2022年图书分销行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

图书分销行业报告/庞文报告PAGEPAGE40图书分销行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\o"1-9"前言 3一、2022-2027年宏观政策背景下图书分销业发展现状 3(一)、2022年图书分销业发展环境分析 3(二)、国际形势对图书分销业发展的影响分析 4(三)、图书分销业经济结构分析 5二、2022-2027年图书分销业市场运行趋势及存在问题分析 6(一)、2022-2027年图书分销业市场运行动态分析 6(二)、现阶段图书分销业存在的问题 7(三)、现阶段图书分销业存在的问题 7(四)、规范图书分销业的发展 9三、图书分销行业政策背景 9(一)、政策将会持续利好图书分销行业发展 9(二)、图书分销行业政策体系日趋完善 10(三)、图书分销行业一级市场火热,国内专利不断攀升 10(四)、宏观经济背景下图书分销行业的定位 11四、图书分销行业发展状况及市场分析 11(一)、中国图书分销市场行业驱动因素分析 11(二)、图书分销行业结构分析 12(三)、图书分销行业各因素（PEST）分析 131、政策因素 132、经济因素 143、社会因素 144、技术因素 15(四)、图书分销行业市场规模分析 15(五)、图书分销行业特征分析 15(六)、图书分销行业相关政策体系不健全 16五、图书分销产业未来发展前景 17(一)、我国图书分销行业市场规模前景预测 17(二)、图书分销进入大规模推广应用阶 17(三)、中国图书分销行业的市场增长点 17(四)、细分图书分销产品将具有最大优势 18(五)、图书分销行业与互联网等行业融合发展机遇 18(六)、图书分销人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 19(七)、图书分销行业发展需要突破创新瓶颈 20六、图书分销行业竞争分析 21(一)、图书分销行业国内外对比分析 21(二)、中国图书分销行业品牌竞争格局分析 22(三)、中国图书分销行业竞争强度分析 231、中国图书分销行业现有企业的竞争 232、中国图书分销行业上游议价能力分析 233、中国图书分销行业下游议价能力分析 234、中国图书分销行业新进入者威胁分析 235、中国图书分销行业替代品威胁分析 24七、图书分销产业发展前景 24(一)、中国图书分销行业市场规模前景预估 24(二)、图书分销进入大面积推广应用阶段 24(三)、中国图书分销行业市场增长点 25(四)、图书分销行业细分化产品将会最具优势 25(五)、图书分销产业与互联网相关产业融合发展机遇 26(六)、图书分销国际合作前景广阔、人才培养市场大 27(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 28(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 28(九)、图书分销行业发展需突破创新瓶颈 29八、“疫情”对图书分销业可持续发展目标的影响及对策 29(一)、国内有关政府机构对图书分销业的建议 29(二)、关于图书分销产业上下游产业合作的建议 30(三)、突破图书分销企业疫情的策略 30九、图书分销行业企业差异化突破战略 31(一)、图书分销行业产品差异化获取“商机” 31(二)、图书分销行业市场分化赢得“商机” 32(三)、以图书分销行业服务差异化“抓住”商机 32(四)、用图书分销行业客户差异化“抓住”商机 33(五)、以图书分销行业渠道差异化“争取”商机 33十、图书分销业突破瓶颈的挑战分析 33(一)、图书分销业发展特点分析 33(二)、图书分销业的市场渠道挑战 34(三)、图书分销业5-10年创新发展的挑战点 351、图书分销业纵向延伸分析 352、图书分销业运营周期的挑战分析 35十一、图书分销行业未来发展机会 36(一)、在图书分销行业中通过产品差异化获得商机 36(二)、借助图书分销行业市场差异赢得商机 36(三)、借助图书分销行业服务差异化抓住商机 37(四)、借助图书分销行业客户差异化把握商机 37(五)、借助图书分销行业渠道差异来寻求商机 38

前言中国的图书分销业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，图书分销业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出图书分销行业真正有价值的信息，并结合当前图书分销行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、2022-2027年宏观政策背景下图书分销业发展现状(一)、2022年图书分销业发展环境分析图书分销业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，图书分销业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为图书分销行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，图书分销业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，图书分销业需求结构持续改善。(二)、国际形势对图书分销业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致图书分销业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，图书分销业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球图书分销业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来图书分销业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、图书分销业经济结构分析一是图书分销业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，图书分销行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持图书分销业。从产业结构来看，我国的图书分销业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对图书分销业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。二、2022-2027年图书分销业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2022-2027年图书分销业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期图书分销行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定图书分销业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制图书分销业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制图书分销行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了图书分销业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对图书分销业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段图书分销业存在的问题目前，我国图书分销行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，图书分销业的利润率约为3%。资源整合将是未来图书分销业发展的主要特征。国内图书分销行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国图书分销行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为图书分销业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段图书分销业存在的问题近年来，虽然国内图书分销行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但图书分销行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，图书分销行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然图书分销业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对图书分销业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。图书分销业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，图书分销业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使图书分销业的发展主要依靠相关企业。由于国内图书分销业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，图书分销业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动图书分销业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的图书分销行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要图书分销行业提供更高质量的产品。然而，现有的图书分销业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范图书分销业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，图书分销业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了图书分销行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究图书分销业的标准化和发展。(四)、规范图书分销业的发展针对我国图书分销业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个图书分销业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定图书分销业市场形成强大动力。三、图书分销行业政策背景(一)、政策将会持续利好图书分销行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+图书分销，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信图书分销行业的前景广阔。(二)、图书分销行业政策体系日趋完善近年来，国内图书分销产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与图书分销密切相关的三项政策文件，为图书分销的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关图书分销管理的文件，这些文件在图书分销行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对图书分销业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《图书分销发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展图书分销的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、图书分销行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，图书分销主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在图书分销领域的投资，国内图书分销技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的图书分销公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内图书分销市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下图书分销行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异四、图书分销行业发展状况及市场分析(一)、中国图书分销市场行业驱动因素分析图书分销行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。