XX农业股份有限公司发展战略

XX农业股份有限公司发展战略小组成员：王孟霞10907></a><Bstyle='color:white;background-color:#886800'>8060222唐瑞1090<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>8060221赵露1090<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>80602351></a>.themegallery3></a>.themegallery发展战略背景1战略分析2战略思想3战略目标4产业定位5战略步骤6主要策略7.themegallery.themegallery一.背景该农业股份有限公司位于京郊“绿色国际港”——顺义区，于199<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>8年9月募集设立的股份有限公司。是北京市第一家农业类上市公司，注册资本30415万元，公司拥有全资附属企业三家：牛栏山酒厂、顺科农业技术开发中心、耘丰种业公司；全资子公司两家：鹏程食品有限公司、小店畜禽良种场。下设七家控股子公司包括：顺丽鑫林果种植有限公司、鑫润果蔬制品有限公司、某某长青蔬菜有限公司、鑫竹空港果蔬仓储有限公司、牵手果蔬饮品有限公司、祥云药业有限公司、石门农产品市场服务管理有限公司。公司的主营业务为粮食作物、经济作物、蔬菜、瓜果、果蔬种植、加工及销售；白酒生产与销售；肉食品加工与销售；良种繁育；农业技术开发、技术服务等。公司主导产品为白酒、生猪肉和种猪。2000年白酒营业收入25161万元；利税总额11151万元；截止第三季度利税水平列全国第16位。生猪肉主要面对北京市场，近年一直占有北京市市场份额的20%以上。2000年产销量超过60万头，销售收入33747.49万元，营业毛利13<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>80.06万元。以上指标均列北京市同行业第一位。2000年种猪销售收入<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>80<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>85.74万元，营业毛利3503.1<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>8万元。两项指标均列北京市同行业首位。2000年底，公司拥有员工2553人，总资产1019<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>82万元。2000年公司主营业务收入67713万元，净利润764<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>8万元。.themegallery.themegallery一.背景公司上市后，遵循“诚信、敬业、创新、高效”的企业精神，综合利用各种优势，锐意进取，创新经营，企业规模不断壮大。2000年10月，顺鑫农业被农业部等八部委行审定为农业产业化国家重点龙头企业。伴随着中国加入WTO带来的机遇与挑战，公司总结经验，审时度势，适时确定了以价值链为基础、以产业链整合为实现方式、向投资控股型转变的“4+2”发展战略，即完善四条产业链：一是壮大饮料、饮品产业链；二是完善种猪繁育、肉食品加工产业链；三是构建农副产品物流配送产业链；四是打造生态观光农业产业链；发展两个行业，即稳定和拓展白酒业、适度发展房地产业。发展战略的确定是该公司快速发展的起点。.themegallery.themegallery二.战略分析①经济周期：当前我国经济处于长周期增长趋势性放缓和短周期总需求紧缩的叠加状态。从长周期看，潜在增长率处于放缓的开始阶段。2013年随着政策内在的周期性扩张，经济增速将温和回升至9%左右。2012年，经济周期的滞胀阶段将结束，流动性好转是确定事件。②国民收入：从2011年的数据看:全年国内生产总值471564亿元，比上年增长9.2%，居民消费价格指数（CPI）同比上涨5.4%。其中，第一产业增加值47712亿元，增长4.5%；第二产业增加值220592亿元，增长10.6%；第三产业增加值203260亿元，增长<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>8.9%。