百威公司简介文化和战略课件

CompanyIntroduction，Strategy&CultureCompanyIntroduction，StrategyAgendaAnheuser-BuschInBevataGlanceAnhuser-BuschInBevChinaDream,People,CultureAgendaAnheuser-BuschInBevat2Inessencewhatwedo

我们的核心业务是什么MakeandsellGREATbeers制造并销售优质的啤酒The4essentialingredientsofbeer酿造啤酒的四大原料BarleyMalt大麦芽Hops酒花Yeast酵母Water水Inessencewhatwedo

我们的核心业务是3ABInBevbringstogethersevencenturiesofbrewinghistoryandvalue-creatingconsolidation

百威英博集合了七个世纪的啤酒酿造历史和价值创造体系

200420084200219871995200420002002ABInBevbringstogetherseven4Fullyownedoperations

andminoritystakes包括全资拥有的业务和小股份ABInBevin1990

1990年的百威英博

Fullyownedoperations

andmi5ABInBevtoday

今天的百威英博©Anheuser-BuschInBev Withoperationsandlicenseagreementsaroundtheglobe,ABInBevisatrulyglobalbrewer. 百威英博在全世界拥有业务，使其成为一家真正的全球性啤酒酿造商。ABInBevtoday

今天的百威英博©Anheuse6ABInBevataglance

百威英博一览ABInBevistheleadingglobalbrewerandoneoftheworld’stop5consumerproductscompanies百威英博是全球领先的啤酒酿造商，世界五大消费品公司之一Businessspans30countrieswithno.1or2positioninover20keymarkets业务范围涵盖30个国家，在20多个关键市场中位列行业前列Combinedannualrevenueof39billionUSD年销售收入达390亿美元Closeto300brandsincludingourglobalflagshipbrandsBudweiser,StellaArtoisandBeck’s拥有包括百威、时代、贝克等全球知名品牌在内的近300多个啤酒品牌FourofthetoptensellingbeersintheworldareABInBevbrands世界十大畅销啤酒品牌中，百威英博占据四席Approximately120000employeesworld-wide在全世界拥有约12万名员工ABInBevataglance

百威英博一览AB7FortuneWorld’sMostAdmiredCompaniesintheBeverageIndustry

《财富》杂志：全球饮料行业最受尊重企业Company公司199719981999200020022003200420052006200720082009Anheuser-Busch安海斯-布希333432111111InBev英博*********652Source:FortuneMagazine;March16,2009,/magazines/fortune/mostadmired/2009/index.html来源：财富杂志;2009年3月16日,/magazines/fortune/mostadmired/2009/index.htmlNote:Fortune’sglobalsurveybeganin1997andhasbeenconductedeveryyearsincethenexcept2001.注意:除2001年外，《财富》杂志自1997年开始，每年都在全球范围内进行该项调查。InBevwasnotincludedinFortune’sbeverageindustryrankingspriorto2007.2007年之前，英博啤酒集团不包括在财富杂志饮料行业榜单上。Company公司199719981999200020022003200420052006200720082009Anheuser-Busch安海斯-布希6.526.966.646.437.097.438.098.08.08.177.977.50InBev英博*********4.625.427.21Rankings排名Scores得分FortuneWorld’sMostAdmiredC8Astrongglobalplatformaffordingaccesstokeybeer

markets

强大的全球平台使其进入重要的啤酒市场

PrimarilyInBevPrimarilyAnheuser-BuschInBev&Anheuser-Busch#1NorthAmerica#1LatinAmerica#2

Asia#2EuropeNote:A-B’sfootprintinMexicoisthrougha50.2%economicinterestinDibloAstrongglobalplatformaffor9ABIhasastrongportfolioofbrands

百威英博拥有强大的品牌组合AnnualEBITDA–$USBillionABIhasastrongportfolioof10AnnualEBITDA–$USBillionABIiswellpositionedvs.theTop10CPGs

百威英博被定位为世界十大的消费品公司AnnualEBITDA–$USBillionABI11ABInBev’sPortfolio:14Brands1Bn+

百威英博的品牌组合:14个品牌价值超过十亿美金Billiondollarbrands价值十亿美金的品牌Euro-USDexchangerate=1.3ABInBev’sPortfolio:14Brand12FocusBrands

重点品牌

Anheuser-BuschInBevisaportfolioplayer,inthebusinessofbuildingbig,strong,highqualitybrandsforwhichconsumerswillpayapremium. 百威英博拥有丰富的品牌组合，致力于为购买力高的消费者提供知名，高品质的品牌。FocusBrandsareasmallgroupofbig,strongbrandsthatfuelourtoplinegrowth.

