2022年医药研发服务外包行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

医药研发服务外包行业报告/庞文报告PAGEPAGE38医药研发服务外包行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\o"1-9"前言 3一、医药研发服务外包行业（2022-2027）发展趋势预测 3(一)、医药研发服务外包行业当下面临的机会和挑战 3(二)、医药研发服务外包行业经营理念快速转变的意义 4(三)、整合医药研发服务外包行业的技术服务 5(四)、迅速转变医药研发服务外包企业的增长动力 5二、2022-2027年宏观政策背景下医药研发服务外包业发展现状 6(一)、2022年医药研发服务外包业发展环境分析 6(二)、国际形势对医药研发服务外包业发展的影响分析 7(三)、医药研发服务外包业经济结构分析 8三、2022-2027年医药研发服务外包行业企业市场突围战略分析 9(一)、在医药研发服务外包行业树立“战略突破”理念 9(二)、确定医药研发服务外包行业市场定位、产品定位和品牌定位 101、市场定位 102、产品定位 103、品牌定位 12(三)、创新寻求突破 131、基于消费升级的科技创新模式 132、创新推动医药研发服务外包行业更高质量发展 143、尝试业态创新和品牌创新 144、自主创新+品牌 15(四)、制定宣传计划 161、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 162、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 173、策略三：学会使用网络营销 17四、医药研发服务外包行业政策环境 18(一)、政策持续利好医药研发服务外包行业发展 18(二)、行业政策体系日趋完善 18(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 19(四)、宏观环境下医药研发服务外包行业定位 19(五)、“十三五”期间医药研发服务外包业绩显著 20五、医药研发服务外包企业战略选择 21(一)、医药研发服务外包行业SWOT分析 21(二)、医药研发服务外包企业战略确定 22(三)、医药研发服务外包行业PEST分析 221、政策因素 222、经济因素 233、社会因素 244、技术因素 24六、2022-2027年医药研发服务外包业竞争格局展望 25(一)、医药研发服务外包业经济周期分析 25(二)、医药研发服务外包业的增长与波动分析 25(三)、医药研发服务外包业市场成熟度分析 26七、医药研发服务外包行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 27(一)、医药研发服务外包企业盈利模式运作的关键 271、”专业化能力“对医药研发服务外包行业的重要性 27(二)、怎样培养医药研发服务外包行业的业务能力 27八、医药研发服务外包产业投资分析 29(一)、中国医药研发服务外包技术投资趋势分析 29(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 29(三)、中国医药研发服务外包行业投资风险 30(四)、中国医药研发服务外包行业投资收益 31九、医药研发服务外包行业多元化趋势 31(一)、宏观机制升级 31(二)、服务模式多元化 32(三)、新的价格战将不可避免 32(四)、社会化特征增强 32(五)、信息化实施力度加大 33(六)、生态化建设进一步开放 331、内生发展闭环,对外输出价值 332、开放平台,共建生态 33(七)、呈现集群化分布 34(八)、各信息化厂商推动医药研发服务外包发展 35(九)、政府采购政策加码 35(十)、个性化定制受宠 35(十一)、品牌不断强化 36(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 36(十三)、一体式服务为发展趋势 36(十四)、政策手段的奖惩力度加大 37

前言中国的医药研发服务外包业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，医药研发服务外包业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出医药研发服务外包行业真正有价值的信息，并结合当前医药研发服务外包行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、医药研发服务外包行业（2022-2027）发展趋势预测(一)、医药研发服务外包行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内医药研发服务外包企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在医药研发服务外包行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得医药研发服务外包行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内医药研发服务外包市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，医药研发服务外包行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。医药研发服务外包行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由医药研发服务外包行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、医药研发服务外包行业经营理念快速转变的意义一个成功的医药研发服务外包业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在医药研发服务外包行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合医药研发服务外包行业的技术服务转变经营理念是走医药研发服务外包业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接医药研发服务外包行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变医药研发服务外包企业的增长动力医药研发服务外包企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是医药研发服务外包企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。医药研发服务外包企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着医药研发服务外包行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型医药研发服务外包企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。二、2022-2027年宏观政策背景下医药研发服务外包业发展现状(一)、2022年医药研发服务外包业发展环境分析医药研发服务外包业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，医药研发服务外包业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为医药研发服务外包行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，医药研发服务外包业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，医药研发服务外包业需求结构持续改善。(二)、国际形势对医药研发服务外包业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致医药研发服务外包业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，医药研发服务外包业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球医药研发服务外包业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来医药研发服务外包业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、医药研发服务外包业经济结构分析一是医药研发服务外包业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，医药研发服务外包行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持医药研发服务外包业。从产业结构来看，我国的医药研发服务外包业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对医药研发服务外包业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。三、2022-2027年医药研发服务外包行业企业市场突围战略分析(一)、在医药研发服务外包行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。医药研发服务外包行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对医药研发服务外包行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破医药研发服务外包产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低​​端市场）。(二)、确定医药研发服务外包行业市场定位、产品定位和品牌定位医药研发服务外包行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位医药研发服务外包行业市场定位是指竞争对手现有医药研发服务外包产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位医药研发服务外包行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。医药研发服务外包行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：医药研发服务外包行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。医药研发服务外包行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是医药研发服务外包行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是医药研发服务外包行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。医药研发服务外包行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上医药研发服务外包行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者；B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，医药研发服务外包行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位医药研发服务外包行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。医药研发服务外包行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的医药研发服务外包行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。医药研发服务外包品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。(三)、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。“科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。医药研发服务外包行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。医药研发服务外包品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动医药研发服务外包行业更高质量发展医药研发服务外包产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国医药研发服务外包行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与医药研发服务外包行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，医药研发服务外包商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小医药研发服务外包企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小医药研发服务外包企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国医药研发服务外包行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于医药研发服务外包行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国医药研发服务外包企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励医药研发服务外包企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升医药研发服务外包企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。医药研发服务外包行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国医药研发服务外包规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国医药研发服务外包发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动医药研发服务外包行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是医药研发服务外包行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。