③通货膨胀率：国际货币基金组织(IMF)发布报告预计今年全年中国平均通货膨胀率为3%—6%之间。但较去年来说，通胀率呈下降趋势，物价水平也回落，除了粮食、石油等大综商品价格还在上涨。预计全年物价水平上涨3%左右。④居民可支配收入：2012上半年城镇居民人均可支配收入12509元，同比名义增长13.3%。农村居民人均纯收入实际增长了11.4%，农村居民人均纯收入这样一个增长幅度，是19<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>85年以来增幅最高、增长最快的一年。2-1外部环境分析2-1-1宏观环境分析（1）经济环境分析.themegallery.themegallery二.战略分析⑤失业率：中国的失业率不是很严重：在4%到5%之间。2012年三月止，截至3月末中国城镇登记失业率为4.1%。2012年第一季度全国城镇新增就业人数332万人。就目前的市场来看，中国需求低技术劳动力的工作岗位不足。⑥利率：中国人民银行决定，自2012年7月6日起下调金融机构人民币存贷款基准利率。金融机构一年期存款基准利率下调0.25个百分点，一年期贷款基准利率下调0.31个百分点。2-1外部环境分析2-1-1宏观环境分析（1）经济环境分析（2政治法律因素）①政局稳定性：改革开放20多年来，中国进入社会政治稳定和经济持续增长的发展期,以胡锦涛为中心的新一届党的领导集体采取的科学发展观,在继续坚持三个代表的基础上,人民过上了安居乐业的生活,国内形势一片大好,稳定的政局为中国社会各方面的发展提供了良好的保障.②税收政策：今年税收优惠支持的重点领域主要为农产品流通、粮食和农业生产资料、农村饮水安全工程、校车运营和中小学食堂经营等。今年结构性减税主要有五大重点，其中减轻中小企业特别是小微企业税收负担是首要任务。今年还将稳步推进营业税改征增值税、实施较低进口暂定税率鼓励先进设备等方面措施。.themegallery.themegallery二.战略分析从企业所得税来看，免征税的适用范围：1.蔬菜、谷物、油料、豆类、水果等种植;2.农作物新品种选育;3.中药材种植;4.林木种植;5.牲畜、家禽饲养;6.林产品采集;7.灌溉、农产品加工、农机作业与维修;<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>8.远洋捕捞;9.公司＋农户经营。减半征收的适用范围：1.花卉、茶及饮料作物、香料作物的种植;2.海水养殖。从营业税来看，相关的免征是农业机耕、排灌、病虫害防治、植保、农牧保险以及相关技术培训业务，家禽、牲畜、水生动物的配种和疾病防治等。从地方税来看：直接用于农、林、牧、渔业的生产用地可以免税。③产业政策：为了更好地调动农民种粮积极性，保证农副产品的充足供给，国务院决定采取增加农资综合直补、增加良种补贴、提高粮食最低收购价格等一系列综合措施，进一步加强对农业和粮食生产的政策支持。农业部2009年印发《全国生猪遗传改良计划》，开始采取一系列措施建立完善我国的生猪育种体系。具体的有种粮直补和农资综合补贴政策：2011年继续实行种粮农民直接补贴，补贴资金原则上要求发放到从事粮食生产的农民，。今年中央财政共安排粮食直补151亿元，农资综合补贴<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>860亿元，两项补贴合计1011亿元。良种补贴政策：2011年良种补贴规模进一步扩大，部分品种标准进一步提高。今年中央财政安排良种补贴220亿元，比上年增加16亿元。2-1外部环境分析2-1-1宏观环境分析（2）政治法律分析.themegallery.themegallery二.战略分析提高粮食最低收购价政策：为进一步加大对粮食生产的支持力度，增加农民种粮收入，国家决定从新粮上市起适当提高主产区2011年生产的小麦、稻谷最低收购价水平。生猪大县奖励政策：生猪调出大县政策从2007年开始实施，目的是调动地方发展生猪产业的积极性，促进生猪生产、流通。2010年中央财政安排奖励资金30亿元，专项用于发展生猪生产和产业化经营。农机购置补贴政策：2011年，农机具购置补贴增加到175亿元，比上年增长20亿元，补贴范围继续覆盖全国所有农牧业县。