浅谈中国B2B电子商务网站的发展现状与存在的问题毕业设计

浅谈中国B2B电子商务网站的发展现状与存在的问题毕业设计天津大学(高等教育自学考试)本科生毕业设计(论文)任务书管理与经济学部办学点商务管理专业班设计(论文)题目:浅谈中国B2B电子商务网站的发展现状与存在的问题注:1.本任务书一式两份,一份院或系留存,一份发给学生,任务完成后附在说明书内。2.“检查人签名”一栏和“指导教师批准日期”由教师用笔填写,其余各项均要求打印。一、设计(论文)原始依据(资料)[1]电子商务概论(第二版),宋文官,清华大学出版社,2007[2]现代市场中的网络营销,陈继祥,吴昊,199904[3]叶子青.ASP.NET网络入门与实践.人民邮电出版社,2006年11月[4]百度百科词条-电子商务[5]电子商务系统分析与实现,辛明军,清华大学出版社,2010[6]中国B2B电子商务网站调查报告(2009-2010)(简版),中国电子商务服务联盟,2010年4月[7]中国电子商务发展的现状问题与对策研究,李勇,2011[8]B2B电子商务公司盈利模式分析与展望,河北工程大学学报,第26卷3期,P38[9]罗汉洋.B2B电子商务模式分析与思考.商业研究.2004,15:150~151[10]董萍、齐秀华,电子商务对国际贸易的影响,黑龙江对外经贸,2006年8月[11]丁夷、张凌,论我国电子商务发展的制约因素及对策,理论探索,2006年4月[12]陈月波、徐丽娟、楼小明,电子商务解决方案,电子工业出版社,2007年5月二、设计(论文)内容和要求:(说明书、专题、绘图、试验结果等)(一)论文内容本课题主要包括五个部分:第一部分,简述电子商务网站的定义和及按照贸易类型、行业覆盖范围及盈利模式的具体分类,并说明B2B电子商务网站的具体组成部分;第二部分,介绍B2B电子商务网站的发展历程,主要从国外和国内两个方面展开论述,确定我国B2B电子商务网站所处的阶段;第三部分,分析我国电子商务网站的发展现状、具体服务类型、盈利模式、在当前国民经济中的重要性及限制其发展的瓶颈问题;第四部分,针对具体问题提出整改建议;第五部分,总结全文,并作出相应的预测。(二)写作要求1.数据可靠、推理严谨、理论正确;2.论述简明扼要、重点突出;3.层次清晰,语言流畅,符合科技文写作规范;4.杜绝错别字,字数符合要求。附:设计进度计划表序号 起止日期 计划完成内容 实际完成情况 检查日期检查人签名1 2012.1.1~2012.2.1 收集资料,研究分析2 2012.2.1~2012.2.10 确定选题,开题报告3 2012.2.10~2012.2.20 拟定论文提纲,提纲的修改4 2012.2.20~2012.3.20 撰写论文5 2012.3.20~2011.4.1 论文的修改和整理6 2012.4.1~2012.4.3 论文答辩,装订成册78指导教师批准,并签名:年月日天津大学高等教育自学考试本科生毕业设计(论文)开题报告课题名称 浅谈中国B2B电子商务网站的发展现状与存在的问题学院名称 管理学院 专业名称 商务管理学生姓名 苏营 指导教师 白彦壮(内容包括:课题的来源及意义,国内外发展状况,本课题的研究目标、研究内容、研究方法、研究手段和进度安排,实验方案的可行性分析和已具备的实验条件以及主要参考文献等。)一、课题意义:电子商务(ElectronicCommerce)的定义:以电子及电子技术为手段,以商务为核心,把原来传统的销售、购物渠道移到互联网上来,打破国家与地区有形无形的壁垒,使生产企业达到全球化,网络化,无形化,个性化、一体化。通俗来说,指是在全球各地广泛的商业贸易活动中,在因特网开放的网络环境下,基于浏览器/服务器应用方式,买卖双方不谋面地进行各种商贸活动,实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。B2B电子商务及企业对企业(BusinesstoBusiness)电子商务,是电子商务按交易对象分类中的一种。B2B电子商务较为通行的定义是指进行电子商务交易的供需双方都是商家或企业、公司,他们使用了Internet的技术或各种商务网络平台,完成商务交易的过程。