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文档简介
振兴乡村重乡重镇将才招募项目启动会振兴乡村重乡重镇将才逻辑框架1、国家层面+数据分析(解决项目启动背景,从数据中可以得出两乡市场有很大的发挥潜力和空间)2、两乡资源:弱体扶强、空白新建、网点多(上半年省公司资源已投入,要加快两乡发展和做强做实营销服务部、解决意愿和发展问题)3、政保资源:大量客户需要服务、政保专员少(从个团资源整合方面解决获客问题,通过服务客户,以短促长,转化签单,提高收入)4、标杆网点分享(增强伙伴发展信心,成功的经验可复制)5、重乡重镇专属方案及资源投放(重视两乡发展、助推团队做大做强,将才专属奖励支持,伙伴积极性高)6、专属培训体系(学习业务及增员技能,解决伙伴展业疑惑,增强展业信心)7、荣誉表彰体系(形成积极发展的局面,对表现突出伙伴进行表彰,激励信心)8、将才进村服务(解决伙伴不会服务的问题)逻辑框架1、国家层面+数据分析(解决项目启动背景,从数据中可振兴乡村重乡重镇将才招募项目运作的利好及定位振兴乡村重乡重镇将才招募项目的运作背景将才的资源支持312振兴乡村重乡重镇将才招募项目运作的利好及定位振兴1、国家层面+数据分析(解决项目启动背景,从数据中可以得出两乡市场有很大的发挥潜力和空间)1、国家层面+数据分析国家需要国家层面出台乡村振兴战略,大力扶持农村发展,让农村人民提高生活质量,获得健康保障。这与国寿发展重点乡镇的思路不谋而合,是向农村市场发展的绝好时机。国家需要国家层面出台乡村振兴战略,大力扶持农村发随着时代变迁,保险行业的定位发生了巨大改变。从我们需要国家支持到国家需要我们保驾护航!国家需要保险是用经济手段管理经济的好方法,是支持和保障社会生产力发展的需要,在我国是大有可为的。(1984-企业定位)保险具有经济补偿、资金融通和社会管理功能,是市场经济条件下风险管理的基本手段,使金融体系和社会保障体系的重要组成部分。(2006-行业定位)保险是现代经济的重要产业和风险管理的基本手段,是社会文明水平、经济发达程度、社会治理能力的重要标志。(2014-国家定位)随着时代变迁,保险行业的定位发生了巨大改变。从我们需要国家支未来三年寿险业务发展的预测中国的保险业:2020年,保险业在养老健康管理领域投资规模可达10000亿元,增加养老院与健康服务床位1000万张,创造1000万个就业机会,为国家增加税收1000亿元。成熟的保险业:2020年,中国经济总量排名前100位的城市保险深度将超过6%,保险密度将超过7000元/人。保险业综合影响力显著增强,保险业将成为社会优秀人才的集散地。为实现中国梦夯实基础的保险业:先进国家的经验告诉我们,缺乏保险保障的社会,人民没有安全感,国家没有安定感。国家政策需要保险配套,民生与社会运行需要保险服务,经济改革需要保险支撑,保险业成为实现“中国梦”的重要条件。中央财经大学保险学院院长郝演苏未来三年寿险业务发展的预测中国的保险业:2020年,保险业在三四线城市可依托重乡重镇实现突破性发展数据来源:麦肯锡分析广东两乡发展状况三四线城市可依托重乡重镇实现突破性发展数据来源:麦肯锡分析广8每乡全险种保费规模:约1350万元乡村保险市场亟待开拓乡村保险市场潜力巨大每乡全险种保费规模:乡村保险市场潜力巨大9乡村保险市场潜力巨大一个1000人的行政村,保费将近90万元,其中寿险占据一半份额。农村市场大有可为!乡村保险市场潜力巨大一个1000人的行政村,保费将近90万元102、两乡资源:弱体扶强、空白新建、网点多(上半年省公司资源已投入,要加快两乡发展和做强做实营销服务部、解决意愿和发展问题)2、两乡资源:弱体扶强、空白新建、网点多(上半年省公司资源已空白网点新建档次年度考核指标省公司基础性投入2019年末架构人力2019年下半年季均有效人力2019年下半年日均出席人力第一档≥30人≥10人≥12人2万元第二档≥40人≥15人≥18人3万元第三档≥60人≥25人≥24人5万元1.基础性投入筹建网点达成档次标准及省公司基础性投入标准如下:空白网点新建档次年度考核指标省公司基础性投入2019年末架构2.过程性投入根据季度截点达成相应筹建进度,省公司对新筹建网点职场进行过程性投入。