2021酒店销售个人工作计划

2021酒店销售个人工作计划2021酒店销售个人工作打算

作为酒店的销售人员，个人的业绩干脆关系着酒店的收益。将主要围绕节假日进展活动筹划，拉动消费，提高收益。结合公司和市场实际状况进展支配。下面是我为大家整理的2021酒店销售个人工作打算文章，供应参考盼望对您有所协助。

工作打算一

为了实现2021年的销售目标，结合公司和市场实际状况，确定2021年几项工作重点：

一、扩大销售队伍，加强业务培训

人才的引进和造就是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人那么止，加大人才的引进大量补充公司的别致血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多项选择拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一局部业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大聘请工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己打算将工作重点放在典范的树立和新典范的造就上，一是主要做好几个典范树立典型。因为典范的力气是无穷的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的学问培训，专业学问、销售学问的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和稳固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且依据业务人员的开展，选拔引进造就大区经理。业务人员的踊跃性才会更高。

二、销售渠道完善，销售渠道下沉

为确保完成全年销售任务，自己平常就踊跃搜集信息并刚好汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

市场是公司的核心竞争区，在这要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的典范，并且建立样板市场。加以克隆困难。其他省市以一部现有业务人员为主，重点找寻合作伙伴和一些大的代理商。走批发路途的公司在销售政策上适当放宽。假如业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点造就，后期以技术上进展扶持利用三个月的时间进展维护。

三、产品调整，不断推出实惠套餐

产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买效劳。追求供应高优质的效劳，是唯一不变的法那么。企业不是福利院，所以为企业缔造价值最大化，就是管理的最根本要求。从开展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

一个实惠套餐的寿命是有限的，不断的更新新套餐，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的方针，结合公司业务人员专业素养，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的开展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。工作打算二

2021年，新年到了，给自已订立一个新的目标和打算。将主要围绕节假日进展活动筹划，拉动消费，提高收益，下面是详细的工作打算：

1、情人节营销打算

以中、青年为主题，推出情侣套餐、情侣洗浴，情侣客房、大型晚会现场速配嬉戏活动。前50对报名参与的免收夜总会门票费用，并评比出当晚最正确情侣奖，最正确默契奖，最正确人缘奖。以此来吸引我们的目标客户。并同时推出美容卡、健身卡等的销售活动。扩大我们的市场份额，提高竞争力。

2、五一国际劳动节营销打算

以餐饮为主题，推出五一美食七天乐，来酒店用餐，每天有惊喜，每天有实惠。依次来提升长假期间餐厅上座率。同时加大与旅行社的合作，争取更多的旅行团队。

3、端午节

随着餐饮美食节同期推出粽子风味大赛，设置奖项：评出最正确造型奖，最正确口味奖，最正确组织奖，最正确参加奖，最大的粽子和最小的粽子奖。以此来带动酒店的餐饮开展和其他配套设施的盈利。以此扩大社会影响，提高公司的美誉度。评比最优秀的，前十名有不同的嘉奖。邀请到酒店参观并入住酒店，以次来表达酒店对员工劳动成果的确定。提高公司的美誉度，从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

4、六一国际儿童节营销打算

以儿童为主题，推出儿童夏令营活动，从各小学选出年度最优秀的学生共计101人，由公司出费用组织带着儿童旅游，举办篝火晚会活动，并免费洗浴一次。随团记者随时报道有关活动状况，以获得免费的新闻传播。以此扩大社会影响，提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

5、老师节营销打算

以我最尊敬的教师为主题，推出有奖征文及诗歌竞赛。对被评为年度优秀老师的，赐予免费供应一次洗浴门票及其他节日礼品。获奖作品也有相应的嘉奖。

6、中秋节营销打算

以迎中秋、庆团聚为主题，举办歌舞冷餐酒会来答谢酒店重要客户，以次来维护酒店与客户的关系。同时推出中秋月饼系列，中秋礼包等，并在楼顶花园赏月。借此扩大社会影响，提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

通过举办一些活动打算，邀请各界知名人士及会员参与，加强与他们的沟通，稳固客户的忠诚度。并加强会员卡的销售工作，并告知我们的下一季度的打算，会推出哪些产品及实惠措施。借助媒体传播，扩大社会影响，提高公司的知名度、美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。工作打算三

作为酒店的销售人员，个人的业绩干脆关系着酒店的收益，下面是我个人2021年工作打算：

一、建立酒店营销公关通讯联络网，建立完善的客户档案

对来宾按签单重点客户，会议接待客户，有开展潜力的客户等进展分类建档，具体记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了开展酒店日后的稳定客户客户群，除了日常定期和不定期对客户进展销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝愿。明年开业前期在适当时期召开次大型客户联络会，以加强与客户的感情沟通，听取客户对酒店开业后的建立性看法。

二、开拓创新，建立敏捷的鼓励营销机制

开拓市场，争取客源，营销部将协作酒店整体新的营销体制，制订完善2021年市场营销部销售任务打算及业绩考核管理实施细那么，提高营销的工资待遇，激发、调动营销人员的踊跃性。营销代表实行工作日记志，每工作日必需完成探望两户新客户，三户老客户，四个联络电话的，以月度营销任务完成状况及工作日记志综合考核营销代表。催促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，开展新客户，并在探望中刚好了解收集来宾看法及建议，反应给有关部门及总经理室。强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调相互合作，相互协助，营造一个和谐、踊跃的工作团体。

三、热忱接待，效劳周到

接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪效劳，全天侯效劳，留意效劳形象和仪表，热忱周到。针对各类来宾进展特别和有针对性效劳，最大限度满意来宾的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求看法，了解客户的需求，刚好调整营销方案。

四、做好市场调查及促销活动筹划

经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，驾驭其经营管理和接待效劳动向，为酒店总经理室供应全面，真实，刚好的信息，以便制定营销决策和敏捷的推销方案。

五、亲密合作，主动协调与酒店各部门接好业务结合工作

与相关部门亲密协作，依据来宾的需