这些过程包括:发布供求信息,订货及确认订货,支付过程及票据的签发、传送和接收,确定配送方案并监控配送过程等。二、国内外发展现状1、电子商务在国际上的发展:1.1、EDI电子商务早在70年代末就出现了作为企业间电子商务应用系统雏形的电子数据交换EDI和电子资金传送EFT,而实用的EDI商务在80年代得到了较大的发展。EDI电子商务主要是通过增值网络VAN实现的,通过EDI网络,交易双方可以将交易过程中产生的询价单、报价单、订购单、收货通知单和货物托运单、保险单和转帐发票等报文数据以规定的标准格式在双方的计算机系统上进行端对端的数据传送。到了90年代,EDI电子商务技术已经十分成熟。1.2、Internet电子商务在90年代初期,计算机网络技术得到了突破性的发展,依托Internet的电子商务技术也就应运而生。Internet电子商务是主要以飞速发展的遍及全球的Internet网络为架构,以交易双方为主体,以银行支付和结算为手段,以客户数据库为依托的全新商业模式。2、电子商务在中国的发展2.1、1999年-2002年萌芽阶段据2000年的统计数据显示,中国网民仅1000万。这些还只是未成熟网民,网络生活方式还仅仅停留于电子邮件和新闻浏览的阶段,市场也未成熟.以8848为代表的B2C电子商务站点能说得上是当时最闪耀的亮点。2.2、2003年-2006年高速增长阶段当当、卓越、阿里巴巴、慧聪、全球采购、淘宝,这几个响当当的名字成了互联网江湖里的热点。这些生在网络长在网络的企业,在短短数年内崛起,和网游、SP企业等一起搅翻了整个通信和网络世界。2.3、2007至今电子商务纵深发展阶段这个阶段最明显的特征就是,电子商务已经不仅仅是互联网企业的天下。数不清的传统企业和资金流入电子商务领域,使得电子商务世界变得异彩纷呈。三、研究目标1、了解我国B2B电子商务网站的发展历程;2、了解我国B2B电子商务网站的发展现状;3、发现中国B2B电子商务网站的存在的问题;4、提出完善中国B2B电子商务网站的现状的若干建议。四、研究内容1、我国B2B电子商务网站的发展历程;2、我国B2B电子商务网站的发展现状;3、我国B2B电子商务网站的存在的问题。五、研究方法和手段1、通过网络来查阅有用的资料和素材;2、通过查阅图书来查询有用的资料和素材;3、咨询该行业内的资深人士,如大学教师或相关从业人员。4、通过注册登录致命的B2B电子商务网站(如阿里巴巴吧、慧聪网等)了解其具体的运作方式;六、进步安排2012.1.1~2012.2.1收集资料,研究分析2012.2.1~2012.2.10确定选题,开题报告2012.2.10~2012.2.20拟定论文提纲,提纲的修改2012.2.20~2012.3.20撰写论文2012.3.20~2011.4.1论文的修改和整理2012.4.1~2012.4.3论文答辩,装订成册七、参考文献[1]宋文官,电子商务概论(第二版),清华大学出版社,2007[2]覃征、韩毅等.?电子商务概论(第二版)?高等教育出版社?2006.年3[3]王丹.我国电子商务网站的盈利模式探析[D].北京大学,2007.6[4] 蒋文杰.?电子商务实用教材?浙江大学出版社?2006年12[5]刘子龙.B2C商业模式比较研究[J].电子商务,2009年01期[6]百度百科词条-电子商务[7]李勇,中国电子商务发展的现状问题与对策研究,2011[8]河北工程大学学报,B2B电子商务公司盈利模式分析与展望,第26卷3期,P38[9]罗汉洋.B2B电子商务模式分析与思考.商业研究.2004,15:150~151[10]董萍、齐秀华,电子商务对国际贸易的影响,黑龙江对外经贸,2006年8月[11]丁夷、张凌,论我国电子商务发展的制约因素及对策,理论探索,2006年4月[12]陈月波、徐丽娟、楼小明,电子商务解决方案,电子工业出版社,2007年5月[13]祝科挺,电子商务未来展望,商场现代化,20068[14]辛明军,电子商务系统分析与实现,清华大学出版社,2010[15]亿邦动力网,中国B2B电子商务网站调查报告,2010.4摘要电子商务是在Internet与传统信息技术相结合的背景下应运而生的一种动态商务活动,电子商务将参与商务活动的各方即商家、顾客、银行或金融机构、信用卡公司或证券公司和政府等利用计算机网络统一起来,彻底实现网上在线交易的电子化。