定向培训-2详解课件

集邮个性化业务培训东莞市邮政局函件集邮分局集邮个性化业务培训东莞市邮政局函件集邮分局目录

一、产品介绍二、产品开发流程三、开发思路

四、个性化票业务介绍目录“把集邮业务作为与政府沟通的重要桥梁”——陈明志集邮业务定位“把集邮业务作为与政府沟通的重要桥梁”集邮业务定位一、产品介绍一、产品介绍什么是定向邮品开发业务？

概念：指根据客户需求，为其策划、设计、制作带有集邮内涵的产品。

产品形式：纪念封、邮折、邮卡、专题邮册等。其中邮册可图文并茂地展现企业形象，介绍其产品、企业文化，可作为中高档公关礼品或宣传品。

什么是定向邮品开发业务？概念：指根据客户需求，为其策划、封《东莞风华》折册封《东莞风华》折册册册专题邮册专题邮册量身定做画册+邮品（封、片、票）+其他莞邑华章量身定做画册+邮品（封、片、票）+其他莞邑华章所配的邮品1）中国邮政发行的普通邮票、纪念邮票、特种邮票，以及小全张、小型张、小本票、小版票等。也可以镶嵌银行纪念币、电信纪念磁卡等；还可以镶嵌其他具有纪念意义和收藏价值的藏品、珍贵礼品等。2）个性化版邮票，也可以将邮票以八连票、四方连、双连票和单枚票等形式放置。3）个性化邮资纪念封、个性化邮资明信片、个性化电信纪念磁卡等反映委托方个性化特征的系列邮品。所配的邮品1）中国邮政发行的普通邮票、纪念邮票、特种邮票，起印量：500册起印。按客户需求协商确定，一般来说，1000本以上的印制价格相对优惠。售价：需根据成本（邮票进货成本、空品制作成本、设计、菲林成本）+加工费起印量：500册起印。按客户需求协商确定，一般来说，1000形象宣传年册形象宣传年册——形象宣传年册业务

概念：由中国集邮总公司专门设计、印制，在年册的基础上，增加机关团体、企事业单位的宣传内容，将宣传内容与邮票年册有机结合的专门年册形式。

产品结构：A、形象宣传年册外插套B、精装硬封面、护封C、环衬、企业宣传页D、中国邮票全年邮票——形象宣传年册业务概念：由中国集邮总公司专门设计、印制定向培训-2详解课件形象年册和专题邮册的区别？形象年册和专题邮册的区别？折折定向培训-2详解课件可配的邮品1）中国邮政发行的普通邮票、纪念邮票、特种邮票，以及小全张、小型张、小本票、小版票等。也可以镶嵌银行纪念币、电信纪念磁卡等；还可以镶嵌其他具有纪念意义和收藏价值的藏品、珍贵礼品等。2）个性化版邮票，也可以将邮票以八连票、四方连、双连票和单枚票等形式放置。3）个性化邮资纪念封、个性化邮资明信片、个性化电信纪念磁卡等反映委托方个性化特征的系列邮品。可配的邮品1）中国邮政发行的普通邮票、纪念邮票、特种邮票，

一般来讲，如果客户制作经费不是非常充裕，又十分认可我们的产品的情况下，客户经理可以给客户推荐个性化邮折和卡书的形式来进行制作。相对于专题邮册和形象年册，价格低一些，卡书和邮折的内页数和邮品内容相对较少。邮折一般采取一版个性化票和一个纪念封结合的形式，如果需要内容再丰富一些，可以加入少量相关题材的邮票和内页数量，制作成卡书。一般来讲，如果客户制作经费不是非定向培训-2详解课件封封纪念封是邮政部门为纪念某种事件、某些人物而专门设计、印制的。信封上绘有与该项纪念有关的图案或文字，并加盖日戳或纪念邮戳，背面还印有关于纪念内容的说明性文字。纪念封定义信封+纪念邮票+纪念邮戳=纪念封纪念封是邮政部门为纪念某种事件、某些纪念封定义信封+纪念++信封纪念邮票纪念邮戳=纪念封++信封纪念邮票纪念邮戳=纪念封纪念封起印量及售价纪念封起印量及售价广东狮子会旗峰服务队成立纪念封展开效果图广东狮子会旗峰服务队成立纪念封展开效果图广东狮子会旗峰服务队成立仪式上成洪波副市长接受由我局设计制作的纪念邮品广东狮子会旗峰服务队成立仪式上可园纪念封可园纪念封中国男篮纪念封中国男篮纪念封吴道闻副市长在中国男篮特许邮品首发仪式上讲话吴道闻副市长在中国男篮特许邮品首发仪式上讲话奥运火炬传递纪念封奥运火炬传递纪念封

