怎样撰写商业计划书课件-002

如何撰写商业计划书

隋继周PMP、PRINCE2、P3O、ITIL中智慧聚首席讲师suijizhou@126.com隋继周如何撰写商业计划书

隋继周PMP、PRINCE2、P31讲师介绍隋继周高级工程师北京市特聘评标专家PMP，PRINCE2，ITIL国际资质信息系统项目管理师信息系统集成高级项目经理中智慧聚国际教育公司首席讲师国家外国专家局特聘PMP®讲师英国APMG集团授权PRINCE2®讲师英国APMG集团授权ITIL®讲师英国APMG集团授权P3O®讲师项目管理者联盟特聘项目管理讲师华为大学特聘项目管理讲师十年以上的项目管理实战经验隋继周讲师介绍隋继周隋继周2讲师授权及专家资质高级工程师专家聘书讲师授权证书隋继周讲师授权及专家资质高级工程师专家聘书讲师授权证书隋继周3讲师授课目录PMP全系列培训PRINCE2全系列培训认证P3O全系列培训认证ITIL全系列培训认证项目管理内训课销售项目管理课程隋继周讲师授课目录PMP全系列培训隋继周4近期讲师授课案例隋继周近期讲师授课案例隋继周5什么是商业计划书商业计划书的主要编写格式撰写商业计划书应注意的几个问题主要内容隋继周什么是商业计划书主要内容隋继周6概念：商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料目的：是为了获得投资者的投资一、什么是商业计划书隋继周概念：商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书7商业计划书——作者——创业者读者——投资人核心内容——你把钱投到我这个项目上肯定赚钱一、什么是商业计划书隋继周商业计划书——一、什么是商业计划书隋继周8投资人想了解什么？１、干什么？（产品、服务）２、怎么干？（生产工艺及过程）３、消费者群４、竞争对手（市场分析）５、经营团队６、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景）７、营销安排８、财务分析（利润点、风险、投资回收期）一、什么是商业计划书隋继周投资人想了解什么？一、什么是商业计划书隋继周9商业计划书摘要公司概述公司的研究与开发产品或者服务管理团队市场与竞争分析生产经营计划财务分析和融资需要风险因素风险投资的退出方式二、商业计划书的主要编写格式隋继周商业计划书摘要二、商业计划书的主要编写格式隋继周10（一）商业计划书摘要二、商业计划书的主要编写格式商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容：1、公司概述2、研究与开发3、产品或服务4、管理团队和管理组织情况5、行业及市场6、营销策略7、融资说明8、财务计划与分析9、风险因素10、退出机制隋继周（一）商业计划书摘要二、商业计划书的主要编写格式11（二）公司概述二、商业计划书的主要编写格式介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要有：公司概述：包括公司名称、地址、联系方法等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者独特性；公司的纳税情况隋继周（二）公司概述二、商业计划书的主要编写格式介绍公司过去的发展12（三）公司的研究与开发二、商业计划书的主要编写格式介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：1、研究资金投入2、研发人员情况3、研发设备4、研发的产品的技术先进性及发展趋势隋继周（三）公司的研究与开发二、商业计划书的主要编写格式介绍投入研13（四）产品或者服务二、商业计划书的主要编写格式创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容：1、产品的名称、特征及性能用途2、产品的开发过程3、产品处于生命周期的哪一段4、产品的市场前景和竞争力如何5、产品的技术改进和更新换代计划及成本隋继周（四）产品或者服务二、商业计划书的主要编写格式创业者必须将自14（五）管理团队二、商业计划书的主要编写格式在风险投资商考察企业时：“人”是非常重要的因素。在某种意义上讲，风险创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队，这一点特别重要全面介绍公司管理团队情况，主要包括：公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神隋继周（五）管理团队二、商业计划书的主要编写格式15（六）市场与竞争分析二、商业计划书的主要编写格式目标市场：主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务的总需求等，做出有充分依据的判断。目标市场是企业的“经营之箭”将产品送达的目的地，而市场细分是对企业的定位，你应该细分你的各个目标市场，并且讨论你到底想从他们那里取得多少销售总量收入、市场份额和利润。同时估计你的产品，真正具有的潜力。风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你们计划的，你必须对可能影响需求和市场，策略的因素进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断你公司目标的合理性，以及他们将相应承担的风险，一定要说你是如何得出你的结论的。