我国企业的市场营销理念3

我国企业的市场营销理念生产观念产品观念推销观念市场营销观念社会市场营销观念生产观念出发点：企业生产（以生产为中心）主要表现：我生产什么，就卖什么。产生环境：物资短缺，市场产品供不应求。（以产定销）（卖方市场）生产观念基本观点：消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场。产品观念出发点：产品品质（以产品为中心）主要表现：只看到自己的产品质量好，看不到市场需求在变化。产生环境：市场产品供不应求。（以品定销）（卖方市场）产品观念基本观点：消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进。推销观念出发点：广告术与推销术（以产品为中心）主要表现：我卖什么，顾客就买什么。产生环境：卖方市场向买方市场过渡阶段（以术定销）（市场趋于平衡）推销观念基本观点：消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理，如果听其自然的话，消费者一般不会足量购买某一企业的产品，因此，企业必须积极推销和大力促销，以刺激消费者大量购买本企业产品。市场营销观念出发点：满足顾客需求（以客户为中心）主要表现：顾客需要什么，就生产什么。产生环境：市场产品供过于求。（以销定产）（买方市场）市场营销观念基本观点：实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。推销与市场营销的区别推销：注重卖方需要。市场营销：注重买方需要。工厂、产品导向、推销、赢利。市场、顾客导向、市场营销、利润。社会市场场营销观观念基本观点点：企业的任任务是确确定各个个目标市市场的需需要、欲欲望和利利益，并并以保护护或提高高消费者者和社会会福利的的方式，，比竞争争者更有有效、更更有利地地向目标标市场提提供能够够满足其其需要、、欲望和和利益的的物品或或服务。。社会市场场营销观观念统筹兼顾顾三方面面的利益益，即企企业利润润、消费费者需要要的满足足和社会会利益。。我国企业业营销理理念现状状以推销观观念为主主多种观观念并存存。什么是营营销呢？？发现或培培养社会会需求，，以自己己的产品品和服务务满足社社会需求求，并获获取应有有的利润润。顾客购买买的总价价值产品价值值服务价值值人员价值值形象价值值顾客购买买的总成成本货币成本本精力成本本时间成本本营销分公公司的优优点复制网络络拓展营营销问题分散散规避风风险信息及时时资源共共享回款迅速速利于控控制易于对比比考核有有据营销分公公司的控控制预算的控控制人事的控控制财物的控控制客户资源源的控制制行政的控控制营销预算算的制订订销售目标标预测编制营销销费用预预算表编制销售售预算表表拟订营销销计划营销预算算的制订订编制销售售预算表表：产品别销销售预算算表地区别销销售预算算表客户别销销售预算算表（分月按按数量、、单价、、金额列列表）营销预算算的制订订产品推广广计划拟订营销销计划：：市场开发发计划业务员管管理计划划回款计划划（按月分分解制表表）营销预算算的制订订产品推广广计划拟订营销销计划：：市场开发发计划业务员管管理计划划回款计划划（按月分分解制表表）营销预算算过程控控制营销预算算日进度度控制表表营销预算算每周评评估会营销预算算月度检检查会营销预算算季度评评估调整整会财务控制制的原则则帐务统一一的原则则定期审核核的原则则帐钱物结结合的原原则总分客结结合的原原则行政控制制的重点点目标达成成情况政令执行行情况队伍稳定定情况重大事件件情况潜在危机机情况行政控制制的基础础组织分工工明确规章制度度健全工作程序序实用工作表单单简捷人事控制制的原则则归口派出出原则定期调动动原则互为组员员互为领领导原则则行政职能能分别述述职原则则销售人员员的素质质要求1.诚实实可靠、、认真负负责业务人员员要有一一张诚实实的脸永远不超超过客人人客人的事事再小，，也是大大事。销售人员员的素质质要求2.敬业业精神、、积极心心态吃得苦中中苦一分耕耘耘，一分分收获。。天上不会会掉馅饼饼世界上最最富挑战战性、也也最具成成就感的的工作就就是销售售。管理资源源吧（8），提提供海量量管理资资料免费费下载！！销售人员员的素质质要求3.身体体强健4.产品品知识丰丰富5.说服服能力强强6.洞察察与应变变能力强强7.锲而而不舍的的精神客户资源源的控制制客户基本本信息收收集记录录洽谈实质质内容记记录成交业务务往来记记录业务往来来费用记记录下次访谈谈准备记记录客户资源源的控制制客户分级级分类整整理定期汇总总分析上上报总部定期期整理备备份领导把控控优质客客户客户服务务注意事事项定期询问问产品使使用情况况定期进行行满意度度调查出现问题题限时解解决不向客户户有任何何索取不给客户户带任何何麻烦谢谢谢12月-2222:11:2622:1122:1112月-2212月-2222:1122:1122:11:2612月月-2212月月-2222:11:262022/12/1122:11:269、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Sunday,December11,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。22:11:2622:11:2622:1112/11/202210:11:26PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2222:11:2622:11Dec-2211-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。22:11:2722:11:2722:11Sunday,December11,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2222:11:2722:11:27December11,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。11十十二二月202210:11:27下下午午22:11:2712月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月2210:11下下午12月-2222:11December11,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/1122:11:2822:11:2811December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。10:11:28下午午10:11下下午22:11:2812月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Sunday,December11,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。22:11:2822:11:2822:1112/11/202210:11:28PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2222:11:2822:11Dec-2211-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。22:11:2822:11:2822:11Sunday,December11,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2222:11:2822:11:28December11,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。11十十二二月202210:11:28下下午午22:11:2812月月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月2210:11下下午12月-2222:11December11,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/1122:11:2822:11:2811December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。10:11:28下下午10:11下午22:11:2812月-229、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。12月-2212月-22Sunday,December11,202210、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。22:11:2822:11:2822:1112/11/202210:11:28PM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2222:11:2822:11Dec-2211-Dec-2212、越是是无能能的人人，越越喜欢欢挑剔剔别人人的错错儿。。22:11:2822:11:2822:11Sunday,December11,202213、知人者智智，自知者者明。胜人人者有力，，自胜者强强。12月-2212月-2222:11:2822:11:28December11,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。11十十二月202210:11:28下下午22:11:2812月-2215、最最具具挑挑战战性性的的挑挑战战莫莫过过于于提提升升自自我我。。。。十二二月月2210:11下下午午12月月-2222:11December11,202216、业余生活活要有意义义，不要越越轨。2022/12/1122:11:2822:11:2811Decemb