左右城推广方案课件

持续系统的房地产整合解决之道!版权所有©2005尚美佳，商标及知识产权受法律保护持续系统的房地产整合解决之道!版权所有©2005尚美佳，商标1主题生活价值构想主题生活价值构想2尚美佳营销观：策略营销+活动营销+文本营销三大引擎。尚美佳营销观：策略营销+活动营销+文本营销三大引擎。3尚美佳使命观：如何帮发展商找到一条最省钱最赚钱的推广通路。尚美佳使命观：如何帮发展商找到一条最省钱最赚钱的推广通路。4左右城三场推广传播策略：市场＋现场＋磁场＋市场：区域价值判定、目标客户研究、消费利益择定＋现场：现场动线控制、营销展示面构建＋磁场：客户关系管理、公关及促销活动组织左右城三场推广传播策略：市场＋现场＋磁场＋市场：区域价值判定5杠杆推广模式：通过小众传媒，带动大众传媒的自发性介入；做有限的广告，引发无限的社会性传播效应。杠杆推广模式：6品牌力杠杆产品力杠杆表现力杠杆传播力杠杆竞争分析客户分析通路分析诉求分析提案总纲>>品牌力杠杆产品力杠杆表现力杠杆传播力杠杆竞争分析客户分析通路7品牌力杠杆：客户分析品牌力杠杆：客户分析8年青白领年轻家庭投资人士年青群体时尚视觉个性品格客户构成品牌特征品牌“差异化”抓住了个性客户，就抓住了投资者！客户分析>>年青白领年轻家庭投资人士年青群体时尚视觉个性品格客户构成品牌9品牌力杠杆：主动记忆型案名>>品牌力杠杆：主动记忆型案名>>10恒盛房地产作为廊坊市的地产品牌，在几年的发展经历中，在市场的知名度不是很高，为了能使自己迅速提升知名度只有通过开发精品项目，所以该项目的意义，已经不是一个简单精品住宅项目，而是一个引领廊坊市生活方向，引领廊坊地产迅速与现代意识接轨，与时尚脉搏接轨的问题。从这个意义上讲，一个品牌企业采用一个时尚而又现代感十足的案名，将引导整个廊坊市场的未来发展方向，这是我们定义项目案名的初衷。对恒盛及项目的理解恒盛房地产作为廊坊市的地产品牌，在几年的发展经历中，在市场的11恒盛·左右城恒盛·左右城12案名论证：项目位于城北开发片区，与城市中心保持一定的距离，在享有城市中心繁华生活的同时又能拥有一方净土，在一进一退里运筹生活。左右：代表着一种生活的格调和追求；是一种自我的、自主的、自由的生活主张城：城，具有身份的尊贵感，很强的包容性，能从形式和精神上满足目标群体的需求。整个案名传达出了时尚、个性的元素，吻合我们的目标受众的心里需求左右城案名论证：项目位于城北开发片区，与城市中心保持一定的距离，在13广告语新城·新贵·新主张[新城]：项目产品形态的特色描述，作为当地市场高层住宅的升级换代之作，特别是“活体建筑”的个性化设计均成为新城概念的有力支撑；[新贵]：针对目标客户群社会形态的定位描述，特指新兴的社会精英阶层；[新主张]：结合本案独特的区位优势，突出其优越的升值潜力，构成本案上佳综合实力的力证；广告语新城·新贵·新主张[新城]：项目产品形态的特色描述，作14产品力杠杆：卖点需要包装盒>>产品力杠杆：卖点需要包装盒>>15[区域描述]：项目产品形态的特色描述，作为当地市场高层住宅的升级换代之作，特别是“活体建筑”的个性化设计均成为新城概念的有力支撑；[产品卖点]：项目具有的生活价值，即可以居住，又适宜投资；体现出生活的主动和自由性，成为时尚生活的引导者；[区域描述]：项目产品形态的特色描述，作为当地市场高层住宅的16传播力杠杆：表现要有大印象>>传播力杠杆：表现要有大印象>