华夏众创传家基本法设计理念利益解析架构模型课件

众创传家志在华夏——基本法学习众创传家志在华夏1目录3、标准化架构模型1、众创传家基本法设计理念2、基本法利益解析目录3、标准化架构模型1、众创传家基本法设计理念2、基本法利2传家基本法的理念和制度创新在职：做大资产，获得超高利益。退休：终身受益，资产永久传家。寿险企业家创业资产客户团队客户继承权客户传家权独立经营权团队传家权传家：家族传承，永续经营众创：大众创业，合伙发展植入团队最强烈的组织发展意愿和基因。在众创传家理念引导下，以企业家心态和精神经营寿险营销这份事业，不管是个人行销还是团队发展，都是最优质的创业资产，将带来源源不断的创业权益。挖掘团队深入灵魂的创业意愿和投入观念。这是一份值得终身奋斗的事业，客户可继承、团队可传承，即客户和团队都是优质的创业资产，可代代相传、永续经营，给子孙后代留下一份事业。创业奖金终身制优质团队收益高血缘利益永存续

客户资源能继承团队资产可传家传家基本法的理念和制度创新在职：做大资产，获得超高利益。寿险3传家基本法的理念和制度创新每位营销员都有终身的创业底薪新人终身底薪，行销跑道清晰，最大限度的提升新人加盟意愿，降低增员难度，提高新人留存。每个团队都是可传承的创业资产客户继承、团队传家，最大限度的提升队伍的客户经营意识和长远发展意愿，推动营销团队健康持续成长，使之成为每一位创业者可传承的优质资产。每位团队长都将成为公司合伙人成熟的营销团队长即总监将取得独立经营权，真正成为公司的事业合伙人，自主经营、共同成长，让每一个总监团队成为公司分支机构的基础业务单位。每位客户都拥有专属服务专员续期递归，每位营销员既是公司的销售终端，更是服务终端；新单续期一体化，改变行业一直存在的新单续期割裂的个险营销发展理念，推动营销队伍从缘故营销向服务营销转变。传家基本法的理念和制度创新每位营销员新人终身底薪，行销跑道清4传家基本法助力公司业务和队伍腾飞

品质指标优化

续期指标远超行业平均水平裁撤续期机构、精简续期队伍、节约固定成本，开创行业新单续期一体化经营的先河。管理更加精简高绩效、高品质、高素养队伍形成高考核标准、高绩效奖励带来行业首屈一指的高绩效团队；严格考核、一票否决的品质管理推动高品质团队的形成；众创、传家的发展理念和制度设计，带来高素养团队的建设。93.6%92.7%13个月继续率25个月继续率截至2018年12月30日传家基本法助力公司业务和队伍腾飞品质指标优化裁撤续5众创传家基本法职级理念创业发展规划:最好的创业规划，最多的创业权益客户经理组经理区域总经理高级组经理资深总经理总监首席总监尊享终身荣耀业务主任创业启动期创业成长期创业成熟期独立经营期资产传承期10项13项18项18项26项26项30项30项执行总监30项区域总层业务员层组经理层总监层众创传家基本法职级理念创业发展规划:最好的创业规划，最多的创6基本法设计理念让寿险企业家创业资产稳健的世代相传成为中国寿险家族企业最好的孵化基地为中国寿险创业者提供最好的创业机制在职：做大资产，获得最大收益！退休：终身受益，资产永久传家！基本法设计理念让寿险企业家创业资产成为中国寿险家族企业最为中7组织架构经营重点创业经营模型：通过组织发展推动保费增长，通过结构优化带动收入提升。总监层区域总层组织发展的灵魂组经理层组织发展中坚力量业务主任组织发展的骨干人群客户经理组织发展的源头，队伍发展的主体一人增两直接新增做大组培养准组经理，扩大晋升主体持续一代育成，增强架构稳定关注二代育成，培育晋升梯队直接育成做大部提高增员率，增加发展主体提高留存率，降低发展损耗提高晋升率，扩充骨干人群一区五部一部十组一组十五人组织架构经营图组织架构经营重点创业经营模型：组经理层业务主任客户经理一人增8目录3、标准化架构模型1、众创传家基本法设计理念2、基本法利益解析目录3、标准化架构模型1、众创传家基本法设计理念2、基本法利9客户经理层—创业发展奖档次个人当月FYC第1-第12个月第13个月至终身标准1000≤FYC<20001000

