华北营业3月报告课件

15十二月20223月营销报告

华北营业区

张炎生13十二月20223月营销报告华北营业区张炎生华北营业区目标达成分析部门别分析:2009年华北营业区目标达成分析

销售部月份

销售额

项目1月2月3月合计河北部目标81269610502558实际7909346972421达成97%134%66%95%辽宁部目标5885047501842实际4974786621637达成84%95%88%89%华北营业区目标1400120018004400实际1287141313594058达成92%118%76%92%华北营业区目标达成分析部门别分析:2009年华北营业区目标达2华北营业区目标达成分析部门别分析:(华北区)华北营业区目标达成分析部门别分析:(华北区)3华北营业区部门别销售趋势图部门别分析:华北营业区部门别销售趋势图部门别分析:4华北营业区品项发展分析2009年华北营业区第一季度各品项发货额（万元）面档月份

金额品项

1月2月3月合计高桶面汤馆桶面34511牛桶791935汤馆袋面2158中价面味之家1133118310153332骨汤炖7310589267金品名味道414979169上骨汤面687992平价面品味拉面822940低价面韩香一麦133060103干脆面小侠客01

1总计（万元）1287141313604059产品别分析:华北营业区品项发展分析2009年华北营业区第一季度各品项发货5面档1月2月3月第一季度高优品0.94%0.99%2.13%1.36%中价面97.35%95.25%92.78%95.09%平价面0.66%1.59%0.68%0.99%低价面1.04%2.12%4.41%2.55%干脆面0.02%0.05%0.00%0.02%整体100%100%100%100%华北营业区品项发展分析产品别分析:（占比）面档1月2月3月第一季度高优品0.94%0.99%2.13%62009年华北营业区第一季度产品箱容销售（件）面档月份

件数

品项1月2月3月合计高桶面汤馆桶面885120116563742牛桶25783249682912656汤馆袋面68042015042604中价面味之家4361724556683915721283412骨汤炖328894753039156119575金品名味道18019224323501075461上骨汤面258434973413340214平价面品味拉面51229109350217733低价面韩香一麦6369149852991251266干脆面小侠客200497

