某综拓团财乐企e生交流会产品推荐绩优分享画像分析课件

综拓团财“乐企e生”交流会综拓团财“乐企e生”交流会自我介绍本期产品推荐绩优伙伴分享目录CONTENTS客户画像分析自我介绍本期产品推荐绩优伙伴分享目录客户画像分析2产险车险企财险责信险工程险货运险特险财产基本险/综合险/一切险机器损坏险现金险雇主责任保险承运人责任险公众责任保险医疗责任保险诉讼保全责任保险校方责任保险建工一切险及第三方责任险安工险装修险国内公路货运险国内水路货运险危险货物货运险进出口货运险井上井下石油开发设备险海工设备建造险钻井平台一切险卫星险无人机险飞机险产险车险产险车险企财险责信险工程险货运险特险财产基本险/综合险/一切3人力寿险规模产险规模团体非车2013年—2018年

随着个人车险业务更加透明化，市场竞争巨大，业务利润呈逐年下降趋势，寻找新的业务增长点以提高收入是综拓渠道的当务之急。湖北作为中部崛起战略重地，央企众多，给本地、全国及海外非车业务带来较大机遇，谁占领了非车市场的先机，就占领了保险市场的未来。整体背景——寿险人力、保费发展迅猛，团体非车停滞，亟待发展人力寿险规模产险规模团体非车2013年—2018年4自我介绍本期产品推荐绩优伙伴分享目录CONTENTS客户画像分析自我介绍本期产品推荐绩优伙伴分享目录客户画像分析5某综拓团财乐企e生交流会产品推荐绩优分享画像分析课件6某综拓团财乐企e生交流会产品推荐绩优分享画像分析课件7某综拓团财乐企e生交流会产品推荐绩优分享画像分析课件8总资产小于4000万雇员人数小于300人市场大客群巨大人无我有回报高一次外出一张单销售费用高流程简轻松核保自动报价系统易行销-工具箱-EBCS-小微出单40什么是小微企业定义：总资产小于雇员人数小于市场大回报高流程简系统易40什么是小微教育培训休闲娱乐加工制造批发零售目标客户群早餐店烧烤店小旅馆小吃店粥店快餐店饮品店街边餐馆小茶馆青年旅社小网吧桌球室健身房按脚店棋牌室游戏厅乒羽馆彩票点轰趴馆服装店蔬菜水果店烟酒茶叶行鞋帽箱包店美容美发牙科诊所零副食品店干洗店食品加工厂乳品加工厂酿酒厂粮食加工厂屠宰场熟食加工厂果蔬加工厂文具制造厂工艺品加工厂玩具制造厂体育用品厂焦化厂煤炭加工厂化肥厂日化厂水泥厂砖厂建材厂服务业制造业陶瓷厂钢铁厂金属冶炼厂五大黄金客户群餐饮住宿教育培训休闲娱乐加工制造批发零售目标客户群早餐店烧烤店小旅馆10市面竞品比较传统产品乐企e生客户需求互联网产品方案灵活保障全面价格优惠企财、公责、团意，需投保三张保单，企财一般不保存货，公责一般保费1000元起保障窄，保险责任碎片化：如火灾、爆炸、盗窃、抢劫等，一般不保存货保障全！一张保单统统涵盖，存货也能保（火灾、爆炸），保财产，保顾客，保员工！灵活性强基于推荐方案，提供险种/保额的自由调整灵活性差固定套餐，只能在给定的方案中选择，不支持个性化需求灵活性一般三张保单分别询报价，部分险种不承包低保额保单，如公众责任险。。成本较高三张保单分别报价，单一保单的保额低，无法获得费率优惠成本高固定套餐，不区分客群、保额的统一费率，对高保额客户定价高成本低精准定价测算，设置阶梯费率，综合费率最低至六折12311市面竞品比较传统产品乐企e生客户需求互联网产品方案灵活保障全某综拓团财乐企e生交流会产品推荐绩优分享画像分析课件12产品方案保障项目责任保额免赔额保资产财产一切险（房屋主体、设备、装修）由于自然灾害或意外事故，造成直接物质损坏或灭失80-4000万每次事故绝对免赔额1000元或损失金额的10%，两者以高者为准；财产一切险（存货）由于火灾、爆炸造成的自有财产损失0-800万（最高不超过企财险总保额的20%）保顾客公众责任险因经营业务发生意外事故，造成第三者的人身伤亡或财产损失100万/150万/200万每次事故绝对免赔额500元;每次事故每人赔偿限额20万元；每次事故医疗赔偿限额20万元保员工团体意外险意外身故、残疾10-50万-意外伤害医疗1-5万每人每次事故医疗费用绝对免赔额100元意外伤害住院津贴50-200元50/100/150/180/200元企业财产险责任采用“财产一切险”，更有企业存货也可保，满足客户多元化需求。