>17未来市中心所在地区域前景生活新方向左右是中心提前享受市中心的生活礼遇和升值潜力未来市中心所在地区域前景生活新方向左右是中心提前享受市中心的18高层建筑室内空间随意组合产品特色生活自由度空间魔方区别于现有产品、提供更多享受的空间形态高层建筑室内空间随意组合产品特色生活自由度空间魔方区别于现有19利益差异化诉求层次>>寻找城市未来的方向：建立与目标客户对话的话题左右是中心：通过大众关注的话题传达项目诉求空间魔方：结合产品卖点赋予消费利益利益差异化诉求层次>>寻找城市未来的方向：建立与目标客户对话20结合他们的需要肯定他们的成就点燃他们的野心激励他们的精神——让客户与本项目形成主动式沟通的方式结合他们的需要——让客户与本项目形成主动式沟通的方式21表现力杠杆：诉求到心底>>表现力杠杆：诉求到心底>>22地块识别周边楼盘识别廊坊市楼盘识别唯一性识别策略>>地块识别周边楼盘识别廊坊市楼盘识别唯一性识别策略>>23差异点：其它常规住宅项目临街，我们的项目很私藏。障碍盲点：我们的项目在城北片区，与现在的市中心有一定的距离，是劣势吗？识别引导：不是。这是片区最为可贵的优势：与城市保持一定的距离！私密，反而更自如地享受城市的繁华。左右城东外环路生活圈城市中心差异点：其它常规住宅项目临街，我们的项目很私藏。左右24描绘美女的容貌有两种说活：一说漂亮；一说气质。很显然，任何一位男士都欣赏有气质的女人，因为有味道，耐看。住宅也不例外，但可惜市面上大部分楼盘都在说自己如何之漂亮，仅仅局限于硬件的表述。我们的项目诉求卖点，也诉求精神气质：左右生活、自如自在。诉求风格>>描绘美女的容貌有两种说活：一说漂亮；一说气质。很显然，任何一25想放松？想运动？想一个人静静看书？想呼朋唤友开PARTY？在满意中固定下来，成为习惯，有时简朴，有时奢华，这成为都市精英的传统，传统，总是简单，而坚定的。文案风格>>想放松？想运动？文案风格>>26所有的房子都是用来住的，左右城不是。恰当的面积，让你很轻松成家立业，很轻松就买到未来城市中心成熟片区。文案风格>>所有的房子都是用来住的，左右城不是。恰当的面积，让你很轻松成27诉求分析>>六栋建筑交汇地点左右生活动静相宜形态位置价值环境本案诉求其它项目诉求表现“诧异化”精致空间左右生活案名中庸推广无特色服务设施诉求分析>>六栋建筑形态本案诉求其它项目诉求表现“诧异28传播力杠杆：四两拨千斤的渠道>>传播力杠杆：四两拨千斤的渠道>>29运用DM对周边片区进行地毯式覆盖。精确制导攻击>>运用DM对周边片区进行地毯式覆盖。精确制导攻击>>30周边几个候车亭是目标客户群上下班汇聚的地方，布置候车亭广告，东外环路设置广告位。动线封锁攻击>>周边几个候车亭是目标客户群上下班汇聚的地方，布置候车亭广告，31本案旁边道路行人较少，因而导示系统尤为重要。指示牌组合路灯旗构成一条导购通路，以便诱“敌”深入！诱“敌”深入攻击>>本案旁边道路行人较少，因而导示系统尤为重要。指示牌组合路灯旗32时尚生活观念、廊坊自由生活之道、以小搏大的物业价值。观念文本攻击>>时尚生活观念、廊坊自由生活之道、以小搏大的物业价值。观念文本33精选一些时尚杂志的图片及文章裱贴于售楼现场及样板房通道上，原汁原味的时尚体验。时尚地带攻击>>精选一些时尚杂志的图片及文章裱贴于售楼现场及样板房通道上，原34河北搜房网开辟“左右生活状态”论坛，请枪手主持，制作浮标广告与之链接。