重点品牌是一组为我们提供高端增长的强势优秀的品牌。Theyrepresentapprox.65%ofourbeervolumeandtheyabsorbthemajorityofourresourcesandshareofattention. 这些品牌贡献了大约65%的销量，我们也为这些品牌投入了绝大部分的资源和精力。In2008wecontinuedtomakeclearbrandchoices,enablingustoputtherightresourcesbehindourFocusBrands. 2008年我们继续大力发展重点品牌，这使得我们能将优质资源正确地分配给重点品牌。In2008ourFocusbrandconsistentlydeliveredgrowthlevelsaheadoftotalcompany’svolumegrowth–theygrewby2.6%,whileownbeervolumesdecreased-0.3%. 2008年重点品牌持续增长，超过全公司的销售增长——他们增长了2.6%，而公司销量减少了0.3%FocusBrands

重点品牌Anheuser-Bu13GlobalFlagshipBrands

全球旗舰品牌

Builtonvaluesandexperienceswhichappealtoconsumersacrossborders

基于吸引全世界消费者的价值和体验Budweiser® 百威®StellaArtois® 时代®Beck’s® 贝克®

GlobalFlagshipBrands

全球旗舰品牌

14AgendaAnheuser-BuschInBevataGlanceAnhuser-BuschInBevChinaDream,People,CultureAgendaAnheuser-BuschInBevat15ChinaNotFullyIntegrated

中国还在整合中19841998199420042002-20042004-2007ChinaNotFullyIntegrated

中国还16ABIChinaataGlance

百威英博中国一览32breweriesand2bottlingcenters.61MMHLs32个酿造厂和2个灌装中心，6100万百升。NetRevenueRMB11Billions.EBITDARMB1.5Billion净收入110亿人民币，EBITDA15亿人民币。About34,600employeesinChina在中国约34,600名员工#1Premiumbrandandstrongregionalposition(NE/SE)位居第一的高端啤酒和强势的区域市场地位（东北/东南）

17ABIChinaataGlance

百威英博中国一览OverviewofABIChina

百威英博中国一览Note: 1)BubbleSizerepresentingABISalesVolumebycities注意：1）星号的大小代表百威英博在此城市的销售量大小BeijingTianjinHenansuburbSichuanShaanxiGuangdongFujianZhejiangJiangsuLiaoningHeilongjiangHunanHebeiChongqingAnhuiHenanJiangxiHubeiTaiwanJilinGansuGuizhouYunnanShanxiTibetXinjiangQinghaiNingxiaShandongShandongsuburbShanghaiGuangxiInnerMongoliaABIJVBreweriesX10百威英博合资厂X10ABIBreweriesX24百威英博酿造厂X2418OverviewofABIChina

百威英博中国一览19SalesBUs

销售事业部BUCentral华中事业部–CharlesLee李崇伯BUNorth华北事业部–SanYeung杨新章

BUSouthwest西南事业部–RicoHo何耀枝BUSoutheast东南事业部–ChenZhihua陈志华19SalesBUs

销售事业部BUCentral华中事19Builtonvaluesandexperienceswhichappealtoconsumers

建立在吸引消费者的价值观念和体验的基础上Budweiser®百威®Harbin®哈尔滨®Sedrin®雪津®FocusBrands

重点品牌Builtonvaluesandexperience20212009–AChallengingYear…

2009年-充满挑战的一年…Softeconomyandslowingdownbeerindustry

经济疲软、啤酒行业增长放缓

Industryconsolidationcontinues.NationalbrandsemergeswithstrongerRTM

啤酒行业继续整合，全国性品牌会更有优势进驻市场

ABIintegration

百威英博的融合21212009–AChallengingYear…

222009–AYearFullofOpportunities…

2009年-充满机遇的一年…BestbrewerteaminChinabeerindustry

拥有中国啤酒行业最佳的团队Consolidatesharefromsmallplayers

整合零散的啤酒制造商Buildnationalbrands–Budweiser&Harbin

树立全国性品牌-百威和哈啤Significantstand-aloneefficiencyandintegrationsynergy会显著地提高单厂效率和整合带来的协同效应22222009–AYearFullofOpport23ABIChina2009Objectives2009年百威英博中国的目标Implementsmoothintegrationandrealizesynergies