④法律法规：《草原法》（19<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>85年6月1<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>8日）《森林法》（199<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>8年4月29日）《农村土地承包法》主席令第73号（2002年<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>8月29日）《土地管理法》主席令第2<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>8号（2004年<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>8月2<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>8日）《农业机械化促进法》主席令第16号（2005年6月27日）《农业法》（2005年<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>8月31日）《畜牧法》主席令第45号（2005年12月29日）2-1外部环境分析2-1-1宏观环境分析（2）政治法律分析.themegallery.themegallery二.战略分析①政府研发投入：中共科技部管理的科技计划2012年向农村农业领域投入1<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>87亿元，比“十五”期间的49亿增加了近三倍。这块经费增加迅速，主要用在了对粮食安全、动植物新品种选育、重大动植物疫病防治、农产品深加工、优质禽畜、水产养殖及农业信息化等方面的支持。政府和这些行业对技术发展的关注逐步增强，不仅拨款专门进行技术指导，还加快科技创新。②农业技术更新：目前我国大力发展现代农业，新技术的发明和发展逐步增多：深耕深松、精量播种、精准栽培、均衡施肥、地膜覆盖、保护性耕作、统防统治等先进的农业生产技术加上高新的农业机器配合，提高了农产品的种植数量与质量。③种猪行业新技术：种猪养殖技术越来越高新。种猪的选育将向着优质高产的专门化配套系发展，重点加强繁殖与肌肉品质的选择，保持现有肉用性能，运用分子生物技术与常规育种技术相结合，形成自己的配套系。饲料的营养安全、饲料氨基酸开发和营养科技、多点式养猪先进工艺和先进设备的开发应用。疾病的诊断、监测和新型安全疫苗的研究和应用，特别是高效基因工程疫苗的应用，为养猪业的发展提供保障。最近出现了很多种猪养殖的新技术:微生态发酵床-----新兴的环保养猪技术，以生物除臭和物料快速腐熟为技术核心.丰本生力酵素养猪的使用技术------禽畜用微生物酵素是利用消化道有益微生物群拮抗作用的结果，所分沁的酵素作为饲料添加剂，膜生物技术在猪粪便废水处理中的应用等等都是新技术的应用。2-1外部环境分析2-1-1宏观环境分析（3）技术因素分析.themegallery.themegallery二.战略分析④白酒行业新技术：白酒行业也是一个比较传统的行业，白酒酿造的技术很多。生物技术的应用——强化功能是菌生香制曲，能提高白酒的优质品率。酶催化工程的引进——具有改善环境和高效性。低度白酒创新技术——主要解决低度白酒工艺难问题，从低度白酒货架期的稳定性研究入手。物联网技术在白酒行业的应用——主要是基于无线传感网的酿酒生产过程自动化应用和基于RFID及二维码的防伪溯源应用。白酒酿造生产过程无线传感器网络应用包括曲药温度监测、曲房环境控制模型、浓香型白酒发酵窖池温度监测数据模型、粮食储藏环境控制、酒库环境监测。防伪溯源应用主要包括防窜货、防造假、抽奖管理。木薯酒精发酵——木薯加工性能良好,也不与粮食作物争地,是一种有很大发展潜力的酒精生产再生资源,将其应用到发酵酒精工业,具有广阔的发展前景⑤科技成果的转化：长期以来,我国农业科技成果转化率较低。据统计我国每年评出3000项左右省、部级农业科技成果,但成果转化率只有30%~40%,真正形成规模的不到20%。但在“科教兴农”战略思想的指引下，我国政府实行了国家主导型的农业技术创新和技术推广格局，实施了多项兴农计划。除此之外，我国还在亚、非、拉美一些国家建立了20多个农业示范中心，向发展中国家派遣了近千名农业专家和技术人员。2-1外部环境分析2-1-1宏观环境分析（3）技术因素分析.themegallery.themegallery二.