健康2000≤FYC<30002000

绩优3000≤FYC<700030001500卓越FYC≥700070003500①二次签约人员从入司当月起，按照第13个月标准享受个人创业发展奖；②客户经理在上岗三个月内，1+1晋升业务主任，享受终身个人创业发展奖，且终身和主管各项管理利益兼得。若新人没有达成1+1计划，则12个月后和主管利益不兼得；③自然半年（6月、12月考核）连续FYC挂零，则取消创业发展奖。入司不满4个月的不参与考核；④个人继续率低于80%，当月个人创业发展奖发放50%。客户经理层—创业发展奖档次个人当月FYC第1-第12个月第110客户经理层—创业发展奖出勤时间范围创业发展奖发放比例出勤≥24天105%15天≤出勤＜24天100%出勤＜15天70%你来学习，公司出交通费！单月最高7350元！客户经理层—创业发展奖出勤时间范围创业发展奖发放比例出勤≥211全员底薪终身制—创业发展奖优质新筹主管，享受终身底薪，且与管理利益兼得。1.新筹组经理：上岗首月达成直辖组1+4个有效/健康人力，自第二个月开始享受个人创业发展奖至终身。2.新筹区域总及以上主管：上岗首月达成直辖部1+30个有效/健康人力，自第二个月开始受个人创业发展奖。3.说明：新筹团队13个月继续率低于90%，则取消新筹主管个人创业发展奖资格。底薪与管理利益同时兼得！全员底薪终身制—创业发展奖优质新筹主管，享受终身底薪，且与管12客户经理层—个人半年度奖档次个人月均FYC计提系数个人继续率调节系数标准3000≤FYC＜500010%70%≤K＜80%50%健康5000≤FYC＜700015%80%≤K＜85%70%绩优7000≤FYC＜2000020%85%≤K＜92%100%卓越FYC≥2000025%92%≤K110%发放条件：自然半年入司满4个月。绩优人员自提25%，行业最高！个人半年度创业奖=个人半年度累计FYC×计提系数×继续率调节系数客户经理层—个人半年度奖档次个人月均FYC计提系数个人继续率13客户经理层—个人继续率奖个人13个月累计继续率个人继续率奖系数85%≤K＜90%80%90%≤K＜95%100%95%≤K130%个人继续率奖=宽末月第二年度续期佣金（含承接保单续期佣金）×个人继续率奖系数第二年续期奖金超过续期佣金，品质好奖励更好！客户经理层—个人继续率奖个人13个月累计继续率个人继续率奖系14客户经理层—晋升奖新人晋升标准晋升奖励新人上岗三个月1+1实动晋升业务主任奖励新人1000元、育成人1000元新人首个季度晋升组经理奖励新人3000元新人前两个季度晋升组经理奖励新人2000元新人晋升职级越高，奖励越高！客户经理层—晋升奖新人晋升标准晋升奖励新人上岗三个月1+1实15客户经理层—绩优月度津贴真正的无责任津贴，与个人创业发展奖兼得！凤凰社四星（含）以上会员，自首次晋升的次月开始，享受绩优人员固定津贴。各星级会员固定津贴具体标准如下：会员级别首次晋升的会员固定底薪标准绩优津贴每月出勤天数个人继续率四星-六星会员800元/月≥15天13J≥90%25J≥92%七星-九星会员1200元/月十星（含）以上会员2000元/月客户经理层—绩优月度津贴真正的无责任津贴，与个人创业发展奖兼16客户经理层—MDRT佣金加点奖客户经理层—MDRT佣金加点奖17组经理层—组人力发展奖档次直辖组有效人力（含本人）（人）组经理人力发展奖（元）高级组经理人力发展奖（元）标准3≤有效人力＜6300400健康6≤有效人力＜9600700绩优9≤有效人力12001400主管个人实动奖励翻倍，最高2800元。组经理层—组人力发展奖档次直辖组有效人力组经理高级组经理标准18组经理层—组业务发展奖档次直辖组FYC（含本人）组经理组创业发展奖系数高组、区域总组创业发展奖系数出勤时间范围发放比例标准5000≤FYC＜1000012%14%出勤≥24天105%健康10000≤FYC＜2000022%24%15天≤出勤＜24天100%绩优20000≤FYC32%34%出勤＜15天70%组创业发展奖=当月直辖组FYC×组创业发展奖系数组经理最高33.6%，高组最高36.75%。组经理层—组业务发展奖档次直辖组FYC组经理高组、区域总出勤19组经理层—卓越组奖励达成标准（含本人）卓越组成就奖直辖组FYC≥50000元，且有效人力≥6人按10%比例核发，最高10000元与组创业发展奖兼得，直辖组业务奖励当月最高提取45%卓越组成就奖=当月直辖组FYC×%卓越组成就奖与卓越部成就奖不兼得组经理层—卓越组奖励达成标准（含本人）卓越组成就奖直辖组FY20组经理层—标准部组奖励奖励类别季度标准保费单月实动人力主管个人业绩火凤业务组≥50万元≥3人单月5000P金凤业务组≥35万元≥3人单月5000P蓝凤业务组≥25万元≥3人单月5000P合格业务组≥15万元≥3人单月5000P奖项类别经费标准（元/季）单个季度达标奖励连续两个季度达标奖励连续三个季度达标奖励连续四个季度达标奖励火凤业务组5000600070008000金凤业务组4000500060007000蓝凤业务组3000400050006000合格业务组2400300036004500奖励标准组经理层—标准部组奖励奖励类别季度标准保费单月实动人力主管个21组经理层—组育成奖育成时间第一代组育成奖比例第二代组育成奖比例第一年20%8%第二年8%4%第三年及以后2%1%组育成奖=被育成组当月FYC×组育成奖比例说明：直接定级的各级主管，从达成定级考核标准的当月起，其育成人开始享受组育成奖，计提比例按照存续时间对应比例计算。只要育成人是主管层，育成关系一旦形成终身不变，即使被育成人越级晋升，组育成利益继续享受至终身。组经理层—组育成奖育成时间第一代组育成奖比例第二代组育成奖比22组经理层—组孵化金每个主管所辖团队营销人员按照基本法标准晋升后，其上级直接育成人按照下列标准享受12个月孵化基金。与育成奖兼得，同时组、区、总监三项奖励兼得培养一个主管最高多赚42000元被育成人职级育成人指标奖项孵化基金（元/月）组经理每月达成有效人力组孵化基金500