计算公式:过程性投入=对应档次达成标准×调节系数对应档次达成标准如下:考核节点档次季度考核指标省公司过程性投入2019年末架构人力2019年下半年季均有效人力2019年6月30日第一档≥15人≥5人5000元第二档≥20人≥8人7500元第三档≥30人≥13人12500元2019年6月30日第一档≥23人≥8人5000元第二档≥30人≥11人7500元第三档≥45人≥19人12500元空白网点新建季度日均出席率80%(含)以上60%(含)-80%60%以下调节系数1.00.90.82.过程性投入考核节点档次季度考核指标省公司过程性投入201弱体扶强达成情况晋准一星并次季度维持晋一星并次季度维持晋二星并次季度维持晋三星及以上并次季度维持奖励标准3000元5000元1万元2万元为加快弱体网点的改造,鼓励两乡弱体职场做强,对于季度实现创星晋星,并于下一季度维持星级,发放弱体职场晋星维持特别奖励。奖励标准如下:级别准一星级一星级二星级三星级四星级五星级钻星级有效人力标准10人15人25人40人60人80人120人1.职场星级标准如下:职场以2017年四季度至上一季度获得最高星级为历史基准,按季度考核星级,高于历史基准,即可视为晋星。2.晋星维持奖励仅发放一个季度,通过职场管家系统统一发放。弱体扶强达成情况晋准一星并次季度维持晋一星并次季度维持晋二星各地市插入本市网点各地市插入本市网点3、政保资源:大量客户需要服务、政保专员少(从个团资源整合方面解决获客问题,通过服务客户,转化签单,提高收入)从团险资源看到未来个险队伍的发展必将无可限量振兴乡村重乡重镇将才招募项目运作背景利好及定位资源支持课件一、金山:国寿宠大的客户资源全市合计高达95.2万人次的客户资源银龄安康政府府统保19.59万,占60岁以上人口74.7万的26%扶贫保险2016年扶贫人口数17.6万学平险承保18.19万,占中小学生69.34万的26%计生家庭综合保险16年统保8.8万户,承保率仅7.8%小额客户蕴藏巨大宝藏此外,**寿有31万笔集团直销单客户,现已满期或将近满期的客户。一、金山:国寿宠大的客户资源全市合计高达95.2万人次的客户一、站在不同的角度看团险的资源站在公司角度看团险的资源客户真多,资源真好,但运用太少,真的很可惜!站在团险角度看自己的资源客户很多,人手很少,服务不好,服务不细,担心丢失客户,时常很苦恼。站在个险角度看团险的资源资源真多,深挖太少,如果能给俺那该有多好!引发大家思考!如何共赢发展???一、站在不同的角度看团险的资源站在公司角度客户真多,站在团险振兴乡村重乡重镇将才横空出世整合个团资源,以服务带动个团业务发展!振兴乡村重乡重镇将才横空出世整合个团资源,以服务带动个团业解决了团险统保的政保业务的后续服务问题新增了政保业务的自付费开拓的渠道个险引进一支新型销售模式的队伍,夯实了两乡队伍发展解决了个险客户资源的问题增加了个险拜访借口…………实现农村营销服务部的崛起解决了团险统保的政保业务的后续服务问题实现农村营销服务部的崛二、数据推演:按当前政保业务相匹配所需金融(保险)专员人数单位预计2019年政保业务数按人平可服务人口推演所需金融(保险)服务专员数人均服务300件人均服务500件人均服务800件人均服务1000件梅县区167276558335210168梅江区8219527416510383兴宁市256577856514321257五华县276876923554347277丰顺县152249508305191153大埔县120219401241151121蕉岭县729582441469273平远县646642161308165全市11930143980239014961197通过项目运作,如果按人均服务300件,推演所需金融(保险)服务专员人力为3980人;
按人均服务500件,推演所需金融(保险)服务专员人力为2390人;按人均服务800件,推演所需金融(保险)服务专员人力为1496人;未来老龄化趋也严重!人均寿命会越来越长!人口会越来越多!因此我们可以借力大发展!二、数据推演:按当前政保业务相匹配所需金融(保险)专员人数单