战略分析①人口分布：2012年我国人口数量是13亿4千7百万，人口总量继续保持低速增长，劳动年龄人口比重出现下降，15-64岁劳动年龄人口的比重自2002年以来首次出现下降，2011年为74.4%，比上年微降0.10个百分点。出生人口性别比呈下降态势，城镇人口比重首次超过50%，城镇人口比乡村人口多3423万人。流动人口继续增加，流动人口（人户分离人口中不包括市辖区内人户分离的人口）为2.30亿，比上年增加<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>82<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>8万人。②收入分配：近年来，我国城乡居民收入都保持了较快增长。2011年，城镇居民人均可支配收入和农村居民人均纯收入分别实际增长<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>8.4%、11.4%。但是中国收入分配呈失衡趋势，一是政府财政收入比重逐年上升，而居民收入占国民总收入的比重却是持续下降；二是居民内部的家庭与家庭之间、个人与个人之间的收入分配差距也显著拉大。中国城乡居民家庭与家庭之间、个人与个人之间的分配不公更为严重。③受教育程度：从国家统计局的数据来看，中国居民的全社会受教育程度明显提升，人口素质在提高。中国的文盲率从2000年的6.72%下降到去年的4.0<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>8%，每10万人中具有大学文化程度的由2000年的3611人上升为<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>8930人。2-1外部环境分析2-1-1宏观环境分析（4）社会因素分析.themegallery.themegallery二.战略分析④社会习俗：白酒是我国独有的传统产品，历史悠久。酒文化几乎渗透到社会生活的各个领域。现在人们越来越注重自身的健康，少量的饮酒对身体是有好处的，但不能暴饮。酒作为一种传统文化，人们也可以通过酒来增进感情。猪虽不是传统产品，但猪肉真正满足了我国人民的食用，在肉食中占主要地位，尤其以汉人为主。现在猪肉也出现了安全问题，比如使用瘦肉精喂猪，以及猪肉绦虫等等再一段时间引起了猪肉价格的下降，但在政府的调控和有关部门的监控下，猪肉还是很安全的。⑤消费者权益的保护运动：19<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>84年12月26日中国消费者协会成立。19<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>86年3月15日国际消费者权益日宣传咨询服务活动首次亮相中国。1999年3月国家工商局将消费者申诉举报电话号码统一为“12315”。并在1999年“3·15”向全国公布。2003年3月12日中国消费者协会“不平等格式条款系列点评活动启动通报会”。2-1外部环境分析2-1-1宏观环境分析（4）社会因素分析.themegallery.themegallery2-1-2行业环境分析1.酒行业行业环境分析(1)行业内的主要竞争者及竞争程度目前市场上的白酒品牌多。据不完全统计,目前我国白酒企业约为1<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>8000家,其中获生产许可证企业<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>8799家,纳入国家规格以上企业统计2009年1434家。有走高端白酒路线的一线品牌茅台、五粮液、国窖1573、泸州老窖等，二线品牌洋河、郎酒、红星、剑南春、酒鬼酒、汾酒、西凤、古井贡、四特等，还有各地区各省的自主品牌。除此之外，还有许多国外品牌也在国内市场进行销售。1)白酒行业是一个低增长的成熟行业，该行业正处于产品寿命的成熟期，基本年增长为3%。2)白酒属于差异性产品。消费者在进行选购产品时，除了价格以外，非常注重产品的品牌及品质。因而白酒产品尤其是高端产品的价格依存度不是很高。3)由于小酒厂和区域性品牌的数量众多，在低端产品的竞争上非常激烈，而高端产品则牢牢控制在少数大企业和国外品牌手中使得这些巨头拥有更多对市场的操控权。