互动媒体攻击>>河北搜房网开辟“左右生活状态”论坛，请枪手主持，制作浮标广告35时尚生活派对世界名曲欣赏运动战攻击>>时尚生活派对运动战攻击>>36通路分析>>自创媒体自创传播自创圈子自创文本小众传媒引发口碑活动感染理念折页本案通路常规通路传播“诧异化”报纸现场导示促销通路分析>>自创媒体小众传媒本案通路常规通路传播“诧异37阶段推广思路阶段推广思路38新城·新贵·新主张新生活由恒盛地产倾情缔造新生活在于超越现有的居住标准（精神缘起/品牌宣导）（消费利益/产品价值链）新城·新贵·新主张新生活由恒盛地产倾情缔造新生活在于超越现有39亮相阶段/寻找城市未来的方向A.城市发展面向北B.新城·新贵·新主张C.提前享受市中心概念炒作·软文攻势亮相阶段/寻找城市未来的方向A.城市发展面向北B.新城·新贵40亮相阶段推广节点：1、同过软文的持续炒作向消费者导入“廊坊发展的方向在北部”的概念：这不仅是政府宏观战略的指向，更是廊坊城市发展的必然趋势。而且它关乎每一个廊坊人的生活，关乎每一个廊坊人的未来。2、成立准业主同好会，鼓励意向客户加入，定期寄送期刊，在意向客户中形成品牌理念，倡导左右生活！此阶段的推广重点应为消费者导入左右生活概念，使消费者意识到居住环境的选择将成为城市发展的必然，同时也会成为身份及品味的体现！亮相阶段推广节点：1、同过软文的持续炒作向消费者导入“廊坊发41认筹阶段/左右生活的新标准B.首家活体建筑社区空降廊坊C.空间魔方——提升您的生活自由度概念引导·体验销售A.新生活的高度·新生活的风景认筹阶段/左右生活的新标准B.首家活体建筑社区空降廊坊C.42认筹阶段推广节点：1、不定期组织文娱活动，如画展、话剧演出等，邀请意向客户的参与。2、举办时尚生活体验周，组织订房客户参加休闲活动，如温泉、高尔夫、驾车游等。3、组织意向客户举办家居梦想创意大赛，围绕本案产品特色进行概念化演绎，同时提高意向客户的参与热情。此阶段的推广重点应着力刻画左右生活应具备的精神追求，同时给与消费者自由发挥的空间，从而加深消费者对于本项目文化内涵的印象！认筹阶段推广节点：1、不定期组织文娱活动，如画展、话剧演出等43开盘阶段/新生活自己左右A.生活就是风景B.100m2空间·无限制享受C.写意生活的距离媒体造势·活动营销（景观诉求）（户型诉求）（区位诉求）开盘阶段/新生活自己左右A.生活就是风景B.100m2空44视觉工程>>>视觉工程>>>45我们希望每一个细节，构筑我们的自由思考。

-----左右城标志创意题记我们希望每一个细节，构筑我们的自由思考。46左右城推广方案47持续系统的房地产整合解决之道!版权所有©2005尚美佳，商标及知识产权受法律保护持续系统的房地产整合解决之道!版权所有©2005尚美佳，商标48主题生活价值构想主题生活价值构想49尚美佳营销观：策略营销+活动营销+文本营销三大引擎。尚美佳营销观：策略营销+活动营销+文本营销三大引擎。50尚美佳使命观：如何帮发展商找到一条最省钱最赚钱的推广通路。尚美佳使命观：如何帮发展商找到一条最省钱最赚钱的推广通路。51左右城三场推广传播策略：市场＋现场＋磁场＋市场：区域价值判定、目标客户研究、消费利益择定＋现场：现场动线控制、营销展示面构建＋磁场：客户关系管理、公关及促销活动组织左右城三场推广传播策略：市场＋现场＋磁场＋市场：区域价值判定52杠杆推广模式：通过小众传媒，带动大众传媒的自发性介入；做有限的广告，引发无限的社会性传播效应。