隋继周（六）市场与竞争分析二、商业计划书的主要编写格式目标市场：主16（六）市场与竞争分析二、商业计划书的主要编写格式目标市场的阐述，应解决以下问题1、你的细分市场是什么？2、你的目标顾客群是什么？3、你的5年生产计划、收入和利润多少？4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？5、你的营销策略是什么？隋继周（六）市场与竞争分析二、商业计划书的主要编写格式目标市场的阐17（六）市场与竞争分析二、商业计划书的主要编写格式行业分析，应该回答以下问题：1、该行业发展程度如何？2、现在发展动态如何？3、该行业的总销售额有多少？总收入多少？发展趋势怎样？4、经济发展对该行业的影响程度如何？5、政府是如何影响该行业的？6、是什么因素决定它的发展？7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？隋继周（六）市场与竞争分析二、商业计划书的主要编写格式行业分析，应18（六）市场与竞争分析二、商业计划书的主要编写格式竞争分析，要回答如下问题：1、你的主要竞争对手？2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？3、可能出现什么样的新发展？4、我们的策略是什么？5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？6、你能否承受、竞争所带来的压力？7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？隋继周（六）市场与竞争分析二、商业计划书的主要编写格式竞争分析，要19（六）市场与竞争分析二、商业计划书的主要编写格式市场营销，这是风险投资家十分关心的问题，你的市场影响策略应该说明以下问题：1、营销机构和营销队伍2、营销渠道的选择和营销网络的建设3、广告策略和促销策略4、价格策略5、市场渗透于开拓计划6、市场营销中意外情况的应急对策隋继周（六）市场与竞争分析二、商业计划书的主要编写格式市场营销，这20（七）生产经营计划二、商业计划书的主要编写格式生产经营计划主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。这一部分非常重要，风险投资者从这一部分要了解生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。内容要详细，细节要明确。这一部分是以后投资谈判中对投资项目进行估值时的重要依据，也是风险创业者所占股权的一个重要组成部分。隋继周（七）生产经营计划二、商业计划书的主要编写格式生产经营计划主21（七）生产经营计划二、商业计划书的主要编写格式生产经营计划主要包括以下内容：1、新产品的生产经营计划2、公司现有的生产技术能力3、品质控制和质量改进能力4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备5、现有的生产工艺流程6、生产产品的经济分析及生产过程隋继周（七）生产经营计划二、商业计划书的主要编写格式生产经营计划主22（八）财务分析和融资需求二、商业计划书的主要编写格式财务分析资料是一个需求花费你相当多时间和精力来编写的部分。风险投资者将会期望从你的财务分析部分来判断你的未来经营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。财务分析包括以下三方面的内容：1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书隋继周（八）财务分析和融资需求二、商业计划书的主要编写格式财务分析23（八）财务分析和融资需求二、商业计划书的主要编写格式2、投资计划：预计的风险投资数额风险企业未来的筹资资本结构如何安排获取风险投资的抵押、担保条件投资收益和再投资的安排风险投资者投资后双方股权的比例安排投资资金的收支安排及财务报告编制投资者介入公司经营管理的程度隋继周（八）财务分析和融资需求二、商业计划书的主要编写格式2、投24（八）财务分析和融资需求二、商业计划书的主要编写格式3、融资需求资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。隋继周（八）财务分析和融资需求二、商业计划书的主要编写格式3、融资25（九）风险因素二、商业计划书的主要编写格式详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，技术风险，市场风险，管理风险，财务风险，其他不可预见的风险隋继周（九）风险因素二、商业计划书的主要编写格式详细说明项目实施过26（十）投资者退出方式二、商业计划书的主要编写格式股票上市：依照商业计划的分析，公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资股权回购：依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明隋继周（十）投资者退出方式二、商业计划书的主要编写格式股票上市：依27三、撰写商业计划书应注意的几个问题自身定位调查研究理清思路写好摘要可以找人代写隋继周三、撰写商业计划书应注意的几个问题自身定位隋继周28三、撰写商业计划书应注意的几个问题１、自身定位

