新华信-北京华融综合投资公司发展战略规划报告

2002年11月29日中国北京北京华融综合投资公司发展战略项目报告第三分册======战略规划报告======机密2002年11月29日1保密文件、版权所有目录一、报告摘要二、华融战略规划华融发展目标华融战略方案华融品牌战略华融财务战略华融人才战略组织结构调整方案华融战略实施行动计划建议三、附录中国国贸案例集团财务公司基本要求先进企业资金管理中心介绍房地产企业组织结构举例2002年11月29日2保密文件、版权所有本报告的七大观点一、基于华融的目前现状和未来发展机会，华融的发展战略包括三个层面： 第一层面核心主业：房地产开发。房地产开发业务是华融目前的能力和资源所在，在中国也有良好的发展前景，华融应该在这一领域做精做强，提高竞争能力。

第二层面业务：金融街综合服务业。包括写字楼、公寓出租，宽带接入增值服务，经营酒店、商铺、剧院、金融家俱乐部，开发会展业、广告业，创办金融街杂志，进入房地产信托领域等。这一层面业务的建立是利用华融在金融街区域的优良的物业资源，力求在未来形成稳定的收入增长，成为第二主业。

第三层面的未来业务：有潜力的金融产业。可供考虑的业务包括财务公司、综合类券商和房地产投资信托。这一层面的业务由于政策和资金条件的限制，华融不可能在2005年前进入。公司在现阶段的工作主要是积累资金、储备人才、评估机会，以待时机成熟时和政策许可时进入。 华融的愿景为：成为有核心竞争力的综合开发经营服务产业集团。华融未来不仅要成为一个房地产开发业的强者，还要在综合服务领域、金融业等领域进行多元化的扩张，成为一个跨行业、跨区域的产业巨人。2002年11月29日3保密文件、版权所有本报告的七大观点二、华融的发展战略包括三个阶段： 第一阶段（2003—2005年）：强化发展房地产核心竞争力阶段。华融的发展任务是：围绕着房地产业走专业化发展的道路，集中精力培养全面市场化环境下的企业核心竞争力。 第二阶段（2006年—2007年）：重点发展相关综合服务业阶段。华融的发展任务是：以金融街区域的良好物业资源为依托，重点发展相关综合服务业。

第三阶段（2008年—2012年）：发展多元化金融业务阶段。这一阶段华融的发展任务是：在继续发展房地产开发业务、金融街综合服务业务的同时，可大力发展财务公司、综合类券商或房地产投资信托业务。2002年11月29日4保密文件、版权所有三、华融未来三年的战略目标为：效益目标成长目标管理目标年净资产收益率：10%2005年实现销售收入：50亿元2005年实现净利润：3.3亿元2005年实现净资产：20亿元确立全国一流的房地产开发和物业管理的品牌地位，金融街品牌达到国际知名，华融品牌做到全国闻名形成核心竞争力，有强的投资策划能力和市场营销能力，并形成从投资策划到市场营销纵贯价值链的综合能力，企业完成从政府任务型向市场主导型、由资源优势型向能力优势型的转变具备走出北京，实现跨区域扩张的整体开发能力形成较强的战略规划和管理能力，完善组织结构和管理机制有健全的考核和激励制度，形成充满活力的企业文化有系统的人力资源管理体系，有较强的专业和管理人才的储备本报告的七大观点2002年11月29日5保密文件、版权所有本报告的七大观点四、为了达到战略目标和支持华融长远发展，华融在组织结构上必须考虑以下调整明确金融街控股在华融系统中的定位：金融街控股的定位应该是专业房地产开发公司。华融的未来不仅有从事房地产开发业务的上市公司，也应有从事相关综合经营服务业务的上市企业，以保证集团长期稳定的增长。组织结构调整第一阶段—2003年：强化总部管理职能，解决“弱总部职能部门”的突出问题。具体举措：在华融成立董事会办公室，集中培养战略管理、投资策划能力和品牌建设，加强各职能部门的作用。组织结构调整第二阶段—2005年：随着金融街综合服务业的初步形成和现有二级公司的项目接近尾声，应该考虑对组织结构有比较大的整合，初步建立事业部组织结构，支持多业务的均衡发展。华融应该考虑以“办基业常青的企业”为目标，抓住历史性的国有企业改制的机遇，从根本上进行制度创新，优化公司的股东结构。2002年11月29日6保密文件、版权所有本报告的七大观点五、华融的品牌战略品牌结构采用一个母公司品牌（“华融”）和一个子公司品牌（“金融街”）。母子公司品牌应该根据品牌的不同内涵确定品牌定位。品牌建设的目标为：在未来三年内，确立全国一流房地产企业品牌地位，金融街品牌达到国际知名，华融品牌做到全国闻名。为了达到以上目标，华融总部应该采取以下举措：在华融总部建立品牌管理的职能统一管理品牌品牌建设应该在不同阶段有不同重点品牌建设应该采用多种方法多种途径投资品牌建设2002年11月29日7保密文件、版权所有本报告的七大观点六、华融的财务战略为了在2005年实现华融系统做大作强的目标，华融应该采取扩张性的财务战略。伴随着扩张型财务战略，华融未来应该适当加大直接债务融资力度，降低对短期借款、商业信用和增发配股的依赖。为了降低经营和财务风险，华融需要改善现有融资结构，统一下属公司资金调度，适当调整现有项目开发进度。为了支持新的发展战略，华融应该加强财务部的作用。在加强对整个华融系统财务监控的基础上，赋予财务部系统资金调济中心的职能，并逐渐向华融系统资金管理中心和财务管理中心的方向迈进。2002年11月29日8保密文件、版权所有本报告的七大观点七、华融的人才战略华融未来的发展需要大量的高级专门人才，现有的人才结构不尽合理。华融应该根据公司发展战略，着手考虑未来三年的人才需求，制定人力资源战略和人力资源规划体系。华融人力资源管理面临四大问题：人才供需结构不平衡，人才招聘市场化程度不高，人员绩效考评制度不健全，人员培训体系不完善。华融应增加集团人力资源规划，职业发展计划设计，激励机制设计，集团培训规划四大职能解决现有问题，并适当扩大部门规模，从传统的人事管理功能转变为现代企业的人力资源管理。根据华融的实际情况和建立现代人力资源管理体制的需要，华融应该采用部分集中下的分散化管理，区别对待全资、控股和参股子公司，总部定位在人力资源战略层面，二级公司人力资源部则负责操作层面业务。