战略培训优势战略选择

第三章优势战略选择

1.价值链2.优势战略的类型与制定3.技术创新战略12/16/20221陈传明第一节:价值链

1.概念：是企业创造价值的各种经营活动的组合。2.价值活动＝基本活动＋辅助活动(1)基本活动：A.内部后勤：原材料采购；B.生产作业；C.外部后勤；12/16/20222陈传明D.市场营销：促销/渠道。E.售后服务。(2)辅助活动：A.采购；B.技术开发；C.人力资源开发；D基础设施（一般管理）12/16/20223陈传明研究与开发人力资源管理基础管理边际边际采购营销&销售外部后勤或物流输出内部后勤或物流输入生产营运价值链辅助业务主要业务服务12/16/20224陈传明3.价值链的确定：价值活动分解成不同单元的活动:(1)具有不同的经济性；(2）对产品特色的形成可以具有潜在的作用；(3）该项活动在总成本中的地位：成本行为的特点：成本比例/上升情况。12/16/20225陈传明4.联系(1）价值链内部的联系:活动单元间的联系。一种价值活动施行的方式，不仅影响该价值活动本身的成本，而且影响另外一项价值活动的施行方式和成本。(2)价值链之间的联系：纵向联系。有关内容参见《竞争优势》P120战略成本优势，P167-168内容。12/16/20226陈传明第二节:优势的类型与选择

一.成本优势战略：1.识别价值链，以分摊生产成本和资产费用；2.分析成本驱动因素：(1）规模经济/规模不经济；(2）学习与外溢效应；(3）生产能力的利用模式；12/16/20227陈传明(4）联系；(5）相互关系：共用有形资产/无形资产；(6）一体化的程度：A.贡献：避免利用市场的成本；回避了有较强价格谈判能力的合作伙伴联合作业带来的经济性。12/16/20228陈传明B.问题：丧失灵活性；内部缺乏动力、压力；提高退出障碍。（7）行动的时机，先进入/后进入，与经济周期、经济背景有关。（8）企业的政策选择；（9）地理位置。12/16/20229陈传明3.识别竞争对手价值链，确定竞争对手相对成本和成本差异的原因。4.控制成本驱动因素：控制规模经济控制生产能力利用模式控制学习效应：设计合理的制度控制联系，控制关系12/16/202210陈传明5.制定成本本优势战略时时应避免的错错误：1）防止成本本优势战略影影响企业特色色；2）制定成本本优势战略时时还应注意其其他成本；3）防止忽视视内部价值链链各种联系组组合的应用；；4）防止采用用相互矛盾的的政策，如多多元化与规模模经济。12/11/202211陈传明二.特色优势势战略1.特色与特特色优势：特色：指企业业向用户提供供具有某种特特殊价值的产产品，或者以以某种特殊的的方式提供这这种产品，或或者以某种特特殊的方式保保证这种产品品使用价值的的实现。12/11/202212陈传明特色的表现：：与产品有关；；与销售网络的的选择、销售售点的选择（（即提供方式式有关）；与售后服务方方式有关。12/11/202213陈传明2.特色的来来源（即影响响因素）：政策的选择、、联系、价值值链内部的联联系，联系方方式的改变、、行动的时机机、地理位置置、一体化程程度等。12/11/202214陈传明3特色与买方方价值特色是对买方方来说的，对对买方有价值值才有意义，，才能形成特特色如何才能对用用户有意义，，以提高买方方价值：--降低买方方的成本（使使用成本）；；--提高买方方使用产品得得到的受益。。12/11/202215陈传明4.分析用户户的采购标准准：使用标准：与与产品的物理理使用价值有有关信号标准：A信誉或形象象B广告C产产品外观形状状和颜色D市市场份额E特特殊的顾客群群体。12/11/202216陈传明5.特色色战略的的制订1）确定定谁是真真正的用用户；2）确定定买方价价值链及及企业对对其影响响；3）分析析买方购购买标准准；4）评价价企业价价值链中中独特性性的来源源；5）分析析形成特特色的成成本，选选择低成成本的独独特性来来源。12/11/202217陈传明6.防止止特色优优势战略略的失误误1）防止止形成对对用户无无意义的的独特性性；2）防止止特色过过度；3）防止止忽视用用户的信信号标准准；4）防止止只关注注产品本本身的特特色，忽忽视其他他价值活活动；12/11/202218陈传明明第三节节:技技术创创新战战略的的选择择一、““创新新”及及其作作用1概念念：寻寻求以以新的的方式式组合合生产产的方方法。。(SCHUMPETER,1912,《经经济发发展理理论》》创新获获得超超额利利润；；其他他企业业模仿仿；社社会技技术水水平提提高；；经济济发展展12/11/202219陈传明2.类型1）技术创新新：A工艺创新：：生产方法B产品创新：：材料,设备备,产品2）制度创新新3.创新的作作用：获得成成本优势/特特色优势，从从而获得超额额利润。12/11/202220陈传明二、创新的来来源1、意外的成成功或失败；；2、企业内部部和外部的不不协调；3、企业内部部过程改进的的需要；4、行业和市市场结构的变变化；5、人口结构构的变化；6、观念发生生变化；7、由于新知知识的出现。。12/11/202221陈传传明明三、、创创新新战战略略的的选选择择1、、创创新新对对象象工艺艺创创新新→→成成本本优优势势产品品创创新新→→特特色色优优势势2、、水水平平选选择择技术术领领先先战战略略/追追随随战战略略12/11/202222陈传明(1)技术术领先的持久性取绝于：A变革的来来源：外源源技术/内内源技术B技术能力力储备C技术传播速速度：人才流动产品反向工工艺研究设备制造商商技术人员将将相关研究究成果公开开发表12/11/202223陈传明(2)技术术领先战略略带来的好好处：A.声誉；；B.有利的的市场定位位；C.创造转转移成本；；D.获得有有利的销售售渠道；E.学习曲曲线、经验验曲线带来来效益；F.投入品品来源的优优势；G.企业标标准有可能能成为行业业标准；H.