房地产龙兴商业广场营销推广提案

尚美佳广告INDITE2002营销推广提案龙兴商业广场一个成功的销售案例，必定离不开——研究产品研究客户研究竞争者项目MYSELF项目自身的优点是有目共睹，紧邻深惠公路和龙城广场，加上道路扩建、天桥的修通，发展潜力巨大，但营销推广更大的功能是解决问题。龙兴商业广场有问题吗？回答——YES外部：项目周边环境嘈杂—环境差内部：装饰材料本身冷清、单调—没有愉悦感？？项目CONSUMER龙兴商业广场客户分析应该从两个方面看：一方面是项目的购买者，一方面是项目的消费者。目标客户分析区域：龙岗本地人为第一目标、深圳关内为第二目标，辐射珠江三角洲；年龄：25岁以上，身家在30万以上；个性：商业意识强，财富意识浓厚，具备高超经商技能，比较讲信用，但更能追求个人利益；趋向：寻求更大发展，积累更多财富，在龙岗安家落户；消费客户分析区域：以龙岗为中心，辐射整个深圳形式：第一类—家庭式零散消费第二类—公司、企业集体消费第三类—地产项目集团消费特性：依靠家庭式聚集人气带动集体消费；要求：购物环境要好，所选商品质量好，商家比较讲信誉，售后服务好；项目CONSUMER项目ADVERSARY龙兴商业广场竞争对手，从目前区域市场看，还没有相匹配的，能够具有如此规模、档次、专业的装饰城。看区域：紧邻的世贸商城，汇新鑫商业广场都是以经营百货、电子、超市的综合商场，不具备竞争能力。深圳市内的百安居、好百年本身就具有距离的差异，不构成威胁。看潜在发展：龙岗已经是深圳的后花园，形成的四大组团（大流通组团、大中心组团、大旅游组团、大工业组团），将为龙岗的经济及相关产业发展推波逐浪，相应地，在地产、装饰、建材等方面蕴含大量契机。看产业结构：进入中国WTO元年时代，在家居建材装饰领域也跨入一个新高，追求时尚，追求更高品味，将是装饰行业发展的方向，在广州市场，已经进入大量建材装饰外资企业，可想而知，产业发展机遇将无可限量。营销WHAT是需要创造产品，还是产品创造市场，我们认为认同后者——好的产品一定能开创市场。对于购物者来说，这么多的类似的品牌和商家，我为什么一定要选择在你这里购物，我们看中的更多是这里的购物环境，其实购买的是一种发自内心的愉悦感受。龙兴商业广场的购物方式主动式消费享受型购物※创造一种能动的、自由的、愉快的购物环境；※购物是一种休闲、是一种放松，更是一种享受；※告别枯燥，远离冷清，与温馨相伴。主动式消费概念提升Enjoy购物模式

美式购物方式，美式购物环境：植入美式商场概念，创造更齐全、更完备的购物环境，让装饰材料的冷清感觉全部消失。

休闲一站式购物是享受：把购物完全变成一种生活的休闲行为，完全置身一种轻松愉快的气氛之中。随心所欲，自由身心：在这里，完全是一种主动行为，不需要担心买不到想要的，更无须考虑会累、会烦，因为一切由你。营销IDEA核心营销点“三老”策略老头子政府官员老板目标客户老百姓消费者针对商业项目的推广，这三级的人群营销要素尤为重要，能够在市场上占据他们的视线和舆论焦点，必能获得项目成功。项目的营销就是人群的营销。营销销IDEA形象象包包装装体体系系营销销推推广广体体系系媒介介公公关关体体系系营销销IDEA———形象象包包装装体体系系欢乐乐装装饰饰城城□“欢欢乐乐””———休休闲闲愉愉快快是是项项目目推推广广的的核核心心主主题题；；□“装装饰饰””———点点名名商商场场的的性性质质，，给给人人一一目目了了然然；；□“城城””———提提升升项项目目一一站站式式的的购购物物配配备备。。