这种基于Internet的电子商务给传统的交易方式带来了一场革命。企业级电子商务BusinesstoBusiness是目前最具有潜力的电子商务形式。随着计算机技术及物流技术的迅速普及,B2B电子商务在中国发展越来越迅速,如阿里巴巴、慧聪、环球资源等等,他们作为一个网络交易中间商,搭建全球或国内的买卖双方的网上贸易服务平台,满足买卖双方的需求;或者是整合公司的内部资源与外部资源,达到资源利用的最大化。如此同时,还有许多客观因素限制着B2B电子商务企业的进一步发展。本文章将重点从电子商务企业的规模、分布、发展特点及所提供的服务,研究中国B2B电子商务的现状,剖析B2B电子商务网站存在的问题,最后针对存在的各种限制因素提出对应的解决方案。关键词:B2B;电子商务;网站;现状;对策ABSTRACTE-commerceis?a?dynamic?businessactivities?emerged?inthebackground?of?acombinationof?Internetand?traditional?IT.Itunites?customers,banks,?financialinstitutions,creditcardcompanies?,securities?companiesand?governmentthroughthewayofcomputernetworks?,realizingtheelectronic?online?transactionscompletely?.Ithasbroughtaboutarevolution.B2Bisthemostpotentialformoftheelectroniccommerce.With?the?rapidpopularizationof?computertechnology?andlogistics?technology,?B2Be-commerce??isgrowingmoreandmore?rapidly?in?ChinaNetwork?transaction?brokers,SuchasAlibaba,HC,globalresourcesandsoon,setupaonline?trade?serviceplatformfor?globaland?domestic?buyersandsellerstomeetbothrequirementsortoachievetheimizationofresourceutilization.Atthesametime,therearemanyobjectivefactorsrestrictingthefurtherdevelopmentofB2Belectroniccommerceenterprises.Thisarticle?willfocuson?thesize?of?e-commercebusinesses,distribution,?characteristicsand?servicesprovidedtoresearch?thestatus?of?the?Chinese?B2Be-commerce,analyzetheproblemsofB2Belectroniccommercewebsiteandfinallyputforwardthecorrespondingsolutions.Keywords:B2B;E-commerce;Website;Situation;Countermeasure目录第一章电子商务概论 11.1电子商务的概念 11.2电子商务网站 11.2.1第三方B2B电子商务的定义 11.2.2第三方B2B电子商务的分类 1第二章电子商务网站的发展历程 32.1国外电子商务网站的发展史 32.1.1EDI电子商务 