世格软件国际贸易实习的题目和答案

敬启者：从网上得知贵公司的名称和地址，并了解到你公司主要经营罐头食品的进出口。今特致函与你，希望能与你公司建立起长期的业务关系。我公司是一家大型外贸公司，从事进出口业务已有近20年，信誉良好。我们对贵公司的产品很有兴趣，假设能提供贵公司的有关产品的目录和价目单，将不胜感谢。如果价格合理且交货期可接受，相信能成交大笔交易。谨上DearSirs,

HavingobtainedyournameandaddressfromtheInternet,welearnedthatyouarehandlingtheimportandexportofcannedgoods.Andnowwearewritingtoyoutoestablishlong-termtraderelations.

Wehavebeenimportersofcannedgoodsformanyyearsandenjoyedhighreputationinourcountry.Atpresent,weareinterestedinyourproductsandwillappreciateitifyoucouldsendusyourlatestcataloguesandquotations.

Ifthepricesareinlineandthetimeofshipmentisacceptable,wetrustimportantbusinesswillbeclosed.

Yoursfaithfully,2艾格实业是一家玩具生产厂商，其生产的玩具款式新颖，质量上乘，深受广阔客户欢送。公司有自己的设计部门，能按照客户的要求进行生产。2005年10月答案：To:南京世联贸易DATE:2005/10/9

ATTN:朱军经理FROM:张平

您好！我们从网上看到了贵公司的资料，得知贵公司正大量求购毛绒玩具。我司——艾格实业，正好是一家专业的玩具生产厂商，有自己的设计部门，能按照客户的要求进行生产。我公司生产的玩具款式新颖，质量上乘，深受广阔客户欢送。希望能与贵司建立起长期的合作关系，盼来函询价。盼复为感！谢谢！3加拿大CartersTradingCompany,LLC的业务员JoeBrown先生在2005年广交会上看到了南京德创伟业进出口(NanjingDechuangweiyeImport&ExportCo.,Ltd)的产品，对他们的Hand-madeGloves非常感兴趣，也与该公司的业务员CathyLee取得联系，并索取了相关资料。回国后经过市场调查，JoeBrown先生于2005年10月11日向南京德创伟业进出口的业务员CathyLee答案：To:cathy@msn

Date:Oct11,2005

Subject:Hello

DearMs.CathyLee,

Wearegladtoinformyouthatweareinterestedinyourhand-madegloves.Thereisasteadydemandhereforglovesofhighqualityand,althoughsalesarenotparticularlyhigh,goodpricescanbeobtained.

Willyoupleasesendusacopyofyourcatalogueforgloves,withdetailsofyourpricesandtermsofpayment?Weshouldfinditmosthelpfulifyoucouldalsosupplysamplesofwhichtheglovesaremade.

Wearelookingforwardtoyourearlyreply.

Yourssincerely,

CartersTradingCompany,LLC

JoeBrown4.吉辰服装进出口公司是一家快速开展的私营外贸公司，成立于1997年，主要经营各类服装，特别是出口的牛仔裤，因时尚的外观设计和优秀的品质深受广阔海外客户的欢送，产品远销到欧洲、中东和北美地区。2005年10月答案：您好！我们是一家成立于1997年的外贸公司——吉辰服装进出口公司，主要经营各类服装，产品远销到欧洲、中东和北美地区。我们在网上找到了贵厂的资料，得知贵厂专门生产牛仔裤。我们对贵厂的男式靴式牛仔裤很感兴趣，贵厂能否提供产品的详细资料给我们，包括颜色和价格，并给我们提供不同颜色的男式靴式牛仔裤样品，以便我们能对你方商品的质量和价格有所了解。

如果你们的价格和质量有吸引力，我们将下大量订单。

我们期盼尽早得到你们的答复。谢谢！5.敬启者：根据你方10月16日来函要求，我方现发盘如下，以你们在11月1日以前复到有效。2000条货号为MS1201的男式睡裤(MEN’SDORMPANT)，每条由于我们的男式睡裤质量好，款式新，市场需求很大，所以希望你们能够立即接受这次发盘。另外我们将邮寄一些样品供你们参考，期望能早日收到你们的订单，请放心，我方将予以认真处理。谨上答案：DearSirs,

AsrequestedinyourletterofOct16,weofferyoufirmasfollow,subjecttoyourreplyreachingusbeforeNov.1,2005:

2000pcsMen’sDormPant(Art.No.MS1201)atUSD11/PCCIFToronto.WerequirepaymentbyirrevocableL/Catsight.AndshipmentistobemadeduringDecember.

Becauseoftheirgoodqualityandfreshdesign,thedemandforourMen’sDormPantisheavy,wetrustthatyou’llacceptthisofferwithoutanydelay.

Foryourreference,wealsosendyousomesamplesunderseparatecoverandlookforwardtoreceivingyourorderatanearlydate.Youmayassurethatyourorderwillreceiveourmostattention.