图书分销行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：图书分销产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：图书分销技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利图书分销产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得图书分销行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、图书分销行业结构分析图书分销行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整图书分销产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、图书分销行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的图书分销行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年图书分销行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年图书分销行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出图书分销行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是图书分销行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对图书分销行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、图书分销行业需求持续火热,资本利好图书分销领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国图书分销行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为图书分销行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为图书分销行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统图书分销行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与图书分销行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为图书分销行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将图书分销行业与高新技术对接，普及了图书分销行业科技体验。二、图书分销行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、图书分销行业市场规模分析2019年,中国图书分销市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,图书分销市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国图书分销市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、图书分销行业特征分析通过对比图书分销行业属性和核心服务模式,可将中国图书分销行业分为四类。分别为创新型图书分销、创投型图书分销、媒体型图书分销、产业型图书分销和服务型图书分销。此外,由于图书分销行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,图书分销服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类图书分销行业中,因产业型图书分销多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为图书分销行业探索的核心方向之一。(六)、图书分销行业相关政策体系不健全国内图书分销的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以图书分销行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。图书分销行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。图书分销行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于图书分销的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏图书分销相应行业发展的内生动力。五、图书分销产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。图书分销技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，图书分销的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国图书分销行业市场规模前景预测图书分销技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对图书分销的应用需求也会增加。(二)、图书分销进入大规模推广应用阶中国图书分销技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。。目前，国内的图书分销已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用图书分销的时代已经到来。(三)、中国图书分销行业的市场增长点据不完全统计，图书分销行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个图书分销市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的图书分销行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分图书分销产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括图书分销管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与图书分销相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、图书分销行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对图书分销的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。图书分销电子商务将迅速发展。业界建立了图书分销质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测图书分销质量和重要安全指标，实现图书分销监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持图书分销产业与互联网等产业的融合与发展，丰富图书分销产业的新模式和新业务形式。。这是当前社会资本更加关注的，图书分销产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是图书分销行业与相关产业整合发展的案例，是图书分销产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生图书分销行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进图书分销产业的发展。以前，图书分销利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持图书分销行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进图书分销行业的发展中发挥巨大作用，并使图书分销行业得以找到新的利润点。建立新的图书分销产业发展盈利模式和发展模式。(六)、图书分销人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进图书分销相关专业图书分销体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大图书分销专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区图书分销从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的图书分销团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是图书分销行业发展的基础。目前，人才已成为制约图书分销行业发展的重要因素。如何解决图书分销专业人士的问题，不仅需要改进高校的图书分销。建立专业人才的图书分销体系，建立满足市场需求的图书分销专业，正确定位图书分销专业人才，还需要建立图书分销专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的图书分销专业人才的图书分销体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际图书分销产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的图书分销技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的图书分销人才培训体系合作，并初步打算引进国外图书分销技术人才培训是快速建立中国图书分销人才培训体系的重要途径。(七)、图书分销行业发展需要突破创新瓶颈图书分销的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对图书分销的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，图书分销需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。六、图书分销行业竞争分析目前，我国图书分销领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大图书分销相关产业布局，针对不同应用场景推出了图书分销系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、图书分销行业国内外对比分析图书分销的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于图书分销这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外图书分销行业的探索方向和落地形式是不同的。国外图书分销更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内图书分销紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国图书分销行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，图书分销行业的品牌知名度是不同的。根据图书分销技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将图书分销技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据图书分销技术的供给维度分析，图书分销技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，图书分销行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国图书分销正面临转型升级的重要时期。