实施平稳合并、实现优势协同Expandpremiumshare–newBudweisermarketsandHarbinPremiumexpansion

扩大中高端产品市场份额-开拓百威新市场和增大哈啤精品的市场份额Increaseshareandprofitabilityincoremarkets–Fujian,HeilonjiangandZhejiang

增加福建、黑龙江和浙江等核心市场的市场份额并提高其盈利水平Fixcash-sink–Hunan&Nanjing 解决现金短缺-湖南和南京Strengthencashflowsituation

加强现金流状况ThemostprofitablebrewerinChina

成为中国盈利水平最高的酿造商2323ABIChina2009Objectives百威公司简介文化和战略24driven,enthusiasticandfullofenergy? 上进，热情，精力充沛？ahighperformerwithastrongfocusondeliveringresults? 致力于达成目标的优秀人才？constantlyinpursuitofthenextlevelandchallenge,witha‘nothingisimpossible’mindset? 不断的追求更高的层次，迎接更高的挑战，拥有“没有什么不可能”的心态？atyourbestinaninformalmeritocraticenvironment? 在任人唯贤，开放自由的环境里施展才华？mobile?Youmaybeaskedtomovearound 机动灵活？因为你可能被要求更换工作地点ambitiousandinterestedinmanyareasofthebusiness? 雄心勃勃，对于很多商业领域都感兴趣？Self–startermeaningwillingtolearnateveryopportunity–particularlyonthejob+viacoachingfromyourlinemanager 自主积极，愿意抓住每一个机会，尤其是工作中的机会或是在直接经理的帮助下？Areyou?

你是我们要找的人才吗？driven,enthusiasticandfull25Anyoneseekinga9–5job 要求朝九晚五的人Peoplewhojustwanttodotheirjob 只满足于做好自己工作的人Individualssimplyafterbasesalary–withusit’stotalcompensationwhich=basesalary,bonuspotential,otherbenefitsandmulti–functionalcareeropportunities 只想要基本工资的人。我们公司的回报=基本工资+奖金+其它福利+跨部门的职业发展机遇Averageormediocrepeople 一般的或者平庸的人Individualswhoarenotdriven/constantlyinpursuitofstretchchallenges 没有追求或者不愿接受挑战的人Anyonewhoisnotwillingtohelpusachieveourdream 不愿意帮助我们达成梦想的人WeareNOTafter

我们不需要这样的人Anyoneseekinga9–5jobWea26DreamPeopleCulture

梦想人才文化Whatwestandfor

我们意味什么Whatbroughtushere

什么使我们成为今天的自己Oursustainablecompetitiveadvantage

我们可持续的竞争优势OurDPCwasenhancedfurtherafterABI

我们的梦想、人才、文化在百威英博中进一步深化Heritage传统Quality品质CorporateSocialResponsibility公司社会责任Brandpassion品牌热忱DreamPeopleCulture

梦想人才文化Wha271-Ourshareddreamenergizeseveryonetoworkinthesamedirection:tobethebestbeercompanyinabetterworld.

我们共同的梦想激励着我们为同一目标而努力:做最佳啤酒公司,酿造更美好的世界Wearethecompany

我们就是百威英博Beingthebestappealstoallofus

这一梦想吸引着我们每一个人WewillbethesizeofourDream

我们决定我们梦想的大小OurDreamisstretchedandcredible,andhasconsequences

我们的梦想是可信的,并非措手可及,并能带向我们想要的结果Weinteractwiththecommunitieswherewedobusinesstofosterapro-businessenvironment

我们和所处的业务环境互动，以培养有利业务经营的环境1-Ourshareddreamenergizes282-Greatpeople,allowedtogrowatthepaceoftheirtalentandcompensatedaccordingly,arethemostvaluableassetsofourcompany.