2002年11月29日9保密文件、版权所有目录一、报告摘要二、华融战略规划华融发展目标华融战略方案华融品牌战略华融财务战略华融人才战略组织结构调整方案华融战略实施行动计划建议三、附录中国国贸案例集团财务公司基本要求先进企业资金管理中心介绍房地产企业组织结构举例2002年11月29日10保密文件、版权所有新华信用用以下框框架描述述华融的的发展战战略战略方案行动计划战略目标价值观使命愿景企业未来的境界业务定义与范围决策纲领具体行动安排衡量战略成果企业经营理念2002年11月29日11保密文件件、版权权所有华融战略略规划报报告详细细目录华融发展展目标愿景使命价值观三年战略略目标目标制定定思路华融战略略方案华融发展展方向未来业务务组合现有业务务发展进入新业业务业务调整整方案风险和对对策组织结构构调整方方案组织结构构设计组织结构构阶段调调整计划划华融品牌牌战略品牌结构构品牌定位位品牌目标标品牌举措措华融财务务战略财务战略略选择资金来源源风险管理理财务举措措华融人才才战略人力资源源现状人力资源源管理人力资源源举措华融战略略实施行行动计划划建议2002年11月29日12保密文件件、版权权所有华融的愿愿景愿景是企企业每一一个员工工对于企企业未来来的共识识，是企企业未来来要达到到的图景景；愿景景不是短短期的期期望，不不是关于于明年要要成为怎怎样一个个企业，，而是企企业的长长远目标标，在一一定时间间段内可可以变化化。愿景和使使命是制制定企业业发展战战略的总总纲。华华融正处处于从政政府任务务型向市市场导向向型企业业定位的的转型阶阶段，提提出符合合企业自自身状况况的愿景景和使命命是华融融统一思思想、提提高企业业凝聚力力的有力力手段。。新华信对对于华融融愿景的的建议：：成为有核核心竞争争力的综综合开发发经营服服务产业业集团这一愿景景指明了了华融在在未来不不仅要成成为一个个房地产产开发业业的强者者，还要要在综合合服务领领域、金金融业等等领域进进行多元元化的扩扩张，成成为一个个跨行业业、跨区区域的产产业巨人人。综合：房房地产业业务+相相关综合合服务业业务+金金融业务务开发：功功能街区区开发+商业物物业开发发+住宅宅开发经营：酒酒店+剧剧院+俱俱乐部+其他服务：房房地产服服务+金金融服务务愿景使命价值观三年战略目标目标制定思路2002年11月29日日13保密文件、版版权所有华融的使命使命是企业赖赖以生存的方方式，是目前前企业所经营营业务（客户户、产品、市市场、价值、、核心能力））和未来想要要经营的业务务的描述。新华信对于华华融使命的建建议：创造都市美好好生活这一使命指明明了华融的客客户对象是城城市内工作、、生活的人，，市场在都市市区域，价值值是在为这些些人提供是他他们能够舒适适工作、愉快快生活的产品品（物业、服服务、文化休休闲等）中实实现的，创造造体现了华融融要在这一领领域成长为先先导地位。愿景使命价值观三年战略目标目标制定思路2002年11月29日日14保密文件、版版权所有华融的价值观观价值观是企业业文化的重要要组成部分，，是公司面临临选择时决定定优先顺序的的基本出发点点。价值观的最终终提出应该由由华融企业文文化咨询项目目来完成。新华信对于华华融价值观的的建议：创新、高效、、诚信、服务务创新：追求观念和经经营理念上的的创新，追求求管理、产品品和服务上的的创新高效：速度与质量的的完美结合诚信：公司外部形象象的市场反映映（以诚待人人、商誉），，公司内部文文化的真实体体现 （相互互信任、精诚诚团结）服务：从房地产开发发到综合经营营服务的发展展，要强调和和培养公司整整体对服务理理念念、服务精神神、服务方法法和服务价值值的认同企业的价值观观应该最终落落实到企业员员工的行为规规范中去，成成为华融对内内对外的行为为准则。愿景使命价值观三年战略目标目标制定思路2002年11月29日日15保密文件、版版权所有华融的战略目目标愿景使命价值观三年战略目标新华信提出的的华融战略目目标是在对华华融现状和外外部环境分析析的基础上，，本着战略目目标应该遵循循的精确可测测量、有挑战战性但是可以以实现、有具具体的时间限限制的原则而而提出的。华融战略目标标由效益目标、成长目标和管理目标组成。效益目标是根根据华融现有有业务的计划划收益情况进进行测算修正正后得出。成长目标和管管理目标是根根据华融现状状分析提出的的华融在未来来三年内应该该加强的关键键点。目标制定思路2002年11月29日日16保密文件、版版权所有华融的战略目目标—效效益目标（2005年年）年净资产收益益率：10%2005年实实现主营业务务收入：50亿元2005年实实现净利润：：3.3亿元元（按照股权折算算为1.86亿元）2005年实实现净资产：：20亿元2002年11月29日日17保密文件、版版权所有华融的战略目目标—成成长目标（（2005年年）确立全国一流流的房地产开开发和物业管管理的品牌地地位，金融街街品牌达到国国际知名，华华融品牌做到到全国闻名一流媒体的正正面曝光次数数3年累计8次以上（一一流媒体指国国家级公共媒媒体，包括电电视、报纸、、杂志等；正正面曝光指对对华融公司的的管理和建设设成就进行肯肯定和推广的的报道）专业类有影响响的媒体正面面曝光次数3年累计15次以上（专专业类指房地地产类、金融融财经类、经经济管理类电电视、报纸、、杂志等）在金融街地区区举办国际影影响的重大活活动（研讨会会、专业论坛坛等）3年累累计2次以上上，全国影响响的重大活动动每年1次以以上形成核心竞争争力，有强的的投资策划能能力和市场营营销能力，形形成从投资策策划到市场营营销纵贯价值值链的综合能能力，企业完完成从政府任任务型向市场场主导型、由由资源优势势型向能力优优势型的转变变市场导向性项项目收入占总总收入的25%。