Yourstruly,6.假设你是鹏飞制衣厂的厂长王勇，你收到了吉辰服装进出口公司发来的函电，询问男式靴式牛仔裤的价格，请根据该函电内容给对方发盘。写信时间为2005年信中主要要点如下：

1.来信中要求样品已寄出；

2.商品和数量：5000条男式靴式牛仔裤(MEN’SBOOTFLAREJEAN)；

3.规格描述：每箱20件，颜色：古靛青色，面料成份：全棉

4.价格：每条人民币75元；

5.交货地点：工厂交货

6.支付：先付30%，其余尾款货到后付清答案：To:吉辰服装进出口公司DATE:2005/10/6

ATTN:李兵FROM:王勇

您好！来函已收到，非常感谢您对我公司产品的关注与信赖，现报价如下：

产品名称：男式靴式牛仔裤(MEN’SBOOTFLAREJEAN)

规格描述：颜色：古靛青色，面料成份：全棉

交货地点：工厂交货

付款方式：先付30%，其余尾款货到后付清

最小订货量：5000条

单价：RMB75/条

以上资料供您参考并确认，另样品已寄出。谢谢！7.假设你是世格国际贸易公司(DESUNTRADINGCO.,LTD.)的业务员MinghuaZhao，加拿大NEO公司(NEOGENERALTRADINGCO.)给你公司发来邮件，向你还盘。请根据该邮件再对其进行还盘，写信时间为2005年10月18日答案：DearMr.AndyBurns,

WearegladetoreceiveyourletterofOct17butsorrytolearnthatyourcustomersfindourquotationtoohigh.

Muchtoourregret,wefinditimpossibletocomplywithyourrequest.Yourofferistoolowandcannotserveasabasisforfurthernegotiationwithourmanufacturers.

Thepriceswequotedaremostfavorableifyoutakethequalityintoconsideration.Furthermore,youmayhaveseenfromoursamplesthatourpackagesareexcellentlydesignedandprinted,whichalsocostusalot.Sowecanhardlymakeanypricereduction.

However,inordertodevelopourmarketinyourarea,wehavedecidedtogiveyouanexceptionalofferasfollows:

ArticleNo.DR2021USD19.50CIFC5Torontoperset

ArticleNo.DR2202USD24.30CIFC5Torontoperset

ArticleNo.DR2211USD30.60CIFC5Torontoperset

ArticleNo.DR2401USD24.00CIFC5Torontoperset

Otherconditionsremainedunchanged.

Thisofferisvalidonlyforsevendays.

Forthemarketisfirmwithanupwardtendency,weadviseyoutoacceptourpriceswithoutdelay.

Yoursfaithfully,

DesunTradingCo.,Ltd.

MinghuaZhao8.吉辰服装进出口公司收到鹏飞制衣厂于2005年10月答案：您好！感谢你们10月6日的发盘以及寄来的男式靴式牛仔裤样品。

尽管我们很欣赏这些牛仔裤的优良品质，但我们遗憾的说，你们的价格似乎过高，接受你们的价格将使我们在销售中无利可图，因为其他供给商对同样品质的商品出价更低。

谢谢！9.假设你是吉辰服装进出口公司的业务员，你于2005年10月答案：您好！你方10月18日谢谢！10.假设你是艾格实业的业务员，你于2005年10月答案：您好！你方10月18日来函收悉。

谢谢！11.经过屡次交易磋商，世格国际贸易公司和加拿大NEO公司就陶瓷餐茶具的各项交易条件达成共识，于2001年卖方(Seller)：

世格国际贸易

DESUNTRADINGCO.,LTD.

29THFLOORKINGSTARMANSION,623JINLINRD.,SHANGHAICHINA买方(Buyer)：

NEOGENERALTRADINGCO.

#362JALANSTREET货号品名规格：

CHINESECERAMICDINNERWARE

DS1511 30-PieceDinnerwareandTeaSet 542SETS USD23.50/SET

DS2201 20-PieceDinnerwareSet 800SETS USD20.40/SET

DS4504 45-PieceDinnerwareSet 443SETS USD23.20/SET

DS5120 95-PieceDinnerwareSet 254SETS USD30.10/SET

(允许10%溢短装)唛头：

出货前客户通知。成交价格条件：

CIF5%TORONTO。包装条件：

纸箱包装。DS2201每箱装2套，DS1151、DS4504、DS5120每箱装1套，共1639箱。交货/装运条件：

装运期为2001年4月，允许分批装运及转运。装运港：上海

目的港：多伦多保险条件：

由卖方按CIF成交金额的110%投保中国人民保险公司海运货物水渍险、碰损破碎险和战争险。付款条件：

不可撤销即期信用证付款。答案：销售合同SALESCONTRACT卖方SELLER:DESUNTRADINGCO.,LTD.29THFLOORSHANGHAICHINA编号NO.:SHDS03027日期DATE:APR.03,2001地点SIGNEDIN:SHANGHAI买方BUYER:NEOGENERALTRADINGCO.#362JALANSTREET买卖双方同意以下条款达成交易：1.品名及规格Commodity&Specification2.数量Quantity3.单价及价格条款UnitPrice&TradeTerms4.金额AmountCIFC5TORONTOCHINESECERAMICDINNERWAREDS1511 30-PieceDinnerwareandTeaSetDS2201 20-PieceDinnerwareSetDS4504 45-PieceDinnerwareSetDS5120 95-PieceDinnerwareSet542SETS800SETS443SETS254SETSUSD23.50USD20.40USD23.20USD30.1012737.0016320.0010277.607645.40Total:2039SETS46980.00允许With10%溢短装，由卖方决定Moreorlessofshipmentallowedatthesellers’option5. 总值TotalValueSAYUSDOLLARSFORTYSIXTHOUSANDNINEHUNDREDANDEIGHTYONLY.6. 包装PackingDS2201INCARTONSOF2SETSEACHANDDS1151,DS4505ANDDS5120TOBEPACKEDINCARTONSOF1SETEACHONLY.TOTAL:1639CARTONS.7. 唛头ShippingMarksATBUYER'SOPTION.8. 装运期及运输方式TimeofShipment&meansofTransportationTOBEEFFECTEDBEFORETHEENDOFAPRIL2001WITHPARTIALSHIPMENTALLOWEDANDTRANSHIPMENTALLOWED.9. 装运港及目的地PortofLoading&DestinationFROM:SHANGHAITO:TORONTO10. 保险InsuranceTHESELLERSHALLCOVERINSURANCEAGAINSTWPAANDCLASH&BREAKAGE&WARRISKSFOR110%OFTHETOTALINVOICEVALUEASPERTHERELEVANTOCEANMARINECARGOOFP.I.C.C.DATED1/1/1981.11. 付款方式TermsofPaymentBYIRREVOCABLESIGHTLETTEROFCREDIT.12. 备注RemarksTheBuyerTheSellerNEOGENERALTRADINGCO.DESUNTRADINGCO.,LTD.(signature)(signature)12题国外客户资料：