(2)新加入者威胁.由于白酒的行业的进入成本相对较低，据资料显示，我国白酒除浓香型以外，其它香型产品产量总和不足白酒总产量的三分之一，产品的开发和消费群体的培育都有待提高。正是由于整个行业的产品差异化水平不高，市场集中度和进入该行业的门槛都较低，使得现今有大批的企业进入到白酒领域中来。但是，白酒原材料涨价:规模效率下降;人力资源短缺,开工不足,运输费用上涨,到岸成本增加;媒介费用上涨,宣传费用增加,竞争加剧,技术进步,替代产品增多;消费升级,服务成本增加,顾客消费转向,竞争力的较量,品牌与营销的竞争对白酒行业产生了极强的震荡。而白酒行业的销售一般是经销商模式。经销商之间的互相联合和联盟也渐成趋势，尤其是经销商联盟制的盛行，对厂家、商家都是一种福音。当然，也因为这样，没有挤进联盟的白酒品牌其生存的空间势必受到挤压，市场拓展困难程度进一步增加。所以对于行业的新进入者来说，进入该行业简单却难以发展。.themegallery.themegallery2-1-2行业环境分析1.酒行业行业环境分析(3)供应商.白酒生产市场的原材料供应商主要分为酿造原料供应商和包装瓶供应商。1)白酒的酿造原料是粮食.由于我国的经济稳定发展，近两年来粮食的价格并非很高，企业又能够大量进货，企业购买的转换成本很低。因而酿造原料供应商基本上不具备讨价还价能力。2)白酒的包装基本属于非差异性产品，其服务的差别也没有太大的要求，在购买时可基于价格进行选择。并且市场上的多数供应商的实力不雄厚，不具备较强的讨价还价能力。因此，供应商的讨价还价能力较为有限。(4).购买者白酒行业的主要购买者都是大宗购买者，如糖酒公司，大型超市，百货公司或企业。1)购买者的规模化程度较大，能大量购买，因此具有较强的讨价还价能力。2)在这个市场上，顾客拥有相当的忠诚度。不同厂家之间的产品差异较大，仅口味而言，就分为浓香型，酱香型,混合香型等。再加之不同厂家品牌因素，因而具有较高的转换购买成本。3)高档白酒具有较大的利润空间，能够为经销商带来较大的利润回报。(5)替代品.替代产品的快速增长，即作为白酒替代产品的啤酒、葡萄酒、软饮料快速增长，从而限制了白酒的扩张边界。特别是对于<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>80、90后的年轻人对白酒消费观念的改变，更多的偏向于白酒替代产品的啤酒、葡萄酒、软饮料等。而在争取年轻市场方面白酒缺乏其替代产品的活力。对于白酒主要分为高、中、低档市场，而其替代产品如啤酒、葡萄酒、软饮料等在三档市场中皆有极强的竞争力。且如啤酒、软饮料在中、低档市场对于白酒有极好的价格优势，对白酒行业产生了极强的冲击。.themegallery.themegallery(2)种猪行业环境分析AddYurTitleAddYourTitle1、行业内主要竞争者行业内的主要竞争者有四川铁骑力士牧业科技有限公司、辽宁阜新原种猪场、中山市白石猪场、河南省正阳诸美种猪育种有限公司等。竞争企业多，但是有竞争力的大企业凭着其对于市场架构与销售网络的熟练运作在某些领域进行垄断经营，竞争环境相对较紧张。2、新加入者的威胁a）种猪业存在资金壁垒，限制了新公司入主种猪业。种猪养殖需具备一定的种猪种群数量规模，国内繁育种猪单价5000至6000元，国外引入品种价格1万至2万元左右，需大量资金引入良种种猪；而且为保持种群良性循环，每年需引入新的良种；同时种猪养殖和生猪繁育要求具备较大的经营场地面积、良好的繁育环境，土地和其他硬购置需投入资金也较高。存在一定的资金壁垒。b）种猪业存在技术壁垒,也限制了新加入者。种猪养殖相对生猪养殖，在养殖环境、良种繁育、卫生防疫等方面有很高要求，要同时具备畜牧、畜养、兽医等方面的专业技术人员，需具备一定的生物科技水平。因此种猪养殖存在一定的技术壁垒。3、供应商公司上游经营环节主要为种猪引入环节和饲料环节。种猪分为原种猪法系（大白、长白、皮特兰）、台系杜洛克、英系大白、新丹系长白、达兰配套系、美系猪；和合成系种猪，二元杂交种母猪及其他配套系种猪等市场。饲料供应商这类企业目前的在市场上的替代品居多，这点就削弱了供应商讨价还价的能力。这点对种猪行业有利。4、购买者目前我国种猪饲养企业多，但是由于对猪肉产品的需求大，再加上行业间形成的市场条例以及国家相关部门的调控，使得价格弹性总是保持在一定的空间范围，这对种猪市场未来稳定发展创造了良好的生存环境，未来种猪市场前景良好。5、替代产品种猪行业的产出主要是猪肉。