无忧一生产品及话术

人保寿险无忧一生重大疾病保险产品宣导2022/12/18目录开发背景一产品简介二产品亮点三投保实务四产品开发背景篇满足四大需要市场的需要大病医疗的需要同业竞争的需要公司的需要市场的需要保险客户“重疾”额度明显不足行业的统计数据显示，六成以上的重疾案件理赔金额不足6万元，而15万以上理赔金额的仅有7.4％，不足一成。这一数据与治疗重大疾病实际费用存在显著差距，据中国保险网的一项统计显示，重疾的花费一般在5万到20万之间。若加上隐性损失，重疾花费至少在20万--30万元。市场的需要中国主要城市居民保险需求及消费调查结果大病医疗的需要大病医疗的需要不断攀升的巨额重大疾病医疗费用加大

了个人抵抗大病风险的经济压力治疗重大疾病医疗费用大幅增长进步使重疾患者存活率大大提高，同时也使医疗费用投入加大

医疗费支出增长速度远远快于收入增长速度

大病医疗的对家庭和个人形成难以承载的巨大经济负担大病医疗的需要疾病种类增加、发病率增高医学技术的进步现代化医疗设备的使用药品费用的提升住院条件的改善医院成本的增加中国人口的老龄化同业竞争的需要同业公司多采用“重疾+轻症”和“重症+重症”的给付形式，比只有“重症”的产品更受客户接受度更高。

市场上同类产品的等待期，除百年康泰重疾采用2年等待期外，其他产品等待期均为90日或180日，增加了产品的买点。同业竞争的需要重疾类产品以以期交方方式为主主，可有有效提高高公司期期交保费费规模，，并通过过续期保保费的滚滚存，实实现公司司规模与与价值同同步增长长。实现客户对公公司的信信任就是是最大的的价值！！（保障障多、时时间长、、价格优惠就会会产生更更好的口口碑，就就会赢得得客户信信任！）有更多的客客户信任并投保我们们的产品品，就是是公司品牌牌价值提升的所所在！上期缴，，有规模模好口碑，好品牌牌公司的需要2022/12/13目录开发背景一产品简介二产品亮点三投保实务四人保寿险险无忧一一生为您和家家人的健健康埋单单史上最全面的重大疾病保障性价比最高的重大疾病保障兼顾轻症的轻重症疾病保障额外给付的特定重疾保障交费最灵活的重大疾病保障保障人群最广的重大疾病保障满足养老需求的重大疾病保障产品简介人保寿险险无忧一一生重大大疾病保保险名称保险责任任重大疾病病保险特特定疾病病保险身身故故全残保保险保险期间间终身投保范围围交费方式式趸交、5年、10年、15年、20年、30年28天-65周岁客户定位位具有长期期疾病保保障需求求的客户产品责任1、重大疾病保险金（共54种）被保险人自本合同生效（或最后复效）之日起180日内因疾病，初次被确诊患有本合同约定的重大疾病（一种或多种），我们按所交保险费（不计利息）给付重大疾病保险金，本合同终止。

被保险人因遭受意外伤害或自本合同生效（或最后复效）之日起180日后因疾病，初次被确诊患有本合同约定的重大疾病（一种或多种），我们按基本保险金额给付重大疾病保险金，本合同终止。2、特定疾病保险金（共15种）被保险人因遭受意外伤害或自本合同生效（或最后复效）之日起180日后因疾病，初次被确诊患有本合同约定的特定疾病（一种或多种），我们按基本保险金额的20%给付特定疾病保险金，本合同继续有效。