优秀员工是我们公司最宝贵的资产,我们必须以人为本,做到人尽其才,奖励优秀Greatcompaniesarebuiltbygreatpeople

伟大的公司是由优秀的人才构筑的Greatpeopleattractmoregreatpeople

优秀的员工会吸引更多优秀的员工“Firstwho,thenwhat”

先定人，后议事Greatpeoplelikemeritocracy,informalityandcandor

优秀人才崇尚任人唯贤,坦诚相待以及不拘礼节2-Greatpeople,allowedtog293-Wemustselectpeoplewho,withtherightdevelopment,challengesandencouragement,canbebetterthanourselves.Wewillbejudgedbythequalityofourteams.

我们必须挑选那些有潜质并经过适当培养发展、挑战和激励后能够成长为比目前的领导者更加优秀的人才。青出于蓝须胜于蓝。我们将根据其团队的素质来评判我们的领导者。Hireandselectpeoplewhocanbecomebetterthanus

招聘并选择能有助于公司进步的人才Weneedtoensurewehavetimeforpeople

我们需要确保为人才付出时间Weprovideopportunitiesthatenableourpeopletogrow,takingthemoutoftheircomfortzone

我们提供发展机会以确保人才成长，鼓励他们打破自己的舒适圈。3-Wemustselectpeoplewho,304-Wearenevercompletelysatisfiedwithourresults,whicharethefuelofourcompany.Focusandzero-complacencyguaranteelastingcompetitiveadvantage.

我们对所取得的成果用不满足，成果是我们公司发展的动力。专注于成果和零满足有助于保持持久竞争优势。

Greatcompaniesdelivergreatandconsistentresults

伟大的公司取得优秀的业绩并保持一贯的结果Focusontherightfewthings

专注做好几件事Usewhatisprovenandavailable

使用已被证明的并可使用的资源Hardworkiscritical

努力工作至关重要Celebrateourwins,butimmediatelychallengeformore

我们庆祝成功，但也随时准备应对下一个挑战4-Wearenevercompletelysa315-TheconsumeristheBoss.

Weconnectwithourconsumersthroughmeaningfulbrandexperiences,

balancingheritageandinnovation,andalwaysinaresponsibleway.

消费者之上。我们提供优质的品牌体验，我们寻求传统和创新之间的美妙平衡，我们一如既往地倡导理性饮酒。通过这些，我们建立起与消费者见的紧密纽带。

ConsumeristheBoss

消费者至上Understandingourconsumeriskeytowinning

了解我们的消费者是制胜的关键所在Strongbrandsthatcommandapremium

强大的品牌能带来更多溢价Ourresourcesshouldsupportinitiativesthatwillhelpsellmore,moreoftenandatapremium

我们的资源应支持那些能帮助拿到更高销量，更多销售频率和更高溢价的活动Wepromoteresponsibledrinking

我们倡导理性饮酒5-TheconsumeristheBoss.

326-Weareacompanyofowners.Ownerstakeresultspersonally.

我们的员工都是企业的主人翁。主人翁将主动承担结果Ownersmakebetterdecisions

公司的主人翁做出更好的决定Ownerstakeresponsibilityandareaccountable

公司的主人翁勇于承担责任并是可以依赖的Wehavetoearnourbusinesseveryday

我们必须每天赢得更多业务6-Weareacompanyofowners337-Webelievecommonsenseandsimplicityareusuallybetterguidelinesthanunnecessarysophisticationandcomplexity.

我们坚信，常识和简单化常常比世故和复杂化更具指导意义

Simpleisbetter

简单即好Disciplineinthewayweexecute,track,andmonitorourresults

严格守律是我们执行、跟踪和监控结果的方法Executioniskey

执行力是关键Wefollowagreedapproachestogettingthingsdone

我们遵循统一的百威英博之道来完成任务7-Webelievecommonsensean348-Wemanageourcoststightly,tofreeupresourcesthatwillsupporttop-linegrowth.