猪肉的目前市面上的肉制品中可替代的肉制品就是各种畜类产品如牛羊肉，鸡鸭鱼肉等。但是就目前肉制品的主消费需求看来：猪肉制品在市场占有最主要的地位。因此其他替代产品对于种猪市场的冲击力较小。这点对于大力发展生猪业养殖的来说是一个优势。.themegallery.themegallery2-2内部环境分析.themegallery.themegallery2-2内部环境分析基本活动分析评价对内供应公司主导产品为白酒、生猪肉和种猪,2000年白酒营业收入25161万元；第三季度利税水平列全国第16位。生猪肉和种猪销售位列北京市同行业首位制造或运营形成猪肉一条龙,果树一条龙,粮食一条龙的运营模式,有多家果蔬,种猪基地对外发货和各超市、农贸市场合作，提供生猪肉、半成品及白酒等产品。市场营销与销售生猪肉市场比较大，北京市是全国消费量最大、消费水平最高的市场之一；生猪肉主要面对北京市场，近年一直占有北京市市场份额的20%以上，是北京市同行业第一位，种猪也是北京市同行业的首位。服务对外提供白酒,，果蔬相关产品,白酒,生猪肉等,应需求方要求进行产品的研发。辅助活动分析评价企业基础设施增加种猪培育产业的投资；并对农产品冷藏、农作物良种培育和农作物加工等几个产业进行了投资人力资源管理顺科农业技术开发中心研究成员,有应对能力较强的决策人员技术开发某某农业目前在原种猪的引进和选育方面具有核心竞争力公司坚持以科技为先导，以科研单位为依托，积极引进先机技术和人才.themegallery.themegallery2-2-1相对优势(1)资源优势①公司拥有全资附属企业三家：牛栏山酒厂、顺科农业技术开发中心、耘丰种业公司；全资子公司两家：鹏程食品有限公司、小店畜禽良种场；控股子公司七家。199<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>8年9月上市成功，资本实力得到充实。上市后总资产比上市前增长了1.6<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>8倍，净资产了增长了2.57倍。②某某农业的一些产业的产品和品牌在北京市场、乃至华北市场上具有长期积累下来的知名度和消费者信任度。如牛栏山酒厂的二锅头和鹏程食品公司的顺义肉联放心肉。③它的市场比较大，北京市是全国消费量最大、消费水平最高的市场之一;生猪肉主要面对北京市场，近年一直占有北京市市场份额的20%以上，是北京市同行业第一位，种猪也是北京市同行业的首位。(2)能力优势①2000年底，公司拥有员工2553人，总资产1019<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>82万元。2000年公司主营业务收入67713万元，净利润764<Bstyle='color:white;background-color:#886800'>8万元。②某某农业的某些下属企业在多年的发展中，形成了面向华北和北京地区的较为完备的营销网络。③公司下属的石门市场具有面向全国组货的能力；空港果蔬冷藏则具有较强的果蔬保鲜能力。（3）核心能力优势①原种猪的引进和选育能力；品牌塑造和分销体系创建与管理能力。②公司主营业务为白酒、生猪肉和种猪,核心产品是牛栏山二锅头和种猪。.themegallery.themegallery2-2-2相对劣势1.总体战略目标内在失衡某某农业的初期战略的一个重要误区，在于过分强调了企业社会责任方面的目标，而忽略了营利性目标。2盲目进行不相关多元化扩张产业过于多元化，超出了企业现有的管理能力。某某农业的八大产业互不相关，使得某某农业股份公司的高层难以有足够的时间和精力去驾驭这些存在着显著不同的产业。(2)分散了有限的资源，使得每一个产业都难以创造出竞争优势。某某农业过于多元化的发展，使得有限的资源分散在过多的产业中3技术导向战略与产业发展基础错位，不具备技术上的核心竞争力某某农业在所涉及的所有产业中，除种猪业外，并不具备技术上的核心竞争力，也不具备长期积累下来的培育核心竞争力的基础。4各个产业之间缺少有效协同，难以发挥多元化经营的优势。战略执行体系失效.themegallery.themegallery三战略思路3-1指导思想通过对案例的分析，发现该企业的策略中有正确的地方，但其组织结构和战略中存在很多问题，从中我得到了关于其制定新战略的思路:1.平衡“盈利”员工”、“社会责任”三方之间的关系，坚持以“经济效益为原则”。