区域总每月达成有效人力部孵化基金1000

总监每月达成有效人力区孵化基金2000组经理层—组孵化金每个主管所辖团队营销人员按照基本法标准晋升23组经理层—组继续率奖直辖组当月13个月继续率组继续率奖系数85%≤K<90%5%90%≤K<95%10%95%≤K15%组继续率奖=直辖组在职营销员（含组经理本人）当月个人第二年续期佣金总额×组继续率奖系数。无论属员是否在职，只要保单品质高，主管提取奖励更高。组经理层—组继续率奖直辖组当月13个月继续率组继续率奖系数824组经理层—组年度创业奖档次直辖组月均FYC（不含本人）组经理提奖系数高级组经理提奖系数直辖组13J（K）继续率调节系数标准5000≤FYC＜100001%1.25%85%≤K＜90%70%健康10000≤FYC＜200002%2.25%90%≤K＜95%100%绩优20000≤FYC4%4.25%95%≤K110%组年度创业奖=直辖组年度累计FYC（不含本人）×组年度创业奖系数×组继续率调节系数发放条件：每年10月1日前入司的主管，可享受当年度组年度创业奖；10月1日（含）后入司的主管，自次年开始享受组年度创业奖。直辖组业务奖励年度最高提取49.25%，一份付出两份回报。组经理层—组年度创业奖档次直辖组月均FYC组经理高级组经理直25区域总层—部人力发展奖档次直辖部有效人力（含本人）区域总经理人力发展奖资深总经理人力发展奖标准10≤有效人力＜20500600健康20≤有效人力＜3010001100绩优30≤有效人力20002200主管个人实动奖翻倍，最高4400元。区域总层—部人力发展奖档次直辖部有效人力区域总经理资深总经理26区域总层—部业务发展奖档次直辖部FYC（含被育成部回计）区域总经理部创业发展奖系数资深总经理部创业发展奖系数标准25000≤FYC＜500006%7%健康50000≤FYC＜1000009%10%绩优100000≤FYC12%13%部创业发展奖=当月直辖部FYC×部创业发展奖系数直辖组月度自提最高58%与组创业发展奖和卓越组成就奖兼得！区域总层—部业务发展奖档次直辖部FYC区域总经理资深总经理标27区域总层—卓越部奖励达成标准（含本人）卓越部成就奖直辖部FYC≥200000元且有效人力≥20人20000直辖部FYC≥400000元且有效人力≥20人40000与部创业发展奖兼得，绩优部奖励市场最高！与卓越组成就奖不兼得区域总层—卓越部奖励达成标准（含本人）卓越部成就奖直辖部FY28区域总层—标准部组奖励奖励标准奖励类别季度标准保费单月实动人力经理个人业绩火凤业务部≥300万元≥15人每月5000P金凤业务部≥200万元≥15人每月5000P蓝凤业务部≥150万元≥15人每月5000P合格业务部≥100万元≥15人每月5000P奖项类别经费标准（元/季）单个季度达标奖励连续两个季度达标奖励连续三个季度达标奖励连续四个季度达标奖励火凤业务部22000250003000035000金凤业务部18000220002500030000蓝凤业务部15000180002200025000合格业务部10000120001500020000区域总层—标准部组奖励奖励标准奖励类别季度标准保费单29区域总层—部育成奖期间第一代部育成奖比例第二代部育成奖比例第一年4%2%第二年2%1%第三年及以后1%0.5%部育成奖=被育成部当月FYC×部育成奖比例说明：直接定级区域总经理（含）以上职级，从达成定级考核标准的当月起，其部育成人开始正常享受部育成奖，计提比例按照存续时间对应比例计算。区域总层—部育成奖期间第一代部育成奖比例第二代部育成奖比例第30区域总层—部育成回计奖回计时间回计比例育成后第1个自然季度50%育成后第2个自然季度25%自部育成关系成立起，被育成部FYC在两个自然季内可按照以下标准回计给育成部，育成部按照回计后的部累计FYC计提当月的部创业发展奖。被育成部业绩越高，育成人利益越大。区域总层—部育成回计奖回计时间回计比例育成后第1个自然季度531区域总层—部孵化金每个主管所辖团队营销人员按照基本法标准晋升后，其上级直接育成人按照下列标准享受12个月孵化基金。与育成奖兼得，同时组、区、总监三项奖励兼得培养一个主管最高多赚42000元被育成人职级育成人指标奖项孵化基金（元/月）组经理每月达成有效人力组孵化基金500

区域总每月达成有效人力部孵化基金1000

总监每月达成有效人力区孵化基金2000区域总层—部孵化金每个主管所辖团队营销人员按照基本法标准晋升32区域总层—部继续率奖直辖部当月13个月继续率部继续率奖计提系数85%≤K<90%3%90%≤K<95%5%95%≤K10%部继续率奖=直辖部在职营销员（含区域总经理本人及直辖组）当月个人第二年续期佣金总额×部继续率奖计提系数部组继续率奖合计25%

更好品质更高回报！区域总层—部继续率奖直辖部当月13个月继续率部继续率奖计提系33区域总层—部年度创业奖档次直辖部月均FYC（不含直辖组）区域总经理提奖系数资深总经理提奖系数直辖部13个月累计继续率部继续率调节系数标准25000≤FYC＜500000.2%0.25%85%≤K＜90%70%健康50000≤FYC＜1000000.3%0.35%90%≤K＜95%100%绩优100000≤FYC0.5%0.55%95%≤K110%部年度创业奖=直辖部年度累计FYC（不含直辖组）×部年度创业奖系数×继续率调节系数区域总层—部年度创业奖档次直辖部月均FYC区域总经理资深总经34华夏特色权益—客户承接权一、承接原则：全额承接，无限承接客户承接权又称“续期递归”；关注客户服务和客户经营。