振兴乡村重乡重镇将才招募项目运作的利好及定位振兴乡村重乡重镇将才招募项目的运作背景将才的资源支持312振兴乡村重乡重镇将才招募项目运作的利好及定位振兴重乡重镇项目运作的六大利好将才起到了政府与百姓的桥梁沟通作用政企合作关系更加稳固公司品牌形象得以提升有助于广泛积累客户资源伙伴拜访信心和热情大幅度提高有助于形成长期稳定队伍新增和业务增长的生产线重乡重镇项目运作的六大利好将才起到了政府与百姓的桥梁沟通作4、标杆网点分享(增强伙伴发展信心,成功的经验可复制)4、标杆网点分享(增强伙伴发展信心,成功的经验可复制)**两乡分布图**分公司2018年启动两乡将才振兴计划,增员率保证10%以上增长速度,两乡月均增员率达13.37%,居全省第一,达成1297个持证人力;达成626个季均有效人力,同比增长42%。2018年全市两乡共53个职场参与重乡重镇筹建申报方案,其中达成年度目标的有12个职场,**职场。**重乡重镇占领**两乡分布图**分公司2018年启动两乡将才振兴计划,增员25横陂镇隶属于广东省梅州市五华县,位于五华县城西南8公里总面积236平方公里,辖35个村委会和3个居委会,共569个村民小组。2016年末有21482户,102922人,其中农业户18463户,农业人口95434人,非农业人口7488人。现有耕地面积44920亩,其中水田37177亩,全镇农村经济总收入3.719亿元,比上年增长5%,镇级财政收入282万元。该镇有李惠堂故居--县级文物保护单位、横陂江南温泉等旅游景点。横陂镇隶属于广东省梅州市五华县,位于五华县城西南8公里总面积26创星晋星达成情况
截止去年年底,**职场通过7个月努力达成省一星指标,其中首年期交108万,10年及其以上保费99万,短期险30万,年度季均有效人力30人。组织发展从2018年4月起,**带领一个组员进驻**职场,经过7月努力培育2个组经理。2018年一季度晋升为处经理,一季度团队有效人力61人,二季度目前职场架构人力112人。职场管理
**职场确定每周一、三、五进行夜训,成功搭建五大功能组并投入运作中。重乡重镇标杆职场-**职场**重乡重镇占领创星晋星达成情况重乡重镇标杆职场-**职场**重乡重镇占领27振兴乡村重乡重镇将才招募项目运作的利好及定位振兴乡村重乡重镇将才招募项目的运作背景将才的资源支持312振兴乡村重乡重镇将才招募项目运作的利好及定位振兴5、重乡重镇专属方案及资源投放(重视两乡发展、助推团队做大做强,将才专属奖励支持,伙伴积极性高)5、重乡重镇专属方案及资源投放(重视两乡发展、助推团队做大做二、资源支持:(以**为例)(一)丰富的政保客户资源支持:1、119多万笔政保业务2、31万满期及临近满期的老业务客户二、资源支持:(以**为例)(一)丰富的政保客户资源支持:二、政府文件支持(以**为例)老人险的合作协议及联合发文金融局与公司的联合发文二、政府文件支持(以**为例)老人险的合作协议及联合发文金融二、为什么要选将?将是农村营销服务员崛起的灵魂将是革命的火种只有好的将,才能招到好的兵兵熊熊一个,将熊熊一窝【摘自亮剑】二、为什么要选将?将是农村营销服务员崛起的灵魂二、选将标准及要求——将才对象及个人要求选“将才”对象:◆有意愿发展的两乡/城区平台主管、保险站站长选“将才”标准及相关要求:◆年龄25--45岁,学历高中(中专)及以上◆每季度集中到分公司培训一次◆每周召开一次经策会◆本人须为团队导师(会讲课、会带人)◆必须建立五大功能组/岗(增员功能组/岗、训练功能组/岗、日常管理功能组/岗、销售支持功能组/岗、绩效管理功能组/岗)◆若未达成标准,采用退出机制◆团队基础管理(举绩率、出席率、增员率等)二、选将标准及要求——将才对象及个人要求选“将才”对象:二、选将标准及要求——将才工作内容带头增员、履职完成制定的相关考核标准(如三季度本人1+N新增)积极参加个险、团险组织的培训,熟悉老人险、政保业务派送等业务若达成考核标准开通团险工号后:(团险将会下发客户清单及乡镇网点,由将才专门去服务)1、对所辖的镇街负责进行业务指导和培训;2、协调镇街相关政府单位的沟通、汇报;3、驻点解答关于“银龄安康行动”的政策疑问和保障方案等方案的咨询,接收老年人出险报案,指引索赔流程和所需资料;4、驻点协助老年人办理自付费参保,指导填写投保申请单、协助收集承保所需资料,并提交公司受理;5、协助村居和团队举办村居相关宣传活动;及时对驻点服务过程中发生的问题进行协助和跟进。二、选将标准及要求——将才工作内容带头增员、履职三、个团奖励资源支持底薪:1200元/月,共发放3个月,合计3600元。“将”的专项资源:底薪+重乡重镇将才方案三、个团奖励资源支持底薪:1200元/月,共发放3个月,合计三、个团奖励资源支持小创会支持奖(申报制)凡镇金融服务专员(即“将才”)在1—6月份举办小创会的,给予小创会费用支持。10人以下,补贴150元。20人以上,补贴500元。40人以上,补贴15000元。(全市限额200场,先报先召开先得)每场至少到会准增员5人及以上,需严格按行事历上报的时间进行召开,召开时需做好现场签到和拍照(合照至少2张),并上传一分钟视频。