697总计（件）5054985585885432741607360总计（万元）1287141313604059华北营业区品项发展分析产品别分析:（箱容）2009年华北营业区第一季度产品箱容销售（件）面档72009年华北营业区味之家产品发展分析华北营业区第一季度味之家口味别发展分析品项口味1月2月3月合计味之家翡翠鲜虾66777572377318022红烧牛肉206001230664176835613500红烧排骨425664199034361118917酱香牛骨42504261257711088麻辣牛肉601716697361228188372上汤猪骨71076820443718364酸辣肉丝745376413977817216493香菇炖鸡34863332493054498656总计4361724556683915721283412产品别分析:（味之家）2009年华北营业区味之家产品发展分析华北营业区第一季度味之82009年华北营业区味之家产品发展分析产品别分析:（味之家）2009年华北营业区味之家产品发展分析产品别分析:（味之家）92009年华北营业区味之家产品发展分析产品别分析:（份额占比）2009年华北营业区味之家产品发展分析产品别分析:（份额占比10华北营业区目标达成分析部门别分析:(河北部)2009华北营业区第一季度部门别达成分析部门项目1月2月3月第一季度唐秦津目标301258400959实际3404212461007达成113%163%61%105%冀北目标217186295698实际254314186753达成117%169%63%108%晋蒙目标119102120341实际146697177达成12%64%82%52%京保目标175150235560实际182134168485达成104%89%72%87%河北部目标81269610502558实际7909346972421达成97%134%66%95%华北营业区目标达成分析部门别分析:(河北部)2009华北营业11部门别分析:河北部目标达成分析部门别分析:河北部目标达成分析12销售处别分析:(唐秦津)河北部目标达成分析销售处别分析:(唐秦津)河北部目标达成分析13河北部目标达成分析销售处别分析:(冀北)河北部目标达成分析销售处别分析:(冀北)14河北部目标达成分析销售处别分析:(晋蒙)河北部目标达成分析销售处别分析:(晋蒙)15河北部目标达成分析销售处别分析:(京保)河北部目标达成分析销售处别分析:(京保)16华北营业区目标达成分析部门别分析:(辽宁部)2009华北营业区第一季度部门别达成分析部门项目1月2月3月第一季度东蒙目标252216320788实际248227333808达成98%105%104%103%辽南目标238204305747实际191196240627目标80%96%79%84%辽西实际9884125307达成585589202目标59%65%71%66%辽宁部实际5885047501842达成4974786621637目标84%95%88%89%华北营业区目标达成分析部门别分析:(辽宁部)2009华北营业17辽宁部目标达成分析部门别分析:辽宁部目标达成分析部门别分析:18辽宁部目标达成分析部门别分析（东蒙）辽宁部目标达成分析部门别分析（东蒙）19辽宁部目标达成分析部门别分析（辽南）辽宁部目标达成分析部门别分析（辽南）20辽宁部目标达成分析部门别分析（辽西）辽宁部目标达成分析部门别分析（辽西）21华北营业区部门别销售占比分析部门别分析:华北营业区部门别销售占比分析部门别分析:22华北营业区部门别销售占比分析部门别分析:(河北部)华北营业区部门别销售占比分析部门别分析:(河北部)23华北营业区部门别销售占比分析部门别分析:(辽宁部)华北营业区部门别销售占比分析部门别分析:(辽宁部)24华北营业区部门别销售占比分析部门别分析:(华北区)华北营业区部门别销售占比分析部门别分析:(华北区)25生产观念产品观念推销观念营销观念以销售为龙头，保证产品品质，以生产优质产品为理念，保障产品供给，积极配合。积极推出具有市场竞争力的产品来满足消费者喜欢的高质量、多功能和某些特色的产品只有当公司强力推销或促销时消费者才会购买关注目标消费者的需求比竞争对手更能满足消费者华北营业区市场发展导向生产观念产品观念推销观念营销观念以销售为龙头，保证产品品质，26华北营业区产品线规划味之家桶牛桶味之家名味道上骨汤面脆香e族韩香一麦食全味美骨汤炖味道华北营业区产品线规划味之家桶牛桶味之家名味道上骨汤面脆香e族27华北营业区产品明细高价面汤馆袋面24*115g瓦罐猪骨上汤红枣排骨浓汤一品大虾鲜汤靓煲母鸡高汤辣汁牛骨红汤容器面汤馆桶面牛桶12*115g红枣排骨浓汤靓煲母鸡高汤一品大虾鲜汤辣汁牛骨红汤瓦罐猪骨上汤12*100g川辣红烧牛肉香辣红烧牛肉原汁红烧牛肉中价面味之家骨汤炖原汁猪骨香菇炖鸡30酱香牛骨30翡翠鲜虾30红烧牛肉24/30麻辣牛肉24/30酸辣肉丝102g24/30上汤猪骨99g24/30红烧排骨30原汁猪骨24/30*95g香辣牛骨原汁牛骨24/30*98g味道香菇炖鸡酸辣牛肉香辣牛肉24/30*95g红烧牛肉上骨汤面中价面平价面干脆面24/30*93g香辣牛骨酱香猪骨香辣鸡翅香烤羊肉红烧排骨品味拉面27/50*89g红烧牛肉香辣牛肉脆香E族48*38g巴西烤肉低价面韩香一麦50*56g红烧牛肉金品名味道30*115g红烧牛肉麻辣牛肉上汤排骨华北营业区产品明细高价面汤馆袋面24*115g瓦罐猪骨上汤红28产品发展分析味之家，主力产品，巩固销量上骨汤面，同味之家，另一支主力产品牛桶全区域大力推广金品名味道，低价优质的产品，打击竞品，扩大市场份额

骨汤炖、味道，为主力产品辅助品

汤馆产品根据市场需求生产或调货

品味拉面更换名称，加菜增重，重新上市

韩香一麦，保持不变继续销售脆香e族，4月初上市两高两低：味之家、上骨汤面价位高于味道、骨汤炖紧跟随品打击竞品利用优质价廉抢占容器面的市场份额中价面定位：产品发展分析味之家，主力产品，巩固销量上骨汤面，同味之家，29华北营业区营销战略：华北营业区营销战略：华北营业区营销团队发展方向：技能共同的价值观人员风格战略结构制度华北营业区营销团队发展方向：技能共同的人员风格战略结构制度31结束语：只有淡季的思想没有淡季的市场主动、主动、再主动就是胜利！结束语：只有淡季的思想主动、主动、再主动3215十二月20223月营销报告

华北营业区

张炎生13十二月20223月营销报告华北营业区张炎生华北营业区目标达成分析部门别分析:2009年华北营业区目标达成分析

销售部月份

销售额

项目1月2月3月合计河北部目标81269610502558实际7909346972421达成97%134%66%95%辽宁部目标5885047501842实际4974786621637达成84%95%88%89%华北营业区目标1400120018004400实际1287141313594058达成92%118%76%92%华北营业区目标达成分析部门别分析:2009年华北营业区目标达34华北营业区目标达成分析部门别分析:(华北区)华北营业区目标达成分析部门别分析:(华北区)35华北营业区部门别销售趋势图部门别分析:华北营业区部门别销售趋势图部门别分析:36华北营业区品项发展分析2009年华北营业区第一季度各品项发货额（万元）面档月份

金额品项

1月2月3月合计高桶面汤馆桶面34511牛桶791935汤馆袋面2158中价面味之家1133118310153332骨汤炖7310589267金品名味道414979169上骨汤面687992平价面品味拉面822940低价面韩香一麦133060103干脆面小侠客01

