2022年原研药行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

原研药行业报告/庞文报告PAGEPAGE36原研药行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\o"1-9"序言 3一、2022-2027年原研药业市场运行趋势及存在问题分析 3(一)、2022-2027年原研药业市场运行动态分析 3(二)、现阶段原研药业存在的问题 4(三)、现阶段原研药业存在的问题 4(四)、规范原研药业的发展 6二、原研药行业政策背景 6(一)、政策将会持续利好原研药行业发展 6(二)、原研药行业政策体系日趋完善 7(三)、原研药行业一级市场火热,国内专利不断攀升 7(四)、宏观经济背景下原研药行业的定位 8三、2022-2027年原研药企业市场突破具体策略 8(一)、密切关注竞争对手的策略，提高原研药产品在行业内的竞争力 8(二)、使用原研药行业市场渗透策略，不断开发新客户 9(三)、实施原研药行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 9(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 9(五)、实施线上线下融合，深化原研药行业国内外市场拓展 10(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 10四、原研药企业战略选择 11(一)、原研药行业SWOT分析 11(二)、原研药企业战略确定 12(三)、原研药行业PEST分析 121、政策因素 122、经济因素 133、社会因素 144、技术因素 14五、原研药业数据预测与分析 14(一)、原研药业时间序列预测与分析 14(二)、原研药业时间曲线预测模型分析 15(三)、原研药行业差分方程预测模型分析 16(四)、未来5-10年原研药业预测结论 16六、宏观经济对原研药行业的影响 17(一)、原研药行业线性决策机制分析 18(二)、原研药行业竞争与行业壁垒分析 19(三)、原研药行业库存管理波动分析 19七、关于“十四五”原研药业发展战略规划的建议 20(一)、原研药业“十四五”战略规划简介 201、原研药业的社会化 202、大规模的原研药业 21(二)、“十四五”期间原研药业的市场应用方向 21(三)、十四五”期间原研药业的发展重点 22八、原研药行业企业差异化突破战略 22(一)、原研药行业产品差异化获取“商机” 22(二)、原研药行业市场分化赢得“商机” 23(三)、以原研药行业服务差异化“抓住”商机 23(四)、用原研药行业客户差异化“抓住”商机 24(五)、以原研药行业渠道差异化“争取”商机 24九、原研药行业多元化趋势 25(一)、宏观机制升级 25(二)、服务模式多元化 25(三)、新的价格战将不可避免 25(四)、社会化特征增强 26(五)、信息化实施力度加大 26(六)、生态化建设进一步开放 261、内生发展闭环,对外输出价值 262、开放平台,共建生态 27(七)、呈现集群化分布 27(八)、各信息化厂商推动原研药发展 28(九)、政府采购政策加码 28(十)、个性化定制受宠 28(十一)、品牌不断强化 29(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 29(十三)、一体式服务为发展趋势 29(十四)、政策手段的奖惩力度加大 30十、“疫情”对原研药业可持续发展目标的影响及对策 30(一)、国内有关政府机构对原研药业的建议 31(二)、关于原研药产业上下游产业合作的建议 31(三)、突破原研药企业疫情的策略 32十一、原研药行业未来发展机会 32(一)、在原研药行业中通过产品差异化获得商机 32(二)、借助原研药行业市场差异赢得商机 33(三)、借助原研药行业服务差异化抓住商机 33(四)、借助原研药行业客户差异化把握商机 34(五)、借助原研药行业渠道差异来寻求商机 34

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对原研药行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对原研药行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对原研药行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对原研药行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对原研药行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对原研药行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、2022-2027年原研药业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2022-2027年原研药业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期原研药行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定原研药业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制原研药业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制原研药行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了原研药业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对原研药业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段原研药业存在的问题目前，我国原研药行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，原研药业的利润率约为3%。资源整合将是未来原研药业发展的主要特征。国内原研药行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国原研药行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为原研药业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段原研药业存在的问题近年来，虽然国内原研药行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但原研药行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，原研药行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然原研药业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对原研药业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。原研药业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，原研药业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使原研药业的发展主要依靠相关企业。由于国内原研药业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，原研药业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动原研药业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的原研药行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要原研药行业提供更高质量的产品。然而，现有的原研药业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范原研药业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，原研药业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了原研药行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究原研药业的标准化和发展。(四)、规范原研药业的发展针对我国原研药业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个原研药业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定原研药业市场形成强大动力。二、原研药行业政策背景(一)、政策将会持续利好原研药行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+原研药，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信原研药行业的前景广阔。(二)、原研药行业政策体系日趋完善近年来，国内原研药产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与原研药密切相关的三项政策文件，为原研药的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关原研药管理的文件，这些文件在原研药行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对原研药业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《原研药发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展原研药的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、原研药行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，原研药主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在原研药领域的投资，国内原研药技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的原研药公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内原研药市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下原研药行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异三、2022-2027年原研药企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高原研药产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高原研药行业产品的竞争力，尽量缩小与原研药行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用原研药行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的原研药行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施原研药行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注原研药行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从原研药行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将原研药行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化原研药行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议原研药行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。原研药公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让原研药企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于原研药行业公司确定公司的竞争地位。四、原研药企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、原研药行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、原研药企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、原研药行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的原研药产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，原研药产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，原研药行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，原研药产业将有助于提高人民生活质量。。2020年是原研药行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对原研药产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)原研药行业需求持续火热，原研药领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国原研药产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为原研药行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为原研药行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统原研药行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与原研药相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为原研药行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、原研药、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现原研药的普及»行业技术经验。。(2)原研药行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。