三、个团奖励资源支持小创会支持奖(申报制)每场至少到会准增员三、将和兵均享受——国寿企业家方案主管“维持”方案主管”强身健体”方案三、将和兵均享受——国寿企业家方案主管“维持”方案主管”强身三、将和兵均享受4、创省市星方案奖励5、网点复兴职场计划(支公司配套)6、重点突破职场计划(支公司配套)7、晋处晋区资源规划(支公司配套)8、引才方案9、分支公司各阶段的业务方案三、将和兵均享受4、创省市星方案奖励三、将与兵收入T图兵将1.个险基本法收入(包括佣金、新人津贴、推荐新人奖、管理津贴、培育津贴等)2.分支公司奖励资源:支公司业务人力奖励;分公司业务奖励;3.开拓团险业务手续费1.个险基本法收入(包括佣金、新人津贴、推荐新人奖、管理津贴、培育津贴等)2.分支公司奖励资源:主管晋组维持;强身健体奖;支公司业务人力奖励;分公司业务奖励;引才方案;晋星创星方案;网点复兴方案3.开拓团险业务手续费4.可配制团险直销工号,享受底薪1200元/月5.专项月度运营津贴:100元/新增1人三、将与兵收入T图兵将1.个险基本法收入(包括佣金、新人津贴四、与同业相比,我们的优势序号项目国寿平安太平洋1与政府合作有无无2网点经营牌照有无无3老业务有无无4实体经营网点有无无5副部级央企是否否6金融保险服务站有无无7政保客户资源有无无四、与同业相比,我们的优势序号项目国寿平安太平洋1与政府合作五、做好两件事:选好“将”增好“兵”五、做好两件事:选好“将”增好“兵”五、如何选“将”增“兵”?五、如何选“将”增“兵”?六、将才职责兵将团险:1.完成团险指标:①每月2张卡折;②1张团单;③3000元短险(即达有效人力);2.组织辖区内自付费业务拓展个险:1.增员:5-10人(可讨论,支公司定)2.达成个险基本法考核3.出席率达标4.该镇的其他金融(保险)服务专员的日常管理1.达成个险基本法考核2.出席率达标3.政保统保凭证派发,自付费业务拓展,后续咨询、理赔等服务4.老业务保全服务六、将才职责兵将团险:1.完成团险指标:个险:1.增员:5七、“将”的退出机制退出机制,当出现下列情形时,公司有权终止将才协议,或停止享受将才相关专属利益:1、未达到公司最低增员要求;2、基本法考核解约;3、服务不到位引起投诉等4、个人申请退出七、“将”的退出机制退出机制,当出现下列情形时,公司有权终一旦选拔成为项目的“将”,将获得“五大”创业优势优势1公司给你店铺优势2公司给你产品优势3公司给你客户优势5公司给你政府合作平台优势4公司给你底薪一旦选拔成为项目的“将”,将获得“五大”创业优势优势1优势2**保险站(二层楼),室内面积129.6平方,现市场价值至少250多万。假设被个体户租来做生意,光店租租金每月就要10000元以上,(现在公司前期已做了巨大的投入,帮助大家减少创业起步压力),而且无须加盟费(传统连锁店加盟必须缴纳加盟费),不存在货物积压(传统行业定会存在货物积压)。举例:**保险站(二层楼),室内面积129.6平方,现市场价值至少这次招募是竞争同业的最好机会!这次招募是宣传公司的最好机会!这次招募是积累客户的最好机会!这次招募是成就自己的最好机会!整理,未经授权请勿转载转发,违者必究万一保险网中国保险资料下载网一旦选拔成为项目的“将”,将是增“兵”的好机会这次招募是竞争同业的最好机会!万一一旦选拔成为项目的“将”,惠民专员为*寿专项招募,主要为拥有**人寿保险产品的客户提供服务的工作人员。与公司签订《保险营销员保险代理合同》,承担为所属社区、街道、行政村的保险客户协助理赔、客户回访、保单凭证派发等相关服务职能,在公司授权范围内专职从事国寿保险业务销售、理财规划、客户咨询等服务,并负责进行保险理念传播的服务人员。保险理赔、保险理念传播、保险销售增“兵”高大上(惠民专员)惠民专员为*寿专项招募,主要为拥有**人寿保险产品的客户提供百姓:上门服务落实——安心、舒心工程政府:政策保险服务到家——民心工程、放心工程公司:准政府行为——形象工程、品牌工程、竞争力工程定位:招募金融(保险)服务专员是准政府行为!