(新版面)九型人格课件

九型人格

工作坊九型人格欢迎欢迎为什么要学九型人格？知己知彼，百战百胜！为什么要学知己知彼，三天课题:1.知己2.知彼3.整合4.建立高效团队三天课题:底线知己有多深？知彼有多深？底线知己有多深？知彼有多深？1875GeorgeIvanovichGurdjieff搜秘者SeekersoftheTruth阿富汗或者土耳其1875Enneagram=九柱图

Ennea

=九Gram

=图254987631Enneagram=九柱图254987631254987631独特爱成就对的知识忠诚快乐权势和平IamrightIamlovingIamsuccessfulIamuniqueIamknowingIamloyalIamjoyfulIampowerfulIampeaceful254987631独特爱成就对的知识忠诚快乐权势和平Iam九型人格课程是个心理旅程，这里只是旅程的起点九型人格课程是个了解自己是一切人生财富的开始！

了解会带来力量！！！

了解了自己，才拥有了在生命中行走的动力！！！

(新版面)九型人格生命中最能够帶來喜悦的是……生命中最能够生命中最大的恐惧是……生命中最大的休息休息九柱主要區分法：(1)处世之道:8-9-1；2-3-4；5-6-7(2)人际关系:1-2-6；3-7-8；4-5-9九柱主要區分法：(1)处世之道:8-9-1；2-3-4；542873691直覺組感覺組思想組能量投射542873691直覺組感覺組思想組能量投射区分问题:一位得力的助手向你请辞，原因是他认为看不到有什么前途，你会怎样处理此事呢?区分问题:区分问题:假如你不幸陷入经济困境，失去工作，负资产，又欠下一大堆信用卡数，你会否向亲友倾诉求助，你会怎样去面对呢?区分问题:542871369126順從組378自我肯定組459抽離組活動方向542871369126順從組活動方向区分问题:空闲的时候,您最享受的活动是什么？您会选择一人行，抑或与别人一起呢？区分问题:1号特性:改革者

基本恐惧:怕自己错、变坏、被腐败基本欲望:希望自己是对的、好的、有诚信的我OK如果我是完美的你OK如果你是完美的世界是黑白分明的,对是对,错是错做人一定要公正,有节制做事一定要有效率1号特性:改革者世界是黑白分明的,对是对,错是错积极特征:追求完美，有原则性，公平公正，认真负责，注意细节，遵守规则，勤劳，效率高，自律负面特征:过度批判,固执己见，

自以为是，容易不耐烦，易怒，过度完美主义，死板，缺乏弹性积极特征:追求完美，有原则性，1号身体語言:

挺硬,可以长久保持同一姿势面部表情:

变化少,严肃,笑容不多1号面部表情:变化少,严肃,笑容不多常用词汇:应该,不应该对,错不,不是的….照规矩…1号常用词汇:1号1号的警钟：过强的责任感「我不做谁做！」「还是我做更好！」

执着于纠正、控制环境

焦点放在「错」

担子日益沉重1号的警钟：过强的责任感孙中山包公朱镕基张瑞敏孙中山包公朱镕基张瑞敏以号码的核心思想为焦点。在你过去的人生经验里，你成功的经历与号码中的哪些因素相关？你经历的挫折和失败与号码中的哪些因素有关？分享分享分享分享好歌献给1号

好歌献给1号这一次我执着面对，任性地沉醉，我并不在乎，这是错还是对？就算是深陷，我不顾一切，就算是执迷，我也执迷不悔

。别说我应该放弃，应该睁开眼，我用我的心，去看去感觉，你并不是我，又怎么能了解？就算是执迷,就让我执迷不悔

。我不是你们想的如此完美，我承认有时也会辨不清真

，并非我不愿意走出迷堆，只是这一次这次是自己而不是谁。要我用谁的心去体会，真真切切地感受周围,就算痛苦就算是泪，也是属于我的伤悲。我还能用谁的心去体会，真真切切地感受周围，就算疲倦就算是累，也只能执迷不悔。执迷不悔这一次我执着面对，任性地沉醉，我并不在乎，这是错还是对？就算Selling–销售字根来自挪威语Selje=toserve

服务所以营销必须以客户为中心Selling–销售所以营销不同型号的人，不同型号的购买心理模式，配以不同的营销手法。

真正做到个性化！不同型号的人，真正做到个性化！Action

采取行动AIEDAAttention吸引注意Interest 引起兴趣Evidence 提出证据Desire勾起欲望Action采取行动AIEDAAttention吸引1号买实用1号买实用ttentionA信誉好、有口碑、老字号陈列整齐，环境洁净国际认可标准ISO,QM等

吸引注意ttentionA信誉好、有口碑、老字号吸引注意I实用，好用，耐用指引清晰、简洁提供试用nterest产生兴趣I实用，好用，耐用nterest产生兴趣Evidence产品数据的支持完整周到质量证书、奖牌产品历史、同行企业的证言指引清晰、详实简明提供证据Evidence产品数据的支持完整周到提供证据D增值服务、附加值比其他同类产品特别突出的优势esire勾起欲望D增值服务、附加值esire勾起欲望优劣成交法Action采取行动

优劣成交法Action采取行动购买模式1号

–认真,严肃,精打細算,实用价值销售模式令客户觉得你将价钱替他計算得最合算,而且所购买的产品对他有实用价值购买模式1号金句：让我提供一个最实用、

价钱最合理的产品給您！1号金句：让我提供一个最实用、1号是关系购买者主要抗拒：对你的诚信未100%信服1号是关系购买者1号客戶的售后服务实事求是,只要做足你的本份基本动作+人性+周期1号客戶的售后服务基本动作+现场练习现场练习(新版面)九型人格(新版面)九型人格2号特性:帮助者

基本恐惧:不被爱,不被需要基本欲望:感受爱的存在我OK如果我可以照顾人你OK如果你让我照顾你感性,热心,友善,取悦人,时常感觉自己付出得不够,乐于助人,甘于牺牲,占有欲强,有「感情账簿」2号特性:帮助者感性,热心,友善,取悦人,积极特征：

有同情心,体恤他人,关怀人，乐于助人，态度乐观，和蔼可亲，善解人意，人缘好负面特征:

橫蛮无理，霸道，操纵性强,

很强的占有欲，喜欢埋怨，过于干涉别人积极特征：2号身体语言:

柔软而有力,愿意与人有身体接触面部表情:

柔和,多笑容2号面部表情:柔和,多笑容常用词汇:你坐着,让我來不要紧,沒问题好,可以你觉得呢?2号常用词汇:2号2号的警钟取悦人- 1.