奥运冠军陈小敏获赠由我局设计的纪念封及邮品奥运冠军陈小敏获赠由我局设计的纪念封及邮品奥运倒计时100天纪念封奥运倒计时100天纪念封金牌运动员纪念封金牌运动员纪念封定向开发产品的特点使定向业务具有很强的发展潜力对集邮专业的发展也有明显的促进作用：1宣传容量大，信息可随保存时间有效的延长2使用面广，组合灵活多样3毛利率稳定，零库存零风险4两项重点业务（定向与邮票个性化业务）完美结合，相互促进。定向开发产品的特点1宣传容量大，信息可随保存时定向邮品4Vs分析定向邮品4Vs分析这么多好产品怎样有针对性的向客户推介呢？这么多好产品二、产品开发流程二、产品开发流程定向邮品开发流程与客户达成制作邮品的协议↓专业局市场部业务员会同镇区局客户经理与客户洽谈，收集相关文字、图片资料并授权使用↓策划、配票（3个工作日）设计初稿：A、邮折2-3天B、精装卡书5-7天↓定向邮品开发流程与客户达成制作邮品的协议专业局市场部业务员会将设计稿交由客户审定，并进行修改↓定向邮品开发流程设计完成后交省公司印刷制作加工，一般不少于15个工作日↓完成入库将成品交给客户↓将设计稿交由客户审定，并进行修改↓定向邮品开发流程设计完成后三、开发思路三、开发思路（一）发展思路：抓契机、活机制、搭平台、拓行业、抓镇域

要以重大社会热点和本地相关题材邮票发行为契机，切入目标市场，推动定向开发业务发展。（一）发展思路：（二）发展策略1、以重大项目为抓手，提升定向开发业务在项目中重要性。

今年要以亚运、文化佳节、六一等重点营销项目作为为发展定向开发业务的重要抓手，要在项目开展的过程中，有针对性地进行定向邮品开发。（二）发展策略（三）发展措施围绕发展思路，从以下五方面进行开发：1、围绕广东相关题材新邮发行进行定向开发。

要借助热点邮票发行的影响，加强宣传攻势，积极引导相关地方政府、企事业单位开发定向邮品。2010年重点围绕生肖、亚运会系列邮票、三八节、行书、中医药堂、世博会、孔府孔庙孔林、梅兰菊竹、中国载人航天十年等重点题材邮票发行做好定向开发工作。其它对与我省没有直接联系，但题材蕴含一定价值的新邮也应给予关注。2010年主要围绕以下新邮开展定向开发。（三）发展措施定向培训-2详解课件2、抓住亚运会契机做大定向开发。专业局将积极搭建平台，做好业务支撑，各镇区局及大客户中心要充分发挥的执行主体和获益者的主动性，发挥邮票资源独占性优势和亚运特许销售平台的渠道优势。一是做好对亚运赞助企业的服务和开发；二是做好亚运特许销售商的产品销售；三是做好各级政府及亚运活动主办机构礼品、纪念品开发；四是做好社会投资商的邮品合作开发。要通过宣传、设计、盈利模式创新等进一步强化定向邮品的亚运特许商务礼品定位，适应目标客户的需求。2、抓住亚运会契机做大定向开发。3、围绕节庆需求进行定向开发。

深入分析各镇区企事业单位在五一、六一、中秋、国庆、新春等节假日消费需求特点，做好节庆产品开发，要利用六一儿童题材邮票发行的契机，拓展六一青少年市场；以“生肖”、“亚运”产品为主打，拓展新春、中秋、国庆礼品市场。切实提高定向开发的成功率和集邮礼品在节假日礼品市场的占有率。3、围绕节庆需求进行定向开发。4、围绕镇区经济发展进行定向开发。