32.1.2Internet电子商务 32.2国内电子商务网站的发展史 32.2.11999年-2002年萌芽阶段 42.2.22003年-2006年高速增长阶段 42.2.32007至今电子商务纵深发展阶段 4第三章我国B2B电子商务的发展现状 53.1我国B2B电子商务的现状 53.2我国B2B电子商务网站所提供的服务 83.2.1营销推广服务 93.2.2竞争情报服务 123.2.3在线交易服务 133.2.4其它服务 133.3我国B2B电子商务发展的特点 143.4中国B2B电子商务的发展趋势 15第四章影响我国B2B电子商务发展的因素及对策 174.1影响我国B2B电子商务网站发展的因素 174.2我国电子商务发展的若干对策和建议 19第五章总结 22参考文献 23致谢 24第一章电子商务概论1.1电子商务的概念电子商务(ElectronicCommerce)是指以电子及电子技术为手段,以商务为核心,把原来传统的销售、购物渠道移到互联网上来,打破国家与地区有形无形的壁垒,使生产企业达到全球化,网络化,无形化,个性化、一体化的一种商业运营模式。通俗来说,电子商务指是在全球各地广泛的商业贸易活动中,在因特网开放的网络环境下,基于浏览器/服务器应用方式,买卖双方不谋面地进行各种商贸活动,实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。1.2电子商务网站1.2.1第三方B2B电子商务的定义B2B电子商务及企业对企业(BusinesstoBusiness)电子商务,是电子商务按交易对象分类中的一种。B2B电子商务较为通行的定义是指进行电子商务交易的供需双方都是商家或企业、公司,他们使用了Internet的技术或各种商务网络平台,完成商务交易的过程。这些过程包括:发布供求信息,订货及确认订货,支付过程及票据的签发、传送和接收,确定配送方案并监控配送过程等。上述过程可直接在厂商之间完成,也可以通过独立的第三方厂商完成。若此活动通过独立的第三方厂商完成,则此类平台即被为第三方B2B电子商务平台,简称B2B电子商务平台。第三方B2B电子商务平台典型的代表有阿里巴巴(//0>.)、环球资源企业网//.、中国制造网.made-inchina、我的钢铁网//.、中国化工网//.、慧聪网//.等等。1.2.2第三方B2B电子商务的分类第三方B2B电子商务平台按不同的维度,可有不同的分类方法。主要的分类方法为按服务的贸易类型划分、按服务的行业覆盖范围划分、按平台的盈利模式划分等等。按服务的贸易类型,第三方B2B电子商务平台可分为内贸B2B电子商务平台与外贸B2B电子商务平台。内贸B2B电子商务平台的典型代表为阿里巴巴中文站//.baba、慧聪网//.、中国化工网(//.mnet)等等;外贸B2B电子商务平台的典型代表为阿里巴巴国际站(//.)、环球资源企业网(//.)、中国制造网(.made-in-china)、敦煌网(//.)等等。按平台覆盖的行业,第三方B2B电子商务平台又可分为综合类B2B电子商务平台、垂直类B2B电子商务平台。综合类B2B电子商务平台中比较典型的代表为阿里巴巴(//.)、环球资源(//.)、中国制造网.made-in-china、慧聪网//.等等。垂直类B2B电子商务平台中比较典型的代表为我的钢铁网//.、中国化工网//.、中国工控网//.、IC交易网//.等等。按平台盈利模式划分,第三方B2B电子商务平台又可以分为,以提供营销推广服务为主的B2B电子商务平台,其营收主要来自会员费、广告费、竞价排名费等等;以提供行业竞争情报服务为主的B2B电子商务平台,其营收主要来自会员费、广告费、研究咨询费等等;以提供商品在线交易服务为主的B2B电子商务平台,其收入模式主要是交易佣金以及其它增值服务。总体而言,从盈利模式考虑,现有的B2B网站几乎都先通过提供若干免费服务项目,诸如免费商铺、免费发布行业信息,免费行业资讯等等来聚集人气,提高网站知名度和浏览量,然后通过有偿提供诸如营销推广、竞争情报、在线交易等服务盈利。提供营销推广服务为主的B2B电子商务平台中,代表性的平台有阿里巴巴(//.)