表现过分友善，慷慨

2.

太关怀別人的处境

3.

过分阿谀奉承

填补內心的空虚

不懂得接受別人的赞誉

2号的警钟取悦人德兰修女雷锋牛根生德兰修女雷锋牛根生以号码的核心思想为焦点。在你过去的人生经验里，你成功的经历与号码中的哪些因素相关？你经历的挫折和失败与号码中的哪些因素有关？分享分享好歌献给2号

好歌献给2号

你总是心太软，心太软，独自一个人流泪到天亮，你无怨无悔的爱着那个人，我知道你根本没那么坚强，你总是心太软，心太软，把所有问题都自己扛，相爱总是简单，相处太难，不是你的，就别再勉强，

夜深了你还不想睡，你还在想着他吗？你这样痴情到底累不累，明知他不会回来安慰，

只不过想好好爱一个人，可惜他无法给你满分，多余的牺牲他不懂心疼，你应该不会只想做个好人，喔，算了吧，就这样忘了吧，该放就放，再想也没有用，傻傻等待，他也不会回来，你总该为自己想想未来。

心太软

你总是心太软，心太软，独自一个人流泪到天亮，心太软2号买关系2号买关系2号的AIEDA2号的AIEDAttentionA人性化的产品及温馨的环境实用有感受的、关切的、舒服的吸引注意ttentionA人性化的产品及温馨的环境吸引注意I感受你的真心用心服务nterest引起兴趣I感受你的真心用心服务nterest引起兴趣Evidence产品对他周围人的价值询问和关注他的感受事事以他的需求为重以他的利益为中心

提供证据Evidence产品对他周围人的价值提供证据D他能成为你的客户真是你的荣幸给予他个人化的优惠esire勾起欲望Desire勾起欲望感情成交法Action感情成交法Action购买模式2号

–以她的利益为出发点銷售模式讲心不讲金,令她觉得我你关怀的是他,而不是她的钱包购买模式2号金句：我很用心替您选择了一些最适合您和您家人的用品！2号金句：我很用心替您选择了一些2号是关系购买者主要抗拒：不感觉你用「心」做销售未掌握到你的产品会如何惠及他身边的人2号是关系购买者2号客戶的售后服务-用「心」做跟进基本动作+周期+人性+增殖重要日子、不时通电话、溶入客戶家庭、細心長流式2号客戶的售后服务基本动作+周期+人性+增殖现场练习现场练习(新版面)九型人格(新版面)九型人格3号特性:促动者

基本恐惧:沒有成就,一事无成基本欲望:感觉有价值,被接受对生命的要求:如果我成功及受人家敬仰,我就ok重视名利,是个实用主义者,在意自己在別人面前的表现,让人看到最好的一面,喜欢/不介意出风头3号特性:促动者重视名利,是个实用主义者,积极特征:自信、活力，形象体面，适应能力强，社交能力强，

积极进取，高效率,

有强烈目标感负面特征:缺乏耐性，傲慢，过度喜欢竞争，过度注重形象,

投机性强积极特征:自信、活力，形象体面，3号身体语言:

动作快,转动多,大手势

面部表情:

目光直接,刻意地不表露感受

3号面部表情:目光直接,刻意地不表露感受常用词汇:可以,沒问题保证绝对最,顶,超3号常用词汇:3号3号的警钟将个人价值维系于外在成就以事业成就标榜个人-拥有地位的象征物

(奖座、屋、車、文凭…)-失败

=沒有价值

=沒用3号的警钟将个人价值维系于外在成就郭富城巩俐刘德华章子怡郭富城巩俐刘德华章子怡以号码的核心思想为焦点。在你过去的人生经验里，你成功的经历与号码中的哪些因素相关？你经历的挫折和失败与号码中的哪些因素有关？分享分享好歌献给3号

好歌献给3号我拥有我的现在，我憧憬我的未来，我回想过去都是为了明天活的精彩，我不是所谓天才，我只是不害怕失败，我一直进步证明自己的存在，一天一个新时代，和自己比赛，不断向前不必在乎谁跑的快，

一步一时代，一天一期待，赢了从前赢了自己最愉快，争取时间，走在前面，拿我最美丽的姿态改变明天，

挑战时间，活在前面，等待那么多年的愿望，恨不得一剎那实现，想追求我的天，想飞跃我终点，想追求我的天，忘了历史，创造历史，有出息没有什么不可以，有了开始，没到此为止，我每一口气，都准备深呼吸

走在前面我拥有我的现在，我憧憬我的未来，走在前面

3号买面子3号买面子ttentionA产品的品牌产品的售卖地点

吸引注意ttentionA产品的品牌吸引注意I使用此产品更能体现他成功人士的身份nterest勾起兴趣I使用此产品更能体现他nterest勾起兴趣Evidence产品的代言人是名人产品用户名单中的知名人士提供证据Evidence产品的代言人是名人提供证据D产品是绝对物有所值或超值即时购买的好处和优惠条件让他感觉他是非常精明的消费者esire勾起欲望D产品是绝对物有所值或超值esire勾起欲望Action名人成交法Action名人成交法3号

–令他觉得威風、被尊重销售模式提供意見,引导,处处令他觉得自己是个有見地、明智的消費者3号–令他觉得威風、销售模式3号金句：我觉得您是个很明智的消費者，一定会清楚這个产品可以更能体现您的成功身份。3号金句：我觉得您是个很明智的消費者，3号是冲动的购买者主要抗拒-购买未能为他帶來成功感会不客气地駁斥你3号是冲动的购买者会不客气地駁斥你3号客戶的售后服务令他觉得与你交易是绝对明智之举基本動作,尤其強調利益+週期3号客戶的售后服务基本動作,尤其強調利益(新版面)九型人格87(新版面)九型人格884号特性:艺术家

基本恐惧:沒有独特的自我认同或存在意义基本欲望:寻找自我,在內在经验中找到自我认同对自己的要求:如果我忠于我自己,我就OK浪漫,有幻想,喜欢通过有美感的事物去表达个人的感情,內向,情绪化,容易忧郁及自我放纵,