▲阶段定位——

▲市场定位——

▲特色定位——种子期成长期扩张期国外国内区域核心优势主要劣势隋继周三、撰写商业计划书应注意的几个问题１、自身定位种子期成长期扩29三、撰写商业计划书应注意的几个问题2、调查研究重点——▲竞争对手工艺、成本、营销状况▲消费者群现行的结构、心理、未来的趋势▲市场活力与风险隋继周三、撰写商业计划书应注意的几个问题2、调查研究隋继周30三、撰写商业计划书应注意的几个问题3、理清思路

到底想怎么干？一步······两步······三步······隋继周三、撰写商业计划书应注意的几个问题3、理清思路隋继周31三、撰写商业计划书应注意的几个问题4、写好摘要（2000字左右）▲不可缺项▲要突出重点、亮点▲使投资人相信——肯定赚钱▲中、日文对照隋继周三、撰写商业计划书应注意的几个问题4、写好摘要（2000字左32三、撰写商业计划书应注意的几个问题5、找人代写可以找去年的获奖人代写隋继周三、撰写商业计划书应注意的几个问题5、找人代写隋继周33谢谢！隋继周谢谢！隋继周3435、功与失每个人都有一不的理想，这种理想决定着他的努力判断的方向。就在这个意义上，我从来不把安逸和享乐看做是生活目的的本身----这种基础，我叫它猪栏的理想。照亮我的道路，并且不断地给我新的勇气去愉快地正视生活的理想，是善、美、真。---爱因斯坦（美国）无论何时，不管怎样，我也绝不允许自己有一点灰心丧气。---爱迪生（美国）

对我来说，信念意味着不担心。---杜威（美国）

希望贯穿一切，临死也不会抛弃我们。---波普（美国）

希望永远在人的胸膛汹涌。人要经常感觉不是现在幸福，而是就要幸福了。---波普（美国）

毫无理想而又优柔寡断是一种可悲的心理。---培根（英国败的岭，可以用这五个字来表达----我没有时间。---富兰克林（美国）

马云语：今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。马云语：今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。

想要有空余时间，就不要浪费时间。---富兰克林（美国）

忽视当前一刹那的人，等于虚掷了他所有的一切。---富兰克林（美国）

时间不可空过，惟用之于有益的工作；一切无益的行动，应该完全制止。---富兰克林（美国）

如果说时间是最宝贵的东西，那么浪费时间就是最大的挥霍

你热爱生命吗？那么别浪费时间，也别和不值得交往的人来往.陈帅佛语

懒鬼起来吧！别再浪费时间，将来在坟墓内有足够的时间让你睡的。---富兰克林（美国）

人生太短暂了，事情是这样的多，能不兼程而进吗？---爱迪生（美国）真正的敏捷是一件很有价值的事。因为时间是衡量事业的标准，一如金钱是衡量货物的标准；所在在做事我有两个忠实的助手，企业在市场竞争中输赢的关键在于其核心竞争力的强弱，而实现核心竞争力更新的惟一途径就是创新。

一项权威的调查显示：与缺乏创新的企业相比，成功创新的企业能获得20％甚至更高的成长率；如果企业80％的收入来自新产品开发并坚持下去，五年內市值就能增加一倍；全球83％的高级经理人深信，自己企业今后的发展将更依赖创新。

23、不创新，就灭亡

——福特公司创始人亨利?福特

24、可持续竞争的惟一优势来自于超过竞争对手的创新能力

——著名管理顾问詹姆斯?莫尔斯

25、创新是做大公司的惟一之路

——管理大师杰弗里

26、顾客是重要的创新来源

——管理学家汤姆?彼得斯

27、创新是惟一的出路，淘汰自己，否则竞争将淘汰我们

——英特尔公司总裁安迪?格罗夫

28、创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造

——哈佛大学教授西奥多?莱维特

29、创新就是创造一种资源

——管理大师彼得?杜拉克

第五章管理就是沟通、沟通再沟通P69

松下幸之助关于管理有句名言：“企业管理过去是沟通，现在是沟通，未来还是沟通。”管理离不开沟通，沟通已渗透于管理的各个方面。正如人体内的血液循环一样，如果没有沟通的话，企业就会趋于死亡。