特定疾病保险金的给付以1次为限，给付金额最高为人民币10万元。产品责任3、身故或全残保险金

被保险人于年满18周岁之前身故或全残，我们按所交保险费（不计利息）给付身故或全残保险金，本合同终止。

被保险人年满18周岁后，自本合同生效（或最后复效）之日起180日内因疾病导致身故或全残，我们按所交保险费（不计利息）给付身故或全残保险金，本合同终止。

被保险人年满18周岁后，因遭受意外伤害或自本合同生效（或最后复效）之日起180日后因疾病导致身故或全残，我们按基本保险金额给付身故或全残保险金，本合同终止。

本合同所列重大疾病保险金、身故或全残保险金的给付以1种和1次为限，我们只对本合同有效期内首先发生的保险事故承担给付保险金的责任。产品简介——保险责任重大疾病病保险特定疾病病保险身故全残残保险保险期间间终身54种15种与重疾等额重大疾病保险金1、合同生效180天内给保费2、合同生效180天后给保额特定疾病保险金1、合同生效180天后给保额20%2、以一次为限，最多10万身故或全残1、18岁前身故（全残)或18岁后合同生效180日内因疾病身故全残给保费2、18岁后因意外或合同生效180日后因疾病身故全残给保额360度，保障障全面无无死角重大疾病保障障54种特定疾病病保障15种身故或全残保障100%保障产品简介——保险责任重大疾病病保险金金条款中第一种至至第二十十五种为中国国保险行行业协会会制定的的《重大疾病病保险的的疾病定定义使用用规范》中列明的的疾病，，其余为为本公司司增加的疾病。。进一步扩大的疾疾病保障障范围，，不断满满足客户户对扩大大保障范范围的需需求54种重大疾病病保障范范围产品简介——保险责任28重症肌无无力：29脑动脉瘤瘤开颅手手术：30严重系统统性红斑斑狼疮性性肾病：：31严重的原原发性心心肌病：：32植物人：：33因职业关关系导致致的人类类免疫缺缺陷病毒毒感染：34肾髓质囊囊性病：：35脊髓灰质质炎：36硬皮病：：37肺源性心心脏病：：38肝豆状核核变性(Wilson病)：39象皮病：：40严重自身身免疫性性肝炎：：41严重心肌肌炎：42急性坏死死性胰腺腺炎：43严重克隆隆病：44严重冠心心病：45艾迪森氏氏病(慢性肾上上腺皮质质功能衰衰竭)：46埃博拉病病毒感染染：47原发性硬硬化性胆胆管炎：：48疯牛病：：49严重溃疡疡性结肠肠炎：50严重类风风湿性关关节炎：：51非阿尔茨茨海默病病所致严严重痴呆呆：52坏死性筋筋膜炎：：53严重慢性性复发性性胰腺炎炎：54胰岛素依依赖型糖糖尿病（（Ｉ型糖糖尿病））：1恶性肿瘤瘤：2急性心肌肌梗塞：：3脑中风后后遗症：：4重大器官官移植术术或造血血干细胞胞移植术术：5冠状动脉脉搭桥术术（或称称冠状动动脉旁路路移植术术）：6终末期肾肾病（或或称慢性性肾功能能衰竭尿尿毒症期期）：7急性或亚急性性重症肝肝炎：8良性脑肿肿瘤：9慢性肝功功能衰竭竭失代偿偿期：10脑炎后遗遗症或脑脑膜炎后后遗症：：11深度昏迷迷：12双耳失聪聪：13瘫痪：14心脏瓣膜膜手术：：15严重阿尔尔茨海默默病：16严重脑损损伤：17严重帕金金森病：：18严重Ⅲ度烧伤：：19严重原发发性肺动动脉高压压：20严重运动动神经元元病：21语言能力力丧失：：22重型再生生障碍性性贫血：：23主动脉手手术：24终末期肺肺病：25肌营养不不良症：：26多发性硬硬化症：：27经输血导导致的人人类免疫疫缺陷病病毒感染染：以往新增27种27种产品简介——保险责任特定疾病病保险金金1.特定疾病病给付额额度设有有上限，，为保额额20%与10万较小者者；例：某人人投保无无忧一生生，保额额为20万，那么么特定疾疾病保额额计算如如下：保额额的的20%为20万*20%=4万4万与与10万取取较较小小者者，，故故特特定定疾疾病病赔赔付付金金额额为为4万15种特特定定疾疾病病保保障障范范围围最高高不不超超过过10万产品简介——保险责任特定定疾疾病病保保险险金金3.