具体而而言：金融街街开发应实现现10亿左右右的市场导向向型项目的主主营业务收入入，而另外10亿元左右右的销售收入入来自于政府府导向型的西西直门项目和和德胜科技园园项目；金融融街控股力争争实现5亿元元左右的市场场导向型项目目（应在金融融街地区以外外或物业出租租经营）的主主营业务收入入；其他项目目公司的计划划内主营业务务收入和金融融街控股的房房地产开发收收入应被视作作政府导向型型市场导向性项项目利润占净净利润的25%（以上市市场导向型项项目销售收入入占金融街开开发销售收入入的一半、金金融界控股的的四分之一，，折算后分别别占用两家公公司净资产的的一半和四分分之一，即1.5亿元左左右和4亿元元左右，按10%的净资资产收益率折折算的净利润润应在6-7千万元）具备走出北京京，实现跨区区域扩张的整整体开发能力力至少15%的的销售收入来来自西城区外外的项目，力力争实现西城城区外项目收收入超过20%2002年11月29日日18保密文件、版版权所有华融的战略目目标—管管理目标（（2005年年）形成较强的战战略规划和管管理能力，完完善组织结构构和管理机制制。在总部职能部部门培养出有有管理能力的的高素质人才才，逐步选拔拔到二级公司司工作，为整整体改变现行行的股东代表表管理体制做做好基础工作作在2005年年后初步形成成事业部组织织结构，完成成一些现有项项目公司的整整合工作有健全的考核核和激励制度度，形成充满满活力的企业业文化。实现对系统内内每年一次的的考核工作高素质高能力力的核心管理理层员工离职职率低于10%系统内员工对对企业理念（（愿景、使命命、价值观））的认同度达达到90%以以上有系统的人力力资源管理体体系，有较强强的专业和管管理人才的储储备。完成现代企业业的包含招聘聘、考核、薪薪酬、职业发发展的专业人人力资源管理理体系的建设设（建议由专专业公司帮助助完成）具有本科或研研究生以上学学历，并切实实具有较高素素质和能力的的管理队伍，，占华融系统统管理人员的的比例在80%以上培养出研究生生相关专业或或本科学历且且有房地产营营销策划3年年以上经验，，在华融工作作2年，并成成功运作至少少一个市场化化项目的人员员10名以上上中高级管理人人员平均年龄龄在40岁左左右；全体员员工年龄结构构保持在30岁左右全体员工大专专以上学历80%以上，，本科70%以上80%中高层层管理人员的的英语水平在在大学英语4级或中级职职称英语考试试水平以上2002年11月29日日19保密文件、版版权所有华融战略目标标制定的两个个出发点愿景使命价值观三年战略目标目标制定思路华融在2005年应该达达到国内房地地产行业一流流企业的地位位。有挑战性但是是可以实现。。2002年11月29日日20保密文件、版版权所有新华信研究的的2001年年国内房地产产行业一流企企业的标准如如下总资产50亿亿房地产主营业业务收入30亿元净资产收益率率10%地域扩张强势品牌2001年全全国上市房地地产公司主营营收入前五强强的企业平均均主营业务收收入是26.6亿元（该该指标相对更更为重要，因因此新华信选选取了前五强强企业作为参参考）万科2001年的主营业业务收入为45亿元，万万达2001年的主营业业务收入为40亿元,华华远2001年的销售额额是35亿元元2001年全全国上市房地地产公司净资资产收益率高高位数为9.9%；万科2001年的净资产产收益率为12%；作为市场化程程度较高的房房地产企业万万科已基本摆摆脱了地域性性的限制，目目前业务已拓拓展到全国10个城市；；万达2001年已将业务务拓展到全国国12个城市市万科、万达等等的品牌已经经在全国范围围内具备了一一定的知名度度，美誉度和和顾客知名度度。2001年全全国上市房地地产公司总资资产排名前十十强企业的平平均总资产是是是48.13亿元万科2001年的总资产产为65亿元元，万达2001年的总总资产为100亿元2002年11月29日日21保密文件、版版权所有华融如果在2005年能能够实现上述述战略目标，，至少在效益益目标上应该该能够跻身于于全国一流房房地产企业的的行列根据新华信的的研究（选取取万科、万达达、华远等优优秀企业为标标杆），2001年的一一流房地产企企业的财务指指标为总资产产规模至少达达到50亿元元，主营业务务年销售收入入至少达到30亿元，净净资产收益益率至少达到到10%。考虑到过去5年全国房地地产企业资产产平均增长率率15%、销销售收入平均均增长25%的速度，到到2005年年全国一流房房地产企业的的财务指标应应为总资产规规模至少达到到90亿元，，主营业务年年销售收入至至少达到70亿元。考虑到金融街街控股在2005年至少少有近20万万平方米的物物业计划自己己持有（这样样减少了销售售收入），华华融也会拥有有一家价值10亿元的酒酒店，所以2005年华华融在财务效效益指标上销销售收入达到到50亿元左右就实际达达到了一流企企业的水平。。华融所需要提提高的是在一一些软性的管管理指标上，，以及在地域域布局上还没没有真正实现现摆脱地域性性。2002年11月29日日22保密文件、版版权所有在对公司经营营计划分析的的基础上，新新华信提出了了未来三年的的效益目标各公司自己提提出的销售计计划新华信提出的的销售计划金融街控股：：适当控制销销售进度和会会计入账时间间，将原计划划中在2003年和2004年实现现的3亿元左左右的销售收收入调整到2005年；；争取在2005年实现现1.8亿元元左右的物业业出租收入。。金融街开发：原计划划缺乏体挑战战性，因此新新华信全面调调高了金融街街开发的主营营业务销售收收入目标。物业公司：自自己提出2004-2005年的销销售目标缺乏乏挑战性，因因而新华信适适当调高了物物业公司2004年和2005年的的销售目标。。鉴于金融街控控股和金融街街开发对华融融未来主营业业务收入的影影响最大，新新华信在规划划中主要对这这两家公司提提出的预测进进行了修改2002年11月29日日23保密文件、版版权所有新华信认为金金融街开发可可以达到更好好的发展目标标金融街开发自自己提出的销销售计划新华信为金融融街开发提出出的规划目标标原计划中未考虑2005年大部竣工工的中组部项项目和灵境胡胡同项目的销销售收入，过过于保守；对比金融街控控股的销售预预测，原计划划对2005年能够完工工的西直门、、德胜科技园园和E10项项目所作的销销售预测显得得比较保守，，应加快销售售力度；此外，2005年，德胜胜、嘉鸿、金金易等项目将将基本结束，，作为新华信信规划中华融融系统的房地地产开发平台台之一的金融融街开发应该该在2004年和2005年间为华华融实现区外外拓展，因而而，需在现在在已经开发的的项目基础上上另开新的项项目，创造新新的销售收入入来源。