NEOGENERALTRADINGCO.

P.O.BOX99552,我方出口公司资料：

世格国际贸易

DESUNTRADINGCO.,LTD.

Room2901,HuaRongMansion,Guanjiaqiao85#,Nanjing210005,P.R.CHINA

TEL:025-4715004025-4715619FAX:4691619我方通知行资料：

BANKOFCHINAJIANGSUBRANCH

HEADOFFICE148ZHONGSHANSOUTHROAD合同签订时间及地点：Feb.28,2001NANJING我方对押汇银行的要求：要求可在中国任何银行押汇。编号要求：

合同号：从NEO2001026起编

发票号：从2001STD001起编装运港：

中国上海。对付款方式的要求：

买方应通过一家卖方可以接受的银行于装运月份前30天开立并送达卖方不可撤销即期信用证，有效至装运日后15天内在中国议付。第一个答案：销售合同销售合同SALESCONTRACT卖方SELLER:DESUNTRADINGCO.,LTD.HUARONGNANJING210005,CHINATEL:0086-25-4715004FAX:0086-25-4711363编号NO.:NEO2001026日期DATE:Feb.28,2001地点SIGNEDIN:NANJING买方BUYER:NEOGENERALTRADINGCO.P.O.BOX99552,TEL:00966-1-4659220FAX:00966-1-4659213买卖双方同意以下条款达成交易：1.品名及规格Commodity&Specification2.数量Quantity3.单价及价格条款UnitPrice&TradeTerms4.金额AmountCFRDAMMAMPORTABOUT1700CARTONSCANNEDMUSRHOOMSPIECES&STEMS24TINSX425GRAMSNETWEIGHT(D.W.227GRAMS)ATUSD7.80PERCARTON.ROSEBRAND.1700CARTONSUSD7.80USD13260.00Total:1700CARTONSUSD13260.00允许With溢短装，由卖方决定Moreorlessofshipmentallowedatthesellers’option5. 总值TotalValueUSDTHIRTEENTHOUSANDTWOHUNDREDANDSIXTYONLY.6. 包装PackingEXPORTEDBROWNCARTON7. 唛头ShippingMarksROSEBRAND178/2001RIYADH8. 装运期及运输方式TimeofShipment&meansofTransportationNotLaterThanApr.30,2001BYVESSEL9. 装运港及目的地PortofLoading&DestinationFrom:SHANGHAIPORTTo:DAMMAMPORT10. 保险InsuranceTOBECOVEREDBYTHEBUYER.11. 付款方式TermsofPaymentTheBuyersshallopenthroughabankacceptabletotheSelleranIrrevocableLetterofCreditpayableatsightofreachtheseller30daysbeforethemonthofshipment,validfornegotiationinChinauntilthe15thdayafterthedateofshipment.12. 备注RemarksTheBuyerTheSellerNEOGENERALTRADINGCO.DESUNTRADINGCO.,LTD.(signature)(signature)第二个答案：形式发票无13.题1.国外客户资料：ASTAKFOOD,INC5-18ISUKI-CHOHAKI,TOKYO,TEL:81-465-282828FAX:81-465-2828292.我方进口公司资料：SHENZHENOCDAFOODCO.,LTD.7/F,OCDABLDG,KEYUANRD.TEL:86-755-2626268FAX:86-755-26262693.合同号：OA0106024.签订日期:JUNE2,20015.签订地点:SHENZHEN6.合同份数:2答案：购货合同PURCHASECONTRACT合同编号:ContractNo.:OA010602签订日期:Date：JUNE2,2001签订地点:Signedat:SHENZHEN1. 买方:TheBuyers:SHENZHENOCDAFOODCO.,LTD.地址:Address:7/F,OCDABLDG,KEYUANRD.(Tel):86-755-2626268(Fax):86-755-26262692. 卖方:TheSellers:ASTAKFOOD,INC地址:Address:5-18ISUKI-CHOHAKI,TOKYO(Tel):81-465-282828(Fax):81-465-282829经买卖双方确认根据以下条款订立本合同：TheundersignedSellersandBuyershaveconfirmedthiscontractisaccordancewiththetermsandconditionsstipulatedbelow:3.商品名称及规格