二、承接资格及考核标准1.职级≥业务主任的营销员享有客户承接权；2.可以选择自动放弃，且一年内有一次申诉资格，一年内仍然没有申请恢复承接权的人，将视为终身放弃。

3.季度个人继续率＜80%暂停承接资格，待达成80%再行恢复。

4.经公司确认，未实际履行客户服务职责，取消承接资格。

5.不能正常承接的保单按照接力单分配管理办法进分配。客户是最大的资产，增员就是增资产华夏特色权益—客户承接权一、承接原则：全额承接，无限承接客户35华夏特色权益—团队传家权一、传家人资格1、连续任职满8年（含）以上的区域总经理及以上职级主管；2、退休时个人和所辖团队13个月继续率≥85%。二、继承人资格1、退休人员的配偶或子女；2、继承人入司满两年，且个人晋升为组经理（含）以上职级；3、获得退休人员所辖团队60%以上主管同意；通过公司任职资格考察。三、继承人权益1、直接任命继承人为退休人员相应职级；2、继承人享受该职级全部基本法权益，并接受基本法考核；3、继承人履行退休人员全部管理职责，并对各项管理指标负责。四、其他说明1、若满足条件继承人，则由公司指定继承人进行管理。2、退休人员享受原所辖团队（不含退休后新增）各项创业发展奖、育成奖的50%，直至终身。华夏特色权益—团队传家权一、传家人资格36目录3、标准化架构模型1、众创传家基本法设计理念2、基本法利益解析目录3、标准化架构模型1、众创传家基本法设计理念2、基本法利37卓越组模型分析组经理业务主任客户经理客户经理业务主任客户经理客户经理业务主任客户经理客户经理业务主任客户经理客户经理业务主任客户经理客户经理业务主任客户经理业务主任客户经理客户经理客户经理客户经理客户经理客户经理客户经理客户经理客户经理客户经理客户经理客户经理高绩优高产能卓越组模型（30人30万）业务组体能：个人月均5万、月均标保30万、月均实动20人卓越组模型分析组经理业务主任客户经理客户经理业务主任客户经理38绩优组模型分析高绩优高产能绩优组模型（20人20万）组经理业务主任客户经理客户经理业务主任客户经理客户经理业务主任客户经理客户经理业务主任客户经理客户经理业务主任客户经理客户经理业务主任客户经理客户经理客户经理客户经理业务组体能：个人月均3万、月均标保20万、月均实动15人绩优组模型分析高绩优高产能绩优组模型（20人20万）组经理业39标准组模型分析标准组模型（10人10万）组经理业务主任客户经理客户经理业务主任客户经理客户经理客户经理客户经理客户经理客户经理业务组体能：个人月均1.5万、月均标保10万、月均实动8人业务组10万是底线标准组模型分析标准组模型（10人10万）组经理业务主任客户经40超优部模型分析区域总经理高组组经理直辖组组经理直辖组直辖组高组组经理直辖组组经理直辖组直辖组组经理直辖组组经理直辖组组经理直辖组组经理直辖组组经理直辖组组经理直辖组直辖组超大直辖超多一代，高绩优高产能超优部模型（200人300万）组织架构一部13组组均15人直辖组20人季度育成2组组织结构出勤率80%实动率60%万P率30%业务部体能个人月均10万直辖组月均50万育成组月均21万直辖部月均300万超优部模型分析区域总经理高组组经理直辖组组经理直辖组直辖组高41卓越部模型分析区域总经理高组组经理直辖组组经理直辖组直辖组高组组经理直辖组组经理直辖组直辖组组经理直辖组组经理直辖组组经理直辖组组经理直辖组组经理直辖组组经理直辖组直辖组超大直辖超多一代，高绩优高产能卓越部模型（200人200万）组织架构一部13组组均15人直辖组20人季度育成2组组织结构出勤率60%实动率60%万P率30%业务部体能个人月均5万直辖组月均20万育成组月均15万直辖部月均200万卓越部模型分析区域总经理高组组经理直辖组组经理直辖组直辖组高42绩优部模型分析区域总经理高组组经理直辖组组经理直辖组直辖组高组组经理直辖组组经理直辖组直辖组组经理直辖组组经理直辖组组经理直辖组直辖组大部大组大直辖，形成晋升梯队绩优部模型（100人100万）组织架构一部十组一组十人一代五组组织结构出勤率60%实动率60%万P率25%业务部体能个人标保3万组均标保10万直辖部100万绩优部模型分析区域总经理高组组经理直辖组组经理直辖组直辖组高43为什么能实现轻松实现大部大组大直辖晋升快投入多指标低低快多政策为什么能实现轻松实现大部大组大直辖晋升快投入多指标低低快多政44为什么能实现轻松实现大部大组大直辖总结队伍结构决定着队伍的基础，队伍的架构决定着队伍的未来，两者都与团队管理者的收入息息相关。结构与架构缺一不可，相辅相成，同时拥有良好的结构和架构才能让队伍有稳固的基盘与产能输出、存在持续稳健发展的可能。为什么能实现轻松实现大部大组大直辖总结队45

谢谢！谢谢！46VS华夏优势项目一：新人利益①津贴终身制；②全员享受；③首年设4档，最低1000最高7000；次年起，最低1500最高3500；④出勤好还能享受5%上浮；个人创业发展奖-A版出勤时间范围发放比例个人FYC入司1-12个月第13个月至终身10001000出勤≥24天105%2000200015天≤出勤＜24天100%300030001500出勤＜15天70%700070003500项目国寿平安太平洋新华泰康天安新人利益①只有1年期限；

②仅新人享受；

③前3个月5档，最低400最高3400；半年后只有1档，最低600最高1200；

④各地区版本不同；①只有1年期限；

②仅新人享受；

③入司月份不同享受津贴不同，年初入司有4档，最低700最高2000，后半年入司只有1档500；①只有9个月期限；

②仅新人享受；

③前6个月3档，最低800最高2800，后3个月2档，最低800最高2400元，有件数要求；

以上均是一年一版。①只有1年期限；

②仅新人享受；

③只有2档，最低1000最高2000元；

④出勤15天以下或访量不够，底薪取消；无！单独设置增员方案。

①期限1年；

②仅新人享受；

③前6个月5档，最低800，最高5000，后6个月2档，最低1200最高5000；①期限1年；

②仅新人享受；

③设5档，前6个月最低1300最高8000，后6个月最低1400最高9000高；

④6个月未转正津贴打8折；VS华夏项目一：新人利益①津贴终身制；个人创业发展奖-A版出47VS华夏优势①全额承接；②无限承接；项目国寿平安太平洋新华泰康天安续期承接无！无！无！①依据增员关系及归属关系分配；

②增员人有职级、继续率、参会率、投诉率等要求；无！无！项目二：续期承接“全额承接、无限承接”的基本原则，按照组织归属关系将解约营销员名下的全部客户和保单由上级承接，逐级承接直至本单位最高职级主管，包括区域总层或总监层。VS华夏①全额承接；项目国寿平安太平洋新华泰康天安续期无！无48VS华夏优势①持续有津贴；②季度考核，每月10000P;③津贴最低800最高每月2000；④凤凰社星级达成5的倍数，额外奖励3000；⑤MDRT加佣5%项目国寿平安太平洋新华泰康天安绩优培养①政策期限6个月；

