宏基产品专项培训课件

沟通创造财富南京卓品：洪安宏基产品培训2010/9/26分享、共进、负责任沟通创造财富1大纲宏基的概述售前的准备宏基机型分析大纲宏基的概述2宏基宏碁集团创立于1976年,是欧非第一，全球第二的个人电脑品牌，宏碁以性价比优势在2009年以来销量一直占据全球前两名。主要从事自主品牌的笔记本电脑、台式机、液晶显示器、服务器及数字家庭等产品的研发、设计、行销与服务，持续提供全球消费者易用、可靠的资讯产品。宏基宏碁集团创立于1976年,是欧非第一，全球第二的个人电脑3一.宏基的概述宏基宏基与华硕、明基泛宏基集团宏基的命名方式一.宏基的概述宏基4宏基与华硕、明基华硕和明基都是源自宏基。华硕的创办人为童子贤、谢伟琦、徐世昌和廖敏雄。成立于1990年4月2日。1994年，华硕创立4年后，42岁的施崇棠离开奋斗了15年的宏基，正式加盟华硕担任董事长兼总经理。明基最初是做宏基完成不了的OEM订单，后来开始做外设和光驱，于2003年在李耀的带领下正式脱离宏基，并开始介入笔记本行业。宏基与华硕、明基华硕和明基都是源自宏基。5泛宏基集团2001年，施振荣提出泛宏基集团的概念。其主要包括:明基集团：明基、友达、达方、达信；(已分出）宏基集团：宏基、展基、建智、乐彩、全国电子等；纬创集团：纬创、建基、宏创、连基、启基等；其它独立成员：国基、扬智、第三波、宇瞻、宏测等。泛宏基集团2001年，施振荣提出泛宏基集团的概念。其主要包括6宏基的命名规则从机型名称即可探知配置，依照配置命名ASABCDE-XXYYZZUVHHAS-系列A-LCDB-CPUC-技术平台D-传承E-显卡（有G为独显，无G为集成显卡）XX-CPUYY-内存ZZ-硬盘U-光驱（有M为带光驱，无M为不带光驱）V-无线（N，I）HH-颜色(SS银色，RR红色，CC棕色，KK/KS/KI黑色，CK咖啡色，BK蓝色）如AS4741G-372G32MNKK宏基的命名规则从机型名称即可探知配置，依照配置命名XX7二.售前的准备掌握硬件参数熟悉公司产品能够流畅地介绍一款机器二.售前的准备掌握硬件参数8掌握硬件参数重点部分：必须100%掌握的处理器的参数：核心数主频前端总线二级缓存制造工艺功耗掌握硬件参数重点部分：9必须100%掌握的显卡参数：显卡性能位宽流处理器（特别是NVIDIA的）显卡支持的DX标准制造工艺必须100%掌握的显卡参数：10次重点部分：内存某款笔记本采用的是DDR2还是DDR3的内存硬盘某款笔记本的硬盘转速：5400转/S，7200转/S光驱，无线网卡，接口，摄像头，蓝牙，指纹识别等等次重点部分：11熟悉公司产品公司的产品分为：重点产品---掌握---主推公司自己提货的主打产品：宏基，华硕，东芝，GATEWAY次重点产品---了解---改型市场上点击率比较高的产品：惠普，联想次要产品---知道---利润三星，戴尔，THINK熟悉公司产品公司的产品分为：12如何掌握重点产品？第一步：熟记限价单产品了解外公司产品第二步：掌握重点机型的销售话术掌握主流机型的改型思路如何掌握重点产品？13流畅的介绍一款机器互动环节：如何流畅的介绍一款机器？要点：拿起一款机器介绍卖点，至少持续10分钟流畅的介绍一款机器互动环节：14三.宏基机型分析宏基产品主次分析宏基产品价位段分析宏基与竞品三.宏基机型分析宏基产品主次分析15宏基产品主次分析重点产品---即公司的优势产品---主推AOP531/AOD260AS1551GEMD640/EMD725AS4552GAS4551G4741G系列问题，有多少人知道如何卖？？总结优点宏基产品主次分析重点产品---即公司的优势产品---主推16主流产品---即市场点击率高的产品---改型

