。目录一般页码为2—6页为宜。一般不使用半页目录，因为那显得没有份量，人家出钱是要买一定份量的。再者一页没几个字，也不能将书中的亮点外化。当然，除非定价很低而且是轻松读物除外。一般不使用6-20页的目录，这样给人沉重繁杂的感觉。但这不包括《新华字典》之类没办法简洁的工具书与学习书。象《女人的资本》目录有20页，其间相同的小观点，重复太多，一点都没有精简和提炼，有一个小点要“热情”在书中讲了十二处之多，读者当场当然不会看出，不过这样啰嗦并不太好。若能精简，此书一定卖得更多。（2）一级标题要使用人性化表达一级目录最好使用相对平行的并列章节，而不是只按是什么、为什么、怎么样来表达。一级目录一定要除去那个是什么，为什么和怎么样。因为那会给人理性冷漠的感觉。也就是说，一级章节标题要使用人性化表达。2.

目录的亮点外化带入

例如，《基业长青》中的一级标题：第一章翘楚中的翘楚，第二章造钟，不是报时第三章利润之上的追求。第四章保存核心刺激进步第五章胆大包天的目标第六章教派般的文化第七章择强汰弱的进化第八章作家长成的经理人第九章永远不够好第十章起点的终点后记：基业长青问答很明显10个一级标题全是人性化的。因为书是写给人读的。人又是情感化情绪化的人，所以太理性则会当面拒绝读者。切忌：功能性标题，概念性标题，平庸说教性标题，标题前后顺序混乱。例如，《基业长青》中的一级标题：2）二级标题一定要亮点外化也就是说要将每小结中的亮点用简洁的文字表达出来。若目录页码太少，可考虑将文中情感化或哲理化的精彩片断提到二级或一级标题下面来，以强化价值与带入。忌：凑小标题，版式死板，留白太多。（3）三分钟效应一本书从标题、封面、环衬、序言做到目录、版式，以在很大程度上决定了读者买不买你的书。至于内容怎么样，那不是当场能看出来的。根据在北京图书大厦三天对一千五百人的观察，一个人从看到那本书到拿走一般平均时间不到三分钟。因此，我们不妨命名为：三分钟效应原理。三分钟效应原理：即一般在三分钟内决定读者是否购买一本图书的因素是看作者、书名、序言、内容简介、目录、出版社、及封底和极少量开篇文字。总之，全部过程，都会在三分钟完成。当然，好内容也是重要的，它是为下一本新书服务的，是为品牌形象服务的。如《奶酪》，网上或报纸杂志上大呼上当的人不下数千人，这些人绝不会在近期内再去购一本类似的书的。好内容是为本书的有好口碑而拓展市场的。若没有好的内容，自然图书是没有强大生命力的。2）二级标题一定要亮点外化畅销书的文字、段落及吸引力