②有增员和佣金要求；

③最高1500元/月；①季度最高800（每月266）；

②24个月后，每半年奖800（月133）；①津贴最低每月320元；

②月均2400以上，可按比例计提，最高46%；①连续12个月万P才能入围；

②入围后月均万P，季度津贴1000（每月330）；

③连续100个月（8.3年）才有可能拿到最高季度津贴3600（每月1200）；①每月万P以上才能达标，且有件数要求；

②最低600最高2000（每月666）；

③五星以后只有荣誉奖励；最低600最高季度2000（每月666）；项目三：绩优培养达成MDRT和IDA标准者，自次月起新单首期佣金加点5%。会员级别首次晋升的会员津贴标准绩优津贴标准每月出勤天数首次入围三星400元≥15天四星-六星会员800元/月七星-九星会员1200元/月十星（含）以上会员2000元/月首次达成十星、十五星等五的整数倍星级额外一次性给予3000元奖励VS华夏①持续有津贴；项目国寿平安太平洋新华泰康天安绩优①政49VS华夏优势①工作8年可传家，无职级限制；②没有退休年龄要求；③继承人是配偶、子女，入司满2年；④团队60%主管同意即可；项目国寿平安太平洋新华泰康天安创业传家无！达到退休年龄，卸任！

团队归公司管理！无！①任部经理3年以上；

②达到退休年龄；

③只有团队传家；①连续任部经理满10年；

②达到退休年龄才可传家；

③继承人可以是孙子辈；

④要求团队75%主管同意；达到退休年龄，卸任！

团队归公司管理！

享受一定终身创业奖。项目四：创业传家工作满8年，可享传家权！1.客户传家——传承权益退休人员本人客户及承接客户；退休人员个人及承接保单的续期佣金和个人继续率奖；2.团队传家——继承人权益

直接任命相应职级、享受全部权益，履行全部管理职责。3.继承人资格退休人员的配偶或子女、继承人入司满两年。其他要求详见《营销渠道众创传家管理办法》。VS华夏①工作8年可传家，无职级限制；项目国寿平安太平洋新华50VS华夏优势①职场支持和内勤配置；②月度经营费用；③以同级别行政管理者的身份待遇参与经营活动。项目国寿平安太平洋新华泰康天安自主经营无！无！无！无！无！无！项目五：自主经营总监团队自主经营①给予职场支持和内勤配置；②给予月度经营费用；③以同级别行政管理者的身份待遇参与经营活动。总监比照四级机构营服经理，执行总监比照三级机构营销负责人，首席总监比照分公司营销负责人。VS华夏①职场支持和内勤配置；项目国寿平安太平洋新华泰康天安51亮点一：全员终身底薪，独有!亮点二：全额续期递归，无限!亮点三：绩优三重津贴，首创！亮点四：寿险企业传家，真格！亮点五：总监独立经营，唯一！基本法亮点汇总亮点一：全员终身底薪，独有!基本法亮点汇总52众创传家志在华夏——基本法学习众创传家志在华夏53目录3、标准化架构模型1、众创传家基本法设计理念2、基本法利益解析目录3、标准化架构模型1、众创传家基本法设计理念2、基本法利54传家基本法的理念和制度创新在职：做大资产，获得超高利益。退休：终身受益，资产永久传家。寿险企业家创业资产客户团队客户继承权客户传家权独立经营权团队传家权传家：家族传承，永续经营众创：大众创业，合伙发展植入团队最强烈的组织发展意愿和基因。在众创传家理念引导下，以企业家心态和精神经营寿险营销这份事业，不管是个人行销还是团队发展，都是最优质的创业资产，将带来源源不断的创业权益。挖掘团队深入灵魂的创业意愿和投入观念。这是一份值得终身奋斗的事业，客户可继承、团队可传承，即客户和团队都是优质的创业资产，可代代相传、永续经营，给子孙后代留下一份事业。创业奖金终身制优质团队收益高血缘利益永存续

客户资源能继承团队资产可传家传家基本法的理念和制度创新在职：做大资产，获得超高利益。寿险55传家基本法的理念和制度创新每位营销员都有终身的创业底薪新人终身底薪，行销跑道清晰，最大限度的提升新人加盟意愿，降低增员难度，提高新人留存。每个团队都是可传承的创业资产客户继承、团队传家，最大限度的提升队伍的客户经营意识和长远发展意愿，推动营销团队健康持续成长，使之成为每一位创业者可传承的优质资产。每位团队长都将成为公司合伙人成熟的营销团队长即总监将取得独立经营权，真正成为公司的事业合伙人，自主经营、共同成长，让每一个总监团队成为公司分支机构的基础业务单位。每位客户都拥有专属服务专员续期递归，每位营销员既是公司的销售终端，更是服务终端；新单续期一体化，改变行业一直存在的新单续期割裂的个险营销发展理念，推动营销队伍从缘故营销向服务营销转变。传家基本法的理念和制度创新每位营销员新人终身底薪，行销跑道清56传家基本法助力公司业务和队伍腾飞

品质指标优化

续期指标远超行业平均水平裁撤续期机构、精简续期队伍、节约固定成本，开创行业新单续期一体化经营的先河。管理更加精简高绩效、高品质、高素养队伍形成高考核标准、高绩效奖励带来行业首屈一指的高绩效团队；严格考核、一票否决的品质管理推动高品质团队的形成；众创、传家的发展理念和制度设计，带来高素养团队的建设。93.6%92.7%13个月继续率25个月继续率截至2018年12月30日传家基本法助力公司业务和队伍腾飞品质指标优化裁撤续57众创传家基本法职级理念创业发展规划:最好的创业规划，最多的创业权益客户经理组经理区域总经理高级组经理资深总经理总监首席总监尊享终身荣耀业务主任创业启动期创业成长期创业成熟期独立经营期资产传承期10项13项18项18项26项26项30项30项执行总监30项区域总层业务员层组经理层总监层众创传家基本法职级理念创业发展规划:最好的创业规划，最多的创58基本法设计理念让寿险企业家创业资产稳健的世代相传成为中国寿险家族企业最好的孵化基地为中国寿险创业者提供最好的创业机制在职：做大资产，获得最大收益！退休：终身受益，资产永久传家！基本法设计理念让寿险企业家创业资产成为中国寿险家族企业最为中59组织架构经营重点创业经营模型：通过组织发展推动保费增长，通过结构优化带动收入提升。总监层区域总层组织发展的灵魂组经理层组织发展中坚力量业务主任组织发展的骨干人群客户经理组织发展的源头，队伍发展的主体一人增两直接新增做大组培养准组经理，扩大晋升主体持续一代育成，增强架构稳定关注二代育成，培育晋升梯队直接育成做大部提高增员率，增加发展主体提高留存率，降低发展损耗提高晋升率，扩充骨干人群一区五部一部十组一组十五人组织架构经营图组织架构经营重点创业经营模型：组经理层业务主任客户经理一人增60目录3、标准化架构模型1、众创传家基本法设计理念2、基本法利益解析目录3、标准化架构模型1、众创传家基本法设计理念2、基本法利61客户经理层—创业发展奖档次个人当月FYC第1-第12个月第13个月至终身标准1000≤FYC<20001000