追求独特的经验4号特性:艺术家浪漫,有幻想,喜欢通过有美感的事物积极特征：想象力丰富，有创意,

有直觉，有灵感，自我表现，有鉴赏力，

立场坚定

负面特征：自我封闭，情绪化，过度敏感，自我破坏，

悲观

，嫉妒

积极特征：想象力丰富，有创意,4号身体语言:刻意地优雅,沒有大动作,慢面部表情:静态,幽怨讲话方式/语调:分明的抑扬顿挫,

小心措辞,语调柔和4号面部表情:静态,幽怨讲话方式/语调:分明的抑扬顿挫,常用词汇:惯性保持静默4号常用词汇:4号4号的警钟

利用幻想去加强感受以內在感受作为自我认同的基础內在感受经常自我认同经常转变解决方法:只容许熟悉的感受出现

抗拒陌生的感受变转4号的警钟利用幻想去加强感受內在感受经常自我认同经常转变解张国荣王菲张国荣王菲以号码的核心思想为焦点。在你过去的人生经验里，你成功的经历与号码中的哪些因素相关？你经历的挫折和失败与号码中的哪些因素有关？分享分享好歌献给4号

好歌献给4号

风筝

我不要将你多绑住一秒我也知道天空多美妙

请你替我瞧一瞧天上的风筝哪儿去了

一眨眼不见了谁把它的线剪断了

你知不知道从前的我们哪儿去了

路太远我忘了如果你想飞我明了

你自由也好我不要将你多绑住一秒

我也知道天空多美妙请你替我瞧一瞧

看你穿越云端飞的很高站在山上的我大声叫喔~

也许你呀不会听到把梦想找到要过得更好

我不要爱情的低潮我会微笑眼泪不准掉

我很好后来的你好不好你会知道我没有走掉

回忆飞进风里了天上的风筝哪儿去了

想象是一个梦，漂流在一瞬间，不会发现，时间在改变；透明的空气里，挥不去忽远忽近的双眼，像云烟，就要和过去一切，说再见；

想象是片天空，穿越过你和我的从前，还能够看见自己，在所有记忆里，我可以，自由自在的呼吸，直到永远。不再眷恋爱的疯狂，太危险，幸福能停多久，忧伤会有几分，习惯了一个人，却从未忘记，美好的天真；幸福能停多久，忧伤就有几分，纵然是心动，也不曾改变。寂寞的灵魂温柔在蔓延，打开门(别想也别问)我和我的心，好象风筝。

风筝想象是一个梦，漂流在一瞬间，不会发现，时间在改变；风4号买独特4号买独特ttentionA产品的独特品味购物环境符合自己购买的感觉和心情

吸引注意ttentionA产品的独特品味吸引注意I引导他对产品产生感受nterest引起兴趣I引导他对产品产生感受nterest引起兴趣Evidence让他感受到他对产品的看法是独一无二的讨厌强行推销提供证据Evidence让他感受到他对产品的看法是提供证据D临成交时突然放缓步伐，由他采取主动esire勾起欲望D临成交时突然放缓步伐，esire勾起欲望Action若即若离成交法Action若即若离成交法购买模式：4号

–产品是为她一个人度身訂造的销售模式仰慕她,使她觉得与众不同,而你的产品更令她特出购买模式：销售模式4号金句：这个产品简直是为你而设，實在是獨一無二！4号金句：这个产品简直是为你而设，4号是个人主义购买者主要抗拒並不觉得你的产品有何独特之处认为你不明白他的需求4号是个人主义购买者4號客戶的售後服務-有特色的跟進基本動作(每次用不同方法去做)+週期+增值+人性(若即若離)4號客戶的售後服務基本動作(新版面)九型人格109(新版面)九型人格1105号特性:思想家

基本恐惧:无助,无能,无知基本欲望:能干,知识丰富我OK如果我充满智能你OK如果你充满智能

热衷于寻求知识,喜欢分析事物及探讨抽象的观念,从而建立理论架构5号特性:思想家热衷于寻求知识,喜欢分析事物及积极特征:冷静，理性，有逻辑，

有远见,专注,分析力强，有创意，足智多谋

负面特征:愤世嫉俗,

情感反应缓慢，缺乏自发性，做事拖延，只想不做，夸大妄想,孤傲积极特征:冷静，理性，有逻辑，5号身体语言:

双手交叉胸前,上身后倾,翘腿面部表情:

冷漠,皱起眉头讲话方式/语调:

平板,刻意表现深度,

兜转,沒有感情5号面部表情:冷漠,皱起眉头讲话方式/语调:平板,刻常用词汇:我想我认为我的分析是…我的意见是…我的立场是…5号常用词汇:5号5号的警钟退避入思维世界感觉被人或事掩盖时,退避入思维世界-从客观与安全的立场评估环境与实际情况脱节集中思维上的评论

=抽离5号的警钟退避入思维世界感觉被人或事掩盖时,退避入思维世界与爱因斯坦李敖培根马克思爱因斯坦李敖培根马克思以号码的核心思想为焦点。在你过去的人生经验里，你成功的经历与号码中的哪些因素相关？你经历的挫折和失败与号码中的哪些因素有关？分享分享好歌献给5号

好歌献给5号一时失志不免怨叹一时落魄不免胆寒那通失去希望每日醉茫茫无魂有体好像稻草人人生好比是海上的波浪有时起有时落好运歹运总嘛要照起来行三分天注定七分打拼爱拼才会赢

爱拼才会赢一时失志不免怨叹爱拼才会赢5号买资讯5号买资讯ttentionA强调产品的研发是有科学依据产品的说明详细有系列吸引注意ttentionA强调产品的研发是有科学依据吸引注意I提供科学化的数据信息去证明产品的功能nterest引起兴趣I提供科学化的数据信息去nterest引起兴趣Evidence运用图表数据提供用前用后以及换代产品的比较同类产品的比较提供证据Evidence运用图表数据提供用前用后以及提供证据D与他整体性的人生哲理挂钩esire勾起欲望D与他整体性的人生哲理挂钩esire勾起欲望Action信息成交法Action信息成交法购买模式5号–著重概念上的讨论,资讯的分享销售模式用理论及数据去影响他,观点要阔,资料要有深度,令他觉得向你购买是最理智的決定购买模式销售模式5号金句：当我作过详细分析后，我发觉这产品最适合您，現把我的分析一同給您参考。5号金句：当我作过详细分析后，我发觉这产品最适合您，現把我的5号是个人主义购买者主要抗拒对产品的认识未夠深入未能说服他对产品有真正的需求5号是个人主义购买者5号客戶的售后服务-以资讯替他增值基本動作,平舖直敘便可5号客戶的售后服务基本動作,现场练习现场练习(新版面)九型人格(新版面)九型人格6号特性:忠诚者基本恐惧:得不到支援及引导,