杠杆推广模式：53品牌力杠杆产品力杠杆表现力杠杆传播力杠杆竞争分析客户分析通路分析诉求分析提案总纲>>品牌力杠杆产品力杠杆表现力杠杆传播力杠杆竞争分析客户分析通路54品牌力杠杆：客户分析品牌力杠杆：客户分析55年青白领年轻家庭投资人士年青群体时尚视觉个性品格客户构成品牌特征品牌“差异化”抓住了个性客户，就抓住了投资者！客户分析>>年青白领年轻家庭投资人士年青群体时尚视觉个性品格客户构成品牌56品牌力杠杆：主动记忆型案名>>品牌力杠杆：主动记忆型案名>>57恒盛房地产作为廊坊市的地产品牌，在几年的发展经历中，在市场的知名度不是很高，为了能使自己迅速提升知名度只有通过开发精品项目，所以该项目的意义，已经不是一个简单精品住宅项目，而是一个引领廊坊市生活方向，引领廊坊地产迅速与现代意识接轨，与时尚脉搏接轨的问题。从这个意义上讲，一个品牌企业采用一个时尚而又现代感十足的案名，将引导整个廊坊市场的未来发展方向，这是我们定义项目案名的初衷。对恒盛及项目的理解恒盛房地产作为廊坊市的地产品牌，在几年的发展经历中，在市场的58恒盛·左右城恒盛·左右城59案名论证：项目位于城北开发片区，与城市中心保持一定的距离，在享有城市中心繁华生活的同时又能拥有一方净土，在一进一退里运筹生活。左右：代表着一种生活的格调和追求；是一种自我的、自主的、自由的生活主张城：城，具有身份的尊贵感，很强的包容性，能从形式和精神上满足目标群体的需求。整个案名传达出了时尚、个性的元素，吻合我们的目标受众的心里需求左右城案名论证：项目位于城北开发片区，与城市中心保持一定的距离，在60广告语新城·新贵·新主张[新城]：项目产品形态的特色描述，作为当地市场高层住宅的升级换代之作，特别是“活体建筑”的个性化设计均成为新城概念的有力支撑；[新贵]：针对目标客户群社会形态的定位描述，特指新兴的社会精英阶层；[新主张]：结合本案独特的区位优势，突出其优越的升值潜力，构成本案上佳综合实力的力证；广告语新城·新贵·新主张[新城]：项目产品形态的特色描述，作61产品力杠杆：卖点需要包装盒>>产品力杠杆：卖点需要包装盒>>62[区域描述]：项目产品形态的特色描述，作为当地市场高层住宅的升级换代之作，特别是“活体建筑”的个性化设计均成为新城概念的有力支撑；[产品卖点]：项目具有的生活价值，即可以居住，又适宜投资；体现出生活的主动和自由性，成为时尚生活的引导者；[区域描述]：项目产品形态的特色描述，作为当地市场高层住宅的63传播力杠杆：表现要有大印象>>传播力杠杆：表现要有大印象>>64未来市中心所在地区域前景生活新方向左右是中心提前享受市中心的生活礼遇和升值潜力未来市中心所在地区域前景生活新方向左右是中心提前享受市中心的65高层建筑室内空间随意组合产品特色生活自由度空间魔方区别于现有产品、提供更多享受的空间形态高层建筑室内空间随意组合产品特色生活自由度空间魔方区别于现有66利益差异化诉求层次>>寻找城市未来的方向：建立与目标客户对话的话题左右是中心：通过大众关注的话题传达项目诉求空间魔方：结合产品卖点赋予消费利益利益差异化诉求层次>>寻找城市未来的方向：建立与目标客户对话67结合他们的需要肯定他们的成就点燃他们的野心激励他们的精神——让客户与本项目形成主动式沟通的方式结合他们的需要——让客户与本项目形成主动式沟通的方式68表现力杠杆：诉求到心底>>表现力杠杆：诉求到心底>>69地块识别周边楼盘识别廊坊市楼盘识别唯一性识别策略>>地块识别周边楼盘识别廊坊市楼盘识别唯一性识别策略>>70差异点：其它常规住宅项目临街，我们的项目很私藏。