新品上市模型_第1页
新品上市模型_第2页
新品上市模型_第3页
新品上市模型_第4页
新品上市模型_第5页
已阅读5页，还剩18页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

新品上市模型

(APLM)Confidential什么是新产品相对已有品牌产品：新的产品类型(flanker)同类产品，新的品种(line-extension)同种产品，新的功能/概念/外围性能（upgrade）同一品牌，新的品牌形象(re-launch)新品牌新产品新品牌同类产品新产品的本质是概念概念(客户价值)品牌非功能外围特征包装价格功能新产品开发与管理的基本过程行业市场分析目标市场概念包装功能品牌非功能价格广告与促销销售与服务消费者分析跟踪与调整宏观经济分析新产品上市的七个阶段确定目标市场确定产品概念确定产品复合体确定营销复合体测试市场市场监测地域性扩展新产品开发

第一步 ：确定目标市场市场分析目标市场消费者分析目标市场的条件目标市场条件

-现时或未来可赢利市场总量现时或未来足够大可操作市场需求未满足或部分满足可认知确定目标市场的步骤内部条件产品可选种类市场细分市场分区1市场分区2市场分区3市场总量需求研究财务分析需求分析操作分析市场划分与需求研究目标市场目标市场描述方法目标市场目标消费者地域需求定位人口定位心理定位行为定位目标市场包括：人群（地域、收入、性别、年龄、职业等）、容量、行为、需求、症状、竞争情况新产品开发

第二步 ：确定产品概念目标市场概

念概念的的要素素1.功能诉诉求2.形象诉诉求3.特殊认认知点点4.功能支支持点点概念开开发过过程目标市市场行为驱驱动研研究需求研研究功能概概念精神概概念概念开开发研研究概念原原形概念的的确认认与市市场预预测概念原原型概念表表达方方式概念测测试概念确确定前景预预测概念测测试新产品品开发发第第三步步：：产品品复合合体的的开发发产品复复合体体ProductMix概念包装功能品牌非功能能价格品牌名名测试试其他测测试价格测测试产品测测试包装测测试组合测测试产品复复合体体ProductMix概念产品复复合体体的开开发过过程产品复复合体体研究究市场预预测新产品品开发发第第四步步：：营销销复合合体的的开发发广告与与促销销销售与与服务务产品复复合体体营销复复合体体营销复复合体体广告促销公关销售品牌管管理广告开开发管管理产品复复合体体目标市市场创意研研究广告测测试代言人人研究究广告形形式研研究媒体习习惯研研究媒体结结构研研究学习与与态度度形成成媒体计计划跟踪与与调整整市场预预测销售网网络开开发管管理目标市市场终端研研究购买行行为终端组组合终端促促销方方法渠道研研究渠道策策略渠道组组合管管理策策略销售监监测跟踪调调整品牌管管理品牌形形象监监测品牌结结构调调整品牌强强化品牌扩扩展新产品品开发发第第五步步：：测试试市场场测试市市场广告跟跟踪研研究产品跟跟踪研研究销售监监测品牌监监测市场评评估新

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 商业贸易

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论