30、管理就是沟通、沟通再沟通

——通用电器公司总裁杰克?韦尔奇

31、沟通是管理的浓缩

——沃尔玛公司总裁萨姆?沃尔顿

32、管理者的最基本能力：有效沟通

——英国管理学家L?威尔德

33、不善于倾听不同的声音，是管理者最大的疏忽

——美国女企业家玛丽?凯

34、企业管理过去是沟通，现在是沟通，未来还是沟通

——日本经营之神松下幸之助

第六章管理就是决策P81

美国著名管理学家赫伯特?西蒙指出：“决策是管理的心脏，管理是由一系列决策组成的，管理就是决策。”

35、管理就是决策

——美国著名管理学家赫伯特?西蒙

36、世界上每100家破产倒闭的大企业中，85%是因为企业管理者的决策不慎造成的

——世界著名的咨询公司——美国兰德公司

37、正确的决策来自众人的智慧

——美国社会学家T?戴伊

38、一个成功的决策，等于90%的信息加上10%的直觉

——美国企业家S?M?沃尔森

39、犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能，但也失去了成功的机会

——美籍华裔企业家王安博士

40、在没出现不同意见之前，不做出任何决策

——美国通用汽车公司总裁艾尔弗雷德?斯隆

41、不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里

——美国经济学家托宾

42、一次良好的撤退，应和一次伟大的胜利一样受到奖赏

——瑞士军事理论家菲米尼

43、抓住时机并快速决策是现代企业成功的关键

——美斯坦大学教授艾森哈特

44、决不能在没有选择的情况下，作出重大决策

——美国克莱斯勒汽车公司总裁李?艾柯卡

45、如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。

——联想集团总裁柳传志

第七章爱你的员工吧，他会百倍地爱你的企业P109

法国企业界有一句名言：“爱你的员工吧，他会百倍地爱你的企业。”这一管理学的新观念，已经越来越深入人心，而且被越来越多的企业管理者所接受。实践使他们懂得，没有什么比关心员工、热爱员工更能调动他们的积极性、提高工作效率了。