我们严格的管控成本并将资源投入到销售额的增长中。节流有助于开源。Cost,Connect,Win

成本，连接，制胜Wemustcontrolourcosts:wayoflife,notaprogram

必须控制我们的成本：生活的方式，并非一个程序Leancompaniesnotonlysurvivetoughtimes;theythriveevenmoreinthegoodtimes

精益的公司不仅仅能从困境中生存；更能在顺境中繁荣Weusethe“non-working”moneywefindtore-investintoplinegrowth

我们把所能找到的非运营资本投资到有助于销售额增长的活动中ConsistenttoplinegrowthANDcostefficiency=valuecreation

持续的销售增长和成本效率=创造价值8-Wemanageourcoststightl359-Leadershipbypersonalexampleisthebestguidetoourculture.Wedowhatwesay.

以身作则是我们企业文化最重要的导向。我们言出必行。Attitudesandactionsaremorepowerfulthanwords

态度和行动比语言更有说服力WeareambassadorsofourCulture

我们是文化的大使Wearebuildingsomethingbiggerthatus:ourCompany

我们都在为一项伟大的事业而努力–我们的公司Leadersgetresults,withtheteam,doingthingstherightway

领导者带领团队一起，用正确的方式取得想要的结果Leadersgoto“wherethingshappen”

领导者亲临现场，直面问题

9-Leadershipbypersonalexa3610-Wedon’ttakeshortcuts.Integrity,hardwork,qualityandconsistencyarekeystobuildingourcompany.

我们不投机取巧。诚信踏实、努力、优良品质和始终如一是我们构建公司的关键所在Thehigheststandardsofintegritywillalwaysbeourway

诚信踏实的最高标准是我们处世之道Noshortcuts.Shortcutswon’tbuildagreatcompany

不投机取巧。投机取巧不会造就一个伟大的公司Thesafetyofourpeople,thequalityofourproductsandtheuniquenessofourconsumerexperiencecanneverbecompromised

我们员工的安全，产品的品质和消费者的独特体验决不允许打半点折扣10-Wedon’ttakeshortcuts.37ThankYou

谢谢ThankYou

谢谢CompanyIntroduction，Strategy&CultureCompanyIntroduction，StrategyAgendaAnheuser-BuschInBevataGlanceAnhuser-BuschInBevChinaDream,People,CultureAgendaAnheuser-BuschInBevat40Inessencewhatwedo

我们的核心业务是什么MakeandsellGREATbeers制造并销售优质的啤酒The4essentialingredientsofbeer酿造啤酒的四大原料BarleyMalt大麦芽Hops酒花Yeast酵母Water水Inessencewhatwedo

我们的核心业务是41ABInBevbringstogethersevencenturiesofbrewinghistoryandvalue-creatingconsolidation

百威英博集合了七个世纪的啤酒酿造历史和价值创造体系

2004200842200219871995200420002002ABInBevbringstogetherseven42Fullyownedoperations

andminoritystakes包括全资拥有的业务和小股份ABInBevin1990

1990年的百威英博

Fullyownedoperations

andmi43ABInBevtoday

今天的百威英博©Anheuser-BuschInBev Withoperationsandlicenseagreementsaroundtheglobe,ABInBevisatrulyglobalbrewer. 百威英博在全世界拥有业务，使其成为一家真正的全球性啤酒酿造商。ABInBevtoday

今天的百威英博©Anheuse44ABInBevataglance

百威英博一览ABInBevistheleadingglobalbrewerandoneoftheworld’stop5consumerproductscompanies百威英博是全球领先的啤酒酿造商，世界五大消费品公司之一Businessspans30countrieswithno.1or2positioninover20keymarkets业务范围涵盖30个国家，在20多个关键市场中位列行业前列Combinedannualrevenueof39billionUSD年销售收入达390亿美元Closeto300brandsincludingourglobalflagshipbrandsBudweiser,StellaArtoisandBeck’s拥有包括百威、时代、贝克等全球知名品牌在内的近300多个啤酒品牌FourofthetoptensellingbeersintheworldareABInBevbrands世界十大畅销啤酒品牌中，百威英博占据四席Approximately120000employeesworld-wide在全世界拥有约12万名员工ABInBevataglance