图书分销行业进入品牌竞争时代。图书分销市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌图书分销企业的必经之路。(三)、中国图书分销行业竞争强度分析1、中国图书分销行业现有企业的竞争目前，图书分销行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国图书分销行业上游议价能力分析图书分销行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，图书分销行业在上游具有很强的议价能力。3、中国图书分销行业下游议价能力分析图书分销行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、图书分销、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，图书分销行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国图书分销行业新进入者威胁分析新进入者在为图书分销行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的图书分销市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，图书分销行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国图书分销行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。七、图书分销产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，图书分销产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，图书分销产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国图书分销行业市场规模前景预估图书分销产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于图书分销的应用需求也将越来越大。(二)、图书分销进入大面积推广应用阶段图书分销技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的图书分销产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，图书分销产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国图书分销行业市场增长点据不完全统计，图书分销行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的图书分销行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、图书分销行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，图书分销各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是图书分销相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。图书分销产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、图书分销产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对图书分销行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。图书分销相关电商也会随之迅速发展。行业创建图书分销质量安全大数据和互联网监管技术平台,对图书分销质量及重要安全性指标实时有效监控,实现图书分销监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持图书分销行业与互联网等产业融合发展,丰富图书分销产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,图书分销相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是图书分销相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使图书分销产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以图书分销为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动图书分销产业的发展,而之前,图书分销一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对图书分销失去信心。而支持图书分销产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动图书分销产业的发展起到显著作用,将使图书分销产业找到新的突破点、盈利点,建立新的图书分销产业盈利模式和发展模式。(六)、图书分销国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进图书分销相关专业图书分销人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽图书分销相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高图书分销从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的图书分销队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是图书分销产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制图书分销产业发展的重要原因,如何解决图书分销专业人才的难题,不仅需要完善高校的图书分销专业人才的图书分销培养体系,建立适应市场需求的图书分销专业科目,给图书分销专业人才正确的培养导向,还需要建立图书分销专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的图书分销专业人才的图书分销培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的图书分销产业人才培养课程和实践体系,目前中国图书分销技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业图书分销人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的图书分销技术人才培养,是快速建立我国图书分销人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前图书分销行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。图书分销行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国图书分销产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体图书分销的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了图书分销整体业务的50%以上。图书分销产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要图书分销企业自发形成创新氛围,推动图书分销产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、图书分销行业发展需突破创新瓶颈图书分销发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对图书分销的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，图书分销需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。八、“疫情”对图书分销业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对图书分销业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对图书分销业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的图书分销行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。图书分销行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于图书分销企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，图书分销行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于图书分销产业上下游产业合作的建议一是加强图书分销行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破图书分销行业的价值链瓶颈。通过国际组织、图书分销商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的图书分销行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破图书分销企业疫情的策略一是加强图书分销行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破图书分销行业的价值链瓶颈。通过国际组织、图书分销商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的图书分销行业供应链流通，提高抗风险能力。九、图书分销行业企业差异化突破战略(一)、图书分销行业产品差异化获取“商机”图书分销行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于图书分销行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)图书分销行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)图书分销行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)图书分销行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、图书分销行业市场分化赢得“商机”图书分销行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以图书分销行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在图书分销行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用图书分销行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护图书分销行业市场的一侧。(五)、以图书分销行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别图书分销行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。十、图书分销业突破瓶颈的挑战分析(一)、图书分销业发展特点分析中国的图书分销业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。图书分销行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量图书分销企业的推广，市场也在扩大。当前图书分销业的特点：图书分销业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与图书分销行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、图书分销业的市场渠道挑战图书分销业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于图书分销行业渠道的特