46、爱你的员工吧，他会百倍地爱你的企业

——法国企业界名言

47、管理是一种严肃的爱

——美国国际农机商用公司董事长西洛斯?梅考克

48、以爱为凝聚力的公司比靠畏惧维系的公司要稳固得多

——美国西南航空公司总裁赫伯?凯莱赫

49、感情投资是在所有投资中，花费最少，回报率最高的投资一个是我的耐心，另一个就是我的双手。——[法]蒙田

36、无论什么时候，不管遇到什么情况，我绝不允许自己有一点点灰心丧气。——爱迪生

37、下苦功，三个字，一个叫下，一个叫苦，一个叫功，一定要振作精神，下苦功。——毛泽东

38、向着某一天终于要达到的那个终极目标迈步还不够，还要把每一步骤看成目标，使它作为步骤而起作用。——歌德

39、学而时习之，不亦说乎？——孔子《论语·学而》

40、要从容地着手去做一件事，但一旦开始，就要坚持到底。——比阿斯

41、要在这个世界上获得成功，就必须坚持到底：至死都不能放手。——伏尔泰

42、一个人只要强烈地坚持不懈地追求，他就能达到目的。——司汤达

43、一个人做事，在动手之前，当然要详慎考虑；但是计划或方针已定之后，就要认定目标前进，不可再有迟疑不决的态度，这就是坚毅的态度。——邹韬奋

44、一日一钱，十日十钱。绳锯木断，水滴石穿。——班固

45、有罪是符合人性的，但长期坚持不改就是魔鬼——乔叟

46、欲速而不达。——孔丘《论语》

47、只要持之以恒，知识丰富了，终能发现其奥秘。——杨振宁

48、只要功夫深，铁杵磨成针。——中国谚语

49、只有毅力才会使我们成功，而毅力的来源又在于毫不动摇，坚决采取为达到成功所需要的手段。[俄]车尔尼雪夫斯基

35、功与失每个人都有一不的理想，这种理想决定着他的努力判断35如何撰写商业计划书

隋继周PMP、PRINCE2、P3O、ITIL中智慧聚首席讲师suijizhou@126.com隋继周如何撰写商业计划书

隋继周PMP、PRINCE2、P336讲师介绍隋继周高级工程师北京市特聘评标专家PMP，PRINCE2，ITIL国际资质信息系统项目管理师信息系统集成高级项目经理中智慧聚国际教育公司首席讲师国家外国专家局特聘PMP®讲师英国APMG集团授权PRINCE2®讲师英国APMG集团授权ITIL®讲师英国APMG集团授权P3O®讲师项目管理者联盟特聘项目管理讲师华为大学特聘项目管理讲师十年以上的项目管理实战经验隋继周讲师介绍隋继周隋继周37讲师授权及专家资质高级工程师专家聘书讲师授权证书隋继周讲师授权及专家资质高级工程师专家聘书讲师授权证书隋继周38讲师授课目录PMP全系列培训PRINCE2全系列培训认证P3O全系列培训认证ITIL全系列培训认证项目管理内训课销售项目管理课程隋继周讲师授课目录PMP全系列培训隋继周39近期讲师授课案例隋继周近期讲师授课案例隋继周40什么是商业计划书商业计划书的主要编写格式撰写商业计划书应注意的几个问题主要内容隋继周什么是商业计划书主要内容隋继周41概念：商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料目的：是为了获得投资者的投资一、什么是商业计划书隋继周概念：商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书42商业计划书——作者——创业者读者——投资人核心内容——你把钱投到我这个项目上肯定赚钱一、什么是商业计划书隋继周商业计划书——一、什么是商业计划书隋继周43投资人想了解什么？１、干什么？（产品、服务）２、怎么干？（生产工艺及过程）３、消费者群４、竞争对手（市场分析）５、经营团队６、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景）７、营销安排８、财务分析（利润点、风险、投资回收期）一、什么是商业计划书隋继周投资人想了解什么？一、什么是商业计划书隋继周44商业计划书摘要公司概述公司的研究与开发产品或者服务管理团队市场与竞争分析生产经营计划财务分析和融资需要风险因素风险投资的退出方式二、商业计划书的主要编写格式隋继周商业计划书摘要二、商业计划书的主要编写格式隋继周45（一）商业计划书摘要二、商业计划书的主要编写格式商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容：1、公司概述2、研究与开发3、产品或服务4、管理团队和管理组织情况5、行业及市场6、营销策略7、融资说明8、财务计划与分析9、风险因素10、退出机制隋继周（一）商业计划书摘要二、商业计划书的主要编写格式46（二）公司概述二、商业计划书的主要编写格式介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要有：公司概述：包括公司名称、地址、联系方法等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者独特性；公司的纳税情况隋继周（二）公司概述二、商业计划书的主要编写格式介绍公司过去的发展47（三）公司的研究与开发二、商业计划书的主要编写格式介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：1、研究资金投入2、研发人员情况3、研发设备4、研发的产品的技术先进性及发展趋势隋继周（三）公司的研究与开发二、商业计划书的主要编写格式介绍投入研48（四）产品或者服务二、商业计划书的主要编写格式创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容：1、产品的名称、特征及性能用途2、产品的开发过程3、产品处于生命周期的哪一段4、产品的市场前景和竞争力如何5、产品的技术改进和更新换代计划及成本隋继周（四）产品或者服务二、商业计划书的主要编写格式创业者必须将自49（五）管理团队二、商业计划书的主要编写格式在风险投资商考察企业时：“人”是非常重要的因素。在某种意义上讲，风险创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队，这一点特别重要全面介绍公司管理团队情况，主要包括：公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神隋继周（五）管理团队二、商业计划书的主要编写格式50（六）市场与竞争分析二、商业计划书的主要编写格式目标市场：主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务的总需求等，做出有充分依据的判断。