单凭一己的能力不能兼顾全部

基本欲望:得到支援及安全感內在声音:如果我能够达到他人对我的期望,我就ok认同及服从权威,有责任感,面对异己者时,容易陷入强忍/攻击的矛盾中,因而变得优柔寡断,及过分谨慎6号特性:忠诚者认同及服从权威,有责任感,积极特征:自我肯定,信赖別人和自己,

容易与人有亲密的关系,

对待家人、朋友及所属的

团体有持久的忠诚及承诺负面特征:缺乏安全感,极度焦虑,

自我贬抑,有被虐的倾向积极特征:自我肯定,信赖別人和自己,6号有两种:P6=Phobic6惶恐

6CP6=CounterPhobic6

先发制人66号有两种:P6号身体语言:

肌肉拉紧,双肩向前弯面部表情:

慌张,避免眼神接触讲话方式/语调:

声线微带顫抖,

游花园,久久不入正题P6号面部表情:慌张,避免眼神接触讲话方式/语调:声线CP6号身体语言:

肌肉拉紧,刻意挺起胸膛面部表情:

瞪起眼睛盯着人讲话方式/语调:

故意粗声粗气兜兜转转,不入正题CP6号面部表情:瞪起眼睛盯着人讲话方式/语调:故意粗常用词汇:慢着等等让我想一想不知道唔…或者可以的怎么办6号常用词汇:6号6号的警钟找寻外在的指引及支援对将來充满焦虑找寻安全感：婚姻、 工作、信仰、 朋友网络未雨绸缪、投资将來、建立安全网谨慎前进、降低期望6号的警钟找寻外在的指引及支援对将來充满焦虑曹操董建华张学友曹操董建华张学友以号码的核心思想为焦点。在你过去的人生经验里，你成功的经历与号码中的哪些因素相关？你经历的挫折和失败与号码中的哪些因素有关？分享分享分享分享好歌献给6号

好歌献给6号让软弱的我们懂得残忍，狠狠面对人生每次寒冷，依依不舍的爱过的人，往往有缘没有份。谁把谁真的当真，谁为谁心疼，谁是唯一谁的人，伤痕累累的天真的灵魂，早已不承认还有什么神。美丽的人生，善良的人，心痛心酸心事太微不足道，来来往往的你我遇到，相识不如相望淡淡一笑。忘忧草，忘了就好，梦里知多少？某天涯海角，某个小岛，某年某月某日某一次拥抱，轻轻河畔草，静静等天荒地老….

忘忧草让软弱的我们懂得残忍，狠狠面对人生每次寒冷，忘忧草

6号买安全6号买安全ttentionA千万不能强调产品是新颖的让客户体会到产品的安全性吸引注意ttentionA千万不能强调产品是新颖的吸引注意I从各个方面包括价格、功能、社会性、身体上等，让客户有安全感nterest引起兴趣I从各个方面包括价格、功能、nterest引起兴趣Evidence产品很畅销，销售量非常高很多人用过都觉得是很好的提供证据Evidence产品很畅销，销售量非常高提供证据D买了后会带来更多安全esire勾起欲望D买了后会带来更多安全esire勾起欲望Action羊群心理成交法Action羊群心理成交法购买模式6号–羊群心理,不肯站在潮流前端,

谨慎,不希望作出错误购买决策销售模式用数目以影响他,拿出证据(例如同类人已购买)证明购买产品是正确的決定购买模式6号金句：这个是我公司最多人选择的产品，保证令您无后顾之忧。6号金句：这个是我公司最多人选择的产品，6号是关系购买者主要抗拒-害怕做錯決定,迟迟不能作出决策-购买带来的恐惧大于安全感6号是关系购买者6号客户的售后服务-保持联络,時時问候,

增加安全感基本动作+人性+周期(时时联络,

第一时间回复,細水長流式)6号客户的售后服务基本动作+人性+周期现场练习现场练习(新版面)九型人格(新版面)九型人格7号特性:多面手基本恐惧:被剥削,被困于痛苦中基本欲望:追求快乐、满足、得偿如愿对自己要求:如果我得到我需要的一切,

我就ok外向,非压抑性,见闻广博,物质主义者,喜欢探索新鲜事物,深谙自我娱乐之道7号特性:多面手外向,非压抑性,见闻广博,物质主义者,积极特征:拥有鉴赏力,

令人喜悦,仗义,

懂得充份享受生命,热情洋溢,

多才多艺负面特征:粗鲁无礼,对人具攻击性,

极度自我中心,

沉溺逸乐,有时冲动得令人讨厌积极特征:拥有鉴赏力,7号身体语言:

不断转动身体,坐立不安,

手势不大面部表情:

大笑或不笑,很少微笑,

有不屑的表情,有时瞪眼望人讲话方式/语调:语不惊人死不休,

一针见血,刻薄7号面部表情:大笑或不笑,很少微笑,讲话方式/语调:语不常用词汇:管他呢!爽!用了/吃了/做了再说7号常用词汇:7号7号的警钟家花不及野花香-永远不满意现状-被将來可能发生的事情所吸引，不懂得欣赏目前-不会生根，沒有深度7号的警钟家花不及野花香-永远不满意现状曾志伟小S吴宗宪曾志伟小S吴宗宪以号码的核心思想为焦点。在你过去的人生经验里，你成功的经历与号码中的哪些因素相关？你经历的挫折和失败与号码中的哪些因素有关？分享分享分享分享好歌献给7号

好歌献给7号

mai-a-homai-a-ha-hamai-a-heemai-a-humai-a-homai-a-ha-ha

hello!看我!你在害怕什么?

是我错,没能够啊把自己变得成熟

伤口那么多已经不怕再痛(没地方可以再受伤了)没什么转身以后

我会练成护体神功!