2,以市场为导向，以市场中的同行作为竞争对手或标，以“该企业的二锅头和种猪培育”作为优势品牌，进行相关多元化扩展，借此开拓市场，而且要对市场细分，采取市场导向型，充分利用自己的优势。3.充分挖掘个产业链的相关性，也可以自己建立一系列的产业价值链。该企业的核心是培育种猪，他们完全可以向蒙牛学习，自产自销。4.正确处理好母公司和分司的关系,制定完善的管理控制体系，确保母公司统一的战略制定权。.themegallery.themegallery3-2战略路径战略培育期：1)对公司原有产业生猪肉,种猪继续投资,扩大其经营规模,完善从种猪培育到猪肉屠宰加工整条产业链，实行纵向一体化战略，增强核心竞争力。2）保持白酒现有规模，采取稳定发展战略。3)对农作物良种的投资采取放弃战略。停止对不相关多元化的投资4）开发农副产品加工配送产业链。5）建立相应的组织结构，即M型结构。母公司还要拥有统一的战略制定权战略整合期：1)继续采用规模扩张方式，对种猪培育，生猪屠宰，在整个华北市场保持领先地位。2）开发白酒的相关产品“养生酒”“健康酒”，走差异化路线,提高白酒的市场竞争力，配合广告宣传打入中高端消费市场。3)有针对性的选择公司的一些高管进行专业培训，重新招聘一批工作者战略腾飞期：1)扩大公司规模,采取兼并,扩张等措施收购公司。继续采用规模扩张,对种猪培育,生猪屠宰在在全国保持领先位置。2）实不相关多元化扩张，企业向具体更经济特征的药品行业转移,在自己控股的药业子公司中逐步扩展、发展壮大。并且进军高利润的房地产行业。3）提升企业在种猪行业和农副产品加工配送业的品牌知名度和美誉度，继续优势产业规模发展。.themegallery.themegallery4-1总体目标完善从种猪到猪肉屠宰加工销售的整条产业链，不断加强企业的核心竞争力。积极开发与本企业优势相关的项目农副产品加工及配送，实行不相关多元化，进驻房地站和医药行业。企业必须建立一个完善的战略体系，对内建立自己的相关竞争能力企业文化，对外通过品牌经营提高企业的提高企业的知名度和美誉度，要以市场为导向，以效益为中心，追求经济效益和社会效益最大化。.themegallery.themegallery4-2目标分解4-2-1财务目标总资产达到2000000万元净资产达到1200000万元净利润达到100000万元净利润保持10%的增长率净利润保持25%的增长率战略培育期战略整合期战略腾飞期.themegallery.themegallery4-2品牌目标4-2-2品牌目标.themegallery.themegallery4-2-3管理目标.themegallery.themegallery第五部分产业定位5-1产业投资策略1、某某农业有限公司重点投资种猪培育和生猪肉的加工产业链2、维持白酒的生产，白酒的生产加工需要重新定位和采取不同的战略，从塑造白酒品牌形象和百年质量上开展。提升白酒的自身特色和质量保证3、开发投资农副产品的加工配送，利用本企业的组织货源能力和冷藏配送能力，重点投资农副产品智能冷链，全程保鲜、安全源自纯净、科技成就完美打造生鲜果蔬、畜禽产品精细加工的高科技。4、战略腾飞期在相关多元扩张成功的话，在资金充足、企业管理能力以及管理战略足够完善的前提下，我们可以进行不相关多元化扩张，进驻房地产和医药行业。5-2产业选择原则1、产业关联度强：从产业间的关系来看，各个产业在核心技术上各不相同，不存在统一性；但在市场方面，白酒、肉食品和农副产品再加工品的主要市场都是北京地区、并且最终顾客群有很大的重合部分。因此，这两个产业之间存在着基于市场的统一性；从业务流程上看，种猪培育和生猪屠宰加工是同一条价值链上的不同环节，因此，这两个产业之间存在着基于价值链流程的内在统一性。2、国家对产业的支持：近年来，猪肉行业一直得到国家的支持，国家认真贯彻国发〔2007〕22号、国发〔2007〕31号、国办发明电〔2007〕53号等文件精神建立健全生猪、奶牛等政策性保险制度。例如：北京政府补贴近八成给猪上保险支持生猪生产，根据政策性保险的补贴办法，种猪每头保额达到2000元，高出全国一倍。费率为5%，即每头的保费100元。鉴于我国目前猪肉市场的混乱局面，和消费者对猪肉质量的担心的前提下，但在政府保护和支持下经过努力，企业在营销中重点进行卫生、安全的宣传和品牌塑造，还是可以发展的。.themegallery.themegallery13、地理位置的优越性：北京是我国首都，是中国重要的金融中心和商业中心之一，当然北京的商业发达，经济繁荣，是商业发展的重要地区，得到政府的支持也较多。