2002年11月29日日24保密文件、版版权所有新华信建议的的2003-2005年度效益目目标按照规划，华华融在2003-2005年内房地地产主营业务务收入为：2003年：：31.2亿亿元2004年：：42.7亿亿元2005年：：50.5亿亿元按照规划，华华融系统在2003-2005年内内的净利润为为：2003年：：2.6亿元元（按照股股权折算为1.43亿元元)2004年：：3亿元（按按照股权折算算为1.55亿元)2005年：：3.3亿元元（按照股权权折算为1.86亿元)2002年11月29日日25保密文件、版版权所有华融战略规划划报告详细目目录华融发展目标标愿景使命价值观三年战略目标标目标制定思路路华融战略方案案华融发展方向向未来业务组合合现有业务发展展进入新业务业务调整方案案风险和对策组织结构调整整方案组织结构设计计组织结构阶段段调整计划华融品牌战略略品牌结构品牌定位品牌目标品牌举措华融财务战略略财务战略选择择资金来源风险管理财务举措华融人才战略略人力资源现状状人力资源管理理人力资源举措措华融战略实施施行动计划建建议2002年11月29日日26保密文件、版版权所有十六大报告明明确提出中央央和地方分级级行使产权，，并提出资产产划分原则，，为国有资产产管理改革扫扫清了政策上上的障碍，这这意味着新一一轮国有企业业改制高潮将将要到来“在坚持国家家所有的前提提下，充分发发挥中央和地地方两个积极极性。国家要要制定法律法法规，建立中中央政府和地地方政府分别别代表国家履履行出资人职职责，享有所所有者权益，，权力，义务务和责任相统统一，管资产产，管人，管管事相结合的的国有资产管管理体制”地方政府享有有完全的出资资人权益，对对国有资产的的管理和监管管的权限大大大加强。可以以自行决定自自己资产的拍拍卖，转让。。地方政府可以以直接对所辖辖企业改制做做出决策。所所属国企改改制重组步伐伐大大加快。。分级行使产权权“关系国家经经济命脉和国国家安全的大大型国有企业业，基础设施施和重要自然然资源等，由由中央政府代代表国家履行行出资人职责责，其他国有有资产由地方方政府代表国国家履行出资资人职责”资产划分原则则华融发展方向现有业务发展进入新业务业务调整方案风险和对策未来业务组合2002年11月29日日27保密文件、版版权所有华融管理层层可以考虑虑抓住这一一历史机遇遇，实现企企业股权的的多元化。。尝试管理理层收购，，提高公司司治理结构构竞争力房地产企业业不在“关关系国家经经济命脉和和国家安全全的大型国国有企业，，基础设施施和重要自自然资源””之列，未未来房地产产可能成为为国有股减减持的目标标行业之一一。北京市和西西城区政府府将取得国国企改革的的主动权，，未来将出出台一系列列国企改革革政策，加加速企业改改制进程。。国有股将选选择性控股股，参股某某些领域，，在某些领领域将可能能完全退出出。大型国国有独资企企业引进国国际战略投投资者，提提升企业管管理水平。。华融管理层层应当抓住住历史机遇遇，实现企企业股权的的多元化。。提高公司司治理结构构竞争力。。通过引入外外资，民营营，外部法法人，自然然人实现外外部型股权权多元化通过员工持持股，管理理层收购实实现内部型型股权多元元化完善和贯彻彻管理层激激励，约束束机制2002年年11月29日28保密文件、、版权所有有华融治理结结构改革方方案之一：：以未来华华融的股份份制改造为为契机，通通过员工持持股计划（（ESOP）实现华华融股权结结构的根本本改变方案内容利用西城区区政府未来来可能对华华融进行股股份制改造造的契机，，在引入新新的战略投投资者的同同时，华融融的员工以以工会下属属的职工持持股会或专专门设立的的信托基金金为载体，，持有新的的改制过的的公司的股股票，从而而实现所有有者与经营营者的统一一，增强华华融的治理理结构核心心竞争力。。成功案例金地集团是是1991年成立的的一家深圳圳房地产公公司。1996年，，由深圳市福福田区国有有资产管理理局、深圳圳市投资管管理公司、、美国UT斯达康有有限公司、、深圳市方方兴达建筑筑工程有限限公司和金金地实业开开发总公司司工会作为为发起人,在原金金地实业开开发总公司司的基础上上，通过对对原金地实实业开发总总公司进行行改组,以以发起设立立方式设立立股份有限限公司。金地集团在在实施股份份制改造过过程中，设设计了2530万股股作为内部部员工持股股的股份总总额，每股股面值为1元。在内内部职工股股的总量中中，70％％供现有员员工认购，，30％作作为预留股股份，用于于奖励公司司优秀人员员和新增员员工认购。。企业现职职职工购股的的资金中的的30％由由员工个人人出资，35％由公公司贷款给给职工，30％由工工会从公益益金中支出出。以后职职工购股，，将采取50％由职职工个人出出资，50％由公司司贷款的办办法。2002年年11月29日29保密文件、、版权所有有华融治理结结构改革方方案之二：：以现有有的“金融融街控股””国有股减减持为契机机，通过MBO（管管理层收购购），实现现华融系统统核心企业业之一—金金融街控股股的股权变变革，使其其治理结构构竞争力得得到根本提提升方案内容利用国有股股减持的契契机，金融融街控股高高管（同时时也是华融融高管）成成立专门用用于收购减减持国有股股的公司，，再由这家家公司融资资购买国家家减持的国国有股，从从而实现改改善金融街街控股的股股权结构，，提升其治治理结构核核心竞争力力。成功案例宇通客车的的管理层为为实现MBO，首先先成立收购主主体——上上海宇通创创业投资有有限公司（（简称“上上海宇通””）2001年年5月，宇宇通客车的的第二大股股东郑州第第一钢厂与与上海宇通通创业投资资有限公司司签订了关关于宇通客客车8．7％国有法法人股的股股权转让协协议。转让让后，郑州州一钢仍持持有宇通客客车股份240万股股。同年6月，郑州州市国有资资产管理局局将其100%控股股的郑州市市宇通集团团有限责任任公司的89.9%的股份通过过协议转让让给上海宇宇通。宇通通集团持有有宇通股份份2350万股国家家股，占17.19%，是其第一一大股东。。这次转使宇通创创业间接持持有宇通客客车2110.3万万股，占总总股本的15.44%。两次转让后后，上海宇宇通共拥有有宇通股份份24.1%的股份，从从而成为第第一大股东东。