看见蟑螂我不怕不怕啦我神经比较大不怕不怕不怕啦

胆怯只会让自己更憔悴麻痹也是勇敢表现

一个人睡也不怕不怕啦勇气当棉被不怕不怕不怕啦

夜晚再黑我就当看不见太阳一定就快出现

mai-a-homai-a-ha-hamai-a-heemai-a-humai-a-homai-a-ha-ha

不怕不怕

不怕不怕7号买欢乐7号买欢乐ttentionA产品新颖，有趣，好玩多变化不麻烦吸引注意ttentionA产品新颖，有趣，好玩吸引注意I产品能为他的生命增添乐趣nterest引起兴趣I产品能为他的生命增添乐趣nterest引起兴趣Evidence在尽可能的范围内让他试用一下，令他感到意犹未尽提供证据Evidence在尽可能的范围内让他试用提供证据D简化购买过程，马上可以拥有esire勾起欲望D简化购买过程，马上可以拥有esire勾起欲望

娱乐成交法ActionAction购买模式7号–买卖都必須充滿是乐趣销售模式最重要的是你展示产品的方法,必須要生动,有活力,好玩,好笑,夸张购买模式销售模式7号金句：这个产品是所有产品中最多变化的,可配合您任何改变!7号金句：这个产品是所有产品中最多7号是冲动的购买者主要抗拒不好玩不能为他的生命添上色彩购买程序太煩复7号是冲动的购买者7号客戶售后服务-嬉戏式跟进基本+周期嬉戏場合做跟进,只需強調利益7号客戶售后服务基本+周期练习练习(新版面)九型人格(新版面)九型人格8号特性:指导者基本恐惧:被认为软弱、被人伤害、控制、侵犯基本欲望:决定自己在生命中的路向,

捍卫本身的利益,做强者对世界的要求:如果我坚强及能够控制自己的处境,我就ok彻底的自由主义者,敢冒险,是掌舵人、创业者,任性、好战,不会屈伏于权威之下,而会另建王国8号特性:指导者彻底的自由主义者,敢冒险,是掌舵人、创业者积极特征:果断，自信,敢于承担，坚忍，能承受压力，有远见，有保护性负面特征:控制欲极强,没耐性残暴及具攻击性,

霸道,欺凌弱者,

妄自尊大,复仇心重积极特征:果断，自信,敢于承担，8号身体语言:

手指指,教导式,大动作面部表情:

七情上面,多变化讲话方式/语调:

肯定,有他说沒你说

直接到题,声如洪钟8号面部表情:七情上面,多变化讲话方式/语调:肯定,常用词汇:喂,你…我告诉你…为什么不能?去看我的跟我走8号常用词汇:8号八号的警钟-执着地追求自给自足-恐惧依赖，认为自已不需要任何人

独立才是最好的「自保」

与世界对抗，-不喜欢受命于人，

宁愿冒险创业-必须掌握环境，竞争

=占上风八号的警钟-执着地追求自给自足成龙李小龙毛泽东成龙李小龙毛泽东以号码的核心思想为焦点。在你过去的人生经验里，你成功的经历与号码中的哪些因素相关？你经历的挫折和失败与号码中的哪些因素有关？分享分享好歌献给8号

好歌献给8号不怕工作汗流浃背，不怕生活尝尽苦水，回头只有一回，而思念只有你的笑靥。放了真心在我胸前，盼望一天，你会看见，我是真的改变，但没有脸来要求你等一个未知天。只恨自己爱冒险，强扮英雄的无畏，伤了心的诺言，到了那天才会复原。我不做大哥（大姐）好多年，我不爱冰冷的床沿，不要逼我想念，不要迫我流泪，我会翻脸！我不做大哥（大姐）好多年，我只想好好爱一回，时光不能倒退，人生不能后悔，爱你在明天！

大哥（大姐）不怕工作汗流浃背，不怕生活尝尽苦水，大哥（大姐）8号买尊重8号买尊重ttentionA产品的权威性是殿堂级的产品吸引注意ttentionA产品的权威性吸引注意I产品能够强调他高人一等的身份地位nterest引起兴趣I产品能够强调他高人一等的nterest引起兴趣Evidence与他身份相若的用家产品在市场的排位提供证据Evidence与他身份相若的用家提供证据D专业分析优劣，邀请他作出决定esire勾起欲望D专业分析优劣，邀请他作出决定esire勾起欲望「任他操控」成交法

Action「任他操控」成交法Action购买模式8号–让他全权做购买决策销售模式认真,有焦点,令客觉得一切在他的掌握及控制之中购买模式销售模式8号金句：凭我的专业知识，我觉得这产品最识合您，您觉得怎样？8号金句：凭我的专业知识，我觉得这产品最识合您，您觉得怎样？8号是冲动的购买者主要抗拒-购买的目的不清晰

(不知道为什么要买)-感觉不是由他作出決策8号是冲动的购买者8号客戶的售后服务-令他觉得你做事认真,

将他放在第一位「我第一時間…..」基本動作(通知秘書)+增值8号客戶的售后服务基本動作现场练习现场练习(新版面)九型人格(新版面)九型人格9号特性:和事佬基本恐惧:转变和压力，失去平衡基本欲望:维系內在的平静及安稳內在声音:如果我身边的人ok,我就ok甘于现实,为人被动,对生命表现得不甚热衷,有强烈的宿命论9号特性:和事佬甘于现实,为人被动,积极特征:满足现状,乐观,

温文有礼,有耐心，

支持别人,爱护家人朋友负面特征:拖着脚步做人,

做事拖延,不去面对问题,

尽量避免冲突性格模糊散慢,浪费时间积极特征:满足现状,乐观,9号身体语言:

柔软无力,东歪西倒,一担猪油面部表情:

平和

讲话方式/语调:

间接,

仿佛沒有中心思想,

9号面部表情:平和讲话方式/语调:间接,常用词汇:随便啦/随缘啦你说呢?让他去啦不要那么认真嘛9号常用词汇:9号九号的警钟随波逐流害怕与人冲突，会得失別人YesMan最后两败俱伤，不欢而散消极抵制九号的警钟随波逐流最后两败俱伤，消极抵制赵忠祥里根周恩来赵忠祥里根周恩来以号码的核心思想为焦点。在你过去的人生经验里，你成功的经历与号码中的哪些因素相关？你经历的挫折和失败与号码中的哪些因素有关？分享分享分享分享好歌献给9号

