XX销售处1月份行销月会报告课件

1月份行销月会报告华北销售部XX销售处2008年1月28日1月份行销月会报告华北销售部XX销售处11、本月工作概况报告2、本月销售达成进度报告3、本月区域别销售达成进度报告4、本月份经销商库存层别报告5、经销商开户检讨6、升级优格乳新春专案检讨7、升级优格乳上市推广进度检讨8、经销商沉淀产品处理检讨9、组织架构检讨10、问题与对策11、下期工作计划报告内容报告内容21、2、3、4、5、6、本月工作概况报告1、本月工作概况报告307年XX销售处销售达成区域别1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计A区域B区域C区域合计07年XX销售处销售达成区域别1月2月3月4月5月6月7月84区域别销售进度达成报告区域本月目标本月实际本月达成率XX销售处区域别销售进度达成报告区域本月目标本月实际本月达成率XX销售5经销商库存层别报告元月份各区域经销商库存层别报告（采超链接方式）产品别异常区A区域B区域合计老优格乳黄灯区红灯区清火茶黄灯区红灯区乳酸菌黄灯区合计计划对策：经销商库存层别报告元月份各区域经销商库存层别报告（采超链接方6经销商开户检讨各区域计划开发户数差异分析与对策经销商开户检讨各区域计划开发户数71、目前回款XX万元，预计元月份回款XX万元2、450优格乳新春打款检讨（采超链接方式）（主要是原计划各区域打款时间、打款金额与实际打款时间、打款金额的对比与差异）3、各区域差异分析与对策：450新春专案检讨1、目前回款XX万元，预计元月份回款XX万元450新春专案检8450上市推广进度检讨450上市铺货进度检讨（根据计划铺货与实际铺货建立对照表）差异与对策450上市推广进度检讨450上市铺货进度检讨（根据计划铺货与9组织架构检讨编制与实际的对照表差异说明与对策组织架构检讨编制与实际的对照表10问题与对策Ⅰ以下是各销售处总的问题点，请根据自己的销售处检讨说明并提出解决对策天津销售处：新户开发、终端建设与维护唐山销售处：新老产品共存、终端细节石家庄销售处：终端建设与维护、终端细节河南销售处：遗留问题的解决、新户开发江苏销售处：主任缺乏、终端建设与维护济南、青岛销售处：新户开发、终端建设与维护问题与对策Ⅰ以下是各销售处总的问题点，请根据自己的销售处检讨11问题与对策Ⅱ京津冀申请人员超编未见执行天津销售处经理辞退、市区主任怠工、市区业代辞职——文化氛围（抱怨多于解决）与价值观（好逸恶劳）唐山销售处人员凝聚力不足，有执行力没思考力江苏销售处缺乏团队建设与管理能力石家庄、山东、河南往好的方向成长问题与对策Ⅱ京津冀申请人员超编未见执行12下期工作计划包含新春专案的回款目标与销售目标，新客户开发目标，450市场铺货目标，问题解决对策的执行等等数据与计划的内容这些计划必须与前面报告内容中的对策相对应，数据必须符合下期工作计划包含新春专案的回款目标与销售目标，新客户开发目标13速度=效率=竞争力我们一定兑现！速度=效率=竞争力我们一定兑现！14演讲完毕，谢谢观看！演讲完毕，谢谢观看！151月份行销月会报告华北销售部XX销售处2008年1月28日1月份行销月会报告华北销售部XX销售处161、本月工作概况报告2、本月销售达成进度报告3、本月区域别销售达成进度报告4、本月份经销商库存层别报告5、经销商开户检讨6、升级优格乳新春专案检讨7、升级优格乳上市推广进度检讨8、经销商沉淀产品处理检讨9、组织架构检讨10、问题与对策11、下期工作计划报告内容报告内容171、2、3、4、5、6、本月工作概况报告1、本月工作概况报告1807年XX销售处销售达成区域别1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计A区域B区域C区域合计07年XX销售处销售达成区域别1月2月3月4月5月6月7月819区域别销售进度达成报告区域本月目标本月实际本月达成率XX销售处区域别销售进度达成报告区域本月目标本月实际本月达成率XX销售20经销商库存层别报告元月份各区域经销商库存层别报告（采超链接方式）产品别异常区A区域B区域合计老优格乳黄灯区红灯区清火茶黄灯区红灯区乳酸菌黄灯区合计计划对策：经销商库存层别报告元月份各区域经销商库存层别报告（采超链接方21经销商开户检讨各区域计划开发户数差异分析与对策经销商开户检讨各区域计划开发户数221、目前回款XX万元，预计元月份回款XX万元2、450优格乳新春打款检讨（采超链接方式）（主要是原计划各区域打款时间、打款金额与实际打款时间、打款金额的对比与差异）3、各区域差异分析与对策：450新春专案检讨1、目前回款XX万元，预计元月份回款XX万元450新春专案检23450上市推广进度检讨450上市铺货进度检讨（根据计划铺货与实际铺货建立对照表）差异与对策450上市推广进度检讨450上市铺货进度检讨（根据计划铺货与24组织架构检讨编制与实际的对照表差异说明与对策组织架构检讨编制与实际的对照表25问题与对策Ⅰ以下是各销售处总的问题点，请根据自己的销售处检讨说明并提出解决对策天津销售处：新户开发、终端建设与维护唐山销售处：新老产品共存、终端细节石家庄销售处：终端建设与维护、终端细节河南销售处：遗留问题的解决、新户开发江苏销售处：主任缺乏、终端建设与维护济南、青岛销售处：新户开发、终端建设与维护问题与对策Ⅰ以下是各销售处总的问题点，请根据自己的销售处检讨26问题与对策Ⅱ京津冀申请人员超编未见执行天津销售处经理辞退、市区主任怠工、市区业代辞职——文化氛围（抱怨多于解决）与价值观（好逸恶劳）唐山销售处人员凝聚力不足，有执行力没思考力江苏销售处缺乏团队建设与管理能力石家庄、山东、河南往好的方向成长问题与对策Ⅱ京津冀申请人员超编未见执行27下期工作计划包含新春专案的回款目标与销售目标，新客户开发目标，450市场铺货目标，问题解决