形象象定定位位：：营销销IDEA———形象象包包装装体体系系装饰饰今今天天妆妆点点生生活活□直直接接点点出出项项目目特特性性，，并并凸凸显显理理想想生生活活；；□简简单单明明了了，，但但不不落落俗俗套套，，避避开开什什么么““1号号””、、“NO.1””等等称称呼呼；；□语语言言直直接接揭揭示示人人们们对对装装饰饰材材料料的的使使用用。。推广广口口号号：：营销销IDEA———形象象包包装装体体系系诉求求风风格格：：热烈烈不不失失含含蓄蓄直直接接而而不不失失呆呆板板○平平面面广广告告趋趋向向缤缤纷纷，，但但不不失失稳稳重重，，能能够够迅迅速速产产生生注注目目率率；；○欢欢乐乐、、休休闲闲的的气气氛氛将将贯贯穿穿始始终终，，给给人人以以愉愉悦悦感感；；○文文案案撰撰写写平平实实而而有有力力，，简简洁洁明明了了，，能能深深刻刻打打动动人人心心；；○色色调调便便向向于于暖暖色色调调，，如如橘橘黄黄、、深深紫紫等等，，适适当当穿穿插插冷冷色色调调；；营销销IDEA———营销销推推广广体体系系现场场包包装装营销销现现场场软性性展展示示价格格策策略略营销销IDEA———营销销推推广广体体系系现场场包包装装：：围墙墙路路灯灯旗旗广广告告牌牌导导示示牌牌立体体、、全全包包围围包包装装系系统统区域域：：项目目前前面面沿沿着着深深惠惠路路左左右右500米米距距离离，，龙龙城城广广场场一一周周，，龙龙泉泉路和和龙龙城城路路紧紧邻邻广广场场一一周周区区域域，，道道路路沿沿线线路路灯灯杆杆、、广广告告牌；；形式式：：进行行立立体体地地，，全全方方位位地地包包装装，，形形成成包包围围之之势势，，构构筑筑一一个个营营销销现场场包包围围圈圈；；广场场周周围围路路灯灯旗旗帜帜可可采采用用发发光光材材料料，，晚晚上上便便于于人人们们休休闲闲照照亮亮；；类别别：：围墙墙、、路路灯灯旗旗、、广广告告牌牌、、灯灯杆杆旗旗（（依依附附路路灯灯））营销销IDEA———营销销推推广广体体系系营销销现现场场：：售楼楼处处工工地地样样板板间间实施施战战略略的的阵阵地地售楼楼处处包包装装：：装饰饰城城+休休闲闲家家进入入售售楼楼处处，，就就应应该该让让客客户户马马上上感感动动，，要要能能够够将将物物业业的的优优势势全全面面展示示出出来来，，所所以以，，依依据据定定位位将将其其包包装装成成有有特特色色、、有有品品味味、、有有助助项项目销销售售的的风风格格。。·展示示角角：：现场场精精美美装装饰饰材材料料全全面面展展示示；；·休休闲闲角角：：简易易可可供供享享用用的的休休闲闲器器材材和和座座椅椅等等；；·销销售售展展板板：：充分分展展示示物物业业优优势势；；·POP挂挂旗旗：：极力力营营造造现现场场气气氛氛和和体体现现项项目目特特性性。。注意意植植物物摆摆放放、、清清洁洁卫卫生生、、背背景景音音乐乐等等。。营销销IDEA———营销销推推广广体体系系软性性展展示示：：销售售人人员员宣宣传传资资料料内内部部气气氛氛实战战攻攻击击销售售人人员员：：专业业的的置置业业顾顾问问气质质好好，，专专业业素素质质全全面面，，沟沟通通能能力力强强；；穿戴戴整整洁洁，，稳稳重重，，可可信信赖赖；；对于于商商业业运运做做模模式式，，投投资资、、返返租租、、利利益益回回报报有有清清醒醒认认识识。。宣传传资资料料：：折页页、、大大海海报报（（整整张张折折叠叠））、、直直邮邮对于于本本项项目目，，销销售售面面积积不不多多，，在在印印刷刷品品上上考考虑虑制制作作可可适适当放放轻轻，，只只要要能能充充分分表表达达项项目目特特性性，，不不在在多多，，只只要要精精。。