好歌献给9号每一天，我都睡到十二点，大热天，睡到汗流又浃背，抽根烟，味道充满了房间，快快穿上鞋，找个朋友逛逛街。每一天都是星期天，每一天都有新发现。属于我的世界，我希望不会变。荡秋千，晃到下午三四点，这公园，还有老人打太极拳，那一边，谁家的狗在大便。这样一天天，一天天，享受生命的喜悦。属于我的世界，我希望不会变。有点累，随便找家熟食店。洗把脸，再抽张面纸擦擦脸，坐一会，反正坐坐不用钱。这样一天天，一天天，享受自由的感觉。

睡到十二点每一天，我都睡到十二点，大热天，睡到汗流又浃背，睡到十二点9号买方便9号买方便ttentionA产品能令他在生活的某方面更方便吸引注意ttentionA产品能令他在生活的某方面更方便吸引注意I产品能达到事半功倍的效果nterest引起兴趣I产品能达到事半功倍的效果nterest引起兴趣Evidence简单地示范产品的操作操作不要过于复杂提供证据Evidence简单地示范产品的操作提供证据D直接告诉他需要买esire勾起欲望D直接告诉他需要买esire勾起欲望「教导式」成交法

Action「教导式」成交法Action9号金句：我觉得这产品最识合您,我很有信心您老公/老婆也很喜欢,这是我客户的老公/老婆告诉我的!9号金句：我觉得这产品最识合您,9号是个人主义购买者主要抗拒-购买步骤过于繁复9号是个人主义购买者9号客戶的售后服务-消闲跟进法基本動作9号客戶的售后服务基本動作现场练习现场练习(新版面)九型人格(新版面)九型人格谨记:1)第一时间,分析客户号码,锁定销售方式;2)根据不同号码,集中指认和加强客户需求;3)不要令客户出现抗拒;4)临门一脚成交,各用各法;5)不同号码,不同跟进方式.谨记:分号码讨论:-喜怒哀乐特別喜欢那个号码的人特別讨厌那个号码的人如有选择,会做?号码分号码讨论:估一估参与这些场合的人的号码：赛马会投注站图书馆义工团体健身室/运动场艺术中心大公司会议室公开论坛军队公园的凉亭估一估参与这些场合的人的号码：分解:1-4-2-8-5-7-13-9-6-3542871963分解:1-4-2-8-5-7-1542871963整合:

1-7-5-8-2-4-13-6-9-3542871936整合:1-7-5-8-2-47-不再压抑对生命的本能反应沒有无谓的执着即兴式的生活,生命更阔更深放下防卫,RELAX放下对人对事的偏见,101%更好奇,更乐观,肯听取別人的意见体会到开放不等于放纵

开放=更正面积极=更接受自己-学会处理愤怒欢乐,热诚,好奇,开放1上7欢乐,热诚,好奇,开放2上4接受自己的感受除了照顾別人的感受及需求之外,

亦会照顾自己明白照顾自己不等于自私学习通过音乐、舞蹈、艺术去表达自我自我了解,自我表露,培育创意2上4自我了解,自我表露,培育创意3上6对人对目标有承诺感摆脱对自我形象的执着,

找到真正的自我价值-学习在工作及人际关系上与人合作-容许身边的人伸出援手团队精神,承诺,耐力3上6团队精神,承诺,耐力4上1不要执迷于主观感受,

做人有一定的原则,学习自律-明白自我表达不等于自我纵容-不做旁观者,而主动地令別人欣赏自己-放开过去,集中现在-自我形象及个人价值建立于实际成就,

而非个人幻想或一时的感受脚踏实地,以事论事,有原则性4上1脚踏实地,以事论事,有原则性5上8-不再活在自己的脑袋中,

而做个「全身人」-不只是「想」,而是将常识用来解决问题-敢做领袖实践,自信,愿力5上8实践,自信,愿力6上9-实在地感觉自己的存在不是匆促地过此生将焦点放在现在,解决目前的问题而不是担忧未知的将来-实在感令6产生真正的勇气內在的平和、平衡6上9內在的平和、平衡7上5放缓步伐,深入品尝生命,

不只是蜻蜓点水发掘生命的意义及聆听回响有清晰和专一的焦点因此更能将创意化作成果-加深自省深vs.阔7上5深vs.阔8上2-对人有真正的爱心和关怀-放下不必要的防卫,

接触自己的「心」,

容许自己流露温柔的一面-尊重欣赏身边的人爱人、爱己8上2爱人、爱己9上3-接受自己,喜欢自己,尊重自己-不再躲藏,不再玩「隐形」-指认自我价值,将活力注入生命-自我肯定寻觅真我,活力生命9上3寻觅真我,活力生命九种性格九层发展层次分数130,31,32226,27,28,29322,23,24,25418,19,20,21515,16,17611,12,13,1477,8,9,1084,5,691,2,3九种性格层次分数130,31,32226,27,28讨论:你可以怎样整合自己?不要讲理论、空谈在日常生活中可以如何转变讨论:

九型人格

工作坊九型人格欢迎欢迎为什么要学九型人格？知己知彼，百战百胜！为什么要学知己知彼，三天课题:1.知己2.知彼3.整合4.建立高效团队三天课题:底线知己有多深？知彼有多深？底线知己有多深？知彼有多深？1875GeorgeIvanovichGurdjieff搜秘者SeekersoftheTruth阿富汗或者土耳其1875Enneagram=九柱图

Ennea

=九Gram

=图254987631Enneagram=九柱图254987631254987631独特爱成就对的知识忠诚快乐权势和平IamrightIamlovingIamsuccessfulIamuniqueIamknowingIamloyalIamjoyfulIampowerfulIampeaceful254987631独特爱成就对的知识忠诚快乐权势和平Iam九型人格课程是个心理旅程，这里只是旅程的起点九型人格课程是个了解自己是一切人生财富的开始！

了解会带来力量！！！

了解了自己，才拥有了在生命中行走的动力！！！

(新版面)九型人格生命中最能够帶來喜悦的是……生命中最能够生命中最大的恐惧是……生命中最大的休息休息九柱主要區分法：(1)处世之道:8-9-1；2-3-4；5-6-7(2)人际关系:1-2-6；3-7-8；4-5-9九柱主要區分法：(1)处世之道:8-9-1；2-3-4；542873691直覺組感覺組思想組能量投射542873691直覺組感覺組思想組能量投射区分问题:一位得力的助手向你请辞，原因是他认为看不到有什么前途，你会怎样处理此事呢?区分问题:区分问题:假如你不幸陷入经济困境，失去工作，负资产，又欠下一大堆信用卡数，你会否向亲友倾诉求助，你会怎样去面对呢?区分问题:542871369126順從組378自我肯定組459抽離組活動方向542871369126順從組活動方向区分问题:空闲的时候,您最享受的活动是什么？您会选择一人行，抑或与别人一起呢？区分问题:1号特性:改革者