百威英博一览AB45FortuneWorld’sMostAdmiredCompaniesintheBeverageIndustry

《财富》杂志：全球饮料行业最受尊重企业Company公司199719981999200020022003200420052006200720082009Anheuser-Busch安海斯-布希333432111111InBev英博*********652Source:FortuneMagazine;March16,2009,/magazines/fortune/mostadmired/2009/index.html来源：财富杂志;2009年3月16日,/magazines/fortune/mostadmired/2009/index.htmlNote:Fortune’sglobalsurveybeganin1997andhasbeenconductedeveryyearsincethenexcept2001.注意:除2001年外，《财富》杂志自1997年开始，每年都在全球范围内进行该项调查。InBevwasnotincludedinFortune’sbeverageindustryrankingspriorto2007.2007年之前，英博啤酒集团不包括在财富杂志饮料行业榜单上。Company公司199719981999200020022003200420052006200720082009Anheuser-Busch安海斯-布希6.526.966.646.437.097.438.098.08.08.177.977.50InBev英博*********4.625.427.21Rankings排名Scores得分FortuneWorld’sMostAdmiredC46Astrongglobalplatformaffordingaccesstokeybeer

markets

强大的全球平台使其进入重要的啤酒市场

PrimarilyInBevPrimarilyAnheuser-BuschInBev&Anheuser-Busch#1NorthAmerica#1LatinAmerica#2

Asia#2EuropeNote:A-B’sfootprintinMexicoisthrougha50.2%economicinterestinDibloAstrongglobalplatformaffor47ABIhasastrongportfolioofbrands

百威英博拥有强大的品牌组合AnnualEBITDA–$USBillionABIhasastrongportfolioof48AnnualEBITDA–$USBillionABIiswellpositionedvs.theTop10CPGs

百威英博被定位为世界十大的消费品公司AnnualEBITDA–$USBillionABI49ABInBev’sPortfolio:14Brands1Bn+

百威英博的品牌组合:14个品牌价值超过十亿美金Billiondollarbrands价值十亿美金的品牌Euro-USDexchangerate=1.3ABInBev’sPortfolio:14Brand50FocusBrands

重点品牌

Anheuser-BuschInBevisaportfolioplayer,inthebusinessofbuildingbig,strong,highqualitybrandsforwhichconsumerswillpayapremium. 百威英博拥有丰富的品牌组合，致力于为购买力高的消费者提供知名，高品质的品牌。FocusBrandsareasmallgroupofbig,strongbrandsthatfuelourtoplinegrowth.

重点品牌是一组为我们提供高端增长的强势优秀的品牌。Theyrepresentapprox.65%ofourbeervolumeandtheyabsorbthemajorityofourresourcesandshareofattention. 这些品牌贡献了大约65%的销量，我们也为这些品牌投入了绝大部分的资源和精力。In2008wecontinuedtomakeclearbrandchoices,enablingustoputtherightresourcesbehindourFocusBrands. 2008年我们继续大力发展重点品牌，这使得我们能将优质资源正确地分配给重点品牌。In2008ourFocusbrandconsistentlydeliveredgrowthlevelsaheadoftotalcompany’svolumegrowth–theygrewby2.6%,whileownbeervolumesdecreased-0.3%. 2008年重点品牌持续增长，超过全公司的销售增长——他们增长了2.6%，而公司销量减少了0.3%FocusBrands

重点品牌Anheuser-Bu51GlobalFlagshipBrands

全球旗舰品牌

Builtonvaluesandexperienceswhichappealtoconsumersacrossborders

基于吸引全世界消费者的价值和体验Budweiser® 百威®StellaArtois® 时代®Beck’s® 贝克®

GlobalFlagshipBrands

全球旗舰品牌

52AgendaAnheuser-BuschInBevataGlanceAnhuser-BuschInBevChinaDream,People,CultureAgendaAnheuser-BuschInBevat53ChinaNotFullyIntegrated

中国还在整合中19841998199420042002-20042004-2007ChinaNotFullyIntegrated

中国还54ABIChinaataGlance

百威英博中国一览32breweriesand2bottlingcenters.61MMHLs32个酿造厂和2个灌装中心，6100万百升。NetRevenueRMB11Billions.EBITDARMB1.5Billion净收入110亿人民币，EBITDA15亿人民币。About34,600employeesinChina在中国约34,600名员工#1Premiumbrandandstrongregionalposition(NE/SE)位居第一的高端啤酒和强势的区域市场地位（东北/东南）