NameofCommodity&Specification4.数量

Quantity5.单价

UnitPrice6.总金额

AmountCANNEDMUSHROOMS24TINSX425GRAMS1700CARTONS/FCLCFRC2%USD7.80/CTNSHENZHENUSD13260.00合计：Totally:USD13260.007. 总值(大写)TotalValue(inwords):SAYU.S.DOLLARSTHIRTEENTHOUSANDTWOHUNDREDANDSIXTYONLY.8. 允许溢短________%。5%moreorlessinquantityandvalueallowed.9. 成交价格术语：Terms:FOBCFRCIFDDU11. 包装Packing:EXPORTERCARTON12. 运输唛头ShippingMark:N/M13. 运输起讫：由________________(装运港)到________________(目的港)。ShipmentfromTOKYO(PortofShipment)toSHENZHEN,CHINA(Portof14. 转运：允许不允许；分批：允许不允许Transhipment:allowednotallowedPartialshipment:allowednotallowed运输时间：ShipmentTime:WITHIN20DAYSAFTERRECEIPTOFIRREVOCABLESIGHTL/C.15. 保险：由_______方按发票金额的______%投保__________，加保______从______到______。Insurance:tobecoveredbytheBUYERfor110%oftheinvoicevaluecoveringInstituteCargoClauses(A)1/1/82additionalInstituteWarandStrikesClauses-Cargo1/1/82fromTOKYOtoSHENZHEN.16. 付款条件：TermsofPayment: 买方应不迟于______年____月____日前将100%货款用即期汇票/电汇支付给卖方。Thebuyersshallpay100%ofthesalesproceedsthroughsight(demand)draft/byT/Tremittancetothesellersnotlaterthan/. 买方应于______年____月____日前通过____________银行开立以卖方为受益人的____天不可撤销信用证，有效期至装运后____天在中国议付，并注明合同号。ThebuyersshallissueanirrevocableL/Cat90dayssightthroughBANKinfavourofthesellerspriortoJUNE6,2001indicatingL/CshallbevalidinCHINAthoughnegotiationwithin21daysaftertheshipmenteffected,theL/CmustmentiontheContractNumber. 付款交单：买方应凭卖方开立给买方的____期跟单汇票付款，付款时交单。Documentsagainstpayment(D/P):thebuyersshalldullymakethepaymentagainstdocumentarydraftmadeouttothebuyersat/sightbythesellers. 承兑交单：买方应凭卖方开立给买方的____期跟单汇票付款，承兑时交单。Documentsagainstacceptance(D/A):thebuyersshalldullyacceptthedocumentarydraftmadeouttothebuyersat/daysbythesellers.17. 装运通知：一旦装运完毕，卖方应立即电告买方合同号、品名、已装载数量、发票总金额、毛重、运输工具名称及启运日期等。Shippingadvice:thesellersshallimmediately,uponthecompletionoftheloadingofthegoodsadvisethebuyersoftheContractNsofcommodity,loadedquantity,invoicevalue,grossweight,namesofvesselandshipmentdatebyTLX/FAX.19. 检验与索赔：InspectionandClaims:① 卖方在发货前由__________检验机构对货物的品质、规格和数量进行检验，并出具检验证明。Thebuyershallhavethequalities,specifications,quantitiesofthegoodscarefullyinspectedbythe/InspectionAuthority,whichshallissuesInspectionCertificatebeforeshipment.② 货物到达目的口岸后，买方可委托当地的商品检验机构对货物进行复验。如果发现货物有损坏、残缺或规格、数量与合同规定不符，买方须于货物到达目的口岸的_______天内凭______________检验机构出具的检验证明书向卖方索赔。Thebuyershaverighttohavethegoodsinspectedbythelocalcommodityinspectionauthorityafterthearrivalofthegoodsattheportofdestination.Ifthegoodsarefounddamaged/short/theirspecificationsandquantitiesnotincompliancewiththatspecifiedinthecontract,thebuyersshalllodgeclaimsagainstthesellersbasedontheInspectionCertificationissuedbytheCommodityInspectionAuthoritywithin/daysafterthegoodsarrivalatthedestination.③ 如买方提出索赔，凡属品质异议须于货物到达目的口岸之日起______天内提出；凡属数量异议须于货物到达目的口岸之日起______天内提出。对所装货物所提任何异议应由保险公司、运输公司或邮递机构负责的，卖方不负任何责任。Theclaims,ifanyregardingtothequalityofthegoods,shallbelodgedwithindaysafterarrivalofthegoodsatthedestination,ifanyregardingtothequantitiesofthegoods,shallbelodgedwithindaysafterarrivalofthegoodsatthedestination.ThesellersshallnottakemyresponsibilityifanyclaimsconcerningtheshippinggoodsinuptotheresponsibilityofInsuranceCompany/TransportationCompany/Postoffice.21. 不可抗力：如因人力不可抗拒的原因造本钱合同全部或局部不能履约，卖方概不负责，但卖方应将上述发生的情况及时通知买方。ForceMajeure:thesellersshallnotholdanyresponsibilityforpartialortotalnon-performanceofthiscontractduetoForceMajeure.Butthesellersshalladvisethebuyersontimeofsuchoccurrence.22. 