华夏交叉销售意义团险业务开拓含备注课件

交叉销售交叉销售Contents目录01什么是交叉销售02交叉销售的意义03团险业务的开拓Contents目录01什么是交叉销售02交叉销售的意义03利用其他渠道的资源销售团险产品同时利用团险资源协助其他渠道积累或拓展客户群体(综合开拓）什么是交叉销售团险客户个险客户团险产品个险产品利用其他渠道的资源销售团险产品(综合开拓）什么是交叉销售的意义收入的提高准客户的积累稳定职业生涯知识的增加留存率提升个人品牌的建立客户忠诚度交叉销售的意义收入的提高准客户的积累稳定职业生涯知识的增加留团险业务的开拓团险业务的开拓团险业务的开拓0保险公司团单业务什么是团单业务？团单业务是由保险公司用一份保险合同为团体内的许多成员提供保险保障的一种保险业务。适用于各类型的企业客户，是企业转移风险的最佳途径。团险业务的开拓0保险公司团单业务什么是团单业务？团险业务的开拓意外险（常规业务）团体意外伤害保险、团体意外医疗保险、团体意外住院津贴、团体一年定期寿险、团体重大疾病保险、建工险、旅游险、手术麻醉险……工具卡单（获客工具）安行华夏综合交通意外……税优类产品（VIP大客户）公共保额、华夏尊企业补充养老年金、企业补充团体年金……团险业务的开拓意外险（常规业务）团体意外伤害保险、团体意外医保障项目保险金额保费1-2类3类4类5类保障计划意外伤害身故10万100元/人130元/人180元/人350元/人意外伤害残疾10万意外伤害医疗（免赔额100元，90%赔付）1万意外住院津贴50元/天保险方案保障项目保险金额保费1-2类3类4类5类保障计划意外伤害身故团险业务的开拓投保规则:保险期间投保对象一年

16-65周岁，身体健康的在职员工；仅限1-5类职业人员投保。职业类别以《华夏人寿保险股份有限公司职业类别表》为准。人数要求企业投保职业类别为1-3类职业时，最低投保人数为3人；如团体中含4类职业人员，则最低投保人数为10人；如团体中含5类职业人员，则最低投保人数为20人。

（团体意外险）团险业务的开拓投保规则:保险期间投保对象一年16-65周岁团险业务的开拓----建筑工程团体意外伤害保险（简称建工险）一、保险责任：被保险人在从事建筑施工及与建筑施工相关的工作，或在施工现场或施工期限指定的生活区域内因遭受意外伤害事故导致伤残、身故。二、保险方案：50万（意外身故、残疾）+5万（意外医疗）三、投保费率：根据工程中标价进行计算四、投保需要提供的资料（复印件）：1、中标通知书。2、施工合同。3、营业执照、施工资质证明。4、投保单（盖章）。5、开票信息（指专票信息，需盖章确认）。亮点：无记名投保团险业务的开拓----建筑工程团体意外伤害保险（简称建工险）团险业务开拓----建工团意险一、按职业类别、保额收取保费。二、记名投保，投保成功后，在保险期限内可以更换人员名单。三、投保所需资料：一、投保单（经办人签字盖章）。二、投保告知说明（经办人签字盖章）。三、

公司营业执照复印件。四、提供被保险人人员名单，含纸质版（盖章）和电子版（包括姓名、身份证号码和工种）。五、增值税发票信息表填写并盖章。团险业务开拓----建工团意险一、按职业类别、保额收取保费。海南省建筑施工行业安全生产责任保险（简称建施安责险）一、建施安责险的保障范围：包括施工企业从业人员人身伤亡赔偿，第三者人身伤亡和财产损失赔偿，及上述事故产生的医疗救护，抢险救援、事故鉴定、法律服务，以及事故善后处理等费用。二、建施安责险的保费计算：工程项目施工承包合同造价×基准费率×浮动费率调整系数乘积注：浮动费率根据投保企业安全生产标准化考评、企业年度项目安全生产标准化考评优良工地、企业上年度赔付率、企业建筑安全事故、安全生产领域联合惩戒对象“黑名单”以及建筑市场诚信评价结果等情况综合确定。（2019年浮动费率系数调整系数乘积统一为1）三、建施安责险的赔偿额度：1）人员死亡赔偿标准：赔偿限额为海南省上一年度城镇居民人均可支配收入（以年度海南省国民经济和社会发展统计公报的数据为准）的20倍。2）医疗费用赔偿标准：医疗费用赔偿限额为死亡赔偿额度的30%。3）伤残赔偿标准：伤残赔偿金标准按《工伤保险条例》有关“按伤残等级支付一次性伤残补助金”的标准赔付。4）第三者财产损失赔偿标准：按实际发生赔偿。海南省建筑施工行业安全生产责任保险（简称建施安责险）一、建施团险业务----旅游意外险一、团体产品在订立本保险合同时，对被保险人有保险利益的，在境内合法经营旅游业务的事业单位、企业和社会团体亦可以作为投保人，为其符合投保条件的旅游者及提供服务的工作人员投保本保险。投保时需有与被保险人正式签署旅游合同，及被保险人同意投保人为其订立本保险合同的相关证明和资料作为投保本合同的条件。二、保险方案：10万（意外身故、残疾）+1万（意外医疗）三、保费收取：3天/5元/人、7天/10元/人、15天/13元/人四、投保所需资料：1、旅行社营业执照（复印件）2、行程计划3、投保人清单（含被保险人姓名、身份证号码、手机号），需盖章确认。五、每人最多可投保2份。团险业务----旅游意外险一、团体产品在订立本保险合同时，对如何通过法人客户开拓个险市场？