目标市场是企业的“经营之箭”将产品送达的目的地，而市场细分是对企业的定位，你应该细分你的各个目标市场，并且讨论你到底想从他们那里取得多少销售总量收入、市场份额和利润。同时估计你的产品，真正具有的潜力。风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你们计划的，你必须对可能影响需求和市场，策略的因素进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断你公司目标的合理性，以及他们将相应承担的风险，一定要说你是如何得出你的结论的。隋继周（六）市场与竞争分析二、商业计划书的主要编写格式目标市场：主51（六）市场与竞争分析二、商业计划书的主要编写格式目标市场的阐述，应解决以下问题1、你的细分市场是什么？2、你的目标顾客群是什么？3、你的5年生产计划、收入和利润多少？4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？5、你的营销策略是什么？隋继周（六）市场与竞争分析二、商业计划书的主要编写格式目标市场的阐52（六）市场与竞争分析二、商业计划书的主要编写格式行业分析，应该回答以下问题：1、该行业发展程度如何？2、现在发展动态如何？3、该行业的总销售额有多少？总收入多少？发展趋势怎样？4、经济发展对该行业的影响程度如何？5、政府是如何影响该行业的？6、是什么因素决定它的发展？7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？隋继周（六）市场与竞争分析二、商业计划书的主要编写格式行业分析，应53（六）市场与竞争分析二、商业计划书的主要编写格式竞争分析，要回答如下问题：1、你的主要竞争对手？2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？3、可能出现什么样的新发展？4、我们的策略是什么？5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？6、你能否承受、竞争所带来的压力？7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？隋继周（六）市场与竞争分析二、商业计划书的主要编写格式竞争分析，要54（六）市场与竞争分析二、商业计划书的主要编写格式市场营销，这是风险投资家十分关心的问题，你的市场影响策略应该说明以下问题：1、营销机构和营销队伍2、营销渠道的选择和营销网络的建设3、广告策略和促销策略4、价格策略5、市场渗透于开拓计划6、市场营销中意外情况的应急对策隋继周（六）市场与竞争分析二、商业计划书的主要编写格式市场营销，这55（七）生产经营计划二、商业计划书的主要编写格式生产经营计划主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。这一部分非常重要，风险投资者从这一部分要了解生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。内容要详细，细节要明确。这一部分是以后投资谈判中对投资项目进行估值时的重要依据，也是风险创业者所占股权的一个重要组成部分。隋继周（七）生产经营计划二、商业计划书的主要编写格式生产经营计划主56（七）生产经营计划二、商业计划书的主要编写格式生产经营计划主要包括以下内容：1、新产品的生产经营计划2、公司现有的生产技术能力3、品质控制和质量改进能力4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备5、现有的生产工艺流程6、生产产品的经济分析及生产过程隋继周（七）生产经营计划二、商业计划书的主要编写格式生产经营计划主57（八）财务分析和融资需求二、商业计划书的主要编写格式财务分析资料是一个需求花费你相当多时间和精力来编写的部分。风险投资者将会期望从你的财务分析部分来判断你的未来经营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。财务分析包括以下三方面的内容：1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书隋继周（八）财务分析和融资需求二、商业计划书的主要编写格式财务分析58（八）财务分析和融资需求二、商业计划书的主要编写格式2、投资计划：预计的风险投资数额风险企业未来的筹资资本结构如何安排获取风险投资的抵押、担保条件投资收益和再投资的安排风险投资者投资后双方股权的比例安排投资资金的收支安排及财务报告编制投资者介入公司经营管理的程度隋继周（八）财务分析和融资需求二、商业计划书的主要编写格式2、投59（八）财务分析和融资需求二、商业计划书的主要编写格式3、融资需求资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。隋继周（八）财务分析和融资需求二、商业计划书的主要编写格式3、融资60（九）风险因素二、商业计划书的主要编写格式详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，技术风险，市场风险，管理风险，财务风险，其他不可预见的风险隋继周（九）风险因素二、商业计划书的主要编写格式详细说明项目实施过61（十）投资者退出方式二、商业计划书的主要编写格式股票上市：依照商业计划的分析，公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资股权回购：依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明隋继周（十）投资者退出方式二、商业计划书的主要编写格式股票上市：依62三、撰写商业计划书应注意的几个问题自身定位调查研究理清思路写好摘要可以找人代写隋继周三、撰写商业计划书应注意的几个问题自身定位隋继周63三、撰写商业计划书应注意的几个问题１、自身定位