1.少用叙述性段落，多用形象性段落（1）五种段落形式文章是由段落构成的，一般段落有五种形式，即：叙述性段落；对话性段落；过渡性段落；统领性段落；总结性段落。

（2）以形象生动为要诀这里主要是从阅读心理学的角度来分析畅销书的内容。如今信息时代，许多信息都是经过压缩了表达的。一个五万字的故事，可以用一万字，也可以用一千字、五百字、一百字表达出来。于是时代特征就迫使我们在写作或编辑文字段落时，大量使用了叙述的功能。这是写作的理性化速度时代化的重要特征。如果我们写的书是满足消费，消费到最大信息时，可以多使用叙述性描写。不过人从内心深处是回避长段的理性文字的，是需要感情的形象生动描写的。因此，为了让读者能不累的将你的书读下去，故一定要尽可能地少用叙述性段落，而多和生动的描述性段落。这样做的目的是尽可能地增强图书的娱乐精神。畅销书的文字、段落及吸引力1.少用叙述性段落，多用形象性社科类书的故事性段落亦精简，啰哩叭嗦，牵扯太远。因为故事是为论证服务的。有时，我们为了论证一个观点，从故事书或杂志中找出一个较长的故事，而不作加工便用上了。这是不行的。一个故事所处的位置不同，自然也有表达上的不同。用于谁的故事亦大量压缩，留下精要即可。叙述性段落中应加大无效或低效段落削减。例如《方与圆》的开篇中的第二段是这样的：“记得首次来深圳的感觉：坐在广州到深圳的火车上。原来……连鸡腿的价钱也未敢问。”这样的段落作者写了100多字，还算简洁。当然，要写成一个形象生动的故事，也是可以的。不过此外是叙述一下处境不好的感觉，是为快点论证“来深圳的感觉”的。只是论证一个感觉，就没必要长篇大论了。也就是说：叙述性段落应时时谨记它的方向性和论证性。否则就有可能走入岔路上去。过渡性段落宜简洁灵活。统领性段落文字宜少。这样开启全文的段落不宜太长，否则会削弱读者进入正文的速度。总结性段落不宜平铺直违，一定要说出新意。因为总结性的文字都是开发文章亮点的重要地方。此外没亮点，文章中会更没有亮点的。如：在谈决策的主观问题结束语时，原编者是这样写的：“千万不要在决策时凭感用事。”修改后为：“在重大决策时，身子需要发热，但头不能发热。”又如：讲盲目扩张的不行，原话是：“欲速则不达，一口吃不成胖子。”改后为：“胃口大还要肠胃好。”社科类书的故事性段落亦精简，啰哩叭嗦，牵扯太远。2.判断段落是否到位的三个标准（1）统一性一个段落必须有一个中心即主题思想，该中心由主题句特别是其中的题旨来表达。整个段落必须紧扣这个主题。这就是段落的统一性。一个段落之内的句子必须从属于一个中心，任何游离于中心思想之外的句子都是不可取的。（2）完整性一个段落必有若干推展句，使主题思想得到充分展开，从而给读者一个完整的感觉，这就是完整性。一个段落的主题思想必定要靠拓展句来实现，如果只有主题句而没有拓展句进一步交待和充实，就不能构成一个完整的段落。同样，虽有拓展句，但主题思想没有得到相对圆满的交待，给读者一种意犹未尽的感觉，这样的段落也不能完成其交际功能。2.判断段落是否到位的三个标准（3）连贯性一个段落不是杂乱无章的，而是有机的组合，句子的排列顺序必须合乎逻辑，从一个句子到另一个句子的过渡必须流畅，这就是连贯性。它包括意连和形连两个方面，前者是讲内在的逻辑性，后者指的是使用转换词语。当然，这两者常是不可分割的。只有形连没有意连，句子之间就没有内在有机的联系；反之，只有意连没有形连，有时行文就不够流畅。意连。段落句子的排列应遵循一定的次序，不能想到什么就写什么。如果在下笔之前没有构思，边想边写，写写停停，那就写不出一气呵成的好文章来。（3）连贯性常见的几种排列方法如下：按时间先后排列；按位置远近排列；按逻辑关系排列；按重要性排列；由一般到特殊排列；由特殊到一般排列。形连。行文的逻辑性常常要靠适当的连换词语及其他手段来实现。一种是用转换词，如“然而……”，另一种是起转换作用的其他连接手段，如“他”、“这些”……有损连贯性的几种情况：一是不必要的改变时间；二是不必要的改变单复数；三是不必要的改变人称。段落是文章的缩影，写好段落就写出了比较成功的文章。常见的几种排列方法如下：3.增加反常规的出格出味字词。在阅读时，我们顺然讨厌生硬艰涩的文字，但对平淡如水的文字也会提不起精神。如原话为：老实人的一生都是贫穷的。用非常规词表达就可改为：老实人是穷命。这两者之间的差别是可想而知的。再如原话：成功应具备的几种能力。改后为：成大事必备的九种能力。这其间力度和口气的不同，自然对改变读者的心情思维与行为。这是注意办经济研究的重点内容之一。没有刺激就没有注意力，没有注意力就没有金钱。

4.重点内容一定要用特殊形式突出

这是一个匆匆阅读的时代，人们的目光总是在字面上快速搜索能刺激他的信息。一个人走进书店，好不容易拿起你的书后，在中间翻了几下，看了几行字之后，还没看到一个异味出味与大脑内贮存相反的词语，那么，就会立即放下你的书。所以，一本好书不仅要随外做足味道之外，还要能及时显目地看到亮点。3.增加反常规的出格出味字词。5.人性化段落应比艺术化段落更重要

随着“横向消费”（即扫瞄性浅层消费，只讲数量只讲表面，不讲深度挖掘）的普及，我们的消费口味变得更通俗。我们只需要“快餐文化”，甚至可以说，有点讨厌深层次的文学艺术。这就是诗歌、纯文学没有市场的必然性。文字不要转变抹角，不应太凝炼。只要能关键能迎合的快速阅读信息视觉的满足即可。