由于于等等待待期期仅仅设设置置为为180日，，建建议议在在销销售售时时通通过过加加强强核核保保等等措措施施防防止止逆逆选选择择风风险险。。2.特定定疾疾病病责责任任设设计计为为额外外给给付付，即使使已给给付付特特定定疾疾病病保保险险金金，，重重大大疾疾病病保保险险金金、、身身故故或或全全残残保保险险金金仍将按按照照基基本本保保险险金金给给付付。。20万4万20万4万15种特特定定疾疾病病保保障障范范围围2022/12/13极早期的恶性肿瘤或恶性病变不典型的急性心肌梗塞轻微脑中风冠状动脉介入手术肝功能衰竭肺功能衰竭视力严重受损听力严重受损心脏瓣膜介入手术主动脉内手术脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤轻度帕金森病脑损伤较小面积Ⅲ度烧伤慢性肾功能衰竭特定定疾疾病病保保障障自由领取养老金逐年递增，保单价值灵活转换养老金保额华丽转身养老金案例例直直击击———艾先先生生的的无无忧忧一一家家艾先先生生今今年年30岁，，儿儿子子还还未未满满一一周周岁岁，，考考虑虑到到宝宝贝贝的的健健康康保保障障，，为为宝宝贝贝投投保保无无忧忧一一生生，，选选择择交交费费期期间间为为15年，，保保额额30万元元，，年年缴缴费费3750元。。让我我们们来来看看一一下下属属于于宝宝贝贝的的无无忧忧一一生生！！0-18周岁岁期期间间1、若若宝宝贝贝在在180天后后患患特特定定疾疾病病提前前给给付付6万元元特特定定疾疾病病关关爱爱金金2、若若宝宝贝贝在在180天后后患患上上54种重重大大疾疾病病一次次性性给给付付30万元元重重大大疾疾病病保保障障金金3、若宝贝因因意外身故故或全残给付最高56250元的保障金金18周岁至终身身1、若患上特定疾病提前给付6万元特定疾病关爱金2、若患上54种重大疾病一次性给付30万元重大疾病保障金3、若因意外或疾病身故或全残给付30万元的保障金4、若80岁时有养老需求保单价值可转换成养老金24万元案例直击——艾先生的无无忧一家艾先生见妻妻子为了家家庭整夜操操劳，不免免为她的健健康担忧，，于是为23周岁的妻子子投保无忧忧一生，选选择交费期期间为20年，保额30万元，年缴缴费5580元，累计缴缴费11.6万。让我们来看看一下属于于艾妻的无无忧一生！！1、若患上15种特定疾病病之一提前给付6万元特定疾病关关爱金2、若患上54种重大疾病病之一一次性给付付30万元重大疾病保保障金3、若因意外外或疾病身身故或全残残给付30万元的保障金4、若80岁时有养老老需求保单价值可可转换成养养老金23万元案例直击——艾先生的无无忧一家艾先生正处于事业打拼期，30周岁，为家人负责，他为自己投保无忧一生，选择交费期间为20年，保额80万元，年缴费21200元，累计缴纳保费42.4万。让我们来看一下属于艾先生的无忧一生！1、若患上15种特定疾病病之一提前给付10万元特定疾病关关爱金2、若患上54种重大疾病病之一一次性给付付80万元重大疾病保保障金3、若因意外外或疾病身身故或全残残给付80万元的保障金4、若80岁时有养老老需求保单价值可可转换成养养老金64.32万元如果不用最最后传承80万给家人待到夕阳红红，取出百万尊尊严养老；；待到夕阳红红，享受百万大大病保障，，不为子女留留下重责与与重债；待到夕阳红红，留下百万遗遗产恩泽后后代！