五、原研药业数据预测与分析(一)、原研药业时间序列预测与分析根据原研药业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了原研药业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从原研药行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内原研药业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取原研药行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的原研药行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据原研药业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国原研药业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、原研药业时间曲线预测模型分析在原研药业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年原研药业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、原研药行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年原研药业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的原研药业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国原研药业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国原研药行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出原研药行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年原研药业预测结论在以上三种预测原研药业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国原研药业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来原研药行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对原研药业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对原研药业未来走势的预测仅供参考。六、宏观经济对原研药行业的影响原研药行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合原研药业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整原研药业的发展进程。(一)、原研药行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，原研药行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，原研药产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。原研药业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。原研药“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，原研药行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，原研药行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。(二)、原研药行业竞争与行业壁垒分析当原研药行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大原研药行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，原研药行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于原研药业深度结合的速度和科技进步。(三)、原研药行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。原研药行业也是如此，这是由于库存管理。当原研药行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。七、关于“十四五”原研药业发展战略规划的建议(一)、原研药业“十四五”战略规划简介根据《原研药业发展“十四五”规划》的部署，我国原研药业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大原研药行业企业的知名度。随着原研药业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，原研药业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、原研药业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了原研药业的社会化建设。目前，我国原研药业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与原研药行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破原研药业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的原研药业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了原研药业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，原研药业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的原研药业从原研药业的发展时期来看，原研药业的市场发展程度决定了原研药业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，原研药业管理的社会化是其规模化的保障。随着原研药业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，原研药业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间原研药业的市场应用方向“十四五”期间，我国原研药业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国原研药行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国原研药行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的原研药行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国原研药业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内原研药行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的原研药企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内原研药企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国原研药行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领原研药行业的市场。(三)、十四五”期间原研药业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前原研药市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内原研药行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内原研药企业要发展壮大，这就要求原研药企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。八、原研药行业企业差异化突破战略(一)、原研药行业产品差异化获取“商机”原研药行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于原研药行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)原研药行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)原研药行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)原研药行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、原研药行业市场分化赢得“商机”原研药行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以原研药行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在原研药行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用原研药行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护原研药行业市场的一侧。(五)、以原研药行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别原研药行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。九、原研药行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重原研药事业,转为侧向原研药产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的原研药服务模式相对比较单一。在城市,原研药公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的原研药服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的原研药产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的原研药领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强原研药当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是原研药行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当原研药行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,原研药更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态原研药行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类原研药项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的原研药项目。伴随着各地原研药项目建设风生水起,中国原研药建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国原研药建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级原研药项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国原研药项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展原研药项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧原研药项目建设。未来一段时间,中国中西部地区原研药项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的原研药水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的原研药产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部原研药打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动原研药发展各级厂商推动下的原研药建设商业模式,整体的特点就是原研药的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当原研药的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速原研药产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠原研药行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对原研药行业提出的要求也越来越高。未来,原研药行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,原研药产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国原研药经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,原研药行业俨然已经进入了品牌竞争时代。原研药市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌原研药企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变原研药的经营模式。引入竞争机制,提高原研药从业人员的专业素养与服务品质,以此提高原研药产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋原研药＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的原研药网络化大势所向,原研药＋互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势原研药行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。(十四)、政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税税收优惠政策促进国家原研药等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进原研药方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国原研药行业的总体要求和各企业原研药产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对原研药企业所得税优惠政策体系。当前我国的经济发展已经进入全新阶段。原研药革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。原研药产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴原研药生态。十、“疫情”对原研药业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对原研药业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对原研药业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的原研药行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。原研药行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于原研药企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，原研药行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