抓住市委市政府发展镇区经济的战略机遇及省公司关于加快镇区邮政特别是镇区邮务类业务发展的契机，抓住镇区政府及镇区龙头企业的需求，实现镇区集邮定向开发业务新突破。4、围绕镇区经济发展进行定向开发。5、突破服务外围分销商（含外市邮政局和社会经销商）类定向邮品开发。要借助亚运会、喜羊羊与灰太狼和中国载人航天十年等独特主题，强化与社会投资商、分销商及外省邮政的定向开发合作，形成规模开发效应。定向培训-2详解课件

目标市场开发成功案例1、政府机关展示成就打造城市名片发挥集邮“与政府沟通桥梁”的作用，密切关注政府工作动态，挖掘政府相关需求。莞邑华章目标市场开发成功案例1、2、行业客户量身定制突显尊贵身份石碣医院2、行业客户石碣医院3、大中院校周年庆典铭记辉煌时刻

大朗中学大朗中学4、品牌企业价值叠加，铸就百年品牌

科泰电子科泰电子5、传统节日文化宣传，活动纪念定向培训-2详解课件2010年集邮定向业务开发信息收集

2010年集邮定向业务开发信息收集四、个性化票业务介绍四、个性化票业务介绍邮票个性化服务业务，是指使用个性化专用邮票或其他由中国邮政集团公司批准使用的邮票，在个性化邮票所附的空白附票或整版邮票的边饰空白区域为客户提供服务的业务。邮票个性化服务业务，是指使用个性化专用邮票或其他由中邮票个性化服务业务主要针对终端客户，突出终端客户的个性化需求。邮票个性化服务业务主要针对终端客户，突出终端客户主票(可选择)附票（可个性化设计）个性化邮票主票(可选择)附票（可个性化设计）个性化邮票目前拥有个性化邮票主图中国邮政为了满足市场发展需求，专门发行了多枚个性化服务专用邮票，提供社会使用。目前拥有的主图有：同心结、一帆风顺、花开富贵、吉祥如意、天安门、长城、五福临门、喜上眉梢、和谐、岁岁平安、太阳神鸟等十一款。还发行了军徽等个性化服务专用邮票，专供军警使用。目前拥有个性化邮票主图中国邮政为了满足市场发同心结一帆风顺花开富贵吉祥如意天安门长城五福临门喜上眉梢岁岁平安太阳神鸟和谐票图展示：4枚、8枚版、16枚版使用4枚、8枚、12枚版使用同心结一帆风顺花开富贵吉祥如意天安门长城五福临门喜上眉梢岁岁同心结一帆风顺同心结一帆风顺定向培训-2详解课件定向培训-2详解课件花开富贵吉祥如意花开富贵吉祥如意定向培训-2详解课件定向培训-2详解课件天安门长城天安门长城定向培训-2详解课件定向培训-2详解课件五福临门喜上眉梢五福临门喜上眉梢定向培训-2详解课件定向培训-2详解课件岁岁平安太阳神鸟注：以上三种主附票规格相同，且三种主图只能做12枚版式。和谐岁岁平安太阳神鸟注：以上三种主附票规格相同，且三种主图只能做定向培训-2详解课件定向培训-2详解课件八一军徽个性化邮票使用范围:现役军人、武警军官和复转军人八一军徽个性化邮票使用范围:现役军人、武警军官和复转军人个性化邮票的版式、起印量、售价注：目前面值1.20元的主图有《和谐》、《太阳神鸟》、《军徽》三种。（此三个主图的常规版式只做12枚版）个性化邮票的版式、起印量、售价注：目前面值1.20元的主图有16枚竖版、横版规格16枚竖版、横版规格12枚版规格12枚版规格16枚版中空版式16枚版中空版式8枚版过桥版式8枚版过桥版式如需制作个性化邮折需根据数量另外报价，通用折另加收2元/版。个性化邮票应进行包装出售，原则上不单独制作出售裸票。每种版式原则上只能使用一种邮资主图，每枚主图必须对应一枚附图。制作周期：定稿之日起20个工作日。如需制作个性化邮折需根据数量另外报价，通用折另加收2个性化票开发流程客户提出制作个性化邮票申请↓受理客户申请，收集相关文字、图片，客户出具相关授权委托书↓设计多款样稿，供客户进行选择。约3个工作日↓向省公司提出制作个性化邮票申请↓上报省公司、国家个性化邮票服务中心进行审批在8个工作日内给予答复↓通知客户最后确认菲林打印稿并通知省公司开始印制,一般不少于10个工作日↓制作完成入库后交付成品给客户个性化票开发流程客户提出制作个性化邮票申请个性化邮票营销重点（一）文化艺术节等重大活动类：各镇政府以打造文化品牌、特色品牌而举办的各种文化艺术节，以推介其制作个性化邮票作为宣传纪念礼品；个性化邮票营销重点（一）文化艺术节等重大活动类：定向培训-2详解课件定向培训-2详解课件（二）各类学校的周年庆典活动，以推介其制作个性化邮票作为宣传纪念礼品，是个性化邮票营销的一个重大领域；（二）各类学校的周年庆典活动，以推介其制作个性化邮票作为宣传定向培训-2详解课件定向培训-2详解课件（三）大型企业周年庆典活动类；