、环球资源企业网(//.)、慧聪网(//.)、中国制造网(.made-in-china)、中国化工网(//.)等等。以提供行业竞争情报为主的B2B电子商务平台中代表性的平台有我的钢铁网(//.)、卓创资讯(//.)等等。提供商品在线交易服务为主的B2B电子商务平台中,又可分为两类,分别是小额批发类在线交易平台与大宗商品在线交易服务平台。其中:小额批发类在线交易平台中代表性的平台有1688批发大市场(.1688)、敦煌网(//.)、全球速卖通(//.)、易唐网(//.)等等。大宗商品在线交易平台中,代表性的平台有金银岛(.315)、兰格钢铁网(//.)、浙江塑料城在线交易市场(.ex-cp)等等。第二章电子商务网站的发展历程2.1国外电子商务网站的发展史2.1.1EDI电子商务早在70年代末就出现了作为企业间电子商务应用系统雏形的电子数据交换EDI和电子资金传送EFT,而实用的EDI商务在80年代得到了较大的发展。EDI电子商务主要是通过增值网络VAN实现的,通过EDI网络,交易双方可以将交易过程中产生的询价单、报价单、订购单、收货通知单和货物托运单、保险单和转帐发票等报文数据以规定的标准格式在双方的计算机系统上进行端对端的数据传送。到了90年代,EDI电子商务技术已经十分成熟。应用EDI使企业实现了“无纸贸易”,大大提高了工作的效率,降低了交易的成本,减少了由于失误带来的损失,加强了贸易伙伴之间的合作关系。因此在国际贸易、海关业务和金融领域得到了大量的应用。众多的银行、航空公司、大型企业等均纷纷建立了自己的EDI系统,在贸易界甚至提出了“没有EDI就没有定单!”、“EDI引发了贸易领域的革命!”等口号。但是EDI电子商务的解决方式都是建立在大量功能单一的专用软硬件设施的基础上。当时的网络技术的局限性限制了EDI的应用范围扩大,同时EDI对技术、设备、人员有较高的要求,并且使用价格极为昂贵。受这些因素的制约,因此EDI电子商务仅局限在先进国家和地区以及大型的企业范围内应用,在全世界范围内得不到广泛的普及和发展,大多数的中小企业难以应用EDI开展电子商务活动。2.1.2Internet电子商务在90年代初期,计算机网络技术得到了突破性的发展,依托Internet的电子商务技术也就应运而生。Internet电子商务是主要以飞速发展的遍及全球的Internet网络为架构,以交易双方为主体,以银行支付和结算为手段,以客户数据库为依托的全新商业模式。Internet网上的电子商务可以使企业从事在物理环境中所不能从事的业务,有助于降低企业的成本,提高企业的竞争力。尤其是对各种各样的企业,无论大小,不分“贵贱”地都提供了广阔发展天地和商机,帮助他们节约成本,增加价值,扩展市场,提高效率并抓牢客户。中小企业可以用更低的成本进入国际市场参与竞争。同时,它能为广大的网上消费者增加更多的消费选择,使消费者得到更多的利益。2.2国内电子商务网站的发展史2.2.11999年-2002年萌芽阶段据2000年的统计数据显示,中国网民仅1000万。这些还要是未成熟网民,网络生活方式还仅仅停留于电子邮件和新闻浏览的阶段,市场也未成熟.以8848为代表的B2C电子商务站点能说得上是当时最闪耀的亮点。可惜8848最终逝去,萌芽期的电子商务环境没能养活几家电子商务平台,只是孕育了一批初级的网民。2.2.22003年-2006年高速增长阶段当当、卓越、阿里巴巴、慧聪、全球采购、淘宝,这几个响当当的名字成了互联网江湖里的热点。这些生在网络长在网络的企业,在短短数年内崛起,和网游、SP企业等一起搅翻了整个通信和网络世界。以前程无忧网络招聘为例,在这个以专门发行招聘报纸的企业,03年初的时候还是投报纸广告送网络招聘会员,到今天已经变成了投放网络招聘广告赠送报纸招聘广告,可见网络应用的发展对传统业务影响之大。2.2.32007至今电子商务纵深发展阶段这个阶段最明显的特征就是,电子商务已经不仅仅是互联网企业的天下。数不清的传统企业和资金流入电子商务领域,使得电子商务世界变得异彩纷呈。