障碍盲点：我们的项目在城北片区，与现在的市中心有一定的距离，是劣势吗？识别引导：不是。这是片区最为可贵的优势：与城市保持一定的距离！私密，反而更自如地享受城市的繁华。左右城东外环路生活圈城市中心差异点：其它常规住宅项目临街，我们的项目很私藏。左右71描绘美女的容貌有两种说活：一说漂亮；一说气质。很显然，任何一位男士都欣赏有气质的女人，因为有味道，耐看。住宅也不例外，但可惜市面上大部分楼盘都在说自己如何之漂亮，仅仅局限于硬件的表述。我们的项目诉求卖点，也诉求精神气质：左右生活、自如自在。诉求风格>>描绘美女的容貌有两种说活：一说漂亮；一说气质。很显然，任何一72想放松？想运动？想一个人静静看书？想呼朋唤友开PARTY？在满意中固定下来，成为习惯，有时简朴，有时奢华，这成为都市精英的传统，传统，总是简单，而坚定的。文案风格>>想放松？想运动？文案风格>>73所有的房子都是用来住的，左右城不是。恰当的面积，让你很轻松成家立业，很轻松就买到未来城市中心成熟片区。文案风格>>所有的房子都是用来住的，左右城不是。恰当的面积，让你很轻松成74诉求分析>>六栋建筑交汇地点左右生活动静相宜形态位置价值环境本案诉求其它项目诉求表现“诧异化”精致空间左右生活案名中庸推广无特色服务设施诉求分析>>六栋建筑形态本案诉求其它项目诉求表现“诧异75传播力杠杆：四两拨千斤的渠道>>传播力杠杆：四两拨千斤的渠道>>76运用DM对周边片区进行地毯式覆盖。精确制导攻击>>运用DM对周边片区进行地毯式覆盖。精确制导攻击>>77周边几个候车亭是目标客户群上下班汇聚的地方，布置候车亭广告，东外环路设置广告位。动线封锁攻击>>周边几个候车亭是目标客户群上下班汇聚的地方，布置候车亭广告，78本案旁边道路行人较少，因而导示系统尤为重要。指示牌组合路灯旗构成一条导购通路，以便诱“敌”深入！诱“敌”深入攻击>>本案旁边道路行人较少，因而导示系统尤为重要。指示牌组合路灯旗79时尚生活观念、廊坊自由生活之道、以小搏大的物业价值。观念文本攻击>>时尚生活观念、廊坊自由生活之道、以小搏大的物业价值。观念文本80精选一些时尚杂志的图片及文章裱贴于售楼现场及样板房通道上，原汁原味的时尚体验。时尚地带攻击>>精选一些时尚杂志的图片及文章裱贴于售楼现场及样板房通道上，原81河北搜房网开辟“左右生活状态”论坛，请枪手主持，制作浮标广告与之链接。互动媒体攻击>>河北搜房网开辟“左右生活状态”论坛，请枪手主持，制作浮标广告82时尚生活派对世界名曲欣赏运动战攻击>>时尚生活派对运动战攻击>>83通路分析>>自创媒体自创传播自创圈子自创文本小众传媒引发口碑活动感染理念折页本案通路常规通路传播“诧异化”报纸现场导示促销通路分析>>自创媒体小众传媒本案通路常规通路传播“诧异84阶段推广思路阶段推广思路85新城·新贵·新主张新生活由恒盛地产倾情缔造新生活在于超越现有的居住标准（精神缘起/品牌宣导）（消费利益/产品价值链）新城·新贵·新主张新生活由恒盛地产倾情缔造新生活在于超越现有86亮相阶段/寻找城市未来的方向A.城市发展面向北B.新城·新贵·新主张C.提前享受市中心概念炒作·软文攻势亮相阶段/寻找城市未来的方向A.城市发展面向北B.新