艾先生与老老婆的无忧忧夕阳红2022/12/13目录开发背景一产品简介二产品亮点三投保实务四1、终身保障，，一旦投保，，终身受益益2、性价比高，，产品设计遵遵循“三让让利原则””，交钱少少、保障高高3、呵护全面，，身故、重疾疾、轻症全全都管4、保障面广，，54种重大疾病病保障+15种轻症保障障，市场领领先5、轻症提前前给付，20%的特定疾病病保险金，，以解燃眉眉之急6、未成年投保保不受限，，身故区分18岁前后给付付不同、使使其不受10万保额限制制7、观察期短短，疾病观察期期180天，深受客客户欢迎8、投保范围宽宽泛，出生28天-65周岁，深受受55周岁以上有有健康保障障需求人士喜喜爱9、缴费方式灵灵活，六种缴费方方式、灵活活多样、满满足客户需需求销售要点缴费灵活，，本金安全全保费低廉，，保障全面轻症重疾，，大小都管管69种疾病，市市场领先轻症确诊，即可支付付自动垫交，减额交清兼顾养老，，应急借款款性价比高，，保障科学学产品亮点2022/12/13目录开发背景一产品简介二产品亮点三投保实务四投保实务第一条条投保年年龄：：出生满满28天-65周岁；；第二条条累累计计风险险保额额：本产品品以基基本保保险金金额的的1倍计入入被保保险人人累计计寿险险风险险保额额，以以基本本保险险金额额的1倍计入入被保保险人人累计计重疾疾险风风险保保额；；第三条条投投保保限额额：未成年年人累累计重重疾险险风险险保额额不超超过30万元，，成年年人累累计重重疾险险风险险保额额不超超过150万元；；第四条条累计重重疾险险风险险保额额超过过150万元，，或EM超过150%，须提提交再再保临临分；；第五条条本规则则未尽尽事宜宜参照照《个人保保险核核保规规则（（2009/6版）》，本规规则若若与相相关规规则冲冲突，，以本本规则则为准准。投保规则目标市场及及销售售方法法39一、农村村市场场（农农民，，小作作坊老老板，，农民民工））农民收收入低低，对对健康康的重重视程程度低低垃圾食食品的的销售售市场场多在在农村村农民工工从事事的行行业大大多为为重体体力劳劳动，，对健健康耗耗损非非常严严重农村的的一些些小作作坊污污染严严重，，甚至至出现现了癌癌症村村农民的的医疗疗知识识差，，村级级诊所所的医医疗水水平低低（小小病拖拖一拖拖，大大病扛扛一扛扛，实实在不不行上上药房房）农民的新农农合参参保率率仍达达不到到100%，医疗疗保障障低“新农农合””的优优势和和劣势势1、覆盖盖面广广，投投保要要求低低。2、缴费费低廉廉，政政府补补贴。。3、合作作医疗疗医院院范围围更广广。优势1、报销销比例例低（（去异异地大大医院院更低低）2、最高高限额额低3、大病病医疗疗保障障低4、“先消后报报”的流程给给先期治疗带带来困难。5、保障额度跟跟不上现代医医疗消费额度度的增长。劣势41二、城市市场场（工薪族，，小私营企业业主、白领））城市人群工作作节奏快、应应酬多、压力力大（亚健康康比例高）城市污染严重重（空气、饮饮水）城市人员意外外发生率高城市人群近几几年对健康管管理采取的措措施大部分是是注重保健、、养生、体检检，投保健康康险的意识还还不是很强或或者保额还不不够42三、高端市场场（企业高管管、政府官员员、民营企业业家）事务繁忙、应应酬多、压力力大（大部分分身体亚健康康）意外发生率高高资产雄厚，财财富管理意识识差对保险不太认认可，或者不不屑一顾43高端客户的财财富管理理念念沟通对于高端客户而言言，其实健康康管理是财富富管理中很重重要的一部分分，健康管理理不仅包括对对身体保健的的投入，还包包括重疾风险险的管理，万万一发生重疾疾不仅可以弥弥补一定的经经济损失，还还可以分配一一定的资产，，做到资产传传承，减少家家庭纠纷，隔隔离个人资产产与企业资产产。高端人群群资产雄厚，，自己一辈子子不会花完他他的钱，会留留一大部分给给孩子，但是是他只需用一一小部分钱投投保重疾险，，即使没有得得重疾身故后后会有一个很很大的保额给给家人，又避避税，又没有有纠纷，所以以这也是财富富管理一个很很重要的观念念！