我市经济发达，名牌企业、产品众多，一定要利用品牌集中的优势，选择知名度高、对外宣传要求强的企业，以推介其制作个性化邮票作为宣传纪念礼品。(信息收集)（三）大型企业周年庆典活动类；定向培训-2详解课件（四）展览、评选活动类；

我市厚街镇被称为中国会展名镇，市会展中心也经常举行各类展览，如：动漫节、厚街名家具展、等……（四）展览、评选活动类；定向培训-2详解课件感谢您的关注！感谢您的关注！集邮个性化业务培训东莞市邮政局函件集邮分局集邮个性化业务培训东莞市邮政局函件集邮分局目录

一、产品介绍二、产品开发流程三、开发思路

四、个性化票业务介绍目录“把集邮业务作为与政府沟通的重要桥梁”——陈明志集邮业务定位“把集邮业务作为与政府沟通的重要桥梁”集邮业务定位一、产品介绍一、产品介绍什么是定向邮品开发业务？

概念：指根据客户需求，为其策划、设计、制作带有集邮内涵的产品。

产品形式：纪念封、邮折、邮卡、专题邮册等。其中邮册可图文并茂地展现企业形象，介绍其产品、企业文化，可作为中高档公关礼品或宣传品。

什么是定向邮品开发业务？概念：指根据客户需求，为其策划、封《东莞风华》折册封《东莞风华》折册册册专题邮册专题邮册量身定做画册+邮品（封、片、票）+其他莞邑华章量身定做画册+邮品（封、片、票）+其他莞邑华章所配的邮品1）中国邮政发行的普通邮票、纪念邮票、特种邮票，以及小全张、小型张、小本票、小版票等。也可以镶嵌银行纪念币、电信纪念磁卡等；还可以镶嵌其他具有纪念意义和收藏价值的藏品、珍贵礼品等。2）个性化版邮票，也可以将邮票以八连票、四方连、双连票和单枚票等形式放置。3）个性化邮资纪念封、个性化邮资明信片、个性化电信纪念磁卡等反映委托方个性化特征的系列邮品。所配的邮品1）中国邮政发行的普通邮票、纪念邮票、特种邮票，起印量：500册起印。按客户需求协商确定，一般来说，1000本以上的印制价格相对优惠。售价：需根据成本（邮票进货成本、空品制作成本、设计、菲林成本）+加工费起印量：500册起印。按客户需求协商确定，一般来说，1000形象宣传年册形象宣传年册——形象宣传年册业务

概念：由中国集邮总公司专门设计、印制，在年册的基础上，增加机关团体、企事业单位的宣传内容，将宣传内容与邮票年册有机结合的专门年册形式。

产品结构：A、形象宣传年册外插套B、精装硬封面、护封C、环衬、企业宣传页D、中国邮票全年邮票——形象宣传年册业务概念：由中国集邮总公司专门设计、印制定向培训-2详解课件形象年册和专题邮册的区别？形象年册和专题邮册的区别？折折定向培训-2详解课件可配的邮品1）中国邮政发行的普通邮票、纪念邮票、特种邮票，以及小全张、小型张、小本票、小版票等。也可以镶嵌银行纪念币、电信纪念磁卡等；还可以镶嵌其他具有纪念意义和收藏价值的藏品、珍贵礼品等。2）个性化版邮票，也可以将邮票以八连票、四方连、双连票和单枚票等形式放置。3）个性化邮资纪念封、个性化邮资明信片、个性化电信纪念磁卡等反映委托方个性化特征的系列邮品。可配的邮品1）中国邮政发行的普通邮票、纪念邮票、特种邮票，