6.细节表达不宜有说教性、冷面孔和书面语

没有人不讨厌说教。没有人不爱对等交流。因为它更易进入对方的思维轨迹和频道。

5.人性化段落应比艺术化段落更重要

7.文学性文章吸引人的六大绝招一是在引人注目、引起联想（在好的意义上说）和富于刺激性的标题。

二是故事情境，要去完成或决定的事；

三是这种情境或为之相关的事物的重要性，并将这种重要性通过一个或几个场面表现出来。

四是在故事情境或主要人物身上安排种独特的东西；

五是用独创思想或阐释表面平淡无奇的事情变得非同一般；

六是对立事物之间的对比或并列。7.文学性文章吸引人的六大绝招8．每段文字不宜超过五行

要让读者轻松阅读，就得研究视觉疲劳。

一个人看一面只有二大段的文章和看有七、八段的文章，视觉感觉是大不相同的。没有视觉空档，在很短时间内，目光就会疲劳，产生压抑、厌倦、烦乱的感觉。正如一个人关在天门无窗无洞的屋里和关在同样大小的窗明几净阳光充足的房间里，心情是大不相同的，是绝不相同的。

9.畅销书不是以文字量取胜

在这个感觉消费时代，人们对产品的消费在很大程度上是凭一时的兴趣。而今天，干扰和刺激我们新兴趣的信息太多，因此，一本书若说的内容太多，说到五六万字还没讲一核心问题，自然也会让阅读者失去持续力。一本书最好在10-15万字之间为宜，这个字数做成书正好不会超过每本20元。8．每段文字不宜超过五行

要让读者轻松阅读，就得研究视觉疲劳10.文艺类小说写作的七大定律

（1）不在开头谈天气。

（2）用大手笔写。

（3）让读者恼怒或发笑。

（4）让人物极端化。

（5）每三百字内有一个小小亮点。

（6）读者平时总跳过的无效段落绝不用。

（7）要在对比情绪冲突。

10.文艺类小说写作的七大定律

（1）不在开头谈天气。

（11.文艺类畅销书是这样开头的

与第一次约会一样，所有经典小说的第一章都让人紧张不安而又兴奋难耐，那些撩拨的文字，让人寝食难安，急不可耐地希望攫取更多。

范例：《教父》普佐

“亚美利哥·勃纳瑟拉在纽约第三刑事法庭坐着等待开庭，等待对曾经严重伤害了他的女儿并企图侮辱他女儿的罪犯实行法律制裁。”

11.文艺类畅销书是这样开头的

与第一次约会一样，所有经12.社科类畅销书是这样开头的

《定位改变人生》

给自己定位什么，你就是什么，定位能改变人生。

一个乞丐站在路旁卖橘子，一名商人路过，向乞丐面前的纸盒里投入几枚硬币后，就匆匆忙忙地赶路了。

过了一会后，商人回来取橘子，说：“对不起，我忘了拿橘子，因为你我毕竟都是商人。”

几年后，这位商人参加一次高级酒会，遇见了一位衣冠楚楚的先生向他敬酒致谢，并告知说：他就是当初卖橘子的乞丐。而他的生活的改变，完全得益于商人的那句话：你我都是商人。

这个故事告诉我们：你定位于乞丐，你就是乞丐；当你定位商人，你就是商人。

定位决定人生，定位改变人生。

12.社科类畅销书是这样开头的

《定位改变人生》

给自己定畅销书的定价1.

图书定价的四个障碍

图书一般定价的方式有三种：第一种叫印张价法，一个印张多少钱，一本书多少印张就定多少钱。第二种是成本加利润的方法。第三种是按行情定价。比如市面上此类书都是20元，新出的书定价也会在20元左右。影响畅销书定价的四个主要障碍是：书号、批发、书店和盗版。（1）书号障碍市场的第一层障碍是书号。书号是图书编号的标准，是书籍流通的资料标准。在台湾，任何人只要向条码中心申请，两周后，编号就焉。这成为图书在出版发行过程中通行无阻的通行证。书号作为可以申请到的商品编号，有一点特许的意味，某种程度上成为一种可换算的成本。对很多必须负担书号成本的出版者来说，不要考虑销售多少才能收回成本的问题，这就是书号僵化异化了出版的可能与弹性。举例台湾出版的这五本语套书又一个书号。这样做是因为出版者想单本销售，又想成套贩卖。这样一套小书在大陆可能不容易做，因为6个书号成本太高。畅销书的定价1.

图书定价的四个障碍

（2）批发障碍第一渠道是国家渠道，回款周期说是3个月，实际回款却是6个月、9个月，遥遥无期。但相对二渠道来说，一渠道是国家的单位，没有所谓信用问题，因为它还会垮，回款只是时间问题。而二渠道的交易条件基本没有任何规范。如果常销或者是他拿不准，那就是你先把书摆着，看看能不能销，到时再结款。事实上这是不正常的交易状态。真正自由的应该是跟读者接触那一段，而不是和渠道接触那一段。批发这段应该在非常严格的游戏规则下交易，非畅销书和畅销书应该没有区别。（3）书店障碍大规模的批发行为也造