首先,阿里巴巴、网盛上市标志着B2B领域的发展步入了规范化、稳步发展的阶段;淘宝的战略调整,百度的试水意味着C2C市场将在高速发展的同时不断的优化和细分市场;PPG、红孩子、京东的火爆,不仅引爆了整个B2C领域,更让众多传统商家按耐不住纷纷跟进。从2007年至今,中国的电子商务发展达到了新的高度。众多品牌在网上开设网店,人们对电子商务有了更深层次的理解。物流进一步成熟,交易安全性也有了一定程度的提高。第三章我国B2B电子商务的发展现状3.1我国B2B电子商务的现状北京时间2012年3月13日,中国电子商务研究中心发布了《2011年度中国电子商务市场数据监测报告》。报告显示,截止到2011年12月,中国电子商务市场交易额达6万亿元,同比增长33%,其中,B2B电子商务交易额达到4.9万亿,同比增长29%。整体保持稳定的发展态势。网络零售市场交易规模为3492亿元,而截止到12月,网络零售市场交易规模突破8000亿大关达到8019亿元,同比增长56%;2011年第三季度中国网络经济整体规模达到716.1亿元,同比上涨72.7%。该中心预测未来几年我国电子商务服务产业将迎来其发展的“黄金年代”。(详见图3-1)图3-1中国B2B市场交易规模自2007年以来,我国B2B电子商务网站迎来了发展的黄金期,各种商业网站如雨后春笋般迅速出现。截止到2011年6月,我国B2B电子商务服务企业达10200家,同比增长24%。(详见图3-2))虽然B2B网站几乎覆盖了国民经济的各个行业,但调查中却发现网站运营商的地理位置依旧具有区域集中的倾向,目前我国电子商务服务企业主要分布在珠三角、长三角、北京等发达地区(图3-3),从地域来看,电子商务发展得非常不平衡。但是,这种不平衡是非常好理解的:电子商务的发展离不开环境的高承载能力、较发达的金融水平、良好的物流配送等,长三角、珠三角以及北京等发达地区是经济发展的第一梯队,具有一流的电子商务配套设施,因此电子商务在这些省市发展水平靠前是经济基础的反应。图3-2我国电子商务企业规模图3-3我国B-B企业分布图截止到2011年12月,我国B2B电子商务企业营收达到130亿元。同比增长36%,(图3-4)相比去年同期,B2B企业营收规模实现稳步增长,但增长速度有所放缓。在图3-4我国B2B企业市场份额占比图图3-5B2B网站员工人数分布各B2B服务商市场占有率方面,2011年,国内主要B2B服务商市场份额排名前三的分别为阿里巴巴、环球资源、慧聪网,接下来的市场份额被中国制造网焦点科技、我的钢铁网上海钢联、网盛生意宝、环球市场,以及后起的环球市场、金银岛和敦煌网等瓜分。调查显示,B2B网站平均员工人数已经达到68人,以现有B2B网站规模为5650家计算,B2B网站从业人数约为38.4万(详见图3-5)。但是总体来说,B2B网站的员工规模还比较小,拥有11至30人的B2B网站比例最大,占到了总数的48.00%,而100人以上的B2B网站仅占8.00%。3.2我国B2B电子商务网站所提供的服务如上图所示,第三方B2B电子商务平台所提供的服务种类繁多,但归纳起来主要集中在以下几个方面:1)提供营销推广服务,帮助企业拓展商业机会,典型代表为阿里巴巴(//.);2提供竞争情报服务,帮助企业优化商业决策,典型代表为我的钢铁网(//.);3)提供在线交易服务,帮助企业达成在线交易,典型代表为敦煌网(//.);4)提供人才招聘、融资担保等其它服务,帮助企业提升综合竞争力,典型代表为一大通商务网(//.)。(详见图3-6)图3-6B2B电子商务平台所提供的典型服务以上几种服务模式中,每一种有还可细分成很多小类,比如以营销推广服务为例,可以细分成线上营销推广和线下营销推广,而线上营销推广还可具体细分为供求信息服务、招商加盟服务、项目外包服务,线下推广还可细分为报刊推广服务、杂志推广服务、行业展会服务、行业会议服务等等;竞争情报服务有可具体分为行业资讯服务、行情报价服务、研究咨询服务等等;而在线交易服务又可具体细分为大宗商品在线交易服务与小额批发服务。具体参照图3-7。3.2.1营销推广服务以营销推广服务为主的B2B电子商务平台,该类电子商务平台通过B2B网站、行业展会、行业媒体出版物等方式展示买家及卖家的各类信息,帮助买家与卖家获得贸易机会。