55ABIChinaataGlance

百威英博中国一览OverviewofABIChina

百威英博中国一览Note: 1)BubbleSizerepresentingABISalesVolumebycities注意：1）星号的大小代表百威英博在此城市的销售量大小BeijingTianjinHenansuburbSichuanShaanxiGuangdongFujianZhejiangJiangsuLiaoningHeilongjiangHunanHebeiChongqingAnhuiHenanJiangxiHubeiTaiwanJilinGansuGuizhouYunnanShanxiTibetXinjiangQinghaiNingxiaShandongShandongsuburbShanghaiGuangxiInnerMongoliaABIJVBreweriesX10百威英博合资厂X10ABIBreweriesX24百威英博酿造厂X2456OverviewofABIChina

百威英博中国一览57SalesBUs

销售事业部BUCentral华中事业部–CharlesLee李崇伯BUNorth华北事业部–SanYeung杨新章

BUSouthwest西南事业部–RicoHo何耀枝BUSoutheast东南事业部–ChenZhihua陈志华19SalesBUs

销售事业部BUCentral华中事57Builtonvaluesandexperienceswhichappealtoconsumers

建立在吸引消费者的价值观念和体验的基础上Budweiser®百威®Harbin®哈尔滨®Sedrin®雪津®FocusBrands

重点品牌Builtonvaluesandexperience58592009–AChallengingYear…

2009年-充满挑战的一年…Softeconomyandslowingdownbeerindustry

经济疲软、啤酒行业增长放缓

Industryconsolidationcontinues.NationalbrandsemergeswithstrongerRTM

啤酒行业继续整合，全国性品牌会更有优势进驻市场

ABIintegration

百威英博的融合59212009–AChallengingYear…

602009–AYearFullofOpportunities…

2009年-充满机遇的一年…BestbrewerteaminChinabeerindustry

拥有中国啤酒行业最佳的团队Consolidatesharefromsmallplayers

整合零散的啤酒制造商Buildnationalbrands–Budweiser&Harbin

树立全国性品牌-百威和哈啤Significantstand-aloneefficiencyandintegrationsynergy会显著地提高单厂效率和整合带来的协同效应60222009–AYearFullofOpport61ABIChina2009Objectives2009年百威英博中国的目标Implementsmoothintegrationandrealizesynergies

实施平稳合并、实现优势协同Expandpremiumshare–newBudweisermarketsandHarbinPremiumexpansion

扩大中高端产品市场份额-开拓百威新市场和增大哈啤精品的市场份额Increaseshareandprofitabilityincoremarkets–Fujian,HeilonjiangandZhejiang

增加福建、黑龙江和浙江等核心市场的市场份额并提高其盈利水平Fixcash-sink–Hunan&Nanjing 解决现金短缺-湖南和南京Strengthencashflowsituation

加强现金流状况ThemostprofitablebrewerinChina

成为中国盈利水平最高的酿造商6123ABIChina2009Objectives百威公司简介文化和战略62driven,enthusiasticandfullofenergy? 上进，热情，精力充沛？ahighperformerwithastrongfocusondeliveringresults? 致力于达成目标的优秀人才？constantlyinpursuitofthenextlevelandchallenge,witha‘nothingisimpossible’mindset? 不断的追求更高的层次，迎接更高的挑战，拥有“没有什么不可能”的心态？atyourbestinaninformalmeritocraticenvironment? 在任人唯贤，开放自由的环境里施展才华？mobile?Youmaybeaskedtomovearound 机动灵活？因为你可能被要求更换工作地点ambitiousandinterestedinmanyareasofthebusiness? 雄心勃勃，对于很多商业领域都感兴趣？Self–startermeaningwillingtolearnateveryopportunity–particularlyonthejob+viacoachingfromyourlinemanager 自主积极，愿意抓住每一个机会，尤其是工作中的机会或是在直接经理的帮助下？Areyou?