财产一切险承保范围：除列明少数的不保责任外，其他因自然灾害或意外事故造成的损失都可保分档费率精准设置，微利经营（财产险15档，公责3档，团意5档）产品方案保障项目责任保额免赔额保资产财产一切险由于自然灾害或13自我介绍本期产品推荐绩优伙伴分享目录CONTENTS客户画像分析自我介绍本期产品推荐绩优伙伴分享目录客户画像分析14自我介绍本期产品推荐绩优伙伴分享目录CONTENTS客户画像分析自我介绍本期产品推荐绩优伙伴分享目录客户画像分析15某综拓团财乐企e生交流会产品推荐绩优分享画像分析课件16某综拓团财乐企e生交流会产品推荐绩优分享画像分析课件17某综拓团财乐企e生交流会产品推荐绩优分享画像分析课件18某综拓团财乐企e生交流会产品推荐绩优分享画像分析课件19某综拓团财乐企e生交流会产品推荐绩优分享画像分析课件20某综拓团财乐企e生交流会产品推荐绩优分享画像分析课件21某综拓团财乐企e生交流会产品推荐绩优分享画像分析课件22销售面谈流程面谈环节询问是否购买保险？了解企业规模进行赞美买了买的什么、保的什么、什么时候到期？没买快到期的时候你来联系我，我们公司出了一个包含财产、员工、顾客的明星产品，比你原有的保障更加全面，保费更加优惠，购买更加简单。如果你怕忘记的话，或者留下你的联系方式，到时候我来找你为什么还没买？是没有人给你介绍吗？还是介绍了还没买？无论客户怎么回答实际操作，口袋e测算要用一个工具来规避资产的风险投资了这么大的规模，但是不要把风险都抗在自己身上。像是电路老化引起的火灾、客户的磕磕碰碰愿不愿意花一点钱把财产、存货、员工、顾客的风险进行转移企业投资多少？店铺面积多少？企业员工多少？你很幸运遇到了我，我们平安作为一个有社会责任感的企业，最近刚推出了一个新的产品来介绍给你直接购买销售面谈流程面谈询问是否购买保险？了解企业规模进行赞美买了买23某综拓团财乐企e生交流会产品推荐绩优分享画像分析课件24某综拓团财乐企e生交流会产品推荐绩优分享画像分析课件25某综拓团财乐企e生交流会产品推荐绩优分享画像分析课件26某综拓团财乐企e生交流会产品推荐绩优分享画像分析课件27某综拓团财乐企e生交流会产品推荐绩优分享画像分析课件28某综拓团财乐企e生交流会产品推荐绩优分享画像分析课件29某综拓团财乐企e生交流会产品推荐绩优分享画像分析课件30综拓团财“乐企e生”交流会综拓团财“乐企e生”交流会自我介绍本期产品推荐绩优伙伴分享目录CONTENTS客户画像分析自我介绍本期产品推荐绩优伙伴分享目录客户画像分析32产险车险企财险责信险工程险货运险特险财产基本险/综合险/一切险机器损坏险现金险雇主责任保险承运人责任险公众责任保险医疗责任保险诉讼保全责任保险校方责任保险建工一切险及第三方责任险安工险装修险国内公路货运险国内水路货运险危险货物货运险进出口货运险井上井下石油开发设备险海工设备建造险钻井平台一切险卫星险无人机险飞机险产险车险产险车险企财险责信险工程险货运险特险财产基本险/综合险/一切33人力寿险规模产险规模团体非车2013年—2018年

