《网络营销实用教程（第3版）》第5章网店营销

网店营销第五章网络营销实用教程(第三版)微店及主流平台微店及主流平台微店及主流平台2网店营销方法和技巧网店营销的应用31网店营销的类型00什么是网店营销微店及主流平台网上商店营销厂商为自己的网上商店进行营销推广，或是利用网上商店推广自己的产品和品牌。00什么是网店营销微店及主流平台与线下实体店的传统营销相比，网店营销优点突出。成本低受众范围广展示空间大跨时空营销方式灵活网店营销的类型01PartOne网店营销的类型微店及主流平台1.1网店的分类网上商城企业直销网站网上店铺网店营销的类型微店及主流平台1.2网店营销的模式社交电商流量来源依托于社交关系，依靠拼团、分销、社群三大方式。产品优质但是知名度低的品牌。货架电商流量来源主要依靠广告、搜索等方式；流量集中在站内。产品销量通常与品牌的知名度成正向关系。交易发生在以话题、主动分享推动的“发现”式购物场景下。“搜索”是消费者获取并购买商品的主要途径。网店营销方法和技巧02Parttwo网店营销方法和技巧02客单价流量转化率网店销售额网店营销方法和技巧微店及主流平台2.1增加网店流量02宣传网址和店名建立更多营销渠道提高客户的访问频次网店营销方法和技巧微店及主流平台2.1增加网店流量021.宣传网址和店名12.1增加网店流量积极利用平台的推广活动12.1增加网店流量公共关系（社区营销）12.1增加网店流量合理设置沟通工具(旺旺的签名)12.1增加网店流量线下推广网店营销方法和技巧微店及主流平台2.1增加网店流量022.提供更多的网店链接并吸引更多网民点击链接12.1增加网店流量外部链接12.1增加网店流量搜索引擎优化12.1增加网店流量组建网上连锁店（代销）12.1增加网店流量站外推广（淘宝客）网店营销方法和技巧微店及主流平台2.1增加网店流量023.

提高客户的访问频次吸引客户短期内二次访问。提供有时效性的优惠券供下次购买提示短期内全场促销活动等。提供客户高频次购买的产品关联的低值易耗品配件网店营销方法和技巧微店及主流平台2.2提高网店转化率02网店营销方法和技巧微店及主流平台2.2提高网店转化率021.引人注目的商品展示1商品陈列吸引眼球2.2提高网店转化率12.2提高网店转化率商品图片清晰悦目12.2提高网店转化率商品介绍具体生动12.2提高网店转化率商品分类简明便利网店营销方法和技巧微店及主流平台2.2提高网店转化率022.值得信赖的网店布置12.2提高网店转化率打造金字招牌12.2提高网店转化率美化店铺形象12.2提高网店转化率建立网上商誉网店营销方法和技巧微店及主流平台2.2提高网店转化率023.感召行动的网店现场推广1、激发购买冲动的促销活动2、与众不同的互动沟通3、鼓励再次购买和转介绍4、利用店铺关联的空间提供增值服务12.2提高网店转化率激发购买冲动的促销活动12.2提高网店转化率与众不同的互动沟通12.2提高网店转化率鼓励再次购买和转介绍12.2提高网店转化率店铺关联空间的增值服务网店营销方法和技巧微店及主流平台2.3提高客单价02提高商品价格关联营销

促销活动客服主动推荐12.3提高客单价提高商品价格12.3提高客单价关联营销12.3提高客单价促销活动12.3提高客单价客服主动推荐网店营销的应用03Partthree网店营销的应用微店及主流平台3.1网络广告03网络广告是指在互联网上发布、传播的广告。网店营销的应用微店及主流平台3.1网络广告03网络广告的主要形式文字广告文本广告分类广告图文广告旗帜广告图标广告擎天柱广告关键词广告……移动图片广告网店营销的应用微店及主流平台3.1网络广告03按点击计费的广告CPC竞价排名按时长计费的广告CPM日访问人数按效果计费的广告CPACPP网店营销的应用微店及主流平台3.1网络广告03网络广告营销—制作技巧

图文广告

以少胜多

主次有序

虚实相生

活泼有致

文本广告简明扼要引人注目网店营销的应用微店及主流平台3.1网络广告03案例:从点击率看广告效果文本广告简明扼要引人注目网店营销的应用微店及主流平台3.1网络广告03案例:从点击率看广告效果文本广告简明扼要引人注目网店营销的应用微店及主流平台3.1网络广告03案例:从点击率看广告效果文本广告简明扼要引人注目网店营销的应用微店及主流平台3.1网络广告03案例:从点击率看广告效果文本广告简明扼要引人注目网店营销的应用微店及主流平台3.1网络广告03案例:从点击率看广告效果文本广告简明扼要引人注目网店营销的应用微店及主流平台3.1网络广告03案例:从点击率看广告效果文本广告简明扼要引人注目网店营销的应用微店及主流平台3.1网络广告03案例:从点击率看广告效果文本广告简明扼要引人注目网店营销的应用微店及主流平台3.1网络广告03案例:从点击率看广告效果文本广告简明扼要引人注目网店营销的应用微店及主流平台3.1网络广告03案例:从点击率看广告效果文本广告简明扼要引人注目网店营销的应用微店及主流平台3.1网络广告03网络广告营销—投放技巧网店营销的应用微店及主流平台3.1网络广告03网络广告营销—投放影响因素网店营销的应用微店及主流平台3.2App营销03移动互联网上的应用程序营销。网店营销的应用微店及主流平台3.2App营销03营销策略---产品策略产品设计首重创意产品名称个性化应用描述凸现特色logo设计醒目别致下载量、软件大小。。。用户好评提醒和鼓励网店营销的应用微店及主流平台3.2App营销03营销策略---价格策略定价方法收费免费应用内收费网店营销的应用微店及主流平台3.2App营销03营销策略---渠道策略发布App应用商城和软件下载网站终端厂商渠道运营商渠道展示App排行榜精选推荐搜索网店营销的应用微店及主流平台3.2App营销03营销策略---促销策略限免参与综艺节目红包回馈事件营销问答营销网页推广发布二维码网店营销的应用微店及主流平台3.3微信小程序营销03微信里运行的APP营销。微信小程序示例微信小程序与微信公众号的关系示意图网店营销的应用微店及主流平台3.3微信小程序营销03微信小程序营销方法--小程序码线下推广网店营销的应用微店及主流平台3.3微信小程序营销03微信小程序营销方法--LBS推广营销网店营销的应用微店及主流平台3.3微信小程序营销03微信小程序营销方法--关联公众号推送小程序网店营销的应