国家相关政策解读如何通过法人客户开拓个险市场？各省、自治区、直辖市、计划单列市财政厅（局）、国家税务局、地方税务局，新疆生产建设兵团财务局：根据《中华人民共和国企业所得税法》及其实施条例的有关规定，现就补充养老保险费、补充医疗保险费有关企业所得税政策问题通知如下：自2008年1月1日起，企业根据国家有关政策规定，为在本企业任职或者受雇的全体员工支付的补充养老保险费、补充医疗保险费，分别在不超过职工工资总额5%标准内的部分，在计算应纳税所得额时准予扣除；超过的部分，不予扣除。

财政部国家税务总局

二00九年六月二日

财政部国家税务总局关于补充养老保险费、补充医疗保险费有关企业所得税政策问题的通知

财税[2009]27号

各省、自治区、直辖市、计划单列市财政厅（局）、国家税务局、地保障责任保险金额保险期间保费飞机意外伤害100万元一年100元火车意外伤害30万元地铁意外伤害30万元轻轨意外伤害30万元轮船意外伤害30万元运营汽车意外伤害10万元交通意外伤害医疗1万元（100元免赔，100%赔付，需提供交通事故证明）在合同有效期间内，被保险人以乘客身份在乘坐保单载明的合法商业营运的公共交通工具（主要指客运飞机、客运火车、地铁、轻轨、客运轮船、客运汽车等）期间发生意外伤害团险业务的开拓

安行华夏综合意外保障（卡单）保障责任保险金额保险期间保费飞机意外伤害100万元一年100每人限买1份投保年龄：1周岁（含）至70周岁（含）保单：只提供电子保单职业类别：1类至6类人员均可以投保投保规则：团险业务的开拓

（卡单）每人限买1份投保规则：团险业务的开拓（卡单）谢谢！人生要拼搏输赢由你定谢谢！人生要拼搏输赢由你定交叉销售交叉销售Contents目录01什么是交叉销售02交叉销售的意义03团险业务的开拓Contents目录01什么是交叉销售02交叉销售的意义03利用其他渠道的资源销售团险产品同时利用团险资源协助其他渠道积累或拓展客户群体(综合开拓）什么是交叉销售团险客户个险客户团险产品个险产品利用其他渠道的资源销售团险产品(综合开拓）什么是交叉销售的意义收入的提高准客户的积累稳定职业生涯知识的增加留存率提升个人品牌的建立客户忠诚度交叉销售的意义收入的提高准客户的积累稳定职业生涯知识的增加留团险业务的开拓团险业务的开拓团险业务的开拓0保险公司团单业务什么是团单业务？团单业务是由保险公司用一份保险合同为团体内的许多成员提供保险保障的一种保险业务。适用于各类型的企业客户，是企业转移风险的最佳途径。团险业务的开拓0保险公司团单业务什么是团单业务？团险业务的开拓意外险（常规业务）团体意外伤害保险、团体意外医疗保险、团体意外住院津贴、团体一年定期寿险、团体重大疾病保险、建工险、旅游险、手术麻醉险……工具卡单（获客工具）安行华夏综合交通意外……税优类产品（VIP大客户）公共保额、华夏尊企业补充养老年金、企业补充团体年金……团险业务的开拓意外险（常规业务）团体意外伤害保险、团体意外医保障项目保险金额保费1-2类3类4类5类保障计划意外伤害身故10万100元/人130元/人180元/人350元/人意外伤害残疾10万意外伤害医疗（免赔额100元，90%赔付）1万意外住院津贴50元/天保险方案保障项目保险金额保费1-2类3类4类5类保障计划意外伤害身故团险业务的开拓投保规则:保险期间投保对象一年