一般来讲，如果客户制作经费不是非常充裕，又十分认可我们的产品的情况下，客户经理可以给客户推荐个性化邮折和卡书的形式来进行制作。相对于专题邮册和形象年册，价格低一些，卡书和邮折的内页数和邮品内容相对较少。邮折一般采取一版个性化票和一个纪念封结合的形式，如果需要内容再丰富一些，可以加入少量相关题材的邮票和内页数量，制作成卡书。一般来讲，如果客户制作经费不是非定向培训-2详解课件封封纪念封是邮政部门为纪念某种事件、某些人物而专门设计、印制的。信封上绘有与该项纪念有关的图案或文字，并加盖日戳或纪念邮戳，背面还印有关于纪念内容的说明性文字。纪念封定义信封+纪念邮票+纪念邮戳=纪念封纪念封是邮政部门为纪念某种事件、某些纪念封定义信封+纪念++信封纪念邮票纪念邮戳=纪念封++信封纪念邮票纪念邮戳=纪念封纪念封起印量及售价纪念封起印量及售价广东狮子会旗峰服务队成立纪念封展开效果图广东狮子会旗峰服务队成立纪念封展开效果图广东狮子会旗峰服务队成立仪式上成洪波副市长接受由我局设计制作的纪念邮品广东狮子会旗峰服务队成立仪式上可园纪念封可园纪念封中国男篮纪念封中国男篮纪念封吴道闻副市长在中国男篮特许邮品首发仪式上讲话吴道闻副市长在中国男篮特许邮品首发仪式上讲话奥运火炬传递纪念封奥运火炬传递纪念封

奥运冠军陈小敏获赠由我局设计的纪念封及邮品奥运冠军陈小敏获赠由我局设计的纪念封及邮品奥运倒计时100天纪念封奥运倒计时100天纪念封金牌运动员纪念封金牌运动员纪念封定向开发产品的特点使定向业务具有很强的发展潜力对集邮专业的发展也有明显的促进作用：1宣传容量大，信息可随保存时间有效的延长2使用面广，组合灵活多样3毛利率稳定，零库存零风险4两项重点业务（定向与邮票个性化业务）完美结合，相互促进。定向开发产品的特点1宣传容量大，信息可随保存时定向邮品4Vs分析定向邮品4Vs分析这么多好产品怎样有针对性的向客户推介呢？这么多好产品二、产品开发流程二、产品开发流程定向邮品开发流程与客户达成制作邮品的协议↓专业局市场部业务员会同镇区局客户经理与客户洽谈，收集相关文字、图片资料并授权使用↓策划、配票（3个工作日）设计初稿：A、邮折2-3天B、精装卡书5-7天↓定向邮品开发流程与客户达成制作邮品的协议专业局市场部业务员会将设计稿交由客户审定，并进行修改↓定向邮品开发流程设计完成后交省公司印刷制作加工，一般不少于15个工作日↓完成入库将成品交给客户↓将设计稿交由客户审定，并进行修改↓定向邮品开发流程设计完成后三、开发思路三、开发思路（一）发展思路：抓契机、活机制、搭平台、拓行业、抓镇域

要以重大社会热点和本地相关题材邮票发行为契机，切入目标市场，推动定向开发业务发展。（一）发展思路：（二）发展策略1、以重大项目为抓手，提升定向开发业务在项目中重要性。

今年要以亚运、文化佳节、六一等重点营销项目作为为发展定向开发业务的重要抓手，要在项目开展的过程中，有针对性地进行定向邮品开发。（二）发展策略（三）发展措施围绕发展思路，从以下五方面进行开发：1、围绕广东相关题材新邮发行进行定向开发。