1总计（万元）1287141313604059产品别分析:华北营业区品项发展分析2009年华北营业区第一季度各品项发货37面档1月2月3月第一季度高优品0.94%0.99%2.13%1.36%中价面97.35%95.25%92.78%95.09%平价面0.66%1.59%0.68%0.99%低价面1.04%2.12%4.41%2.55%干脆面0.02%0.05%0.00%0.02%整体100%100%100%100%华北营业区品项发展分析产品别分析:（占比）面档1月2月3月第一季度高优品0.94%0.99%2.13%382009年华北营业区第一季度产品箱容销售（件）面档月份

件数

品项1月2月3月合计高桶面汤馆桶面885120116563742牛桶25783249682912656汤馆袋面68042015042604中价面味之家4361724556683915721283412骨汤炖328894753039156119575金品名味道18019224323501075461上骨汤面258434973413340214平价面品味拉面51229109350217733低价面韩香一麦6369149852991251266干脆面小侠客200497

697总计（件）5054985585885432741607360总计（万元）1287141313604059华北营业区品项发展分析产品别分析:（箱容）2009年华北营业区第一季度产品箱容销售（件）面档392009年华北营业区味之家产品发展分析华北营业区第一季度味之家口味别发展分析品项口味1月2月3月合计味之家翡翠鲜虾66777572377318022红烧牛肉206001230664176835613500红烧排骨425664199034361118917酱香牛骨42504261257711088麻辣牛肉601716697361228188372上汤猪骨71076820443718364酸辣肉丝745376413977817216493香菇炖鸡34863332493054498656总计4361724556683915721283412产品别分析:（味之家）2009年华北营业区味之家产品发展分析华北营业区第一季度味之402009年华北营业区味之家产品发展分析产品别分析:（味之家）2009年华北营业区味之家产品发展分析产品别分析:（味之家）412009年华北营业区味之家产品发展分析产品别分析:（份额占比）2009年华北营业区味之家产品发展分析产品别分析:（份额占比42华北营业区目标达成分析部门别分析:(河北部)2009华北营业区第一季度部门别达成分析部门项目1月2月3月第一季度唐秦津目标301258400959实际3404212461007达成113%163%61%105%冀北目标217186295698实际254314186753达成117%169%63%108%晋蒙目标119102120341实际146697177达成12%64%82%52%京保目标175150235560实际182134168485达成104%89%72%87%河北部目标81269610502558实际7909346972421达成97%134%66%95%华北营业区目标达成分析部门别分析:(河北部)2009华北营业43部门别分析:河北部目标达成分析部门别分析:河北部目标达成分析44销售处别分析:(唐秦津)河北部目标达成分析销售处别分析:(唐秦津)河北部目标达成分析45河北部目标达成分析销售处别分析:(冀北)河北部目标达成分析销售处别分析:(冀北)46河北部目标达成分析销售处别分析:(晋蒙)河北部目标达成分析销售处别分析:(晋蒙)47河北部目标达成分析销售处别分析:(京保)河北部目标达成分析销售处别分析:(京保)48华北营业区目标达成分析部门别分析:(辽宁部)2009华北营业区第一季度部门别达成分析部门项目1月2月3月第一季度东蒙目标252216320788实际248227333808达成98%105%104%103%辽南目标238204305747实际191196240627目标80%96%79%84%辽西实际9884125307达成585589202目标59%65%71%66%辽宁部实际5885047501842达成4974786621637目标84%95%88%89%华北营业区目标达成分析部门别分析:(辽宁部)2009华北营业49辽宁部目标达成分析部门别分析:辽宁部目标达成分析部门别分析:50辽宁部目标达成分析部门别分析（东蒙）辽宁部目标达成分析部门别分析（东蒙）51辽宁部目标达成分析部门别分析（辽南）辽宁部目标达成分析部门别分析（辽南）52辽宁部目标达成分析部门别分析（辽西）辽宁部目标达成分析部门别分析（辽西）53华北营业区部门别销售占比分析部门别分析:华北营业区部门别销售占比分析部门别分析:54华北营业区部门别销售占比分析部门别分析:(河北部)华北营业区部门别销售占比分析部门别分析:(河北部)55华北营业区部门别销售占比分析部门别分析:(辽宁部)华北营业区部门别销售占比分析部门别分析:(辽宁部)56华北营业区部门别销售占比分析部门别分析:(华北区)华北营业区部门别销售占比分析部门别分析:(华北区)57生产观念产品观念推销观念营销观念以销售为龙头，保证产品品质，以生产优质产品为理念，保障产品供给，积极配合。积极推出具有市场竞争力的产品来满足消费者喜欢的高质量、多功能和某些特色的产品只有当公司强力推销或促销时消费者才会购买关注目标消费者的需求比竞争对手更能满足消费者华北营业区市场发展导向生产观念产品观念推销观念营销观念以销售为龙头，保证产品品质，58华北营业区产品线规划味之家桶牛桶味之家名味道上骨汤面脆香e族韩香一麦食全味美骨