百姓:上门服务落实——安心、舒心工程政府:政策保险服务到家登报公开招聘登报公开招聘6、专属培训体系(学习业务及增员技能,解决伙伴展业疑惑,增强展业信心)6、专属培训体系(学习业务及增员技能,解决伙伴展业疑惑,增强确定人员后第一次培训序号课程目的1快人一步、处处领先两年规划、意愿调动,想要发展,必须先快一人步2组织创富-国寿企业家晋升规划、调动伙伴发展意愿,走组织发展之路3保全基础知识学习并掌握基础知识,更好的为客户服务4各将才行动发布及规划个人行动规划及表态,主要为近三个月的发展规划5颁发将才聘任证正式感及仪式感、加强责任心将才复训(一季度之后)序号课程目的1如何成为成功的主管从各方面分析主管的角色定位,主管带头履职,营造良好的团队氛围2将才培训班基本法深入研究(收入分析)更全面了解基本法及收入构成,职级越高享受福利越多,激发伙伴晋升发展意愿3成功经验分享树立标杆,成功经验可复制4老人险培训课件(进村及自付费流程)熟悉进村及自付费流程详细过程5各将才行动发布及规划个人行动规划及表态,主要为近三个月的发展规划6对已达标准的将才颁发荣誉证书正式感及仪式感、加强责任心,增强伙伴展业信心确定人员后第一次培训序号课程目的1快人一步、处处领先两年规划7、荣誉表彰体系(形成积极发展的局面,对表现突出伙伴进行表彰,激励信心)7、荣誉表彰体系(形成积极发展的局面,对表现突出伙伴进行表彰8、将才进村服务(解决伙伴不会服务的问题)8、将才进村服务(解决伙伴不会服务的问题)工作模式:通过村/社区自付费延伸长险拓展政保资源政保服务长险拓展最终目的:充分利用政保业务服务的同时进行长险拓展工作模式:通过村/社区自付费延伸长险拓展政保资源政保服务长村委外部布置醒目的横幅广而告知门口的布置门口放置宣传展架,村民可以先行了解保险内容。工作模式:通过村/社区自付费延伸长险拓展村委外部布置门口的布置工作模式:通过村/社区自付费延伸长险一对一的介绍政府出资为群众投保意外险、保障方案、理赔手续等内容。一对一办理自付费投保工作模式:通过村/社区自付费延伸长险拓展一对一的介绍政府出资为群众投保意外险、保障方案、理赔手续等内政企联动百年难得一遇的机会千载难缝的创业良机您,岂能错过政企联动您,岂能错过:申报项目,参与将的选拔(全市仅限100
名)抢先报名参与选拔:申报项目,参与将的选拔抢先报名参与选拔振兴乡村重乡重镇将才招募项目启动会振兴乡村重乡重镇将才逻辑框架1、国家层面+数据分析(解决项目启动背景,从数据中可以得出两乡市场有很大的发挥潜力和空间)2、两乡资源:弱体扶强、空白新建、网点多(上半年省公司资源已投入,要加快两乡发展和做强做实营销服务部、解决意愿和发展问题)3、政保资源:大量客户需要服务、政保专员少(从个团资源整合方面解决获客问题,通过服务客户,以短促长,转化签单,提高收入)4、标杆网点分享(增强伙伴发展信心,成功的经验可复制)5、重乡重镇专属方案及资源投放(重视两乡发展、助推团队做大做强,将才专属奖励支持,伙伴积极性高)6、专属培训体系(学习业务及增员技能,解决伙伴展业疑惑,增强展业信心)7、荣誉表彰体系(形成积极发展的局面,对表现突出伙伴进行表彰,激励信心)8、将才进村服务(解决伙伴不会服务的问题)逻辑框架1、国家层面+数据分析(解决项目启动背景,从数据中可振兴乡村重乡重镇将才招募项目运作的利好及定位振兴乡村重乡重镇将才招募项目的运作背景将才的资源支持312振兴乡村重乡重镇将才招募项目运作的利好及定位振兴1、国家层面+数据分析(解决项目启动背景,从数据中可以得出两乡市场有很大的发挥潜力和空间)1、国家层面+数据分析国家需要国家层面出台乡村振兴战略,大力扶持农村发展,让农村人民提高生活质量,获得健康保障。这与国寿发展重点乡镇的思路不谋而合,是向农村市场发展的绝好时机。国家需要国家层面出台乡村振兴战略,大力扶持农村发随着时代变迁,保险行业的定位发生了巨大改变。从我们需要国家支持到国家需要我们保驾护航!国家需要保险是用经济手段管理经济的好方法,是支持和保障社会生产力发展的需要,在我国是大有可为的。(1984-企业定位)保险具有经济补偿、资金融通和社会管理功能,是市场经济条件下风险管理的基本手段,使金融体系和社会保障体系的重要组成部分。(2006-行业定位)保险是现代经济的重要产业和风险管理的基本手段,是社会文明水平、经济发达程度、社会治理能力的重要标志。(2014-国家定位)随着时代变迁,保险行业的定位发生了巨大改变。从我们需要国家支未来三年寿险业务发展的预测中国的保险业:2020年,保险业在养老健康管理领域投资规模可达10000亿元,增加养老院与健康服务床位1000万张,创造1000万个就业机会,为国家增加税收1000亿元。成熟的保险业:2020年,中国经济总量排名前100位的城市保险深度将超过6%,保险密度将超过7000元/人。