争议的解决方式：任何因本合同而发生或与本合同有关的争议，应提交中国国际经济贸易仲裁委员会，按该会的规那么进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。Disputessettlement:Alldisputesarisingoutofthecontractorinconnectionwiththecontract,shallbesubmittedtotheChinaInternationalEconomicandTradeArbitrationCommissionforarbitrationinaccordancewithitsRulesofArbitration.Thearbitralawardisfinalandbindinguponbothparties.23. 法律适用：本合同的签订地、或发生争议时货物所在地在中华人民共和国境内或被诉人为中国法人的，适用于中华人民共和国法律，除此规定外，适用?联合国国际货物销售合同公约?。Lawapplications:itwillbegovernedbythelawofthePeople'sRepublicofChinaunderthecircumstancesthatthecontractissignedorthegoodswhilethedisputesarisingareinthePeople'sRepublicofChinaorthedefendantisChineselegalperson,otherwiseitisgovernedbyUnitedNationsConventiononContractfortheInternationalSaleofGoods.本合同使用的FOB、CFR、CIF、DDU术语系根据国际商会?INCOTERMS1990?。ThetermsinthecontractbasedonINCOTERMS1990oftheInternationalChamberofCommerce.24. 文字：本合同中、英文两种文字具有同等法律效力，在文字解释上，假设有异议，以中文解释为准。Versions:ThiscontractismadeoutinbothChineseandEnglishofwhichversionisequallyeffective.Conflictsbetweenthesetwolanguagesarisingtherefrom,ifany,shallbesubjecttoChineseversion.25. 附加条款：(本合同上述条款与本附加条款有抵触时，以本附加条款为准)AdditionalClauses:(conflictsbetweencontractclausehereaboveandthisadditionalclause,ifany,itissubjecttothisadditionalclause)26. 本合同共____份，自双方代表签字/盖章之日起生效。Thiscontractisin2copies,effectivesincebeingsigned/sealedbybothparties.买方代表人Representativeofthebuyers:签字Authorizedsignature:(买方公司盖章)卖方代表人：Representativeofthesellers:签字Authorizedsignature:(卖方公司盖章)14题南京辉宏贸易受苏州黎明股份委托，需要进口一批空调附件，辉宏公司尹莉经过多方询盘后，与日本SILKAGENTCOMPANY确定了业务关系并进行了磋商，2004年6月7号，尹莉收到SILK公司发来的，接受还盘。双方于2004年6月卖方:SILKAGENTCOMPANY买方:NANJINGHUIHONGTRADINGCO.,LTD.商品名称及明细:MITSUBISHIDAIYAPACKAGEDAIRCONDITIONER(INDOORUNIT)PARTS:FDTJ56HKXE2,30PCSATJPY23460.00/PC,FOBNAGOYAFUDMJ56HKXE2,42PCSATJPY24400.00/PC,FOBNAGOYA包装：出口标准纸箱生产国别及制造厂商：日本三菱重工(MITSUBISHIHEAVYINDUSTRIES,LTD.,JAPAN)付款条件：买方应于装运月份前30天，向卖方可接受的银行申请开具以卖方为受益人的不可撤消的即期信用证。至装运月份后第15天在日本议付有效。保险：由买方负责装运时间：2004装运口岸：日本名古屋目的口岸：中国南京装运条件：不允许分批装运，不允许转运答案：南京辉宏贸易NANJINGHUIHONGTRADINGCO.,LTD.HUARONGMANSIONRM2901NO.85GUANJIAQIAO,NANJING210005,CHINA订购合同PURCHASECONTRACT买方：南京辉宏贸易THEBUYERS:NANJINGHUIHONGTRADINGCO.,LTD.卖方：THESELLERS:SILKAGENTCOMPANY合同号码：CONTRACTNO.:JSK03W02南京日期：NANJINGDATE:10JUNE2004经同意按照以下条款由卖方出售，买方购进以下货物：THESELLERAGREESTOSELLANDTHEBUYERAGREESTOBUYTHEUNDERMENTIONEDCOMMODITYACCORDINGTOTHETERMSANDCONDITIONSSTATEDBELOW:1. 商品名称及规格NAMEOFCOMMODITY,SPECIFICATION:MITSUBISHIDAIYAPACKAGEDAIRCONDITIONER(INDOORUNIT)PARTS:FDTJ56HKXE2,30PCSATJPY23460.00/PC,FOBNAGOYAFUDMJ56HKXE2,42PCSATJPY24400.00/PC,FOBNAGOYA2. 总值TOTALVALUE:JPY1,728,600.003. 包装PACKING:EXPORTSTANDARDCARTON4. 生产国别及制造厂商COUNTRYORORIGINAND/ORMANUFACTURED:MITSUBISHIHEAVYINDUSTRIES,LTD.,JAPAN5. 付款条件TERMSOFPAYMENT:THEBUYERSHALLOPENWITHABANKACCEPTABLEANIRREVOCABLE,SIGHTLETTEROFCERDITTOREACHTHESELLER30DAYSBEFORETHEMONTHOFSHIPMENT,VALIDFORNEGOTIATIONINJAPANUNTIL15thDAYSAFTERTHEMOUNTHOFSHIPMENT.6. 保险INSURANCE:TOBECOVEREDBYTHEBUYER.7. 装运时间TIMEOFSHIPMENT:BEFORE15JULY20048. 装运唛头SHIPPINGMARK:N/M9. 装运口岸PORTOFLOADING:NAGOYA10. 目的口岸PORTOFDESTINATION:NANJING11. 装运条件TERMSOFSHIPMENT:PARTIALSHIPMENTSNOTALLOWED,TRANSSHIPMENTNOTALLOWED.卖方(THESELLERS)SILKAGENTCOMPANY买方(THEBUYERS)NANJINGHUIHONGTRADINGCO.,LTD.15题题目名称催证根本要求根据题目说明写一封催证函，要求用英文书写，表达清楚、内容完整。下载模板0101_贸易函电02.doc相关说明假设你是南京德创伟业进出口(NanjingDechuangweiyeImport&ExportCo.,Ltd)的业务员CathyLee，加拿大CartersTradingCompany,LLC的JoeBrown先生向你公司签返了编号为CTC5682的销售合同，但信用证迟迟未到，由于工厂的生产方案近两个月都排得很满，因此请你给JoeBrown先生去函催证，以免延误装运。写信时间为2005年答案：Oct28,2005

