XXXX-5-13-旗袍店创业计划课件

大学生创业计划之

市场“钱景”分析

——以旗袍为例唐茂林经济管理学139.com大学生创业计划之

市场“钱景”分析

——以旗袍为例唐茂林主讲内容（50分钟）21发现市场价值2创造市场价值3传递市场价值4收获市场价值主讲内容（50分钟）21发现市场价值2创造市场价值3传递市场参照《“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛指南》3参照《“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛指南》31.发现市场价值——1.1启发性故事鞋的故事两种市场态度：①悲观，②乐观41.发现市场价值——1.1启发性故事鞋的故事41.2女性服装市场的故事——热脑女人不穿衣服，有市场吗？两种市场态度①悲观②乐观反对①盲目悲观②盲目乐观51.2女性服装市场的故事——热脑女人不穿衣服，有市场吗？51.3目标顾客——你的顾客是谁？①发现女人②发现衣服③发现需要衣服的女人61.3目标顾客——你的顾客是谁？①发现女人61.4顾客特征——顾客的心理与行为？①她——个人她到底是谁？她有什么特征？她的消费心理与行为？②她们——群体像她这样的人有多少？她们有什么特征？她们为什么购买？71.4顾客特征——顾客的心理与行为？①她——个人71.5竞争对手——情报分析，你抢了谁的生意？81.5竞争对手——情报分析，你抢了谁的生意？81.6核心顾客——你的主要顾客是什么？就是她？就是她们？91.6核心顾客——你的主要顾客是什么？就是她？91.7市场亮点——主打产品是什么？亮点？引爆点？101.7市场亮点——主打产品是什么？102内容之二：创造市场价值

→如何“超值”？111发现市场价值2创造市场价值3传递市场价值4收获市场价值2内容之二：创造市场价值

→如何“超值”？111发现市场价值

2.1什么是创造价值？把铁当黄金卖把玻璃当钻石卖12

2.1什么是创造价值？把铁当黄金卖122.2如何提升附加值？对她，什么是附加值？对她，如何提升附加值？132.2如何提升附加值？对她，什么是附加值？132.3加值过程：没有最好，只有更好人无我有，人有我精，人精我新，人新我变。142.3加值过程：没有最好，只有更好人无我有，142.4加值心理：企业当儿子养，当猪卖15企业当儿子养，当猪卖。2.4加值心理：企业当儿子养，当猪卖15企业当儿子养，当猪卖3内容之三：传递市场价值

→顾客凭什么在你这里购买？161发现市场价值2创造市场价值3传递市场价值4收获市场价值3内容之三：传递市场价值

→顾客凭什么在你这里购买？161发3.1选址——她们（顾客）在哪里？商圈分析→地盘人流量成功率方便性娱乐性173.1选址——她们（顾客）在哪里？商圈分析→地盘173.2店面——如何让她们不忘记？产品陈列音乐色调灯光茶座183.2店面——如何让她们不忘记？产品陈列183.3业务流程193.3业务流程193.4开业——开门大吉203.4开业——开门大吉203.5引爆点→如何促销？价格口碑活动213.5引爆点→如何促销？价格214内容之四：收获市场价值

→如何盈利？221发现市场价值2创造市场价值3传递市场价值4收获市场价值4内容之四：收获市场价值

→如何盈利？221发现市场价值2创4.1盈利模式供应链模式连锁经营模式加盟模式零售-批发模式B2C模式B2B模式C2C模式O2O模式234.1盈利模式供应链模式234.2成本-费用预算——投入？①固定成本：租金、店面装修②人工成本：薪酬设计③采购成本、仓储成本④经营费用：水电费、通讯费⑤促销费、公关费244.2成本-费用预算——投入？①固定成本：租金、店面装修244.3销售收入——资金回收？财务报告→利润报表254.3销售收入——资金回收？财务报告→利润报表254.4投资效率评估利润率（毛利率、纯利率）每平方米盈利能力员工盈利能力单日（周、月、季度）盈利能力盈亏平衡点投资回收期264.4投资效率评估利润率（毛利率、纯利率）264.5风险评估淡季？库存积压？店员招聘难？火灾？停电？盗窃？274.5风险评估淡季？27主讲完毕！28谢谢大家！主讲完毕！28谢谢大家！大学生创业计划之