比如一个个有500万的客户，假假定资产不再再增加也不再再减少，最后后身故就只能能留给孩子500万，如果拿出出50万投保重疾险险，得了重疾疾不必说，没没有得重疾最最后会留600万给家人，这这难道不是财财富管理？所所以保险越买买越有钱！44四、特定职业业（特种职业业重疾险）无忧一生在重重疾方面特别别关照了如下下职业人群：：医生和牙科医生、、护士、医院院化验室工作作人员、医院院护工、医生生助理和牙医医助理、救护护车工作人员员、助产士、、消防队员、、警察、狱警警（一一））销销售售引引导导话话术术人会会不不会会生生病病？？（（会会））生病病了了要要不不要要花花钱钱?（要要））花钱钱花花谁谁的的钱钱（（自自己己的的））花自自己己的的钱钱心心疼疼不不心心疼疼？？（（心心疼疼））找个个地地方方来来报报销销好好不不好好（（好好））人的的一一生生发发生生意意外外是是偶偶然然的的，，但但疾疾病病终终老老是是必必然然的的，，所所以以买买无无忧忧是是必必须须的的，，不不买买无无忧忧可可不不可可以以？？可可以以，，但但需需要要我我们们自自己己攒攒够够了了钱钱再再生生病病。。无无忧忧一一生生的的缴缴费费是是一一定定的的，，但但保保障障却却是是终终生生的的，，从从缴缴费费的的那那一一刻刻开开始始即即刻刻拥拥有有，，无无忧忧一一生生是是一一款款多多快快好好省省的的产产品品，，多：：保障障病病种种业业内内最最多多，，54种重重疾疾保保障障15种轻轻症症保保障障，，重重疾疾轻轻症症通通通通保保，，保保障障病病种种最最全全市市场场第第一一；；快：：确诊诊即即付付，，理理赔赔快快捷捷；；好：：有病病防防病病、、没没病病养养老老；；省：：平时时小小投投入入，，换换回回高高保保障障，，省省钱钱省省力力。。拥拥有有无无忧忧，，一一生生无无忧忧。。买无忧忧一一生生不不能能改改变变你你的的生生活活，，但但能能保保证证你你不不被被生生活活所所改改变变！！多、、快快、、好好、、省省第一一步步：：介介绍绍计计划划怎怎么么交交怎怎么么保保第二二步步：：等等待待期期第三三步步：：重重疾疾的的种种类类数数第四四步步：：轻轻度度重重疾疾怎怎么么保保第五五步步：：身身故故责责任任（二二））说说明明五五部部曲曲：：业：：李李姐姐，，我我为为张张大大哥哥设设计计的的这这份份无无忧忧一一生生健健康康保保障障计计划划，，集集重重大大疾疾病病、、轻轻度度重重疾疾、、身身价价保保障障于于一一身身，，一一个个月月只只要要400多块块钱钱，，一一年年交交费费5300元，，共共投投入入20年，，就就可可获获得得如如下下利利益益。。我我分分别别为为您您讲讲解解一一下下（讲讲解解共共分分五五步步））1、这这个个无无忧忧一一生生计计划划为为张张大大哥哥提提供供终终身身高高达达20万元的重重大疾病病保障金金，从缴缴费的时时候就开开始保，，缴费20年，缴费费结束了了还保着着，一直直保到终终身。2、当然这这个重大大疾病保保险有180天的等待待期，在在等待期期内得了了重疾就就把保费费退给我我们，过过了等待待期万一一得了重重疾就立立刻给20万，为张张大哥的的健康和和家庭财财务安全全保驾护护航。3、重大疾疾病保障障范围多多达54种，比以以前的大大病保险险的种类类多了好好多种。。产品利益益讲解4、还有就就是15种特种疾疾病我们们管他叫叫轻度重重疾，就就是比如如说原位位癌呀、、简单的的支架手手术呀等等，如果果过了等等待期得得了这种种病就先先给4万元，合合同还继继续有效效，得了了上面说说的54种重疾再再给20万，不受受影响，，举个例例子吧，，有一个个人先做做个支架架手术，，我们会会先给他他4万的轻度度重疾保保险金，，保险合合同继续续，后来来他又得得了癌症症，就在在给他20万的重疾疾金，保保险合同同才结束束！