AS4741G全系列AS4745G全系列AS4820T全系列问题：改什么机型，怎么改？总结缺点，总结差异化主流产品---即市场点击率高的产品---改型17宏基价位段分析形容外观的关键字：超强弹性硬质塑，皮革版，磨砂板，帆布版;钢琴烤漆，喷漆；金属拉丝，板材；航空铝材，镁铝合金，工程塑料；问题？宏基价位段分析形容外观的关键字：18宏基价位段分析2999：

AOP531H

特色：超低功耗2.5瓦，商用、磨砂外壳，金属防撞转轴、三年保修

AOD260特色：华丽多彩，全球第二品牌，三年保修，全烤漆模具，底部带金属散热片，法拉利跑车设计，奥运机型。

AO521宏基价位段分析2999：193599：EMD640-250G64位双核，DDR3内存，HDLED屏幕，全球第二三年保修，金属拉丝面板，AMDHD4250原装高清显卡

EMD640-320G

EMD725

皮革限量版，13寸模具14寸屏幕，小巧精致，HDLED屏，INTEL的处理器、主板、原装显卡3599：203999：

AS1551唯一一款原装2G,320G的便携本，唯一支持1080P的便携本，唯一具备四种颜色的便携本

EMD640G

AS4733Z

3999：214599：AS4736ZGAS4738ZG

AS4552GAS4741和AS4551的升级版本4599：224999价位段：

AS4551GP3201G显卡

AS4741GI3-370AS4810TZGAS4810T

AS4551GN830512M4999价位段：235499价位段：

AS4551GN8301G显卡AS4741GI5AS4745GI3

AS3820TZG唯一一款具备双风扇散热设计5499价位段：245999价位段：

AS4745GI5AS4741GI52G

AS7741G5999价位段：256999：

AS5740DG6999：26宏基与竞品改型步骤：第一步：争取思考时间第二步：选择改型机器第三步：选择切入点第四步：改型（差异）第五步：完成改型宏基与竞品改型步骤：27如何改以下机型华硕A42EI45JV联想Y460A东芝L600系列如何改以下机型28谢谢！！！谢谢！！！29演讲完毕，谢谢观看！演讲完毕，谢谢观看！30沟通创造财富南京卓品：洪安宏基产品培训2010/9/26分享、共进、负责任沟通创造财富31大纲宏基的概述售前的准备宏基机型分析大纲宏基的概述32宏基宏碁集团创立于1976年,是欧非第一，全球第二的个人电脑品牌，宏碁以性价比优势在2009年以来销量一直占据全球前两名。主要从事自主品牌的笔记本电脑、台式机、液晶显示器、服务器及数字家庭等产品的研发、设计、行销与服务，持续提供全球消费者易用、可靠的资讯产品。宏基宏碁集团创立于1976年,是欧非第一，全球第二的个人电脑33一.宏基的概述宏基宏基与华硕、明基泛宏基集团宏基的命名方式一.宏基的概述宏基34宏基与华硕、明基华硕和明基都是源自宏基。华硕的创办人为童子贤、谢伟琦、徐世昌和廖敏雄。成立于1990年4月2日。1994年，华硕创立4年后，42岁的施崇棠离开奋斗了15年的宏基，正式加盟华硕担任董事长兼总经理。明基最初是做宏基完成不了的OEM订单，后来开始做外设和光驱，于2003年在李耀的带领下正式脱离宏基，并开始介入笔记本行业。宏基与华硕、明基华硕和明基都是源自宏基。35泛宏基集团2001年，施振荣提出泛宏基集团的概念。其主要包括:明基集团：明基、友达、达方、达信；(已分出）宏基集团：宏基、展基、建智、乐彩、全国电子等；纬创集团：纬创、建基、宏创、连基、启基等；其它独立成员：国基、扬智、第三波、宇瞻、宏测等。