要借助热点邮票发行的影响，加强宣传攻势，积极引导相关地方政府、企事业单位开发定向邮品。2010年重点围绕生肖、亚运会系列邮票、三八节、行书、中医药堂、世博会、孔府孔庙孔林、梅兰菊竹、中国载人航天十年等重点题材邮票发行做好定向开发工作。其它对与我省没有直接联系，但题材蕴含一定价值的新邮也应给予关注。2010年主要围绕以下新邮开展定向开发。（三）发展措施定向培训-2详解课件2、抓住亚运会契机做大定向开发。专业局将积极搭建平台，做好业务支撑，各镇区局及大客户中心要充分发挥的执行主体和获益者的主动性，发挥邮票资源独占性优势和亚运特许销售平台的渠道优势。一是做好对亚运赞助企业的服务和开发；二是做好亚运特许销售商的产品销售；三是做好各级政府及亚运活动主办机构礼品、纪念品开发；四是做好社会投资商的邮品合作开发。要通过宣传、设计、盈利模式创新等进一步强化定向邮品的亚运特许商务礼品定位，适应目标客户的需求。2、抓住亚运会契机做大定向开发。3、围绕节庆需求进行定向开发。

深入分析各镇区企事业单位在五一、六一、中秋、国庆、新春等节假日消费需求特点，做好节庆产品开发，要利用六一儿童题材邮票发行的契机，拓展六一青少年市场；以“生肖”、“亚运”产品为主打，拓展新春、中秋、国庆礼品市场。切实提高定向开发的成功率和集邮礼品在节假日礼品市场的占有率。3、围绕节庆需求进行定向开发。4、围绕镇区经济发展进行定向开发。

抓住市委市政府发展镇区经济的战略机遇及省公司关于加快镇区邮政特别是镇区邮务类业务发展的契机，抓住镇区政府及镇区龙头企业的需求，实现镇区集邮定向开发业务新突破。4、围绕镇区经济发展进行定向开发。5、突破服务外围分销商（含外市邮政局和社会经销商）类定向邮品开发。要借助亚运会、喜羊羊与灰太狼和中国载人航天十年等独特主题，强化与社会投资商、分销商及外省邮政的定向开发合作，形成规模开发效应。定向培训-2详解课件

目标市场开发成功案例1、政府机关展示成就打造城市名片发挥集邮“与政府沟通桥梁”的作用，密切关注政府工作动态，挖掘政府相关需求。莞邑华章目标市场开发成功案例1、2、行业客户量身定制突显尊贵身份石碣医院2、行业客户石碣医院3、大中院校周年庆典铭记辉煌时刻

大朗中学大朗中学4、品牌企业价值叠加，铸就百年品牌

科泰电子科泰电子5、传统节日文化宣传，活动纪念定向培训-2详解课件2010年集邮定向业务开发信息收集

2010年集邮定向业务开发信息收集四、个性化票业务介绍四、个性化票业务介绍邮票个性化服务业务，是指使用个性化专用邮票或其他由中国邮政集团公司批准使用的邮票，在个性化邮票所附的空白附票或整版邮票的边饰空白区域为客户提供服务的业务。邮票个性化服务业务，是指使用个性化专用邮票或其他由中邮票个性化服务业务主要针对终端客户，突出终端客户的个性化需求。邮票个性化服务业务主要针对终端客户，突出终端客户主票(可选择)附票（可个性化设计）个性化邮票主票(可选择)附票（可个性化设计）个性化邮票目前拥有个性化邮票主图中国邮政为了满足市场发展需求，专门发行了多枚个性化服务专用邮票，提供社会使用。目前拥有的主图有：同心结、一帆风顺、花开富贵、吉祥如意、天安门、长城、五福临门、喜上眉梢、和谐、岁岁平安、太阳神鸟等十一款。还发行了军徽等个性化服务专用邮票，专供军警使用。目前拥有个性化邮票主图中国邮政为了满足市场发同心结一帆风顺花开富贵吉祥如意天安门长城五福临门喜上眉梢岁岁平安太阳神鸟和谐票图展示：4枚、8枚版、16枚版使用4枚、8枚、12枚版使用同心结一帆风顺花开富贵吉祥如意天安门长城五福临门喜上眉梢岁岁同心结一帆风顺同心结一帆风顺定向培训-2详解课件定向培训-2详解课件花开富贵吉祥如意花开富贵吉祥如意定向培训-2详解课件定向培训-2详解课件天安门长城天安门长城定向培训-2详解课件定向培训-2详解课件五福临门喜上