DearMr.JoeBrown,

WehavethepleasureofreceivingyourcountersignedSalesContractNo.CTC5682.Butwewishtodrawyourattentiontothefactthatthedateofdeliveryisapproaching,butwestillnotreceivedyourcoveringLetterofCredit.

Foryourinformation,ourproductionscheduleisalmostfullthistwomonths.PleasedoyourbesttoexpeditetheestablishmentofyourL/C,sothatwemayexecutetheordersmoothly.

Wehopetoreceiveyourfavorablenewssoon.

Yoursfaithfully,

NanjingDechuangweiyeImport&ExportCo.,Ltd.

CathyLee16题题目名称改证根本要求根据题目说明写一封改证函，要求用英文书写，表达清楚、内容完整。下载模板0101_贸易函电02.doc相关说明假设你是南京德创伟业进出口(NanjingDechuangweiyeImport&ExportCo.,Ltd)的业务员CathyLee，加拿大CartersTradingCompany,LLC的JoeBrown先生给你公司寄来了于11月25号开立的编号为CTS285641的信用证，但经过与合同核对后你发现了一些不符点，如下所列：

1.信用证应当写明遵照UCP500规那么；

2.合同总金额大写应为“SAYU.S.DOLLARSTHIRTYSIXTHOUSANDFOURHUNDREDANDEIGHTYONLY〞；

3.目的港应为MONTREAL而非TORONTO。请你给JoeBrown先生去函要求对方尽快改证，写信时间为2005年答案：Oct28,2005

DearMr.JoeBrown,

ThankyourforyourL/CNo.CTS285641datedOct25,2005.However,onexaminingtheclausesinyourL/C,somecertainpointsarenotagreeabletous.

Thefollowingdiscrepanciesarenotinaccordancewiththetermsofourcontract:

1.TheL/CshouldbesubjecttoUCP500.

2.Thetotalamountinwordsshouldbe“SAYU.S.DOLLARSTHIRTYSIXTHOUSANDFOURHUNDREDANDEIGHTYONLY〞.

3.ThedestinationportshouldbeMONTREAL,notTORONTO.

WeshallappreciateitifyouwillmodifypromptlytheL/Casrequested.

Yoursfaithfully,

NanjingDechuangweiyeImport&ExportCo.,Ltd.

CathyLee17题题目名称签订产品采购合同根本要求根据下述条件签订采购合同，要求格式清楚、条款明确、内容完整。

合同号：JHW2005102。下载模板0203_采购合同.doc相关说明上海天时国际贸易公司与SILU贸易公司是长期工作关系，2005年9月15日需方：

上海天时国际贸易公司

上海中山南路324号3楼供方：

南京丽达工贸

南京市宁溧路112号合同号：2005/LT098货号品名：

IDW-504女牛仔夹克。单价：

￥62.00结算方式：出货后45个工作日付款交货日期：2005参考文件SILUIMP.&EXP.LTD生产制造单工厂单位款号IDW-504品名女牛仔夹克订单号SL5058数量1400图示尺寸部位30323436384042后领高8.5后领宽16.216.61717.618.218.819.4后背宽34.535.536.537.738.940.341.7前胸宽33343536.237.438.840.2胸围44.546.548.55153.556.559.5腰围37.539.541.54446.549.552.5下摆42.544.546.54951.554.557.5小肩11.920.22121.822.623.424.2袖长61.261.66262.663.263.864.4袖笼19.422.623.424.2袖肥17.418.21919.820.621.422.2袖口10.510.51111.511.51212面料：97%COTTON3%LYCRA同原样加弹力洗水：同原样缝线：粗细，颜色，风格同原样洗标号码：350609656995w05套结位置：袖叉X2，前侧袋口X4钮门：有尾园头凤眼吊牌：吊牌，弹力吊牌用7.5CM长胶钉打在左袖克夫上中缝中注意洗水标要用胶纸包，防止印字掉色警告贴纸贴在左前口袋上。前长54555657585960中候长54555657585960缝制指示：平车车前侧袋，袋口车1.2cm双线。袋贴布边车边线。平车车前侧缝，拷边后面车1.2cm双线在前中片上。平车车前盲克，拷边后面车1.2cm双线。平车做装前幅贴袋，袋口还口车1.8cm线一道。袋中车花型线，袋袋面车1.2cm双线。平车车后中，后侧缝，拷边后面车1.2cm双线在后肩克及肩缝，拷边后面车1.2cm双线在袖大片商，袖侧袖口位开叉，叉边车1.2cm双线在衫身上，五线拷边车袖底，侧缝，内缝倒向后。平车车前门襟贴，面车3.3双线，平车做装下摆，装位处车1.2cm双线，其他三边车0.15cm双边，平车做装领，领外口车1.2cm双线。装领领位车0.15cm边线。后领中吊装原身挂耳，主标吊车于后中领下，原身布挂耳中间。尺寸标吊车与主标左旁领下，原身布挂耳外边，洗水表车在左侧骨脚上12cm〔穿起计〕。包装指示一件一胶袋，修袖对折，内落拷贝纸。独色独码装，数量自定。胶袋反面印警告语，正面右上角印尺寸，胶袋上放两个汽眼，每箱内有一个大防水袋，用出口三瓦楞纸箱，箱内上下放划板，透明封箱带工字形封口。辅料表主唛：〔刷两面〕STYTLE:DW-353QTY:SIZE:COLOR:侧唛：〔刷两面〕MEAS:G.W.:N.W.:主标红底织黑字对折标1枚/件尺寸标红底织黑字〔编号TRU2021〕1枚/件吊牌打印：IDW1枚/件弹力吊牌按实样1枚/件胶袋正面印尺码反面应警告语1件/袋拷贝纸白色防潮纸1张/件30323436384042防水袋空白无内容1个/箱126255322238154112196纸箱出口三瓦楞1件/箱TOTAL：1400件SILUIMPORT&EXPORT(PTY)LTD.订货单ORDERNO:SL5058STYLENO:IDW-5042005公司品名CARAMELCLIPPEDCORDUROYJKT商标IDE重要说明出运日期2005尺寸/数量TAN同初样303234363840421262523222381541121961、工厂大货生产之前，必须得到SILU公司对产品书面确认及生产通知，方可大货生产。2、供给商如违约或由于产品质量问题而使需方不能按时，按质，按量收到货物的，供给商应向需方支付违约金，以该批货物货款每天2%来计算。3、请熟读“两单〞“两要求〞。4、工厂未得SILU公司许可不得外发订单。5、工厂在生产过程中如发现或发生问题必须及时通知我司有关人员，以便双方及时沟通和解决。6、注意尺寸表上的允许公差范围。交货地点约堡包装要求独色独码一胶带；独色独码一纸箱〔数量自定〕；客户同意订单号的尾箱允许同色混码；胶带上要有尺寸和气孔；纸箱：三瓦楞出口纸箱，四面封口，“井〞字型打包带。TOTAL：1400件面料要求同初样外箱