泛宏基集团2001年，施振荣提出泛宏基集团的概念。其主要包括36宏基的命名规则从机型名称即可探知配置，依照配置命名ASABCDE-XXYYZZUVHHAS-系列A-LCDB-CPUC-技术平台D-传承E-显卡（有G为独显，无G为集成显卡）XX-CPUYY-内存ZZ-硬盘U-光驱（有M为带光驱，无M为不带光驱）V-无线（N，I）HH-颜色(SS银色，RR红色，CC棕色，KK/KS/KI黑色，CK咖啡色，BK蓝色）如AS4741G-372G32MNKK宏基的命名规则从机型名称即可探知配置，依照配置命名XX37二.售前的准备掌握硬件参数熟悉公司产品能够流畅地介绍一款机器二.售前的准备掌握硬件参数38掌握硬件参数重点部分：必须100%掌握的处理器的参数：核心数主频前端总线二级缓存制造工艺功耗掌握硬件参数重点部分：39必须100%掌握的显卡参数：显卡性能位宽流处理器（特别是NVIDIA的）显卡支持的DX标准制造工艺必须100%掌握的显卡参数：40次重点部分：内存某款笔记本采用的是DDR2还是DDR3的内存硬盘某款笔记本的硬盘转速：5400转/S，7200转/S光驱，无线网卡，接口，摄像头，蓝牙，指纹识别等等次重点部分：41熟悉公司产品公司的产品分为：重点产品---掌握---主推公司自己提货的主打产品：宏基，华硕，东芝，GATEWAY次重点产品---了解---改型市场上点击率比较高的产品：惠普，联想次要产品---知道---利润三星，戴尔，THINK熟悉公司产品公司的产品分为：42如何掌握重点产品？第一步：熟记限价单产品了解外公司产品第二步：掌握重点机型的销售话术掌握主流机型的改型思路如何掌握重点产品？43流畅的介绍一款机器互动环节：如何流畅的介绍一款机器？要点：拿起一款机器介绍卖点，至少持续10分钟流畅的介绍一款机器互动环节：44三.宏基机型分析宏基产品主次分析宏基产品价位段分析宏基与竞品三.宏基机型分析宏基产品主次分析45宏基产品主次分析重点产品---即公司的优势产品---主推AOP531/AOD260AS1551GEMD640/EMD725AS4552GAS4551G4741G系列问题，有多少人知道如何卖？？总结优点宏基产品主次分析重点产品---即公司的优势产品---主推46主流产品---即市场点击率高的产品---改型

AS4741G全系列AS4745G全系列AS4820T全系列问题：改什么机型，怎么改？总结缺点，总结差异化主流产品---即市场点击率高的产品---改型47宏基价位段分析形容外观的关键字：超强弹性硬质塑，皮革版，磨砂板，帆布版;钢琴烤漆，喷漆；金属拉丝，板材；航空铝材，镁铝合金，工程塑料；问题？宏基价位段分析形容外观的关键字：48宏基价位段分析2999：

AOP531H

特色：超低功耗2.5瓦，商用、磨砂外壳，金属防撞转轴、三年保修

AOD260特色：华丽多彩，全球第二品牌，三年保修，全烤漆模具，底部带金属散热片，法拉利跑车设计，奥运机型。

AO521宏基价位段分析2999：493599：EMD640-250G64位双核，DDR3内存，HDLED屏幕，全球第二三年保修，金属拉丝面板，AMDHD4250原装高清显卡

EMD640-320G

EMD725

皮革限量版，13寸模具14寸屏幕，小巧精致，HDLED屏，INTEL的处理器、主板、原装显卡3599：503999：

AS1551唯一一款原装2G,320G的便携本，唯一支持1080P的便携