2002年年11月29日30保密文件、、版权所有有华融治理结结构改革方方案之三：：通过华华融高管成成立公司，，在未来华华融开发的的项目中参参股，实现现经营者激激励与约束束的统一，，提升整个个系统的治治理结构竞竞争力方案内容由华融系统统的高管（（或员工））出资成立立公司，作作为参股的的平台；华融未来投投资开发新新的项目时时，由这家家公司作为为参股方之之一，以资资金（少量量）和智力力入股的方方式，在项项目公司占占有一定的的股份，从从而实现与与项目风险险共担、收收益共享，，全面提升升华融所运运作项目的的治理结构构核心竞争争力。2002年年11月29日31保密文件、、版权所有有根据新华信信研究结果果显示，国国内各公司司在实行ESOP或或MBO时时的主要资资金来源有有员工自有资资金员工以自有有资产（如如房产等））抵押贷款款员工以已收收购的股票票向银行进进行质押贷贷款公司贷款（（例如：金金地模式））公司建立奖奖励基金，，但不以现现金方式发发放给个人人，而是专专门用于收收购本公司司股份（例例如：联想想、TCL模式）公司以折价价方式向高高管定向发发行股票（（例如：中中远发展模模式）MBO信托托基金（新新华信托推推出，本质质也是股票票质押贷款款）2002年年11月29日32保密文件、、版权所有有以“办基业业常青的企企业”为目目标，抓抓住历史性性的国有企企业改制的的机遇，从从根本上上进行制度度创新，优优化公司的的股东结构构2002年年11月29日33保密文件、、版权所有有华融内外部部环境分析析SWOT总结结优势劣势机会威胁SWOT分分析较强的政府府背景和社社会资源；；较多的资金金渠道；房地产领域域较丰富的的经验和勤勤奋敬业、、房地产领领域专业素素质较高的的员工队伍伍。土地资源优优势不可持持续；市场化程度度不高,管管理体系不不健全,缺缺乏国际化化、市场化化、复合型型管理人才才。经验局限在在房地产领领域，还没没有形成系系统的核心心竞争力。。住房政策改改革激发出出了对于住住宅的需求求，房地产产住宅业长长期发展前前景良好；；今后的市场场环境将更更加公开、、透明，有有利于企业业公平竞争争；若干原来限限制进入的的行业对内内、外资开开放，西部部大开发、、北京奥运运引来无限限商机。新土地政策策和现有土土地资源的的衰竭将削削弱华融原原先的竞争争优势；房地产业存存在一定程程度的泡沫沫现象，竞竞争激烈，，风险较大大；中国加入WTO后，，外国竞争争者将在各各个领域与与国内经营营者展开直直接竞争，，从而打压压平均盈利利水平。华融发展方向现有业务发展进入新业务业务调整方案风险和对策未来业务组合2002年年11月29日34保密文件、、版权所有有从SWOT分析出发发，华融的的现阶段应应该定位于于以房地产产开发业务务为核心的的综合性房房地产经营营服务企业业，培养企企业的竞争争能力，克克服由于新新政策和土土地资源减减少带来的的威胁华融现有资资源和能力力主要集中中在房地产产开发领域域，人才结结构也以房房地产专业业人才为主主，缺乏复复合型的管管理人才，，也缺乏跨跨行业的管管理经验和和能力，现现阶段不具具备多元化化经营的组组织和人才才条件；华融虽然拥拥有多种融融资渠道，，但即便是是把现有的的项目顺利利完成，资资金也已经经十分紧张张，而无论论大规模进进军那个行行业，都需需要大量的的资金投入入，因此，，华融在现现阶段尚不不具备多元元化经营的的资金条件件；房地产业本本身，尤其其是住宅房房地产，市市场规模和和潜力都很很大，支持持华融未来来的发展不不成问题，，虽然投资资收益率有有下降的趋趋势，但相相比其他行行业，仍属属利润丰厚厚的产业；；到目前为止止华融在房房地产领域域取得的成成功在相当当程度上靠靠的是资源源优势，企企业的竞争争力没有经经过市场的的检验，没没有形成系系统的核心心竞争力，，因此，华华融当务之之急是集中中精力培育育核心竞争争力；在房地产业业，华融以以前主要是是做地产开开发，房产产开发方面面也以写字字楼为主，，而在开发发住宅产品品、物业经经营管理等等其他房地地产产业价价值链环节节上经验并并不是很多多，可以提提升的空间间依然很大大。2002年年11月29日35保密文件、、版权所有有基于华融的的现状和未未来发展机机会，新华华信认为：：华融的发发展战略包包括三个层层面第一层面核心业务：房地产开发第二层面金融街综合服务业：写字楼、公寓、酒店、商铺俱乐部、会展、广告宽带接入和增值服务杂志、论坛、剧院房地产投资信托第三层面有潜力的金融业务，可考虑的方向包括：财务公司

综合类券商，寿险公司房地产投资信托2002年年11月29日36保密文件、、版权所有有为什么选择择以物业经经营和物业业管理为核核心的金融融街综合服服务业作为为第二层面面的业务起步期发展期成熟期房地产开发发产业生命命期示意图图房地产行业业的发展周周期性需要要有稳定的的现金流平平衡经营风风险华融现有的的金融街区区域的物业业资源具有有良好的升升值潜力土地的特性性决定了房房地产行业业的生命周周期房地产企业业的开发模模式决定了了企业不能能长久保持持较大的资资产规模示意2002年年11月29日37保密文件、、版权所有有从世界房地地产业的发发展趋势看看，物业经经营和物业业投资是成成熟房地产产市场的选选择世界500强资产：：第一名883亿，，第500名名92亿美美元世界房地产产企业普遍遍资产规模模较小房地产企业业单纯从开开发角度讲讲，很难做做成大型的的“百年企企业”世界上许多多大的房地地产公司开开发的房子子有很大比比例是为了了长期拥有有和经营资料来源：：新华信分分析2002年年11月29日38保密文件、、版权所有有物业投资的的优势和劣劣势分析物业投资的劣势房地产物业投资数额巨大，对企业的融投资能力有较大的要求房地产物业投资的回收期长，回收期一般少则十年八年，长则三五十年，一般类型企业很难承受物业投资者需要较强的专门知识和经验，投资决策的风险很大物业投资的优势房地产物业投资可以为投资者提供较为稳定和可观的收益房地产物业投资具有一定的安全性和保值增值性。