健康2000≤FYC<30002000

绩优3000≤FYC<700030001500卓越FYC≥700070003500①二次签约人员从入司当月起，按照第13个月标准享受个人创业发展奖；②客户经理在上岗三个月内，1+1晋升业务主任，享受终身个人创业发展奖，且终身和主管各项管理利益兼得。若新人没有达成1+1计划，则12个月后和主管利益不兼得；③自然半年（6月、12月考核）连续FYC挂零，则取消创业发展奖。入司不满4个月的不参与考核；④个人继续率低于80%，当月个人创业发展奖发放50%。客户经理层—创业发展奖档次个人当月FYC第1-第12个月第162客户经理层—创业发展奖出勤时间范围创业发展奖发放比例出勤≥24天105%15天≤出勤＜24天100%出勤＜15天70%你来学习，公司出交通费！单月最高7350元！客户经理层—创业发展奖出勤时间范围创业发展奖发放比例出勤≥263全员底薪终身制—创业发展奖优质新筹主管，享受终身底薪，且与管理利益兼得。1.新筹组经理：上岗首月达成直辖组1+4个有效/健康人力，自第二个月开始享受个人创业发展奖至终身。2.新筹区域总及以上主管：上岗首月达成直辖部1+30个有效/健康人力，自第二个月开始受个人创业发展奖。3.说明：新筹团队13个月继续率低于90%，则取消新筹主管个人创业发展奖资格。底薪与管理利益同时兼得！全员底薪终身制—创业发展奖优质新筹主管，享受终身底薪，且与管64客户经理层—个人半年度奖档次个人月均FYC计提系数个人继续率调节系数标准3000≤FYC＜500010%70%≤K＜80%50%健康5000≤FYC＜700015%80%≤K＜85%70%绩优7000≤FYC＜2000020%85%≤K＜92%100%卓越FYC≥2000025%92%≤K110%发放条件：自然半年入司满4个月。绩优人员自提25%，行业最高！个人半年度创业奖=个人半年度累计FYC×计提系数×继续率调节系数客户经理层—个人半年度奖档次个人月均FYC计提系数个人继续率65客户经理层—个人继续率奖个人13个月累计继续率个人继续率奖系数85%≤K＜90%80%90%≤K＜95%100%95%≤K130%个人继续率奖=宽末月第二年度续期佣金（含承接保单续期佣金）×个人继续率奖系数第二年续期奖金超过续期佣金，品质好奖励更好！客户经理层—个人继续率奖个人13个月累计继续率个人继续率奖系66客户经理层—晋升奖新人晋升标准晋升奖励新人上岗三个月1+1实动晋升业务主任奖励新人1000元、育成人1000元新人首个季度晋升组经理奖励新人3000元新人前两个季度晋升组经理奖励新人2000元新人晋升职级越高，奖励越高！客户经理层—晋升奖新人晋升标准晋升奖励新人上岗三个月1+1实67客户经理层—绩优月度津贴真正的无责任津贴，与个人创业发展奖兼得！凤凰社四星（含）以上会员，自首次晋升的次月开始，享受绩优人员固定津贴。各星级会员固定津贴具体标准如下：会员级别首次晋升的会员固定底薪标准绩优津贴每月出勤天数个人继续率四星-六星会员800元/月≥15天13J≥90%25J≥92%七星-九星会员1200元/月十星（含）以上会员2000元/月客户经理层—绩优月度津贴真正的无责任津贴，与个人创业发展奖兼68客户经理层—MDRT佣金加点奖客户经理层—MDRT佣金加点奖69组经理层—组人力发展奖档次直辖组有效人力（含本人）（人）组经理人力发展奖（元）高级组经理人力发展奖（元）标准3≤有效人力＜6300400健康6≤有效人力＜9600700绩优9≤有效人力12001400主管个人实动奖励翻倍，最高2800元。组经理层—组人力发展奖档次直辖组有效人力组经理高级组经理标准70组经理层—组业务发展奖档次直辖组FYC（含本人）组经理组创业发展奖系数高组、区域总组创业发展奖系数出勤时间范围发放比例标准5000≤FYC＜1000012%14%出勤≥24天105%健康10000≤FYC＜2000022%24%15天≤出勤＜24天100%绩优20000≤FYC32%34%出勤＜15天70%组创业发展奖=当月直辖组FYC×组创业发展奖系数组经理最高33.6%，高组最高36.75%。组经理层—组业务发展奖档次直辖组FYC组经理高组、区域总出勤71组经理层—卓越组奖励达成标准（含本人）卓越组成就奖直辖组FYC≥50000元，且有效人力≥6人按10%比例核发，最高10000元与组创业发展奖兼得，直辖组业务奖励当月最高提取45%卓越组成就奖=当月直辖组FYC×%卓越组成就奖与卓越部成就奖不兼得组经理层—卓越组奖励达成标准（含本人）卓越组成就奖直辖组FY72组经理层—标准部组奖励奖励类别季度标准保费单月实动人力主管个人业绩火凤业务组≥50万元≥3人单月5000P金凤业务组≥35万元≥3人单月5000P蓝凤业务组≥25万元≥3人单月5000P合格业务组≥15万元≥3人单月5000P奖项类别经费标准（元/季）单个季度达标奖励连续两个季度达标奖励连续三个季度达标奖励连续四个季度达标奖励火凤业务组5000600070008000金凤业务组4000500060007000蓝凤业务组3000400050006000合格业务组2400300036004500奖励标准组经理层—标准部组奖励奖励类别季度标准保费单月实动人力主管个73组经理层—组育成奖育成时间第一代组育成奖比例第二代组育成奖比例第一年20%8%第二年8%4%第三年及以后2%1%组育成奖=被育成组当月FYC×组育成奖比例说明：直接定级的各级主管，从达成定级考核标准的当月起，其育成人开始享受组育成奖，计提比例按照存续时间对应比例计算。只要育成人是主管层，育成关系一旦形成终身不变，即使被育成人越级晋升，组育成利益继续享受至终身。组经理层—组育成奖育成时间第一代组育成奖比例第二代组育成奖比74组经理层—组孵化金每个主管所辖团队营销人员按照基本法标准晋升后，其上级直接育成人按照下列标准享受12个月孵化基金。与育成奖兼得，同时组、区、总监三项奖励兼得培养一个主管最高多赚42000元被育成人职级育成人指标奖项孵化基金（元/月）组经理每月达成有效人力组孵化基金500