保险业综合影响力显著增强,保险业将成为社会优秀人才的集散地。为实现中国梦夯实基础的保险业:先进国家的经验告诉我们,缺乏保险保障的社会,人民没有安全感,国家没有安定感。国家政策需要保险配套,民生与社会运行需要保险服务,经济改革需要保险支撑,保险业成为实现“中国梦”的重要条件。中央财经大学保险学院院长郝演苏未来三年寿险业务发展的预测中国的保险业:2020年,保险业在三四线城市可依托重乡重镇实现突破性发展数据来源:麦肯锡分析广东两乡发展状况三四线城市可依托重乡重镇实现突破性发展数据来源:麦肯锡分析广67每乡全险种保费规模:约1350万元乡村保险市场亟待开拓乡村保险市场潜力巨大每乡全险种保费规模:乡村保险市场潜力巨大68乡村保险市场潜力巨大一个1000人的行政村,保费将近90万元,其中寿险占据一半份额。农村市场大有可为!乡村保险市场潜力巨大一个1000人的行政村,保费将近90万元692、两乡资源:弱体扶强、空白新建、网点多(上半年省公司资源已投入,要加快两乡发展和做强做实营销服务部、解决意愿和发展问题)2、两乡资源:弱体扶强、空白新建、网点多(上半年省公司资源已空白网点新建档次年度考核指标省公司基础性投入2019年末架构人力2019年下半年季均有效人力2019年下半年日均出席人力第一档≥30人≥10人≥12人2万元第二档≥40人≥15人≥18人3万元第三档≥60人≥25人≥24人5万元1.基础性投入筹建网点达成档次标准及省公司基础性投入标准如下:空白网点新建档次年度考核指标省公司基础性投入2019年末架构2.过程性投入根据季度截点达成相应筹建进度,省公司对新筹建网点职场进行过程性投入。计算公式:过程性投入=对应档次达成标准×调节系数对应档次达成标准如下:考核节点档次季度考核指标省公司过程性投入2019年末架构人力2019年下半年季均有效人力2019年6月30日第一档≥15人≥5人5000元第二档≥20人≥8人7500元第三档≥30人≥13人12500元2019年6月30日第一档≥23人≥8人5000元第二档≥30人≥11人7500元第三档≥45人≥19人12500元空白网点新建季度日均出席率80%(含)以上60%(含)-80%60%以下调节系数1.00.90.82.过程性投入考核节点档次季度考核指标省公司过程性投入201弱体扶强达成情况晋准一星并次季度维持晋一星并次季度维持晋二星并次季度维持晋三星及以上并次季度维持奖励标准3000元5000元1万元2万元为加快弱体网点的改造,鼓励两乡弱体职场做强,对于季度实现创星晋星,并于下一季度维持星级,发放弱体职场晋星维持特别奖励。奖励标准如下:级别准一星级一星级二星级三星级四星级五星级钻星级有效人力标准10人15人25人40人60人80人120人1.职场星级标准如下:职场以2017年四季度至上一季度获得最高星级为历史基准,按季度考核星级,高于历史基准,即可视为晋星。2.晋星维持奖励仅发放一个季度,通过职场管家系统统一发放。弱体扶强达成情况晋准一星并次季度维持晋一星并次季度维持晋二星各地市插入本市网点各地市插入本市网点3、政保资源:大量客户需要服务、政保专员少(从个团资源整合方面解决获客问题,通过服务客户,转化签单,提高收入)从团险资源看到未来个险队伍的发展必将无可限量振兴乡村重乡重镇将才招募项目运作背景利好及定位资源支持课件一、金山:国寿宠大的客户资源全市合计高达95.2万人次的客户资源银龄安康政府府统保19.59万,占60岁以上人口74.7万的26%扶贫保险2016年扶贫人口数17.6万学平险承保18.19万,占中小学生69.34万的26%计生家庭综合保险16年统保8.8万户,承保率仅7.8%小额客户蕴藏巨大宝藏此外,**寿有31万笔集团直销单客户,现已满期或将近满期的客户。一、金山:国寿宠大的客户资源全市合计高达95.2万人次的客户一、站在不同的角度看团险的资源站在公司角度看团险的资源客户真多,资源真好,但运用太少,真的很可惜!站在团险角度看自己的资源客户很多,人手很少,服务不好,服务不细,担心丢失客户,时常很苦恼。站在个险角度看团险的资源资源真多,深挖太少,如果能给俺那该有多好!引发大家思考!如何共赢发展???一、站在不同的角度看团险的资源站在公司角度客户真多,站在团险振兴乡村重乡重镇将才横空出世整合个团资源,以服务带动个团业务发展!