唛头主唛：〔刷两面〕侧唛：〔刷两面〕STYTLE:IDW-353MEAS:QTY:G.W.:SIZE:N.W.:COLOR:要求洗标号码：673211456998W06尺寸要通过的DATASHEET收到正本定单一个月后寄出正确的面料、水洗、辅料、尺寸产前样SHOWINGDATE：收到定单一个月生产国、RN号码出货后特别注意请10天内DHL本司提单正本发票装箱单质检书请工厂在包装的同时，必须确保外包装质量。纸箱的大小和质量有SILU公司确认方可出运，装箱清单与实际出货装箱情况必须一致，并提前将包装明细及体积数量通知我司，如发生未经我司允许的随意混箱，溢短装等类似情况，由此带来的费用将由工厂承当。答案：采购合同合同编号：2005/LT098需方：上海天时国际贸易公司

上海中山南路324号3楼供方：南京丽达工贸

南京市宁溧路112号以下签字双方同意按以下条款达成交易日期2005颜色按确认尺寸按确认等级按确认唛头主唛：(刷两面)侧唛：(刷两面)STYTLE:IDW-353MEAS:QTY:G.W.:SIZE:N.W.:COLOR:寸密按确认把戏按确认重量纱支按确认缝边按确认件数交货日期2005结算方式出货后45个工作日付款备注〔1〕详细要求参见SILU订货单，工艺制造单。〔2〕SILU订货单、工艺制造单为本合同附件，与本合同具有同等的法律效力。〔3〕本公司委托SILU公司验货，并凭合格检验报告出运和付款。海关编码品名及规格数量含税单价含税金额IDW-504女牛仔夹克1400件￥62.00￥86800.00总金额￥86800.00一、运输方式和交货地点：按客户指定上海仓库二、本合同规定之把戏颜色搭配出口商标，包装，印刷等项，如因国外临时特殊需要可以书面修正之。三、供方经济责任：应按合同规定，暗示，按质，按量作出产前及大货，否那么需方因此所受的经济损失，由供方负责。如发生未按合同规定数量交货的情况，除按规定赔偿需方的经济损失外，对未交的货物是否需要补交，何时补交，均按需方要求办理。不符合合同规定的产品，在需方代保管期内支付需方世纪支付的仓储费。供方所供产品必须为供方自产产品，如供方所开具的增值税发票所涉及的商品是属非自产产品，因而造成需方不能出口退税或已退税款被追回，处分等，一切经济损失由供方承当。其他四、需方经济责任〔1〕变更产品品种，规格给供方造成损失的，应偿付供方实际损失，但以直接损失为限。〔2〕未按合同规定时间和要求提供有关资料，包装物等，交货日期应该推迟。〔3〕或到需方指定目的地，由于装运延期而造成的损失，由供方负责。〔4〕其他五、工厂在交货时必须提供厂检合格证六、未经需方同意，攻防不得使用、生产、销售合同规定数量之外的术语需方的商标、花形和款式，否那么需承当一切经济责任。七、供需双方由于人力不可抗拒和企业本身造成的原因而不能履行合同时，由双方协商或由上级机构认定，可免予承当经济责任。八、供需双方因履行本合同发生界分时，应尽力协商解决，协商不成，任何一方均可向需方所在地法院起诉。九、出运数量不得超出合同数量的正负5%。需方：上海天时国际贸易公司供方：南京丽达工贸18题题目要求和说明题目名称签订产品购销合同根本要求根据下述条件签订购销合同，要求格式清楚、条款明确、内容完整。下载模板0203_购销合同书.doc相关说明无锡龙腾在与外国客户签订完合同后，立即与石家庄的合作工厂联系，于2003年1月11供方：河北省石家庄市新源食品厂地址：石家庄市裕华路202号需方：无锡龙腾食品进出口股份地址：无锡市长平路128号产品名称、规格：草莓酱罐头，24瓶x340克牌号商标：MALING数量：20吨单价：3150.00元/吨交〔提〕货地点、方式：工厂交货。交货日期：2003年答案：购销合同书(供)甲方：河北省石家庄市新源食品厂合同编号：XNH0308

