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文档简介

TD920/950机型推广方案表号:JL1002-010B福田雷沃重工农装营销报字[2007]号生效日期:2006.08.01□通报□纪要□通知■报告□计划会签人签字 一、目的1、形成90马力以上机型动力组合，提高产品竞争力；2、解决现阶段珀金斯供货紧张造成的市场缺口问题。二、实施时间：2007年8月20日---2007年10月15日三、实施区域：鲁东、鲁西北、豫北、豫南、河北、京津塘、鲁西南、皖北、陕西等中原区域市场部。四、卖点宣传：1）配备上柴长冲程增压发动机，动力强劲，工作效率更高；2）16+8梭式换挡，档位匹配合理，农艺适应性强；3）150L大油田，作业时间长；4）进口德国12吋LUK离合器，作业可靠性更高；5）双油缸强压装置带高度限位，提升力大，作业效果佳，可靠性高；6）双速动力输出，农具配套范围广泛。（续下页）批示 批 准 审定 审 核 拟 文欧豹销售部主送：各相关市场部、营销管理部抄报：杜 总、张常务存档：欧豹销售部发文日期：2007年8月日 批准日期：2007年8月日五、竞争策略：（1）欧豹90马力以上配装上柴 4JR3增压发动机价格与配装珀金斯机型价格相同，采取内控政策激励经销商、农机局、市场部业务人员推广配装上柴 920/950产品。（2）各市场部经理为第一责任人，负责将政策宣贯至各经销商、业务员，并有效传递给农机局。（3）政策实施结束后，各市场部负责将实销数报欧豹销售部存档，在价格结算时直接体现。（4）要求上柴动力销售、服务人员协同福田雷沃重工农业装备事业部充分宣传上柴 4JR3增压发动机的优越性。（5）价格政策产品线TD80系列价格配置基本配置价格

TD920 TD950上柴4JR3增压发动机、液压转 上柴4JR3增压发动机、液压转配置 向、强压装置、14.9-30后轮胎、向、强压装置、加高空滤器、1616＋8梭式换档 ＋8梭式换档价格 71000 73000选气刹15001500装前配重900900部后配重(一层)700700件风扇驾驶室80008000加珀金斯发动机0无价选装16.9-34轮胎20002000标双路液压输出16001600准其返利返利均按3500元/台，在开票结算价格中体现它运费按各相关区域2007年下半年协议商务政策规定执行政均按1500元/台策内控政策六、市场部销售考核奖励：（1）市场部经理：50元/台，业务人员：100元/台，工资以外额外奖励；（2）由欧豹销售部提供各市场部实销数，经营销公司经理批准后，由综合管理科负责在当月工资中单独兑现。七、其它1、部分竞争激烈的市场部可根据需要单独提出再增加 500元以内的促销费，经营销公司批准后实施；2、前期下发的TD950推广方案作废，以此为准。八、销售目标市场部销售数责任人完成时间TD920TD950鲁东152陈爱强10.15鲁西南31辛洪春10.15鲁西北202李培业10.15河北5010石海波10.1

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