振兴乡村重乡重镇将才横空出世整合个团资源,以服务带动个团业解决了团险统保的政保业务的后续服务问题新增了政保业务的自付费开拓的渠道个险引进一支新型销售模式的队伍,夯实了两乡队伍发展解决了个险客户资源的问题增加了个险拜访借口…………实现农村营销服务部的崛起解决了团险统保的政保业务的后续服务问题实现农村营销服务部的崛二、数据推演:按当前政保业务相匹配所需金融(保险)专员人数单位预计2019年政保业务数按人平可服务人口推演所需金融(保险)服务专员数人均服务300件人均服务500件人均服务800件人均服务1000件梅县区167276558335210168梅江区8219527416510383兴宁市256577856514321257五华县276876923554347277丰顺县152249508305191153大埔县120219401241151121蕉岭县729582441469273平远县646642161308165全市11930143980239014961197通过项目运作,如果按人均服务300件,推演所需金融(保险)服务专员人力为3980人;
按人均服务500件,推演所需金融(保险)服务专员人力为2390人;按人均服务800件,推演所需金融(保险)服务专员人力为1496人;未来老龄化趋也严重!人均寿命会越来越长!人口会越来越多!因此我们可以借力大发展!二、数据推演:按当前政保业务相匹配所需金融(保险)专员人数单
振兴乡村重乡重镇将才招募项目运作的利好及定位振兴乡村重乡重镇将才招募项目的运作背景将才的资源支持312振兴乡村重乡重镇将才招募项目运作的利好及定位振兴重乡重镇项目运作的六大利好将才起到了政府与百姓的桥梁沟通作用政企合作关系更加稳固公司品牌形象得以提升有助于广泛积累客户资源伙伴拜访信心和热情大幅度提高有助于形成长期稳定队伍新增和业务增长的生产线重乡重镇项目运作的六大利好将才起到了政府与百姓的桥梁沟通作4、标杆网点分享(增强伙伴发展信心,成功的经验可复制)4、标杆网点分享(增强伙伴发展信心,成功的经验可复制)**两乡分布图**分公司2018年启动两乡将才振兴计划,增员率保证10%以上增长速度,两乡月均增员率达13.37%,居全省第一,达成1297个持证人力;达成626个季均有效人力,同比增长42%。2018年全市两乡共53个职场参与重乡重镇筹建申报方案,其中达成年度目标的有12个职场,**职场。**重乡重镇占领**两乡分布图**分公司2018年启动两乡将才振兴计划,增员84横陂镇隶属于广东省梅州市五华县,位于五华县城西南8公里总面积236平方公里,辖35个村委会和3个居委会,共569个村民小组。2016年末有21482户,102922人,其中农业户18463户,农业人口95434人,非农业人口7488人。现有耕地面积44920亩,其中水田37177亩,全镇农村经济总收入3.719亿元,比上年增长5%,镇级财政收入282万元。该镇有李惠堂故居--县级文物保护单位、横陂江南温泉等旅游景点。横陂镇隶属于广东省梅州市五华县,位于五华县城西南8公里总面积85创星晋星达成情况
截止去年年底,**职场通过7个月努力达成省一星指标,其中首年期交108万,10年及其以上保费99万,短期险30万,年度季均有效人力30人。组织发展从2018年4月起,**带领一个组员进驻**职场,经过7月努力培育2个组经理。2018年一季度晋升为处经理,一季度团队有效人力61人,二季度目前职场架构人力112人。职场管理
**职场确定每周一、三、五进行夜训,成功搭建五大功能组并投入运作中。重乡重镇标杆职场-**职场**重乡重镇占领创星晋星达成情况重乡重镇标杆职场-**职场**重乡重镇占领86振兴乡村重乡重镇将才招募项目运作的利好及定位振兴乡村重乡重镇将才招募项目的运作背景将才的资源支持312振兴乡村重乡重镇将才招募项目运作的利好及定位振兴5、重乡重镇专属方案及资源投放(重视两乡发展、助推团队做大做强,将才专属奖励支持,伙伴积极性高)5、重乡重镇专属方案及资源投放(重视两乡发展、助推团队做大做二、资源支持:(以**为例)(一)丰富的政保客户资源支持:1、119多万笔政保业务2、31万满期及临近满期的老业务客户二、资源支持:(以**为例)(一)丰富的政保客户资源支持:二、政府文件支持(以**为例)老人险的合作协议及联合发文金融局与公司的联合发文二、政府文件支持(以**为例)老人险的合作协议及联合发文金融二、为什么要选将?将是农村营销服务员崛起的灵魂将是革命的火种只有好的将,才能招到好的兵兵熊熊一个,将熊熊一窝【摘自亮剑】二、为什么要选将?