一般说来,其均通过收取卖家相关服务费用来盈利,具体费用一般为会员费以及广告费。代表性的平台有阿里巴巴(//.)、环球资源(//.)、慧聪网(//.)、中国制造网(.made-in-china)、中国化工网(//.)等等。营销推广服务一般包括以下几种具体服务形式:图3-7B2B电子商务平台所提供的具体服务1、供求信息服务名词解释:供求信息是指企业在B2B网站上发布的各类供应或求购信息,其潜在合作伙伴可通过此类信息找到相关企业,并有可能达成各类商业合作。适用条件:供求信息为绝大部分企业的共性需求,几乎适用于所有的B2B网站。典型代表:几乎所有的B2B网站均可提供此项服务,典型代表包括但不限于阿里巴巴(//.)、环球资源//.、中国制造网.made-inchina等等。2、招商代理服务名词解释:招商,即招揽客户,招商代理是将已发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布,以招募商户共同发展。与传统招商代理方式相比,网络招商的优势越来越明显。适用条件:在传统行业中存在招商代理现象的行业几乎都适合网络招商代理。主要集中在消费品领域,以服装、饰品、餐饮、美容保健、家装建材等为主。典型代表:综合性的平台典型的代表:.3158、u88、小生意(//.),垂直类的典型代表有中国服装网(//.)、建材第一网(//.)等等。3、招投标服务名词解释:招投标,是在市场经济条件下进行大宗货物的买卖,工程建设项目的发包与承包,以及服务项目的采购与提供时,所采用的一种交易方式。适用条件:相对而言,招投标适用于政府机构,以及部分国有企业,可在一定程度上让采购透明化,避免腐败等行为的发生。典型代表:海虹医药网(//.)、晟砻采购网(//.)、中国物流招标网(//.)等等。4、企业建站服务名词解释:项目外包是指企业将某项任务或服务的执行或管理责任转由第三方来完成,即可称之为项目外包。即可称之为项目外包。适用条件:企业非核心工作、临时性项目、甚至于短期需求的事务。典型代表:全球羊毛衫网(//.)、酷江山(//.)等等。5、企业建站服务名词解释:企业网站,就是企业在互联网上进行企业形象宣传及客户服务等的平台。企业建站即指帮助企业建设企业网站。适用条件:因为企业网站建设是一项非标准化的服务,每一家企业的需求都是不一样的。这就要求服务商需要就较强的服务能力、沟通能力。典型代表:几乎所有的行业垂直类B2B均提供企业网站建设服务。另外,整合营销类B2B也提供类似服务。6、报刊推广服务名词解释:报刊推广服务,是指B2B网站运营商帮助企业在报纸上进行软文推广或广告推广的一种推广方式。适用条件:适用于消费品领域,阅读者需要是终端消费者,以服装、饰品、餐饮、美容保健、家装建材等为主。需要B2B网站自身在行业内有较多的资源积累。总体而言,报刊推广服务近年来呈下滑趋势。典型代表:建材第一网(//.)旗下的《装饰商报》(刊号:CN51-0082)。非B2B平台中,提供报刊推广服务的典型代表有前程无忧,其与全国多家当地报纸均有合作,推出前程无忧招聘专版。7、杂志推广服务名词解释:杂志推广服务,是指B2B网站运营商帮助企业在杂志上进行软文推广或广告推广的一种推广方式。总体而言,杂志推广服务近年来呈大幅下滑趋势。适用条件:适用于几乎所有行业,但需要B2B网站自身在行业内有较多的资源积累。典型代表:传统综合类B2B网站中,典型代表为环球资源、慧聪网。另外,行业垂直类B2B基本都有此项服务。8、行业展会推广服务名词解释:展会是企业为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而在某个展馆进行的一种宣传活动。行业展会推广服务分为几个阶段,初始阶段是网站以“专业网络媒体”或“网络协办”身份参与展会,达到推广自身平台以及所服务客户的目的。这也是当前绝大多数电子商务网站参与会展的主流方式。在电子商务经历多年的发展逐渐成熟之后,一些有实力的专业电子商务企业依靠多年积累的客户资源,代理行业内的相关展会。