4.竞争优势明显：某某农业的一些产业的产品和品牌在北京市场、乃至华北市场上具有长期积累下来的知名度和消费者信任度。如牛栏山酒厂的二锅头和鹏程食品公司的顺义肉联放心肉。某某农业的某些下属企业在多年的发展中，形成了面向华北和北京地区的较为完备的营销网络；可以通过网络进行销售增加的主导产业，为猪肉和白酒产业以及农副产品在加工产品开拓更广的销售渠道。作为一家北京市的上市公司，在打开面向北京市的市场通道时，具有得天独厚的地缘和政治优势。5、消费者偏好及趋势：农副产品方面近年来因为屡屡发生食品安全事故，人们随着收入水平提高，更看重于“绿色”“健康”，所以企业在食品方面应从消费者出发，建立高校的检验机制。白酒方面中国有着上下五千年的酒文化，历史悠久，源远流长，对于白酒行业而言，北京市是全国消费量最大、消费水平最高的市场之一。5-3核心业务选择某某农业企业优先重点发展的核心业务定位于规模化种猪/仔猪培育和生猪加工业（有选择性地发展其它饲料、原料/国际贸易和商品猪养殖）还要维持白酒的生产。从某某农业的主营业业务分分析，主营业业务是种猪和生猪肉加工业还有白酒行业，而这两种业务都是某某农业的优势所在，一直都是重点的产品，猪肉和白酒都是人类长期需要的，这两种产品都有较稳定的市场前景，并且某某农业在政治上政府的支持上，比其他竞争者有独到的优势。.themegallery.themegallery1从核心产品上分析，某某农业的核心产品是种猪和生猪加工业，某某农业的核心业务，种猪产业的投资是一直带来了的现实的回报，该产业的营业收入和营业毛利都有较大幅度增长。并且某某农业的某些下属企业在多年的发展中，形成了面向华北和北京地区的较为完备的营销网络，在以后的销售中，可以建立更大的网络营销系统，抓住虚拟市场，是整个市场扩大。从核心能力分析，某某农业的主营业业务和核心产品的专长不是很明显，虽然某某农业的技术方面是有一定的实力，但是由于市场定位的市场需求和技术的错位，使得某某农业的发展受阻。某某农业最主要是要把本身拥有的技术实力和市场需求相结合的考虑，才能凸显它的核心竞争力。可以在核心业务的价值链上加上需要与核心产业相联系的产业，填补空白，提高市场竞争力；也可以去寻找与核心产品无关的产品市场，在一个规模不大的但是目标很明确的购并或者联营，借助外部力量来发展自己。例如相对于种猪业来说，与较有名的生产饲料产联盟，即使不能有很大的盈利，但也可以为核心业务做好基础，巩固自己的核心业务；对于白酒行业来说，可以与品牌酒业联盟，借助外品牌的力量来打响自己的白酒品牌。.themegallery.themegallery七.主要策略一市场营销战略种猪：1．根据顾客产品的用途，种猪市场可细分为外销型猪场和内销型猪场，每种用途的种猪整体市场又可分为若干个买主群。种猪生产企业可根据本身的实际情况决定选择那一类或几类，甚至整体市场为本企业的目标市场的决策，从而发挥本企业的有利条件，制订最佳的营销策略，提高市场占有率，以期取得更好的经济效益。2.为大型的种猪场，应该突出本场种猪那方面具有独特性能或体型，或者服务优于其他种猪场。种猪的市场定位包括：突出体型外貌、繁殖性能、生长速度、抗病力、肉质或各方面的服务等。塑造出本企业种猪与众不同的形象和内在的“气质”。3.定期评估本场种猪的质量水平和优缺点；定期进行市场调查，倾听专家和种猪使用者的意见，以市场为导向，制定育种方案，使培育出来的种猪能最大限度地满足客户的需求；了解国内外育种的方向，及时掌握先进的育种技术；保证销售的种猪质量长期稳定；让技术人员知道种猪使用者如何使用本场的种猪，了解使用效果，想方设法，使本场的种猪质量保持同行业的领先水平，用质量托起企业销售市场。可在企业内部逐步建立质量体系。4.企业核心竞争力低，核心竞争力真正得到提升的只有种猪培育业和生猪加工业。所以要加大对核心产品的投资和新产品的开发力度，吸引更多的新顾客和潜在消费者。.themegallery.themegallery七.主要策略白酒：1.网络营销相对于传统营销方式，以其投入低、见效快、不受时间和地域限制等一系列的优势赢得了全球范围内绝大多数企业的青睐。该企业可以建立白酒的官方网站，在网上进行广告宣传或者制作关于白酒的相关视频吸引消费者的眼球。2.白酒的核心价值就是“酒文化”。因此，酒厂出售的不仅是一种酒精饮料，而是酒所代表的某种文化价值、生活品位、情感氛围等，这些对企业生存发展意义更加重大。主打酒文化可以提升白酒的档次，才能引领市场潮流。3.白酒的营销可以与娱乐结合起