将是农村营销服务员崛起的灵魂二、选将标准及要求——将才对象及个人要求选“将才”对象:◆有意愿发展的两乡/城区平台主管、保险站站长选“将才”标准及相关要求:◆年龄25--45岁,学历高中(中专)及以上◆每季度集中到分公司培训一次◆每周召开一次经策会◆本人须为团队导师(会讲课、会带人)◆必须建立五大功能组/岗(增员功能组/岗、训练功能组/岗、日常管理功能组/岗、销售支持功能组/岗、绩效管理功能组/岗)◆若未达成标准,采用退出机制◆团队基础管理(举绩率、出席率、增员率等)二、选将标准及要求——将才对象及个人要求选“将才”对象:二、选将标准及要求——将才工作内容带头增员、履职完成制定的相关考核标准(如三季度本人1+N新增)积极参加个险、团险组织的培训,熟悉老人险、政保业务派送等业务若达成考核标准开通团险工号后:(团险将会下发客户清单及乡镇网点,由将才专门去服务)1、对所辖的镇街负责进行业务指导和培训;2、协调镇街相关政府单位的沟通、汇报;3、驻点解答关于“银龄安康行动”的政策疑问和保障方案等方案的咨询,接收老年人出险报案,指引索赔流程和所需资料;4、驻点协助老年人办理自付费参保,指导填写投保申请单、协助收集承保所需资料,并提交公司受理;5、协助村居和团队举办村居相关宣传活动;及时对驻点服务过程中发生的问题进行协助和跟进。二、选将标准及要求——将才工作内容带头增员、履职三、个团奖励资源支持底薪:1200元/月,共发放3个月,合计3600元。“将”的专项资源:底薪+重乡重镇将才方案三、个团奖励资源支持底薪:1200元/月,共发放3个月,合计三、个团奖励资源支持小创会支持奖(申报制)凡镇金融服务专员(即“将才”)在1—6月份举办小创会的,给予小创会费用支持。10人以下,补贴150元。20人以上,补贴500元。40人以上,补贴15000元。(全市限额200场,先报先召开先得)每场至少到会准增员5人及以上,需严格按行事历上报的时间进行召开,召开时需做好现场签到和拍照(合照至少2张),并上传一分钟视频。三、个团奖励资源支持小创会支持奖(申报制)每场至少到会准增员三、将和兵均享受——国寿企业家方案主管“维持”方案主管”强身健体”方案三、将和兵均享受——国寿企业家方案主管“维持”方案主管”强身三、将和兵均享受4、创省市星方案奖励5、网点复兴职场计划(支公司配套)6、重点突破职场计划(支公司配套)7、晋处晋区资源规划(支公司配套)8、引才方案9、分支公司各阶段的业务方案三、将和兵均享受4、创省市星方案奖励三、将与兵收入T图兵将1.个险基本法收入(包括佣金、新人津贴、推荐新人奖、管理津贴、培育津贴等)2.分支公司奖励资源:支公司业务人力奖励;分公司业务奖励;3.开拓团险业务手续费1.个险基本法收入(包括佣金、新人津贴、推荐新人奖、管理津贴、培育津贴等)2.分支公司奖励资源:主管晋组维持;强身健体奖;支公司业务人力奖励;分公司业务奖励;引才方案;晋星创星方案;网点复兴方案3.开拓团险业务手续费4.可配制团险直销工号,享受底薪1200元/月5.专项月度运营津贴:100元/新增1人三、将与兵收入T图兵将1.个险基本法收入(包括佣金、新人津贴四、与同业相比,我们的优势序号项目国寿平安太平洋1与政府合作有无无2网点经营牌照有无无3老业务有无无4实体经营网点有无无5副部级央企是否否6金融保险服务站有无无7政保客户资源有无无四、与同业相比,我们的优势序号项目国寿平安太平洋1与政府合作五、做好两件事:选好“将”增好“兵”五、做好两件事:选好“将”增好“兵”五、如何选“将”增“兵”?五、如何选“将”增“兵”?六、将才职责兵将团险:1.完成团险指标:①每月2张卡折;②1张团单;③3000元短险(即达有效人力);2.组织辖区内自付费业务拓展个险:1.增员:5-10人(可讨论,支公司定)2.达成个险基本法考核3.出席率达标4.该镇的其他金融(保险)服务专员的日常管理1.达成个险基本法考核2.出席率达标3.政保统保凭证派发,自付费业务拓展,后续咨询、理赔等服务4.老业务保全服务六、将才职责兵将团险:1.完成团险指标:个险:1.增员:5七、“将”的退出机制退出机制,当出现下列情形时,公司有权终止将才协议,或停止享受将才相关专属利益:1、未达到公司最低增员要求;2、基本法考核解约;3、服务不到位引起投诉等4、个人申请退出七、“将”的退出机制退出机制,当出现下列情形时,公司有权终一旦选拔成为项目的“将”,将获得“
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