基本恐惧:怕自己错、变坏、被腐败基本欲望:希望自己是对的、好的、有诚信的我OK如果我是完美的你OK如果你是完美的世界是黑白分明的,对是对,错是错做人一定要公正,有节制做事一定要有效率1号特性:改革者世界是黑白分明的,对是对,错是错积极特征:追求完美，有原则性，公平公正，认真负责，注意细节，遵守规则，勤劳，效率高，自律负面特征:过度批判,固执己见，

自以为是，容易不耐烦，易怒，过度完美主义，死板，缺乏弹性积极特征:追求完美，有原则性，1号身体語言:

挺硬,可以长久保持同一姿势面部表情:

变化少,严肃,笑容不多1号面部表情:变化少,严肃,笑容不多常用词汇:应该,不应该对,错不,不是的….照规矩…1号常用词汇:1号1号的警钟：过强的责任感「我不做谁做！」「还是我做更好！」

执着于纠正、控制环境

焦点放在「错」

担子日益沉重1号的警钟：过强的责任感孙中山包公朱镕基张瑞敏孙中山包公朱镕基张瑞敏以号码的核心思想为焦点。在你过去的人生经验里，你成功的经历与号码中的哪些因素相关？你经历的挫折和失败与号码中的哪些因素有关？分享分享分享分享好歌献给1号

好歌献给1号这一次我执着面对，任性地沉醉，我并不在乎，这是错还是对？就算是深陷，我不顾一切，就算是执迷，我也执迷不悔

。别说我应该放弃，应该睁开眼，我用我的心，去看去感觉，你并不是我，又怎么能了解？就算是执迷,就让我执迷不悔

。我不是你们想的如此完美，我承认有时也会辨不清真

，并非我不愿意走出迷堆，只是这一次这次是自己而不是谁。要我用谁的心去体会，真真切切地感受周围,就算痛苦就算是泪，也是属于我的伤悲。我还能用谁的心去体会，真真切切地感受周围，就算疲倦就算是累，也只能执迷不悔。执迷不悔这一次我执着面对，任性地沉醉，我并不在乎，这是错还是对？就算Selling–销售字根来自挪威语Selje=toserve

服务所以营销必须以客户为中心Selling–销售所以营销不同型号的人，不同型号的购买心理模式，配以不同的营销手法。

真正做到个性化！不同型号的人，真正做到个性化！Action

采取行动AIEDAAttention吸引注意Interest 引起兴趣Evidence 提出证据Desire勾起欲望Action采取行动AIEDAAttention吸引1号买实用1号买实用ttentionA信誉好、有口碑、老字号陈列整齐，环境洁净国际认可标准ISO,QM等

吸引注意ttentionA信誉好、有口碑、老字号吸引注意I实用，好用，耐用指引清晰、简洁提供试用nterest产生兴趣I实用，好用，耐用nterest产生兴趣Evidence产品数据的支持完整周到质量证书、奖牌产品历史、同行企业的证言指引清晰、详实简明提供证据Evidence产品数据的支持完整周到提供证据D增值服务、附加值比其他同类产品特别突出的优势esire勾起欲望D增值服务、附加值esire勾起欲望优劣成交法Action采取行动

优劣成交法Action采取行动购买模式1号

–认真,严肃,精打細算,实用价值销售模式令客户觉得你将价钱替他計算得最合算,而且所购买的产品对他有实用价值购买模式1号金句：让我提供一个最实用、

价钱最合理的产品給您！1号金句：让我提供一个最实用、1号是关系购买者主要抗拒：对你的诚信未100%信服1号是关系购买者1号客戶的售后服务实事求是,只要做足你的本份基本动作+人性+周期1号客戶的售后服务基本动作+现场练习现场练习(新版面)九型人格(新版面)九型人格2号特性:帮助者

基本恐惧:不被爱,不被需要基本欲望:感受爱的存在我OK如果我可以照顾人你OK如果你让我照顾你感性,热心,友善,取悦人,时常感觉自己付出得不够,乐于助人,甘于牺牲,占有欲强,有「感情账簿」2号特性:帮助者感性,热心,友善,取悦人,积极特征：

有同情心,体恤他人,关怀人，乐于助人，态度乐观，和蔼可亲，善解人意，人缘好负面特征:

橫蛮无理，霸道，操纵性强,

很强的占有欲，喜欢埋怨，过于干涉别人积极特征：2号身体语言:

柔软而有力,愿意与人有身体接触面部表情:

柔和,多笑容2号面部表情:柔和,多笑容常用词汇:你坐着,让我來不要紧,沒问题好,可以你觉得呢?2号常用词汇:2号2号的警钟取悦人- 1.

表现过分友善，慷慨

2.

太关怀別人的处境

3.

过分阿谀奉承

填补內心的空虚

不懂得接受別人的赞誉

2号的警钟取悦人德兰修女雷锋牛根生德兰修女雷锋牛根生以号码的核心思想为焦点。在你过去的人生经验里，你成功的经历与号码中的哪些因素相关？你经历的挫折和失败与号码中的哪些因素有关？分享分享好歌献给2号

好歌献给2号

你总是心太软，心太软，独自一个人流泪到天亮，你无怨无悔的爱着那个人，我知道你根本没那么坚强，你总是心太软，心太软，把所有问题都自己扛，相爱总是简单，相处太难，不是你的，就别再勉强，

夜深了你还不想睡，你还在想着他吗？你这样痴情到底累不累，明知他不会回来安慰，

只不过想好好爱一个人，可惜他无法给你满分，多余的牺牲他不懂心疼，你应该不会只想做个好人，喔，算了吧，就这样忘了吧，该放就放，再想也没有用，傻傻等待，他也不会回来，你总该为自己想想未来。

心太软

你总是心太软，心太软，独自一个人流泪到天亮，心太软2号买关系2号买关系2号的AIEDA2号的AIEDAttentionA人性化的产品及温馨的环境实用有感受的、关切的、舒服的吸引注意ttentionA人性化的产品及温馨的环境吸引注意I感受你的真心用心服务nterest引起兴趣I感受你的真心用心服务nterest引起兴趣Evidence产品对他周围人的价值询问和关注他的感受事事以他的需求为重以他的利益为中心