内部部气气氛氛：：售楼楼现现场场、、包包括括工工地地，，售售楼楼员员要要时时刻刻把把握握气气氛氛，，并并且且可以以适适当当做做出出一一些些热热烈烈场场面面吸吸引引买买家家，，同同时时，，保保持持自自信信与热热情情。。营销销IDEA———营销销推推广广体体系系价格格体体系系：：最终终关关心心的的潜潜在在利利益益双赢赢策策略略：制定定相相应应地地价价格格体体系系，，既既吸吸引引买买家家，，也也有有利利于于发发展展商商；；价格格走走向向：：选择择低低开开高高走走或或平平稳稳前前进进，，都都是是彻彻底底为为销销售售服服务务，，并并隶属属于于销销售售进进程程；；价格格杠杠杆杆：：利用用价价格格体体系系吸吸引引气气，，并并完完善善销销售售。。营销销IDEA———媒介介公公关关体体系系报纸电视网站公关营销销IDEA———媒介介公公关关体体系系报纸纸：：报纸纸广广告告将将是是推推广广的的重重点点媒媒体体，，并并进进行行分分阶阶段段，，硬硬软软性性结结合合的的方方式式，，进行行项项目目推推广广。。报纸纸选选择择：：深圳圳特特区区报报纸纸——辐辐射射深深圳圳龙岗岗日日报报——龙龙岗岗区区广州州日日报报——辐辐射射珠珠江江三三角角洲洲营销销IDEA———媒介介公公关关体体系系阶段段性性推推广广：：形象象期期：：概念念导导入入（7月月底底——8月月上上旬旬））主题题：：何何为为““主主动动式式消消费费，，享享受受型型购购物物””形式式：：软软性性广广告告+研研讨讨会会+硬硬性性形形象象展展示示开盘盘期期：：概念念稀稀释释（（8月月中中旬旬——下下旬旬））主题题：：龙龙兴兴商商业业广广场场开开创创““ENJOY””商商业业新新模模式式———龙龙兴兴商商业业广广场场改改变变了了一一个个时时代代形式式：：软软性性文文章章+硬硬性性广广告告续销销期期：：卖点点提提升升（（9月月——10月月））主题题：：购购物物是是一一种种享享受受形式式：：硬硬性性广广告告+新新闻闻缮缮稿稿促销销调调整整期期：：深度度挖挖掘掘（（11月月——12月月））主题题：：价价格格、、利利润润、、购购物物方方式式形式式：：硬硬性性广广告告+促促销销活活动动尾盘期：：点对点攻攻破（1月份份以后））营销IDEA——媒介公关关体系电视推广广：视觉冲击击舆舆论营造造形式：15秒电电视广告告5分钟电电视专题题投放时机机：项目续销销期同时时投放媒介选择择：龙岗有线线电视台台香港翡翠翠台营销IDEA——媒介公关关体系网络推广广：延伸营销销空间网站区域域性：覆盖面面广，受受众群大大网站辐射射：发布售售卖信息息，介绍绍项目特特色、项项目经营营架构，，形成直观观感受网站选择择：深圳房产产交易网网络搜房网营销IDEA——媒介公关关体系公关推广广：高筑声势势营销墙墙活动一：：研讨会会主题：““主动式式消费享享受受型购物物”即““ENJOY购购物模式式”研讨讨会形式：邀邀请王志志刚、王王石，深深圳市委委书记宋宋海及专专业人士士进行这种新型型商业模模式的探探讨时间：形形象导入入期营销IDEA——媒介公关关体系活动二：：龙城广广场活动动月主题：购物在龙龙岗享享受在在龙兴——龙兴兴商业广广场龙城城广场嘉嘉年华形式：结合项目目与龙城城广场，，将休闲闲购物环环境与外外部环境境结合；；制造声势势浩大的的公关场场面：进进行现场场材料展展示及主主动式购购物方式的的演绎时间：开开盘后一一个月公关推广广：营销IDEA——媒介公关关体系活动三：：欢乐装装饰城全全接触主题：风采时尚尚欢欢乐装扮扮形式：展示美式式购物方方式装饰材料料面面观观购