5、刚才讲讲的是重重疾，再再说身价价，这个个保险计计划还有有身价保保障，疾疾病身故故有180天的等待待期，180天内如果果疾病身身故就退退保费，，过了180天疾病身身故就立立刻给20万，意外外身故没没有等待待期，生生效后立立刻就有有20万的意外外保障，，当然，，我们不不盼着有有风险，，如果平平安到老老，我们们百年之之后就留留给孩子子20万！怎么么我们的的钱也都都是他的的，您说说呢！产品利益益讲解业：李姐姐，您看还有有我没讲讲清楚的的地方吗吗？如果果没问题题，请在在这里签签上您的的名字，，我尽快快帮您办办理后续续投保手手续。业：李姐姐，您看看20万的重疾疾保额够够吗？还还需要添添加其它它的保障障吗？（三）促促成（四）异异议处理理业：李姐姐，很多多人刚买买保险的的时候也也都这么么想。不不过您看看，您和和张大哥哥现在都都才30岁，未来来20年正是你你们事业业的上升升期，家家庭的收收入也会会越来越越高。交交费不会会有压力力。而且且买保障障型保险险，交费费期选择择长一些些，每年年就会交交的少一一些，可可以把通通货膨胀胀的风险险转移出出去。您您更应该该考虑的的是20万的保额额是否足足够？是是否还需需要添加加其它的的保障？？1、要交20年啊？感感觉交费费太长了了！业：李姐姐，很多多人刚买买保险的的时候也也都这么么想,其实不是是苛刻，，是严谨谨，你想想，如果果不把重重疾的标标准写的的严谨一一些岂不不是不负负责任。。比如同同一种病病有的人人赔，有有的不赔赔就不公公平了，，有了严严谨的条条款，该该赔的一一定赔，，不该赔赔的就不不能赔。。再说了了，你如如果把所所有的钱钱都放在在银行，，有了病病银行肯肯定一分分钱都不不会赔给给我们，，而把一一部分钱钱放在保保险公司司就有可可能赔，，你说是是吧，你你看20万够吗？？2、大病条条款太苛苛刻，都都是快死死了才赔赔！（四）异异议处理理业：李姐姐，首先先恭喜你你有了一一定的保保障，就就是万一一有了病病我们首首先已经经有人为为我们买买一部分分单了，，但是还还不够，，因为不不管是农农合还是是医保只只能报一一部分，，据调查查，如果果有人得得了癌症症花10万，直接接到市一一级的医医院治疗疗农合只只能报4万左右，，医保也也只能报报6万左右，，还是没没有把风风险全部部转移，，所以有有了医保保或农合合再加上上商业保保险才是是最好的的组合，，而且这这份重疾疾计划不不会与你你的农合合或者医医保冲突突的，你你那里报报了不管管多少药药费，我我这一次次性给你你20万，你觉觉得合适适吗，要要不就来来30万？？3、我我有有医医保保或或者者农农合合，，不不用用买买大大病病保保险险了了！！（四四））异异议议处处理理业：：那那就就更更好好了了！！说说明明您您和和张张大大哥哥都都是是非非常常注注重重保保障障的的，，您您原原来来购购买买的的这这份份保保险险一一是是保保额额较较低低，，二二是是没没有有轻轻度度重重疾疾保保障障，，而而这这份份无无忧忧计计划划刚刚好好可可以以解解决决这这方方面面的的问问题题，，现现在在看看病病的的费费用用相相对对以以前前贵贵多多了了，，所所以以我我们们的的保保额额也也应应该该增增加加。。再再一一点点这这个个保保障障有有54种重重疾疾，，15种轻轻度度重重疾疾，，以以前前才才多多找找种种呢呢？？您您是是用用工工行行的的账账号号还还是是农农行行的的账账号号转转账账？？4、我我已已经经买买过过大大病病商商业业保保险险了了！！（四四））异异议议处处理理业：：李李姐姐，，看看来来您您关关注注过过保保险险，，我我以以前前也也这这样样认认为为。。以以前前就就一一家家保保险险公公司司时时可可能能有有过过这这种种情情况况，，现现在在不不同同了了，，这这么么多多