随着个人车险业务更加透明化，市场竞争巨大，业务利润呈逐年下降趋势，寻找新的业务增长点以提高收入是综拓渠道的当务之急。湖北作为中部崛起战略重地，央企众多，给本地、全国及海外非车业务带来较大机遇，谁占领了非车市场的先机，就占领了保险市场的未来。整体背景——寿险人力、保费发展迅猛，团体非车停滞，亟待发展人力寿险规模产险规模团体非车2013年—2018年34自我介绍本期产品推荐绩优伙伴分享目录CONTENTS客户画像分析自我介绍本期产品推荐绩优伙伴分享目录客户画像分析35某综拓团财乐企e生交流会产品推荐绩优分享画像分析课件36某综拓团财乐企e生交流会产品推荐绩优分享画像分析课件37某综拓团财乐企e生交流会产品推荐绩优分享画像分析课件38总资产小于4000万雇员人数小于300人市场大客群巨大人无我有回报高一次外出一张单销售费用高流程简轻松核保自动报价系统易行销-工具箱-EBCS-小微出单40什么是小微企业定义：总资产小于雇员人数小于市场大回报高流程简系统易40什么是小微教育培训休闲娱乐加工制造批发零售目标客户群早餐店烧烤店小旅馆小吃店粥店快餐店饮品店街边餐馆小茶馆青年旅社小网吧桌球室健身房按脚店棋牌室游戏厅乒羽馆彩票点轰趴馆服装店蔬菜水果店烟酒茶叶行鞋帽箱包店美容美发牙科诊所零副食品店干洗店食品加工厂乳品加工厂酿酒厂粮食加工厂屠宰场熟食加工厂果蔬加工厂文具制造厂工艺品加工厂玩具制造厂体育用品厂焦化厂煤炭加工厂化肥厂日化厂水泥厂砖厂建材厂服务业制造业陶瓷厂钢铁厂金属冶炼厂五大黄金客户群餐饮住宿教育培训休闲娱乐加工制造批发零售目标客户群早餐店烧烤店小旅馆40市面竞品比较传统产品乐企e生客户需求互联网产品方案灵活保障全面价格优惠企财、公责、团意，需投保三张保单，企财一般不保存货，公责一般保费1000元起保障窄，保险责任碎片化：如火灾、爆炸、盗窃、抢劫等，一般不保存货保障全！一张保单统统涵盖，存货也能保（火灾、爆炸），保财产，保顾客，保员工！灵活性强基于推荐方案，提供险种/保额的自由调整灵活性差固定套餐，只能在给定的方案中选择，不支持个性化需求灵活性一般三张保单分别询报价，部分险种不承包低保额保单，如公众责任险。。成本较高三张保单分别报价，单一保单的保额低，无法获得费率优惠成本高固定套餐，不区分客群、保额的统一费率，对高保额客户定价高成本低精准定价测算，设置阶梯费率，综合费率最低至六折12341市面竞品比较传统产品乐企e生客户需求互联网产品方案灵活保障全某综拓团财乐企e生交流会产品推荐绩优分享画像分析课件42产品方案保障项目责任保额免赔额保资产财产一切险（房屋主体、设备、装修）由于自然灾害或意外事故，造成直接物质损坏或灭失80-4000万每次事故绝对免赔额1000元或损失金额的10%，两者以高者为准；财产一切险（存货）由于火灾、爆炸造成的自有财产损失0-800万（最高不超过企财险总保额的20%）保顾客公众责任险因经营业务发生意外事故，造成第三者的人身伤亡或财产损失100万/150万/200万每次事故绝对免赔额500元;每次事故每人赔偿限额20万元；每次事故医疗赔偿限额20万元保员工团体意外险意外身故、残疾10-50万-意外伤害医疗1-5万每人每次事故医疗费用绝对免赔额100元意外伤害住院津贴50-200元50/100/150/180/200元企业财产险责任采用“财产一切险”，更有企业存货也可保，满足客户多元化需求。财产一切险承保范围：除列明少数的不保责任外，其他因自然灾害或意外事故造成的损失都可保分档费率精准设置，微利经营（财产险15档，公责3档，团意5档）产品方案保障项目责任保额免赔额保资产财产一切险由于自然灾害或43自我介绍本期产品推荐绩优伙伴分享目录CONTENTS客户画像分析自我介绍本期产品推荐绩优伙伴分享目录客户画像分析44自我介绍本期产品推荐绩优伙伴分享目录CONTENTS客户画像分析自我介绍本期产品推荐绩优伙伴分享目录客户画像分析45某综拓团财乐企e生交流会产品推荐绩优分享画像分析课件46某综拓团财乐企e生交流会产品推荐绩优分享画像分析课件47某综拓团财乐企e生交流会产品推荐绩优分享画像分析课件48某综拓团财乐企e生交流会产品推荐绩优分享画像分析课件49某综拓团财乐企e生交流会产品推荐绩优分享画像分析课件50某综拓团财乐企e生交流会产品推荐绩优分享画像分析课件51某综拓团财乐企e生交流会