房地产物业投资能抵消通货膨胀的影响，至少它的贬值程度要低于别的资产形态易于获得金融机构的支持提高物业投资者的资金信用等级2002年年11月29日39保密文件、、版权所有有房地产物业业投资的主主要方向对土地投资资住宅置业投投资商业物业投投资工业物业投投资综合楼（含含商住楼、、办公楼））物业置业业投资土地资源的的稀缺性和和有限性，，决定了土土地价值的的安全性和和保值增值值性。对土土地的投资资一般具有有稳定的收收益。对住宅的置置业投资一一般是小型型置业投资资者的首要要选择，考考察因素包包括规划、、区位以及及户型设计计等。销售额大小小决定商业业物业置业业投资的经经济价值。。即影响房房地产销售售价格的主主要因素为为商业区的的收益程度度交通运输状状况、能源源状况与工工业用水、、供排水系系统状况是是决定工业业区房地产产开发置业业投资价值值的主要因因素交通、通讯讯、金融服服务便利程程度，是决决定房地产产置业投资资综合楼成成败的关键键2002年年11月29日40保密文件、、版权所有有香港的房地地产公司为为了维持企企业业绩的的持续性，，一般在地地产业务上上兼顾物业业经营和物物业投资，，避免经营营风险举举例一：香香港恒基兆兆业集团91.69亿港元40.98亿港元举例2002年年11月29日41保密文件、、版权所有有177亿港港元82.67亿港元举例香港的房地地产公司为为了维持企企业业绩的的持续性，，一般在地地产业务上上兼顾物物业经营和和物业投资资，避免经经营风险（（续）举举例二：：香港新鸿鸿基集团2002年年11月29日42保密文件、、版权所有有新华信对第第三层面业业务的选择择比较分析析表明：华融可以考考虑在金融融业务领域域方面追求求未来增长长新华信行业整整合分析模型型与主业资源、、能力匹配程程度行业吸引力高低低高金融文化旅游高科技环保物流传媒金融业前景较较好，威胁来来自国外的竞竞争压力，但但行业本身有有成长空间和和缝隙市场。。旅游业中旅游游景点业前景景相对较好，，但关键是能能否获得优质质的旅游资源源。高科技（宽带带接入和增值值服务）业务务前景不确定定因素大，目目前也没有明明确的参与模模式。可以作作为物业经营营的增值服务务具体操作，，但不是可独独立发展的战战略性的业务务方向。其他产业如传传媒、物流、、环保业前景景虽然较好，，但与华融匹匹配度差。综合看来，华华融可以考虑虑在金融领域域追求未来发发展。2002年11月29日日43保密文件、版版权所有华融的发展战战略包括三个个阶段第一阶段（2003年——2005年年）：强化发发展房地产核核心竞争力阶阶段。第二阶段（2006年——2007年年）：重点发发展相关综合合服务业阶段段。第三阶段（2008年——2012年年）：发展多多元化金融业业务阶段。2002年11月29日日44保密文件、版版权所有华融发展战略略第一阶段（（2003-2005年）强化房房地产核心竞竞争力阶段的的发展任务是是：“吃一个个”，“夹一一个”，“看看一个”“吃一个”：：围绕着房地产产业走专业化化发展的道路路，集中精力力培养全面市市场化环境下下的房地产企企业核心竞争争力，重点加加强投资策划划能力、市场场营销能力、、品牌建设，，将房地产开开发业务做精精做强，为房房地产开发业业务对外规模模扩张奠定基基础。“夹一个”：：在强化房地产产核心竞争力力的同时，逐逐步加强对物物业管理和物物业经营业务务的培养，以以金融街地区区的物业资源源和现有物业业管理能力为为基础，成长长方式以培养养核心竞争力力为主，着重重品牌建设和和经营模式的的转变—从从单纯服务务型的物业管管理经营模式式向经营型物物业管理模式式转变，为进进入第二层面面业务大力发发展做准备。。“看一个”：：对于可能进入入的未来增长长型业务（有有潜力的金融融业务：包括括财务公司、综合类券商、、房地产投资资信托），公公司在现阶段段的工作主要要是积累资金金、储备人才才、评估机会会，以待时机机成熟时和政政策许可时进进入。2002年11月29日日45保密文件、版版权所有华融发展战略略第二阶段（（2006-2007年）重点发发展相关综合合服务业阶段段。华融的发发展任务是：：以金融街区区域的良好物物业资源为依依托，重点发发展金融街综综合服务业根据新华信分分析，2007年金融街街综合服务业业务的营收将将能达到总收收入的14%，真正成为为第二主业。。在这一阶段，，华融现有各各房地产开发发项目应该接接近尾声，华华融在房地产产开发业务上上的核心能力力应该已经形形成，应该初初步实现摆脱脱地域性、向向区域外扩张张。在这一阶段的的另外一个任任务是为进入入第三层面业业务发展做准准备。例如：：对于房地产产投资信托业业务，只要国国家允许成立立房地产产业业投资基金，，则2005年以后可以以开始尝试操操作。金融街综合服务业宽带接入和增值服务房地产投资信托文化服务业务：包括剧院、杂志、论坛相关经营业务：包括俱乐部、会展、广告物业经营业务：包括写字楼、公寓、酒店、商铺。房地产开发物业经营和物物业管理金融业2002年11月29日日46保密文件、版版权所有华融发展战略略第三阶段（（2008-2012年）发展多多元化金融业业务阶段。华华融的发展任任务是：在继继续发展房地地产开发业务务、金融街综综合服务业务务的同时，可可大力发展财财务公司、综综合类券商或或房地产投资资信托业务机构类别大中型商业银银行综合类券商全国性寿险公公司信托投资公司司集团财务公司司资本金投入8亿元以上4亿元以上4亿元以上2亿元3亿元（可由由各成员企业业共同出资））进入时机在可预见的将将来不现实2007年以以后2007年以以后，但那时时市场时机已已过，不建议议进入只要国家允许许成立房地产产产业投资基基金，则2005年后可可以开始尝试试操作2005年可可开始尝试，，但华融集团团的高资产负负债率是主要要障碍2002年11月29日日47保密文件、版版权所有华融发展战略略第三阶段（（2008-2012年）发展多多元化金融业业务阶段的业业务前景集团财务公司司综合类券商房地产投资信信托在2006-2008年年间可望成立立，并以此为为依托，大力力发展集团内内的综合金融融业务，培养养人才，积累累经验，为将将来可能进入入的业务，如如：商业银行行业务、投资资银行业务等等打下牢固的的基础。