市场“钱景”分析

——以旗袍为例唐茂林经济管理学139.com大学生创业计划之

市场“钱景”分析

——以旗袍为例唐茂林主讲内容（50分钟）301发现市场价值2创造市场价值3传递市场价值4收获市场价值主讲内容（50分钟）21发现市场价值2创造市场价值3传递市场参照《“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛指南》31参照《“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛指南》31.发现市场价值——1.1启发性故事鞋的故事两种市场态度：①悲观，②乐观321.发现市场价值——1.1启发性故事鞋的故事41.2女性服装市场的故事——热脑女人不穿衣服，有市场吗？两种市场态度①悲观②乐观反对①盲目悲观②盲目乐观331.2女性服装市场的故事——热脑女人不穿衣服，有市场吗？51.3目标顾客——你的顾客是谁？①发现女人②发现衣服③发现需要衣服的女人341.3目标顾客——你的顾客是谁？①发现女人61.4顾客特征——顾客的心理与行为？①她——个人她到底是谁？她有什么特征？她的消费心理与行为？②她们——群体像她这样的人有多少？她们有什么特征？她们为什么购买？351.4顾客特征——顾客的心理与行为？①她——个人71.5竞争对手——情报分析，你抢了谁的生意？361.5竞争对手——情报分析，你抢了谁的生意？81.6核心顾客——你的主要顾客是什么？就是她？就是她们？371.6核心顾客——你的主要顾客是什么？就是她？91.7市场亮点——主打产品是什么？亮点？引爆点？381.7市场亮点——主打产品是什么？102内容之二：创造市场价值

→如何“超值”？391发现市场价值2创造市场价值3传递市场价值4收获市场价值2内容之二：创造市场价值

→如何“超值”？111发现市场价值

2.1什么是创造价值？把铁当黄金卖把玻璃当钻石卖40

2.1什么是创造价值？把铁当黄金卖122.2如何提升附加值？对她，什么是附加值？对她，如何提升附加值？412.2如何提升附加值？对她，什么是附加值？132.3加值过程：没有最好，只有更好人无我有，人有我精，人精我新，人新我变。422.3加值过程：没有最好，只有更好人无我有，142.4加值心理：企业当儿子养，当猪卖43企业当儿子养，当猪卖。2.4加值心理：企业当儿子养，当猪卖15企业当儿子养，当猪卖3内容之三：传递市场价值

→顾客凭什么在你这里购买？441发现市场价值2创造市场价值3传递市场价值4收获市场价值3内容之三：传递市场价值

→顾客凭什么在你这里购买？161发3.1选址——她们（顾客）在哪里？商圈分析→地盘人流量成功率方便性娱乐性453.1选址——她们（顾客）在哪里？商圈分析→地盘173.2店面——如何让她们不忘记？产品陈列音乐色调灯光茶座463.2店面——如何让她们不忘记？产品陈列183.3业务流程473.3业务流程193.4开业——开门大吉483.4开业——开门大吉203.5引爆点→如何促销？价格口碑活动493.5引爆点→如何促销？价格214内容之四：收获市场价值

→如何盈利？501发现市场价值2创造市场价值3传递市场价值4收获市场价值4内容之四：收获市场价值

→如何盈利？221发现市场价值2创4.1盈利模式供应链模式连锁经营模式加盟模式零售-批发模式B2C模式B2B模式C2C模式O2O模式514.1盈利模式供应链模式234.2成本-费用预算——投入？①固定成本：租金、店面装修②人工成本：薪酬设计③采购成本、仓储成本④经营费用：水电费、通讯费⑤促销费、公关费524.2成本-费用预算——投入？①固定成本：租金、店面装修244.3销售收入——资金回收？财务报告→利润报表534.3销售收