四、医药研发服务外包行业政策环境(一)、政策持续利好医药研发服务外包行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋医药研发服务外包、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为医药研发服务外包行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内医药研发服务外包产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与医药研发服务外包紧密相关的政策文件,为医药研发服务外包发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于医药研发服务外包管理的文件,在医药研发服务外包行业发挥了重要影响；针对医药研发服务外包业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《医药研发服务外包发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于医药研发服务外包发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对医药研发服务外包领域的大力投入,国内医药研发服务外包技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开医药研发服务外包专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下医药研发服务外包行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间医药研发服务外包业绩显著医药研发服务外包因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设医药研发服务外包,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥医药研发服务外包的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是医药研发服务外包的建设可带来的效应。立足医药研发服务外包建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使医药研发服务外包的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与医药研发服务外包发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。五、医药研发服务外包企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、医药研发服务外包行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、医药研发服务外包企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、医药研发服务外包行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的医药研发服务外包产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，医药研发服务外包产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，医药研发服务外包行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，医药研发服务外包产业将有助于提高人民生活质量。。2020年是医药研发服务外包行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对医药研发服务外包产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)医药研发服务外包行业需求持续火热，医药研发服务外包领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国医药研发服务外包产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为医药研发服务外包行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为医药研发服务外包行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统医药研发服务外包行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与医药研发服务外包相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为医药研发服务外包行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、医药研发服务外包、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现医药研发服务外包的普及»行业技术经验。。(2)医药研发服务外包行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。六、2022-2027年医药研发服务外包业竞争格局展望(一)、医药研发服务外包业经济周期分析医药研发服务外包市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，医药研发服务外包业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从医药研发服务外包业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从医药研发服务外包业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；医药研发服务外包行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、医药研发服务外包业的增长与波动分析目前，传统医药研发服务外包企业的生存状态相对缓慢。国内医药研发服务外包行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统医药研发服务外包行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际医药研发服务外包业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统医药研发服务外包企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统医药研发服务外包企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统医药研发服务外包行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、医药研发服务外包业市场成熟度分析目前，医药研发服务外包业市场已进入快速发展阶段。医药研发服务外包业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的医药研发服务外包行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的医药研发服务外包产业集群已初步形成，年均增长17%。医药研发服务外包业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国医药研发服务外包行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的医药研发服务外包行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：医药研发服务外包业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，医药研发服务外包业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。七、医药研发服务外包行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、医药研发服务外包企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对医药研发服务外包行业的重要性IBM全球CEO调查显示，医药研发服务外包企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；医药研发服务外包企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多医药研发服务外包企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代医药研发服务外包行业企业的商业模式。(二)、怎样培养医药研发服务外包行业的业务能力突出医药研发服务外包行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。医药研发服务外包行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养医药研发服务外包行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过医药研发服务外包行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、医药研发服务外包产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为医药研发服务外包业发展的核心业务，以降低风险。医药研发服务外包企业内部专业化大致可以分为三个阶段：医药研发服务外包业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，医药研发服务外包企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，医药研发服务外包行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。医药研发服务外包行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。八、医药研发服务外包产业投资分析(一)、中国医药研发服务外包技术投资趋势分析根据近年来我国医药研发服务外包技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年医药研发服务外包技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国医药研发服务外包技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入医药研发服务外包领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随医药研发服务外包技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国医药研发服务外包行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国医药研发服务外包技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕医药研发服务外包独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建医药研发服务外包产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动医药研发服务外包爆炸式发展。(三)、中国医药研发服务外包行业投资风险(1)服务更新速度慢医药研发服务外包服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高医药研发服务外包服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足医药研发服务外包信息化需求。(4)咨询与管理不够医药研发服务外包行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国医药研发服务外包行业投资收益从医药研发服务外包的投资收益来看,目前国内的医药研发服务外包开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在医药研发服务外包建设与经营管理相结合的经营模式、医药研发服务外包建设与经营管理相分离的经营模式。医药研发服务外包除产品本身之外,管理和服务才是医药研发服务外包项目最大的偏利点。在医药研发服务外包管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此,医药研发服务外包服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求,医药研发服务外包服务也包含了定制化服务等。综合分析医药研发服务外包行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据医药研发服务外包行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的医药研发服务外包产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。九、医药研发服务外包行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重医药研发服务外包事业,转为侧向医药研发服务外包产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的医药研发服务外包服务模式相对比较单一。在城市,医药研发服务外包公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的医药研发服务外包服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的医药研发服务外包产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的医药研发服务外包领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强医药研发服务外包当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是医药研发服务外包行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当医药研发服务外包行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,医药研发服务外包更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态医药研发服务外包行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