在2007年年以后，在资资本积累条件件许可的情况况下进入该领领域，作为整整个集团进行行资本运营的的平台，并大大力推进为集集团外客户提提供投资银行行服务，推动动华融第三层层面业务的全全面发展。在政策允许的的前提下，利利用房地产产产业投资基金金和华融持有有的物业进入入该领域，争争取成为中国国第一流的房房地产投资信信托基金；或或者，如果国国家没有在房房地产产业投投资基金方面面放开，则在在资本积累条条件许可的情情况下，新建建或兼并信托托投资公司，，在房地产信信托细分市场场成为行业的的领头羊。2002年11月29日日48保密文件、版版权所有华融2003年—2007年业业务收入目标标规划2002年11月29日日49保密文件、版版权所有现有业务发展展：房地产开开发业务在华融的发展展战略中，现现有的房地产产开发业务和和物业管理业业务是未来应应该保留并大大力发展的业业务，也是目目前华融内部部各种资源和和能力的集中中地，做好做做强房地产开开发主业是华华融实现三层层面战略的基基础战略定位：房房地产开发业业务是华融今今后相当长时时间（5-10年）内的的核心业务产品定位：建建议抓住两个个定位商业物业（如如高档写字楼楼）和功能街街区开发住宅市场，建建议以中低档档住宅为主市场区域：第第一阶段以金金融街地区和和北京市区为为主成长方式：以以培养核心竞竞争力为主，，着重投资策策划能力和品品牌建设华融发展方向现有业务发展进入新业务业务调整方案风险和对策未来业务组合2002年11月29日日50保密文件、版版权所有现有业务发展展方向：物业业管理业务战略定位：物物业管理业务务是华融今后后三年应该着着重培养的业业务，在金融融街综合服务务业初步形成成后，应该成成为支持其发发展的重要业业务产品定位：以以中高档写字字楼和高档住住宅公寓的物物业管理为主主，对普通住住宅的物业管管理的参与要要以为华融房房地产开发提提供溢价能力力为目标市场区域：第第一阶段以金金融街地区和和北京市区为为主成长方式：以以培养核心竞竞争力为主，，着重品牌建建设和经营模模式的转变，，从单纯服务务型的物业管管理模式向经经营型物业管管理模式转变变2002年11月29日日51保密文件、版版权所有进入新业务：：金融街综合合服务业进入新业务的的讨论将集中中在华融发展展第一阶段和和第二阶段（（未来三到五五年）进入并并大力发展的的金融街综合合服务业的一一些新业务上上，它是华融融实现三层面面战略的关键键一步一、物业经营营业务：包括括写字楼、公公寓、酒店、、商铺战略定位：金金融街综合服服务业的重要要利润来源进入方式：建议对自持的的高档写字楼楼、公寓和商商铺采取出租租经营的模式式。对于酒店，建建议华融拥有有酒店股权，，自己不直接接经营，而采采取和国际著著名酒店专业业管理集团合合作或合资的的经营模式。。华融发展方向现有业务发展进入新业务业务调整方案风险和对策未来业务组合2002年11月29日日52保密文件、版版权所有进入新业务：：金融街综合合服务业二、相关经营营业务：包括括俱乐部、会会展、广告战略定位：今今后的新利润润增长点，并并形成品牌宣宣传的媒介进入方式：建议运用区域域资源和各种种平台，采取取自营的进入入方式。广告建议利用用华融的客户户资源，采采取整合型业业务模式，专专注于广告规规划类业务，，不追求对所所有价值链环环节的拥有。。会展业建议利利用金融街内内客户资源优优势，承办各各种专业会议议和展览，举举办相关研讨讨论坛等。2002年11月29日日53保密文件、版版权所有进入新业务：：金融街综合合服务业三、文化服务务业务：包括括剧院、杂志志、论坛战略定位：短短期内不会形形成利润增长长点，可以作作为品牌宣传传的媒介进入方式：采取自营（剧剧院、论坛））和收购（杂杂志）的进入入方式。杂志的定位是是财经类杂志志。2002年11月29日日54保密文件、版版权所有进入新业务：：金融街综合合服务业四、宽带接入入和增值服务务业务战略定位：金金融街地区物物业增值服务务项目，并可可以形成利润润增长点进入方式：建建议采取和宽宽带接入（运运营）商合资资，为自持的的高档写字楼楼和商业物业业提供宽带接接入及增值服服务。建议采采取逐案分析析的方式考察察具体楼宇的的客户需求提提供有针对性性的服务和灵灵活的经营方方式。2002年11月29日日55保密文件、版版权所有进入新业务：：金融街综合合服务业五、房地产投投资信托业务务战略定位：作作为物业投资资的资金来源源之一，并为为未来进入金金融业发展提提供经验和先先机进入方式：现现阶段利用华华融的物业资资源，采取和和信托公司合合作共同发起起，自己不直直接操作。未未来时机成熟熟时，可采取取合资或收购购信托公司的的方式进入经经营；或者，，当国家允许许房地产公司司设立产业投投资基金时，，也可以直接接进入。2002年11月29日日56保密文件、版版权所有业务调整方案案：对华融现现有的缺乏未未来发展潜力力的业务作出出的战略性调调整，对于不不同的业务可可以灵活采取取不同的措施施，调整建议议于2005年以前完成成，以便华融融集中精力实实现新的发展展业务调整方式式适用范围利弊出售、转让股股份，民营股股份制改造维持现状、不不再增资家电分销双利监理金华融玻璃其他投资能回收一定的的资金无后顾之忧人员安置得到到解决可能会有亏损损股东之间协商商难度大操作时间较长长动感电影院可以集中优势势资源做强主主业可以逐步收回回一些投资牵扯公司部分分精力长期可能存在在问题华融发展方向现有业务发展进入新业务业务调整方案风险和对策未来业务组合2002年11月29日日57保密文件、版版权所有分析表明：由由于华融有经经验的积累和和资源的储备备，现有业务务的发展风险险不大。对于于调整的业务务，由于其对对华融总体贡贡献微小，所所以风险也不不大。