16-65周岁，身体健康的在职员工；仅限1-5类职业人员投保。职业类别以《华夏人寿保险股份有限公司职业类别表》为准。人数要求企业投保职业类别为1-3类职业时，最低投保人数为3人；如团体中含4类职业人员，则最低投保人数为10人；如团体中含5类职业人员，则最低投保人数为20人。

（团体意外险）团险业务的开拓投保规则:保险期间投保对象一年16-65周岁团险业务的开拓----建筑工程团体意外伤害保险（简称建工险）一、保险责任：被保险人在从事建筑施工及与建筑施工相关的工作，或在施工现场或施工期限指定的生活区域内因遭受意外伤害事故导致伤残、身故。二、保险方案：50万（意外身故、残疾）+5万（意外医疗）三、投保费率：根据工程中标价进行计算四、投保需要提供的资料（复印件）：1、中标通知书。2、施工合同。3、营业执照、施工资质证明。4、投保单（盖章）。5、开票信息（指专票信息，需盖章确认）。亮点：无记名投保团险业务的开拓----建筑工程团体意外伤害保险（简称建工险）团险业务开拓----建工团意险一、按职业类别、保额收取保费。二、记名投保，投保成功后，在保险期限内可以更换人员名单。三、投保所需资料：一、投保单（经办人签字盖章）。二、投保告知说明（经办人签字盖章）。三、

公司营业执照复印件。四、提供被保险人人员名单，含纸质版（盖章）和电子版（包括姓名、身份证号码和工种）。五、增值税发票信息表填写并盖章。团险业务开拓----建工团意险一、按职业类别、保额收取保费。海南省建筑施工行业安全生产责任保险（简称建施安责险）一、建施安责险的保障范围：包括施工企业从业人员人身伤亡赔偿，第三者人身伤亡和财产损失赔偿，及上述事故产生的医疗救护，抢险救援、事故鉴定、法律服务，以及事故善后处理等费用。二、建施安责险的保费计算：工程项目施工承包合同造价×基准费率×浮动费率调整系数乘积注：浮动费率根据投保企业安全生产标准化考评、企业年度项目安全生产标准化考评优良工地、企业上年度赔付率、企业建筑安全事故、安全生产领域联合惩戒对象“黑名单”以及建筑市场诚信评价结果等情况综合确定。（2019年浮动费率系数调整系数乘积统一为1）三、建施安责险的赔偿额度：1）人员死亡赔偿标准：赔偿限额为海南省上一年度城镇居民人均可支配收入（以年度海南省国民经济和社会发展统计公报的数据为准）的20倍。2）医疗费用赔偿标准：医疗费用赔偿限额为死亡赔偿额度的30%。3）伤残赔偿标准：伤残赔偿金标准按《工伤保险条例》有关“按伤残等级支付一次性伤残补助金”的标准赔付。4）第三者财产损失赔偿标准：按实际发生赔偿。海南省建筑施工行业安全生产责任保险（简称建施安责险）一、建施团险业务----旅游意外险一、团体产品在订立本保险合同时，对被保险人有保险利益的，在境内合法经营旅游业务的事业单位、企业和社会团体亦可以作为投保人，为其符合投保条件的旅游者及提供服务的工作人员投保本保险。投保时需有与被保险人正式签署旅游合同，及被保险人同意投保人为其订立本保险合同的相关证明和资料作为投保本合同的条件。二、保险方案：10万（意外身故、残疾）+1万（意外医疗）三、保费收取：3天/5元/人、7天/10元/人、15天/13元/人四、投保所需资料：1、旅行社营业执照（复印件）2、行程计划3、投保人清单（含被保险人姓名、身份证号码、手机号），需盖章确认。五、每人最多可投保2份。团险业务----旅游意外险一、团体产品在订立本保险合同时，对如何通过法人客户开拓个险市场？

国家相关政策解读如何通过法人客户开拓个险市场？各省、自治区、直辖市、计划单列市财政厅（局）、国家税务局、地方税务局，新疆生产建设兵团财务局：根据《中华人民共和国企业所得税法》及其实施条例的有关规定，现就补充养老保险费、补充医疗保险费有关企业所得税政策问题通知如下：自2008年1月1日起，企业根据国家有关政策规定，为在本企业任职或者受雇的全体员工支付的补充养老保险费、补充医疗保险费，分别在不超过职工工资总额5%标准内的部分，在计算应纳税所得额时准予扣除；超过的部分，不予扣除。

财政部国家税务总局