建工险散单开拓的经验分享课件

建工险”散单”开拓经验分享建工险”散单”开拓经验分享1引子——建工险“散单”作业关系图建工险统做业务较多建工险散单业务較多城市规划局安监局公路、机场管理局铁路局开发区管理机构‖建设厅(局)、建委军队管理机构水利局(厅)业主单位要维护的地方关系(或总包方)弄清楚的几个问题地方政府口业务保费来源,介绍我们认识方供电局X×X项目部在当地,业主单位与总包方签署的合同中保费一殷是谁地方安监站在当地,总包方和项目部签署的合同中页目部经理保费一般是谁出地方派出所页目部副经I注:可熊关系网梳理的还有缺漏之处,望机构谅解引子——建工险“散单”作业关系图2建工险“散单”值得我们思考的几个问题建工险是不是存在续保?我们续保的是什么?项目经理是不是总是等到项目竣工才会离开,还是说一到两年就会转战其他项目?们当地是不是有中铁XXX局、中建总公司、南通六建这样的大型民企或国企建筑公司,他们内部管理上对投保保险由统一的安排呢?不同的建筑项目建工险保费会发生几次呢?民建项目:分包的规则是什么,一般是怎么进行分包的?地基、框架施工、内外装饰工程路基(桥梁、隧道)施工阶段基平整和沥青铺设阶段公路绿化工程铁路外围环保工机场装修装饰工程阶段我们当地有驻军单位吗?他们是不是有营房建设、办公楼建设等等项目?我们当地有水利局吗?有国家重点水利工程吗?这些水利工程项目是不是有定期的维修护理工程啊?有在建水库吗?有灌溉工程建设吗?建工险“散单”值得我们思考的几个问题3大纲“主题推动”“建工险专项推动”“建工险主题推动”建工险业务发展现状大纲4主题推动市场业务行销主題推动”是以市场为导向,全面、系统规划各项销售动作的工作方法“主題推动”是四川综拓当前最主要的推动抓手,“建工险专题推动”是项日主题推动5建工险散单开拓的经验分享课件6建工险散单开拓的经验分享课件7建工险散单开拓的经验分享课件8建工险散单开拓的经验分享课件9建工险散单开拓的经验分享课件10建工险散单开拓的经验分享课件11建工险散单开拓的经验分享课件12建工险散单开拓的经验分享课件13建工险散单开拓的经验分享课件14建工险散单开拓的经验分享课件15建工险散单开拓的经验分享课件16建工险散单开拓的经验分享课件17建工险散单开拓的经验分享课件18建工险散单开拓的经验分享课件19建工险散单开拓的经验分享课件20建工险散单开拓的经验分享课件21建工险散单开拓的经验分享课件22建工险散单开拓的经验分享课件23建工险”散单”开拓经验分享建工险”散单”开拓经验分享24引子——建工险“散单”作业关系图建工险统做业务较多建工险散单业务較多城市规划局安监局公路、机场管理局铁路局开发区管理机构‖建设厅(局)、建委军队管理机构水利局(厅)业主单位要维护的地方关系(或总包方)弄清楚的几个问题地方政府口业务保费来源,介绍我们认识方供电局X×X项目部在当地,业主单位与总包方签署的合同中保费一殷是谁地方安监站在当地,总包方和项目部签署的合同中页目部经理保费一般是谁出地方派出所页目部副经I注:可熊关系网梳理的还有缺漏之处,望机构谅解引子——建工险“散单”作业关系图25建工险“散单”值得我们思考的几个问题建工险是不是存在续保?我们续保的是什么?项目经理是不是总是等到项目竣工才会离开,还是说一到两年就会转战其他项目?们当地是不是有中铁XXX局、中建总公司、南通六建这样的大型民企或国企建筑公司,他们内部管理上对投保保险由统一的安排呢?不同的建筑项目建工险保费会发生几次呢?民建项目:分包的规则是什么,一般是怎么进行分包的?地基、框架施工、内外装饰工程路基(桥梁、隧道)施工阶段基平整和沥青铺设阶段公路绿化工程铁路外围环保工机场装修装饰工程阶段我们当地有驻军单位吗?他们是不是有营房建设、办公楼建设等等项目?我们当地有水利局吗?有国家重点水利工程吗?这些水利工程项目是不是有定期的维修护理工程啊?有在建水库吗?有灌溉工程建设吗?建工险“散单”值得我们思考的几个问题26大纲“主题推动”“建工险专项推动”“建工险主题推动”建工险业务发展现状大纲27主题推动市场业务行销主題推动”是以市场为导向,全面、系统规划各项销售动作的工作方法“主題推动”是四川综拓当前最主要的推动抓手,“建工险专题推动”是项日主题推动28建工险散单开拓的经验分享课件29建工险散单开拓的经验分享课件30建工险散单开拓的经验分享课件31建工险散单开拓的经验分享课件32建工险散单开拓的经验分享课件33建工险散单开拓的经验分享课件34建工险散单开拓的经验分享课件35建工险散单开拓的经验分享课件36建工险散单开拓的经验分享课件37建工险散单开拓的经验分享课件38建工险散单开拓的经验分享课件39建工险散单开拓的经验分享课件