提供证据Evidence产品对他周围人的价值提供证据D他能成为你的客户真是你的荣幸给予他个人化的优惠esire勾起欲望Desire勾起欲望感情成交法Action感情成交法Action购买模式2号

–以她的利益为出发点銷售模式讲心不讲金,令她觉得我你关怀的是他,而不是她的钱包购买模式2号金句：我很用心替您选择了一些最适合您和您家人的用品！2号金句：我很用心替您选择了一些2号是关系购买者主要抗拒：不感觉你用「心」做销售未掌握到你的产品会如何惠及他身边的人2号是关系购买者2号客戶的售后服务-用「心」做跟进基本动作+周期+人性+增殖重要日子、不时通电话、溶入客戶家庭、細心長流式2号客戶的售后服务基本动作+周期+人性+增殖现场练习现场练习(新版面)九型人格(新版面)九型人格3号特性:促动者

基本恐惧:沒有成就,一事无成基本欲望:感觉有价值,被接受对生命的要求:如果我成功及受人家敬仰,我就ok重视名利,是个实用主义者,在意自己在別人面前的表现,让人看到最好的一面,喜欢/不介意出风头3号特性:促动者重视名利,是个实用主义者,积极特征:自信、活力，形象体面，适应能力强，社交能力强，

积极进取，高效率,

有强烈目标感负面特征:缺乏耐性，傲慢，过度喜欢竞争，过度注重形象,

投机性强积极特征:自信、活力，形象体面，3号身体语言:

动作快,转动多,大手势

面部表情:

目光直接,刻意地不表露感受

3号面部表情:目光直接,刻意地不表露感受常用词汇:可以,沒问题保证绝对最,顶,超3号常用词汇:3号3号的警钟将个人价值维系于外在成就以事业成就标榜个人-拥有地位的象征物

(奖座、屋、車、文凭…)-失败

=沒有价值

=沒用3号的警钟将个人价值维系于外在成就郭富城巩俐刘德华章子怡郭富城巩俐刘德华章子怡以号码的核心思想为焦点。在你过去的人生经验里，你成功的经历与号码中的哪些因素相关？你经历的挫折和失败与号码中的哪些因素有关？分享分享好歌献给3号

好歌献给3号我拥有我的现在，我憧憬我的未来，我回想过去都是为了明天活的精彩，我不是所谓天才，我只是不害怕失败，我一直进步证明自己的存在，一天一个新时代，和自己比赛，不断向前不必在乎谁跑的快，

一步一时代，一天一期待，赢了从前赢了自己最愉快，争取时间，走在前面，拿我最美丽的姿态改变明天，

挑战时间，活在前面，等待那么多年的愿望，恨不得一剎那实现，想追求我的天，想飞跃我终点，想追求我的天，忘了历史，创造历史，有出息没有什么不可以，有了开始，没到此为止，我每一口气，都准备深呼吸

走在前面我拥有我的现在，我憧憬我的未来，走在前面

3号买面子3号买面子ttentionA产品的品牌产品的售卖地点

吸引注意ttentionA产品的品牌吸引注意I使用此产品更能体现他成功人士的身份nterest勾起兴趣I使用此产品更能体现他nterest勾起兴趣Evidence产品的代言人是名人产品用户名单中的知名人士提供证据Evidence产品的代言人是名人提供证据D产品是绝对物有所值或超值即时购买的好处和优惠条件让他感觉他是非常精明的消费者esire勾起欲望D产品是绝对物有所值或超值esire勾起欲望Action名人成交法Action名人成交法3号

–令他觉得威風、被尊重销售模式提供意見,引导,处处令他觉得自己是个有見地、明智的消費者3号–令他觉得威風、销售模式3号金句：我觉得您是个很明智的消費者，一定会清楚這个产品可以更能体现您的成功身份。3号金句：我觉得您是个很明智的消費者，3号是冲动的购买者主要抗拒-购买未能为他帶來成功感会不客气地駁斥你3号是冲动的购买者会不客气地駁斥你3号客戶的售后服务令他觉得与你交易是绝对明智之举基本動作,尤其強調利益+週期3号客戶的售后服务基本動作,尤其強調利益(新版面)九型人格324(新版面)九型人格3254号特性:艺术家

基本恐惧:沒有独特的自我认同或存在意义基本欲望:寻找自我,在內在经验中找到自我认同对自己的要求:如果我忠于我自己,我就OK浪漫,有幻想,喜欢通过有美感的事物去表达个人的感情,內向,情绪化,容易忧郁及自我放纵,

追求独特的经验4号特性:艺术家浪漫,有幻想,喜欢通过有美感的事物积极特征：想象力丰富，有创意,

有直觉，有灵感，自我表现，有鉴赏力，

立场坚定

负面特征：自我封闭，情绪化，过度敏感，自我破坏，

悲观

，嫉妒

积极特征：想象力丰富，有创意,4号身体语言:刻意地优雅,沒有大动作,慢面部表情:静态,幽怨讲话方式/语调:分明的抑扬顿挫,

小心措辞,语调柔和4号面部表情:静态,幽怨讲话方式/语调:分明的抑扬顿挫,常用词汇:惯性保持静默4号常用词汇:4号4号的警钟

利用幻想去加强感受以內在感受作为自我认同的基础內在感受经常自我认同经常转变解决方法:只容许熟悉的感受出现

抗拒陌生的感受变转4号的警钟利用幻想去加强感受內在感受经常自我认同经常转变解张国荣王菲张国荣王菲以号码的核心思想为焦点。在你过去的人生经验里，你成功的经历与号码中的哪些因素相关？你经历的挫折和失败与号码中的哪些因素有关？分享分享好歌献给4号

好歌献给4号

风筝

我不要将你多绑住一秒我也知道天空多美妙

请你替我瞧一瞧天上的风筝哪儿去了

一眨眼不见了谁把它的线剪断了

你知不知道从前的我们哪儿去了

路太远我忘了如果你想飞我明了

你自由也好我不要将你多绑住一秒

我也知道天空多美妙请你替我瞧一瞧

看你穿越云端飞的很高站在山上的我大声叫喔~

也许你呀不会听到把梦想找到要过得更好

我不要爱情的低潮我会微笑眼泪不准掉

我很好后来的你好不好你会知道我没有走掉

回忆飞进风里了天上的风筝哪儿去了