签订时间：2003(需)乙方：无锡龙腾食品进出口股份签订地点：无锡/石家庄经供需双方友好协商，依照?中华人民共和国经济合同法?以及其他的有关规定，经友好协商一致，同意签订本合同，以资共同遵守。产品名称牌号商标品种规格计量单位数量单价〔元〕总金额

〔元〕草莓酱罐头MALING24瓶x340克吨203150.0063000.00

总计吨20

63000.00合计人民币〔大写〕陆万叁仟元整。一、需方凭供方提供的增值税发票及相应的税收〔出口货物专用〕缴款书在供方工厂交货后七个工作日内付款。如果供方未将有关票证备齐，需方扣除17%税款支付给供方，等有关票证齐全后结清余款。二、质量要求技术标准，供方对质量负责的条件和期限：质量符合国标出口优级品，如因品质问题引起的一切损失及索赔由供方承当，质量异议以本合同产品保质期为限。〔产品保质期以商标效期为准〕三、交〔提〕货地点、方式：工厂交货。四、交货日期：2003年2五、运输方式及到达站港和费用负担：集装箱门到门交货，费用由需方承当。六、包装标准、包装物的供给与回收：纸箱包装符合出口标准，商标由需方无偿提供。七、验收标准、方法及提出异议期限：需方代表按出口优级品检验内在品质及外包装，同时供方提供商检放行单或商检换证凭单。八、违约责任：违约方支付合同金额的15%违约金。九、解决合同纠纷的方式：按?中华人民共和国经济合同法?。

供方(盖章)：河北省石家庄市新源食品厂需方(盖章)：无锡龙腾食品进出口股份单位地址：石家庄市裕华路202号单位地址：无锡市长平路128号19题题目要求和说明题目名称填写开证申请书根本要求根据合同资料用英文缮制开证申请书，要求格式清楚、条款明确、内容完整。下载模板0301_开证申请书02.doc相关说明合同资料：买方：长城贸易公司天津市生力路123号TEL方：TAKAMRAIMP.&EXP.CORP.324,OTOLIMACHTOKYO,JAPANTEL名：48英寸单价：每台1000美元CIF天津数量：100台包装：每台装一纸箱总值：100000美元装运时间：2005年装运港：大阪目的港：天津开证方式：电开支付：不可撤销即期跟单信用证，最迟开证日期2005保险：按发票金额加一成投保一切险和战争险单据条款：商业发票一式五份，注明信用证号和合同号装箱单一式四份全套清洁已装船正本提单，做成空白抬头，空白背书，注明运费预付检验检疫机构出具的品质检验证书一份保险单正本一份，作空白背书合同号：GWM050831开户行及账号：中国银行1357924680买方法人代表：李红答案IRREVOCABLEDOCUMENTARYCREDITAPPLICATIONTO:

BANKOFCHINADate:

2005-07-18Beneficiary(Fullnameandaddress)L/CNo.TAKAMRAIMP.&EXP.CORP.324,OTOLIMACHTOKYOEx-CardNo.ContractNo.GWM050831Dateandplaceofexpiryofthecredit2005-9-15OSAKAPartialshipmentsTranshipmentIssuebyairmailWithbriefadvicebyteletransmissionallowednotallowedallowednotallowedIssuebyexpressdeliveryIssuebyteletransmission(whichshallbetheoperativeinstrument)Loadingonboard/dispatch/takinginchargeat/fromOSAKAAmountnotlaterthan2005-08-31USD100000SAYUSDOLLARSONEHUNDREDTHOUSANDONLYFortransportationto:TIANJINCreditavailablewithbysightpaymentbyacceptancebynegotiationDescriptionofgoods:bydeferredpaymentatCOLOURTELEVISION48INCHESagainstthedocumentsdetailedhereinandbeneficiary'sdraft(s)for100%ofinvoicevalueatonPacking:PACKEDINCARTONOFONESETEACHFOBCFRCIForothertermsDocumentsrequired:(markedwithX)1.(X)Signedcommercialinvoicein5copiesindicatingL/CNo.andContractNo.2.(X)FullsetofcleanonboardBillsofLadingmadeouttoorderand[X]blankendorsed,marked"freight[]tocollect/[X]prepaid3.()Airwaybillsshowing“freight[]tocollect/[]prepaid[]indicatingfreightamount"andconsignedto4.()Wenormalissuedbyconsignedto5.(X)InsurancePolicy/Certificatein1copiesfor110%oftheinvoicevalueshowingclaimspayableinchinaincurrencyofthedraft,blankendorsed,covering[X]OceanMarineTransportation/[]AirTransportation/[]OverlandTransportation[X]AllRisks,WarRisks.6.(X)PackingList/WeightMemoin4copiesindicatingquantity,grossandnetweightsofeachpackageandpackingconditionsascalledforbytheL/C.7.()CertificateofQuantity/Weightincopiesissuedbyanindependentsurveyorattheloadingport,indicatingtheactualsurveyedquantity/weightofshippedgoodsaswellasthepackingcondition.8.(X)CertificateofQualityin1copiesissuedby[]manufacturer/[X]publicrecognizedsurveyor/[].9.()Beneficiary’sCertifiedcopyofcable/telexdispatchedtotheaccounteeswithinhoursaftershipmentadvising[]nameofvessel/[]fightNo./[]wagonNo.,date,quantity,weightandvalueofshipment.10.()Beneficiary’sCertificateCertifyingthatextracopiesofthedocumentshavebeendispatchedaccordingtothecontractterms.11.()ShippingCo’scertificateattestingthatthecarryingvesselischarteredorbookedbyaccounteeortheir