区域总每月达成有效人力部孵化基金1000

总监每月达成有效人力区孵化基金2000组经理层—组孵化金每个主管所辖团队营销人员按照基本法标准晋升75组经理层—组继续率奖直辖组当月13个月继续率组继续率奖系数85%≤K<90%5%90%≤K<95%10%95%≤K15%组继续率奖=直辖组在职营销员（含组经理本人）当月个人第二年续期佣金总额×组继续率奖系数。无论属员是否在职，只要保单品质高，主管提取奖励更高。组经理层—组继续率奖直辖组当月13个月继续率组继续率奖系数876组经理层—组年度创业奖档次直辖组月均FYC（不含本人）组经理提奖系数高级组经理提奖系数直辖组13J（K）继续率调节系数标准5000≤FYC＜100001%1.25%85%≤K＜90%70%健康10000≤FYC＜200002%2.25%90%≤K＜95%100%绩优20000≤FYC4%4.25%95%≤K110%组年度创业奖=直辖组年度累计FYC（不含本人）×组年度创业奖系数×组继续率调节系数发放条件：每年10月1日前入司的主管，可享受当年度组年度创业奖；10月1日（含）后入司的主管，自次年开始享受组年度创业奖。直辖组业务奖励年度最高提取49.25%，一份付出两份回报。组经理层—组年度创业奖档次直辖组月均FYC组经理高级组经理直77区域总层—部人力发展奖档次直辖部有效人力（含本人）区域总经理人力发展奖资深总经理人力发展奖标准10≤有效人力＜20500600健康20≤有效人力＜3010001100绩优30≤有效人力20002200主管个人实动奖翻倍，最高4400元。区域总层—部人力发展奖档次直辖部有效人力区域总经理资深总经理78区域总层—部业务发展奖档次直辖部FYC（含被育成部回计）区域总经理部创业发展奖系数资深总经理部创业发展奖系数标准25000≤FYC＜500006%7%健康50000≤FYC＜1000009%10%绩优100000≤FYC12%13%部创业发展奖=当月直辖部FYC×部创业发展奖系数直辖组月度自提最高58%与组创业发展奖和卓越组成就奖兼得！区域总层—部业务发展奖档次直辖部FYC区域总经理资深总经理标79区域总层—卓越部奖励达成标准（含本人）卓越部成就奖直辖部FYC≥200000元且有效人力≥20人20000直辖部FYC≥400000元且有效人力≥20人40000与部创业发展奖兼得，绩优部奖励市场最高！与卓越组成就奖不兼得区域总层—卓越部奖励达成标准（含本人）卓越部成就奖直辖部FY80区域总层—标准部组奖励奖励标准奖励类别季度标准保费单月实动人力经理个人业绩火凤业务部≥300万元≥15人每月5000P金凤业务部≥200万元≥15人每月5000P蓝凤业务部≥150万元≥15人每月5000P合格业务部≥100万元≥15人每月5000P奖项类别经费标准（元/季）单个季度达标奖励连续两个季度达标奖励连续三个季度达标奖励连续四个季度达标奖励火凤业务部22000250003000035000金凤业务部18000220002500030000蓝凤业务部15000180002200025000合格业务部10000120001500020000区域总层—标准部组奖励奖励标准奖励类别季度标准保费单81区域总层—部育成奖期间第一代部育成奖比例第二代部育成奖比例第一年4%2%第二年2%1%第三年及以后1%0.5%部育成奖=被育成部当月FYC×部育成奖比例说明：直接定级区域总经理（含）以上职级，从达成定级考核标准的当月起，其部育成人开始正常享受部育成奖，计提比例按照存续时间对应比例计算。区域总层—部育成奖期间第一代部育成奖比例第二代部育成奖比例第82区域总层—部育成回计奖回计时间回计比例育成后第1个自然季度50%育成后第2个自然季度25%自部育成关系成立起，被育成部FYC在两个自然季内可按照以下标准回计给育成部，育成部按照回计后的部累计FYC计提当月的部创业发展奖。被育成部业绩越高，育成人利益越大。区域总层—部育成回计奖回计时间回计比例育成后第1个自然季度583区域总层—部孵化金每个主管所辖团队营销人员按照基本法标准晋升后，其上级直接育成人按照下列标准享受12个月孵化基金。与育成奖兼得，同时组、区、总监三项奖励兼得培养一个主管最高多赚42000元被育成人职级育成人指标奖项孵化基金（元/月）组经理每月达成有效人力组孵化基金500

区域总每月达成有效人力部孵化基金1000

总监每月达成有效人力区孵化基金2000区域总层—部孵化金每个主管所辖团队营销人员按照基本法标准晋升84区域总层—部继续率奖直辖部当月13个月继续率部继续率奖计提系数85%≤K<90%3%90%≤K<95%5%95%≤K10%部继续率奖=直辖部在职营销员（含区域总经理本人及直辖组）当月个人第二年续期佣金总额×部继续率奖计提系数部组继续率奖合计25%