你是我们要找的人才吗？driven,enthusiasticandfull63Anyoneseekinga9–5job 要求朝九晚五的人Peoplewhojustwanttodotheirjob 只满足于做好自己工作的人Individualssimplyafterbasesalary–withusit’stotalcompensationwhich=basesalary,bonuspotential,otherbenefitsandmulti–functionalcareeropportunities 只想要基本工资的人。我们公司的回报=基本工资+奖金+其它福利+跨部门的职业发展机遇Averageormediocrepeople 一般的或者平庸的人Individualswhoarenotdriven/constantlyinpursuitofstretchchallenges 没有追求或者不愿接受挑战的人Anyonewhoisnotwillingtohelpusachieveourdream 不愿意帮助我们达成梦想的人WeareNOTafter

我们不需要这样的人Anyoneseekinga9–5jobWea64DreamPeopleCulture

梦想人才文化Whatwestandfor

我们意味什么Whatbroughtushere

什么使我们成为今天的自己Oursustainablecompetitiveadvantage

我们可持续的竞争优势OurDPCwasenhancedfurtherafterABI

我们的梦想、人才、文化在百威英博中进一步深化Heritage传统Quality品质CorporateSocialResponsibility公司社会责任Brandpassion品牌热忱DreamPeopleCulture

梦想人才文化Wha651-Ourshareddreamenergizeseveryonetoworkinthesamedirection:tobethebestbeercompanyinabetterworld.

我们共同的梦想激励着我们为同一目标而努力:做最佳啤酒公司,酿造更美好的世界Wearethecompany

我们就是百威英博Beingthebestappealstoallofus

这一梦想吸引着我们每一个人WewillbethesizeofourDream

我们决定我们梦想的大小OurDreamisstretchedandcredible,andhasconsequences

我们的梦想是可信的,并非措手可及,并能带向我们想要的结果Weinteractwiththecommunitieswherewedobusinesstofosterapro-businessenvironment

我们和所处的业务环境互动，以培养有利业务经营的环境1-Ourshareddreamenergizes662-Greatpeople,allowedtogrowatthepaceoftheirtalentandcompensatedaccordingly,arethemostvaluableassetsofourcompany.

优秀员工是我们公司最宝贵的资产,我们必须以人为本,做到人尽其才,奖励优秀Greatcompaniesarebuiltbygreatpeople

伟大的公司是由优秀的人才构筑的Greatpeopleattractmoregreatpeople

优秀的员工会吸引更多优秀的员工“Firstwho,thenwhat”

先定人，后议事Greatpeoplelikemeritocracy,informalityandcandor

优秀人才崇尚任人唯贤,坦诚相待以及不拘礼节2-Greatpeople,allowedtog673-Wemustselectpeoplewho,withtherightdevelopment,challengesandencouragement,canbebetterthanourselves.Wewillbejudgedbythequalityofourteams.

我们必须挑选那些有潜质并经过适当培养发展、挑战和激励后能够成长为比目前的领导者更加优秀的人才。青出于蓝须胜于蓝。我们将根据其团队的素质来评判我们的领导者。Hireandselectpeoplewhocanbecomebetterthanus

招聘并选择能有助于公司进步的人才Weneedtoensurewehavetimeforpeople

我们需要确保为人才付出时间Weprovideopportunitiesthatenableourpeopletogrow,takingthemoutoftheircomfortzone

我们提供发展机会以确保人才成长，鼓励他们打破自己的舒适圈。3-Wemustselectpeoplewho,684-Wearenevercompletelysatisfiedwithourresults,whicharethefuelofourcompany.Focusandzero-complacencyguaranteelastingcompetitiveadvantage.

我们对所取得的成果用不满足，成果是我们公司发展的动力。专注于成果和零满足有助于保持持久竞争优势。

Greatcompaniesdelivergreatandconsistentresults

伟大的公司取得优秀的业绩并保持一贯的结果Focusontherightfewthings

专注做好几件事Usewhatisprovenandavailable

使用已被证明的并可使用的资源Hardworkiscritical

努力工作至关重要Celebrateourwins,butimmediatelychallengeformore

我们庆祝成功，但也随时准备应对下一个挑战4-Wearenevercompletelysa695-TheconsumeristheBoss.

Weconnectwithourconsumersthroughmeaningfulbrandexperiences,

balancingheritageandinnovation,