保险公司养老板块切入话术

保险公司养老板块切入话术高净值客户与其父母的养老观念差异

父母对于传统的养老观念根深蒂固，他们认为老人唯有和子女住在一起，四世同堂、共享天伦之乐才是幸福；如果不在家养老，也会受到周围舆论的压力，被认为“子女不孝”。因此，父母一辈对于机构养老大多不太能接受。但同时，与他们不愿意拖累子女的心理，在一定程度上形成了矛盾。业；从调研数据显示，中高端养老社区有可能解决这个问题，哪个做子女的不希望辛苦养育自己的父母能够在好的环境里颐养天年。中高端社区他的优势在于，他拥有综合意愿及康复医院，同时与周边知名三甲医院进行合作，首先，一方面方便老年人随时询诊，另一方面保障老年人发生意外症状后的绿色生命通道，以获得黄金抢救时间。其次，养老社区有专业、便捷、周到的护理服务，有健康干预、提供丰富多彩的社区活动，选址兼顾自然环境良好与城市交通便利，这样既有助于良好的养老环境，又便于子女朋友看望。

对未来养老生活的顾虑高净值人群本人的养老问题可谓顾虑重重，他们最担心缺乏专业养老护理人员，专业机构的缺乏、医疗保障体制不健全和日常生活照料也是主要顾虑。业：调研结果显示，医养结合是高净值人群养老的必然趋势。所谓“医养结合”是指医疗资源和养老资源相结合。医养集合的发展模式，集医疗、康复、养生、养老等为一体，把老年人健康医疗服务放在首要位置，将养老机构和医院的功能相结合，把生活照料和康复关怀融为一体的新型养老社区模式，而这种全新的中高端养老社区最能吸引高净值人群的因素就在于有专业的医疗设施和医疗护理人员，同时具有24小时生活照护服务、营养膳食配比等医养融合的全套服务体系。这些在泰康之家就能很好的体现

理想的养老状况

业：辛苦工作一辈子，老年就应该活得更加的精彩。老年是人生集大成的岁月，

是一段真正自由的、可以重新创造生命的岁月。

这段岁月给我们的礼物不仅是活着的一口气，

而是一段真正自由的梦想时光白皮书调研结果显示，目前高净值人群养老普遍存在的问题是，家庭、养老机构不方便就医，医院里又不能养老，老年人一旦患病不得不经常在家庭、医院和养老机构之间奔波。此外，老年慢性病康复时间长，往往是治疗结束而护理、康复未结束，患病老人为了以防万一，把医院当成养老院，占床严重，使得大医院一床难求，真正需要住院的人反而住不进来。医养融合就是一种有病治病，无病疗养，医疗和养老相结合的新型养老模式。理想的养老场所

业：不再是繁华的市中心，取而代之的是亲近大自然的近郊住宅和生活配套完善的居民住宅小区。白皮书调查显示：45岁以上的高净人群对自然环境好的近郊住宅更是青睐有加，比例达一半。我们泰康之家选址都是按照理想的养老场所来选的

希望年老时和谁在一起

业：当我们年老时，最希望与谁为伴？客：爱人肯定是不可或缺的吧？老伴老伴，老来为伴嘛！业：那除了老伴，如果有可能的话，最希望跟谁在一起度过人生中最闲适的那段时光呢？所谓千金买宅、万金买邻。择邻而处，年轻时为了发展，壮年时为了事业，年老时是不是该为了享受生活呢？与相知一生的朋友一起老去，共同去完成年轻时没来得及去完成的奇怪梦想，再和一群志同道合的新朋友笑谈人生，退休之后，邀上三五好友一起入住泰康之家，打打麻将，斗斗地主，喝喝小酒，这样的生活才是我们为之奋斗的幸福吧？泰康养老社区，就是择邻而处的最佳选择……商业保险的优势

业：商业养老保险的核心优势：@确定性。锁定养老金，专项账户。@保值性。每年分红，有效抵御通货膨胀。@保密性。在领取保险金时，不用涉及到他人。@无税费。不用缴纳个人所得税。@领取周期长。生命不息领取不止。除了以上在锁定养老金方面的独特优势外，还有延展的附加价值服务，以解决养老资源的问题，也就是可提前锁定未来的养老方式。就是泰康的养老社区……国外养老方式的解读和泰康养老社区介绍

业：就生活品质而言，今天国外的养老品质就是我们明天的养老品质。国外的养老社区数量可观，服务先进，美国太阳城模式成功因素之一在于完善的配套设施，整个太阳城分为几大居住区；独立家庭别墅、联排别墅、复合公寓、生活协助式住宅和用于出租的生活自理公寓等，太阳城拥有大量的生活配套设施，同时太阳城内住宅以低层为主，街道为无障碍步行道及无障碍防滑坡道，实施了严格的人车分流。泰康的养老社区模式大量借鉴了美国养老社区的模式（接下来简单介绍社区）

医疗环境对养老的重要性

业：养老最关心的问题就是医疗。医包括医疗康复保健服务，具体有医疗服务、健康咨询服务、健康检查服务、疾病诊治和护理服务。专业的医疗包括医疗设施及护理人员，其次是膳食管理、定期体检。娱乐活动、自然环境和健身活动。目前养老普遍存在的问题是：家庭、养老机构不方便就医，医院里又不能养老，老年人一旦患病就不得不在医院、家庭、养老机构之间奔波。（结合32页数据讲解）这些在泰康的养老社区都能够解决。老龄化带来的问题，资源稀缺性、养老成本过高业：老龄化人口占比提高原因：一、几十年前的生育高峰二、建国后的计划生育政策三、当代年轻人的婚姻观、生育观的改变四、医疗水平提升导致问题：一、养老资源、服务资源稀缺、抢手二、劳动力成本上升、养老成本上升

三、职业选择机会多，很少人愿意从事老年服务相关工作，或者从业人员技能不

高、素质不高、意愿不高，服务品质很难满足客户需求。老龄化进程的提速，使得传统的家不能很好的解决养老品质的问题，泰康之家的建立不仅仅是获得养老的资源，同时很好的解决了医养结合的问题理想的高端养老保险

业：大额保险对于资产保护和传承功能是其他金融工具无法做到的。大额保险具有以下明显优势：（1）具备保值功能。每一份保单均具有现金价值，表面上是交给保险公司，实质上是“储蓄”在保险公司里，它具备保值功能。（2）保证财富分配的确定性。对于保险来说，因为是指定受益人，保险公司须依合同直接履行。（3）财富长期安全，对后代影响小。可由保险公司分期、分批给付后代受益金，保证财富长期安全。（4）税费成本几乎为零。即使现在遗产税尚未开征，遗产继承过程中各项费用也并不低：请律师拟定遗嘱的律师费用、公证遗嘱本身的公证费用、继承权公证费等。而通过保险进行财富传承，在受益人领取财产时无需任何费用。（5）拥有良好保密性。法定继承和遗嘱继承，需要所有法定继承人和遗嘱继承人在同一现场，而保险公司让受益人接受财产时，只会通知受益人及监护人，无需通知其他任何人到现场。（6