第三阶段则是电子商务企业自己办展,并通过加强与行业协会、海外展会主办方等的合作,实现优势互补与资源整合。适用条件:几乎适用于所有行业,但需要B2B网站自身在行业内有较多的资源积累。9、行业会议推广服务名词解释:行业会议是人们为了解决某个共同的问题或出于不同的目的聚集在一起进行讨论、交流的活动,它往往伴随着一定规模的人员流动和消费。实际上行业会议也可以认为是会展业的重要组成部分。对于B2B网站,行业会议的目的一般只是为了帮助其塑造品牌影响力,而非出于盈利目的。适用条件:几乎适用于所有行业,但需要B2B网站自身在行业内有较多的资源积累。典型代表:能举办行业会议的B2B网站主要以行业垂直类B2B网站为主。典型代表就比如我的钢铁网(//.)、中国工控网//.等等。3.2.2竞争情报服务以提供竞争情报服务为主的B2B电子商务平台一般都拥有较强的行业情报收集及市场分析研究能力,通过一批精通行业,善于做市场分析的行业专家把相关信息整合成为行业报价、市场分析报告等等,有偿地提供给行业客户,以帮助企业做出更优的决策。该类网站以会员费、广告费、信息咨询费为主营收入。此外,此类网站还可通过行业资讯服务在行业内树立网站公信力,吸引行业浏览者,带动其它诸如贸易撮合、在线交易等其它B2B业务的开展。代表性的平台有我的钢铁网(//.)、中国工控网(//.)等等。竞争情报服务,包括但不限于以下几种:1、行业资讯服务名词解释:行业资讯是指用户能及时获得、并利用它在相对短的时间内给企业带来价值的信息。包括新闻、动态、技术、政策、评论、观点等等。适用条件:适用于几乎所有行业,但一般而言,越细分的行业垂直类B2B,所提供的行业资讯越为精准,越有价值。典型代表:几乎所有的B2B网站均提供行业资讯服务,并且以中文站为主。2、行业报价服务名词解释:行情报价也称价格行情,是行业资讯的一种,指行业类某类商品的价格随日期变化的情况。适用条件:适用于产品价格波动较大、交易量较大、标准化程度较高的行业。典型行业有化工、钢铁等行业。典型代表:我的钢铁网(//.)、中国化工网(//.)等3、研究咨询服务名词解释:研究咨询是指通过收集行业内各类竞争情报,并对各类信息进行分析加工、进而进行预测,或对企业提供各类建议等等,其包括但不限于:(1)动态市场研究:通过对宏观经济、行业产经、区域市场、行业市场的综合研究,行业企业提供新型的“实时性”市场研究产品,为行业企业及时调整策略提供依据。(2)常规研究:标准化形式的市场研究报告,每年定期提供行业内的多用户市场研究报告,分析相关产品领域的总体市场规模、竞争状况、发展趋势等。(3)定制报告:根据客户要求,提供定向的市场研究服务。公司根据客户的产品领域、目标行业、目标地区等信息,通过调研研究,提供报告的形式,为企业了解相关市场规模、需求及竞争,预知市场的发展方向、发展需求及规模,提供企业市场地位、发展及营销策略参考。适用条件:适用于变化较快的行业,比如价格变化较快的行业。典型代表:我的钢铁网(//.)、中国工控网(//.)等。3.2.3在线交易服务以提供商品在线交易服务为主的B2B电子商务平台。该类电子商务平台较好地解决了买卖双方诚信审核、支付安全等问题,通过收取交易双方的佣金获得盈利。这类平台又可分为两类,一类是小额批发类B2B在线交易平台,另一类是大宗商品在线交易平台。小额批发类B2B在线交易平台典型代表有1688批发市场(.1688)、全球速卖网(//.)、敦煌网(//.)。大宗商品在线交易平台中,代表性的平台有金银岛(.315.//.)、兰格钢铁网(//.)、浙江塑料城在线交易市场(.ex-cp)等等。1、大宗交易服务名词解释:大宗交易,又称为大宗买卖,一般是指交易规模,包括交易的数量和金额都非常大,远远超过市场的平均交易规模。具体来说,各个交易所在其交易制度中或者在其大宗交易制度中都对大宗交易有明确的界定,而且各个不同。大宗交易有时候又称为“仓单交易”,为一种类似期货交易的产品。适用条件:交易量大,标准化程度高、价格变化较快、但暂未有期货市场存在的行业。典型代表:金银岛交易所(.315.//.)、浙江塑料城在线交易市场(.ex-