▲阶段定位——

▲市场定位——

▲特色定位——种子期成长期扩张期国外国内区域核心优势主要劣势隋继周三、撰写商业计划书应注意的几个问题１、自身定位种子期成长期扩64三、撰写商业计划书应注意的几个问题2、调查研究重点——▲竞争对手工艺、成本、营销状况▲消费者群现行的结构、心理、未来的趋势▲市场活力与风险隋继周三、撰写商业计划书应注意的几个问题2、调查研究隋继周65三、撰写商业计划书应注意的几个问题3、理清思路

到底想怎么干？一步······两步······三步······隋继周三、撰写商业计划书应注意的几个问题3、理清思路隋继周66三、撰写商业计划书应注意的几个问题4、写好摘要（2000字左右）▲不可缺项▲要突出重点、亮点▲使投资人相信——肯定赚钱▲中、日文对照隋继周三、撰写商业计划书应注意的几个问题4、写好摘要（2000字左67三、撰写商业计划书应注意的几个问题5、找人代写可以找去年的获奖人代写隋继周三、撰写商业计划书应注意的几个问题5、找人代写隋继周68谢谢！隋继周谢谢！隋继周6935、功与失每个人都有一不的理想，这种理想决定着他的努力判断的方向。就在这个意义上，我从来不把安逸和享乐看做是生活目的的本身----这种基础，我叫它猪栏的理想。照亮我的道路，并且不断地给我新的勇气去愉快地正视生活的理想，是善、美、真。---爱因斯坦（美国）无论何时，不管怎样，我也绝不允许自己有一点灰心丧气。---爱迪生（美国）

对我来说，信念意味着不担心。---杜威（美国）

希望贯穿一切，临死也不会抛弃我们。---波普（美国）

希望永远在人的胸膛汹涌。人要经常感觉不是现在幸福，而是就要幸福了。---波普（美国）

毫无理想而又优柔寡断是一种可悲的心理。---培根（英国败的岭，可以用这五个字来表达----我没有时间。---富兰克林（美国）

马云语：今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。马云语：今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。

想要有空余时间，就不要浪费时间。---富兰克林（美国）

忽视当前一刹那的人，等于虚掷了他所有的一切。---富兰克林（美国）

时间不可空过，惟用之于有益的工作；一切无益的行动，应该完全制止。---富兰克林（美国）

如果说时间是最宝贵的东西，那么浪费时间就是最大的挥霍

你热爱生命吗？那么别浪费时间，也别和不值得交往的人来往.陈帅佛语

懒鬼起来吧！别再浪费时间，将来在坟墓内有足够的时间让你睡的。---富兰克林（美国）

人生太短暂了，事情是这样的多，能不兼程而进吗？---爱迪生（美国）真正的敏捷是一件很有价值的事。因为时间是衡量事业的标准，一如金钱是衡量货物的标准；所在在做事我有两个忠实的助手，企业在市场竞争中输赢的关键在于其核心竞争力的强弱，而实现核心竞争力更新的惟一途径就是创新。

一项权威的调查显示：与缺乏创新的企业相比，成功创新的企业能获得20％甚至更高的成长率；如果企业80％的收入来自新产品开发并坚持下去，五年內市值就能增加一倍；全球83％的高级经理人深信，自己企业今后的发展将更依赖创新。

23、不创新，就灭亡

——福特公司创始人亨利?福特

24、可持续竞争的惟一优势来自于超过竞争对手的创新能力

——著名管理顾问詹姆斯?莫尔斯

25、创新是做大公司的惟一之路

——管理大师杰弗里

26、顾客是重要的创新来源

——管理学家汤姆?彼得斯

27、创新是惟一的出路，淘汰自己，否则竞争将淘汰我们

——英特尔公司总裁安迪?格罗夫

28、创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造

——哈佛大学教授西奥多?莱维特

29、创新就是创造一种资源

——管理大师彼得?杜拉克

第五章管理就是沟通、沟通再沟通P69

松下幸之助关于管理有句名言：“企业管理过去是沟通，现在是沟通，未来还是沟通。”管理离不开沟通，沟通已渗透于管理的各个方面。正如人体内的血液循环一样，如果没有沟通的话，企业就会趋于死亡。

30、管理就是沟通、沟通再沟通

——通用电器公司总裁杰克?韦尔奇

31、沟通是管理的浓缩

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