更好品质更高回报！区域总层—部继续率奖直辖部当月13个月继续率部继续率奖计提系85区域总层—部年度创业奖档次直辖部月均FYC（不含直辖组）区域总经理提奖系数资深总经理提奖系数直辖部13个月累计继续率部继续率调节系数标准25000≤FYC＜500000.2%0.25%85%≤K＜90%70%健康50000≤FYC＜1000000.3%0.35%90%≤K＜95%100%绩优100000≤FYC0.5%0.55%95%≤K110%部年度创业奖=直辖部年度累计FYC（不含直辖组）×部年度创业奖系数×继续率调节系数区域总层—部年度创业奖档次直辖部月均FYC区域总经理资深总经86华夏特色权益—客户承接权一、承接原则：全额承接，无限承接客户承接权又称“续期递归”；关注客户服务和客户经营。

二、承接资格及考核标准1.职级≥业务主任的营销员享有客户承接权；2.可以选择自动放弃，且一年内有一次申诉资格，一年内仍然没有申请恢复承接权的人，将视为终身放弃。

3.季度个人继续率＜80%暂停承接资格，待达成80%再行恢复。

4.经公司确认，未实际履行客户服务职责，取消承接资格。

5.不能正常承接的保单按照接力单分配管理办法进分配。客户是最大的资产，增员就是增资产华夏特色权益—客户承接权一、承接原则：全额承接，无限承接客户87华夏特色权益—团队传家权一、传家人资格1、连续任职满8年（含）以上的区域总经理及以上职级主管；2、退休时个人和所辖团队13个月继续率≥85%。二、继承人资格1、退休人员的配偶或子女；2、继承人入司满两年，且个人晋升为组经理（含）以上职级；3、获得退休人员所辖团队60%以上主管同意；通过公司任职资格考察。三、继承人权益1、直接任命继承人为退休人员相应职级；2、继承人享受该职级全部基本法权益，并接受基本法考核；3、继承人履行退休人员全部管理职责，并对各项管理指标负责。四、其他说明1、若满足条件继承人，则由公司指定继承人进行管理。2、退休人员享受原所辖团队（不含退休后新增）各项创业发展奖、育成奖的50%，直至终身。华夏特色权益—团队传家权一、传家人资格88目录3、标准化架构模型1、众创传家基本法设计理念2、基本法利益解析目录3、标准化架构模型1、众创传家基本法设计理念2、基本法利89卓越组模型分析组经理业务主任客户经理客户经理业务主任客户经理客户经理业务主任客户经理客户经理业务主任客户经理客户经理业务主任客户经理客户经理业务主任客户经理业务主任客户经理客户经理客户经理客户经理客户经理客户经理客户经理客户经理客户经理客户经理客户经理客户经理高绩优高产能卓越组模型（30人30万）业务组体能：个人月均5万、月均标保30万、月均实动20人卓越组模型分析组经理业务主任客户经理客户经理业务主任客户经理90绩优组模型分析高绩优高产能绩优组模型（20人20万）组经理业务主任客户经理客户经理业务主任客户经理客户经理业务主任客户经理客户经理业务主任客户经理客户经理业务主任客户经理客户经理业务主任客户经理客户经理客户经理客户经理业务组体能：个人月均3万、月均标保20万、月均实动15人绩优组模型分析高绩优高产能绩优组模型（20人20万）组经理业91标准组模型分析标准组模型（10人10万）组经理业务主任客户经理客户经理业务主任客户经理客户经理客户经理客户经理客户经理客户经理业务组体能：个人月均1.5万、月均标保10万、月均实动8人业务组10万是底线标准组模型分析标准组模型（10人10万）组经理业务主任客户经92超优部模型分析区域总经理高组组经理直辖组组经理直辖组直辖组高组组经理直辖组组经理直辖组直辖组组经理直辖组组经理直辖组组经理直辖组组经理直辖组组经理直辖组组经理直辖组直辖组超大直辖超多一代，高绩优高产能超优部模型（200人300万）组织架构一部13组组均15人直辖组20人季度育成2组组织结构出勤率80%实动率60%万P率30%业务部体能个人月均10万直辖组月均50万育成组月均21万直辖部月均300万超优部模型分析区域总经理高组组经理直辖组组经理直辖组直辖组高93卓越部模型分析区域总经理高组组经理直辖组组经理直辖组直辖组高组组经理直辖组组经理直辖组直辖组组经理直辖组组经理直辖组组经理直辖组组经理直辖组组经理直辖组组经理直辖组直辖组超大直辖超多一代，高绩优高产能卓越部模型（200人200万）组织架构一部13组组均15人直辖组20人季度育成2组组织结构出勤率60%实动率60%万P率30%业务部体能个人月均5万直辖组月均20万育成组月均15万直辖部月均200万卓越部模型分析区域总经理高组组经理直辖组组经理直辖组直辖组高94绩优部模型分析区域总经理高组组经理直辖组组经理直辖组直辖组高组组经理直辖组组经理直辖组直辖组组经理直辖组组经理直辖组组经理直辖组直辖组大部大组大直辖，形成晋升梯队绩优部模型（100人100万）组织架构一部十组一组十人一代五组组织结构出勤率60%实动率60%万P率25%业务部体能个人标保3万组均标保10万直辖部100万绩优部模型分析区域总经理高组组经理直辖组组经理直辖组直辖组高95为什么能实现轻松实现大部大组大直辖晋升快投入多指标低低快多政策为什么能实现轻松实现大部大组大直辖晋升快投入多指标低低快多政96为什么能实现轻松实现大部大组大直辖总结队伍结构决定着队伍的基础，队伍的架构决定着队伍的未来，两者都与团队管理者的收入息息相关。结构与架构缺一不可，相辅相成，同时拥有良好的结构和架构才能让队伍有稳固的基盘与产能输出、存在持续稳健发展的可能。为什么能实现轻松实现大部大组大直辖总结队97

谢谢！谢谢！98VS华夏优势