所以，，经营和财务务上的风险主主要集中在新新进入的业务务上风险对策大量持有物业业会造成资金金的紧张和压压力，产生财财务风险进入新业务经经营，会因为为现有能力和和经验的不足足造成经营上上的风险有选择和适度度地持有增值值潜力大的物物业，原则上上只考虑持有有金融街区域域内的优良物物业，放弃部部分增值潜力力小和经营风风险大的物业业对部分物业考考虑只出租不不参与经营（（如商铺）通过同专业管管理公司合作作，委托或合合资经营（如如酒店）等方方式，弥补经经验和能力的的不足，减少少经营风险加强监控，对对一些附加值值低、发展缺缺乏潜力的业业务要及时调调整华融发展方向现有业务发展进入新业务业务调整方案风险和对策未来业务组合2002年11月29日日58保密文件、版版权所有华融战略规划划报告详细目目录华融发展目标标愿景使命价值观三年战略目标标目标制定思路路华融战略方案案华融发展方向向未来业务组合合现有业务发展展进入新业务业务调整方案案风险和对策组织结构调整整方案组织结构设计计组织结构阶段段调整计划华融品牌战略略品牌结构品牌定位品牌目标品牌举措华融财务战略略财务战略选择择资金来源风险管理财务举措华融人才战略略人力资源现状状人力资源管理理人力资源举措措华融战略实施施行动计划建建议2002年11月29日日59保密文件、版版权所有品牌建设是华华融未来三年年重要的战略略举措。品牌牌是公司重要要的战略资产产，是建立竞竞争优势和未未来收益的基基础。新华信信对华融品牌牌结构的建议议为：采取一一子公司品牌牌（“金融街街”）和一母母公司品牌（（“华融”））的结构品牌结构品牌定位品牌目标品牌举措从公司长远远发展的角角度考虑，，华融应该该建设公司司品牌而不不是项目品品牌。“金融街””品牌已经经有一定的的影响力（（虽然目前前更多意义义上是一个个地域品牌牌而非公司司品牌），，应该继续续利用好建建设好这个个品牌，但但是“金融融街”品品牌不适合合运用在所所有的业务务（如住宅宅项目）上上；另一方方面，母公公司（“金金华融”））品牌没有有形成影响响力；所以以华融不适适合采用单单一品牌的的结构。不建议华融融建设一个个全新品牌牌。品牌建建设的投资资很大；而而房地产业业本身品牌牌的建设需需要通过项项目来开展展，品牌建建设周期长长，未来三三年内也不不可能有很很多计划外外项目，所所以不建议议创立新的的品牌。在保持“金金融街”子子公司品牌牌的基础上上，扩大母母公司品牌牌的影响，，统一管理理，为以后后品牌的不不同定位做做准备，母母子公司品品牌结构具具有相当的的效率和灵灵活性。2002年年11月29日60保密文件、、版权所有有新华信对华华融品牌定定位的建议议“金融街””品牌定位位：商业物物业（如高高档写字楼楼）项目和和区域开发发。“金融融街”品牌牌原则上为为金融街控控股拥有，，但是可以以在金融街街控股同意意下为华融融集团下其其他业务使使用。新的定位于于住宅开发发的房地产产开发业务务建议考虑虑使用母公公司品牌。。物业管理因因主要定位位于中高档档写字楼，，可以考虑虑继续使用用“金融街街”品牌，，参与华融融自已开发发的住宅的的物业管理理服务可以以考虑使用用母公司品品牌，以此此区分品牌牌的不同定定位，保持持品牌定位位的一致性性。金融街综合合服务业因因有很强的的地域概念念，应该着着重推广““金融街””品牌。但但是金融街街综合服务务业中具体体运作的公公司不必拘拘泥于使用用“金融街街”的名称称。母公司品牌牌可以考虑虑延伸运用用到其他业业务上，例例如：房地地产投资信信托业务等等。品牌结构品牌定位品牌目标品牌举措2002年年11月29日61保密文件、、版权所有有新华信对于于华融品牌牌建设目标标的建议为为：未来三三年内，确确立全国一一流房地产产企业品牌牌地位，金金融街品牌牌达到国际际知名，华华融品牌做做到全国闻闻名品牌建设目目标的衡量量标准为：：一流媒体的的正面曝光光次数3年年累计8次次以上（一一流媒体指指国家级公公共媒体，，包括电视视、报纸、、杂志等；；正面曝光光指对华融融公司的管管理和建设设成就进行行肯定和推推广的报道道）专业类有影影响的媒体体正面曝光光次数3年年累计15次以上（（专业类指指房地产类类、金融财财经类、经经济管理类类电视、报报纸、杂志志等）在金融街地地区举办国国际影响的的重大活动动（研讨会会、专业论论坛等）3年累计2次以上，，全国影响响的重大活活动每年1次以上品牌结构品牌定位品牌目标品牌举措2002年年11月29日62保密文件、、版权所有有为了达到以以上品牌建建设目标，，华融应该该采取一系系列举措。。

举措一一：在华融融总部建立立品牌管理理的职能统统一管理品品牌建议华融总总部成立品品牌管理的的职能负责责对华融品品牌统一管管理，做到到“统一策策划、统一一推广、统统一评估””。品牌管理职职能方面的的工作岗位位设置建议议：品牌主管：：负责华融融品牌的统统一推广和和管理品牌策划：：负责品牌牌推广策划划和效果分分析品牌管理职职能的建立立品牌规划品牌图象表表述品牌说明或或品牌口号号品牌推广品牌推广目目标和预算算制定活动策划和和媒体投放放计划效果监测品牌评估市场调查品牌影响力力分析创造品牌优优势品牌文化品牌延伸品牌联盟品牌管理的的主要内容容品牌结构品牌定位品牌目标品牌举措2002年年11月29日63保密文件、、版权所有有举措二：品品牌建设应应该在不同同阶段有不不同侧重点点现阶段推广广品牌时应应注意在推推广“金融融街”品牌牌的同时宣宣传母公司司品牌，扩扩大母公司司品牌的影影响。在宣传“金金融街”品品牌时，现现阶段以推推广地域性品牌牌的概念为主主导，扩大大金融街商商务区的影影响，在为为金融街区区域房地产产开发业提提高市场影影响力的同同时，为金金融街综合合服务业务务的开展奠奠定良好的的基础。品牌建设应应在未来三三年的后期期逐步有意意识地向建建设公司品牌（如“金融融街”品牌牌定位商业业物业和区区域开发，，“金融街街”是现代代商业区的的建设者））的阶段过过渡，为将将来实现对对外规模扩扩张准备。。120032004200523时间2002年年11月29日64保密文件、、版权所有有举措三：品品牌建设应应该采用多多种方法多多种途径广告不应是是品牌建设设的唯一途途径，华融融应该考虑虑采用多种种方法多种种途径，在在现阶段以以增加品牌牌的知名度度为主要目目标，通过过良好的产产品和售后后服务培养养品牌的美美誉度和忠忠诚度。可可以考虑增增加品牌曝曝光率的途途径如：自己主办的的论坛、会会展等活动动自己经营的的杂志各种经营活活动必需的的广告(如如楼盘销售售也应该考考虑品牌的的推广作用用而统一策策划)各种行业内内活动如研研讨会等公益性活动动和其他活活动等2002年年11月29日65保密文件、、版权所有有举措四：投投资品牌建建设品牌建设离离不开投资资。新华信